葡萄酒的市场推广方案(ppt 25页)
葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案1. 市场背景近年来，随着中国餐饮行业的不断发展，葡萄酒市场也逐渐得到了普及和发展。
特别是在大中城市，越来越多的消费者开始接受和喜欢葡萄酒。
根据中国白酒行业协会发布的数据，目前中国葡萄酒市场的销售额已超过200亿人民币。
尤其是在2019年国庆假期期间，葡萄酒整体销售额达到了41亿元，同比增长20%。
2. 市场分析葡萄酒市场在中国发展前景看好，但市场竞争也很激烈。
目前市面上的葡萄酒多种多样，品牌众多，消费者选择也是相当困惑。
因此，葡萄酒市场需要深入了解消费者需求，进行针对性的开拓和占据市场。
经过市场调研以及观察到当前市场状况，葡萄酒市场需要重点关注以下几个方面。
（1）品牌宣传和知名度提升在目前市场竞争激烈的环境下，品牌的宣传和知名度直接影响消费者选择和信赖。
因此，葡萄酒品牌需要加大品牌宣传力度并不断提升知名度，这样有助于提高葡萄酒的销售额。
（2）差异化产品策略目前市场上，葡萄酒品种种类繁多，消费者的需求也各异，每个品牌都需要从定价、口味、包装等方面进行差异化创新。
特别是针对不同的消费群体，葡萄酒企业需要研发适合不同人群的葡萄酒产品，满足消费者不同的口味和需求。
（3）拓宽销售渠道和渠道合作提高产品曝光率，拓宽销售渠道，是市场营销的关键步骤。
消费者的购物渠道日益多元化，葡萄酒企业需要借助电商平台以及实体店的免费试饮、互联网品鉴、线下推广、品鉴鉴定会等宣传方式来扩大知名度，推动更多消费者对品牌产生信任和兴趣。
在最近几年，更多的酒店和餐饮行业也开始与葡萄酒企业合作，这是企业拓宽销售渠道的另一种方式。
（4）提供专业的售后服务在购买产品的同时，消费者对售后服务也有着越来越高的要求。
因此，葡萄酒企业需要建立健全售后服务体系，在提供优质产品的同时，为消费者提供尽可能周到的售后服务，让消费者充分体验到品牌所提供的愉悦购物体验。
3. 市场营销策略通过对市场的分析和消费者需求的研究，我们可以制定出以下葡萄酒市场营销策略。
红酒市场的营销策略.pptx
终端客户
该市场分销体系及餐饮终端客户，对产品的利润点比较注重， 同价位的产品先推利润高的产品为主。
广告投放
• 终端客户与消费者对地面广告比较敏感，如：公交车体广告、 门头店招广告及户外文化广告等； • 乡镇三级市场等，对电视等空中广告比较容易关注； • 地域文化比较注重。
龙岩没有很好的地产红酒企业，喀塔斯与沉缸酒的 合作，将具亲和力，适应在龙岩市场操作。
沉缸商贸公司事业部组织架构
费用预算
人员薪酬 办公车辆招待费用
1、人员薪酬
业务员 （试用）
业务员 （录用）
内勤
促销员
司机
底薪
800元
950元
800元
750元
1200元
电话补助
50元
50元
50元
交通补助 餐饮补助
50元 100元
50元 100元
50元 50元
包食宿
全勤奖
无
50
年终奖
1000－3000元
消费特征
• 能接受新品牌与外地酒； • 对促销、价格、品牌、口感、包装等消费要素比较关注； • 对实物促销依赖性不强； • 注重口感、品牌； • 消费观念趋于理性。
竞争格局
• 单品150元以上高档产品 香格里拉12年、云南红国宴、哈布里斯96干红占主流品牌；
• 50—100元中档产品 张裕（解百纳、95干红、95雷司令），华夏96干红、长城雷司令、 香格里拉95干红；
销售策略
销售管理 目标：考核投入产出比，抓住重点细化考核，推出专项考核引导市场操作 方向。 1、在考核销量同时考核投入，进行奖罚。 3、建立县级样板市场，重点规模化操作。 4、推出陈列终端竞赛，如陈列考核、覆盖率考核。
葡萄酒红酒营销策划 适用于红酒推广 招商加盟 红酒礼仪培训PPT模板
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葡萄酒营销宣传PPT设计
葡萄酒营销宣传PPT设计摘要：随着高职学生就业压力的逐年增大，如何提高高职学生就业竞争力成为各高职院校面临的问题。
