矿泉水企业五力分析
娃哈哈案例分析终稿
企业外部分析 (2)一、饮料行业的PEST分析 (2)1政治环境分析 (2)2经济环境分析 (3)3社会文化环境分析 (3)4技术环境分析 (3)二、行业成功关键因素分析 (4)1赶上了改革开放政策的浪潮，迎合国家政策的发展 (4)2加强与国外企业战略合作，发展民族品牌 (4)3满足消费者的追求健康的观念，抓住细分市场，积累资金 (4)4走新型工业化道路，采用先进的技术装备，实施企业信息化 (5)三、行业竞争结构分析（波特五力） (5)1现有竞争强度分析 (6)2潜在进入者 (6)3供应商分析 (7)4买方分析 (7)5、替代产品分析 (7)四、行业营销策略分析 (7)1产品策略 (7)2渠道策略 (8)3促销策略 (10)4价格策略 (11)企业内部分析 (12)五、娃哈哈内部分析 (12)1企业资源分析 (12)2企业价值链 (12)3企业核心能力 (13)4企业持续竞争力 (14)5娃哈哈经营环境分析（SWOT） (15)六、娃哈哈成功因素分析 (15)1宗庆后对娃哈哈的影响 (15)2品牌策略 (16)3产品策略 (18)4促销策略 (19)5价格策略 (20)6营销渠道 (20)七、问题 (20)1渠道优势逐渐弱化 (21)2产品线缺乏核心竞争力 (22)3品牌价值危机 (22)4销售管理仍有不足 (22)5营销模式急需创新 (23)八、未来发展建议 (23)1对品牌策略的建议 (23)2对产品策略的建议 (24)3对渠道策略的建议 (24)4对价格策略的建议 (25)5对促销策略的建议 (25)九．结论 (26)企业外部分析一、饮料行业的PEST分析1政治环境分析改革开放政策的浪潮，让这些民营企业有了发展的空间和机会。
1984年10月20日，中国共产党十二届三中全会在北京举行。
会议一致通过《中共中央关于经济体制改革的决定》，明确提出：进一步贯彻执行对内搞活经济、对外实行开放的方针，加快以城市为重点的整个经济体制改革的步伐，是当前我国形势发展的迫切需要。
润田案例五力分析
一.潜在进入者威胁
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中国十大矿泉水品牌排行榜 1、农夫山泉 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品) 2、崂山矿泉水 (中国名牌，国家免检产品) 3、益力矿泉水 (中国名牌，国家免检产品) 4、依云矿泉水 (世界品牌，世界10.8%的全球市场占有率 5、景田矿泉水 (知名畅销品牌) 6、康师傅矿泉水 (知名畅销品牌) 7、乐百氏矿泉水 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品 8、雀巢矿泉水 (知名畅销品牌，世界品牌) 9、娃哈哈纯净水 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品 10、怡宝矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
润田特色产品——润田翠（含硒）
润田翠与其他矿泉水 1、低硫富硒温汤； 2、天然含硒； 1、深层地下水或高山雪原 水； 2、不含硒； 润田翠与其他含硒矿泉水 1、不含铁，易于人身对硒 的吸收； 2、口感甘爽； 1、大多含铁离子，大大降 低人体对硒的吸收；
五力分析
• 1.行业状况分析 • （1）产业发展平稳迅速 • 中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在 “便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。 • （2）市场广阔 • 中国人口众多，水又是生命活动的必须品，所以市场 广阔，机遇多多。 • （3）威胁较大 • 饮用水行业起步容易，一些低端产品只要购买净水设 备出品，但要做大做强不易，对于越来越注重健康的 群众，高端的净水技术一直是制约。
五、卖家议价能力
• 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最 低价。 • 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最 低价。 • 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最 低价。 • 品牌深入江西人人心。。。
二.现有行业的竞争者
• 净水机、净水器。 • 相对净水器市场相对成熟的国外，国内的市场普及ห้องสมุดไป่ตู้ 还不到5%，这也为净水器的高速发展提供了很大的发 挥空间。由此看来在经过2014年发展期之后，在2015 年净水器仍会保持一个相对较高的增长速率。 • 家用热水壶烧水。
“波特五力模型”分析-天地壹号
天地壹号饮料股份有限公司“波特五力模型”分析1、现有行业内竞争随着人们生活水平和消费能力的提高，果醋饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。
果醋行业规模小，整个行业2008年的销售规模只有6亿多元；以中小企业为主，缺乏强势品牌，全国几百家果醋生产企业，销售额过千万的都屈指可数，产品类别繁多。
天地壹号饮料股份有限公司生产的苹果醋为果醋行业的强势品牌，众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在市场上也有一定的影响，这些企业采用价格竞争与天地壹号争夺市场，天地壹号面临利润下降的困境。
2、购买者的讨价还价能力果醋饮料功能定位混乱，大多数厂家打保健牌，卖点诉求过多，如美容养颜、减肥、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等，但没有一种被人们明确认知；同时果醋饮料价格也非常混乱，定价从几元、十几元到几十元的都有，自相扰乱。
由于定价的高低差距较大，购买者将具备较强的讨价还价能力。
3、供应商的讨价还价能力天地壹号苹果醋的供应商一直为中国最大的苹果醋生产商——承德汇源果业有限公司，为了保证原料供应安全，天地壹号饮料股份有限公司在2012年初全资收购了该公司。
所以从原材料方面看，天地壹号的供应商不具备讨价还价能力。
