第二讲 国际贸易术语2013.9.25
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第二讲 国际贸易术语2013925
第二讲 国际贸易述语
International Trade terms
Case1(案例1)：
On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile, Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment, when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer?
内容要点 Main points to be understood about this chapter
国际贸易术语概述（定义、作用、表达） 常用的国际贸易术语解释 其他国际贸易术语 使用国际贸易术语要注意的问题 案例分析
国际贸易述语概述
定义 作用 表达及解释 相关惯例
国际贸易术语的定义
国际贸易惯例
①通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或 者在国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《 民法通则》规定：“中华人民共和国法律和中华人民 共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适 用国际惯例。”
②通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中 。
③通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 ④司法实践中引用国际贸易惯例。 ⑤默示适用国际贸易惯例。
Trade Terms)
国际商会 International Chamber of
Commerce
In E、F、C、D四 1936 组13个释的贸易术语：
International Trade terms
Case1(案例1)：
On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile, Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment, when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer?
内容要点 Main points to be understood about this chapter
国际贸易术语概述（定义、作用、表达） 常用的国际贸易术语解释 其他国际贸易术语 使用国际贸易术语要注意的问题 案例分析
国际贸易述语概述
定义 作用 表达及解释 相关惯例
国际贸易术语的定义
国际贸易惯例
①通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或 者在国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《 民法通则》规定：“中华人民共和国法律和中华人民 共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适 用国际惯例。”
②通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中 。
③通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 ④司法实践中引用国际贸易惯例。 ⑤默示适用国际贸易惯例。
Trade Terms)
国际商会 International Chamber of
Commerce
In E、F、C、D四 1936 组13个释的贸易术语：
国际贸易术语PPT分解
FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港）， 是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并 在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手 续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风 险。 FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术 语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将 货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止 的一切费用和货物灭的地点为买方备妥货物（发货）。 EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物 从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责 将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。 买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
DEQ(Delivered EX Quay)：目的港码头交货（指定目的 港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手 续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费 用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。
第二组
“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方 指定的承运人 （主要运费未付）。 FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。此术语 是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交 给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前 的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
第四组
“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指卖方须 承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险（货到）。
DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地点）， 是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的 运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关 手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和 风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何 国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。 DES(Delivered EX Ship)：目的港船上交货（指定目的 港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给 买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸 货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货 期的一切费用和风险。
国际贸易术语介绍
任
不同.象征
何
性性交货
-------
买方付运输、保险费 -----
水 买方负责进口转卖 交货地点
上
在进口国.
卖方负责
运费、保
险、风险 任
何
卖方价格最高
1.根据贸易术语的不同交货 地点不同 2.卖方责任、义务由小到大 3.卖方风险越来越大
3
三大贸易术语
FOB CIF CFR
4
FOB
FOB（Free On Board），也称“船上交 货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之 一。 按离岸价进行的交易，买方负责派船接 运货物，卖方应在合同规定的装运港和 规定的期限内将货物装上买方指定的船 只，并及时通知买方。 货物在装运港被装上指定船时，风险即 由卖方转移至买方。
国际贸易术语
国际贸易术语
国际贸易术语（trade terms)又称价格术语，有时也可表述为交货条件、价格条件或者价格术 语。一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务及买卖双方 有关费用、责任、风险的划分。 表示价格的必不可少的内容
注：国际贸易术语本身不是法律，并不具有强制力 实质是一种国际贸易惯例
无义务 无义务 有义务 无义务 无义务 有义务
费用
交货前加运 费
交货后除运 费
交货前加运 费和保险费
交货后除运 费和保险费
无运费和保 险费
无运费和保 险费
交货单据
有义务 有义务 有义务 有义务 有义务 有义务
9
贸易术语的选用
运费、保险费。一般来说，在出口贸易中，我方争取选用CIF与CFR术语；在进口 贸易中，要争取选用FOB术语。当运费上涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出 口时要选用FOB术语，进口时选用CIF或CFR术语。 货物的特点。有的货物价值比较低，但运费占货价的比重比较大，对这类货物，出 口时要选用FOB术语，进口时要选用CIF或CFR术语。 国外港口装卸条件与港口习惯。对装卸条件较差、装卸费用较高与习惯上必须由买 方承担装船卖方承担装卸费的港口，进口时采用FOB Stowed、FOB Trimmed或 FOB S/T贸易术语，出口时要采用CIF Ex ship’s hold贸易术语。
