中擂国际品牌营销策划论文OEM转OBM企业必看的蓝海战略
蓝海战略在企业营销中的应用
蓝海战略在企业营销中的应用在如今激烈的市场竞争中，企业必须寻求新的增长点，不断开拓新的市场空间。
而蓝海战略则是一个新颖的理论和方法，被越来越多的企业用于营销战略的规划和实施。
本文将介绍蓝海战略的定义和原理，以及如何在企业营销中应用蓝海战略。
一、蓝海战略的定义和原理蓝海战略是由渔夫·金（W. Chan Kim）和葛雷格·马本森（Renee Mauborgne）提出的一种新的商业发展策略。
它的本质在于寻找和开拓一种新的市场空间，从而避免竞争，创造更大的利润和价值。
相较于红海，也就是已有的市场，蓝海则是未知的市场，即处于未被开发的新市场空间，其中市场空间大、需求尚未得到满足、获得高利润的潜力非常大。
通过自主创新、创新思维和不断优化企业的管理体系，企业可以开拓出自己的蓝海，创造更大的竞争优势。
二、如何寻找蓝海要在企业营销中应用蓝海战略，首先必须要找出市场空间的来源。
市场空间可以从多个方面进行寻找，下面给出一些常见的途径：1、通过对现有市场空间的洞察。
通过收集和分析现有市场信息，发现潜在的新市场，以此创造差异化的竞争优势，使企业能够在这些新市场上占据领先地位。
2、通过创新和创意来寻找新的市场空间。
企业应该注重人才和产品的创新，改变固有而使企业产生新的工作机会。
3、通过分析顾客的痛点和需求来寻找市场空间。
在现有市场中，往往有一些未被满足的顾客需求，种种不畅、感到不便的现有产品和服务可以成为新市场的资源。
三、如何制定蓝海营销策略成功开拓蓝海有赖于企业的创新精神，营销策略的制定也需要有创新思维。
下面将从四个方面探讨如何制定蓝海营销策略：1、组合策略。
组合策略是指把优点、使命和核心价值观等因素结合一起，裹入一个具有长期竞争力的战略架构有效地应用，能够创造出独一无二的产品或服务。
2、消费者定位。
企业应该在新市场中确定目标消费群体，进行消费者细分，找出人群们的优缺点以及对产品或服务的需求和期望，从而制定出满足顾客需求的营销策略。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示1. 引言1.1 《蓝海战略》对当下市场营销的重要性《蓝海战略》对当下市场营销的重要性在于其提出了一种全新的商业竞争理念，为企业开拓新市场、创造新需求提供了重要的指导和启示。
传统的市场营销策略往往是在红海市场中进行激烈竞争，企业间利润空间有限，市场份额也难以显著提高。
而蓝海战略则强调通过创新，发现并创造全新的市场蓝海，从而避开竞争激烈的红海市场，实现企业的长期发展和盈利。
通过分析蓝海战略成功案例，可以看到这种策略的实施不仅能够为企业带来竞争优势，还能为消费者带来全新的产品和服务体验。
对于当下的市场营销来说，借鉴和运用《蓝海战略》的理念，将有助于企业在激烈的市场竞争中找到自己的发展方向，实现可持续增长。
2. 正文2.1 蓝海战略的定义和特点蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的一种新的商业竞争策略理论，其核心理念是在非竞争性市场创造新市场，实现组织的长期增长。
蓝海战略与传统的红海竞争战略相对应，红海代表已有的市场竞争，蓝海代表未开发的市场空间。
蓝海战略主张通过创新和差异化来打造自己的市场，避免直接与现有竞争者进行激烈竞争。
蓝海战略的特点包括：突破传统行业规则，不是按照已有的市场规则来竞争，而是通过创新来打造新的市场；聚焦于市场创造而非竞争对抗，寻求可持续的增长机会；强调差异化竞争，强调在产品、服务或定价上寻找与竞争者的差异化点；注重整体性思维，考虑到所有相关因素的影响，而不是局限于一小部分竞争者。
通过对蓝海战略的定义和特点的分析，我们可以更好地理解其独特之处，并在实际市场营销中应用这一理论来实现企业的发展和成功。
2.2 蓝海战略的成功案例分析1. Nintendo Wii任天堂公司推出的游戏主机Wii就是一个成功的蓝海战略案例。
与其他主机相比，Wii注重家庭娱乐和互动性，打破了传统游戏机的定位，吸引了更广泛的用户群体，包括儿童、家庭主妇和老年人。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示【摘要】《蓝海战略》提出了一种全新的市场开拓策略，强调创新和突破，指导企业摆脱竞争激烈的红海市场，开辟出更为广阔的蓝海市场。
本文将深入解析《蓝海战略》的核心思想，探讨从传统市场到蓝海市场的转变，以及创新和突破在市场营销中的重要性。
我们将分析定位在市场营销中的关键作用，以及市场细分和定位的重要性。
通过总结《蓝海战略》对当下市场营销的启示，展望未来市场营销的发展，并提出实践中的应用建议，帮助企业更好地应对激烈的市场竞争，实现可持续发展。
【关键词】《蓝海战略》、市场营销、核心思想、转变、创新、突破、定位、市场细分、启示、发展、应用建议。
