外贸公司实习心得体会
外贸实习小结【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“外贸实习⼩结【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
外贸实习⼩结【⼀】 ⼀、实习⽬的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。
实习单位及岗位介绍: ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
外贸业务员实习报告。
公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介: 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
作为⼀名外贸业务员新⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯作。
外贸实习收获心得感悟(万能16篇)
外贸实习收获心得感悟（万能16篇）外贸实习收获心得感悟篇1标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习期间，我和我的团队一起工作，负责处理公司的外贸业务。
这段实习经历不仅让我学到了很多实用的职业技能，更让我深刻地理解了外贸行业的运作模式和行业前景。
实习期间，我主要负责跟进公司的外贸订单，包括与供应商的沟通、订单跟踪以及售后服务。
此外，我还参与了公司的市场调研和推广活动，协助完成了一些商务谈判。
这些工作让我对整个外贸流程有了深入的了解，也锻炼了我的沟通协作能力和解决问题的能力。
在实习期间，我遇到了很多挑战和困难。
例如，有一次，由于供应商的问题，我们的产品出现了严重的质量问题。
在这种情况下，我不仅需要与供应商沟通解决问题，还需要安抚客户，确保他们的需求得到满足。
这次经历让我深刻地认识到，工作中遇到问题需要及时采取行动，并具备良好的团队协作能力。
在这个过程中，我也获得了一些宝贵的经验教训。
例如，我学会了更好地与供应商沟通，以避免类似的问题再次发生。
同时，我也明白了在商务谈判中，除了专业知识外，还需要有灵活的思维和优秀的沟通能力。
总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
我不仅学到了很多实用的职业技能，还培养了一些重要的工作能力。
更重要的是，这次实习让我更加清楚地认识到了自己的职业方向，为我的未来发展奠定了坚实的基础。
外贸实习收获心得感悟篇2几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。
尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。
短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。
深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。
在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。
外贸实训心得体会（通用14篇）
外贸实训心得体会外贸实训心得体会（通用14篇）外贸实训心得体会篇1在这一学期的外贸实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。
同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。
我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训，虽然很辛苦，但是我觉得是值得的，因为在这期间我学到了很多东西。
当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。
老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。
这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。
知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。
外贸实习心得体会五篇
外贸实习心得体会五篇验证自己的职业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，自己是否愿意做这样的工作。
下面是小编为大家带来的外贸实习心得体会五篇，希望大家能够喜欢!外贸实习心得体会1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。
整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。
实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。
而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。
一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。
外贸公司实习报告范文七篇
外贸公司实习报告范文七篇外贸公司实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
（2）加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
外贸实习工作总结（精选4篇）
外贸实习工作总结外贸实习工作总结（精选4篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候仔细的写一份工作总结了。
那么要如何写呢？下面是小编整理的外贸实习工作总结（精选4篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸实习工作总结1一．实习背景在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
我大学的专业是建筑学，但毕业以后我并不想从事建筑行业，我的想法是毕业后到上海从事外贸行业，上海这个城市处处都有着激烈的竞争，而这正是我想要的生活。
