农夫山泉C知识讲解

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农夫山泉产品分析解析

一、农夫山泉相对竞争者的产品特征农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。

06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。

农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。

事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。

而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

（一）农夫山泉的产品优势1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。

农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源2、先进的产品生产线和强大的研发能力3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。

有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c1006、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点7、专业的广告策划和公关关系8、遍布全国的经销网络和销售队伍9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象（二）农夫山泉的产品劣势1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。

其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。

相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。

但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。

2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。

农夫山泉讲解PPT优秀课件

用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品，抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计

农夫山泉消费者关于水测试的提问解答

消费者关于水测试的提问解答一、关于测试过程的疑问1.你们这样直接扔试纸到杯子中测试不准确吧？（你们的试纸为什么和我们上学时见到的不一样？上学时是试纸变色，你们是水变色？）水滴在试纸上变色和试纸放入水中变色发生的反应都是一样的，是一种定性的测试方法。

也是目前所能提供给消费者做水质酸碱测试的最简便的方法。

您可以两种方法都试一下，也可以将我们的唾液点在试纸上试一下，看颜色是黄色还是绿色的。

2.这个pH试纸是不是真的？是不是你们公司自己特别制作的？当然是真的，我们的pH试纸都是直接从生产化学医疗用品的厂家采购的测试范围在pH值5.5-9.0的标准精密试纸，而非公司特别制作。

这种试纸各大药店都有售卖，大家可去购买回家实验一下，看结果是不是跟我们刚才做的一样。

3.试纸是用什么做的，是否做实验是用的标准试纸？pH试纸上有甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝这三种指示剂。

甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝和酚酞一样，在不同pH值的溶液中均会按一定规律变色。

用定量甲基红加定量溴甲酚绿加定量百里酚蓝的混合指示剂浸渍中性白色试纸，晾干后制得的pH试纸可用于测定溶液的PH值。

我们现在测试的试纸是精密pH试纸，是测试范围在pH值5.5-9.0的标准精密试纸。

4.水测试有什么用啊？可以检测出我们平时喝的水是酸性的还是碱性的，是不是健康的水。

弱碱性水的pH值接近人体血液健康状态下的pH值7.35-7.45，更有利于人体健康，适合长期饮用。

5.pH值与水有什么关系？用PH值来衡量这个酸碱度有什么科学依据？pH值是衡量水体酸碱度的一个值，是溶液酸碱程度的衡量标准。

其范围是0~14，pH<7为酸性，越小酸性越强；pH=7为中性；pH>7为碱性，越大碱性越强。

用测试纸测量的话，当水为酸性的时候，会变黄色；水为碱性的时候，就变绿色。

大家可以参照这个比色卡。

6.通过pH值测试就能说明你们是好水吗？水的酸碱度是由溶解于水中的矿物质决定的。

天然的水里往往含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种矿物元素，多呈弱碱性，就像农夫山泉；纯净水和矿物质水往往不含有或极少含有这些重要的矿物元素，多呈酸性。

农夫山泉分析PPT课件

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公益活动
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
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危机事件
2011年7月：通州虫卵事件对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法对此事件进行处理。
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
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2013年3月8日：质量事件农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。
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举报京华时京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续
发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。 2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道，国家新闻出版广电总局已受理
20Βιβλιοθήκη 经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工

