汽车售后服务教案单元一
《汽车营销实务》项目二话题八16.汽车售后服务教案
汽车营销话题八汽车售后服务课题探寻8 汽车售后服务教具投影仪、多媒体课件授课时数 1教学目标知识目标（1）掌握汽车售后服务的流程。
（2）掌握售后服务的常规内容。
（3）掌握客户关系维护的方法和注意事项。
能力目标培养学生汽车销售客户关系维护的能力。
情感目标培养学生有销售人员应具备服务的精神。
教学重点（1）汽车售后服务的流程；（2）客户关系维护的方法和注意事项。
教学难点客户关系维护的方法和注意事项。
教学建议（1）教师可利用多媒体、实例讲解汽车售后服务在生活工作中应该是怎样的，分析销售人员应在汽车售后服务担任的角色。
（2）要让学生在课后尝试模拟汽车售后服务，并可在下一次课堂中，让学生分享体会。
教学内容教学方法【任务引入】汽车售后服务的各项要点。
【知识链接】一、汽车售后服务的作用及流程汽车售后服务的具体流程如图 2 - 8 - 1所示。
二、客户关系的维系1. 客户关系维系的方法（1）拜访（2）书信、电话联络（3）赠送纪念品2. 客户关系维系的目的（1）了解客户背景（2）实现连锁销售情境引入展陈先生也是周杰的客户，购车 7 天后周杰对陈先生进行电话回访，了解陈先生对新车使用的感受，有无不明白、不会用的地方，新车首次保养时间的提醒，新车上牌情况，是否需要帮助，以及陈先生对周杰所在专营店的看法等。
而一旁的同事觉得这些不是销售人员的任务，销售人员只要将车卖给客户就可以了。
教师：反问学生，要是你遇到这样的问题你会怎样呢？教师：讲解汽车售后服务的具体流程。
学生：分析汽车售后服务的作用并做好笔记。
教师：如何才能成为合格的汽车销售人员？维护好客户关系？学生：分析客户关系维系的方法。
教学内容教学方法三、售后服务的目的及内容售后服务的常规内容有以下几点：1 新车交付后 24 小时内致关怀电话。
2 交车后3 日内电话致谢，询问车辆使用情况，并进行首保提醒。
3 回访员在一周内电话回访。
4 客服部门每 3 个月做一次售后跟踪联系。
汽车售后服务管理教案
汽车售后服务管理教案第一章：汽车售后服务概述1.1 教学目标了解汽车售后服务的定义和重要性掌握汽车售后服务的范围和流程1.2 教学内容汽车售后服务的定义和重要性汽车售后服务的范围和流程1.3 教学方法讲授法：讲解汽车售后服务的定义和重要性，通过案例分析让学生理解汽车售后服务的实际应用互动讨论法：分组讨论汽车售后服务的范围和流程，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案1.4 教学评估课堂问答：学生能够回答汽车售后服务的定义和重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第二章：售后服务流程管理2.1 教学目标掌握售后服务流程的各个环节学会制定和优化售后服务流程2.2 教学内容售后服务流程的各个环节：客户接待、车辆检查、维修保养、配件供应、交付车辆、跟踪服务制定和优化售后服务流程的方法和技巧2.3 教学方法讲授法：讲解售后服务流程的各个环节，通过案例分析让学生理解实际操作流程互动讨论法：分组讨论制定和优化售后服务流程的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案2.4 教学评估课堂问答：学生能够回答售后服务流程的各个环节相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第三章：客户关系管理3.1 教学目标理解客户关系管理的重要性3.2 教学内容客户关系管理的重要性3.3 教学方法讲授法：讲解客户关系管理的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用3.4 教学评估课堂问答：学生能够回答客户关系管理的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第四章：汽车维修管理4.1 教学目标掌握汽车维修的基本知识和技能学会制定和优化汽车维修流程4.2 教学内容汽车维修的基本知识和技能制定和优化汽车维修流程的方法和技巧4.3 教学方法讲授法：讲解汽车维修的基本知识和技能，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论制定和优化汽车维修流程的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案4.4 