《体育市场营销》PPT课件
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《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
体育市场营销(第三版)课件第六章体育市场价格管理
• 数量折扣是卖方因为买方购买数量较大而给予的一种折扣 。典型例子有“购买16场足球俱乐部主场比赛的季票仅为 500元，而要单独购买一次比赛门票需40元”
• 季节折扣是体育公司向哪些购买非当令商品的消费者提供 一种折扣。如雪橇等滑雪设备制造商在春季和夏季向批发 商或零售商们提供季节折扣
（二）促销定价
• 价格与需求成反向关系，价格越高，需求越低，价格越低， 需求越高。
• 就知名体育品牌来说，需求曲线有时呈正斜率。一些知名 体育用品企业发现在销售新产品时，即使该产品功能并没 有增加，提高新产品的价格，销量不是减少而是增加。
（二）需求的价格弹性
• 需求弹性是指当价格发送变化时，市场（或消费）会发生 何种变化。
• 牺牲品定价。体育用品超市以少数商品作为牺牲品，降低 其价格，以招揽顾客，吸引其光临。
• 保证和服务合同。体育公司可以增加免费保证或服务合同 来促销。如销售组合式健身器材的公司向购买者保证延长 保修期1年。
• 心理定价。体育公司故意先给某产品定一个高价，然后大 幅度降价销售，如一只羽毛球拍原价是650元，现价是320 元。
二、价格与价值
价格最终是由价值决定的，是价值的指示器。价值 是价格的基础，价格是价值的货币表现。如果消费者感 到产品的价格高于产品的价值，他们将不会购买产品。 相反如果消费者感到产品的价值高于产品的价格，产品 将会变得供不应求。
三、体育市场营销组合中的价格
价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。体育 产品的价格决策必须与产品设计、分销和促销相协调，才 能形成一致有效的营销目标。体育公司对其它营销组合变 量的决策可能会影响对价格的决策。
三、体育产品组合定价策略
如果产品是一个产品组合中的一部分，那么制定该 产品的定价策略时通常会有所变化。这种情况，公司需寻 求一个价格组合，以使得整个产品组合产生的总利润最大 化。
• 季节折扣是体育公司向哪些购买非当令商品的消费者提供 一种折扣。如雪橇等滑雪设备制造商在春季和夏季向批发 商或零售商们提供季节折扣
（二）促销定价
• 价格与需求成反向关系，价格越高，需求越低，价格越低， 需求越高。
• 就知名体育品牌来说，需求曲线有时呈正斜率。一些知名 体育用品企业发现在销售新产品时，即使该产品功能并没 有增加，提高新产品的价格，销量不是减少而是增加。
（二）需求的价格弹性
• 需求弹性是指当价格发送变化时，市场（或消费）会发生 何种变化。
• 牺牲品定价。体育用品超市以少数商品作为牺牲品，降低 其价格，以招揽顾客，吸引其光临。
• 保证和服务合同。体育公司可以增加免费保证或服务合同 来促销。如销售组合式健身器材的公司向购买者保证延长 保修期1年。
• 心理定价。体育公司故意先给某产品定一个高价，然后大 幅度降价销售，如一只羽毛球拍原价是650元，现价是320 元。
二、价格与价值
价格最终是由价值决定的，是价值的指示器。价值 是价格的基础，价格是价值的货币表现。如果消费者感 到产品的价格高于产品的价值，他们将不会购买产品。 相反如果消费者感到产品的价值高于产品的价格，产品 将会变得供不应求。
三、体育市场营销组合中的价格
价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。体育 产品的价格决策必须与产品设计、分销和促销相协调，才 能形成一致有效的营销目标。体育公司对其它营销组合变 量的决策可能会影响对价格的决策。
三、体育产品组合定价策略
如果产品是一个产品组合中的一部分，那么制定该 产品的定价策略时通常会有所变化。这种情况，公司需寻 求一个价格组合，以使得整个产品组合产生的总利润最大 化。
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
体育市场营销(第三版)课件第八章体育市场整合营销传播
第二节 体育市场人员推销策略
一、体育市场人员推销的概念及特点 （一）体育有形产品人员推销的特征 1．体育有形产品的推销人员是特殊行业的市场促销人员，他 们的基本职能是用其专业的体育运动、健身、审美及康复等知 识及促销技巧，对所促销的体育有形产品特征进行推广和宣传， 从而实现促销目的。 2．体育有形产品推销人员所推销的产品是关系人的健康和生 活方式。 3．体育有形产品推销人员促销的对象是社会各阶层、各年龄 段和不同性别的消费者。 4．体育有形产品推销针对性强，方法灵活机动。
本章案例：李宁的2008年北京奥运整合营销的成功因素分析
制定科学而清晰的战术： ①寻找主流体育项目 在某个专业运动领域内树立自己的品牌形象，是全球知名体育品牌成功的营销实践——就 像篮球之于耐克，足球之于阿迪达斯。源于李宁本人与体操的特殊关系，体操成为李宁首选 的赞助对象。2000年李宁击败阿迪达斯等强大对手后成功赞助法国体操队，开创了本土体育 品牌在奥运会上赞助海外运动队的先河。 但与足球、篮球等相比，体操目前的产业化程度明显偏低，参与人数也不多。此外，李宁 常年赞助的乒乓球、跳水、射击、射箭、举重等运动项目的产业化程度也都较低。零点公司 的调查显示，足球是关注度最高的项目，篮球是参与度最高的项目，于是李宁又开始将目光 投向篮球、足球。2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供比 赛服。2003年2月，李宁公司与国家男足队员李铁签约，李铁担任李宁的品牌代言人，李宁 为李铁度身定做球鞋，共同致力于专业足球产品的开发。
第一节 体育市场整合营销传播概述
三、体育市场整合营销传播战略的制订步骤 （一）确定目标顾客 （二）决定传播目标 （三）选择适当的传播渠道 （四）编制营销传播整体预算 （五）确定体育营销传播组合 （六）评估传播效果
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
《体育市场营销》PPT课件
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28
一、室内场馆的维护 （一）木质地板场地的维护 地板涂蜡 使用地板油 使用防滑油 （二）健身房设备的维护
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29
二、室外场地的维护 （一）室外水泥混泥土场地的维护 （二）塑胶场地的维护和保养 （三）天然草坪的维护
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30
思考题
1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥 运时代我国体育场馆运营策略的思考。
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13
