16秋西南交《销售管理》在线作业二

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16秋西南交《市场营销案例》在线作业二

西南交《市场营销案例》在线作业二一、判断题（共14 道试题，共98 分。

）1. 中国格蕾广告公司是总部设在美国纽约的格蕾广告公司的下属分公司之一A. 错误B. 正确正确答案：2. 1998年,北京地区“小皇帝”市场(5—12岁)大约有150万人左右。

A. 错误B. 正确正确答案：3. 在《香港》杂志正常经营之前,公司需要约100万美元的经费来弥补公司资金短缺的状况。

A. 错误B. 正确正确答案：4. .由北京剀菲公司提供产品服务的高档超市都是私有企业A. 错误B. 正确正确答案：5. 中东地区药品交易及价格和零售价格均由政府控制和规定A. 错误B. 正确正确答案：6. 洗涤用品行业多环境保护问题最为关注的是洗涤用品生产过程中，能够在多大程度上添加磷酸酯材料。

A. 错误B. 正确正确答案：7. 巴利市营业部一旦利用该所在多伦多市的各种资源向巴门特尔家具公司提供各项会计服务它将获得极为有利可图的经营地位A. 错误B. 正确正确答案：8. 阳光牌产品系列第一个产品时在1888年就引进加拿大地区的洗衣粉A. 错误B. 正确正确答案：9. 通过初步调查的反馈信息,《香港》杂志应突出表现:重点加强对香港餐馆、饭店、电影、音乐会、戏剧节目和舞蹈演出等的介绍。

A. 错误B. 正确正确答案：10. .菲律宾咖啡市场在许多方面都与高收入国家咖啡市场不同A. 错误B. 正确正确答案：11. .菲律宾咖啡市场在许多方面都与高收入国家咖啡市场不同A. 错误B. 正确正确答案：12. 从创办公司到1991年12月,《香港》杂志总共用了2年半的时间,公司才走上了正常发展的道路。

A. 错误B. 正确正确答案：13. 新进入菲律宾市场的公司对雀巢公司在咖啡市场中的地位构成了潜在的重大大威胁A. 错误B. 正确正确答案：14. 菲律宾共有50%的居民(3000万)居住在人口超过25万的城镇中。

A. 错误B. 正确正确答案：西南交《市场营销案例》在线作业二二、判断题（共1 道试题，共 2 分。

16秋西南交《薪酬管理与薪酬制度设计》在线作业二

A. 错误
B. 正确
正确答案：
4. 岗位评价是对企业各个岗位的设置目的、性质、任务、职责、权力、隶属关系、工作条件、工作环境以及承担该职务所需的资格条件等进行系统分析和研究，并制定出岗位规范和工作说明书等文件的过程。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
5. 岗位评价的结果应该根据企业的发展等客观情况进行相应地修改
D. 高级管理人员的薪酬结构中长期激励部分比重较大
E. 从事不同性质的员工的薪酬结构的比例也应该有所不同
正确答案：
3. 企业的薪酬策略一般有三个层次的薪酬水平，分别是( )
A. 能够吸引并保留适当员工所必须支付的薪酬水平
B. 企业使自身收益保持在一定水平
C. 企业有能力支付的薪酬水平
B. 业绩工资
C. 能力工资
D. 岗位工资
E. 福利
正确答案：
7. 通过企业员工薪酬满意度调查，可以了解员工( )
A. 对企业薪酬管理的评价以及期望
B. 对薪酬分配公平性的看法
C. 是否认为企业做到了外部公平
D. 是否认为企业做到了内部公平
E. 是否认为企业做到了个人公平
正确答案：
C. 设计的表格最好能做一个预调查，看设计的项目是否合理
D. 要求语言标准，问题简单明确
E. 明确薪酬调查问卷要调查的内容，再设计表格，满足其使用目的
正确答案：
西南交《薪酬管理与薪酬制度设计》在线作业二
三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）
1. 福利在本质上是一种补充性报酬，它往往不以货币形式直接支付给员工，而是以服务或实物的形式支付给员工。
D. 高于竞争对手的水平

《销售管理》第二次作业答案

你的得分： 70.0完成日期：2019年08月02日 16点09分说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。