为了能够与以后的理想结合，大二我已经到外贸公司实习了一个暑假，而平时也在学习一些外贸方面的理论，为了将学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而做到理论与实际的融会贯通。
二．实习过程和实习总结：上海的上班时间是早9晚5，实习重新封好。
这道工序是必须的。
晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情。
今天就这样过了。
设计之类的课程，基本也会一点，寒假在家里也自学研究了PS应该都能用的上。
今天一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，经理还觉得满意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！后面的一段时间，经理让我做网站优化，主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章，对坏死文章做301转向，在国外的网站上发外链，和PR值较高的网站做友情链接，做书签，发博客等，这一段时间是最忙碌的，每天都要学不同的东西，完成不同的任务，在这段时间内我基本掌握了做网站SEO的精髓，在结束的时候也基本上能够熟练的操作。
但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。
由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。
外贸实习心得(精选5篇)
外贸实习心得(精选5篇)外贸实习心得(精选5篇)实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是大家专业知识的凝聚和承载。
下面是小编给大家整理的外贸实习心得大全，希望能给大家带来帮助。
外贸实习心得（篇1）在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
外贸实习的心得体会(通用6篇)
外贸实习的心得体会(通用6篇)外贸实习的心得体会篇1实习感悟：探寻外贸世界的奇妙之旅时光荏苒，犹如白驹过隙，我的外贸实习之旅即将结束。
此刻，我想以这篇心得体会来回顾我的实习经历，分享我的所学所感，同时也对这段日子里的收获和成长表示深深的感谢。
实习期间，我主要参与了公司的外贸业务，协助完成了一系列进出口贸易流程。
从最初的洽谈业务，到后来的单据制作、物流跟进，再到最后的收款结算，我见证了一个完整外贸过程的诞生。
这次实习，我收获了丰富的实践经验。
例如，我学会了如何处理复杂的国际贸易关系，如何运用网络平台进行有效的市场推广，以及如何与不同的客户建立并维护良好的合作关系。
同时，我也深刻理解了外贸行业的竞争压力和不确定性。
这些经验教训对我未来的职业发展具有极大的指导意义。
实习过程中，我也体验到了团队合作的力量。
与同事们的默契配合和互相支持，使我得以顺利完成各项任务。
此外，我也认识到了自己的不足之处，例如在业务洽谈中过于拘泥于细节，忽略了全局视野。
因此，我更加明白了在日后的学习和工作中，需要不断地提升自己，完善自己。
实习期间，我深刻感受到了外贸行业的快速发展和不断变革。
随着全球化进程的加速，外贸行业也在不断拓展新的市场和业务模式。
这让我明白了持续学习、不断进步的重要性。
回顾这段实习经历，我收获了宝贵的经验，也认识到了自己的不足。
我感谢学校和实习单位的安排，让我有机会亲身参与到外贸实践中。
这次实习经历将对我未来的职业发展产生深远影响。
在未来的日子里，我将以更开阔的视野、更扎实的专业技能，勇敢地面对挑战，追求卓越。
外贸实习的心得体会篇2实习中的点滴体悟：从理论到实践，步步为营，步步成长外贸实习对于我来说，既是踏入未知领域的第一步，也是挖掘人生可能性的开端。
我深深地感谢给我这个机会的人，他们让我有了实践的机会，让我更深入地理解了外贸行业的运作。
刚开始实习时，我对于外贸的理解主要来自于书本，现实情况和我想象的有很大差距。
外贸实习心得体会简短(精选5篇)
外贸实习心得体会简短(精选5篇)）实习接近了尾声，我的实习周记终于不用再烦恼了，但是工作是没有尽头的。
我从刚开始的一窍不通，到独立处理询盘，管理网站，接样品订单，到带老外看工厂，我都在一点一点的成长。
现在的我对我的职业未来充满信心，我已经明确了我的职业之路。
外贸是我要鉴定不移走下去的，现在的打工是为以后的创业打下牢固的基础。
在实习之前，我对我的职业未来特别迷茫。
现在我已经肯定了自己的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。
美容仪器就是我的主打产品。
我知道做外贸很辛苦，在和业内人交流时，发现外贸业务员的压力很大，特别是外贸新手。
每天都祈祷，订单订单，快点来吧。
可是终究还是迟迟不来。
经得起孤独，持之以恒是外贸人必备的精神。
因为做外贸有两种主要的途径去开始新客户，接订单，一是电子商务，二是参加展会。
对于我来说，电子商务就是我接外贸订单的主要方式了。
天天对着电脑，一次又一次的敲打着复杂而简单的异国语言，天天如此，要不厌其烦。
在? 别人眼中，天天不用出门，坐在电脑前和老外聊聊天就能把钱挣到手了，这多轻松啊!可谁知道，一个订单的开发到成交完成，冒着视力下降，电脑强辐射，鼠标手，颈椎病，抑郁症的风险，这过程要付出多少努力，浪费多少脑细胞。
美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。
但是我想，谁能确保工作会一直一帆风顺呢。
简单安逸的工作不是我们年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法，而就在我们想办法解决困难的过程中，我们已经在默默的成长了。
这样我的经验就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。
不学习，不总结，我永远都不会进步。
年轻人，要肯学习、肯吃苦，多总结、多思考、多问问题，要把工作当作是一种兴趣，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的激情，让它尽情的燃烧。
最后想说的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。
煎熬孤单只是暂时的，快乐幸福是我们的追求。
