全年节日活动方案
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一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务 工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
the Lantern Festival
1月15日
【元宵节】 活动方案
【活动目的和意义】
活动图片
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
费用预计 4200元 50元 100元
设计 制作 类
条幅 X展架 活动背景喷绘
购买 类
鲜花 春联 礼品费用 3元/套 200 若干
2013年1月29日 2013年1月29日 2013年1月29日
600元 600元 1000元 0
制造气氛，烘 托会场
老业主现金2000元。
注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。
【活动物料准备】
分类
设计制 作类
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
名称
DM单页
条幅 X展架 活动背景喷绘 舞台搭建 音响设备
规格
420X297mm
8X0.6m 160X80cm 2.4X5m 25元/平米
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【销售策略配合】
一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖 10 名， 1000 元购房券；二等奖 6 名， 2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值 1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励
第三 方协 调类
节日庆典公司
费用合计
6550元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
【媒体渠道锁定】
名称
短信
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
规格
70字/条
数量/频 次
施放时间 年前年后各两 次 春节前一周， 年后初六至初 十
主要内容
费用预计
5万/天
10:00— 22:00循 环播放
数量
30000份
4条 2组 1张 30平米 1 40平米 200 50 200支 20张 50
到位时间
12月27日
12月27日 12月27日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日
费用预计
4200元
100元 50元 80元
15:45—15:55：节目表演
15:55—16:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:20—16:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:35—16:45：近景魔术表演
【活动流程】
17:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束
元月1日
New Year's Day
【元旦】
16:45—17:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05—
主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯 谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老 客户、意向客户关系的良好时机。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
【活动针对群体】
新老客户及意向客户
【活动时间】
农历正月10—正月15
【活动场地】
售楼部或社区活动广场
【活动流程】
元月1日
New Year's Day
【元旦】
附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹
着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获
胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排 10人为一组，每人写下一个字， 组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句， 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。
活动跟进：200.00元
合计：10830元
【活动效果预估】
一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目 标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
农历正月初一
【活动针对群体】
准业主，返乡务工人员
【活动时间】
2013年1月26日-2月24日
【活动场地】
售楼部
【销售策略配合】
一、2013年1月31——2月8日（春节前） 凡在此期间看房客户
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
1.均可获得精美春联一套
2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个） 二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。
电视飞播
60个 字内
20次/天 所有新老客 户及意向客 户 6次
正月6日— 正月15日
3000
电话邀约
正月13、14
100
项目微博
活动期间
费用合计
11100.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
【元宵节】
【销售策略配合】
新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划： 计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元， 或返现或冲抵房款。
计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安 奔奔3年使用权抽奖机会。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动主题】
喜迎新春，温暖归来
XXX项目返乡置业计划席卷全城
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
New Year's Day
【元旦】 活动方案
【活动主题】
新年、新生活、新惊喜
——迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动针对群体】
老业主、意向客户
【活动时间】
2012年12月 31 日下午
活动延续15天
【活动场地】
售楼部或酒店
【活动流程】
12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责）
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
短信
70个 字节
10万/2次
正月10日/正月 14日
开门红 置业计 划 活动优 惠政策 元宵节 活动 活动及 优惠信 息
8000
信息精准发送至有购 房意愿客户 以高频次覆盖全城， 以优惠政策吸引客户 眼球 对于意向客户一定要 告知其优惠信息 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
14:00—14:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记 就坐。 14:30—14:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。 14:50—15:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。 15:00—15:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜）， 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。
The Spring Festiva
【春节】
附
所有 2013 年 1 月 31 —— 2 月 8 日到访客户均可获得 春联一副。
【活动物料准备】
分类 名称 DM单页 规格 420X297m m 8X0.6m 160X80cm 数量 30000张 2条 4套 到位时间 2013年1月25日 2013年1月25日 2013年1月25日
XXX 2012年全年节日活动方案
2012年节日活动节点图
元月1日
New Year's Day
【元旦】 活动方案
New Year's Day
元月1日
【元旦】 活动方案
【活动目的和意义】
1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。
元月1日
三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价
值1000元购物券。
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
附
魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在 马克杯上烫印自己的生活 照、喜欢的人物、漫画、 甚至是爱宠的照片，制作 独一无二的马克杯。
农历正月初一 元月1日
策略进行推广；
二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉度。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
【活动总预算】
活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元
活动跟进：200元
合计：9750元
【活动效果预估】
元月1日
New Year's Day
【元旦】