（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计 四、残疾人设施建设
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14
第三节 体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经 济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其 运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意 义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育 场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主 义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈 现出多元化趋势。
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是 我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的 使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环 境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问 题。其中包括的健康因素有如下原则：
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22
（四）社会体育场馆的经营存在的问题 1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、精英人才缺乏 3、经营理念落后，营销手段缺乏 4、国有资产流失在一定程度上比较严重 5、税费缴纳较多，场馆负担严重
体育市场营销(第三版)课件第四章体育市场营销环境
（二）有利环境和不利环境 体育市场营销环境可以分为有利环境和不利环境，即 带来机会的环境与形成威胁的环境。前者是指对企业 市场营销有利的各项因素的总和。后者是指对企业市 场营销不利的各项因素的总和。 （三）长期环境和短期环境 根据其对企业营销活动影响时间的长短，体育市场营 销环境可以分为长期环境与短期环境，前者持续市场 较长或相当长，后者对企业市场的影响比较短暂。
（三）居民消费价格 居民消费价格是一个反映居民家庭一般所购买的消费 商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。它是 度量一组代表性消费商品及服务项目的价格水平随时 间而变动的相对数，是用来反映居民家庭购买消费商 品及服务的价格水平的变动情况。2013全年居民消费 价格（CPI）比上年上涨2.6%。其中，城市上涨2.6%， 农村上涨2.8%。
中国国内生产总值增长趋势图
2014年中国国内生产总值一览表
（二）居民收入 居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。 居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平 高，则购买力强，反之则弱。2013全年城镇居民人均 总收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955元，比上年名义增长9.7%。
第一节 体育市场营销环境概述
一、体育市场营销环境概述 二、体育市场营销环境分类 三、体育市场营销环境特点
一、体育市场营销环境概念
市场营销环境概念：一切影响和制约企业市场营销决 策和实施的内部条件和外部环境的总和。 体育市场营销环境概念：影响体育企业市场营销能力 和目标的、而体育营销部门又难以控制的各项因素和 力量的总称。
第四章 体育市场营销环境
本章导语
第一，体育市场营销环境通过其内容不断增加及其自身 因素不断变化，对体育企业营销活动产生一定影响。 第二，通过本章节学习使学生明确体育市场营销环境的 基本概念、特点和分类，了解体育市场营销环境构成要 素。 第三，通过学习掌握宏观营销环境和微观营销环境的内 容以及对体育企业营销工作的影响。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购 买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢， 错失良机。
将体育产品按形态来分，出现了有形与无形、实物与非实物的产品， 这便于我们认识体育产品的特殊性。
1．体育有形产品
体育有形产品包括运动服装、体育场Байду номын сангаас设施、运动器材、体育饮品 和种健身娱乐用具等等，它们具有一般产品的基本属性。
2．体育无形产品
体育无形产品是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以 满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。体育无形产品大体可归纳 为：观赏类（包括体育竞赛表演和体育旅游等）；参与类（包括体 育医疗、康复、保健；体育博彩、体育培训等）；中介信息类等三 类。
5．营销组合不当。广告宣传不力，销售渠道选择不当，售前、售后 服务措施跟不上等。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中 处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略 优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以 充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影 响到人力资源。
图5-1 产品的整体概念示意图
（二）无形产品
无形产品是活劳动以非实物形态向社会提供的各类服务（劳 务），其特点是产品和生产过程、交换过程与消费过程同时 发生，无法储存，由此构成了服务产品的不可感知性和容易 消失性。
二、体育产品及其分类 （一）体育产品
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
体育市场营销培训课件PPT(44张)
9
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
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体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
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什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