本大题共15个小题，每小题 4.0 分，共60.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.销售成本分析的实质是（）1.销售目标完成情况分析2.利润分析3.[MISSING IMAGE: , ]4.收益分析5.销售活动分析2.AIDA模式的四个关键环节包括：（）1.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动2.[MISSING IMAGE: , ]3.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。

4.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。

5.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

3.设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（）1.分解销售目标，分配销售任务2.提供销售人员激励与约束3.评估销售业绩4.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束5.[MISSING IMAGE: , ]4.客户资格审查的基本内容包括：（）1.需求与购买力评价2.购买力与决策权评价3.信用评价与决策权评价4.需求、购买力、决策权与信用评价5.[MISSING IMAGE: , ]5.划分销售区域的目的不包括：（）1.有效覆盖目标市场2.为区域细分市场提供个性化定制3.[MISSING IMAGE: , ]4.控制营销费用5.评价销售绩效6.销售业绩评估的结果在人力资源管理上可直接应用于：（）1.薪酬发放、晋级、调岗、培训2.[MISSING IMAGE: , ]3.奖惩、人员解聘、调岗、制度创新4.销售配额设置、销售区域划分、薪酬、培训5.销售配额设置、销售区域划分、薪酬、奖惩7.促销组合的五种基本手段包括：（）1.人员推销、广告、营业推广、网络营销、IMC2.人员推销、广告、销售促进、公共关系、直接营销3.[MISSING IMAGE: , ]4.销售促进、公共关系、广告、网络营销、IMC5.人员推销、营业推广、广告、直接营销、IMC8.以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：（）1.等分法2.递增法3.工作量法4.[MISSING IMAGE: , ]5.德尔菲法9.购买决策过程通常包括如下环节：（）1.信息收集、方案评估、方案决策2.问题识别、信息收集、方案决策3.问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为4.[MISSING IMAGE: , ]5.问题识别、信息收集、方案决策、购后行为10.完整的产品概念包括：（）1.核心利益、产品设计、售后服务2.核心产品、实质性产品、附加产品3.[MISSING IMAGE: , ]4.核心利益、产品质量、附加利益5.核心产品、狭义产品、广义产品11.更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（）1.心理状态法2.需求-满足法3.刺激-反应法4.[MISSING IMAGE: , ]5.问题-解决方案法12.使用绝对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（）1.时期对比、构成比率、动态对比2.计划对比、时期对比、标杆对比3.[MISSING IMAGE: , ]4.计划对比、动态对比、相关对比5.相关比率、构成比率、动态比率13.影响销售预测的可控制因素包括：（）1.经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动2.营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动3.营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理4.[MISSING IMAGE: , ]5.经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策14.可用于销售预测的定量方法包括：（）1.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法2.[MISSING IMAGE: , ]3.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法4.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法5.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法15.销售业绩评价中常用的客观指标包括：（）1.工作态度、业务知识、工作能力2.财务指标、销售量、订单量、客户数据、销售活动指标3.[MISSING IMAGE: , ]4.工作态度、业务知识、销售活动指标、客户管理指标5.销售量、订单量、客户数据、努力程度三、判断题。

16秋西南交《保险理论与实务》在线作业二

西南交《保险理论与实务》在线作业二一、单选题（共30 道试题，共60 分。

）1. 以下不是有关保险性质学说流派的是( )。

A. 损失说B. 转移说C. 非损失说D. 二元说正确答案：2. 经营寿险业务的保险公司应按( )提取未到期责任准备金。

A. 当年自留保费的50％B. 当年保费收入的1％C. 注册资本的20％D. 有效保单的全部净值正确答案：3. 汽车刹车失灵会引起意外事故,这属于( )A. 主观风险因素B. 客观风险因素C. 心理风险因素D. 实质风险因素正确答案：4. 下列保险合同中，使用代位追偿原则的合同是( )A. 责任保险合同B. 定期寿险合同C. 年金保险合同D. 意外伤害保险合同正确答案：5. ( )世界上第一份具有现代意义的保险单诞生A. 1384年在法国B. 1347年在意大利C. 1384年在意大利D. 1347年在法国正确答案：6. 在再保险实务中，分出公司根据自身偿付能力确定所承担的责任限额称( )。