12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出 人员要准时到场做好准备）。 14:30 —15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）
15:30—15:35：暖场表演
15:35—15:37：主持人开场词， 15:38—15:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策
2000元/套 12元/平米
10元/把 20元/张 3元/支 6元/个 0.8元/个
租赁类
地毯 椅子 桌子 鲜花
600元 120元 40元 4000元 1340元 舞台、音响、演员及 主持人表演费
购买类
金蛋 气球 节日庆典公司 购物券
第三方 协调类
费用合计
10530.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动跟进策略及渠道】
一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客
户，制定不同的策略进行推广。
二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人 性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动总预算】
活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元
1月15日
【活动流程】
the Lantern Festival
【元宵节】
15:40—16:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。
16：00—17:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于 较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的 礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。 17:00—17:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离 场。 说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉 花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一 系列活动安排在社区内举办。
通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区 的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决 策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气， 营造售楼现场的活跃气氛。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
【活动主题】
活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 ——***项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联 谊活动
正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号
300 200 300
碗勺 桌椅
茶杯、茶叶
购买 类
50 60 30 30
2000 3000 500 300
元宵 小饰品 小食品
费用合计
7115.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
The Lantern Festival
【活动物料准备】
分 类 名称 规格 数量
1月15日
到位时间
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
活动主题板
设计 制作 类
3.5m*5m
1
正月10号
175
渲染活动气氛
X展架
条幅
60*160
70cm宽
4
2
正月10号
正月10号
240
100
烘托现场气氛
展现活动主题
电磁炉
租赁 类
1 50 30
活动通知
2000元
1000元
电视飞播
活动通知
电话邀约 报广 DM单 费用合计
420X297mm
30000份
年前年后各两 次
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
3000.00元
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
【活动跟进策略及渠道】
一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的
【媒体渠道锁定】
名称
短信 电视飞播 电话邀约 报广 DM单 费用合计 100.00元
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
规格
70字/条
数量/频 次 所有老业 主及小订 客户
ຫໍສະໝຸດ Baidu
施放时间 29、30日
主要内容 活动通知
费用预计
所有老业 主及小订 客户
29、30日
活动通知
100元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
the Lantern Festival
1月15日
【元宵节】 活动方案
【活动目的和意义】
活动图片
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
费用预计 4200元 50元 100元
设计 制作 类
条幅 X展架 活动背景喷绘
购买 类
鲜花 春联 礼品费用 3元/套 200 若干
2013年1月29日 2013年1月29日 2013年1月29日
600元 600元 1000元 0
制造气氛，烘 托会场
老业主现金2000元。
注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。
【活动物料准备】
分类
设计制 作类
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
名称
DM单页
条幅 X展架 活动背景喷绘 舞台搭建 音响设备
规格
420X297mm
8X0.6m 160X80cm 2.4X5m 25元/平米
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【销售策略配合】
一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖 10 名， 1000 元购房券；二等奖 6 名， 2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值 1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励
第三 方协 调类
节日庆典公司
费用合计
6550元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
【媒体渠道锁定】
名称
短信
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
规格
70字/条
数量/频 次
施放时间 年前年后各两 次 春节前一周， 年后初六至初 十
主要内容
费用预计
5万/天
10:00— 22:00循 环播放
数量
30000份
4条 2组 1张 30平米 1 40平米 200 50 200支 20张 50
到位时间
12月27日
12月27日 12月27日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日
费用预计
4200元
100元 50元 80元
15:45—15:55：节目表演
15:55—16:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:20—16:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:35—16:45：近景魔术表演
【活动流程】
17:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束
元月1日
New Year's Day
【元旦】
16:45—17:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05—
主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯 谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老 客户、意向客户关系的良好时机。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
【活动针对群体】
新老客户及意向客户
【活动时间】
农历正月10—正月15
【活动场地】
售楼部或社区活动广场
【活动流程】
元月1日
New Year's Day
【元旦】
附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹
着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获
胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排 10人为一组，每人写下一个字， 组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句， 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。
活动跟进：200.00元
合计：10830元
【活动效果预估】
一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目 标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
农历正月初一
【活动针对群体】
准业主，返乡务工人员
【活动时间】
2013年1月26日-2月24日
【活动场地】
售楼部
【销售策略配合】
一、2013年1月31——2月8日（春节前） 凡在此期间看房客户
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