教学评估课堂问答：学生能够回答汽车维修的基本知识和技能相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第五章：汽车配件管理5.1 教学目标理解汽车配件管理的重要性学会制定和优化汽车配件管理流程5.2 教学内容汽车配件管理的重要性制定和优化汽车配件管理流程的方法和技巧5.3 教学方法讲授法：讲解汽车配件管理的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论制定和优化汽车配件管理流程的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案5.4 教学评估课堂问答：学生能够回答汽车配件管理的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第六章：服务质量管理6.1 教学目标理解服务质量管理的重要性学会评估和提高售后服务质量6.2 教学内容服务质量管理的重要性售后服务质量评估的方法和工具提高售后服务质量的策略和方法6.3 教学方法讲授法：讲解服务质量管理的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论售后服务质量评估的方法和工具，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案角色扮演法：模拟售后服务场景，让学生参与其中，提高其服务意识和服务水平6.4 教学评估课堂问答：学生能够回答服务质量管理的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力角色扮演：评估学生在模拟售后服务场景中的表现，包括服务态度、服务技巧等第七章：投诉与争议处理7.1 教学目标理解投诉与争议处理的重要性学会制定和执行投诉与争议处理流程7.2 教学内容投诉与争议处理的重要性制定和执行投诉与争议处理流程的方法和技巧7.3 教学方法讲授法：讲解投诉与争议处理的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论制定和执行投诉与争议处理流程的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案7.4 教学评估课堂问答：学生能够回答投诉与争议处理的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第八章：信息管理与数据分析8.1 教学目标理解信息管理与数据分析在售后服务中的重要性学会运用信息管理系统和数据分析工具8.2 教学内容信息管理与数据分析在售后服务中的重要性信息管理系统和数据分析工具的应用8.3 教学方法讲授法：讲解信息管理与数据分析在售后服务中的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论信息管理系统和数据分析工具的应用，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案实践操作法：让学生实际操作信息管理系统和数据分析工具，提高其运用能力8.4 教学评估课堂问答：学生能够回答信息管理与数据分析在售后服务中的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力实践操作：评估学生在实际操作信息管理系统和数据分析工具中的表现，包括操作技巧、数据分析能力等第九章：员工培训与绩效管理9.1 教学目标理解员工培训与绩效管理在售后服务中的重要性学会制定和执行员工培训计划和绩效评估体系9.2 教学内容员工培训与绩效管理在售后服务中的重要性制定和执行员工培训计划和绩效评估体系的方法和技巧9.3 教学方法讲授法：讲解员工培训与绩效管理在售后服务中的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论制定和执行员工培训计划和绩效评估体系的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案9.4 教学评估课堂问答：学生能够回答员工培训与绩效管理在售后服务中的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力第十章：市场营销与客户满意度提升10.1 教学目标理解市场营销在汽车售后服务中的重要性学会提升客户满意度的方法和技巧10.2 