2018年4月江苏自考市场营销学考试真题(选择题)
2018年4月自考市场营销学考试真题：选择题部分含答案
2018年4月自考市场营销学考试真题：选择题部分含答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A.定价B.广告C.产品制造D.产品开犮2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度4.市场营销调研流程的首要环节是A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化成长6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随10.下列属于无差异营销策略优点的是A.有利于分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.可以获得成本上的经济性11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A.3B.6C.8D.1815.电话营销这种渠道模式属于A.零级渠道B.—级渠道C.二级渠道D.三级渠道16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A.独家分销B.密集性分销C.排他性分销D.选择性分销17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销18.下列属于销售促进活动的是A.演讲B.游说C.提供优惠券D.赞助19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2018年4月自考国际市场营销学真题(选择题部分及答案)
2018年4月自考国际市场营销学真题（选择题部分及答案）一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A.产品价格变化规律B.产品分销规律C.产品促销规律D.企业之间的竞争规律2.禁止药品做广告的国家是A.英国B.美国C.法国D.德国3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是A.美国B.日本C.加拿大D.新加坡4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和A.政治风险B.经济风险C.法律风险D.社会风险5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是A.使得企业的销售环节减少B.使得企业的分销效率提高C.使得营销的市场范围缩小D.使得支付手段发生变化6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是A.制造工艺B.信息技术C.物流技术D.人力资源7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统8.国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括A.通货膨胀B.供求关系C.竞争环境D.客户关系9.企业使用国际标准化广告的好处是A.降低企业广告促销活动的成本B.扩大了宣传覆盖面C.可以适应各国市场的个性D.能最大程度地将信息传递给不同国家和地区10.国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是A.服务产品的质量B.服务产品的交易流程C.服务产品的价格D.服务产品的促销二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
2018年自学考试《市场营销学》试题和答案
2018 年自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题 ( 本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【】2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化【】5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【】7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为.. ..A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【】9.高机会和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【】10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为【】11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况 ; 然后举办展销会并测量其可能的销售额 ; 最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题绝密*考试结束前全国2018年4月髙等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔將所有试题的答案涂、写在答題纸上。
选择题部分注怠事项；1+答题斷，考生务必将口己的考试课程名称、姓名、補考证号用黑色字迹的签宇乜哎粥笔填写在笄题纸规定的位誉上*£毎小题选出答案后+用空R 帑笔把答题纸上时龜题冃的答案标号涂黑 如1需改动■用橡 皮擦干淨后，再选涂其他答案标号°不能答在试题卷上◎-、单项选择廳 本大題共20小题、每小題1分，共20分*在誓小题列出的备迭项中 只荷一顷星最符合題目饕求的，谴将其选出.L 下列属于市炀营俏价值让渡流程中传播价值活戢的是A.定价B.广告C. 产品制造 6产品幵发2.强河滿足朮场中平同顾客需要的営销哲学是A.生产导向弘产环导向 D. 顾客导向辈 在过绘需求状态下.企业營的管理的任务是2怖展新市场C.提升价格*开重暂代品＜市场营带诉研流程的首要环节址 A.确定茸销调研主題C.收重市场信息资料 5. 第食品公司通过不惘努力，増加了现有市场对现彳iA 产品的购买爭，这廉于密集舉成长战略中的A •市场淒透C.市场开发 C.推谄导包 B,降低价格D.加大促销力度B.制宦背销调研方塞 E 提出营销调研报告B.产品开发 IX 弄帶化成长浙00058#市场营粘学试題第1页（北二页）6. 个人收入中扣除各项应墩税戟和非狡支出后的实际收入牡扎家庭收入B.个人可支配收入 U 人均国民收入 D.个人可任意支配收入7. 营箭人员提拯宙美观念的不同开展恰当的营错活动，这种影响梵营销决策的宏既环 境因董域于2自然坏境玖政洽与法律坏境 U 科学技术环境 D.社会与文化环境氏MT 去司通过实施品牌战皓和形象泯略使颐客对其产宝羞昇化的认知.该公司实族 養异化战略的垛径属于A.产品差异化Fh 服务差异化 C,形象差异化 D.渠道擔异化9*某手机制遗奁在产晶创断方曲紧跟市场领导者"但在广告及价格方面乂与领导者探 持一定的建异.这种市场跟随若战略属于A.距离跟随C.选择跟随10下列属于无差异营销策略优点的是 入有利于分散企业的岡险 C.细小市场的顾髯带求得到藉足1】.某企业抜使用程度把消费者分为首■次购买者、经蒂购买者、潜在购买者札非购买肴, 这种市场细分的依据凤于A.地理变魁EL 行为变量 C 心理变凰 D.人G 变星12.莫大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品.现决定为其产品设计并创建品牌* 这种品牌谯略廉于扎 品牌化策略 氐 品牌发展簧略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略】乳“荷花持牌洗农机为客户提供终身上门维修服务.这属于产品凱念层次中的A.基础产品B.期望产品 U 潜在产品 D.延伸产品14.先达钢铁公司有樹条、钢圈和钢扳3条生产线’冃前钢条有4个产品项目，钢圏有8个产品项目’钢检有6乍产品项百”此企业产品组合的长度是C* S D+ IS浙00058#市场营销学试題第2页（共5贡）B.紧密跟随 D.补缺跟斑 B.降低了市场竞争的激烈程度D.可以菠狷成本上的经济性15*电话营销这种乗道楼式届于A.零级渠it氏一圾渠道 C.二级渠道D+三圾葉進 16. 对于生产齧油等调味品的企业'适宜采用的分帝渠道模式是 A,独家分销B.密集性分網C.排地性分销D.选择性分常 17. KG 公词在九輾沟地卓后捐1000万元.引发当地媒体的竞相援道，该企业的营销传播行为属于 X 、广吿C-仝共关系 18. 下列属于销售促进活动的绘 人演讲C.提供优卓券19. 由职能舉营销组织与产品量营错组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营耦组织 C,矩阵型营销组织 D.峯业部型营销组织20. 企业对年度计划目标、盈利陡力、市场营销战本蒔是否有准瓏的考核和有效控制的审计無于二、多项选样題；本大題共5小题’莓小题2分，共】0分占在毎小髓列出的备选顷中 至少有两项是符合起目鉴求的'请将其选出’锯选，梦遠或少选均无井。