体育市场营销概述 ppt课件
2020/11滔/29博运动城（专业商店）
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一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
2020/11/29
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一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
营销=推销 营销≠推销
2020/11/29
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推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
2020/11/29
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体育市场营销的过程
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 2020/11/29 体育产品促销手段的运用
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
2020/11/29
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3、市场营销者
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
2020/11/29
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案例分析： 谁是真正的市场营销者？
2020/11/29
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思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
一、什么是市场
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
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品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
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身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
社会体育《体育市场营销概论》课件
2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章 体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖 挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安 排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各 种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再 生产”能力提升的服务产品。
《体育市场营销渠道管理》课件
7.1 体育市场营销渠道概述
注意： 体育营销渠道包含了体育分销渠道。 体育营销渠道：是指所有配合生产、分销和消费某些产品/服务的企业和个人。 供应商、生产者、中间商、辅助商（运输公司、仓库、金融机构、保险机构、广 告代理、市场研究机构等）、最终消费者或用户。 体育分销渠道：只包括生产者、中间商、消费者，不包括供应商和辅助商等。
7.2 体育市场营销渠道结构与组织
一、体育市场垂直营销系统（渠道）
传统营销渠道： 由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为独立的
企业实体追求自己利润的最大化，没有一个渠道成员对于其他成员拥有 全部的或者足够的控制权。 垂直营销渠道：
由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，具备专业化管 理和集中执行的网络组织，有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求 各自利益而造成的冲突。
7.3 体育市场营销渠道的选择与管理
一、体育市场营销渠道设计决策
（六）设计国际销售渠道
• 互联网——用作单渠道或多渠道的一部分 • 出口——直接卖给体育消费者或通过当地体育市场的进口商间接出口 • 许可——如特许经营（体育品牌授权或商业专利等），但由当地的特许经销商进行管理 • 国际代理&国际分销商——代理只是促进国外的业务发展；分销商则会取得体育商品/服务的所有权 • 战略联盟——可以在生产、分销等方面和其他公司联盟，利用其他公司的渠道，但体育公司保持独立 • 合资企业——和上一个类似，但两家公司共同拥有体育业务的一部分
7.3 体育市场营销渠道的选择与管理
三、体育市场物流与供应链管理
（三）体育企业供应链管理
（1）供应链及供应链管理的定义 （2）供应链管理与物流管理的关系 （3）体育企业供应链管理关键及相关问题
体育市场营销(第三版)课件第四五章
三、体育市场营销特点
体秉育持市“场能力营本销位，
就业导向”的高职
教育环理境念特，点培养学
生具备:
会教学 客观性
会训练 差异性
相关性
多变性
（二）体育市场营销特点 1.体育市场环境是一个系统概念，具有整体性。 2.体育市场环境是不断创新与发展的系统，具有复杂 性与开放性。 3.体育市场环境具有差异性与规律性。
经济
自
竞争者
政
然
法
企业→营销中介→顾客
科
文
技
公众
化
人口
二、体育市场营销环境分类
（一）宏观环境和微观环境 宏观环境要素：影响体育企业微观环境的巨大社会力 量，包括人口、经济、政治、技术、文化及自然地理 等多方面的因素，宏观环境主要以微观营销环境为媒 介间接影响和制约体育企业的市场营销活动。 微观环境要素：与体育企业紧密相联，直接影响其营 销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、 营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销 管理决策的体育企业内部各个部门。微观环境直接影 响和制约企业的市场营销活动。
第五章 体育产品和品牌管理
1.是人们为了实现体育组织的目标，而有意识建 立起来的有正式群体。 2.主要有体育社会团体组织、体育行政机构、体 育事业组织、体育企业等几种形式。
三、消费者购买环境 消费者需求特点及其变化正是企业营销努力的起点和 核心。因此，认真分析目标消费者的求的变化趋势是 企业及其重要的基础工作。