1. 引言1.1 介绍《蓝海战略》《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本畅销书，该书提出了一种全新的市场战略理念，即在未开拓的蓝海市场中创造新的竞争空间，以实现企业的可持续增长和成功。
传统的市场战略往往是在现有的红海市场上与竞争对手进行激烈的竞争，竞争激烈、利润有限。
而蓝海战略则是通过创新和突破，进入未被开发的新市场，避开激烈竞争，创造出新的市场需求和机会，实现企业的增长。
《蓝海战略》强调了创造性地开拓新市场的重要性，同时提出了一系列实用的工具和方法，帮助企业找到和开拓蓝海市场。
该书对企业的发展和成功具有重要的启示意义，引领企业重新审视和调整自身的经营策略，实现可持续的增长和利润。
在当下竞争日益激烈的市场环境下，深入理解和应用《蓝海战略》的理念，对企业来说至关重要，是实现长期成功和领先优势的关键。
1.2 市场营销的重要性市场营销是企业中至关重要的一环，它直接关系到产品或服务的销售情况和客户的满意度。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 品牌推广和树立：市场营销通过各种渠道的宣传和推广，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强消费者对产品或服务的信任度和认知度。
2. 市场需求的准确把握：市场营销通过市场调研和数据分析，可以帮助企业准确把握市场需求的变化趋势，为产品的开发和推广提供依据。
蓝海战略的实践与研究
蓝海战略的实践与研究一、引言蓝海战略作为营销管理领域的新兴概念，在市场营销中不断发展和应用。
随着市场竞争日益激烈，企业需要通过创新和转型来保持竞争优势。
而蓝海战略正是一种创新性的营销策略，能够帮助企业在市场中找到新的增长点。
本文将从蓝海战略的概念、原理、实践案例以及研究现状等方面来进行系统阐述和分析。
二、蓝海战略的概念蓝海战略一词最早由商学院Dyson教授和INSEAD商学院教授Renee Mauborgne提出，他们在2005年联合发表了《蓝海战略》一书。
所谓蓝海指的是未被开发、未被发掘的市场领域，当企业进入这些领域后，可以获得大量的新客户和利润，这便是蓝海战略。
与之相对的是红海战略，所谓红海指的是已被众多竞争者充分开发和占据的市场领域，这些市场充满了激烈的竞争，企业想要在这个领域取得胜利是非常困难的。
因此，企业需要通过寻找蓝海来获取市场优势。
三、蓝海战略的原理蓝海战略的实现依赖于当企业能够在市场领域内找到创新并可以带来新价值的机会时，这种机会可以来自于市场间断、新技术、不同文化、新需求、法规变化等。
同时，企业需要重新思考自己的业务模式，通过重新组合现有要素，为市场创造一种新型的价值，如新的价格、新的工艺流程、更好的客户体验等。
从而实现企业的价值创造和增长。
四、蓝海战略的实践案例1.瑞士手表品牌Swatch在上世纪80年代初，由于电子手表的兴起，瑞士手表的市场份额急剧下降，经营状况堪忧。
Swatch意识到电子手表产业的兴起并不一定意味着瑞士手表产业的终结，因为电子手表并不能完全替代瑞士手表所代表的高质量和工艺的精度。
Swatch公司重新定义了手表产业，打造了轻盈且价格实惠的手表系列，便捷且符合时尚潮流。
这种新型的手表领域对于消费者的关注度非常高，因此Swatch在短期内成为市场领导者，其市场份额在瑞士手表市场中达到73%。
2.苹果公司的iPod在数字音乐领域，先前的市场领导者主要是小型便携CD机制造商。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
《蓝海战略》是一本关于市场营销的畅销书，这本书提出了一种新的市场创新理念，即蓝海战略。
蓝海指的是未被开发过的市场，而红海则是已经被很多竞争者占据的市场。
这种新的市场创新理念带给市场营销的启示和建议主要有以下几点。
第一，创新是市场占有的关键。
在竞争激烈的市场中，创新是企业取胜的关键。
《蓝海战略》中提出了创造新的市场空间的方法，即创造未被开发过的市场。
针对消费者的不同需求，通过提供与众不同的产品或者服务等方式来创新，让企业在竞争中获得竞争优势。
第二，注重用户体验。
在创造新的市场空间的过程中，企业必须充分考虑用户的需求和体验。
只有真正满足了消费者的需求，提供优质的服务和产品，才能提升消费者的忠诚度，增加企业的市场份额。
第三，战略定位的重要性。
市场定位是企业的基础战略，根据不同的战略定位制定相应的市场策略。
在选择适合自己的市场定位时，企业要考虑自身的实力和资源，并寻找合适的市场空间，避免在与激烈的竞争者争夺同一块市场份额。
第四，品牌建设的重要性。
品牌是企业的形象，是消费者对企业的印象。
在市场创新中，通过建立强有力的品牌形象来提升企业的市场影响力和竞争优势。