2018年4月自考市场营销学00058试题及答案评分
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A．拓展新市场 B．降低价格C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度4．市场营销调研流程的首要环节是A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A．自然环境 B．政治与法律环境 C．科学技术环境 D．社会与文化环境8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于A．产品差异化 B．服务差异化 C．形象差异化 D．渠道差异化9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A．距离跟随 B．紧密跟随 C．选择跟随 D．补缺跟随10．下列属于无差异营销策略优点的是A．有利子分散企业的风险 B．降低了市场竞争的激烈程度C．细小市场的顾客需求得到满足 D．可以获得成本上的经济性11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于A．地理变量 B．行为变量 C．心理变量 D．人口变量12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A．品牌化策略 B．品牌发展策略C．品牌名称策略 D．品牌使用者策略13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A．基础产品 B．期望产品 C．潜在产品 D．延伸产品14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A．3 B．6+ C．8 D．1815．电话营销这种渠道模式属于A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A．独家分销 B．密集性分销 C．排他性分销 D．选择性分销17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于A．广告 B．销售促进 C．公共关系 D．人员推销18．下列属于销售促进活动的是A．演讲 B．游说 C．提供优惠券 D．赞助19．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A．产品型营销组织 B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织 D．事业部型营销组织20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A．控制系统审计 B．计划系统审计C．信息系统审计 D．新产品开发系统审计二、多项选择题:本大题共s小题，每小题2分，共10分。
自学考试《市场营销学》试题及答案
2018年自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是切合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏天，“波司登”羽绒服经过打折等促销举措而出现了淡季畅销的场面。
可见，该厂家深刻意会到羽绒服的需求属于A. 潜藏需求B. 充足需求C. 不规则需求D. 过度需求【】2. 很多冰箱生产厂家最近几年来高举“环保”、“健康”旌旗，纷繁推出无氟冰箱。
它们所推行的市场营销管理哲学是A. 销售观点B. 生产观点C. 市场营销观点D. 社会市场营销观点【】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财路滔滔而入。
依据波士顿咨询公司剖析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，最近几年将触角伸向餐饮、房地产、旅行等业务，这类多角化增加方式属于A. 公司多角化B. 齐心多角化C. 水平多角化D. 关系多角化【】5. 同行业中假如有几家公司都推行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日趋强烈，而较小子市场的需求将得不到知足。
这类追求最大子市场的偏向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多半错误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日马上到临的时候，很多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采纳一系列行动，使实质市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中经过不停评审和信息反应，对战略不停修正。
这类行为称为A. 年度计划控制B. 盈余能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 梦想竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高时机和高威迫的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚直在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 追求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 复杂购置行为【】11. 某公司在实验设计时，第一选择若干经销商并检查其每周销售状况;而后举办展销会并丈量其可能的销售额;最后，将该销售额与从前的销售额对比较，作出最后决议。
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷课程代码0058一、单项选择题(本大题共30 小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（ A ）1-4A．重振市场营销 B．协调市场营销C．维持市场营销 D．降低市场营销2．注重买方需要的市场营销观念是（ C ）1-7A．推销观念 B．生产观念C．市场营销观念 D．产品观念3．金牛类战略业务单位的特征是（ C ）2-35A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（ B ）2-41A．同心多角化 B．水平多角化 C．集团多角化 D．垂直多角化5．把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3，这种市场营销测定尺度是（ D ）3-58A．名义尺度 B．间距尺度 C．比例尺度 D．顺序尺度6．在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（ A ）3-61A．估计的市场需求 B．估计的市场潜量C．最大市场需求 D．最小市场需求7．运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（ D ）4-76A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商8．