A. 接受额B. 分保额C. 自留额D. 再保额正确答案：7. 某人向甲、乙、丙三家保险公司重复投保,保险金额分别为10万元、8万元和7万元。

如果保险标的发生保险事故损失9万元,由于保险合同没有约定重复保险的分摊方法,根据《保险法》规定,甲、乙、丙三家保险公司应分别赔付(A. 3.6万元、2.88万元、2.52万元B. 3.375万元、3万元、2.625万元C. 3万元、3万元、3万元D. 6万元、2万元、1万元正确答案：8. 綦江彩虹桥事故的主要原因是因为施工单位偷工减料、使用不合格的建筑材料,这属于( )。

A. 实质风险因素B. 客观风险因素C. 心理风险因素D. 道德风险因素正确答案：9. 在人身保险合同中,保险事故或保险事件发生后,被保险人死亡,且未指定受益人的,此时保险金的请求权应由( )行使。

A. 受益人的继承人B. 投保人C. 被保险人的继承人D. 由投保人重新指定的受益人正确答案：10. 我国《保险法》规定,重复保险的分摊方法,除保险合同另有约定外,各保险人之间按照( )承担赔偿责任。

15春西南交《生产管理》在线作业二答案

西南交《生产管理》在线作业二
一、单选题（共4 道试题，共28 分。

）
1. 用于生产复杂、有特殊要求的一次性产品的加工系统的有（）
A. 流水线式连续的
B. 间断的
C. 项目式的
D. 批量的
正确答案：C
2. 供应链响应时间是对（）标准的衡量
A. 系统的可靠性
B. 柔性
C. 设备利用率
D. 产品质量
正确答案：D
3. JIT与传统生产系统对库存存在不同的认识，主要表现在( )
A. JIT将库存视为缓冲器
B. JIT将库存视为资产
C. JIT认为库存占用资金和空间
D. JIT认为库存掩盖了生产管理的问题
正确答案：D
4. 已知某产品的批量n=150件，计划期的平均日产量q=50件/天，则该产品的生产间隔期K是( )
A. 10天
B. 5天
C. 3天
D. 15天
正确答案：A
西南交《生产管理》在线作业二。

17春西南交《销售管理》在线作业一

正确答案：
3.信用政策是指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。
A.错误
B.正确
正确答案：
4.销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等
A.错误
B.正确
正确答案：
5.应收账款的功能主要是增加销售和减少存货。
A.错误
10.编制销售预算和监控实际的消费支出是（）的主要职责之一
A.销售人员
B.销售经理
C.财务经理
D.行政经理
正确答案：
11.纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（）给予的佣金
A.一定比例
B.成果大小
C.销售配额
D.完成计划
正确答案：
12.顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是（）。
11.评估客户对服务质量的满意度是一种财务的评估方法
A.错误
B.正确
正确答案：
12.营销道德的基本原则是指与市场营销活动相适应的特殊道德要求。（）
A.错误
B.正确
正确答案：
13.特许经营销售网络是一种契约式分销系统
A.错误
B.正确
正确答案：
B.正确
正确答案：
6.在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A.错误
B.正确
正确答案：
7.管理式分销系统是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统。
A.错误
B.正确
正确答案：
8.代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A.错误