教学内容市场营销在汽车售后服务中的重要性提升客户满意度的方法和技巧10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销在汽车售后服务中的重要性，通过案例分析让学生理解实际应用互动讨论法：分组讨论提升客户满意度的方法和技巧，引导学生思考和提出问题，共同寻找解决方案角色扮演法：模拟售后服务场景，让学生参与其中，提高其服务意识和服务水平10.4 教学评估课堂问答：学生能够回答市场营销在汽车售后服务中的重要性相关问题小组讨论：评估学生在互动讨论中的表现，包括思考问题、提出问题和解决问题能力角色扮演：评估学生在模拟售后服务场景中的表现，包括服务态度、服务技巧等重点和难点解析重点环节：1. 售后服务流程管理：掌握售后服务流程的各个环节，了解制定和优化售后服务流程的方法和技巧。
车辆销售售后服务方案范文
车辆销售售后服务方案范文前言随着汽车行业的发展，车辆销售售后服务的重要性越来越凸显。
如何为客户提供优质的售后服务成为了各大汽车企业不可忽视的问题。
本文将从售后服务环节入手，分享一些车辆销售售后服务方案范文，以提供参考。
售后服务方案范文1. 上门保养为了方便客户在忙碌的工作日也能享受到优质的售后服务，我们特别推出了上门保养服务。
客户只需提前预约，我们将安排专业技师在客户指定的时间上门为爱车提供保养服务。
同时，为了保证服务质量，我们还会加强对保养技师的培训，让客户尽享便捷的服务同时不影响质量。
2. 24小时道路救援服务为了让客户在遇到车辆故障时能得到及时的帮助，我们开通了24小时道路救援服务。
只需拨打我们的救援热线，我们的救援人员便会迅速前往故障现场进行救援。
在保证客户和车辆安全的前提下，我们承诺最短时间内完成救援任务。
3. 定期检测服务为了确保客户的爱车始终处于良好的运行状态，我们提供了定期检测服务。
客户只需提前预约，我们将在客户指定的时间对车辆进行全面的检测，包括冷却系统、制动系统、发动机、车身底盘等方面，确保车体每个细节都达到高标准。
同时，我们会根据检测结果为车主提供详细的检测报告，让车主对爱车的运行状态了如指掌。
4. 维修延保服务为了让客户在车辆质保期外也能享受到优质的维修服务，我们推出了维修延保服务。
客户只需购买维修延保服务套餐，即可在质保期外享受同样的维修服务。
延保服务不仅为客户免除了后顾之忧，更让客户提前预判维修成本，为后续的行车预算提供重要参考。
5. 定制维修方案我们会根据客户的需求、车辆状况等综合因素为客户定制个性化的维修方案。
每个维修方案均由专业技师根据车辆状况、部位损坏情况、维修方案等关键因素综合评估后制定，确保客户能在最短时间内享受到最合适的维修方案。
同时各项维修方案也会在客户同意后进行施工。
总结以上就是车辆销售售后服务方案范文的内容，希望能对其他车辆销售公司提供一定的启示，让其能够从更多的角度重视售后服务，提高客户满意度。
《汽车售后服务》课件
预约服务
预约方式：电话、网络、门店 预约
预约时间：根据客户需求，选 择合适的时间
预约内容：维修项目、维修时 间、维修费用等
预约确认：确认预约信息，发 送预约确认短信或邮件
接待与诊断
接待流程：客 户接待、信息 登记、预约服
务等
诊断流程：车 辆检查、故障 诊断、维修方
案制定等
客户沟通：了 解客户需求、 解答客户疑问、 提供维修建议
汽车售后服务市场现状
市场规模：全球汽车售后服务市场规模庞大，预计未来几年将持续增长 竞争格局：市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷推出各种售后服务政策 消费者需求：消费者对售后服务的需求日益增长，对服务质量和价格敏感度提高 技术发展：随着科技的发展，汽车售后服务逐渐向智能化、数字化方向发展
维修保养服务
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实践教学方式：理论与实践相结合， 注重实际操作能力的培养
实践教学评价：建立科学的评价体 系，注重实践操作能力的考核
职业素质与能力培养
职业道德：诚 信、敬业、尊
重客户
专业技能：汽 车维修、保养、
诊断等
沟通能力：与 客户、同事、 供应商等有效
沟通
团队协作：与 团队成员共同 完成任务，提
车辆交付：客户支付维修费 用，服务顾问将车辆交付给 客户，并提供售后服务指导
检查项目：包括外观、内饰、发动 机、底盘等
质量检查与试车
试车程序：按照规定路线进行试车， 检查车辆性能
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检查方法：使用专业工具和设备进 行检查
