终端会议流程

11、会议流程：
会议进行中
目的：宣传产品、服务提高美容院的口碑，吸引新客源
要求：团结紧张、快乐工作、拉近美容院与顾客之间的距离，不做硬性销 售环节。
内容：1、会议流程简单多样化；
2、老板讲话多谈感恩，少做宣传；
3、美容师分组工作，落实到人；
例：会中以娱乐为主，不做硬性销售
终端会议模版流程
时间
流程
要求
新客户：卖门票，得大礼
门票价值：3800元现售价：98元
大礼包括：①礼品（如店内产品，最好送购体积大、价值适宜、实 用的生活用品）
2赠送店内项目（店内效果好，口碑好的项目）
7、会前员工培训
1终端会的意义、目的讲解；
2工作分工培训；
3节目排练、形象培训；
4团队合作、配合的培训；
5员工销售政策的激励培训；
6邀约话述培训（电话邀约、面对面邀约、缘故朋友等的邀约）
7促销政策过关培训；
8会议主题（包括：讲师简介）过关培训；
8、销售要点：
1会前销售
套卡（美容项目与内衣捆绑打包）销售为主；
门票包装容入套卡（价格：3000以上）；
2会中销售
销售果断、迅速不拖延；最好的方式有两种：一、健康诊断（中医：手诊、 面诊、舌诊、脐诊等；西医：仪器检测、心理疾病等）二、禾I」用促销政策直接销 售带动；
目标一致、知道配合、懂得配合、密切配合缺一不可；不是知道、是真正的懂 了、不仅懂了是彻底的明白了、不只是明白更要知道相互配合彼此才能有好的结 果。知道、懂、明白更要去全力以赴的彼此配合去操作。
每年要开几次终端会才更合理？
在一年中开展终端会的时限控制在2-4次，平均每三个月或半年召开一次； 目的收拢资金、提高企业文化教育、稳定固定客户、增加与合作伙伴、快速拓展 客源。只要合理安排季度性的终端会是商家最好的营运手段之一。
2、扩展周围企业单位，打通与周边企业领导的关系（主题：服务员 工、关爱家人），寻求合作；
3、门前的倒记时海报、条幅、彩虹门、路牌喷绘、广告、室内张贴OPP海报，宣传造势扩展流动客源；
4、所有员工尽可能的邀约家人、朋友参与活动（主题：情系员工、 关爱家人）；
5、企业单位宣传演讲、洽谈联盟合作（说明：与企业负责人员工免 费职业形象培训、赠送培训门票，企业联谊活动）。
开好一场终端的具体工作有那些？
1、时间安排：会前整体筹备时间1个月（包括：员工培训时间3天、物料准备1天，邀约、宣传、销售贯彻到会议开始时刻）；会议时间3-4小时（周末下午 或晚上），会后专家作诊1-2天。
2、地点选择：在当地有一定影响力（标准三星级以上）的酒店或宾馆会议室（会 场设备齐全：音响、无线麦2支、舞台、灯光），场地大小根据邀约人数制定。
3会后销售
邀约服务：邀约顾客到店里作诊服务、促销政策限时服务；
9、会前销售
以终端会为时机进行门票的销售、产品项目的组合打包直接销售送限量门票 以带动缘故朋友达到开发陌生客源的作用。
10、邀约流程：
1邀约对象 店内的老顾客协同朋友、同学、同事、家人一起参加；
2邀约话术 根据终端会的主题、讲师的课程内容为宣传吸引顾客的理由借 口直接邀请，时机不容错过，机会只有一次。会场没人就没有效果（就像巧妇难 为无米之催一样）。有客人就会有效果，客人的多少决定效果的大小。
⑦邀请函：企业、商铺高消费场所派发邀约；
一、会前宣传
目的：提高邀约质量，实现会前销售效果，减轻会中压力
要求：终端会前1个月进行宣传，所有美容师明确会议主题内容，了解讲 师的基本情况，明确参加会议对顾客的好处。
内容：1、通知美容院内所有顾客终端会主题内容、时间、地点、参加会议 对顾客的好处，至少三项以上；
例：会前完成销售总任务的60%
以销售带动为主，人员提前一个月下店，1-2人支持（视顾客量定） 促销方案：
老顾客：包卡、送门票、得礼
注：可根据店内消费情况制定卡的级别，捆绑销售为主。可多定几
个级别的卡，从一千到两万不等，视店内情况而定。
例如：3800元/卡，包括：一件衣服，一条塑裤
其余价值赠送店内项目
终端会议流程
开终端会对企业的好处？
1快速拓展客源，因为这是聚会的场所；
2快速收拢资金，有充分的理由卖掉一张大卡；
3宣传效果明显，人多就是最好的宣传时机；
4增加企业知名度、影响力，不是新产品新项目而是企业文化的展示；
5新项目推广的最好方式，人多的时候增大的宣传力度时机不容错过； 开办终端会的意义
终端会是答谢顾客的一种方式，是企业文化的一种展示。通过展示使商家增 加在顾客心中的口碑印象，从而达到更好的宣传作用。同时终端会也是一种拓展 新客源的最有效方式。有宣传才有新人，有好的文化氛围才有老顾客长久的忠实 信任。一个商家只靠新项目、新产品拉动顾客是一种愚蠢的方式。 未来顾客要的 是产品以外的需求。就像因为多赠送一个杯子而买一桶可乐一样的理由。（分析：
3、人员准备：讲师、主持人、节目演员、工作人员、销售人员
4、物料准备：抽奖礼品、玩偶、手拍、口哨、荧光棒、水果、饮料、嘉宾签到 本、手捧花、统一工服、表演服装、游戏互动道具等；
5、促销方案制定：
2不打折；
1有明显的超值效果；
3畅销产品做促销可以增加明显的效果；
6、会前宣传：
1；
2；
3宣传车宣传造势；
备注（负责人）
14：00-14:05
入场
音乐＜喜洋洋＞
循环播放
14：00-14：10
美容师舞蹈
配乐＜向前冲＞
14：10-14：15
开场
主持人登台（介绍会 议流程及院长）
14：15-14：25
院长致辞
赠送的杯子一定很漂亮、很实用能吸引顾客的眼球）。你的店把产品关把握好更 能给顾客定期的文化宣传等活动。 顾客关注的点将最终由需求转到信任， 从而变 的忠诚。
开终端会的要点是什么？
1团结互助的工作人员，团队从这里展示；
2符合市场的促销方案，有好的计划才可能有好的结果；
3目标明确的工作意识，知道自己为什么做、该怎样做最好； 如何才能开好一场终端会？
6、策划制定促销方案；
7、分配会前销售任务落实到人，从宣传之日起开始进行门票或卡式 销售。
8、门前、广场咨询台服务（说明：利用咨询台对路人进行免费的健 康、形象、减肥等咨询服务，同时派发会议宣传单）；
9、宣传单派发a商铺单位合作派发b、组织人员派发；
10、员工心态调动、宣传培训，制定实施计划，建立日总结机制完 善工作流程。