4、潜在进入者的威胁果醋饮料行业存在“杂”的现象，真正的果醋是由果汁经过两次发酵(酒精发酵、醋酸发酵)而成，但由于没有行业标准，目前市场上不少产品是以食醋加果汁勾兑而成，缺乏发酵法生产果醋特有的风味，由于成本低、利润高，这种“李鬼”产品竟大行其道，正规军被挤兑得很厉害。
果醋市场之所以会出现这种酸溜溜的尴尬现状，最根本的原因在于行业标准不完善，门槛太低，尽管苹果醋饮料的国标即将出台，但其他果醋标准及规范果醋市场配套的法律法规还有待进一步完善。
这样的情况对于天地壹号来说威胁不小。
5、替代品的威胁果醋饮料存在定位模糊，焦点涣散，品项过滥，价格混乱等种种不足，使得其销售一直难以打开大众市场，主要是在餐饮渠道，依靠“公款消费”和“开瓶费”进行人力促销，作为餐桌上牛奶、果汁、可乐、汽水等多种饮料之外的多一种选择而生存，始终难以摆脱小品类的角色，并不能给购买者在质量、性能上有更高的满意度，所以来自于替代品的威胁较大。
2016年果汁饮料市场的“五力”竞争模型分析报告(完美版)
2016年果汁饮料市场的“五力”竞争模型分析报告(完美版)首先，进入成本较低，只需购买设备和原料即可开始生产；其次，市场需求大，吸引了很多新进入者；再次，政府对果汁饮料行业的监管较为宽松，没有明确的准入门槛。
但是，现有企业已经建立了较为完善的销售渠道和品牌形象，同时拥有成熟的生产技术和专业的人才队伍，这些都是新进入者难以逾越的障碍。
因此，新进入者的威胁相对较小。
2、供应商议价能力。
果汁饮料的原材料主要是水果，供应商议价能力相对较弱。
但是，由于水果的季节性和地域性，供应商在某些时间和地区可能会形成垄断，从而增加了供应商的议价能力。
此外，一些大型企业已经通过直接投资或与供应商建立长期合作关系，降低了供应商的议价能力。
3、顾客议价能力。
由于果汁饮料市场竞争激烈，消费者具有一定的议价能力。
此外，消费者对健康、天然、低糖的果汁饮料有较高的需求，企业需要根据消费者需求进行产品创新和差异化经营，以提高产品的附加值和顾客忠诚度，从而降低顾客的议价能力。
4、替代品威胁。
果汁饮料的替代品主要是其他饮料，如碳酸饮料、茶饮料等。
但是，由于消费者对健康、天然、低糖的需求增加，果汁饮料的市场份额逐渐扩大，替代品的威胁相对较小。
5、现有竞争者之间的竞争。
果汁饮料市场竞争激烈，主要竞争者包括___、哇哈哈、统一、___、可口可乐和百事可乐等。
这些企业通过不断创新和差异化经营来提高产品附加值和市场占有率，竞争相对较为激烈。
此外，企业之间的价格战也是竞争的一种表现形式。
三、结论在波特五力模型的分析下，我国果汁饮料市场竞争激烈，但是市场前景广阔。
企业需要通过差异化经营和产品创新来提高市场占有率和产品附加值，同时加强与供应商和消费者之间的合作关系，降低成本和提高顾客忠诚度。
首先，规模经济是果汁饮料企业进入市场时需要考虑的一个重要因素。
新进入者要么冒着现有企业强力反击的风险以大规模进入市场，要么长期忍受___劣势以小规模进入市场。
作为“设备生产型”企业，果汁饮料企业拥有优良的加工技术和生产线设备，因此具有较高的生产效率和较低的生产成本。
农夫山泉波特五力模型分析案例
农夫山泉波特五力模型分析案例案例分析。
农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。
有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。
但没有成为现实的威胁。
所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。
农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。
有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。
但没有成为现实的威胁。
所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。
本文将重点研究五种力量如何影响产品购买过程，即市场中存在着哪些因素会影响顾客做出购买决策，即企业面临的各方面外界压力与内部限制。
只有深刻理解这些压力与限制及其作用机理才能更好地针对它们采取相应措施。
一、政府力量：购买前的考虑（ P）案例。
某企业产品价格较低，吸引了户参观学习。
广告也较频繁，电视广告每天三次。
结果不久该厂就遭到政府管制，禁止生产或销售此类产品。
因为食品的价格必须与消费者的收入挂钩，消费者对价格比较敏感。
所以消费者从众心理导致他们选择了放弃这家企业。
当然由于农夫山泉名声远播，最后这家企业还是被迫停产。
分析：政府的介入是正常的商业活动，会促使供求双方达成交易。
这样的介入却会扰乱市场秩序，同时可能带来负效应。
农夫山泉失败原因之一便是政府直接干预市场，而且通过法律手段直接干预市场，结果可想而知。
二、竞争对手：购买中的考虑（ M）案例。
随着农夫山泉开始大批量投产，许多同类饮料企业跟风仿造，甚至出现山寨版农夫山泉。
虽然不敢说假冒伪劣产品泛滥，但质量总体良莠不齐。
加多宝波特五力模型分析
3、substitute
Coca-Cola, Master Kong, Wahaha, which can be described as consumers are familiar with the beverage brand.These beverage companies are trying to launch their own tea drinks. Nongfushanquan company began a large-scale launch of the farmer tea series of drinks. Master Kong launched a multi-functional tea drink. Coca-Cola Beverage Co., Ltd. announced the launch of a new series of tea drinks. Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. also launched a variety of tea drinks. These growing tea drinks will inevitably cause a certain impact on the JDB herbal tea market.