16秋西南交《大学英语》在线作业二

16秋西南交《大学英语》在线作业二西南交《大学英语Ⅰ》在线作业二一、单选题（共 40 道试题，共 100 分。

）1. Robots now ____________ workers in some factories. A. have taken the room of B. have taken the seat of C. have taken the place of D. have taken the position of 正确答案：2. �C How is life? �C（） A. Same as ever. B. Thanks. And you?C. I hope all goes well with you.D. It is nice meeting you! 正确答案：3. The scenic spot is crowded with tourists ______ all through the year.A. at a timeB. at other timesC. at all timesD. at one time 正确答案：4. Though quick-tempered, he is a good man, ______. A. in no way B. in the way C. in this way D. in some way 正确答案：5. He has very __________ eyes; he catches sight of things quickly. A. shortsighted B. farsighted C. sharp D. big正确答案：6. I couldn’t __________ who he was. A. find out B. set out C. fill outD. figure out 正确答案：7. �C Should I book a table in advance? �C（） A. That’s a good idea.B. You are so cautious.C. Why do you always want to do such thing?D. Oh, forget it. 正确答案：8. She is a creature of emotions, ______ reason. A. than B. but than C. rather than D. other than 正确答案：9. Be quiet ____________ you should wake the baby. A. in any case B. in case C. in case of D. in no case 正确答案：10. We always ______ all sorts of warning signals about our health, leaving regrets in the end. A. overlooked B. overtook C. overactedD. overemphasized 正确答案：11. ______ the passage, what does the author really want to inform us? A. according to B. due to C. Based to D. In light of 正确答案：12. As days went by, a deep friendship began to ______ between them. A. become B. develop C. come D. stand 正确答案：13. �C How are you doing? �C（） A. You’re welcome. B. Just so-so. C.I don’t know.D. I don’t like it at all. 正确答案：14. It will be a long time before we arrive, so ____________ every chance to rest. A. give B. make C. follow D. take正确答案：15. It took hours of study before the solution finally __________ him. A. dawned on B. relied on C. taken on D. impressed on 正确答案：16. His smile ______ to a grin, bringing up an excitement in the group. A. broaded B. enbroaded C. broadened D. enbroadened 正确答案：17. ______ dripping of water wears away a stone. A. constancy B. constantC. inconstantD. inconstancy 正确答案：18. I had some trouble __________ the letter. His handwriting is very bad.A. on readingB. readingC. to readD. read正确答案：19. It is good for you to have such a good chance to study abroad, but it remains ____________ whether you can really learn something useful. A. to be seen B. to see C. seen D. seeing 正确答案：20. Whenever he meets with a new word, he will ______a dictionary. A.look it up B. look it in C. look it up in D. look it with 正确答案：21. To my surprise, I found the classroom is ______ at :00 in the morning.A. bareB. blankC. emptyD. nothing 正确答案：22. Can you turn down the _____ of the radio? I have a bad headache and want to have a sleep. A. voice B. noise C. volume D. amount 正确答案：23. ____________ other games, this one isn’t very interesting. A. In comparison with B. by comparison to C. For comparison with D. In comparison 正确答案：24. �C How about going to see a film tonight? �C（） A. Oh, itcouldn’t be better. B. Yes, I will go. C. Of course. D. Yes, I think so. 正确答案：25. Many foreign tourists prefer to cut a check to ____________ travel expenses. A. give B. cover C. take D. clean 正确答案：26. She is ______ to accept change, though she has been living in thesmall village for 0 years. A. like B. likely C. unlikely D. alike 正确答案：27. She wired her father the moment ____________ she reached the hotel. A. that B. which C. how D. then正确答案：28. I had my car ______. Would you please pick me up tomorrow morning? A. repair B. repairingC. to be repairedD. repaired 正确答案：29. The school sees its job as preparing students to make a contribution____________ society. A. to B. in C. forD. throughout 正确答案：30. ―Thank you for everything. ― Well, have a nice trip and best wishes to your wife. ― Thanks. ____________________________ A. Just stay here. B. I know.C. I hope we meet again soonD. I’m on my way. 正确答案：31. ―It’s getting late. I’d better be going now. ―____________________________ A. Take it easy. B. Good night.C. Must you go so soon?D. Oh, I understand. 正确答案：32. �C Nice to meet you. �C（）A. I’m ok.B. Nice to meet you, too.C. Thank you.D. Not too bad. 正确答案：33. Nobody can deny that success in study ______ in the flexible method and positive attitude. A. lay B. lie C. lies D. lain正确答案：34. Workers in big firms receive a ____________ part of their pay in the form of bonuses and overtime. A. enough B. substantial C. lot D. amount 正确答案：35. Schumacher ____________ effortlessly to his new surroundings. A. adopted B. adaptedC. acceptedD. obtained 正确答案：36. �C Lily, did you have a good weekend? �C _________________ A. Yes, it was wonderful. B. Thanks for caring. C. It’s a pleasure.D. Oh, that’s very nice of you. 正确答案：37. Due ______technological changes, our life becomes more and more convenient. A. to B. in C. of D. with 正确答案：38. Police attempted to ____________ protesters marching towards the governor’s office building. A. turn off B. turn on C. turn up D. turn back 正确答案：39. He entered the house with __________ to steal. A. contend B. contentC. intendD. intent 正确答案：40. __________ violin is one of __________ hardest musical instruments to play. A. The, the B. A, the C. /, the D. /, /正确答案：感谢您的阅读，祝您生活愉快。