试车结果：记录试车过程中的问题， 并反馈给客户
结算与交车
汽车售后服务包括售 前、售中和售后三个 阶段，涵盖了汽车的 整个生命周期。
汽车售后服务管理教案
汽车售后服务管理教案《汽车售后服务管理》课程教学实施方案一、课程简介1.课程性质：基础必修课2.适用专业：宁波城市职业技术学院成教学院工商管理专业3.参考学时：共32学时，理论32学时》二、课程实施指导思想《汽车售后服务管理》课程是三年（两年）制高职市场类基础课程，是国家教育部规定的财经管理类类专业十门核心课程之一，在教学中占有重要的地位。
该课程的基本任务就是向学生传授该学科的基础知识和基本技能，扩大学生的知识面，合理学生的知识结构，使学生了解汽车售后服务中的各种现象、关系和规律，并学会运用这些规律对活动进行管理。
通过本课程的学习，使学生具备应职岗位所必须的基本理论知识和解决相关问题的能力，以及相应的进行汽车售后服务管理论文等材料的阅读能力，运用所学知识解分析和处理问题的能力，为相关的汽车售后服务管理类课程的学习和将来卓有成效地开展岗位工作打下良好的基础，与此同时，注重实践教学，加强学生的职业道德意识培养。
1．教学理念—虽然课程都安排为理论课，但在教学中我会以案例导入、课堂讨论、学生辩论、业余时间和课堂时间进行实地调查，设计项目，以项目导向模式来检验和巩固学生的理论知识的掌握，培养学生解决实际问题的能力。
在教学理念上通过本课程的学习，使学生具备应职岗位所必须的基本理论知识和解决相关问题的能力，运用所学知识解释和灵活的处理汽车售后服务问题的能力，为相关的工作打下良好的基础。
与此同时，注重实践教学，加强学生的职业道德意识培养。
2．教学手段和方法本课程教学中将以案例导入、课堂讨论、学生辩论、业余时间和课堂时间学生进行实地调查，分析设计项目，以项目导向模式来检验和巩固学生的理论知识的掌握，培养学生解决实际问题的能力。
3.考试形式。
!使考核更科学、更准确的反映学生的学习水平。
特别是强调学生过程学习。
成绩组成为平时成绩60%，期末考试成绩为40%。
记分方式如下：（三、教学内容1．课程内容体系结构（具体课程内容见附件一）!附件一：>《汽车售后服务管理》电子教案【模块一特约经销商基础知识模块二前台接待模块三车间修理模块四备件管理模块五索赔管理·模块六经销商内部管理模块七客户满意度管理模块八特约经销商其他业务模块九汽车生产企业与特约经销商模块十我国汽车维修行业，模块一特约经销商基础知识（一）导入新课：（二）进入新课！单元一特约经销商概况一、特约经销商概念1、四位一体特约经销商整车销售(sale)、售后服务(service)、零配件供应(sparepart)、信息反馈(survey)2、单一服务经销商售后服务、零配件供应、信息反馈没有整车销售职能二、标准的四位一体经销商特点（P2）举例：一汽-大众经销商建设)（一）签订《意向性协议》建设建设依据：《一汽-大众经销商建设指南》一个月内提供初步规划：初步设计：-审定：设计：按审定意见进行施工图设计装修：内外装修（特别是设计一汽-大众企业标示、服务标示等）经销商须提供设计效果图，经审定后方可装修验收：对标识系统颜色的要求：…（二）过渡性维修服务：《意向性协议》签订一个月内填写《过渡性服务申请表》R3系统：《经销商应用R3系统管理条例》专用工具：《经销商专用工具、设备订购与管理条例》岗位设置及人员培训：《培训管理条例》《经销商岗位设置要求及人员任职管理》备件订购：《经销商备件订货管理条例》、管理条件：《售后服务核心流程》人员穿着：统一设计的工作服（三）一年内无特殊情况必须完成各项建设工作，申请开业。
汽车售后服务管理教案
汽车售后服务管理教案第一章：汽车售后服务概述1.1 学习目标了解汽车售后服务的概念和重要性掌握汽车售后服务的主要内容和流程1.2 教学内容汽车售后服务的定义和作用汽车售后服务的主要内容：维修、保养、理赔、配件供应等汽车售后服务的流程：接待客户、诊断问题、解决问题、满意度调查等1.3 教学活动讲解汽车售后服务的概念和重要性通过案例分析，了解汽车售后服务的主要内容和流程小组讨论：如何提高汽车售后服务的质量和客户满意度1.4 教学评估课后问卷调查：了解学生对汽车售后服务的认识和理解程度小组报告：评估汽车售后服务流程的合理性和改进措施第二章：汽车售后服务技术2.1 学习目标掌握汽车售后服务技术的基本知识和技能了解汽车维修和保养的常用方法和工具2.2 教学内容汽车售后服务技术的基本知识：汽车构造、汽车电路、汽车诊断等汽车维修和保养的常用方法和工具：维修工具的使用、保养周期和注意事项等2.3 