第二篇 国际贸易术语
含义
FOB的全称是Free 0n Board，即装运港船 上交货，简称船上交货。后跟装运港名称。 此术语只能使用于海运和内河航运。 含义：卖方按照合同规定的装运港和规定 的期内，将货物装 上买方指定的船上，并 及时通知对方，货物在装船时越过船舷， 风险即由卖方转移到买方。
返回
国际贸易
安 徽 卖方 买方 建 筑 交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物 工 业 办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用 学 院 管 理 办理保险、支付保险费 工 程 承担货物越过装运港船舷之前的 承担货物越过装运港船舷之后 系 一切风险和费用 的一切风险和费用
返回
国际贸易
安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系
案例与思考
我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一 批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时 间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8 日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司 的业务员未及时向买方发出装运通知，导 致买方未能及时办理投保手续，而货物在4 月8日晚因火灾被火烧毁。 思考：货物损失责任由谁承担？为什么？
返回买卖双方的责任划分卖方承担货物被交由承运人监管之后的一切风险和费用承担货物被交由承运人监管为止的一切风险和费用办理保险支付保险费自费订立承运人支付运费通知卖方承运人名称办理进口清关手续支付费用办理出口清关手续支付费用接货接单付款交货给承运人按合同规定移交单据给承运人买方返回使用cpt术语时应注意的问题1货物交接2保证买方及时办理保险3风险划分返回案例与思考?我某公司以cpt条件出口一批服装公司按期将货物交给指定承运人但运输途中由于天气原因延期了一个月错过了销售季节买方由此向该公司提出索赔
买卖双方的责任划分
返回
国际贸易术语(讲义)
第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。
若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，Risks and Responsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。
2Trade Terms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。
⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。
二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）由国际法协会（International Law Association）所制定的。
该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。
该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。
但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。
《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。
第二节主要国际贸易术语的解释装运港船上交货（…named port of shipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。
国际贸易术语
国际贸易术语商务日语61332班杨谨豪什么是国际贸易术语?国际贸易术语，又称价格术语。
在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。
每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。
用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。
贸易术语的意义国际贸易术语又称国际贸易价格条件，是指用一个简短的概念或英语缩写表示国际贸易商品价格的构成和交易双方各自承担的费用、义务、责任和风险。
它是进出口商品价格的一个重要的组成部分。
由于在国际贸易中，交易双方路途相距遥远，商品由销售方所在地运交购买方所在地的过程中，不仅要支付运费、保险费等多种费用，还要承担商品在运输途中可能遭受的各种损失和风险，有时中间商还要索取佣金。
因此，国际贸易术语在国际贸易中得到广泛地运用。
它确定了商品交易双方的责任，对进出口商品的运输、保险等各种手续由谁办理，费用由谁负担都作出了规定。
它代表了交易双方承担责任的大小，因而表现出不同的价格水平；明确了风险负担，为可能的意外损失的处理提供了依据；确定了商品所有权转移的界限，从而明确了双方的责任，避免了交易中的摩擦。
1990年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。
第一组为"E"组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组"F"组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组"C"组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组"D"组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
在实际业务中,运输由自身的特点形成各种不同的方式.它们主要区别在货运量的大小,速度的快慢,运费的高低等具体因素.其中,最重要的五种运输方式包括:水路,铁路,公路,管道和航空运输.这些运输方式都各有优缺点,并同时在整个运输系统中扮演着不可缺少的角色.13种贸易术语1.工厂交货(EXW)本术语英文为EXW即“工厂交货(……指定地点)”。
国际商务讲座之国际贸易术语
FOB、CFR和CIF相同点
适用于水上运输方式 交货地点均在装运港 风险转移均以装运港船玄为界 均属装运合同
FOB、CFR和CIFB不同点
双方所承担的责任和费用不同 价格构成不同
FAS 装运港船边交货
卖方在装运港船边完成交货 风险在交货完毕后划分 买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船
采用CIF术语应注意问题
适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同 FOB和CFR一样
合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性 质的合同
费用划分问题： 租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求 有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质 卸货费用负担问题：CIF变形 象征性交货问题：提交单据等同于交货 CIF不是“到岸价”
计算：CFR净价和佣金。若买方要求将 佣金增加到5%，在出口净收入不减少的 情况下，CFRC5%应为多少？
练习题（一）
判断以下说法是否正确？
FOB Singapore 是指卖方在Singapore交 货
CFR London是指卖方在London交货 CIF New York是指卖方在N.Y.交货
EXW 工厂交货
卖方在指定的地点将货物交给买方处置 时，即完成交货，风险从此转移给买方
卖方需提交单据 卖方不办理出口清关手续 不负责将货物装上任何运输工具 卖方责任最小的术语
FOB 装运港船上交货
交货地点：装运港货物越过船玄 风险划分：装运港货物越过船玄 买方负责租船订舱，支付运费 适用于海运或内河运输
2000通则的变化
对各个术语中的具体义务规定进行了修改，体 现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关 税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务
在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国 际贸易统一法的性质
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有关国际贸易术语国际贸易惯例
Name 《1941年美国对外贸易定义 修正本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) Issued by 美国商业团体 time In 1919 trade terms Ex Point of Origin, FOB(6 variations), FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock CIF
CIP Carriage and insurance Paid To
运费，保险 费付至
D组 （到达）
DAF Delivered At Frontier
边境交货
DES Delivered Ex 目的港船上交货 Ship DEQ Delivered Ex 目的港码头交货 Quay DDU Delivered 未完税交货 Duty Unpaid
第二讲 国际贸易述语
International Trade terms
Case1(案例1)：
On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile, Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment, when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer?