16秋西南交《绩效考核与管理》在线作业二

西南交《绩效考核与管理》在线作业二一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）1. ( )要求考评者以报告的形式，认真描述被评价的员工A. 量表评定法B. 混合标准尺度法C. 书面法D. 观察法正确答案：2. 目标管理法属于（）的考评方法A. 品质主导型B. 行为主导型C. 效果主导型D. 专业主导型正确答案：3. 企业在设计考评方案的时候，具体的考评参加人由哪些人组成，一般不考虑的因素是( )A. 被考评者的考评类型B. 考评的目的C. 考评的时间D. 考评指标和标准正确答案：4. 结果导向考评方法不包括（）A. 目标管理法B. 绩效标准法C. 行为观察法D. 直接指标法正确答案：5. 对品质主导型绩效考评的表述，正确的是( )A. 考评工作以员工工作态度为主B. 考评者对考评指标的标准容易把握C. 考评工作的操作性与效度较差D. 不适合于对员工沟通能力进行考评正确答案：6. 用一系列的形容性或描述性的语句，说明员工的各种具体的工作行为和表现，并将这些语句分别列入量表中，作为考评者评定的依据的考评方法是（）。

A. 行为锚定等级评价法B. 行为观察法C. 加权选择量表法D. 强制分布法正确答案：7. 在绩效考评中，一般以（）考评为主A. 上级B. 同级C. 下级D. 外部人员正确答案：8. 将关键事件法和等级评价有效地结合的考评方法是（）A. 成对比较法B. 行为锚定等级评价法C. 行为观察法D. 加权选择量表法正确答案：9. 绩效的考评具体方法一般分为三个大类，即( )A. 关键绩效因素法、360度考评法、常规考评法B. 业绩法、能力法、态度法C. 特征法、行为法、工作成果法D. 业绩法、能力法、360度考评法正确答案：10. 在绩效面谈过程中，对参与意识不强的下属宜采用（）面谈A. 单向劝导式B. 双向倾听式C. 解决问题式D. 综合式正确答案：11. 加权选择量表法的优点不包括（）A. 易于打分B. 核算简单C. 便于反馈D. 适用范围较大正确答案：12. "干出了什么"是( )主导型A. 品质B. 行为C. 效果D. 专业正确答案：13. （）克服了关键事件法不能量化、不可比，以及不能区分工作行为重要性的缺点A. 选择排列法B. 行为锚定等级评价法C. 行为观察法D. 强制分布法正确答案：14. 下列关于行为锚定等级评价法的表述不正确的是（）A. 对员工绩效的考量更加精确B. 绩效考评标准更加明确C. 连贯性与信度较差D. 设计与实施费时费力正确答案：15. 下列不宜采用结果导向的考评方法的人员是（）A. 质量检查员B. 市场推销员C. 生产工人D. 超市营业员正确答案：西南交《绩效考核与管理》在线作业二二、多选题（共10 道试题，共40 分。

15春西南交《市场营销学》在线作业二答案

A.错误
B.正确
正确答案：A
5.二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。
A.错误
B.正确
正确答案：A
6. 1978-1983年,是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。
A.错误
B.正确
正确答案：B
7.服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同
A.错误
B.正确
正确答案：B
5.制造商推销机床、精密仪器等专门设备,通常都应使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
C.销售促进
D.公共关系
正确答案：A
6.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人答案：A
7.波士顿矩阵法以“市场成长率”和( )为两个坐标,在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
正确答案：B
8.产品组合总数是指产品品种的总数量。
A.错误
B.正确
正确答案：B
9.整体产品是指以期望产品为核心的整体。
A.错误
B.正确
正确答案：A
10.拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式。
A.错误
B.正确
正确答案：B
西南交《市场营销学》在线作业二
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够( )
A.能够支付工资
B.弥补变动成本和固定成本
C.弥补变动成本
D.弥补固定成本
正确答案：C
2.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
A.人口细分

16秋西南交《形式逻辑》在线作业二

西南交《形式逻辑》在线作业二一、单选题（共30 道试题，共60 分。

）1. “中国最大的经济特区”这一概念属于（）A. 单独概念B. 普遍概念C. 集合概念D. 无法判断正确答案：2. 只要不起雾，飞机就能起飞。

以下哪项如果为真，说明上述断定不成立？(1)没起雾，但飞机没按时起飞(2)起雾，但飞机仍然按时起飞(3)起雾，飞机航班延期（）A. 只有(1)B. 只有(2)C. 只有(3)D. 只有(2)和(3)E. (1)(2)和(3)正确答案：3. 如果以上是4张卡片，一片是大写英文字母，另一面是阿拉伯数字，主持人断定，如果一面是A，则另一面是4。