1.均可获得精美春联一套
2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个） 二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。
电视飞播
60个 字内
20次/天 所有新老客 户及意向客 户 6次
正月6日— 正月15日
3000
电话邀约
正月13、14
100
项目微博
活动期间
费用合计
11100.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
【元宵节】
【销售策略配合】
新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划： 计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元， 或返现或冲抵房款。
计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安 奔奔3年使用权抽奖机会。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动主题】
喜迎新春，温暖归来
XXX项目返乡置业计划席卷全城
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
New Year's Day
【元旦】 活动方案
【活动主题】
新年、新生活、新惊喜
——迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动针对群体】
老业主、意向客户
【活动时间】
2012年12月 31 日下午
活动延续15天
【活动场地】
售楼部或酒店
【活动流程】
12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责）
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
短信
70个 字节
10万/2次
正月10日/正月 14日
开门红 置业计 划 活动优 惠政策 元宵节 活动 活动及 优惠信 息
8000
信息精准发送至有购 房意愿客户 以高频次覆盖全城， 以优惠政策吸引客户 眼球 对于意向客户一定要 告知其优惠信息 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
14:00—14:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记 就坐。 14:30—14:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。 14:50—15:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。 15:00—15:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜）， 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。
The Spring Festiva
【春节】
附
所有 2013 年 1 月 31 —— 2 月 8 日到访客户均可获得 春联一副。
【活动物料准备】
分类 名称 DM单页 规格 420X297m m 8X0.6m 160X80cm 数量 30000张 2条 4套 到位时间 2013年1月25日 2013年1月25日 2013年1月25日
XXX 2012年全年节日活动方案
2012年节日活动节点图
元月1日
New Year's Day
【元旦】 活动方案
New Year's Day
元月1日
【元旦】 活动方案
【活动目的和意义】
1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。
元月1日
三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价
值1000元购物券。
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
附
魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在 马克杯上烫印自己的生活 照、喜欢的人物、漫画、 甚至是爱宠的照片，制作 独一无二的马克杯。
农历正月初一 元月1日
策略进行推广；
二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉度。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
【活动总预算】
活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元
活动跟进：200元
合计：9750元
【活动效果预估】
元月1日
New Year's Day
【元旦】
12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出 人员要准时到场做好准备）。 14:30 —15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）
15:30—15:35：暖场表演
15:35—15:37：主持人开场词， 15:38—15:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策
2000元/套 12元/平米
10元/把 20元/张 3元/支 6元/个 0.8元/个
租赁类
地毯 椅子 桌子 鲜花
600元 120元 40元 4000元 1340元 舞台、音响、演员及 主持人表演费
购买类
金蛋 气球 节日庆典公司 购物券
第三方 协调类
费用合计
10530.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动跟进策略及渠道】
一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客
户，制定不同的策略进行推广。
二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人 性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动总预算】
活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元
1月15日
【活动流程】
the Lantern Festival
【元宵节】
15:40—16:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。
16：00—17:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于 较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的 礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。 17:00—17:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离 场。 说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉 花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一 系列活动安排在社区内举办。
通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区 的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决 策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气， 营造售楼现场的活跃气氛。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
【活动主题】
活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 ——***项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联 谊活动
正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号
300 200 300
碗勺 桌椅
茶杯、茶叶
购买 类
50 60 30 30
2000 3000 500 300
元宵 小饰品 小食品
费用合计
7115.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
The Lantern Festival
【活动物料准备】
分 类 名称 规格 数量
1月15日
到位时间
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
活动主题板
设计 制作 类
3.5m*5m
1
正月10号
175
渲染活动气氛
X展架
条幅
60*160
70cm宽
4
2
正月10号
正月10号
240
100
烘托现场气氛
展现活动主题
电磁炉
租赁 类
1 50 30
活动通知
2000元
1000元
电视飞播
活动通知
电话邀约 报广 DM单 费用合计
420X297mm
30000份
年前年后各两 次
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
3000.00元
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
【活动跟进策略及渠道】
一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的
【媒体渠道锁定】
名称
短信 电视飞播 电话邀约 报广 DM单 费用合计 100.00元
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
规格
70字/条
数量/频 次 所有老业 主及小订 客户
ຫໍສະໝຸດ Baidu
施放时间 29、30日
主要内容 活动通知
费用预计
所有老业 主及小订 客户
29、30日
活动通知
100元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准