第五，开拓新市场的能力。
开拓新市场需要企业具备创新、市场分析、战略定位、品牌建设等能力。
企业不仅要关注现有市场，还要关注未来未被开发的市场，积极开拓新市场空间。
综上所述，《蓝海战略》为市场营销提供了新的思维模式和营销策略，但企业要注意在实践中合理运用，避免盲目跟从潮流，寻找适合自己的市场空间，从而在竞争中获得更多的优势。
蓝海战略的原理
蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。
一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。
传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。
蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。
1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。
企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。
只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。
2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。
3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。
只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。
4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。
企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。
只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。
三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。
iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。
2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。
通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。
3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。
宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。
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六、在中心城市成立自已的旗舰店。做OBM战略可否成功，一个重要的标志确实是直营店可否成功，直营店是商业获利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人材培育的基地。若是连自已的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚决加盟商的信心？
二、从OEM到OBM转变的十大基础内容
从OEM到OBM，商业模式发生了较大转变。OEM相对来讲只有比较简单的制造业务，OEM业务规模比较大，客户和交易数量少，而且只是涉及一年或几年的短时间交易。OBM那么有比OEM复杂得多的生产、营销和售后效劳业务，其治理相应也加倍困难。OBM的方式要求制造商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或本公司操纵的网络下，以自主品牌出口。品牌是一种品牌属性、名称、包装、价钱、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考：
那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大？转型OBM的企业应该具有什么条件呢？
一、阻碍OEM转型OBM的关键因素 在确信升级途径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是咱们最终目的。关于阻碍这条途径的各类因素，中擂以为有以下几点：
1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人材、民族文化。
