汽车营销实验报告之新车上市推广方案策划

桂林航天工业学院实验报告

课程名称汽车营销与策划

开课学期 2015-2016学年一学期

实验室车辆工程训练中心

班级汽服三班

姓名黄 X X

学号 2012052B032X

桂林航天工业学院学生实验报告

一、策划书内容提纲

1、前言

众泰汽车销售有限公司在继众泰T200汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的众泰T600，通过众泰汽车销售有限公司在桂林市的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了众泰汽车销售有限公司的理想与抱负

2、策划概要

（1）通过广告推广（2）召开新车上市发布会（3）在会展中心举行车展（4）举行关于新车众泰T600的知识竞答送豪礼活动

3.目前市场营销状况（国内汽车市场情况、同价位车型销售情况以及本车型销售情况。要求要有详细数据。）

（1）国内汽车市场的发展现状：汽车产业是一个国家整个工业的象征和标志，是发达国家国民经济的支柱产业。汽车产业是一个带动性很强的产业，她几乎涉及到所有工业行业，如机械制造、能源、电子、化工、冶金、交通运输等。她的发展，不仅占据着国民经济的重要地位，同时也改变和影响着人们的生活。正因为如此，自从福特发明了汽车以来，世界各国特别是西方发达国家都非常重视汽车工业的发展。整个西方发达国家如美国、日本等被形容为汽车轮子上的国家。汽车改变了社会，也改变了人们的生活。近二十年来，随着整个国民经济的发展，中国汽车工业由于贯彻了改革、开放、搞活的方针，发展较快。特别是由于国家在“九五”国民经济发展纲要中明确提出汽车工业是国民经济的支柱产业政策以后，中国的汽车产业得到了飞速发展。无论是从汽车产量，还是从品种方面看，中国的汽车工业已发展到了一定规模。但与世界汽车工业相比，差距较大

我国汽车市场运营现况随着人们消费水平的提高,人们"住","行",通讯和第三产业已经进入了高速增长的时期,而且持续很长,有一种说法,认为中国经济已经到了离开汽车就不能高速发展的时期. 汽车是我国当前发展最快的一个产业,汽车工业已经成为我国国民经济最重要的拉动力量之一.从宏观层面来看,对扩大内需,拉动消费,甚至对加快我国的城市进程等都做出了巨大的贡献. 根据国际经验,这轮汽车产业的高速增长应该持续 10 年,20 年,甚至达到 30 年,中国大体上也要这么长的时间,但这中间会有波动.相对于其它产业,汽车产业的增

长速度要高于其它产业,高于国民经济的平均增长速度,这样的趋势已经相当明确.

（2）同价位车型的销售情况：在新车发布价格的同时，厂方将主要竞争对手锁定在哈弗H6、奔腾X80、长安CS75、比亚迪S6之间.其中哈弗H6在2014年销量为31.59万辆，奔腾X80为7.94万辆，长安CS75为5.30万辆，比亚迪S6为9.87万辆，众泰T600为6.4万辆。

4.机会与问题分析

众泰T600三款2.0T家用版新增了旭日橙车身颜色，前大灯将采用与2015款相同的蓝色大灯光圈，并在细节上运用镀铬装饰进行点缀。内饰方面，家用版将首次采用拼色真皮方向盘，以及运动款座椅

配置方面，家用版众泰T600标配一键启动、ESC电子车身稳定系统、TCS 牵引力控制、刹车辅助、上坡辅助等安全配置。此外，除低配车型外，家用版众泰T600还将新增前雷达功能。

倒车雷达、倒车影像探头系数配备，主动安全配置方面做的挺到位。双边双出式排气管造型上不太讲究，如果可以配上两个镀铬的装饰件，或许效果会更好一些。

从车外进入到车内后，众泰T600又给出了一番完全不同的印象，此前高度模仿大众和奥迪的现象在这里完全不存在，引入眼帘的是一套重新开发的造型相当不错的中控台。说实话，我对这套中控台的印象很好，作为试装车我们姑且不讨论其做工品质，但就设计来上来说很符合中国消费者中庸耐看的审美理念中控台的上下都采用了硬塑料材质，如果众泰未来能够在量产车上把做工提升到接近合资车的水准，那么我们认为材质并不是什么大问题。另外，银色饰板上呈现出的拉丝铝效果也相当不错，避免了传统的单色塑料面板给人留下的廉价感

三辐方向盘的造型中规中矩，属于比较耐看的那一类。即便是顶配车型，众泰T600也没有配备真皮方向盘，发泡材质的手感也偏硬，希望量产之后能够有所改善。方向盘配备了多功能按键，可以用来控制音响系统和车载蓝牙电话等功能

炮筒式仪表盘无论造型还是字体的选用上都不太讲究，缺乏时代感，面积可观的小液晶屏也没有行车电脑功能，只能简单的显示里程和燃油量等信息。

大屏幕的LCD娱乐系统功能很丰富，并且屏幕本身的分辨率和触控反馈都不错，界面也比较简洁。包括导航、蓝牙电话、倒车影像以及AUX和USB播放等功能一应俱全.

再来则是钢琴烤漆质感的自动空调面板，易用性和旋钮的阻尼都很不错，这应该也是高配车型的专利了。

众泰T600的车门上采用了大面积的硬塑料材质，从实车来看，塑料件之间的拼接缝隙也做的很均匀平整，值得表扬

面积超大的全景天窗是众泰T600的最大亮点之一，印象中国内自主品牌SUV产品中鲜有配备全景天窗的车型。而经过实测，T600的全景天窗面积接近0.81平方米，而可开启部分也占到了整个天窗的1/2。

车内座椅采用了皮革加织物的拼接处理，另外，众泰T600的这套前排座椅不仅仅是造型好看，实际乘坐舒适性也相当的好，桶形座椅提供了不错的侧向包裹性，软硬适中的座椅填充物使它在自主SUV领域中座椅舒适性不亚于此前表现优秀的比亚迪S6。

后排座椅的造型也很宽大舒适，不过中间座椅并没有配备头枕，一定程度上还是会降低中间乘客的安全系数。没有配备后排空调出风口也影响到了后排乘客的乘坐品质，如此实用的设计建议众泰的设计师可以考虑为T600这样的中型SUV加上。

在动力系统方面，众泰T600早期上市时会配备一台自主研发的1.5T涡轮增压发动机，其最大输出功率达到了162马力（119kW）/5500rpm，最大扭矩则为215牛·米/2000-4000rpm，从其最大扭矩的覆盖范围来看，这款车会更偏重于中高速时的再加速表现

变速箱方面，目前各大自主品牌所广泛采用的6速手动变速箱并没有出现在众泰T600上，我们所见到的依旧是一款稳妥可靠的5MT产品。其中挂取倒挡的方式和通用系的手动挡车型一样，需要将挡把下的小环拎起之后挂入一挡左侧的挡位内

驱动形式方面，众泰T600并没有推出四驱车型，而是采用了城市型SUV 常见的前驱形式。悬架的结构方面，后悬架采用了多连杆结构，视觉效果很工整很结实，而实际的驾驶感受也证明了这套悬架系统确实调的不错。

5.策划目标

通过市场分析，初步将本车向市场逐步推广，提高知名度，利用老客户拉