教学活动讲解汽车售后服务技术的基本知识和技能实操演示：汽车维修工具的使用和保养操作小组练习：学生动手进行汽车售后服务技术的实操练习2.4 教学评估课后实操考试：评估学生对汽车售后服务技术的掌握程度小组互评：评估学生在实操练习中的表现和改进措施第三章：汽车售后服务流程管理3.1 学习目标掌握汽车售后服务流程管理的概念和方法了解汽车售后服务流程的优化和提升措施3.2 教学内容汽车售后服务流程管理的概念和方法：流程图、流程优化、流程控制等汽车售后服务流程的优化和提升措施：提高工作效率、减少故障率、提升客户满意度等3.3 教学活动讲解汽车售后服务流程管理的概念和方法通过案例分析，了解汽车售后服务流程的优化和提升措施小组讨论：如何设计和优化汽车售后服务流程3.4 教学评估课后问卷调查：了解学生对汽车售后服务流程管理的认识和理解程度小组报告：评估汽车售后服务流程的优化和提升措施的效果第四章：汽车售后服务人员素质要求4.1 学习目标了解汽车售后服务人员的素质要求和职业素养掌握汽车售后服务人员的沟通技巧和客户服务技能4.2 教学内容汽车售后服务人员的素质要求：专业知识、技能水平、服务意识等汽车售后服务人员的沟通技巧和客户服务技能：倾听、表达、解决问题等4.3 教学活动讲解汽车售后服务人员的素质要求和职业素养通过角色扮演，模拟汽车售后服务人员的沟通和客户服务场景小组讨论：如何提升汽车售后服务人员的沟通技巧和客户服务技能4.4 教学评估课后角色扮演表演：评估学生对汽车售后服务人员的沟通技巧和客户服务技能的掌握程度小组互评：评估学生在角色扮演中的表现和改进措施第五章：汽车售后服务客户关系管理5.1 学习目标了解汽车售后服务客户关系管理的重要性和方法掌握汽车售后服务客户关系管理的策略和技巧5.2 教学内容汽车售后服务客户关系管理的重要性和方法：客户满意度、客户忠诚度、客户关系维护等汽车售后服务客户关系管理的策略和技巧：客户信息管理、客户沟通、客户投诉处理等5.3 教学活动讲解汽车售后服务客户关系管理的重要性和方法通过案例分析，了解汽车售后服务客户关系管理的策略和技巧小组讨论：如何制定和实施汽车售后服务客户关系管理策略5.4 教学评估课后案例分析报告：评估学生对汽车售后服务客户关系管理的认识和理解程度小组报告：评估汽车售后服务客户关系管理策略的效果和改进措施第六章：汽车售后服务市场营销6.1 学习目标理解汽车售后服务市场营销的概念和重要性掌握汽车售后服务市场营销的策略和手段6.2 教学内容汽车售后服务市场营销的概念和重要性市场调研：了解市场需求、竞争情况、目标客户等市场营销策略：产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等营销手段：线上营销、线下活动、社交媒体推广等6.3 教学活动讲解汽车售后服务市场营销的概念和重要性案例分析：分析成功的汽车售后服务市场营销案例小组讨论：如何制定有效的汽车售后服务市场营销策略6.4 教学评估课后案例分析报告：评估学生对汽车售后服务市场营销的理解和应用能力小组报告：评估学生制定的汽车售后服务市场营销策略的可行性和效果第七章：汽车售后服务信息管理系统7.1 学习目标理解汽车售后服务信息管理的重要性掌握汽车售后服务信息管理系统的基本功能和使用方法7.2 教学内容汽车售后服务信息管理的重要性信息管理系统的功能：客户信息管理、维修记录管理、配件库存管理等信息管理系统的使用方法：系统登录、数据输入、信息查询等7.3 教学活动讲解汽车售后服务信息管理的重要性实操演示：信息管理系统的使用方法和操作流程小组练习：学生动手操作信息管理系统，进行实际的信息管理任务7.4 教学评估课后实操考试：评估学生对汽车售后服务信息管理系统的掌握程度小组互评：评估学生在实操中的表现和改进措施第八章：汽车售后服务风险管理8.1 学习目标理解汽车售后服务风险管理的概念和重要性掌握汽车售后服务风险识别、评估和应对的方法8.2 教学内容汽车售后服务风险管理的概念和重要性风险识别：识别汽车售后服务中可能出现的风险风险评估：评估风险的概率和影响程度风险应对：制定应对策略，减少风险的发生和影响8.3 教学活动讲解汽车售后服务风险管理的概念和重要性案例分析：分析汽车售后服务中出现的实际风险案例小组讨论：如何进行汽车售后服务风险识别和应对8.4 教学评估课后案例分析报告：评估学生对汽车售后服务风险管理的理解和应用能力小组报告：评估学生制定的汽车售后服务风险应对策略的可行性和效果第九章：汽车售后服务持续改进9.1 