将任务驱动法延伸至课堂外，在教师的指导下，以学生为主体，发挥团队协作精神，完成某款葡萄酒的营销宣传企划案，制作PPT进行宣传，提高高职市场营销专业学生的职业技能。
关键词：任务驱动；葡萄酒营销；PPT设计1.任务驱动法的内涵任务驱动法是指在学习过程中，学生在教师的帮忙下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。
任务驱动的教与学的方式，能为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程等，改变学生的学习状态，变被动学习为主动学习，使学生构建探究、实践、思考、运用的学习体系，基本特点是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体〞。
2.任务驱动法在本课题的实施过程本课题将任务驱动法从课堂内延伸至课堂外，学生利用课余时间完成工程。
主要包括下列几个实施过程：2.1创设情境实施任务驱动法的首要任务是创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情境，引导学生带领真实的“任务〞进入学习情境。
本课题若高职市场营销专业学生已进入工作岗位，需要完成某款葡萄酒的营销宣传。
2.2确定任务在创设的情境下，由教师根据课题内容向学生发布实际任务，通过布置任务，使学生的整个学习过程都伴随着以完成任务为目的这条主线，使学生完全参与整个学习过程，引导他们利用现有知识分析任务、拟定解决计划。
本课题首先由教师向学生布置任务，主要包括两局部：葡萄酒营销宣传企划案设计和在此根底上完成葡萄酒营销宣传PPT设计。
2.3自主探究由教师向学生提供解决问题的有关线索、办法，如需要搜集哪一类资料，从何处获取有关的信息资料等，由学生根据任务以及收集到的资料自主完成，充沛发挥学生的主观能动性，变被动接受为主动吸收。
红酒产品营销ppt
作为圣乔治医院的
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
外科医生和军医局副局长，他恪尽职守，从不懈怠。为 了挤出时间从事这么多繁杂的工作和科学研究，他常常 只睡4个小时。尽管韩特尔工作非常繁忙——得给学生 们演讲，还得管理自家的一个从事解剖教育的学校，但 他仍能挤出时间进行十分精细的试验，了解动物的内在 组织及其结构，撰写许多具有重要科学价值的学术著 作。亨特总是花费大量的时间来收集一些相关的具体材 料，人们都认为他太注重这些琐碎的事情。他的许多同 事认为他如此仔细地
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部门营销计划
关键词
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策划计划安排
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葡萄酒市场推广方案
葡萄酒市场推广方案葡萄酒市场推广方案一、策划目的：马上进入酒类消费旺季，为使横江葡萄酒在吉安市场上站稳脚跟，提高消费者对横江葡萄酒的接触率，扩大横江葡萄酒的知名度，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
二、葡萄酒行业总体状况与吉安葡萄酒厂现状2.1 葡萄酒行业发展状况及冰酒发展状况世界上并不是所有国家都生产葡萄酒，从地图上来看，北纬 30 至52 度、南纬 15至 42 度的范围内适合种植葡萄和生产葡萄酒。
目前全世界的葡萄酒大约有八成出产于欧洲。
中国作为葡萄酒的新兴市场，在近十几年才受到世界的关注。
2.1.1 葡萄酒行业发展状况中国葡萄酒酿造历史悠久。
早在汉朝(公元前 206)就已有人种植葡萄，并以葡萄酿酒。
但相对于白酒和啤酒来说，葡萄酒在中国是一个小酒种，其产量显得微乎其微。
新中国成立时，葡萄酒的年产量还不足 200 吨，直到 1966 年产量才超 1 万吨，1980 年的年产量首次超过5 万吨。
在这之后，中国的葡萄酒产业进入相对较快的发展阶段。
1981 年超过 10 万吨，1984 年超过 15 万吨。
