矿泉水企业五力分析

“五力”分析康师傅矿泉水的外部环境

现有竞争者分析：

2009年，亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局

代替品的威胁：

康师傅矿泉水的代替品有茶饮料，稀释果汁饮料，碳酸饮料等，这些替代品有也面临着严峻的竞争。茶饮料2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌

潜在竞争者的威胁：

我国加入WTO之后，已成为经济全球化的重要组成总分，这对我国矿泉水市场的发展既是机遇也是挑战，全球最大的两家包装饮用水商，法国达能公司和瑞士雀巢公司已登陆我国饮用水市场。

购买者的讨价还价：

康师傅公司在不同地区实行不同的营销渠道方式，在大城市中，选择直接的经销商——KA（大超市）。因为康师傅公司的品牌效应和信誉度，康师傅公司和这些大超市建立了长期的合作伙伴关系，讨价还价能力较弱。

供应商的讨价还价能力：

在矿泉水制作设备的供应商上，其讨价还价能力较弱。因为康师傅公司的矿泉水已经形成了全程流线型机器化的制造方式。水制作，水加工和水进化设备数量大，价格昂贵。就使得供应商和康师傅公司制造商之间形成合作伙伴关系，双方的长期合作，让康师傅公司购买设备的成本降低。

魏敏

连锁经营管理2班

2013年04月14日