NCL健宁险停售宣导材料.pptx
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利好年年停售宣导及方案
如果你是客户你喜欢什么样的产品……？
交费期间短，保险期间长 见钱时间快，返还时间长 返本返的早，养老金更高 既管教育又管养老，保障全面 一人投保，多人收益 一张保单，多种功能
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
利好年年告别会
利好年年，即将彻底退市
挥 泪 告 别
把握机遇
• 英国思想家培根说：“在一切大事业上，人 在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而 在进行时要像千手神那样抓住时机。”培根 先生还怕人们理解不深，他引用英国古代谚 语说，机会老人先给你送上它的头发，当你 没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。
一个真实的故事
2009年6月30日，随着国家一系列房地产政策 的出台，有些人抢先办理房产证，获得国家契税优 惠。 有些人在6月30日后办理,竟发现契税比以前涨 了一倍,追悔莫及.
俗话说“错一步，差百步” 你愿意： 持续的亏还是持续的赚？
停 售 三 大 定 律
停售定律三 专注＋野心＝成功
这个世界不是有权人的 世界，也不是有钱人的世界， 而是有心人的世界。 排除杂念，全力以赴把 握每一次机会，决不轻易放 弃！
失去机遇，就失去了财富！
后来，我总算学会了如何去爱
可惜你早已远去消失在人海 后来，终于在眼泪中明白 有些人一旦错过就不在 永远不会再重来 有一个产品叫做利好年年
三、我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入!
客户开拓要加速！ 拜访要加速!
促成要加速！
面对机遇：
快—反应快、行动快 准—重点突破、一招制胜 狠—加大追踪力度、加大支持力度
拼
机会来了，我该怎 么办？
总之一切都是
拼出来的！
要停售啦！我们要做什么？
交费期间短，保险期间长 见钱时间快，返还时间长 返本返的早，养老金更高 既管教育又管养老，保障全面 一人投保，多人收益 一张保单，多种功能
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
利好年年告别会
利好年年，即将彻底退市
挥 泪 告 别
把握机遇
• 英国思想家培根说：“在一切大事业上，人 在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而 在进行时要像千手神那样抓住时机。”培根 先生还怕人们理解不深，他引用英国古代谚 语说，机会老人先给你送上它的头发，当你 没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。
一个真实的故事
2009年6月30日，随着国家一系列房地产政策 的出台，有些人抢先办理房产证，获得国家契税优 惠。 有些人在6月30日后办理,竟发现契税比以前涨 了一倍,追悔莫及.
俗话说“错一步，差百步” 你愿意： 持续的亏还是持续的赚？
停 售 三 大 定 律
停售定律三 专注＋野心＝成功
这个世界不是有权人的 世界，也不是有钱人的世界， 而是有心人的世界。 排除杂念，全力以赴把 握每一次机会，决不轻易放 弃！
失去机遇，就失去了财富！
后来，我总算学会了如何去爱
可惜你早已远去消失在人海 后来，终于在眼泪中明白 有些人一旦错过就不在 永远不会再重来 有一个产品叫做利好年年
三、我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入!
客户开拓要加速！ 拜访要加速!
促成要加速！
面对机遇：
快—反应快、行动快 准—重点突破、一招制胜 狠—加大追踪力度、加大支持力度
拼
机会来了，我该怎 么办？
总之一切都是
拼出来的！
要停售啦！我们要做什么？
停售报告六安34页PPT
——赶快行动!!! 一步领先,步步超前; 一步跟不上,步步老牛荡!!!
谢谢！
xiexie!