如果试图推翻主持人的断定，但只允许翻动以上两张卡片，正确的选择是：( )A. 翻动A和4B. 翻动A和7C. 翻动A和BD. 翻动B和7E. 翻动B和4正确答案：4. 某实验室一共有A、B、C、三种类型的机器人，A、型能识别颜色，B、型能识别形状，C、型既不能识别颜色也不能识别形状。

实验室用红球、蓝球、红方块和蓝方块对1号和2号机器人进行实验，命令它们拿起红球，但1号拿起了红方块，2号拿起了篮球。

根据上述实验，以下哪项断定一定为真？（）A. 1号和2号都是C型B. 1号和2号中有且只有一个是C型C. 1号是A型且2号是B型D. 1号不是B型且2号不是A型正确答案：5. 下列几组概念中具有交叉关系的是( )A. 正数负数B. 电脑台式电脑C. 非国产手机名牌手机D. 朋友同学正确答案：6. 根据一个心理学理论，一个人想要快乐就必须和周围的人保持亲密的关系，但是世界上伟大的画家往往是在孤独中度过了他们的大部分时光，并且没有亲密的人际关系。

所以，这种心理学理论的上述结论是不成立的。

以下哪项最可能是上述论证所假设的？（）A. 有亲密人际关系的人几乎没有孤独的时候。

B. 孤独对于伟大的绘画艺术家来说是必需的。

C. 有些著名画家有亲密的人际关系。

D. 获得伟大成就的艺术家不可能不快乐。

17秋北理工《销售管理》在线作业

1. 委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用？（）A. 变动性销售费用B. 非变动性销售费用C. 管理费用D. 财务费用正确答案：A 满分：2 分2. 展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项？（）A. 调查问卷B. 销售计划C. 销售人员服装、仪容D. 纪念品正确答案：C 满分：2 分3. 人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和以下哪种形式？（）A. 会议推销B. 传销C. 分销D. 直销正确答案：A 满分：2 分4. 销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以下哪项作用？（）A. 降低成本B. 减少人员C. 提高销售额D. 评价销售力量提高控制程度正确答案：D 满分：2 分5. 优秀的销售员具有一些共同点。

这些共同点主要分为品质方面的特点、技能方面的特点和以下哪个方面的特点？（）A. 知识方面B. 法律方面C. 技术方面D. 沟通方面正确答案：A 满分：2 分6. 通常对客户进行信用调查的方法有通过金融机构或银行对客户进行信用调查、利用专业资信调查机构进行调查和以下哪项？（）A. 通过行业组织进行调查B. 通过公安机关调查C. 通过个人关系调查D. 通过竞争者调查正确答案：A 满分：2 分7. 定性预测方法主要有:经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个？（）A. 指数平滑法B. 线性回归C. 相关分析D. 主观概率法正确答案：D 满分：2 分8. 美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型？（）A. 沉默型B. 等大型C. 服务型D. 勇敢型正确答案：C 满分：2 分9. 狭义的销售一般就是指（）A. 广告B. 人员销售C. 营业推广D. 公共关系正确答案：B 满分：2 分10. 滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是？（）B. 成本较低C. 编制预算的工作量较大D. 不灵活正确答案：C 满分：2 分11. 销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，销售管理重点研究通过对( )的管理直接实现销售收入的过程。

16秋西南交《市场营销学》在线作业二辅导资料

西南交《市场营销学》在线作业二一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）1. 假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为,而忽略消费者对产品的其它需要时,通常会产生( )。

. 品牌观念. 推销观念. 生产观念. 营销近视症正确答案：2. 促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。

. 人员推销. 广告促销. 销售促进. 公共关系正确答案：3. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法,其中,期望定价法是以( )价格为基础的定价方法。

. 企业接受. 消费者接受. 企业消费者双方接受. 中间商接受正确答案：4. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是( )。

