奥迪A5成功案例分析-中英

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汽车市场营销案例

汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。

他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。

销售是需要智慧和策略的事业。

在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。

那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250 定律。

由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。

”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

你可能对这种做法感到奇怪。

但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。

同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

吉利汽车案例(英文版)

80%
60%
40%
20%
0%
2011 5 7 9
11 2012
3 5 7 8 11 2013 3 5 7 9 11 2014 3 5 7 9 11 2015 3 5
-20%
-40%
-60%
4
Dealer/Brand Restructuring
Number of Dealers in China
1100
8
Other New Products
• GC9 B-segment Sedans (launched) • Emgrand Electric Vehicles (2H 2015) • Emgrand SUVs (end 2015) • Compact SUVs (end 2015) • Emgrand Cross Vehicles (early 2016) • Emgrand 4-door Sedans (early 2016) + upgraded versions of SC7, GC7, Kingkong, Geely Panda 2015 Sales Target at 450,000 units, up 8% YoY
1000
1068
900 941
976
973
981
943
800
838
700
751
600
500
2 brands & 2 dealer networks
3 brands & 3 dealer networks
(2008)
1 brand & 1 dealer network
(2014)
5
New Product - Xindihao

第二章案例

奥迪汽车诞生记耿昭杰带领第一汽车制造厂考察团到美国底特律克莱斯勒公司考察汽车发动机造型。

后来，一汽经过谈判引进了克莱斯勒轻轿结构的发动机后，顺理成章也准备引进克莱斯勒的车身。

总经济师、谈判能手吕福源带代表团重近底特律时，克莱斯勒公司的态度来了个一百八十度大转弯，条件非常苛刻，要价非常高昂。

用吕福源的话来讲，是天方夜谭的数字。

谈判无法进行，吕福源毅然率团返回。

回来后才得知克莱斯勒公司早已获得了国家批准一汽要上轿车的信息，所以觉得无论怎样苛刻的条件一汽也得就范，离开克莱斯勒一气就一筹莫展。

耿昭杰毅然决定中断与克莱斯勒。

这当然带有很大冒险的味道，但是耿昭杰宁肯自己咽下苦酒也不能让别人卡着脖子。

真是天无绝人之路，就在这时，西德大众公司董事长哈恩博士到一汽进行礼节性拜访。

哈恩来到一汽，仿佛发现了新大陆一样惊喜：“哦，上帝！中国还有这么大的一个汽车工业基地，为什么没有早发现呢？”他与一汽一见钟情，他与耿昭杰也一见钟情，礼节性的拜访引发了合作的前奏曲。

会见时，哈恩博士频送秋波，耿昭杰并非无动于衷，但是他有个顾虑：本来轿车的发动机是克莱斯勒公司的生产线，这已成为定局，娶过来的媳妇退不回去了。

如果与西德大众合作，只能要它的车身和整装技术，作为具有世界一流生产技术水平的“大众”能接受这个美国“媳妇”并与之结合为一体吗？耿昭杰把这个试探性的气球放了出去，不料哈恩博士非常深情接住了。

他以外国企业家特有的坦诚，当然还有精明慷慨的允诺，临走时说了这样一段话：“我们希望与一汽创造一个良好合作的先例。

如果厂长先生有诚意，四个星期后请您去朗堡我们大众汽车公司所在地，我们将在那里非常高地接待您。

”四个星期过去，一汽总经济师吕福源身负重任飞朗堡。

到那里一看，大众汽车公司已把克莱斯勒公司的发动机装进了奥迪的车身，这车身是为装配克莱斯勒发动机而特意加大的。

大众合作的诚意和效率可见一斑！吕福源飞朗堡的信息立刻反馈到底特律，克莱斯勒公司总裁艾柯卡感到了这一信息的压力和内涵，立刻通知有关方面人士把和好的手又伸了过来：“如果一汽和我们合作，将象征性地只收一美元技术转让费……”此时，一汽已由山穷水尽的处境变成了货比两家的主动位置，经过反复论证和比较，一汽终于选定大众为合作伙伴。