请看“二三联动”服务部目标：
机构
服
安庆
务
部
任
淮南
务
分
解
六安
：
宣城
服务部 安庆本部
桐城县 望江 枞阳 淮南 凤台 谢家集
六安 霍邱 舒城 霍山 寿县
宣城 宁国 广德 泾县
二三联动目标 215 190 46 200 146 134 120
170 160 100 100 55
103 76 76 76
请看看咱们的实力——
人力发展最后盛宴：
•春蕾计划（2）最后期限将放宽至一季度! •新人在3月10前办理带单（FYP≥2000元）上岗手 续，但在3月20日前必须通过代理人持证考试，获 得代理人资格证号！
——利用假日走亲访友之机积累增员对象, 为下 一步业务冲刺奠定人力基础。
要想富，少生孩子多种树。 要想富，抓住万能是条路。
有效人力
252 381
298
256 209 143 213 200 205 161 101 164 102 168 109 2962
活动率 35% 47%
48%
38% 39% 35% 62% 40% 33% 35% 24% 38% 27% 51% 49% 39%
销售万能险人数占比：
机构
本部 马鞍山 蚌埠 芜湖 安庆 淮南 六安 宣城 滁州 宿州 阜阳 巢湖 亳州 淮北 累计
请看“开门红”全省业务数据对比：
300 275
254
250
218
单位：万
200 150
174 157 147 145 139 130 127 103 101
谢谢！
xiexie!
请看“二三联动”服务部目标：
机构
服
安庆
务
部
任
淮南
务
分
解
六安
：
宣城
服务部 安庆本部
桐城县 望江 枞阳 淮南 凤台 谢家集
六安 霍邱 舒城 霍山 寿县
宣城 宁国 广德 泾县
二三联动目标 215 190 46 200 146 134 120
170 160 100 100 55
103 76 76 76
请看看咱们的实力——
人力发展最后盛宴：
•春蕾计划（2）最后期限将放宽至一季度! •新人在3月10前办理带单（FYP≥2000元）上岗手 续，但在3月20日前必须通过代理人持证考试，获 得代理人资格证号！
——利用假日走亲访友之机积累增员对象, 为下 一步业务冲刺奠定人力基础。
要想富，少生孩子多种树。 要想富，抓住万能是条路。
有效人力
252 381
298
256 209 143 213 200 205 161 101 164 102 168 109 2962
活动率 35% 47%
48%
38% 39% 35% 62% 40% 33% 35% 24% 38% 27% 51% 49% 39%
销售万能险人数占比：
机构
本部 马鞍山 蚌埠 芜湖 安庆 淮南 六安 宣城 滁州 宿州 阜阳 巢湖 亳州 淮北 累计
请看“开门红”全省业务数据对比：
300 275
254
250
218
单位：万
200 150
174 157 147 145 139 130 127 103 101
保险产品停售专题ppt课件
同样面对机遇，为什么有的人收获满满， 有的人两手空空？
是欢笑？是荣耀？是叹息？
还是从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
一场瓜分财富的战争已 经开始……
我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入! 动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速!
目标突破！
人人卖财富； 人人有收入
• 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 • 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 • 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化… • 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财
富 • 泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择——
原来门是虚掩的
• 1936年欧文斯创造了10秒3的百 米世界纪录后，运动医学权威保 证：人类肌肉纤维所承载的运动 极限不可能超过每秒10米，10秒 绝对是人类百米的大限。但是， 1968年，美国人吉姆·海因斯在 墨西哥奥运会上用飞一样的速度 告诉人们“没有什么不可能的” 的，从此，百米世界纪录屡次被 改写。从刘易斯的9秒86，到格 林的9秋79，再到鲍威尔的9秒 77。一个又一个奇迹，让人眼花 缭乱。
二十二位突击英雄手持冲锋枪或 短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹， 在廖大珠连长的率领下，冒着密集的 枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲 去
终于，桥被我军夺取， 红军得救了！！！
红军胜利的几个启示
• 最快的速度！！！ • 二十勇士的带领！！！ • 全体的支持和配合，以及第二梯队的
跟进！！！
对我们来说停售意味着什么？
退市背景——市场层面
持续走高的通货膨胀 使得各行各业的经营 成本增高，保险公司 也面临重新定价的问 题，低价策略，让利 动作的压力骤显。
是欢笑？是荣耀？是叹息？
还是从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
一场瓜分财富的战争已 经开始……
我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入! 动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速!