小型的绝大多数葡萄酒企业的技术开发能力不强，没有形成自主的技术开发体系。
产品知名度低，没有品牌效应，市场营销的掌控能力有限。
葡萄酒行业的整体竞争力有待于提高。
行业特点仍然是企业规模小、生产分散。
目前中国葡萄酒工业的技术装备水平己经逐步与国际接轨，酿酒设备如葡萄破碎机、果汁分离机、硅藻土过滤机、板框过滤机、全自动葡萄酒灌装生产线等，大部分都是从国外引进的，有的己经达到世界顶尖水平。
葡萄酒近几年呈现出良好的发展态势，由于中国的葡萄酒产业还处在起步阶段，葡萄酒市场有待进一步开发。
随着人均收入的提高、中产阶层的壮大和饮酒低度化倾向的发展，葡萄酒的消费群体将会越来越大，所有这些都有利于葡萄酒的消费增长。
巨大的消费空间和潜在的消费增长使葡萄酒行业成为发展潜力巨大的朝阳行业。
2.1.2 冰酒发展状况介绍冰葡萄酒是葡萄酒中的精品，有“液体黄金”之称。
葡萄酒营销策划方案 借鉴29页PPT
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
葡萄酒推广方案
各种小促销目录：第一、相辅相成——进口啤酒第二、定期传单促销第三、小范围品酒会第四、葡萄酒讲座第五、葡萄酒特卖会第六、淘宝、易讯等开店第七、地方性网络宣传方案一：相辅相成—夏卖啤、秋冬春卖葡萄酒。
一、市场分析在中国文娜玛干红的消费没有起来，还在于启蒙阶段，平时消费的人群稀少，节日性消费为主流。
今年来国产产品屡屡出现食品安全问题，国人渐渐对国产的食品失去了耐心目光转向了进口食品。
每年4月到8月是葡萄酒行业传统淡季，但这个时间恰恰是啤酒行业的最旺季。
有效的把进口文娜玛干白和进口啤酒结合，平摊下经营成本。
二、操作流程1.准备物品清单进口啤酒、报价单、啤酒的介绍资料。
举例德国啤酒：相比葡萄酒行业的困乱不堪相比而言进口啤酒经营的人较多，大品牌也比较多有很高的可比性。
一般的店面平时采购一桶啤酒价格在200元，你卖他160元。
尽量的提高性价比的口碑。
这样在传统的文娜玛赤霞珠干红淡季也有生意可做，这种维持客户间关系旺季时候很容易卖进去文娜玛卡曼尼干红葡萄酒。
不能所有产品上赚取利润，有些产品还是需要牺牲利润来做服务的。
针对客户群体：酒吧,ktv,西餐厅等一切使用啤酒的地方。
比较可靠的厂家：采购价：其他查找供货商的渠道。
方案2：传单营销传单营销是随处可见的一种营销方式，也是很多人痛恨的营销。
但他一直能存在有他存在的价值。
移动互联的崛起很大程度上影响着人们的生活，但中国还有很多地方网络没有普及此外还有很多人对于传统的营销还是有习惯性的接受。
发放地点：小区门口，高端写字楼发放方式：雇佣1-2人定期发放。
（当地赶集网，QQ群，学校等地方招聘。
）传单图片模版下载地址：印刷厂联系地址：印刷费用：方案3：小范围品酒会很多人憧憬品尝葡萄酒，但是确没有机会去品尝，也在文娜玛美乐干红葡萄酒是奢侈品的印象前提下对葡萄酒有畏惧的心理。
葡萄酒不是用来送礼的工具，而是消费的一种酒精饮料。
纵观中国，中国葡萄酒文化的普及如此的差，身为充实葡萄酒行业的企业理应要担负起为这行业做力所能及的事情。
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葡萄酒的平民化消费模式，创造一种新生活态度，新生活习惯。这是一种全民教育，全民运动。
小主题： 由于新天印象葡萄酒的消费群跨度很大，不同人群对葡萄酒的认识与需求都有很大不同，因
此在针对不同群体，我们在宣传主题和宣传策略方面肯定也会各不相同。 在社区和商务区这两种特殊渠道上，我们采取两种不同主题，而且也是两套行销做法。
浦东九个行政区域，共计完成110个社区的调查资料收集。 3、从110个社区中挑选出55个社区，每个行政区至少选定5个社区，每个社区至少建立一家直销店或联营店。 具体事宜： 1、事前分配好各社区的负责人，在各自辖区调查并与社区居民委或物业管理联络关系，以便顺利建店，
开展销售业务。 2、根据社区消费人数，确定本辖区市场容量，确定年度与月度销售目标。 3、根据社区状况，确定采取直销店还是联营店、代销点，以及店址与数量，并预估资金投入量与盈亏点。 物资附件： 1、社区调查表单及汇总资料表 2、社区甄选及分析表