加油!向快乐出发!外贸实习心得体会简短（精选篇2）转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅!刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘….但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌，我很不安，我什么也不会，怎么办?后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责，暑期外贸公司实习总结报告。
外贸实习心得总结3篇
外贸实习心得总结3篇做外贸是一件很考验人意志力的事情，下面是店铺带来的外贸实习心得总结，希望大家喜欢。
篇一：外贸实习心得总结6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。
总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。
很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的人则会很好心提醒你。
有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）
外贸综合实训心得体会外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的外贸综合实训心得体会范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
外贸综合实训心得体会1外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。
随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。
一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。
国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。
制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。
因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。
发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。
本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。
在这次实训中我们所做的单证有：这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。
我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。
在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。
外贸实习收获心得感悟(格式16篇)
外贸实习收获心得感悟（格式16篇）外贸实习收获心得感悟篇1外贸实习的启发与体验我想分享的是我近期在外贸实习的经历，它如何为我提供了丰富的学习和成长机会。
实习期间，我负责处理订单、跟进客户并与团队成员协作，使我对外贸的全流程有了更深的理解。
这次实习让我对外贸业务有了全新的认识。
我发现，从与客户的沟通到订单的跟踪，每一步都至关重要。
同时，我也体验到了团队合作的力量，每个人都在为了共同的目标而努力。
尽管实习期间遇到了挑战，但每一次的解决过程都让我收获了宝贵的经验。
我深刻体会到，良好的沟通技巧是外贸工作的关键。
无论是与客户的交流，还是与同事的协作，都需要我们用恰当的语言和方式传递信息。
此外，扎实的业务知识是必不可少的，只有熟悉产品、了解市场，才能更好地服务客户。
这次实习也让我明白了团队精神的重要性。
在面临问题时，我们不是单打独斗，而是共同商讨、协作解决。
这种互相帮助、共同进步的过程让我认识到，团队合作才是我们取得成功的关键。
总的来说，这次实习对我个人的成长具有深远的影响。
它不仅让我接触到了真实的外贸业务，还让我明白了外贸工作的复杂性。
我深感实习期间所学到的知识和技能对我今后的职业生涯将起到至关重要的作用。
我相信，这次实习的经历将对我未来的工作和学习产生持久的积极影响。
外贸实习收获心得感悟篇2实习中的探索与收获：对外贸的理解与自我成长时光荏苒，岁月如梭，我踏入外贸行业的实习已渐行渐远。
这段经历让我深刻理解了外贸的魅力，并在此过程中不断成长。
我想以此篇*，与大家分享我在实习期间的所学所感。
我的实习经历始于一个秋天的清晨，我怀揣着对外贸的好奇和憧憬，踏入了这个充满活力的行业。
我的实习公司位于上海的黄浦江畔，具有一流的国际视野。
在这里，我遇到了我的导师，他带领我走进了外贸的世界，帮助我理解外贸业务的运营模式和操作流程。
在实习期间，我参与了许多重要的项目。
我见证了订单的签订、生产和发货的全过程，也了解了外贸业务中的风险控制和物流管理。
外贸工作心得及体会(优秀8篇)
外贸工作心得及体会(优秀8篇)外贸工作心得及体会篇1转眼间，就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
外贸实习心得体会5篇
外贸实习心得体会5篇外贸实习心得体会1一个偶然的机会，我来到__公司见习外贸业务。
之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。
过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。
而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。
面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。
不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。
办理完报到手续后我就直接留在了办公室。
上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。
看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。