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（ D ）4-76A．消费者市场 B．生产者市场 C．中间商市场 D．政府市场9．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（ B ）4-74A．反抗 B．减轻 C．转移 D．保持10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A ）5-91A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素11．产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（ C ）5-106A．直接重购 B．修正重购 C．全新采购 D．间接重购12．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（ B ）6-123A．理性的竞争者 B．破坏性的竞争者C．良好的竞争者 D．善良的竞争者13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（ B ）6-131A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻14．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（ C ）7-142A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分15．企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（ C ）7-150A．无差异营销战略 B．差异性营销战略C．集中性营销战略 D．大量性营销战略16．正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品(如文具等)，被称为（ B ）8-157A．耐用品 B．非耐用品 C．服务产品 D．特殊品17．企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（ A ）8-159A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度C．产品组合的深度 D．产品组合的相关性18．如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（ A ）8-162A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸 D．全面延伸19．企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（ B ）8-171A．个别品牌 B．统一品牌 C．分类品牌 D．特殊品牌20．化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装：以适用不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（ C ）8-175A．相关包装策略 B．多用途包装策略C．分等级包装策略 D．附赠品包装策略21．缓慢渗透策略的特点是（ D ）8-178A．采取高价格，高促销费用 B．采取高价格，低促销费用C．采取低价格：高促销费用 D．采取低价格，低促销费用22．零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
4月全国高等教育自学考试市场营销(一)试题及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为( )A．现货交易B．货款交易C．期货交易D．期权交易2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为( )A．生存B．社交C．自尊D．自我实现3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为( )A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( )A．专家意见法B．顾客意见法C．经理人员意见法D．销售人员意见法5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作( )A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制新产品6．平均成本定价法的关键是要( )A．确立产品单位成本B．确立预测销售量C．确立产品的需求弹性D．确立预期利润率7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是( )A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是( )A．芝加哥交易所B．英国皇家交易所C．阿姆斯特丹交易所D．法国巴黎交易所9．期货市场出现的基本原因是回避和转换( )A．市场风险B．交易风险C．价格风险D．买卖风险10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是( )A．需要B．欲望C．需求D．购买力11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫( )A．厂牌标志B．厂牌名称C．商标D．品牌12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?( )A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念13．调整不同档次差价的做法属于( )A．比较定价策略B．促销定价策略C．差别定价策略D．折扣与让价策略14．政府的公益性广告是一种( )A．商品广告B．商业性广告C．非商业性广告D．盈利广告15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是( )A．生产B．产品C．市场D．顾客16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为( )A．密集分配B．选择性分配C．独家专营D．经销和代销17．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是( )A．买主B．卖方C．零售商D．批发商18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于( )A．获得满意利润B．扩大市场C．消费者满意D．企业发展19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。
2018年4自考-市场营销学试题及答案
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题。
每小题l分。