在政策因素上，主若是指国家的制度问题，是不是有鼓舞自主创新。同时，在产品创新时期，地址政府爱惜本地企业，政府有着监督游戏规那么，处惩违规者的作用。在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的彼此约束。从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发觉，有一些向OBM转型失败的企业又从头回到了OEM和OBM，中擂分析了一些缘故，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是致使这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要缘故。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示《蓝海战略》是由比尔·庞德和陈慕继共同撰写的一本畅销书籍，其内容主要探讨了如何在竞争激烈的市场环境中，通过发现和创造新市场，实现企业的快速发展。
本文将从三个方面分析《蓝海战略》对当下市场营销的启示。
《蓝海战略》强调了创新的重要性。
在市场营销中，创新是实现竞争优势的关键因素。
传统的市场分析和竞争对手模仿的战略已经不再适用，企业需要寻找新的市场机会。
《蓝海战略》提出的“蓝海”概念，即为企业创造一个竞争力较小或没有竞争对手的市场空间，通过创新来满足客户的新需求。
这种创新可以来自于产品、服务、定价策略以及交付模式等方面，企业需要不断地进行创新，才能在市场中获取新的增长点。
《蓝海战略》强调了客户导向。
市场营销的核心是满足客户需求并提供与竞争对手不同的价值。
《蓝海战略》认为企业应将客户需求放在首位，并通过深入了解客户、洞察市场来找到未被满足的需求。
通过分析客户的需求和行为，企业可以发现隐藏的市场机会，为客户提供更好的产品和服务。
《蓝海战略》还提倡为客户创造更多的附加价值，通过提供独特的体验和超越客户期望的服务，来增加客户的忠诚度和口碑效应。
《蓝海战略》倡导以整体视角来思考市场营销。
传统市场营销往往局限于竞争对手之间的竞争，企业往往只关注如何击败竞争对手。
《蓝海战略》认为企业应以整体的视角来思考市场，从整个产业链来寻找未被满足的需求和创造新的市场机会。
这需要企业与供应链伙伴、渠道伙伴和消费者共同合作，通过整个价值链的协同创新来构建竞争优势。
《蓝海战略》还强调了企业文化的重要性，认为企业应以创新、协作和适应变化的态度来推动变革。
《蓝海战略》对于当下市场营销有着重要的启示。
它提醒企业应不断进行创新，寻找新的市场机会；注重客户需求，提供独特的价值；从整体视角来思考市场，与伙伴合作实现协同创新。
只有掌握了这些市场营销的核心原则，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
企业还需要不断适应变化，保持灵活性和创新能力，才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。
蓝海战略实施方案
蓝海战略实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，传统的红海竞争已经无法满足企业的发展需求。
在这样的背景下，蓝海战略应运而生。
蓝海战略是指企业通过创新和突破传统行业局限，寻找新的市场空间和机会，实现企业的持续发展和盈利增长。
因此，制定和实施蓝海战略对企业来说至关重要。
二、蓝海战略的核心理念。
1. 价值创造，蓝海战略强调通过创新来创造新的市场需求和价值，而不是简单地追随市场竞争，争夺有限的市场份额。
2. 差异化竞争，蓝海战略通过差异化的产品和服务，满足消费者的新需求，避免了直接与竞争对手的价格战。
3. 成本控制，蓝海战略注重降低生产成本，提高生产效率，从而实现更高的利润率。
三、蓝海战略的实施方案。
1. 市场调研，首先，企业需要进行全面的市场调研，了解现有市场的局限性和潜在的蓝海市场。
通过对消费者需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的调查，找到适合企业发展的蓝海市场。
2. 创新产品和服务，基于市场调研的结果，企业可以针对蓝海市场的需求，开发创新的产品和服务。
这些产品和服务应该能够满足消费者的新需求，与传统产品有明显的差异化竞争优势。
3. 营销策略，针对新产品和服务，企业需要制定有效的营销策略，将产品推向市场。
可以通过定位、品牌建设、渠道拓展等方式，吸引消费者的注意，打开蓝海市场。
4. 成本控制，在实施蓝海战略过程中，企业需要不断优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
这样才能在蓝海市场中获得更高的利润空间。
四、蓝海战略的风险和挑战。
1. 创新风险，创新是蓝海战略的核心，但也伴随着较大的风险。