商务谈判案例：奥迪汽车谈判案分析

商务谈判案例：奥迪汽车谈判案分析奥迪汽车谈判按理分析(1) 奥迪汽车谈判克莱斯为什么失败,大众为什么成功,商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

80年代，一汽因政府批准发展汽车行业，需要高科技的产品，美国克莱斯的发动机质轻动力好，符合中国改革开放发展的需要，所以双方在发动机的谈判案上非常成功。

然而在车窖的问题上，美国克莱斯公司违背了以前许下的价格优惠的承诺，缺乏诚信，同时又给不出价高的正当理由。

美国克莱斯缺乏对中国汽车行业发展的调查了解，同时非常自负，盲目自信，以为一汽只有购买自己的车窖。

一味的维护价高的利益，谈判条件损坏了对方的需求，构成了谈判双方的严重障碍。

在一汽进退两难之时，大众公司得知了情况，以考察为名，认真的调查和了解了一汽的现状和发展，双方很好的把握了对方的需求及心理，在不急于求成之中，带有希望双方友好合作的态度，赢得了一汽的信赖，互惠互利达成协议，双方共同研制了适合一汽的车窖，成功研发了奥迪汽车。

(2)通过奥迪谈判案你认为实际谈判要遵循哪些原则,1、求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获，就必须要坚持求大同存小异的原则。

2、互惠互利的原则在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

3、平等协商的原则以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

4、知己知彼的原则“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的需求，尽量不要让自己的需求违犯对方的禁忌和超过对方承受的界限。

“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

5、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。

二者之间的界限不能混淆。

6、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意，更要注重自己对对方许下的承诺。

万科房地产项目成功原因案例英文版

万科房地产项目成功原因案例英文版Case Study on the Success Reasons of Vanke Real Estate Projects.I. Introduction.Vanke is a well known real estate company in China and has also gained international recognition. There are several key factors contributing to the success of its real estate projects.II. High Quality Product Design.1. User Centric Design.Vanke really understands what the customers want. They don't just build houses; they build homes. For example, in their apartment projects, they carefully consider the layout of each room. The living rooms are designed to be spacious and bright, with large windows to let in plenty of natural light. It's like they're saying, "Hey, we know you want to relax in a cozy and airy living space, so here it is!"They also pay attention to the details in the bedrooms. There are enough sockets for all your gadgets, and the closets are designed in a smart way to maximize storage space. It's as if they've invited you into the design process and said, "Tell us where you want to put your stuff, and we'll make it happen."2. Aesthetic Appeal.Vanke's projects are often architectural beauties. The exterior oftheir buildings is not just some dull concrete boxes. They use a variety of materials and colors to create a modern and stylish look. You drive by a Vanke development, and it stands out like a shiny gem in the neighborhood.It's like they're dressing up the city and making it more attractive. The facades are carefully crafted, with interesting lines and textures, kind of like a work of art that you can live in.III. Quality Construction.1. Rigorous Material Selection.Vanke doesn't cut corners when it comes to materials. They go for high quality building materials. Take the bricks, for example. They choosebricks that are not only strong but also have good insulation properties.It's like they're building a fortress for you, but a really comfortable and energy efficient one. The wood used in the interiors is also carefully selected for its durability and beauty. It's as if they're saying, "We want your home to last for generations, so we'll use the best stuff."2. Skilled Construction Teams.They work with top notch construction teams. These guys are like the superheroes of the building world. They know their stuff inside out. They follow strict construction standards, and every step of the building process is carefully monitored. It's like having a team of watchful guardians making sure your future home is built to perfection. There are no sloppy jobs here. They make sure the walls are straight, the floors are level, and everything is just right.IV. Strong Brand Reputation.1. Trustworthiness.Vanke has built a reputation for being trustworthy over the years. When people hear the name Vanke, they think, "Okay, this is a reliable company." They have a track record of delivering projects on time and as promised.It's like they're the friend who always shows up when they say they will. Homebuyers don't have to worry about their investment going down the drain because Vanke has a history of making good on its commitments.2. Customer Service.Their customer service is top tier. If you have a problem with your Vanke property, they are there to help. It's not like some companies where you call and no one answers or they just pass the buck. Vanke's customer service team is like your personal assistants. They listen to your concerns and take action quickly. For example, if there's a leak in your apartment, they'll send someone over right away to fix it. They make you feel like a valued customer, not just a number.V. Strategic Location Selection.1. Proximity to Amenities.Vanke is really smart about choosing locations. Their projects are often close to all the good stuff. You might find a Vanke community near schools, so it's super convenient for families with kids. It's like they're thinking, "Hey, parents, we know you don't want to spend hours driving your kids to school, so we'll put your home close by." And they're also near shopping centers, hospitals, and parks. It's as if they're creating alittle self contained world for you where everything you need is just a short walk or drive away.2. Future Development Potential.They also look at the long term potential of a location. They might invest in an area that is currently a bit underdeveloped but has great prospects. It's like they have a crystal ball and can see that in a few years, this place is going to be booming. By getting in early, they notonly benefit but also offer homebuyers the opportunity to see their property value increase over time. It's a win win situation.In conclusion, Vanke's success in its real estate projects can be attributed to a combination of excellent product design, quality construction, a strong brand reputation, and smart location selection. These factors work together like a well oiled machine to create desirable living spaces and satisfied customers.。