共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）A．定价 B．广告C．产品制造 D．产品开发2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．顾客导向3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）A．拓展新市场 B．降低价格C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度4．市场营销调研流程的首要环节是（A）A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多角化成长6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）A．家庭收入 B．个人可支配收入C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）A．自然环境 B．政治与法律环境C．科学技术环境 D．社会与文化环境8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C）A．产品差异化 B．服务差异化C．形象差异化 D．渠道差异化9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A）A．距离跟随 B．紧密跟随C．选择跟随 D．补缺跟随10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）、A．有利子分散企业的风险 B．降低了市场竞争的激烈程度C．细小市场的顾客需求得到满足 D．可以获得成本上的经济性11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B）A．地理变量 B．行为变量C．心理变量 D．人口变量12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A）A．品牌化策略 B．品牌发展策略C．品牌名称策略 D．品牌使用者策略13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D）A．基础产品 B．期望产品C．潜在产品 D．延伸产品14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D）A．3 B．6+C．8 D．1815．电话营销这种渠道模式属于（A）A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B）A．独家分销 B．密集性分销C．排他性分销 D．选择性分销17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C）A．广告 B．销售促进C．公共关系 D．人员推销18．下列属于销售促进活动的是（C）A．演讲 B．游说C．提供优惠券 D．赞助‘19．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（C）A．产品型营销组织 B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织 D．事业部型营销组织©©20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（A）A．控制系统审计 B．计划系统审计C．信息系统审计 D．新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
全国2018年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考
全国2018年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考点击查看>>>一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)<br>1. D2. D3. B4. B5. C6. B7. C8. D9. A 10. B二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.全球营销是指企业把整个世界市场作为-个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标的市场活动。
22.国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。
23.国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。
24.国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、支持和合作。
25.国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，企业在国际服务市场上开展的营销活动。
四、简答题(本大题共4小较，每小題10分，共40分)26.(1)仲裁机构担当裁判员角色，以裁判者的身份对争端作出裁决;(2)仲裁速度快;(3)仲裁结果具有法律效力;(4)仲裁结果不一定使各方满意;(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。
(注：毎个要点2分，共10分)27.含义：国际市场国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段(3分)。
类型：(1)短期规划(1分);(2)长期规划(1分);(3)产品营销规划(1分);(4)投资规划(1分);(5)执行方案规划(1分)。
【2018年自考真题】全国2018年4月自考市场营销学考试真题课程代码00058含参考答案(自考必备) (2)
全国2018年4月自考市场营销学考试真题课程代码:00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A.定价B.广告C.产品制造D.产品开犮2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度4.市场营销调研流程的首要环节是A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化成长6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随10.下列属于无差异营销策略优点的是A.有利于分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.可以获得成本上的经济性11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A.3B.6C.8D.1815.电话营销这种渠道模式属于A.零级渠道B.—级渠道C.二级渠道D.三级渠道16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A.独家分销B.密集性分销C.排他性分销D.选择性分销17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销18.下列属于销售促进活动的是A.演讲B.游说C.提供优惠券D.赞助19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
江苏省《市场营销》自学考试课后练习题答案(第1-3章)
江苏省《市场营销》自学考试课后练习答案第一章市场营销学概论一、选择题：1、市场营销的核心思想是（）P1 A、研发产品B、销售C、创造需求D、竞争 C2、“市场营销组合“理论的提出者是（）P2 A.温德尔·史密斯 B.尼尔·鲍顿 C.阿贝·肖克 D.菲利普·科特勒 B3、“产品生命周期”理论的提出者是（）P2 A.乔尔·迪安 B.菲利普·科特勒 C.西德尼·莱维 D.杰罗姆·麦卡锡A4、“市场细分”理论的提出者是（）P2 A.乔尔·迪安 B.菲利普·科特勒 C.温德尔·史密斯 D.杰罗姆·麦卡锡 C5、“市场定位”理论的提出者是（）P3 A.乔尔·迪安 B.菲利普·科特勒 C.阿尔·赖期 D.杰罗姆·麦卡锡 C6、市场营销的核心概念是（）P4 A、交换B、销售C、需求D、竞争 C7、市场营销的目的是实现（）P5 A、销售产品B、企业营利C、产品交换D、双赢或多赢 D 8．企业营销活动的出发点和归宿点是( )P6(09.7) A．产品 B．利润 C．竞争 D．市场 D 9．市场营销的第一步工作是( )P10(09.7) A．生产产品 B．市场分析 C．市场调研 D．市场定位 C10、市场定位的前提条件是（）P10 A.目标市场选择 B.市场细分 C.市场调研和市场分析 D.市场分析和营销组合 C11、（）是人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求，是人们感受缺乏时的一种状态。
P12 BA、需求B、需要C、欲望D、幻想12．当您口渴了，想花2元钱买一瓶饮料，这属于您的( )。