企业需要承担创新失败的可能性，因此需要在创新过程中谨慎评估风险。
2. 市场接受度，蓝海市场是未经开发的新市场，消费者可能对新产品和服务缺乏接受度，需要企业进行良好的市场教育和推广。
3. 竞争对手反击，一旦企业在蓝海市场取得成功，竞争对手可能会模仿或直接反击，企业需要做好应对措施。
五、结语。
蓝海战略的实施需要企业具备创新能力、市场洞察力和执行力。
使用“蓝海战略”突破竞争对手,实现公司发展
使用“蓝海战略”突破竞争对手，实现公司发展蓝海战略是指在未被开发或未被充分开发的市场领域中发掘新的机会，以优化公司的战略方向，摆脱激烈竞争的压力，获取更多的市场份额和利润，进而实现公司的可持续发展。
在今天这个充满挑战和机遇的时代，企业迫切需要规避传统的竞争策略，跳出竞争泥潭，寻找新的竞争空间，强化自身的优势和核心竞争力，从而获得更长久和更成功的发展。
一、如何通过蓝海战略进行市场开发开拓蓝海市场是企业获取新机遇的好方式。
典型的蓝海企业比如微软、甲骨文和戴尔等，在它们起步时均处于未被充分利用的市场空缺中，并通过引进新兴技术或服务，在业内赢得了巨大的利润和声誉。
通过不断强化核心竞争力和不断打造公司品牌，以及在新兴市场领域的创新性，蓝海型企业可以很好地挖掘市场和开辟消费市场。
二、如何利用蓝海战略来摆脱激烈竞争的压力在传统市场中，企业必须直面竞争对手的冲击，从而导致市场份额的损失，但是在蓝海战略的规划下，企业不仅可以将竞争对手同化到新的市场竞争中，而且可以在新市场中成为领先者，让竞争对手为自己所用。
同样的，如果企业在传统市场中得到的份额不足，而且在竞争上不占优势，则需要通过蓝海战略的规划来实现市场份额增长。
蓝海战略具有指导性和探索性，在制定策略“蓝图”的基础上，企业可以追求宏大的目标和创新性，从而推出独特的产品或服务，成功地打破市场中的模式。
三、如何实现企业可持续发展以蓝海战略为指导，在市场上赢得新的机会，让企业获得更高的增长空间，从而带来可持续的发展和改进的盈利。
在新市场中，企业产品或服务的独特性，显著性和价值将更为受重视，同时企业在创新和研发上的投入也将获得更好的回报。
此外，蓝海战略的实施还具有以下优势：首先，提高市场营销投资的回报率。
使用蓝海战略的企业，通过探索新的市场领域，能够更好地适应市场需求，满足消费者需求，提高市场营销投资的回报率。
其次，增强企业的可持续发展能力。
通过不断创新和摆脱传统竞争对手的竞争压力，企业可以提高其竞争力，打造自己的品牌形象，从而增强企业的可持续发展能力。
读蓝海战略心得体会
读蓝海战略心得体会
《蓝海战略》是一本经典的营销策略书籍，这本书的核心思想是：在市场竞争激烈的情况下，企业应该从传统的竞争中跳出来，在新的领域去创造市场，这就是所谓的“蓝海战略”。
阅读了《蓝海战略》，我深受启发。
蓝海策略让我反思了现代商业竞争的困境。
在当今的市场竞争中，很多企业主要是在红海中竞争，即在相同目标市场中找到他们的独特价值。
这种沿袭传统竞争的观念，限制了企业的创新和发展。
相反，蓝海战略则鼓励企业去开拓没有竞争的市场，扩大目标市场或者创造新市场。
这样一来，企业就有了独特的竞争力，也就引领了行业的发展。
在阅读中，我发现蓝海战略是一种转化思维的方式。
我们需要转变传统的思维方式，找到使公司实现其目标及利益的新的方式。
这样的思考方式能够找到更多的机会和可能性，并且拓宽企业的市场和业务范围，从而获得更多的机遇和利润。
而且，蓝海战略不仅仅只适用于商业领域，在不同的领域中配置策略也能够取得巨大的成功。
在书中，蓝海战略给出了许多实例，指导企业如何寻找潜在市场。
这些实例更是教育我们，如何在真实的环境中践行蓝海战略，并提供了一些原则和策略来实现梦想。
同时也告诉我们，在实践中走出蓝海并不容易，需要企业把握市场动态和竞争情况, 并不断试错，寻找切入点，达到更好的效果。
总的来说，蓝海战略是在竞争中茁壮成长，并且带领行业创新和进步的核心竞争力。
通过执行蓝海战略，企业可以为自己创造出一片青海湖，为自己规划出一条更加完美的蓝海之路。
浅议蓝海战略
浅议蓝海战略今天，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。
随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。
在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性增长？2005年，欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅的《蓝海战略》一书的出版，在学术界和我国企业界引起了高度关注，一些企业甚至纷纷效仿，制定了一系列向蓝海出发的战略。
一、什么是蓝海战略蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它。