成功的领导案例

成功的领导案例【篇一：成功的领导案例】所谓领导者，是指居于某一领导职位拥有一定领导职权承担一定领导责任实施一定领导职能的人。

在职权、责任、职能三者之中，职权是履行职责、行使职能的一种手段和条件，履行职责、行使职能是领导者的实质和核心。

下面列举一些领导者的分析案例，供大家借鉴这些成功领导者的可取之处。

成功的领导者案例分析篇1：拿破仑没有人能够否认拿破仑是一个天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。

对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出没有人能够否认拿破仑是一个军事天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。

对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出的军事才能、坚定的信念(法兰西的拯救者)、超凡的个人魅力、得力的团队支持等，赢得了最初的成功。

但功成名就之后，他越来越远离了他据以成功的基础，不停地将责任归罪于其他人，最终导致了失败。

在现实的中，英雄主义也无法长久立足。

在企业发展之初，老板凭着超人的智慧和才干，不可抵挡的人格魅力，凭着满腔的激情和自信，很多情况下能够缔造企业的神话。

但是接下来呢?老板本身的固步自封，下级对老板的盲目服从，企业后继乏人，企业也每况愈下，逐步消沉下去。

建立公正的事业目标拿破仑最初战争的胜利，很大程度上取决于他“缔造”了“公正的”目的，他让每个人认为均有平等的机会，军队是我们大家的军队，而不是国王的军队，每个人是为“我们大家的自由”而战，为“我们共同的国家”而战，而不是为了君主的利益和统治而战。