P12 A.需求 B.需要 C.欲望 D.幻想 A13、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（）P12 A、需求B、需要C、欲望D、幻想 C14、人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（）P12 A、欲望B、价值C、需求D、效用 D15、商品效用的最大特点是（）P12 A、主观性B、客观性C、攀比性D、炫耀性 A 16．人们在实现了欲望之后，心理上的充实感是( ) P13(09.4) A．价值 B．满足 C．满意 D．效用 B 17．不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的。
自考市场营销学精选试题及答案
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题。
每小题l分。
共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）A．定价 B．广告C．产品制造 D．产品开发2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．顾客导向3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）A．拓展新市场 B．降低价格C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度4．市场营销调研流程的首要环节是（A）A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多角化成长6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）A．家庭收入 B．个人可支配收入C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）A．自然环境 B．政治与法律环境C．科学技术环境 D．社会与文化环境8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C）A．产品差异化 B．服务差异化C．形象差异化 D．渠道差异化9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A）A．距离跟随 B．紧密跟随C．选择跟随 D．补缺跟随10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）、A．有利子分散企业的风险 B．降低了市场竞争的激烈程度C．细小市场的顾客需求得到满足 D．可以获得成本上的经济性11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B）A．地理变量 B．行为变量C．心理变量 D．人口变量12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A）A．品牌化策略 B．品牌发展策略C．品牌名称策略 D．品牌使用者策略13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D）A．基础产品 B．期望产品C．潜在产品 D．延伸产品14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D）A．3 B．6+C．8 D．1815．电话营销这种渠道模式属于（A）A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B）A．独家分销 B．密集性分销C．排他性分销 D．选择性分销17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C）A．广告 B．销售促进C．公共关系 D．人员推销18．下列属于销售促进活动的是（C）A．演讲 B．游说C．提供优惠券 D．赞助‘19．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（C）A．产品型营销组织 B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织 D．事业部型营销组织??20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（A）A．控制系统审计 B．计划系统审计C．信息系统审计 D．新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
00184市场营销策划201804【真题+答案】
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．策划的核心是( B )A．目标 B．创意C．资源 D．信息2．增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是( A )A．问题类 B．明星类C．现金牛类 D．瘦狗类3．市场开发的增长方式属于( A )A．密集式增长 B．一体化增长C．开放式增长 D．多角化增长4．消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是( C ) A．公共来源 B．商业来源C。
个人来源 D．经验来源5．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是( D )A．值得警惕的战略 B．直接与竞争对手竞争的战略C．使竞争对手难以反击的战略 D. 不战而胜的战略6．来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 ( B ) ．A．宏观环境信息 B．周边环境信息C．微观环境信息 D．企业经营信息7．依据市场延续发展的过程，利用历史资料，对市场未来进行判断，这是遵循市场营销预测的( B )A．相关性原则 B．连贯性原则C．类推性原则 D．综合性原则8．细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是( D )A．差异性 B．可衡量性C．可进入性 D．效益性9．在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是( B )A．根据竞争者的需要定位 B．根据产品特色定位C．根据追求的利益定位 D．根据使用者的类型定位10．改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施?( C )A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期11．对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为( C )A．全新产品 B．换代新产品C．改良新产品 D．重新定位产品12．在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是( C )A．继续发展 B．改进新产品C．加强促销 D．放弃13．品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是( B )A. 独特性 B．通俗性C．简洁性 D．艺术性14．企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是( D )A．习惯定价法 B．可销价格倒推法C．通行价格定价法 D．理解定价法15．某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（ C ） 184A．配套包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．附赠品包装策略16．下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（ D） 221A．电视机 B．妇女服装C．空调 D．日用品17．推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是( B ) A．好奇接触法 B．产品接触法C．利益接触法 D．介绍接触法18. 下列不是契约式进入国际市场的方式是( D )A．许可贸易 B．特许经营C．合同生产 D．合作组织19. 营销者在市场营销策划活动中对自己的一切业务行为本身及其后果承担政治的、法律的、经济的、道义的责任，这一市场营销道德策划的基本原则是( B )A．诚信原则 B．负责原则C．公平原则 D．互利原则20．信息传播速度快、受众广、成本低、而且不受时间、版面的限制的广告媒体是（ C ） 259 A．报纸 B．广播C．互联网 D．电视二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。