“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。
价值创新是蓝海战略的基石。
之所以称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。
二、中国企业和蓝海战略对于当今的中国企业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。
今天，中国已经成为世界第三大贸易国，国内市场也前所未有地开放。
蓝海战略的论文
浅谈蓝海战略蓝海战略的内涵、理论精髓（一）蓝海战略的内涵W·钱·金和勒妮·莫博涅（2005）在《蓝海战略：超越产业竞争开创全新市场》他们将企业目前使用的战略分为"红海战略"和"蓝海战略"。
"红海"代表当前业已存在的所有行业，是一个已知的市场空间，其特点是市场已接近饱和, 竞争激烈甚至残酷，利润空间小且呈逐渐缩小的趋势；"蓝海"代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间，其特点是市场是尚待开发的处女地，蕴涵巨大的利润高速增长机会，而且尚不存在竞争，谁能掌握先占优势，谁就能成功。
"红海战略"就是在红海市场中制定、实施的战略，以迈克尔·波特（1983）的竞争战略最为典型。
本书认为实施蓝海战略的两大核心法则是发掘传统市场边界之外的潜在需求和创造差异化兼具低成本的有效供给，其本质是同时追求差异化与低成本的价值创新。
钱·金等认为，波特的竞争战略即"红海战略"具有以下特征：通过差异化或低成本的战略选择，整合企业行为，在已经存在的市场内参与竞争，以争夺现有需求。
"蓝海战略"则强调：通过同时追求差异化和低成本战略，整合企业行为，拓展非竞争性市场空间以规避竞争，创造并攫取新的需求。
（二）蓝海战略的理论精髓实施蓝海战略的两大核心法则是发掘传统市场边界之外的潜在需求和创造差异化兼具低成本的有效供给，两者的本质是价值创新。
价值创新的重点既在于"价值"，又在于" 创新"，这个"价值"是针对市场而言的，以价值为前提的创新才是更有意义的。
在没有创新的背景下，价值的提升是规模扩张型的"价值创造"，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场，或跟上市场的步伐。
概括起来，蓝海战略所体现的价值创新的方法包括效用创新和成本创新，即增加效用或开拓新效用而不增加成本或少增加成本、增加的成本远远小于增加的效用，开创新的无人争抢的市场空间。
蓝海战略的实践与应用
蓝海战略的实践与应用蓝海战略是一种营销策略，旨在打造无竞争的市场，以最小的资源获取最大的价值。
这一理论由韩国学者金钟弘提出，自然地吸引了全球企业的关注。
近年来，越来越多的企业开始采用这项战略来实现商业上的成功。
本文旨在探讨蓝海战略的实践与应用。
蓝海战略通常带有以下几个特征。
首先，这种战略视惯性思维为瓶颈，因此，企业需要打破常规，采用创新思维。
其次，这种战略强调企业应该寻找未被开发的市场空间，并通过创新产品和服务来满足消费者的需求。
第三，这种战略致力于降低成本，提高企业的效益，以获得更高的利润。
蓝海战略的实践是一项具有挑战性的任务。
首先，企业需要准确地识别和评估未被充分利用的市场需求。
其次，企业需要开发和实施在这个市场中的创新产品和服务。
最后，企业需要在该市场中建立起优势，降低成本，提高效益，并以此为基础来扩展更多的业务。
在探索蓝海战略的实践过程中，我们发现一些成功经验。
首先，企业需要在创建蓝海市场之前，准确地分析和评估市场需求。
不仅要研究消费者的行为和习惯，还要了解竞争对手的策略和市场表现。
其次，企业需要具有领先的创新能力，并且能够实现持续的创新。
这意味着企业需要不断地推出新产品和服务，以满足不同消费者的需求。
最后，企业需要强调品质和效能，以建立起在市场中长期存在的优势。
蓝海战略的应用主要基于以下几个方面。
首先，企业应该认识到竞争已变得异常激烈，因此寻找一个无竞争的市场空间是最有效的战略选择。
其次，企业应该采用协作的方式，建立起与不同领域企业的合作。
这样可以有效地利用资源，提高企业的效益。
最后，企业应该加强内部创新能力，培养一个有创造力的员工队伍。
尽管蓝海战略的应用在所有类型的企业中都得到了广泛的认可，但它并不是一个适用于所有企业的成功策略。
要确保成功应用蓝海战略，企业应该认真分析自身的特点和实际情况，评估风险，以及能够采取行动来保证企业可以正确的应用这项战略。
综上所述，蓝海战略的实践和应用是一项艰巨的任务，需要企业精心规划和实施。
《企业蓝海战略研究国内外文献综述2600字》
企业蓝海战略研究国内外文献综述1 国外研究现状20世纪90年代，随着“蓝海战略”思想在国外的出现，W·钱·金和勒妮·莫博涅联合发表了《价值创新》提出了新“价值创新”的战略思想，然后两人针对多家公司进行了很长一段时间的探索研究,对“价值创新战略”不断更新完善,建立一个新的战略理论体系和分析工具,即“蓝海战略”。