（一）体育用品种类增加。经过三十年的发展，中国 已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够 独立生产体育用品种类最多的国家。 （二）体育赛事水平提高。目前逐渐形成了一个以职 业化为核心的体育竞赛市场。与此同时，一些中介公 司成功的组织承办了商业性赛事，如“NBA大使篮球 赛”、“中巴足球赛”、“龙马大战”、“青海湖自 行车赛”、“亚洲杯足球赛”、“上海网球大师赛” 。 （三）休闲体育项目增加。目前，野营、探险、热气 球、溯溪、滑雪、徒步等休闲体育项目也越来越多的 进入到大众家庭。
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第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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1、单Байду номын сангаас内部自主经营
我国的体育场馆大都采取单位内部自主经营模式。 这种方式一般都适合于一些规模较小、经营内容比较 单一的体育场馆，由体育场馆所属单位内部的一个或 某个部门具体负责经营和管理。
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（三）按照体育场馆的用途分类 1、专业化体育场馆 2、综合型体育场馆 （四）按照体育场馆的使用性质分类 1、体育比赛场馆 2、体育教学训练馆 3、体育健身娱乐场馆
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三、现代体育场馆的特点 （一）体育场馆的数量增多和种类多样化 （二）建筑水平和材料应用工艺明显提高 （三）体育场馆的通讯和服务现代化
体育场是指：具有可供体育比赛和其他表演用的宽敞 的室外场地，同时为大量观众提供坐席的建筑物。体 育馆是指：配有专门设备而能提供够开展球类、室内 田径、冰上运动、体操（技巧）、武术、拳击、击剑、 举重、摔跤、柔道等单项或多项室内竞技比赛和训练 的体育建筑。
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二、体育场馆的分类
（一）按照体育场馆建设的占地面积分类 1、特大型体育设施 特大型体育场馆的设施一般在200公顷以上。 2、大型体育场馆 大型体育场馆是指占地面积在60~200公顷的体育场馆
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第一节 体育场馆营销概述
体育场馆的营销是指运用科学的管理和营销方法，利 用作为体育教学、训练、竞赛、锻炼和体育娱乐等活 动场所的体育建筑、场地及其室外设施与体育器材， 根据市场的需求和所在地区的消费水平，开展场地租 凭、健身指导等活动。
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一、体育场馆的定义
体育场馆是指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育 锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外 设施以及体育器材的总称。
其优点在于管理内容明确、责任到位，管理者熟 悉体育场馆设施的情况，便于体育的场馆的充分利用 和维护保养，有利于提高服务质量，但却带能使体育 场馆经营水平的提高。
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2、承包租凭经营模式
使承包者能根据体育场馆的自身条件和体育健身设施 的发展规律，做到自主经营、自负盈亏。
承包人根据规定，每年向政府交纳一定的承包费用， 并负责体育场馆的日常管理和设备维护和维修，而大 型的设备更新、维修则仍由政府投资。对承包后的体 育场馆，要求不能改变为大众提供体育健身的服务性 质，必须保证为全民健身和运动训练提供场馆服务， 但对所提供各种服务都要收费，其收费标准一般由体 育场馆主管部门同物价管理共同制定，并在合同书中 标明，承包者必须严格执行。对场馆原有的职工，承 包热有选择是否留用的权力。
建筑。 3、中型体育场馆 中型体育场馆的占地面积一般在20~60公顷。 4、小型体育场馆 小型体育场馆一般是在20公顷以下的体育建筑设施
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（二）按照可以承办体育赛事级别 分类
等级
特级 甲级 乙级 丙级
主要使用要求
举办亚运会、奥运会以及世界级比赛主场 举办全国性和单项国际比赛 举办地区性和全国性单项比赛 举办地方性、群众性运动会
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（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计 四、残疾人设施建设
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第三节 体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经 济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其 运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意 义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育 场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主 义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈 现出多元化趋势。
第十二章 体育场馆营销
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内容提要
本章概述了体育场馆的定义和我国体育场馆的发展现 状、介绍了体育场馆的建设、阐述了体育场馆的运营 与维护等方面的知识。
随着我国社会经济的快速发展，人民的生活水平迅速 提高，使得我国的体育竞技水平和全民健身普及程度 得到了很快的提高。同事，作为我国体育事业发展的 标志——体育场馆的建设开始受到人们的广泛关注。
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是 我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的 使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环 境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问 题。其中包括的健康因素有如下原则：