农夫山泉ppt

小结；本次涂鸦活动不仅调动了同学们的热情，
还加深了同学们对农夫山泉推出的“打奶茶” 认识。而且还有记者朋友在，这样提升了本次活动的宣传力度，增加了本次活动的影响范围，为公司的宣传助力。虽然在执行的时候有些小问题，如评委的椅子？但总体是成功的。
•三、城南小学活动执行（水知识宣讲）
• 活动内容就是向同学们讲解水知识。如水和人体的关系,如何分辨不同水质。给同学们分发有关水的宣传册,最后还送上我们准备的大礼包。不仅让同学们了解水,还让同学们知道了我们农夫山泉。
•图片展示
•我要好好学，好告诉爸妈。
•四、尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
• 为了提高居民饮水质量，特向居民推出农夫山泉4L水，因为我们本着“好水做好饭、做好菜、泡好茶”的原则。不仅要让居民知道我们的产品，同时也向他们分享水的知识。
•下面请看活动图片展示
•记者朋友拍的好辛苦，不过好开心看见这么多可爱的小朋友~~~~~~
•这可是辛苦了几个小时啊！！！
•开始画画了，好开心~~~~~~
•我一定要的最漂亮！！！
•快拍我啊！！！我画的漂亮吧！！！
•你们准备好了吗？？？
•羡慕嫉妒恨？？？
•哈哈哈我们笑到最后！！！
农夫山泉ppt
•目录：
• 1.城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲） • 2.城南小学活动执行（打奶茶涂鸦） • 3.城南小学活动执行（水知识宣讲） • 4.尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
•一、城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲）
•(1)计划活动所需物资； •(2)进仓库清点及取出所需物资,不足的进行购买； •(3)进行分类及再次清点避免有所遗漏。
• 小结；虽然能顺利的找到所需物资，但我想只有仓库的管理者才能办到。还有用过的物资有报废和损坏及脏了了的不能得到及时清理，显得有点乱。当然我对仓库和物资的了解不多，只是片面的发表下小结。

[教材]水溶c100中C含量的测定

水溶c100中C含量的测定水溶c100中C含量的测定前言：1.维生素C（Vitamin C ，Ascorbic Acid）维生素C又叫L-抗坏血酸，是一种水溶性维生素。

食物中的维生素C被人体小肠上段吸收。

一旦吸收，就分布到体内所有的水溶性结构中，正常成人体内的维生素C代谢活性池中约有1500mg维生素C，最高储存峰值为3000mg维生素C。

正常情况下，维生素C绝大部分在体内经代谢分解成草酸或与硫酸结合生成抗坏血酸-2-硫酸由尿排出；另一部分可直接由尿排出体外。

2.Vc在中国现在中国已经掌握了维生素C生产的领导地位，应该可以彻底解决病毒的问题，只是出产的维生素C大部份都外销，中国人服用维生素C的平均剂量，远逊于欧美和日本。

如果我们普遍认识维他命C对预防和治疗病毒传染病症的原理而大量服用，就可以遏止各种病毒的流行。

流行感冒只是一小事，维他命C的真正效用，会显示在治疗禽流感，SARS和AIDS等更严重的病毒传染病上。

3.正常需求1）成人及孕早期妇女维生素C的推荐摄入量100mg/d；2）中、晚期孕妇及乳母维生素C的推荐摄入量为130mg/d。

注意：每个人对于VC的需求量个体化差异是很大的。

有的人补充少量既可满足，有的人可以达到每天10克甚至更高。

在人类对维生素C 的研究史上，卡斯卡特医生（Robert F.Cathcart）早在上世纪70年代初就发现并建立了一套使用维生素C的标准。

当一个人口服维生素C达到相当的量，即24小时0.5~200克时，由于肠道渗透压的改变，会产生轻微的腹泻。

卡斯卡特将略低于此的量叫做“维生素C的肠道耐受量”，也就是一个人能承受的不引起轻微腹泻的量。

因为无酸性的VC，使大量口服维生素C成为可能，那么，每个人就可以根据自身体况的不同去服用。

只要在自己的肠道耐受量之内，效果就会很好。

有趣的是，人体对于VC的肠道耐受量是变化的。

在人体有病的时候，肠道耐受量会大幅度的提升，比如平时1克的耐受量，在急性感染或者患有肿瘤、心脏病等慢性疾病，甚至是感冒的时候，都会有不同程度的耐受量提升。

农夫山泉nfc果汁的好处

农夫山泉nfc果汁的好处农夫山泉nfc果汁的好处一：口味不单一可以选择。

强力补充维生素c可以选择橙汁，换个口味还可以选择苹果香蕉。

都是健康营养的水果，没有理由拒绝二：不同的地区有自己的气候特点，适合种植的水果也不一样。

农夫山泉就地取材，真正做到“好果汁，自己种出来”。

三：采用先进压榨技术，既能保持果汁原汁原味，也能及时杀死细菌，防止病从口入。

四：最为重要的原因是0添加。

不加水、不加糖、不加任何添加剂。

每一滴都是100%的果汁。

五：相信农夫山泉这个品牌，大企业值得信赖!nfc其他排毒鲜榨果汁斐素鲜榨nfc纯果汁100%非浓缩还原果汁，锁住新鲜、锁住营养、锁住口感。

100%芒果橙可以美化肌肤、清理肠胃有效防止便秘;100%小麦草柠檬混合果蔬汁能清除体内垃圾、促进人体新陈代谢，防止脂肪堆积;100%凤梨苹果混合果汁可以分解蛋白质及助消化。