学习目标理解汽车售后服务持续改进的重要性掌握汽车售后服务持续改进的方法和工具9.2 教学内容汽车售后服务持续改进的重要性改进方法：质量改进、流程改进、服务改进等改进工具：鱼骨图、帕累托图、控制图等9.3 教学活动讲解汽车售后服务持续改进的概念和重要性实操演示：改进方法和工具的使用方法和操作流程小组练习：学生动手进行汽车售后服务持续改进的实际操作9.4 教学评估课后实操考试：评估学生对汽车售后服务持续改进方法和工具的掌握程度小组互评：评估学生在实操中的表现和改进措施第十章：汽车售后服务发展趋势10.1 学习目标理解汽车售后服务行业的发展趋势掌握汽车售后服务发展的新技术和新模式10.2 教学内容汽车售后服务行业的发展趋势：个性化服务、智能化技术、在线服务等发展的新技术：大数据、、物联网等发展的新模式：共享经济、跨界合作、线上线下融合等10.3 教学活动讲解汽车售后服务行业的发展趋势和新技术、新模式的应用案例分析：分析汽车售后服务行业中的成功案例小组讨论：如何应对汽车售后服务行业的发展趋势10.4 教学评估课后案例分析报告：评估学生对汽车售后服务行业发展趋势的理解和应用能力小组报告：评估学生提出的应对汽车售后服务行业发展趋势的策略和改进措施重点和难点解析1. 教学内容的选取：教案中的教学内容是否全面覆盖了汽车售后服务的各个方面，如维修、保养、理赔、配件供应等。
汽车售后服务活动方案
汽车售后活动案例汽车售后活动是汽车制造商和经销商为了提高产品销售和用户满意度而开展的一系列活动。
通过售后服务活动，消费者可以享受到更优质的服务，同时汽车制造商和经销商也能提升品牌形象和用户忠诚度。
下面将介绍一个汽车售后活动的案例，以概述其主要内容和效果。
案例：汽车品牌的维修保养推广活动背景介绍：汽车品牌A希望通过售后维修保养推广活动，提高用户对其品牌的认知和满意度，增加续保率和汽车销售量。
经过市场调研发现，许多用户在购买汽车后并不了解品牌的售后服务，也不清楚车辆保养的重要性。
因此，该品牌决定组织一场维修保养推广活动，向用户介绍品牌的售后服务，并提供免费保养、维修等福利。
活动内容：1.品牌介绍和售后服务说明：在活动开始前，品牌会向用户介绍品牌的核心价值观、售后服务体系和优势，以及维修保养的重要性。
通过演示、讲解和视频等形式，让用户了解到品牌的专业性和服务质量。
2.免费保养：活动期间，品牌提供免费的保养服务，包括机油更换、轮胎检查、刹车片更换等常规保养项目。
用户只需提前预约，并到指定的维修中心进行保养即可。
此举旨在让用户亲身体验到品牌的维修保养服务，提高用户对品牌的认知和满意度。
3.维修优惠：除了免费保养，品牌还提供一定的维修优惠，例如优惠价更换易损件、延长保修期限等。
用户在活动期间维修车辆时，可以享受到更优惠的价格和服务。
这样不仅能够吸引用户到店铺进行维修，还能让他们感受到品牌对用户的关怀和回报。
4.专业技师培训：为了提高维修人员的技术水平，品牌还会在活动中开展一系列的技师培训。
通过专业的培训师，对维修人员进行现场培训，提升其维修技术和服务态度。
这样可以确保用户在维修过程中获得优质的服务体验，增加品牌的口碑和用户忠诚度。
效果评估：1.活动参与人数：通过活动期间用户的报名和预约数量，可以评估活动的影响力和吸引力。
2.用户满意度调查：在活动结束后，可以进行用户满意度调查，了解用户对该汽车品牌的售后服务和活动产品的评价。
《汽车维护》 教案 课程单元设计
《汽车维护》教案全套课程单元设计第一章：汽车维护概述1.1 教学目标了解汽车维护的定义、目的和重要性掌握汽车维护的基本流程和常用工具1.2 教学内容汽车维护的定义和目的汽车维护的重要性汽车维护的基本流程常用汽车维护工具的使用方法1.3 教学活动引入话题：汽车维护的意义和必要性讲解汽车维护的定义和目的演示常用汽车维护工具的使用方法学生实践：简单汽车维护操作1.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车维护概念的理解第二章：发动机维护2.1 教学目标了解发动机维护的基本知识掌握发动机机油、空气滤清器、燃油滤清器的更换方法2.2 教学内容发动机机油的类型和更换时机空气滤清器的检查和更换方法燃油滤清器的检查和更换方法2.3 教学活动讲解发动机机油的类型和更换时机演示空气滤清器和燃油滤清器的检查和更换方法学生实践：发动机机油、空气滤清器和燃油滤清器的更换操作2.