. 单台变动成本低于竞争者. 扩大生产规模降低单台的变动成本. 扩大生产规模降低单台总成本. 扩大生产规模降低固定总成本正确答案：5. 企业的营销机会是指对公司有吸引力(市场潜力大)、并且具有( )的市场业务。

. 市场需求优势. 技术优势. 竞争优势. 品牌优势正确答案：6. 企业在销售价格上使用( )的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。

. 招徕定价策略. O原产地定价策略. 基点定价策略. 成本领先定价策略正确答案：7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法,其中,期望定价法是以( )价格为基础的定价方法。

. 企业接受. 消费者接受. 企业消费者双方接受. 中间商接受正确答案：8. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的( ). 一致性. 协调性. 差异性. 针对性正确答案：9. 相关群体是指能够对消费者购买行为( )的群体. 达成一致. 不达成一致. 产生影响. 不产生影响正确答案：10. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是( )。

. 单台变动成本低于竞争者. 扩大生产规模降低单台的变动成本. 扩大生产规模降低单台总成本. 扩大生产规模降低固定总成本正确答案：11. 消费者摹仿的相关群体称为是( ). 明星群体. 成功群体. 效仿群体. 参照群体正确答案：12. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备,通常都应使用( )。

西南交《市场营销管理》在线作业答案word版本

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B4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。

A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。

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一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。

）V1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。

A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。

A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4 分8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

16春西南交《城市轨道交通运营管理》在线作业二-答案

西南交大《城市轨道交通运营管理》在线作业二一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。

）1. 下列说法中，关于正常情况下列车运行组织说法错误的是（）A. 正常情况下列车运行组织指在营业时间内，采用基本列车运行控制方式和基本行车闭塞法情况下的列车运行组织B. 根据信号设备所提供的运行条件，一般分为集中控制、调度监督两种C. 按照运行图规定的行车计划开行列车，进行列车运行组织D. 根据信号设备所提供的运行条件，一般分为集中控制、调度监督和半自动运行控制三种正确答案：B2. 城市轨道交通具有高度集中、协调联动的特点，列车运转流程指列车运用过程，包括列车出行、列车正线运行、列车回库及车场内检修及整备作业4个环节。

下列关于列车运转说法正确的是（）A. 列车出行工作流程分为制定发车计划、出乘作业两部分B. 列车正线运行主要由乘务员来完成C. 列车收车工作流程就是回库D. 车辆定期维修就是事后维修正确答案：B3. 在驾驶员关闭列车车门和列车准备离站的时间有4项影响因素，关于这四项因素说法错误的是（）A. 车厢实际已经满载，仍有带上车乘客，等待该乘客上车B. 乘客挡住车门等待其他乘客上车C. 开车门速度快慢D. 确认车门完全关闭后到列车出发的时间正确答案：C4. 列车能力是每辆车载客数量与每列车编组辆数的乘积。

下列关于其说法错误的是（）A. 列车能力与每辆车乘客书、列车中的车辆数量和列发散系数有关B. 评价车辆能力的两个重要指标是面向设计的能力指标和一般情况下的可用指标C. 面向设计的能力涉及因素有车辆长度、车辆宽带D. 车辆能力的技术涉及三个方面：座位密度、座位率和站立密度正确答案：C5. 下列说法中，关于城市轨道交通系统的特点说法正确的是（）A. 城市轨道交通系统的公益性集中体现在乘客不是特定的公众B. 轨道交通的客流量一般固定不存在波动性和阶段性C. 保证城市轨道交通安全运行和优质服务就是保证车辆的安全D. 城市轨道交通运营企业必须健全规章制度正确答案：D6. 运输能力是城市轨道交通系统重要参数之一，下列关于城市轨道交通系统的运输能力说法正确的是()A. 城市轨道交通系统的运输能力一般可定义为某一方向24h内所能输送的总乘客数B. 设计能力是在容许乘客需求发散的条件下某一线路某一方向1h所能运送的最大乘客数量C. 可用能力为某一线路上某一方向1h内通过某一点的乘客数量D. 可用能力是在容许乘客需求发散的条件下某一线路某一方向1h所能运送的最大乘客数量正确答案：D7. 城市轨道交通运营指挥机构分为两个指挥层级，下列说法中城市轨道交通行车组织系统错误的是（）A. 运营控制中心是城市轨道交通日常运营、设备维修、行车组织的指挥中心和运营信息收发中心。