对低端消费者来说他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品所以我们建议加多宝在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降工
矿泉水SWOT分析
矿泉水SWOT分析
S（优势）：
✧品牌优势，品牌在消费者心中的知名度较高。
✧有密集的分销网络。
✧再食品行业中具有较强的经营管理能力。
✧距离优质水源地，运输成本低。
W（劣势）:
✧矿泉水技术方面不占优势。
✧产品线相对较长，分散了对产品的注意力。
✧起步较晚，尚未涉及矿泉水行业。
O（机会）：
✧居民可收入分配越来越多
✧人们生活水平提高，更加注重饮食健康，对健康饮用水的需求增
大。
✧矿泉水在饮品行业中地位不断提升且无可替代。
✧现有的矿泉水产品缺少特色，创新产品的功能、成分和口味具有
一定的发展潜力。
✧具有地域优势。
T（威胁）：
✧矿泉水品牌众多，替代品多。
✧竞争压力大。
✧居民消费能力还比较弱，恩格尔系数较高，尤其是农村居民。
✧国内市场的矿泉水价格整体偏低。
✧国内矿泉水的普及和宣传力度不够。
✧矿泉水生产的技术要求较高。
饮料行业五力分析
饮料行业PESTG分析1.政治法律环境：（1）中国饮料工业协会对饮料行业的积极支持。
2005年以来，中国饮料工业协会在对饮料行业的不断完善制订相关政策、办法，不断的召开研讨会，商讨饮料行业的不足。
积极与国内外的饮料相关行业进行交流与商讨的会议。
中国饮料工业协会是政府与企业的桥梁和纽带，以促进中国饮料工业发展为宗旨，为饮料行业服务为目的。
（2）“十一五”期间中国发展进入新阶段，经济增长方式发生转变，中国要从过度依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
（3）开放的行业。
饮料行业随着人们生活水平的不断提高，他的发展不断加快，市场化程度越来越高。
国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之秀更多、发展最快，投资饮料行业基本不存在政策壁垒。
2．经济环境：（1）巨大的消费市场潜力。
2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2009年增幅提高了近5个百分点。
在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。
果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。
从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。
饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。
（2）消费升级带动饮料行业增长。
中国人均收入水平的不断增高，消费水平与消费观念也不断提高，健康的消费方式成为时尚。
近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
（3）加入WTO以后市场的国际化为其参与国际竞争提供便利。
中国加入世贸组织以后，整个市场更趋国际化，一些大型的跨国饮料企业也纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企业面临残酷的竞争压力，但同时也为其在新时期的快速成长提供难能可贵的机遇。
[原创]娃哈哈与康师傅战略比较
![[原创]娃哈哈与康师傅战略比较](https://img.taocdn.com/s3/m/6d7238cd370cba1aa8114431b90d6c85ec3a884d.png)
一·波特五力分析：◆产业特点：1、两极分化的竞争格局低端瓶装水从渠道方面展开价格大战，中高端瓶装水从水源和品牌两方面展开竞争。
2、水源的稀缺性中商情报网研究员指出，水源地之争已成为2010年我国矿泉水行业的一大焦点，这也是矿泉水产品优化升级的表现。
随着居民饮食消费安全意识的增强，瓶装水生产企业也加强了对水质的重视，水企业之间的良性竞争将使消费者喝到更安全、更高质量的水。
3、行业盈利水平较高较高的投资回报率促使行业进入者增多，市场竞争也日益激烈。
◆产业竞争国内市场的竞争格局1、水源之争瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。
目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。
纯净水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相对稳定。
2、三足鼎立瓶装水市场的竞争主要包括两个阶段：第一阶段是“哇哈哈”为代表的纯净水和“农夫山泉”为代表的山泉水的竞争。
在这一阶段中，“哇哈哈”首先抓住了纯净水的概念，利用消费者以追求时髦的心态将纯净水市场迅速做大并巩固，接下来“农夫山泉”又利用灵活多变的营销策略开辟了“山泉水”品类，掠走“哇哈哈”的相当市场份额。
第二阶段是“农夫山泉”为代表的山泉水和“康师傅”为代表的矿物质水的竞争。
在这一阶段，“康师傅”抓住国外科学和健康饮水观念已成为主流和时尚的机会，利用先进的产品研发策略开发出了低成本的矿物质水产品，给了“农夫山泉”狠狠的一击。
我国瓶装水市场在经历了纯净水一统天下后发展到以农夫山泉为代表的天然水、以康师傅为代表的矿物质水和以娃哈哈为代表的纯净水三足鼎立。
波特五力分析图二·价值链分析价值链1、 研发：1) 娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级： 09级工商管理学号： 0916010022姓名：谢龙农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
矿泉水企业财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，矿泉水行业在我国市场得到了广泛的认可和迅速的发展。
本报告以我国某知名矿泉水企业为例，对其财务状况进行分析，旨在为投资者、管理层和政府部门提供有益的参考。
一、企业概况该矿泉水企业成立于1998年，总部位于我国某沿海城市。
公司主要从事矿泉水的研发、生产和销售，产品包括瓶装水、桶装水、瓶装矿泉水等。
经过多年的发展，企业已在全国范围内建立了完善的销售网络，市场份额逐年上升。