目标突破！
人人卖财富； 人人有收入
• 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 • 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 • 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化… • 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财
富 • 泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择——
原来门是虚掩的
• 1936年欧文斯创造了10秒3的百 米世界纪录后，运动医学权威保 证：人类肌肉纤维所承载的运动 极限不可能超过每秒10米，10秒 绝对是人类百米的大限。但是， 1968年，美国人吉姆·海因斯在 墨西哥奥运会上用飞一样的速度 告诉人们“没有什么不可能的” 的，从此，百米世界纪录屡次被 改写。从刘易斯的9秒86，到格 林的9秋79，再到鲍威尔的9秒 77。一个又一个奇迹，让人眼花 缭乱。
二十二位突击英雄手持冲锋枪或 短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹， 在廖大珠连长的率领下，冒着密集的 枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲 去
终于，桥被我军夺取， 红军得救了！！！
红军胜利的几个启示
• 最快的速度！！！ • 二十勇士的带领！！！ • 全体的支持和配合，以及第二梯队的
跟进！！！
对我们来说停售意味着什么？
退市背景——市场层面
持续走高的通货膨胀 使得各行各业的经营 成本增高，保险公司 也面临重新定价的问 题，低价策略，让利 动作的压力骤显。
保险险种停售启动片宣导
保险险种停售启动片宣导是为了让客户了解保险产品的停售情况，提醒客 户及时购买，避免错失机会。
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
系列健康险停售信息PPT资料(正式版)
0岁：21——25
20岁：29——40
30岁：56——81
40岁：145——204
附加女性定期重疾 转变为附加定期重 疾以20年交为例：
20岁：30——33 30岁：53——69 40岁：111——154
健康险产品大势
健康险该如何发展？ 健康险发展需要健康环境 中央财经大学 系主任郝演苏在接受记者采访时
健康险产品大势
因此，面对诱人的健康险市场，原有的产品因 为考虑不周或者是不适应目前市场环境和道德标 准要求的产品而退出市场是正常的。值得高兴的 是，目前许多 公司根据实际情况在不断推出新的 健康险种。 监管部门的理由很充分：健康 风险大，管理复杂 ，加上分红的因素之后管理难度更大，不利于公 司风险控制；健康 主要的功能是保障，价值增值 的功能不强，消费者购买健康 应当着眼于其保障 功能等等。
系列健康险停售信息
系列健康险即将停止销售
停售产品
替代产品
康盛（76401） 康顺（76501）
康瑞（795）
附加男性定期重疾76601） 附加女性定期重疾76701）
附加定期重疾（796）
系列健康险即将停止销售
停售产品
替代产品
鸿利提前给付重疾（784） 鸿盛提前给付重疾（786） 鸿祥提前给付重疾（788）
健康险产品大势
鉴于健康险的现状，郝演苏表示，由于健康险 的特殊性，使得其产品的定价、营销、核保、理 赔、经营风险控制等环节，均有别于寿险产品。 为此必须建立专业的健康 公司，吸收一批既懂 又懂医学的复合型人才，开发出一批能满足不同 客户不同需求的产品。同时大力宣传健康险，加 强国民的健康风险意识。
停售时间
停止收单 2006年1月6日
停止录入
20岁：29——40
30岁：56——81
40岁：145——204
附加女性定期重疾 转变为附加定期重 疾以20年交为例：
20岁：30——33 30岁：53——69 40岁：111——154
健康险产品大势
健康险该如何发展？ 健康险发展需要健康环境 中央财经大学 系主任郝演苏在接受记者采访时
健康险产品大势
因此，面对诱人的健康险市场，原有的产品因 为考虑不周或者是不适应目前市场环境和道德标 准要求的产品而退出市场是正常的。值得高兴的 是，目前许多 公司根据实际情况在不断推出新的 健康险种。 监管部门的理由很充分：健康 风险大，管理复杂 ，加上分红的因素之后管理难度更大，不利于公 司风险控制；健康 主要的功能是保障，价值增值 的功能不强，消费者购买健康 应当着眼于其保障 功能等等。
系列健康险停售信息
系列健康险即将停止销售
停售产品
替代产品
康盛（76401） 康顺（76501）
康瑞（795）
附加男性定期重疾76601） 附加女性定期重疾76701）