In 1936
E、F、C、D四 组13个贸易术语
1941年美国对外贸易定义修订本主要 用于解释的贸易术语：
Ex(point of origin) 原产地交货 FOB （Free On Board)（有6种变形，略） FAS （Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货（指定装运港） C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加运费（指定目的地） CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保险费、运费 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货
国际贸易惯例——常用
国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》 （简称INCOTERMS2000) 《跟单信用证统一惯例》（简称UCP500） 《托收统一规则》（简称URC522）
国际贸易惯例——性质
a.国际贸易惯例不是法律和国际公约， 本身不具有强制性或约束力； b.国际贸易惯例只有在一定条件下，才 产生法律约束力，具有强制性；
国际贸易惯例——概念 International customary practices
也称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当 遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源 之一。 它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展 起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般 做法。
使用INCOTERMS2000时应注意：
INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事 人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。
如合同当事人要在销售合同中订入 INCOTERMS时，要清楚指明所引用的版本。
《2000年通则》中买卖双方的义务（P48）
卖方义务 买方义务
A1 提供符合合同的货物 A2许可证批准书海关手续 A3运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6费用划分 A7通知买方 A8交货凭证运输单据或具 有同等效力的电子信息 A9检验包装及标记 A10其他义务
Case3(案例3)：
A merchant in South America placed an order with a Chinese export company for a certain commodity on CFR Asuncion (亚松森，巴拉圭首都)terms.With a view to develop new markets, the export company immediately made an offer abroad on the basis of CFR Asuncion, and the transaction was soon concluded. When shipping the goods, however, this company came to realize that Asuncion is an inland city. As was the case, if the company had the goods transported to Asuncion, it had to , first of all, have the goods transported by sea to a seaport in Argentina or some other South American neighboring country. After that, the goods might be transport to Asuncion through river transportation or inland transportation. As a result, this company had to pay a considerable sum of freight charges. What can we learn from this case?
《1932年华沙— 牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules）
国际法协会 International Law Institute 国际商会 International Chamber of Commerce
In 1928
《2000年国际贸易术语解释 通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)
国际贸易惯例
①通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或 者在国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《 民法通则》规定：“中华人民共和国法律和中华人民 共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适 用国际惯例。” ②通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中 。 ③通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 ④司法实践中引用国际贸易惯例。 ⑤默示适用国际贸易惯例。
内容要点 Main points to be understood about this chapter
国际贸易术语概述（定义、作用、表达） 常用的国际贸易术语解释 其他国际贸易术语 使用国际贸易术语要注意的问题 案例分析
国际贸易述语概述
定义 作用 表达及解释 相关惯例
国际贸易惯例——作用
a.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交 易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约 定的惯例就具有了强制性。 b.如果双方对某一问题没有做出明确规定，也 未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发 生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也 往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决 。
国际贸易术语的作用
交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑： 卖方在什么地方，以什么方式办理交货? 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移 给买方? 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境 的手续? 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用? 买卖双方需要交接哪些有关单据? 为解决这些问题，贸易术语在实践中产生和发 展起来。
贸易术语的表达及解释
在国际货物贸易合同中，单价包括：计价单位、 价格及贸易术语。 贸易术语的缩写字母后面，应写上规定的装运 地（港）或目的地（港） 如：每吨1000美元 FOB上海，上海为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，纽约为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，纽约希 思罗机场为空运目的地。
国际贸易术语的作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同。Biblioteka 明确双方的责任、风险和费用。
有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约当中的争议。
。
便于考虑从属费用，便于进行比价和成本核算。 如有合同中没有规定的争议，可援引贸易术语 的一般解释来处理。
有利于其他有关机构开展业务活动。
船公司、保险公司和银行等机构可以依据贸易 术语的惯例的解释开展业务活动。
B1支付货款 B2许可证批准书海关手续 B3运输合同与保险合同 B4收取货物 B5风险转移 B6费用划分 B7通知卖方 B8交货凭证运输单据或具 有同等效力的电子信息 B9货物检验 B10其他义务
13种术语分为E F C D四组（P48）
EXW Ex-works E组（启运） FCA Free Carrier F组 （主运费未付） FOB Free on Board FAS Free Alongside ship CFR Cost and C组 （主运费已付） Freight CIF Cost,insurance and Freight CPT Carriage paid To 工厂交货 货交承运人 装运港船上 交货 船边交货 成本加运费 成本加保险 费和运费 运费付至
国际贸易术语的定义
也称价格术语，是在长期的国际贸易实 践中产生的，用来表示商品的价格构成， 说明交货地点，确定风险、责任、费用 划分等问题的专门用语。
贸易术语的定义 The definition of Trade Terms