外贸实习心得体会2经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
外贸公司工作实践心得体会5篇
外贸公司工作实践心得体会5篇外贸公司工作实践心得体会1从年2月23日这一天开始,我和本班另一个同学进入同一家单位实习,实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司,跟别的同学实习不一样的地方就是,他们是去到企业单位上班,而我们是去另外一个学校上班,因为公司是在一个外贸学校里面办公的,环境还不错,所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息.这份实习,我们在过年之前就已经在联系了,所以经过了很长时间的斟酌,反复的面试才最终确定下来,真是因为工作的来之不易,才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己,借助这个平台检验自己各方面的能力.我们是一家电子商务公司,属于电子商务.互联网行业,跟我们所学的专业非常对口,而且主要国际业务,可以说是很专业的实习.我的工作职位是英文产品编辑,主要的工作内容是电子商务平台.阿里巴巴的操作,处理订单,对产品进行编辑描述等等.这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作,挑战性挺大.而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作,加上这里的工作氛围很好,因为它的团队都是由年青一代带领的,大部分同事都是跟我们年龄差不多的,一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的.因为年轻无敌.电子商务是发展的大趋势,而我们又是第一届电商毕业生,本来就面临很大的考验,因为时代的发展大趋势,未必就是你自己的发展方向,在选择和决定这事上要特别慎重.刚进公司那些天,我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换,以及角色的转换,尽管我们还是在一个校园的环境下工作,但是公司毕竟是公司,也要遵守规定,所以我们必须从心态上转变,以一个社会人.一个员工的身份,慢慢融入这个公司,幸好,公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队.我们都被分给两个老同事带,先慢慢跟着学习,带我的那个同事,人超好,很耐心地教我这个,教我那个,还带我去认识其他部门的同事,所以全部的部门都知道我们这两个实习生了.第二天的时候,我们就正式进入工作中了.了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识,了解我们所在岗位需要做的事情.为了能使我们更快地了解公司的大概,公司不仅指定了指导老师教我们,还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话,使得我们更快地进入状态,公司人不多,所以每个人所要做的事情比较多,需要我们尽快理清思路,掌握对的方法,才能把事情做好.实习第一周,我们只是对工作有了一个大概的认知,至于怎么高效率地完成工作,还需要时间来证明.相信我们可以很快地进入状态.外贸公司工作实践心得体会2进过这次实务训练,让我学到了很多.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.〞这句话说的很对,如果我们只是注重课本上的知识,而不进行实际模拟,即使我们考试成绩再高也没有用,我们仍然是不合格的.只有将理论与实际结合,我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程,更好的了解国际贸易的流程.记得,在临近考试的时候,老师曾经说过:〝你们如果好好的进行外贸模拟,不但对你们的考试有帮助,对你们以后也是很有好处的.〞事实证明,老师说的很对.这次实务训练真的让我学到了不少东西,让我受益匪浅.外贸公司工作实践心得体会3为期一个月的外贸实务实训终于在今天划下了圆满的句号.学校给了我们一个很好的实训机会,让我们进行模拟国际贸易实训,从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开始的时候,老师并没有让我们进行实务训练,只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据.万事开头难.还记得最开始的时候,我们都不会填,都是到百度搜索引擎中搜索,然后模仿,根本就不明白该怎么填,该填什么.后来才发现,可以根据案例来填制单据,而且,不懂的地方还有帮助.它详细解释了每个空白处应该填什么,在没有注明的情况下怎么填.在老师同学的帮助下,我顺利的填制了第一张单据:保险单.平时在老师讲课的时候,总觉得书上给的单据样本,看上去都是很简单的,到时候自己肯定会填.到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单,很多地方都是要根据实际情况来定的.在填写完两张单据后,我渐渐的摸出了门道,明白了单据的填制方法.前两张单据花费了近一天的时间,而后面的几张单据,不到一上午就制作完毕了.填制单据告一段落后,老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识.我一直以为,交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘,谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且,我一直以为往来函电过程中用的都是中文,没想到都是英文.这对我们来说,是个不小的挑战.虽然我们学习了这么久的英语,但运用到实际中,还是有点生疏.怪不的老师总说我们学贸易的,英语一定要过关.最后,就是我们期待已久的实训了.老师根据我们注册时的信息,为我们分配好了角色.最开始的时候,我是生产商.生产商的任务很简单,不像进出口商那么繁琐.在出口商和进口商订立合同之后,出口商就和和我联系,发邮件来表达想要建立生产关系.我接受以后,出口商就会发过来一份生产合同.我确认完之后就可以进行生产了,之后便是放货.放货的同时,我就收到了货款.