附加定期重疾（796）
系列健康险即将停止销售
停售产品
替代产品
鸿利提前给付重疾（784） 鸿盛提前给付重疾（786） 鸿祥提前给付重疾（788）
健康险产品大势
鉴于健康险的现状，郝演苏表示，由于健康险 的特殊性，使得其产品的定价、营销、核保、理 赔、经营风险控制等环节，均有别于寿险产品。 为此必须建立专业的健康 公司，吸收一批既懂 又懂医学的复合型人才，开发出一批能满足不同 客户不同需求的产品。同时大力宣传健康险，加 强国民的健康风险意识。
停售时间
停止收单 2006年1月6日
停止录入
保险公司培训：二阶段停售宣导片共16页文档
信誉升级
信誉制度出台
保监会、发改委联合印发了 《中国保险业信用体系建设 规划（2015-2020年）》， 明确了未来5年保险业信用 体系建设的指导思想、基本 原则和目标任务。政府将建 立保险业“红名单”和“黑 名单”制度，未来百姓可以 放心买保险，“保险公司要 是骗你,将受到重罚。”
不动产登记 银行降息
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟表示，此次央行利率调整完全符合公司预期，因此华夏保险不会对以财富 一号系列为首的现有万能产品结算利率策略进行调整。同时，公司会尽快对新常态下宏观经济及未来金融市场的影响做深入
研究分析，并结合公司发展战略及新利率环境下的投资战略采取相应的措施，包括推出新产品等。 有分析人士认为，此次央行的不对称降息的用意在于降低企业融资成本对地产、钢铁、有色行业是利好，对银行股则是利空。从降低融资实体成本层面看， 降息影响尤其对房地产贷款调整影响要到后年。现在调整，比明年好很多。央行降息出于多点原因，从实体经济稳增长角度考虑，包括为了明年进一步巩固 稳定固定项投资。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟在接受记者专访时分析，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好，其中最直接的就是随着银行理财产品收益率 下降，保险产品吸引力将显%左右的水平，与大多超过5%的银行理财产品收益率相比并无吸引力，这也是导致2012年以来个险及 银保新单保费增速放缓的主要原因。本次降息后，银行理财产品收益率将处于下降通道。银行理财收益率如降至4%以下，保险理财产品的吸引力将明显提升。
新闻
央行降息利空银行，保险或成最大赢家
导语：华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟认为，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好， 其中最直接的就是随着银行理财产品收益率下降，保险产品吸引力将显著提升。
中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料共37页文档共
中国平安人寿保险公司万能险停售宣 导激励专题早会分享培训PPT模板课 件演示文档幻灯片资料共37页文档
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪ห้องสมุดไป่ตู้
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
39
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪ห้องสมุดไป่ตู้
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
39
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
保险公司健康保险产品计划健康福星产品解读销售意愿宣导及技巧话术培训课程讲座PPT课件演示文档幻灯片资
不断攀升的发病率……
2008年全球新增1270万病例，死亡760万人
预计到2030年，全球将新增2600万病例，死亡将超1700万人
重疾已经我成国为每年中新增国癌人症2的40万例 首要每死年因因癌症！死亡170万例
每分钟有4.56人患癌症
每死亡5人中有1人死于癌症
每年因交通事故死亡6.77万人 我国0-64岁人口死因占比 癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！
保额每年稳定递增，抵御意外风险， 为幸福家庭保驾护航。
32种重疾包含了绝大多数高发常见的 病种，保障全面。
身价账户逐年递增，32种疾病之外其 他疾病带来的身故风险也囊括在内
66周岁后可灵活转换养老年金，一份 投入两种选择，为晚年生活锦上添花。 每年身价1%、疾病3%保障稳定快速增 长。
观念引导话术
• 人的一生中, 生、老、病、死是必经的过程(年龄账户),您说是吗?