并于2005年2月发表《蓝海战略》，正式提出了“蓝海战略”的概念。
该理论彻底打破了传统的竞争观念，它表明对行业中的某些价值因素进行剔除、减少、增加和创造，进行价值创新，同时实现成本领先和差异化，就可以开辟一个全新的市场，从而摆脱原有的竞争。
蓝海战略概念正式提出后，国外学术界对相关内容进行了跟进。
Svend Hollensen (2013)通过分析任天堂Wii的蓝海战略，指出Wii之所以在开始取得了巨大的成功，是因为他们实现了产品的差异化和低成本的统一，从而讯速抢占了市场。
但随后，由于Wii的价格降低导致其第三方游戏制作商不愿意继续合作，因此丧失了成本优势。
而主要竞争对手微软和SONY作为实力超强的垄断公司，很快追上了在技术上的差异化，由此丧失了差异化优势，市场有蓝海重新回到红海。
由此看出，蓝海战略虽然提出了新的战略思路，但如果企业想长期可持续发展下去，就必须不断地进行创新。
Dimitrios Bourletidis(2014)以在一个典型的希腊地区实施蓝海战略为例，分析了在该地区实行“集群发展”的优势和劣势。
表明如果企业想一直拥有蓝海的优势，就必须制定并实施创新型战略模式。
2 国内研究现状在国内，受时代背景的影响，企业战略管理理论的研究在我国起步较晚，但蓝海理论引入我国后，引起了广泛的关注和热烈的讨论。
自2005年《蓝海战略》被翻译成中文并引入中国以来，国内的专家学者也对其进行了研究。
许多专家学者认为，蓝海战略理论突破了波特的竞争理论，对于企业的战略选择是一种可以发展的全新思维方式。
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中擂国际品牌营销策划论文O E M转O B M企业必
看的蓝海战略
Modified by JEEP on December 26th, 2020.
品牌策划专业论文：
OEM转OBM，企业必看的蓝海战略
——企业自主品牌的创新之路浅谈
作者：黄文海
近年来，人民币升值、成本提高、出口退税下调，种种因素使得外贸企业在国外市场举步维艰，许多小厂甚至已经停工或倒闭。
而两个10%（有统计显示，我国纺织服装出口中，自有品牌只占10%左右。
同时，贴牌加工出口企业获得的利润大约只占全部市场利润的10%）的残酷现实，更让国家、行业、外贸企业对自有品牌的创建投注了更多的关注。
从财大气粗的大型企业到名不见经传的小工厂，争相踏上了品牌之路。
那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大转型OBM的企业应该具备什么条件呢
一、影响OEM转型OBM的关键因素
在确定升级路径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是我们最终目的。
对于影响这条路径的各种因素，中擂认为有以下几点：
1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人才、民族文化。
在政策因素上，主要是指国家的制度问题，是否有鼓励自主创新。
同时，在产品创新阶段，地方政府保护当地企业，政府有着监督游戏规则，惩罚违规者的作用。
在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的相互约束。
从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发现，有一些向OBM转型失败的企业又重新回到了OEM和OBM，中擂分析了一些原因，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是导致这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要原因。
2.从企业内部来看，有技术、管理者能力、资金、营销能力。
对于技术是实现产业升级的一个必不可少的条件。
企业是否能够适应由于功能升级而带来的不断增加的技术设计能力的要求，是企业能否升级成功的关键之一，对一些为国际大牌做贴牌加工的企业来说，外贸企业在与国际品牌打交道过程中训练出来的国际眼光、规范管理以及走出来的国际通路，也使其优势独特。
管理者能力，若要从OEM 转换到OBM，则后进厂商领导阶层的主观意向会是一重要因素，会影响企业是否会最终选择自创品牌。
而管理者的素质也决定了企业在创建自主品牌的成败，格兰仕的创办人梁庆德就是因为意识到了这一点，而不惜从上海高薪聘请高技能的管理人才，从而最终取得了成功。
资金是企业发展的瓶颈问题。
很多OEM企业最终没有转型成功，就是因为缺乏资金的支持，因为研发和营销需要大量的投入。