钙、铁、镁等微量元素;100%甜菜草莓混合果蔬汁可以进化血液，增加细胞含氧量。

派森百nfc橙汁仅用二十年培育自家可控果园，仅用每颗果树仅50%优选的果实为原料，仅于果实成熟巅峰期摘取，精选优质甜橙，离树24小时内榨取，采用环保的“elopak”六层屋顶包装盒，阻隔紫外线和氧气，更好的保全营养。

.ceres喜瑞热带水果混合果汁喜瑞果汁的果实源自纯净没有污染的南非西瑞斯山谷。

环境优美土地肥沃。

上天独特赐予的充足阳光和肥沃土壤使这里孕育出全世界最甜美多汁，营养丰富的水果。

喜瑞果汁新鲜榨取，滴水不加，100%果汁，富含多种维生素。

果汁不能代替水果老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。

成年人如果不能保证合理膳食，通过喝果汁适量补充一些营养，也算是一种不错的方法。

还有些人不爱喝白开水，有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加，保证了身体对水分的需要，的确也是一件好事。

果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。

农夫山泉产品介绍

农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部27包装规格包装规格445ml12入445ml12入产品名称产品名称水溶c100西柚汁饮料水溶c100品类增加的一个新口味sku水溶c100西柚汁饮料水溶c100品类增加的一个新口味sku产品价格产品价格渠道价格及终端零售价均同于水溶c柠檬汁价格体系渠道价格及终端零售价均同于水溶c柠檬汁价格体系产品诉求产品诉求每瓶所含维生素c100mg满足人体每日所需每瓶所含维生素c100mg满足人体每日所需农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部28产品概览东方树叶农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部29产品概览全名力量帝维他命水力量帝柑橘风味添加维生素c钙全能王柠檬风味添加12种维生素矿物质和氨智商达人西柚风味添加牛磺酸锌美丽速度石榴蓝莓风味添加维生素e神气哥蓝莓树莓风味添加多种b族维生素农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部30农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部31产品概览东方树叶农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部32产品概览农夫山泉岗位任职资格标准化教材系列09a版管理学院培训部33产品概览食品添加剂很健康
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
农夫山泉三大理念
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
管理学院(培训部)
纤维饮料
• 柠檬，最大众化的口感；

水溶C市场定位分析

水溶C100 的市场竞争策略分析一、水溶C100产品定位特点“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。

随着农夫山泉在2008 年 5 月推出了一款新产品水溶C100时，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。

根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%每瓶所含的维生素C,相当于5个半柠檬，能够100%满足每日所需维生素C,味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。

水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，既“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬。

”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次：同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性（维生素 C 药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。

较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。

而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争[20]。

水溶C100的补充维生素C的产品定位得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。

水溶C100在2008您5月一经退出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。

据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%勺市场份额。

这一盛况，引来众多国内国际知名饮料公司的羡慕与嫉妒，纷纷加快跟进的步伐，2008年 1 2月娃哈哈公司推出了一款柠檬+蜂蜜的果汁饮Hello-C 。

2009年3月汇源公司退出了一款“加入蜂蜜，中和柠檬酸性”的果汁饮料：柠檬me。

水溶C100之所以能取得如此好的成绩，从很大程度上来说得益于准确的产品定位。

这一产品定位契合了当时消费者对果汁饮料的消费心态。

国内的饮料消费大约经历了三个阶段，图4-1 展示了消费者所经历的饮料消费三个阶段，这三个阶段的关系基本上是层层递进，这种递进的关系同时也展现了不同阶段消费者消费心理、消费需求的变化与发展。