作为市场启动的首选通路 作为市场区隔渗透性通路 作为大规模市场推进的主渠道
特殊通路特征
新天印象葡萄酒的目标消费群界定在家庭的团体性群族，因此我们建议 新天印象葡萄酒的通路首先也从目标消费群相对集中的社区开始：
原因：社区是我们的目标消费者集中活动的主要场所，在社区展开行销，可以直达目标 消费者，又能借助于他们之间的口碑传播，非常利于产品形象的展示以及产品销 售的拉动。
物资附件： 1、资材数量、规格、用途、使用要求、预算表 2、首期培训课程安排表 3、三部分培训教材
第四步：开张活动
市场运作计划
社区销售计划
目标市场：上海市55个社区直销店 时 间：8月11日至8月17日 一周时间 任 务：
1、55家直销店同时开张，同时开展开业促销活动。 2、完成开业当周销售量与销售额（根据不同社区状况制定相应销售指标）。 活动事项： 1、活动主题：葡萄新酒创新生活——开业畅饮，开心生活 2、活动内容：
第二步：业务洽谈与前期宣传
市场运作计划
社区销售计划
目标市场：上海市55个社区直销店 时 间：7月29日至8月3日 一周时间 任 务：
1、分别与这55个社区的居民委或物业管理处进行深度洽谈，包括房租、宣传支持，物业管理问题等。 2、在谈定店面租赁问题同时，在确定在门店装修期间我们的销售人员可以进入社区开展产品宣传工作。 具体事宜： 1、租房规格为靠近大门或位于社区内主通道那幢楼的一楼，一室户大小，外部可做店头、店招，门口可
5、公关促销开辟新市场：由于长期驻扎在社区，直销店人员可以借助与居民委或物业管理处人员的关系， 向相关组织内进行市场渗透，如老年健身活动中心，居民所在单位等都可成为市场目标；尤其是在商务楼内的公 司团体，可以在年节给员工提供福利品时，成箱的团体购买我们的产品。
直销店：
营业推广步骤
1、选址：店面可选在社区密集区的要道临街门面，也可选在社区内过往主通道的楼房内，一定要一楼；或者如果与社区 居民委、物业管理处关系建立好，可租用他们的办公房。
新天印象利乐装葡萄酒市场定位系统
产品范围 生产地 产品属性 产品规格
品质/价值 使用
顾客特性
品牌与顾客的关系
理
品牌个性
品牌主张（USP）：
利乐无菌包装葡萄酒
新疆天山北麓
新潮便利、品质纯正、安全健康的多元化系列葡萄酒
【利乐砖250ml/1000ml】新天印象干红葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鲜红葡
新天印象利乐装葡萄酒 特殊渠道市场推广方案
纲 要 一、新天印象葡萄酒市场定位
二、通路策略分析 三、特殊通路特征 四、特殊通路类型 五、营业推广主题 六、营业推广方式 七、营业推广步骤 八、营业推广流程图 九、营业推广时间表 十、市场执行计划 十一、人员管理 十二、媒介支持 十三、物料筹备 十四、预算及盈亏分析
但其内容不能局限于很商业、很直接的销售产品方面，应该结合人们生活中的各类问题来进行软性诉 求，使我们的宣传物具有很大的可读性、趣味性或启发性，具有一定的保存价值，人们才愿意接收或传阅。
4、小型主题活动给市场火上浇油：借助节假日的气氛或特殊情况，开展主题活动，推出类似于买大送小、 积包装换物等优惠促销。
是新鲜生活的倡导者，关心平民生活的质量与生活享受，不拘一格，颠覆传统，制造时 尚，支持非主流思维意识。
保健、养颜
有情调的、温情的、情绪化的
温馨的、温暖的，给生活加点品味、有生活气息的，生活不平淡、不庸俗
新鲜的，时尚的，愉悦的 ，富有活力、创造力。
新鲜生活新体验。
通路策略分析
新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品，其消费群非常宽泛：从20岁的大学生，至60岁的普通 百姓。
2、装修：直销店从外到内的装修、布置必须由公司统一设计，统一形象，使整个直销店让人耳目一新、独特醒目，成为 小区吸引眼球的景观。 店面在装修同时，在社区内外要派发关于公司与产品的宣传单页，告知店面开张、产品知识等讯息，为产品销 售作热身。
3、开张：当天及三天内开展免费品尝或产品赠送活动，吸引人们前来参与、尝试或购买，以及互相传播。 4、营业：此期间，要规划定期的促销方案，以及在特殊节假日如中秋、情人节、父亲节等开展主题促销活动。