通过研究表明，即使在本地市场转型比较成功的Acer、Fang Brothers在美国的市场表现也不够好，中擂认为没有足够的资金在市场和品牌方面进行投入来面对残酷的竞争是一个重要的原因。
可见资金实力对企业转型的重要性。
营销能力：在对企业的升级对比中发现，建立原材料“战略供应商制度”与客户“议价机制”，是企业取得成功的重要原因。
从OEM到OBM，是一种必须走的道路。
中擂认为，这也是国家发展的趋势，国家不可能永远容许企业以廉价资源换取微薄的利润。
但同时，我们也必须看到，并不是所有企业都适合做自主品牌的，那些已经并不具备独特优势竞争力的企业选择OEM方式，可能会更适合自己企业的发展。
或者以退为进，无论哪种战略选择，都必须是经过科学分析得出的结论。
二、从OEM到OBM转变的十大基础内容
从OEM到OBM，商业模式发生了较大变化。
OEM相对来说只有比较简单的制造业务，OEM 业务规模比较大，客户和交易数目少，而且只是涉及一年或几年的短期交易。
OBM则有比OEM复杂得多的生产、营销和售后服务业务，其管理相应也更加困难。
OBM的方式要求制造
商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或者本公司控制的网络下，以自主品牌出口。
品牌是一种品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。
在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考：
1、产品是品牌的基础，做OBM必须具有严格的产品质量控制管理体系，严格控制管理体系下生产和加工的产品，使质量的稳定性更有保障。
2、制定一个更合理的价格，做OBM必定面临品牌的包装与推广，而这部分费用是原先OEM所不具备的。
这就需要我们对消费者的可接受的价位进行调查分析，从新对产品进行定价。
3、具有发展潜力的分销模式，从OEM到自主品牌，到底走什么样的营销模式，代理连锁网络……这些都需要更具行业现状作出科学的分析，确定最适合企业发展的分销模式，是能否转型发展的关键。
4、清晰的品牌定位，对于想自创品牌的企业应有一个清晰、明确的战略思路。
还应具有独特的品牌形象系统，制定一个长期的品牌规划，这样，品牌的建设和投入的维护工作才有目的性和指导性。
5、建立一套科学先进易识别的企业VI系统。
企业VI做为企业标识视觉识别系统，对企业在市场开发和企业形象上有很重要的帮助作用，一套设计极具美感和视觉震撼力的VI 系统给企业带来的回报是不可以低估的，是塑造品牌的开始。
比如说某种酒的标志很一般，这就使人感觉这是一种低档酒。
如果经一流的VI设计和改造，包装等提升之后，在柜台上就会散发一种高贵的气质，在很多时候能起到立竿见影的效果。
反之，如果您的产品品质再优秀，企业规模再大，没有好标志以及包装设计，没有统一的企业形象，给予人的也是一种不上档次的二流企业。
6、在中心城市建立自已的旗舰店。
做OBM战略能否成功，一个重要的标志就是直营店能否成功，直营店是商业赢利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人才培养的基地。
如果连自已的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚定加盟商的信心
7、要有一个优秀、稳定、高效的团队，OEM企业普遍有一个弊端就是对营销团队的建设上投入甚微，而OBM的建设是必须有一只优秀、高效的合作团队基础上的。
从市场部、招商部、产品开发部、营销部、售后服务部这些部门应各司其职，相互密切配合。
才能保证企业在激烈的竞争中立于不败之地。
8、具有较强的营销能力，做为OBM转型企业应把营销放到首位，只有在占据一定的市场份额时企业的品牌知名度与消费者的品牌认知度才能得到体现。
9、要有完善的渠道管理体系。
自创品牌一个重要的成功要素就是渠道是否完善，一个健康完善的渠道网络是OBM企业成功的标志。
渠道的健康与否要看加盟商的忠诚度如何，这一点是关系到厂家所下达的各项任务与指标是否能正常完成的关键因素。
在时下集成吊顶企业面对扣板的“飞单”现象时也是心有余而力不足，此时是最能考验经销商忠诚度与渠道管理系统是否科学完善的关键。
10、必须有健全的售前、售中、售后服务体系。
在OEM时做为制造工厂只对前来帖牌的厂家负责，也只对自已生产的产品负责。
而在做为OBM企业时所要面对的是成百上千的加盟商或者是直接面对消费者，厂家的一言一行代表着企业形象。
这就需要有一套健全的售前、售中、售后服务体系。
CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构，中国中小企业的品牌教父，长达8年的OEM转向OBM的市场运作经验。
愿以我们的专业、诚信为基础，与您一起实现贵企业的品牌之路。
OEM到OBM，您和您的企业准备好了吗。