因为是在软件上模拟,所以过程不像实际生产那么费劲,只要点击一下鼠标就可以了.虽然这只是一个模拟训练,但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的.后来,老师说,最好每个人都做一次进口商或是出口商,这样可以更好的了解贸易流程.我的角色便进行了修改,变成了进口商.进口商的任务就不是那么简单了,如果有人主动与你交易还好,没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商.因为,彼此的合作伙伴都是一个班级中的人,联系起来还是比较方便的.很快的,我就找到了自己的合作伙伴.在往来了几封邮件之后,便订立了合同.因为是按照CIF贸易术语成交的,运输和保险都是由对方承担,让我少了很多责任.申请完信用证后,便等待对方的业务办理.过了不久,对方通知我可以到银行付款赎单了.赎单之后,便到商检局和海关办理业务,审核之后,提货进行内销.最后我进行了一下初步的核算,发现这次交易亏损了很多.这让我感到很难过,但是盈亏在商场上都是很正常的事情,只能怪自己经营不善,没有做好进口预算.外贸公司工作实践心得体会4为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了,不能说完成得很圆满,但是有一点可以肯定的是,通过这次实训,我了解了国际贸易的基本流程,并且巩固了所学的理论知识,切身体会到了商品进出口贸易的全过程.其实,说真的,还没实训之前心里总是有点忐忑不安,怕自己不能顺利完成这次实训任务.我们实训的第一步就是拟写建交函,由于我们之前并没有写过这种信函,对它的格式不是很清楚.所以,我就先在网上搜索了建交函的范文,知道了基本格式以后,然后就根据操作的要求写好建交函.这一步实际上并不难,所以所花的时间也不多,但这仅仅是第一步工作,接下来还有一连串的工作要做.整个过程下来,对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算.我们要做的有三个核算,出口报价核算.出口还盘核算和成交核算.要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式.刚开始算的时候,可能是因为自己太过粗心,老是算错,算出来的结果总是对不上.后来还是在老师的帮助下,才找到了问题的症结所在,原来我小数点后面少加了一个零.这次教训让我知道了细心仔细的重要性.在进行核算的过程中,还应该引起注意的就是不同币制的转换,有的要的是美元,如进行对外报价时.而在计算利润率时则需要的是人民币.在做这一步时,最重要的就是要细心,还要有耐心,算错了不能心急,要耐心地找出错误的原因.完成成交核算之后,接下来就是合同的签订.我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书,另外还要给对方寄出成交签约函.在这一过程中,合同的条款要全面.内容要完整;合同没有会签之前,买方是不可能签署的,这一点尤其值得注意.接下来就是审核信用证和写改证函,根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核,列明信用证存在的问题并陈述改证的理由.这个过程需要根据合同,把信用证和合同相比较,仔细认真地进行审核.收到对方的改证函后,接下来就要做托运订舱.出口报关和投保装船等工作.这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定,认真填写相关的`单据.接着就是单据的制作,这学期我们学的就是单证的制作,之前也有做过相关的练习,所以对这一环节还是比较清楚的.但尽管如此,在制单的过程中,我还是碰到了一些问题,最后在老师的指导下纠正了这些错误.单据制好之后,要做的就是审核单据.这一步骤要做的就是根据〝单证一致,单单相符〞的原则,对全套单据进行审核.实训的最后一个过程,就是出口业务善后,根据银行的通知书,判断银行是付款还是拒付,根据开证银行的反馈信息,给客户发一封善后函.这就是这次实训的整个过程,回顾这次实训给我的最大的收获,就是培养了我的耐心以及信心的态度,还有让我明白了细节在贸易中重要性.总之,这一个多星期的实训,让我学到了很多知识,使我受益匪浅,更重要的是,它让我懂得了付出之后所收获到的快乐.这次的实训是结束了,但是,学习的过程是不能浅尝辄止的,我会继续努力,用知识来不断的充实自己,为以后走向社会打下坚实的基础!外贸公司工作实践心得体会5选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的.首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼〝坐〞功.我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时.其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节. 第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易.对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好.熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是基本的.通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行.信念,坚持到底是获得成功的最主要条件.成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意.开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼.有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力.棘手的客户是业务员的老师.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受.正确处理客户的抱怨:一.提高客户的满意度,二.增加客户认牌购买倾向,三.丰厚的利润.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始.销售工作不会有完结篇,它只会一再〝从头开始〞.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为外贸公司工作实践心得体会。