农夫山泉的介绍

农夫山泉的介绍1.“哇，农夫山泉，那可是我们常喝的水呀！”有一次我口渴得不行，对妈妈说：“妈妈，我好渴呀！”妈妈笑着说：“那快喝点农夫山泉呀。

”我拿起一瓶，“咕嘟咕嘟”喝了起来，那感觉，真爽啊！就好像在沙漠中找到了绿洲一样。

农夫山泉真的是我们的好朋友呀！2.“嘿，你们知道农夫山泉吗？”记得那次和小伙伴们一起出去玩，玩得满头大汗，我大喊：“我要喝水！”小伙伴马上递过来一瓶农夫山泉，说：“喝这个，解渴！”我喝了一大口，啊，瞬间感觉活力满满，农夫山泉就是我们的能量之源啊！3.“哎呀，农夫山泉简直太棒啦！”上次去爬山，我累得气喘吁吁，爸爸说：“来，喝点农夫山泉补充下体力。

”我接过水，喝了几口，真的感觉好多了。

它就像我的小助手，随时给我力量，农夫山泉可真了不起！4.“哇塞，农夫山泉可是很有名的呢！”有一回在超市里，我看到好多人都在买农夫山泉，我对旁边的小朋友说：“他们都买农夫山泉呢。

”小朋友点头说：“是呀，因为它好喝呀。

”农夫山泉真的深受大家喜爱呀！5.“嘿，农夫山泉可是我的最爱之一呀！”那天在学校，我口渴了，就去买了瓶农夫山泉，同学看到说：“你也喜欢喝农夫山泉呀。

”我笑着说：“当然啦，它可好喝啦。

”农夫山泉就是这么让人喜欢！6.“哎呀呀，农夫山泉谁不知道呀！”记得有次家庭聚会，大人们都在喝农夫山泉，我好奇地问：“为什么都喝这个呀？”大人笑着说：“因为它好呀。

”农夫山泉真是无处不在呀！7.“哇哦，农夫山泉可是相当不错的哟！”那次和哥哥一起跑步，跑了一会儿我就喊累，哥哥说：“喝点农夫山泉，休息下。

”我喝了水，感觉又能跑起来了，农夫山泉就像我的动力伙伴！8.“嘿，农夫山泉可是很厉害的呢！”有次去野餐，我带上了好多农夫山泉，朋友说：“你带这么多水干嘛呀？”我笑着说：“因为我们都爱喝农夫山泉呀。

”农夫山泉就是我们野餐的必备呀！9.“哎呀，农夫山泉可真是好水呀！”上次我生病没胃口，妈妈说：“喝点农夫山泉吧。

”我喝了后，居然感觉舒服了一些，农夫山泉真的很神奇呀！10.“哇，农夫山泉真的是超棒的呀！”那次和家人一起去海边玩，玩累了就喝农夫山泉，我对爸爸说：“农夫山泉和大海好配呀。

农夫山泉大数据案例课后题

农夫山泉大数据案例课后题“农夫山泉有点儿甜”，相信不少朋友都对这句广告语印象深刻。

“有点甜”以口感承诺呈现诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉成功地建立了记忆点。

外行人都觉得水企技术含量低、钱好赚，可是生产一瓶水也需要高新技术和大数据。

守着金矿，如何下锹？农夫山泉想知道怎样摆放水堆更能促进销售？什么年龄的消费者在水堆前停留更久，他们一次购买的量多大？气温的变化让购买行为发生了哪些改变？竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响？使用大数据之前，不少问题也可以回答，但它们更多是基于经验，而不是基于数据。

为了弄清这些问题，从2008年开始，农夫山泉的业务员就开始拍摄水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何等照片，随后这些图片如雪片般进入农夫山泉在杭州的机房，每个月大概有3TB的数据。