因为有了正义的事业目标，而且是共同的目标，激发了大家的士气和责任感。

所有的人是为大家共同的利益而战，而不是为了某个人的利益。

Smart案例分析1

1.发挥网络媒介的力量，采用多种分销渠道； 2.制定合理的营销组合，采取销售促进策略；
Part 3
中国市场能否拯救Smart Car
• Smart 汽车的独特属性有它的优势，同样也有很多劣势。
• 中国市场既给Smart 汽车提供了机遇，同样也带来了不少挑战。
• Smart 汽车在中国到底是战绩斐然还是强弩之末呢？
在中国市场的推广计划成果斐然
针对消费者的特质，Smart 采取了针对性的营销策略
一：签约NBA巨星科比布莱恩特，打造巨星与小巧豪车的配对。198cm的科比尚且能自由自在的驾驶smart，既体现了小车的舒适性和可操控性，又提升了车的形象。
二：开展了“Big, in the city”(城市大不同)， smart“城市大行动”，Kobe&smart24小时等高人气的营销活动，赚爆群众的眼球
• Smart价格在十几到二十几万，其他品牌同等价位的车空间大了很多，更实用。
• 而与Smart 空间大小相似的其他品牌汽车价格则在三五万之间。
价格在10万左右的福克斯两厢
价格在20万左右的凯美瑞
奇瑞 QQ
吉利熊猫
大众甲壳虫宝马 MINI
2. 与中国文化难以契合
• 中国人普遍认为 “大” 才是霸气 • 而且，国人爱面子，觉得又大又长的美系
• 国家倡导低碳环保 • 对大排量汽车采取限制措施 • 对小排量汽车采取优惠政策 • 油价不断上涨
3. 人多车多，交通拥堵，车位紧张
• 车多路窄，交通拥堵严重 • 多数社区车位比例远远不足1:1 • 车位价格昂贵，甚至高于房价
4. 网络消费正处于蓬勃发展期 5. 人口众多，汽车需求量大 6. "面子消费"严重，看重品牌

奥迪市场营销案例 PPT

奥迪品牌在中国
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
1986 年一汽与奥迪进行第一次亲密接触，在 1988 年获得授权开始组装生产奥迪100。当年共组装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成立。两年后，奥迪加入一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市这期间，奥迪在中国销售超过10万辆。
影视营销—品牌形象提升
一、时尚偶像剧的植入
1、契合品牌精神——进取、时尚、动感 2、体现用户形象——精英阶层：积极上进、活力时尚、动感激情
二、电影巨作赞助
1、顶级明星、豪华阵容
实例：1、《奋斗》、《我的青春谁做主》等
2、《建国大业》、《机械公敌》、《钢铁侠2》等
三、“银幕巨阵”电影媒体之旅
“走进影院”大型奥迪车展活动：影院现场奥迪展台展示整车，现场奥迪宣传单派发，影院背景板有奥迪车型展示等。
资源。
社会文化环境奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
奥迪品牌形象的异化
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
✓国航体验奥迪驾控之旅 ✓天马山赛道体验之旅 ✓尊享丽江驾控之旅 ✓奥迪菁英训练营
体验式营销
社会事件营销
国际性高端论坛、会议
2002年作为唯一赞助商为首届博鳌亚洲经济论坛提供贵宾专用车。同年，奥迪Ａ6还成为在重庆召开的“亚洲议会和平协会（ＡＡＰＰ）第三届年会”、在北京召开的“世界经济论坛2002中国企业高峰会”的指定贵宾用车。作为世界经济论坛夏季达沃斯年会长期合作伙伴，2007年为首届“新领军者年会”提供会议贵宾用车。

运营管理之丰田案例(中文版)

丰田汽车制造、美国公司。

运行前的那个周五第118肯塔基赛马,Doug Friesen经理大会丰田的乔治敦，肯塔基州，植物,是接近最后的组装线,闪亮的凯美瑞成形。

他听到一阵欢呼声.团队成员行上挥舞着他们的手工具朝着一个招牌，上面写着“不加班的转变.“微笑广泛,弗瑞森同意:每个人都在工厂肯定值得一个轻松的周末德比.工厂最近一直忙碌的,因为它既提供的全新凯美瑞轿车的销售和增加旅行车版本为欧洲以及北美市场。

加班也有是必要的在本周初来弥补生产损失,因为线利用率低于预期目标。

除了这些直接的问题，越来越多的汽车坐在了与有缺陷的或者没有座位。

座位的问题已经紧急会议的主题叫做迈克DaPrile,组装厂的总经理,那天早上，1992年5月1日。

在会议上，弗瑞森从关键人物知道第一手的情况在植物和座椅供应商。

然后他花了一个下午在商店的地板上更多地了解问题,而问题的讨论仍历历在目.在一天结束的时候，很明显，弗瑞森座位问题需要解决一劳永逸,麻烦的是,试图这样做可能会影响线的利用率。