外贸公司实习心得体会3篇
外贸公司实习心得体会3篇外贸公司，让我们懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
下面是店铺带来的外贸公司实习心得体会，希望可以帮到大家。
篇一：外贸公司实习心得体会时间过得很快，转眼来公司已经半个多月了。
虽然时间不长，但我着实有一些不同于以往做兼职时的体验和收获。
7月1日正式报到，这一天对我来说可以算作是一个里程碑了，因为它宣告着我学生时代的结束，也标志着我第一份正式工作的开始。
于我而言，进入到这样一个新的行业，接触新的人，忐忑的心情自是不必多说。
但幸运的是，在这段时间里，我得到了来自公司里所有人不同程度上的帮助，这让我感受到温暖，也觉得不是那么无助。
但在职场毕竟不同于在学校，所以，调整好心态，一切从零开始。
刚来的几天我真的完全不知道该做些什么，也不知道该从何做起。
于是帮忙装装样品，认识认识单词;看看老人儿留在电脑里的材料;观察周围同事的一天是怎样度过的;再就去逛逛福步论坛，看看别人都是怎么从新手修炼成白骨精的。
说实话，通过我自己的观察以及从不同渠道了解到的信息，让我觉得外贸这个行业并不是谁都能做，即使能做也未必就能够做好的。
特别是在领导跟我讲完作为一名外贸业务员应该具备的素质后，我更坚信了这一点。
那天外国合作伙伴的到来，更让我知道自己要学习的不仅有外贸理论、产品知识，还有为人处世的方法和英语。
虽说我的专业是英语，但我的英语却不够专业。
我想在接下来的工作中，英语的学习也不容忽视。
很感谢领导为我订购的关于外贸方面的系列书籍。
让我能够通过书本对我所从事的工作有一个递进式的了解。
我学到了一些，但也有不少困惑的地方。
因为有太多东西都不明白，所以反而不知道要从哪问起，从哪学起。
这就如同对一个连主系表结构的单句都弄不明白的孩子去讲解各种从句的用法是一样的道理。
但是不怕问题多，不怕学不会，就怕不思考，不肯学。
小楚教我做商检的材料，尽管做起来我还是有这样或那样的问题，但我知道从这一次一次的错误中我在慢慢改进，也在不断学习。
外贸实习心得六篇
外贸实习心得六篇对外贸易亦称“外国贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。
外贸实习心得该怎么写呢？外贸实习心得【一】2012年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在XX天行商贸有限公司外贸部实习。
经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。
通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力。
这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
以下是对自己在实习期间的简单汇报：一、公司简介这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。
其中涉及到出口的就有农药化肥等。
涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。
原先信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。
那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。
师傅是一个和蔼的中年妇女，对我十分客气，她十分耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地理解，而不加以责骂。
还有其他同事也给予我很大的帮忙。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。
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外贸公司实习心得体会外贸公司实习心得体会(1)时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。
这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。
因此，我们首先要学好自己的专业知识。
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸公司实习心得体会(2)一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。
借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。
目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。
自2004年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底ITAT大型服装商场总数将达到50家。
2006年底总数将达到100家以上。
ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题。
贴近大众!ITAT商品流简单化：供应商(品牌商或制造商)ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。
体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。
因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。
在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。
展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。
鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习第二，工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
读万卷书，行万里路。
毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。