留缘琴行营销策划方案

目录

一、概要

二、营销对象简介

2.1翰林琴行简介

2.2 主营产品简介

三、营销环境分析

3.1 宏观环境分析

人口因素

经济因素

社会因素

3.2 微观环境分析

供应商分析

顾客分析

竞争者分析

四、SWOT分析

4.1优势分析

4.2 劣势分析

4.3 机会分析

4.4 威胁分析

五、4Ps分析

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案

七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划

7.2 高校推广活动方案

7.3 乐队建设

八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表

7.2 校园营销活动预算收入总表

九、可行性分析

八、调查问卷

九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。

在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。

2、营销对象简介

2.1翰林琴行简介

翰林琴行成立于2015年

我们的规模：目前全市4家连锁店

我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显著

授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排

经营模式：直接管理、股份合作

2. 2主要产品简介：

吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。

特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但

亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇两大类：一是历史悠久、以木制共鸣筘扩咅的木吉他，二是二十世纪被发明、以电扩咅器扩咅的电吉他。木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。电吉他的发明对两方流行文化及音乐有重要影响。

特点②：入门简单吉他由于其入门简单，一般学习一个学期基本达到可以演奏市场上 60%的歌曲的程度。

有句话叫：100个乐器手中就有90个吉他手，可见其学习起来难度不大。

另外翰林琴行还有的主营产品是：钢琴，架子鼓，古筝，小提琴。

三、营销环境分析

3. 1宏观环境分析

人口环境：随着大学的不断扩招，越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。这使得我们的潜在市场变得越来越大。

经济环境：随着社会日新月异地发展，人们的物质水平也在不断提高。大学生拥有的个人可支配收入也慢慢变多了。

參社会因素：由于来自社会各界的压力越来越大，我们学会适时适当地释放自己的压力变得十分重要。

在众多方式中，咅乐，无疑是一个很好的选择。

3. 2微观环境分析

*供应商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供应商分为木地、外地、以及网络供应商，盐城本土的儿家供货商都是以出售外国知名吉他品牌为销售方向的，而广东几家供货商主耍销售的是老牌的国内品牌如星臣吉他，红棉吉他等等，所以不存在商业垄断问题，且翰林琴行的琴一般直接来自美利达，并有良好的合作关系。

♦顾客分析：四家连锁店主要位于高校附近，目标顾客较为集中。

竞争者分析：留缘琴行竞争者主要包括：周边其他琴行、网上音乐培训机构、以及校内的吉他社。

SWOT

4. 1 S-优势

(1)地域优势：连锁店基木在高校附近或较为偏远的地域，一方面：高校市场大，解决_/偏远地区多数人学琴远的问题，另一方面：避开了激烈的竞争。

你知道学校周边还有其他琴行吗？（除留缘琴行外）

(2)团队优势：专业的吉他教员，现在几所著名大学执教吉他和音乐，有自己的乐队和作品和音乐

培训中心曾和很多中外咅乐人合作。乐队有G己的摇滚节，与各大高校乐队的联系密切，乐队影响

力对琴行品牌效果冇拉动作用。

(3)产品优势：留缘琴行主营吉他出售以及教学，教学水平专业，且吉他入门快，易满足消费者的

学习心理

4.2 W-劣势

(1)品牌知名度劣势：宣传力度不足，导致品牌知名度低下

(2)M络建设欠缺：关于留缘琴行的M络信息更新不及时，以及视频空间与官方M站的联系不够密切，缺少用户交流平台。