• 您能够保证一辈子都不会生病吗? (不能) 您能预测生病时,将会花费多少的钱吗? (不能) 而不只是要花费的未知的医疗费,您也将损失不能正常工作的薪资收入,不是 吗?
• 您工作了大半辈子, 未来一定期望无忧的退休生活, 是吗? 等到退休时, 一定也希望辛苦所积累的退休金, 不被突如其来且不可抗拒的医疗费所侵 蚀,您说是吗?
日益高涨的诊疗费用！
官方统计数据：
公共癌症医疗支出
我国2005年癌症医疗支出达1000亿元！ 占卫生总支出20％，远高于其他慢性病的医疗费用！
个人癌症医疗支出
近年来，个人医疗支出快速增长，年增长率 达143％！远高于个人收入的增长！
个人医疗支出中 60％与肿瘤相关！
给个人、家庭带来沉重负担
癌症患者个人：承受着巨大的躯体痛苦和心理压力！ 癌症对患者的影响，除了病痛本身外，还有巨大的心理压力，这种压
相关主题
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为什么是四人五单？
我们的客户从哪里来：
关心自己就是关爱我的家人－－我自己 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
关心自己就是关爱我的家人－－我自己
为自己买保险的理由：
1、因为自己最需要－－
疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一 位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不 用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下 一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。
话术三：
唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们 公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我 都买了，你还犹豫什么呢？……你还有哪些好朋 友、邻居……
各位：
20.7.211:19:3811:19 11:1920.7.220.7.211: 19
谢谢
11:1911:19:38 20.7.220.7.21 1:19:38
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；
•2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高 达860万元之多。
•健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。
•从以下扬州去年7月面临“健乐增额”险种停售时的 状况我们更加坚信我们的收获。
二、公司鼎力支援
1、媒体广告： “轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐 城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁”
2020年7月2日星期四11时19分38秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.220.7.2Thursday, July 02, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:19:3811:19:3811:197/2/2020 11:19:38 AM
3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话 术
寻找、拜访客户的大
忌
不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余的 客户也做了健宁，有险种中，吉庆有余的险种 占比达70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收 入的同时也不会影响到下个月。
我们要做什么：
2、你一直缺少一个拜访的理由
你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险 了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这 个机会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停 售了，我一定要让你知道。
我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
让老客户加保的理由：
1、是你的客户，必定是相信你的人
2、买过保险，必定是相信保险的人
客户买健宁还本的理由：
1、国内唯一一个承诺“还本”的医疗险种 2、用利息买保险，稳赚不赔 3、保费低、保额高、保障全 4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险
业务员的目标：
本月收入5000，保费15000。
辛苦一个月，抢赚大半年
怎样达成目标：
认认真真，拜访四人， 轻轻松松，促成五单。 简简单单，目标达成。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.211:19:3811:19Jul-202-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:19:3811:19:3811:19Thursday, July 02, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.220.7.211:19:3811:19:38July 2, 2020
珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。。。
2、收入－－
健宁还本20年期交首佣35%，第二年续佣20%， 继续率为续佣的50%
15000*35%＋15000*20%＋15000*20%*50% ＝5250＋3000＋1500
＝9750
3、已所不欲，勿施于人
自己的保单是促成客户最好的依据
阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的， 保费3000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带
曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜， 等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过 此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫 不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这
份保单上加一个购买的时间,我希望是----马上!