拍摄的照片就这么被收集起来，如果按照数据的属性来分类，“图片”属于典型的非关系型数据，还包括视频、音频等。

要系统地对非关系型数据进行分析是农夫山泉设想的下一步计划，这是农夫山泉在“大数据时代”必须迈出的步骤。

然而，农夫山泉当时很茫然，觉得守着一座金山，却不知道从哪里挖下第一锹。

交通大数据显神威2011年，转机出现。

农夫山泉开始基于“饮用水”这个产业形态中的运输环境开发数据场景。

将自己定位成“大自然搬运工”的农夫山泉，在全国有十多个水源地。

农夫山泉把水灌装、配送、上架，一瓶超市售价2元的550ml饮用水，其中3毛钱花在了运输上。

在农夫山泉内部，有着“搬上搬下，银子哗哗”的说法。

在没有数据实时支撑时，农夫山泉在物流领域花了很多冤枉钱。

如何根据不同的变量因素来控制自己的物流成本，成为问题的核心。

为此，农夫山泉将很多数据纳了进来：高速公路的收费、道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突发性的需求（比如某城市召开一次大型运动会）等。

利用这些大数据，农夫山泉计算出一套最优的仓储运输方案，使各条线路的运输成本、物流中心设置最佳地点等信息及时呈现；将全国十多个水源地、几百家办事处和配送中心整合到一个体系之中，形成一个动态网状结构，进行即时的管控。

农夫山泉存货计价方法

农夫山泉存货计价方法**《农夫山泉存货计价方法》**嘿，朋友！今天来跟你唠唠农夫山泉存货计价的那些事儿，这可是个很有意思的话题哦！咱们先来说说啥是存货计价。

打个比方，这就好比你开了个小卖部，进了一堆辣条、棒棒糖啥的，你得知道这些东西值多少钱，怎么算它们的成本，对吧？对于农夫山泉来说，就是那些矿泉水瓶子、瓶盖、水，还有生产线上没完工的产品等等，都算是存货。

农夫山泉常用的存货计价方法有先进先出法、加权平均法和个别计价法。

先说先进先出法，这就像排队买奶茶，先排到的先买先喝。

在农夫山泉的仓库里，先进来的存货先被卖出去或者用掉。

比如说，第一批进的矿泉水成本是 1 块钱一瓶，第二批是 1.2 块一瓶。

卖的时候，先把第一批的 1 块钱一瓶的卖掉，再卖 1.2 块一瓶的。

这种方法的好处是，你能清楚地知道存货的成本流转，比较符合实际情况。

但麻烦的是，记录起来有点繁琐，得把每一批的存货都记得清清楚楚。

然后是加权平均法，这个就像是把一堆不同价格的水果混在一起，算出一个平均价。

农夫山泉把所有的存货成本加起来，除以存货的数量，得出一个平均单位成本。

比如说，一共进了 1000 瓶水，总成本是1500 块，那平均一瓶就是 1.5 块。

这种方法简单省事，但是在物价波动大的时候，可能算出来的成本不太准确。

最后是个别计价法，这可就厉害了！这就好比你珍藏的限量版手办，每一个都有独特的价值。

农夫山泉对那些特别的、能明确区分的存货，单独计算成本。

比如说，某个特殊包装的矿泉水，或者特定水源地的水，就单独算成本。

这种方法很准确，但只适合那种容易区分、数量不多的特殊存货。

那农夫山泉到底怎么选计价方法呢？这就像是选鞋子，得合脚才行！如果农夫山泉的存货价格比较稳定，加权平均法可能是个不错的选择，简单又实用，不用费太多心思去记每一批的价格。

要是存货价格波动大，先进先出法就比较好了，能更准确地反映成本和利润。

要是有那种特别珍贵、独特的存货，个别计价法就能派上用场啦，能把它们的价值算得明明白白。

农夫山泉水溶C100

对水溶C100媒体投放策略的分析及改进方案公司及产品简介农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

水溶C100是农夫山泉在2008年5月推出了的一款新产品。

最初农夫山泉对这款高价产品并没有投入太多资源，而是采取了“饥饿式”的营销策略，不靠广告靠口碑。

水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的。

虽然没有大幅的宣传和广告攻势，但是水溶C100上市后取得了空前的市场反响，在竞争激烈的果汁饮料市场迅速脱颖而出，甚至出现了抢购和断货现象，更是成为2009年饮料市场的新宠。