2018年自考《市场营销策划》试题及答案
2018年自考《市场营销策划》试题及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的()A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划2.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为()A.1B.2C.5D.63.麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于()A.许可贸易B.特许经营C.管理合同D.合同生产4.某公司有A级客户100家，B级客户200家。
依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。
每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是()A.12B.18C.24D.365.消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于()A.企业—企业(B to B)模式B.企业—消费者(B to C)模式C.消费者—消费者(C to C)模式D.消费者—政府(C to G)模式6.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的()A.明星类业务B.问题类业务C.瘦狗类业务D.现金牛类业务7.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是()A.市场空缺B.市场盲点C.市场机会D.市场需求8.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于()A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌名称9.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于()A.转化型模式B.合作型模式C.文化型模式D.增长型模式 B10.小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为()A.仓库商店B.超级市场C.便利店D.折扣商店11.目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是()A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场12.某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用()wA.薪金制B.佣金制C.复合制D.计时制13.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
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2018年4月江苏自考市场营销学考试真题（选择
题）
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是
A.定价
B.广告
C.产品制造
D.产品开犮
2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.顾客导向
3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是
A.拓展新市场
B.降低价格
C.提升价格、开发替代品
D.加大促销力度
4.市场营销调研流程的首要环节是
A.确定营销调研主题
B.制定营销调研方案
C.收集市场信息资料
D.提出营销调研报告
5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化成长
6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是
A.家庭收入
B.个人可支配收入
C.人均国民收入
D.个人可任意支配收入
7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于
A.自然环境
B.政治与法律环境
C.科学技术环境
D.社会与文化环境
8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于
A.产品差异化
B.服务差异化
C.形象差异化
D.渠道差异化
9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于
A.距离跟随
B.紧密跟随
C.选择跟随
D.补缺跟随
10.下列属于无差异营销策略优点的是
A.有利于分散企业的风险
B.降低了市场竞争的激烈程度
C.细小市场的顾客需求得到满足
D.可以获得成本上的经济性
11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于
A.地理变量
B.行为变量
C.心理变量
D.人口变量
12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于
A.品牌化策略
B.品牌发展策略
C.品牌名称策略
D.品牌使用者策略
13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的
A.基础产品
B.期望产品
C.潜在产品
D.延伸产品
14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是
A.3
B.6
C.8
D.18
15.电话营销这种渠道模式属于
A.零级渠道
B.—级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是
A.独家分销
B.密集性分销
C.排他性分销
D.选择性分销
17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于
A.广告
B.销售促进
C.公共关系
D.人员推销
18.下列属于销售促进活动的是
A.演讲
B.游说
C.提供优惠券
D.赞助
19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是
A.产品型营销组织
B.职能型营销组织
C.矩阵型营销组织
D.事业部型营销组织
20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于
A.控制系统审计
B.计划系统审计
C.信息系统审计
D.新产品开发系统审计
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21.下列属于市场营销信息系统的有
A.内部报告系统
B.营销调研系统
C.营销情报系统
D.营销决策支持系统
E.物流信息系统
22.下列属于企业外部微观环境因素的有
A.供应商
B.竞争者
C.社会公众
D.人口规模
E.营销中介
23.菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为
A.愿望竞争者
B. —般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
24.成本领先战略的实现途径包括
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
25.确定广告预算应考虑的因素包括
A.广告频率
B.产品生命周期阶段
C.产品可替代性
D.产品的市场份额和消费者基础
E.行业竞争和干扰。