健宁还本停售的理由：
1、降低经营成本，轻装准备上市 2、理赔机率过高，公司负担过重 3、现金价值太高，公司风险较大
电视流动字幕 报纸大力宣传
3、经典话术：
话术一：
人会不会老？老了会不会生病？生病了要不 要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那 花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你 介绍一下，我们即将停售的险种－－健宁还本
话术二：
告诉你，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的 一款70岁返还本金，且70岁后还享有保额的新华 健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、 五分钟跟你介绍一下……再看看你的亲戚、朋友 哪个需要的……
•兵马未动，粮草先行－－您的工具、资料准备齐 全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报 纸、停售通知、彩页）
•磨刀不误砍柴工－－您的技能是否娴熟？您的话 术是否到位？
我们先胜后战的理由：
一、历史原因： 我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比 如说降息，比如说险种的停售，每一次都会给 市场带到翻天覆地的变化，更多人借此东风成 就自己。
来个人标保15000元，五月份带来个人标保19000元。
可以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！
好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍
让亲朋好友、左邻右舍买保险的理由：
1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需 要关心的人。
我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅 仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车 薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。。。。。。
我们的客户从哪里来：
关心自己就是关爱我的家人－－我自己 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
关心自己就是关爱我的家人－－我自己
为自己买保险的理由：
1、因为自己最需要－－
疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一 位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不 用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下 一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。
话术三：
唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们 公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我 都买了，你还犹豫什么呢？……你还有哪些好朋 友、邻居……
各位：
20.7.211:19:3811:19 11:1920.7.220.7.211: 19
谢谢
11:1911:19:38 20.7.220.7.21 1:19:38
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；
•2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高 达860万元之多。
•健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。
•从以下扬州去年7月面临“健乐增额”险种停售时的 状况我们更加坚信我们的收获。
二、公司鼎力支援
1、媒体广告： “轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐 城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁”
2020年7月2日星期四11时19分38秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.220.7.2Thursday, July 02, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:19:3811:19:3811:197/2/2020 11:19:38 AM
3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话 术
寻找、拜访客户的大
忌
不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余的 客户也做了健宁，有险种中，吉庆有余的险种 占比达70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收 入的同时也不会影响到下个月。
我们要做什么：
2、你一直缺少一个拜访的理由
你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险 了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这 个机会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停 售了，我一定要让你知道。
我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
让老客户加保的理由：
1、是你的客户，必定是相信你的人
2、买过保险，必定是相信保险的人
客户买健宁还本的理由：
1、国内唯一一个承诺“还本”的医疗险种 2、用利息买保险，稳赚不赔 3、保费低、保额高、保障全 4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险
业务员的目标：
本月收入5000，保费15000。
辛苦一个月，抢赚大半年
怎样达成目标：
认认真真，拜访四人， 轻轻松松，促成五单。 简简单单，目标达成。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.211:19:3811:19Jul-202-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:19:3811:19:3811:19Thursday, July 02, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.220.7.211:19:3811:19:38July 2, 2020
珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。。。
2、收入－－
健宁还本20年期交首佣35%，第二年续佣20%， 继续率为续佣的50%
15000*35%＋15000*20%＋15000*20%*50% ＝5250＋3000＋1500
＝9750
3、已所不欲，勿施于人
自己的保单是促成客户最好的依据
阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的， 保费3000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带
曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜， 等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过 此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫 不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这
份保单上加一个购买的时间,我希望是----马上!
健宁还本停售的理由：
1、降低经营成本，轻装准备上市 2、理赔机率过高，公司负担过重 3、现金价值太高，公司风险较大
电视流动字幕 报纸大力宣传
3、经典话术：
话术一：
人会不会老？老了会不会生病？生病了要不 要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那 花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你 介绍一下，我们即将停售的险种－－健宁还本
话术二：
告诉你，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的 一款70岁返还本金，且70岁后还享有保额的新华 健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、 五分钟跟你介绍一下……再看看你的亲戚、朋友 哪个需要的……
•兵马未动，粮草先行－－您的工具、资料准备齐 全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报 纸、停售通知、彩页）
•磨刀不误砍柴工－－您的技能是否娴熟？您的话 术是否到位？
我们先胜后战的理由：
一、历史原因： 我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比 如说降息，比如说险种的停售，每一次都会给 市场带到翻天覆地的变化，更多人借此东风成 就自己。
来个人标保15000元，五月份带来个人标保19000元。
可以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！
好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍
让亲朋好友、左邻右舍买保险的理由：
1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需 要关心的人。
我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅 仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车 薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。。。。。。