房地产项目进场前期工作重点大纲

作重点 负责单位 负责人
全面深入的市场调研及分析
周边项目分析 对新产品入市的调研及分析 对竞争产品的详细解析 开盘活动的确定 户外广告的确定 沙盘制作的确定
企划推广
现场工地围挡的确定 样板间的确定 卖场包装确定 销售工具的确定 宣传推广方案 销售策略的制定 销售阶段的划分
制定总战略准备
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入市时机的确定 派筹与解筹的方案确定 价格制定与优惠措施确定
前期工作重点 工作项目
与开发商相关负责人接洽
工作内容
取得项目基本技术指标数据 提供完整的项目施工进度计划 建筑及园林规划总述 销售部管理体系确定 制定岗位职责及内部管理制度
销售部组建
人员招聘 培训资料的准备 人员培训 销售人员考核上岗 确认办公用品及设备
前期准备
人员生活保障方面确定 有关文件准备及确认 完成员工工服的准备 深入市场调研