这并不是第一个艰难的著名的丰田生产系统遇到问题,也不会是最后一次.但这个座位问题尤其脆弱,无疑将在接下来的一周Friesen关注的需求。

背景早在1980年代，日本汽车生产商考虑在北美生产汽车。

日本的巨大的贸易不平衡导致的政治压力，而这样的经济可行性投资改善了快速上涨的日圆。

当时,然而，目前尚不清楚日本以外的汽车生产可能达到他们辛苦赚来的以低成本高质量的声誉.这个问题还远未解决1985年，丰田汽车公司（TMC)公布了计划开一个8亿美元的绿地植物在肯塔基州。

(见表1）因此,公司的努力有效地移植其独特的生产系统牧草的国家成为世界观看现场实验。

1988年7月,丰田汽车制造、美国（TMM）开始批量生产1300英亩网站在乔治敦，列克星敦附近.工厂的年产量200000丰田凯美瑞轿车，这将取代日本进口的大部分相同的模型。

预计1992年,TMM的供应240000全新凯美瑞,其销售额增长超过20%自模型改变1991年秋季。

奥迪A5成功案例分析-中英

Car type switch From the clients who are intended to A4/A6, realize them favorite and purpose, recommend them to purchase A5 according to the actual conditions;
2
女性比例增多：相对奥迪其它车型，A5客户女性比例较多。
3
部分为二次购车：在购买A5的客户中，有相当一部分是奥迪原有车主二次购买的。
详见下页详细数据
1
A5 Case Analysis
► A5 clients analysis
According to the A5 client’s data of 14 distributors in Guangdong + Guangxi, analyze from clients industry distribution, gender proportion and car purchasing nature, A5 clients have the following properties:
Focus on force and maneuverability For clients who pursuing drive experience, focus on the powerful force, outstanding maneuverability and comfortable nature for long time drive of A5;
Splendid color / different types
According to client’s property, introduce the entire series of A5, find the point for meeting client’s demands from budget and personality.

客户成功案例-BlackDuckSoftware

Spirent Communications 在软件工程突破方面已建立起了其高达5亿美元的性能分析和网络管理解决方案的生意帝国。

该公司的实验室和现场测试产品和服务同时利用了内部开发和外部开发的软件创新，用于评估诸如宽带联网和卫星导航等下一代通信技术的性能。

对于Spirent 的长期发展计划来说，成功的战略收购是至关重要的。

该公司平均每年实施两到三宗收购，大多是针对软件公司。

“我们有一项有效的并购计划，”Spirent （位于新泽西州伊顿敦）并购部副总裁Ste ve Clark 说。

“我们一直在互补或相邻领域寻觅收购目标。

”Clark 相信Spirent 的并购活动可帮助公司交付一系列精湛的新服务和产品功能，从而解决诸如思科、AT&T 、威瑞森、三星及中国移动等高端客户不断变化的需求。

“我们曾是一家制盒厂 – 将仪表装到外壳中，并制成一个系统，”他说。

“大部分的分析都由硬件承担。

也含有代码，但是是在芯片上。

当建立了这个系统后，人们便不愿意再买更多的盒子，因为太贵了。

但是，他们想要盒子做更多的事。

要增添特性和功能，最快捷、最便宜的方式就是通过软件。

”客户偏好的转变，加上新兴的虚拟化和自动化趋势，推动了Spirent 逐步开展其并购活动 – 这让软件代码质量成为关注的重点。

“黑鸭的服务已成为了我们在购买软件公司时尽职调查的一个标准组成部分。

”- Steve Clark ，SPIRENT 并购部副总裁客户成功案例SPIRENT 认识到代码审计在并购尽职调查中的重大价值知识产权是并购中的头等大事“当收购一家软件公司时，知识产权就像是皇冠上的明珠，”Clark说。

对于Spirent 来说，收购中的第一要务必定是找到高效、可靠的方式来评估包括软件代码在内的知识产权的质量和源头。

而近期，这种尽职调查的重要性变得更加显著。

“如果架构有问题，我们便无法将目标公司的代码集成到Spirent的代码中，”Clark说。