市场开发工作汇报

6
7 8
云南石化污水及异构项目
大连国合约旦罐区项目 烟气脱硫工程
1027
1100 800
合同签订
合同签订 部分签订
基设
详设 详设
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第二部分 2014年市场开发工作思路
●工作目标
名称 合同额 指标 50400 争取目标 55000 备注
设 计 总承包
主营收入 利 润 50000 3500
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第三部分 市场开发规划及措施
●策略及措施
科技 引领 业绩 开发 解决 方案 合作 经营
• 与大连国合、中国华晨、上海瑞纳等公司合作开发市场 • 与各海外分公司合作 • 强化人才、技术、语言等储备
• 落实及分析客户需求 • 提供烟气脱硫、COD减排、硫磺回收、流程优化、管网节能等解决方案
单位:万元
类型 EPC EPC EPC 设计 设计 大庆、庆阳等多套 备注
6
7
油品在线调和项目群
其他小零星项目 合计
500
2000万 38500
设计
设计
兰州、广西等多套
以上为目标市场，约为38500万元
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第二部分 2014年市场开发工作思路
●重点项目
序号 项目名称 类型 备注
1
2 3 4 5
LNG工程
硫磺回收 污水处理 PX装置 润滑油调和厂
设计Baidu Nhomakorabea
设计 设计 设计 设计
瑞南、昊天、新奥等
中海油、长庆、义煤等 中海油、振戎、大庆等 蓝天、新浦等 大马、BP、古巴等
以上为正在落实及努力争取的项目，其结果存在较大不确定性。
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第三部分 市场开发规划及措施
• 用优质工程宣传企业，包括手册、宣传片、网页、论文等多种形式 • 用已有业绩开拓市场，建立信息库，实现业绩持续积累
• 掌握先进技术（烟气脱硫、调和、污水、硫磺回收等） • 寻求新的先进合作技术，科研项目转化
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汇报完毕。
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大连设计分公司
2014年3月
1
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第一部分
第二部分
2013年市场开发工作回顾
2014年市场开发工作思路
第三部分
分公司市场规划及措施
2
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第一部分 2013年市场开发工作回顾
●指标完成情况
单位：万元 名称 合同额 指标 73000 实际完成 102550 完成率 同比增减 140.5% 32350 备注
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第三部分 市场开发规划及措施
●具体措施
区域 管理 • 推行区域化管理 • 促进信息、开发、实施、指挥的有效融合
强化 竞争
• 完善投标机制，强化竞争意识 • 加强宣传，用业绩、手册、宣传片等增强影响力
目标 开发
• 研究重点客户，努力培育新的战略同盟 • 研究开发重点，努力构造项目群
10000 40400
55000 3700
1100 44000
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第二部分 2014年市场开发工作思路
●2014年经营形式
1.安全环保机遇
2.集团外部机遇
3.国外机遇 4.新兴市场机遇
1.集团投资缩减
2.竞争日趋激烈
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第二部分 2014年市场开发工作思路
设 计 总承包
主营收入 利 润
6000 67000
55000 3500
10100 168.3% 92450
56023 3738
1900 30450
138%
101.9% 823 107.8% 238
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第一部分 2013年市场开发工作回顾
●重点项目
序号 1 2 3 4 5 合同名称 云南石化污水及异构项目 广西石化污水处理厂补充 LNG配套工程补充 大连LPG储备库 PK炼厂异构化装置 合同额 81488 2226 1050 7500 2882 单位：万元 进展状况 合同签订 合同签订 合同签订 合同签订 合同签订 备注 EPC EPC EPC EPC 详设
国际化
• 与海外分公司紧密合作 • 建立广泛的合作关系 • 努力开拓国外市场
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第三部分 市场开发规划及措施
●总体方向
差 异 化 、 特 色 化 、 国 际 化
走出去
• 走出集团 • 走出系统 • 走出国门
走进去 走向高端
• 巩固原有市场 • 铸造品牌文化 • 科技产业化 • 承揽高端市场业务 • 新兴业务
●工作理念
▼分公司宗旨
引领未来能源发展 创造人与自然和谐
▼经营理念 诚信共赢 创新发展 ▼市场理念 引领技术革命 创造社会需求
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第三部分 市场开发规划及措施
●市场定位
差异化 特色化
• 以500万及以下炼厂为目标
• 突出节能环保（脱硫、水治理等） • 突出特色装置（气分、PX等）
●策略及措施
立足环保
• 烟气脱硫 • 污水处理
硫磺回收 管网节能
提高自身 明确方向
• 完善竞争机制 • 强化自身技术品牌 • 走出系统 • 走出国门 走出集团 走出传统
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第二部分 2014年市场开发工作思路
●重点项目
序号 项目名称 1 2 3 4 5 云南石化异构化及污水 WEPEC十二五项目 抚顺石化烟气脱硫项目 烟气脱硫项目群 国合约旦LPG储罐 合同额 15000 7500 10000 3000 500