联营店 在社区或商务区，如我们直接进入困难，或投入/产出比不理想，而且该地已有不错的便利店，我们就可
以与他们合作联营、利益分配。我们免费提供宣传品和促成物，提供坎级返利，但必须按照我们的要求进 行产品陈列、促销宣传以及客户维护等。
代销点 在社区相对密集的地方，我们也不可能建立许多直销店，或联营合作也不能实现的时候，我们也可寻找
摆放产品进行促销展示，可张贴海报，内外装饰由公司统一设计。 2、在社区内外的宣传栏或墙体等设施物上要张贴门店的路标导图、宣传画等。 3、在装修期间，销售人员要在本社区内及本社区临近社区派发产品宣传单页或宣传手册，以邮箱直投的
形式或人群集散地进行拦截分发 。 物资附件：
1、直销店面室内外立体设计图 2、产品货架、陈列效果图 3、宣传海报、单页、导购手册 4、社区销售计划书
一些生意较好的小百货店，请他们摆放我们的产品及促成物，给予他们一定额度的销售返利，解决附近消 费者的购买便利问题，同时也是增大我们产品的暴露面。
营业推广主题
大主题：1、新生活运动 2、葡萄新酒创造新生活 （以便利、健康、时尚作为产品核心价值点）
主题诠释： 新天印象葡萄酒以利乐装的形式，使葡萄酒在饮用方式和饮用场合上掀起变革，旨在倡导
坊”，统一设施与产品陈列之类。由我公司直接派驻人员销售管理。 它的作用是：针对辖区范围的居民或楼内上班族， 进行形象宣传、品牌推广、产品销售、送货上门、客
户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。 注意：在社区或商务区，每一个直销店的辖区必须事先划分出其销售范围的半径，计算户数、人数，预
估销售量、计算盈亏平衡。
特征：集中、灵活，形象宣传更生动鲜明，产品与消费者可以随时面对面接触，品尝也 好，搞促销也好，品牌宣传也好，既投入低，又有的放矢，准确锁定目标消费者。 而且在社区还可以找到许多与消费者的接触点，如宣传栏、投递宣传品，送货上 门等。
其次是商务区：
原因：在相对集中的商务写字楼区，是许多白领阶层聚集的地方，他们了解红酒，而且 有许多人对红酒的偏好度也高。
萄饮料酒，
新天印象鲜白葡萄饮料酒，新天印象新鲜干红葡萄酒，新天印象新
鲜干白葡萄酒;
【利乐钻250 ml/1000ml】新天印象干红葡萄酒，新天印象新鲜干红葡萄酒。
创造新鲜生活
场所：家庭日常饮用，家庭聚会、宴请，户外游玩、活动 频率：每天至少250ML。
1、35岁以下，追求变化与个性，喜欢尝试新鲜事物，有活力，交友热情高 2、36岁至55岁，以家庭生活为重，经济实惠，消费理性，保健意识强 3、56岁以上，重保健，观念不易更改，嗜酒者不易换喜好，如晚餐喝一盏白酒者
特征：一般商务楼区内或附近都有专供他们的小便利店或饮食专柜等，在那里布货并专 人负责促销宣传，在他们下班的时候为全家带回这种家庭饮用的葡萄酒，也是极 方便和自然的事，又可以影响左右同事之间互相转告、购买。
特殊通路经营类型
直销店 在社区或商务楼内外，自建终端，设立统一形象的销售店，必须统一标识，统一名称如“新天印象红酒
营业推广流程图
选址
人员上岗培训
装修
宣传
开张 No
Yes
订单
宣传 No 宣传/促销
Yes
订单
服
务
客 户管理
营业推广时间表
时间 项目
市场调查 地址确定 业务洽谈 前期宣传 物料筹备 人员培训 店面装修 开张活动 促销活动 经营调整
7/21 7/28 8/4 8/11 8/18 8/25 9/1 9/8 9/15 9/22 9/29 10/6 10/13 10/20 10/27 11/2 11/9 11/16 11/23 11/30 12/7 12/14 12/21 12/28
而最常规的餐饮酒店及商超，本身进入所花费的时间就很长，虽然这是我们的重点渠道，但依靠这类渠 道不可能使我们实现快速启动市场的目的。我们希望在与这些渠道进行洽谈的同时，也重点开展特殊渠道的 建设，通过这些特殊渠道在销售中产生的一定的公众口碑之后，对我们进入商超等也能加大筹码、顺利成行。
特殊渠道一 社区、商务区自建终端 特殊渠道二 大学校园等特殊群体专用终端 常规渠道 商超、便利店、餐饮酒店与夜场