二、财务分析1. 盈利能力分析（1）营业收入分析近年来，该矿泉水企业的营业收入呈现出稳步增长的趋势。
以下为近几年营业收入的具体数据：年份营业收入（万元）2016年 200002017年 250002018年 300002019年 350002020年 40000从上述数据可以看出，该企业营业收入逐年上升，表明市场对其产品的认可度较高。
（2）毛利率分析毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标。
以下为近几年该矿泉水企业的毛利率数据：年份毛利率（%）2016年 302018年 342019年 362020年 38从上述数据可以看出，该企业毛利率逐年上升，说明企业在成本控制、产品定价等方面具有优势。
（3）净利率分析净利率是企业盈利能力的最终体现。
以下为近几年该矿泉水企业的净利率数据：年份净利率（%）2016年 102017年 122018年 142019年 162020年 18从上述数据可以看出，该企业净利率逐年上升，表明企业盈利能力较强。
2. 营运能力分析（1）应收账款周转率分析应收账款周转率是衡量企业营运能力的重要指标。
以下为近几年该矿泉水企业的应收账款周转率数据：年份应收账款周转率（次）2016年 102017年 122018年 142019年 16从上述数据可以看出，该企业应收账款周转率逐年上升，说明企业回款能力较强。
（2）存货周转率分析存货周转率是衡量企业存货管理能力的重要指标。
饮料行业的波特五力竞争模型分析
饮料行业的波特五力竞争模型分析1.现有竞争者之间的竞争。
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。
目前，饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。
众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。
大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
2.新进入者威胁。
新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。
笔者认为，饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：第一，规模经济。
一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。
或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。
饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。
据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置。
“统一”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。
“统一”企业将其饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。
第二，行业内现有企业的反击。
饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。
控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。
第三，资金需求。
市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。
目前，饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际品牌，这些资本运作给新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运作上难以抗衡。
农夫山泉SWOT分析
农夫山泉SWOT分析简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。
该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。
本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及未来的发展机遇和挑战。
1. 优势（Strengths）（1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者对其产品有着很高的信任度。
该品牌在多次市场调查中获得过好评。
（2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。
（3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。
（4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。
（2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。
（3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。
3. 机会（Opportunities）（1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。
（2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。
（3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。
加多宝企业战略分析
加多宝企业管理战略目录一、加多宝集团简介二、现状分析三、加多宝的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3。
社会环境分析4。
技术环境分析(二)产业竞争性分析（波特五力模型）1。