投放背景2009年之夏，先是汇源从高浓度果汁市场杀入低浓度果汁战场，再是统一从低浓度果汁市场起步悄然向高浓度果汁延伸，果汁市场被各方看好。

在“茶”概念主唱几年后，中国市场将迎来一个全新的果汁时代。

对于水溶C100来说，娃哈哈与汇源这两个竞争对手也是不容小觑的。

相比于农夫山泉，娃哈哈与汇源在渠道、品牌、营销等方面都各自有优势。

对于汇源来说，是想通过进入希望最大的柠檬汁市场，分得低浓度果汁的一杯羹。

但是对于娃哈哈来说，2009年，娃哈哈已经将“HELLO-C”以及“啤儿茶爽”作为主打的两款产品，俨然雄心勃勃，野心不小。

确实相比于农夫山泉，娃哈哈在二三级城市拥有更高的知名度以及美誉度，在渠道的密度和广度上，娃哈哈也略胜一筹。

其次，娃哈哈跟进推出“HELLO-C”产品时，沿袭了其一贯高调的市场运作策略，大有后来者居上之气势，从广告宣传、活动推广、终端促销方面大张旗鼓在全国市场展开，与养生堂前期的市场试探和现在不温不火的市场推广形成明显的对比，大大增大了其市场影响力。

农夫山泉广告解析

农夫山泉广告解析广告赏析每当看到这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“有点甜”，这句广告语，是在一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着，一边称赞道：有点甜。

随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“有点甜”是卖点。

“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使成功的建立了记忆点。

根据此则广告不难看出创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。

为什么广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是广告的精髓所在了。

首先，对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。

这个弱点被抓个正着。

作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我才是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

但事实是，在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。

农夫C打，卖给谁喝？

农夫C打，卖给谁喝？
韩千群;卢安宁
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2003(000)002
【摘要】农夫C打是农夫山泉公司最近推出的新产品号称是不含酒精的酒。

乍一思量，千杯不醉，人人海量．真是一好东东呀！说不定会掀起中国的一场酒桌革命呢！但再一思量不对。

【总页数】2页(P96-97)
【作者】韩千群;卢安宁
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.农夫山泉跨界卖面膜董事长称5年内将跻身化妆品前五 [J],
2.有点儿甜的农夫山泉开卖17.5°苹果 [J], 开谈说农
3.亿滋、农夫纷纷推行“大经销商制”，卖的是什么药？ [J], 宋伟;
4.先明白酒给谁喝 [J], 吴安伟
5.农夫山泉到底能不能喝? [J], 曹健
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农夫山泉仓库作业流程讲解,仓库管理的全过程内容指导

五、入库报表统计、盘点
1.每天仓管员根据叉车工提交的报表统计更新?成品入库日报表?及待检品库位表与管制品库位表，同时核对库位表结存数与日报表结存数是否有差异； 2.仓管员每天需根据库位表数据对待检品与管制品全盘，保证帐实一致；
六、入库数据系统核对
录入物料号
待检品系统结存量
1.仓管员每天盘点完成后需核对实物批号数量是否与SAP系统一致；
1.根据生产线特性制定入库线路，尽量减少叉车入库线路交叉。
2.根据产品类别分区集中存放入库，周转率高的品项尽量选择靠出货门口区域以提升叉车装车效率；
3.对应的生产线指定叉车，进行合理分配；
三、叉车入库产品存放标准
1.产品上下两层成“品〞字形垒放〔4L与 750箱装水除外〕，前后靠左边线摆放整齐划一，不可压线或超出线外。
农夫山泉
仓库作业流程讲解
目录：一、仓库作业流程图二、叉车入库规划与分配三、叉车入库产品存放标准四、叉车入库报表记录五、入库报表统计、盘点六、入库数据系统核对七、入库产品转良及T+放行八、管制品处理九、调拨入库
十、系统下交货单十一、开单与审单十二、货物叉运与时间码记录十三、出门手续办理十四、报表统计与系统帐核对十五、库位表结算与核对十六、叉车工出货核对十七、在库管理与盘点
4.每天调拨入库产品需在调拨记录表中做好手工记录以备查询与统计。
十、系统下交货单
汽运车号到发货方案后在方案发货前将方案对应车号以mail或QQ方式报备给过干线运输管理员；
2.车辆到厂各物流公司现场业务员需将车号提报给干线运输管理员并录入到?汽运车号登记表?中，干线运输管理员对应物流公司及车号找到对应方案订单进行系统下单操作；