现有竞争企业2. 潜在进入者威胁3. 供应商的议价能力4. 顾客的讨价还价能力5. 替代品和服务的威胁四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、威胁）五、加多宝的战略分析1 企业使命2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析六、总结一、加多宝集团简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝”和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物.现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康.加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐.当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶,1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地.为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
饮料行业波特五力分析
饮料行业波特五力分析饮料行业是当前市场上竞争激烈的行业之一，利润空间相对较小，因此需要进行波特五力分析来评估行业的竞争情况和企业的竞争力。
以下是关于饮料行业波特五力分析的700字概述：一、潜在竞争者的威胁饮料行业市场潜力巨大，因此吸引了很多新进入者。
潜在竞争者的威胁主要体现在市场份额和利润上的分散。
虽然进入门槛相对较高（如资金、技术、品牌等），但仍有不少企业试图进入并与现有企业竞争。
因此，饮料行业的潜在竞争者威胁仍然是较高的。
二、供应商的议价能力饮料行业的供应商主要包括原材料供应商、设备供应商和物流供应商。
由于原材料的特殊性和一些设备的专业性，供应商的议价能力相对较强。
然而，由于竞争激烈，饮料企业通常会选择多个供应商以防范风险，在很大程度上减弱了供应商的议价能力。
三、买家的议价能力饮料行业的买家主要是批发商和零售商，他们有较强的议价能力。
买家通常有较多的选择，因此可以对供应商进行谈判以获得更有利的价格和合作条件。
此外，可以通过自有品牌或代理品牌来提高议价能力。
饮料企业需要制定灵活的定价策略和销售政策，以满足不同买家的需求。
四、替代品的威胁饮料行业的替代品包括其他饮料种类（例如咖啡、茶、果汁等）和其他饮品（例如咖啡、能量饮料等）。
替代品的广泛存在对饮料行业构成了威胁，因为消费者可以轻易地转向其他替代品。
因此，饮料企业需要不断创新，提供更具吸引力的产品以保持消费者的忠诚度。
五、现有竞争者之间的竞争饮料行业是一个竞争激烈的行业，已经存在大量的企业进行竞争。
这些竞争者之间的竞争主要体现在产品的定价、品牌推广、渠道建设等方面。
饮料企业需要制定差异化的产品和市场推广策略，以在竞争中脱颖而出。
综上所述，饮料行业面临着潜在竞争者的威胁、供应商和买家的议价能力、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争等多重压力。
饮料企业需要不断提升自身的竞争力，建立强大的品牌形象和供应链体系，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
农夫山泉SWOT分析
农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年—2002年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司. 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
优势：1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。
水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家.通过“有点甜"的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功,“有点甜”被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准,一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天,作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。
然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。
通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。
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“五力”分析康师傅矿泉水的外部环境
现有竞争者分析：
2009年，亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。
自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。
目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局
代替品的威胁：
康师傅矿泉水的代替品有茶饮料，稀释果汁饮料，碳酸饮料等，这些替代品有也面临着严峻的竞争。
茶饮料2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌
潜在竞争者的威胁：
我国加入WTO之后，已成为经济全球化的重要组成总分，这对我国矿泉水市场的发展既是机遇也是挑战，全球最大的两家包装饮用水商，法国达能公司和瑞士雀巢公司已登陆我国饮用水市场。
购买者的讨价还价：
康师傅公司在不同地区实行不同的营销渠道方式，在大城市中，选择直接的经销商——KA（大超市）。
因为康师傅公司的品牌效应和信誉度，康师傅公司和这些大超市建立了长期的合作伙伴关系，讨价还价能力较弱。
供应商的讨价还价能力：
在矿泉水制作设备的供应商上，其讨价还价能力较弱。
因为康师傅公司的矿泉水已经形成了全程流线型机器化的制造方式。
水制作，水加工和水进化设备数量大，价格昂贵。
就使得供应商和康师傅公司制造商之间形成合作伙伴关系，双方的长期合作，让康师傅公司购买设备的成本降低。
魏敏
连锁经营管理2班
2013年04月14日。