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对发动机维护知识的掌握情况第三章：轮胎和制动系统维护3.1 教学目标了解轮胎和制动系统维护的基本知识掌握轮胎充气、轮胎平衡和制动系统液位的检查方法3.2 教学内容轮胎的类型和维护方法制动系统的组成和维护方法轮胎充气、轮胎平衡和制动系统液位的检查方法3.3 教学活动讲解轮胎的类型和维护方法演示制动系统液位的检查方法学生实践：轮胎充气、轮胎平衡和制动系统液位的检查操作3.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对轮胎和制动系统维护知识的掌握情况第四章：汽车电气系统维护4.1 教学目标了解汽车电气系统维护的基本知识掌握蓄电池、发电机和点火系统的检查和维护方法4.2 教学内容汽车电气系统的组成和功能蓄电池的检查和维护方法发电机和点火系统的检查和维护方法4.3 教学活动讲解汽车电气系统的组成和功能演示蓄电池、发电机和点火系统的检查和维护方法学生实践：蓄电池、发电机和点火系统的检查和维护操作4.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车电气系统维护知识的掌握情况第五章：汽车内饰和外观维护5.1 教学目标了解汽车内饰和外观维护的基本知识掌握内饰清洁和外观涂层的保养方法5.2 教学内容汽车内饰的清洁和保养方法汽车外观涂层的保养和修复方法5.3 教学活动讲解汽车内饰的清洁和保养方法演示汽车外观涂层的保养和修复方法学生实践：内饰清洁和外观涂层的保养操作5.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车内饰和外观维护知识的掌握情况第六章：汽车冷却系统维护6.1 教学目标了解汽车冷却系统的作用和组成掌握冷却液的更换和冷却系统的检查方法6.2 教学内容汽车冷却系统的作用和组成冷却液的类型和更换时机冷却系统的检查和维护方法6.3 教学活动讲解汽车冷却系统的作用和组成演示冷却液的更换和冷却系统的检查方法学生实践：冷却液的更换和冷却系统的检查操作6.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车冷却系统维护知识的掌握情况第七章：汽车润滑系统维护7.1 教学目标了解汽车润滑系统的作用和组成掌握润滑油的更换和润滑系统的检查方法7.2 教学内容汽车润滑系统的作用和组成润滑油的类型和更换时机润滑系统的检查和维护方法7.3 教学活动讲解汽车润滑系统的作用和组成演示润滑油的更换和润滑系统的检查方法学生实践：润滑油的更换和润滑系统的检查操作7.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车润滑系统维护知识的掌握情况第八章：汽车排放系统维护8.1 教学目标了解汽车排放系统的作用和组成掌握排放系统部件的检查和维护方法8.2 教学内容汽车排放系统的作用和组成排放系统部件的检查和维护方法8.3 教学活动讲解汽车排放系统的作用和组成演示排放系统部件的检查和维护方法学生实践：排放系统部件的检查和维护操作8.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车排放系统维护知识的掌握情况第九章：汽车安全系统维护9.1 教学目标了解汽车安全系统的组成和功能掌握安全系统部件的检查和维护方法9.2 教学内容汽车安全系统的组成和功能安全系统部件的检查和维护方法9.3 教学活动讲解汽车安全系统的组成和功能演示安全系统部件的检查和维护方法学生实践：安全系统部件的检查和维护操作9.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车安全系统维护知识的掌握情况第十章：汽车维护周期与预约10.1 教学目标了解汽车维护周期的制定和意义掌握汽车维护预约的流程和方法10.2 教学内容汽车维护周期的制定和意义汽车维护预约的流程和方法10.3 教学活动讲解汽车维护周期的制定和意义演示汽车维护预约的流程和方法学生实践：模拟汽车维护预约操作10.4 教学评价学生参与度：观察学生在实践中的表现和参与情况学生理解度：通过提问检查学生对汽车维护周期和预约知识的掌握情况重点和难点解析重点环节1：发动机维护的基本知识和发动机机油的更换方法。
汽车售后服务管理教案
汽车售后服务管理教案一、教学目标通过本章学习，学生应能：1. 理解汽车售后服务管理的重要性和作用；2. 掌握提供优质售后服务的基本原则和方法；3. 了解消费者的需求，提高售后服务的满意度；4. 具备解决售后服务问题的能力。
二、教学重点1. 分析汽车售后服务的重要性和作用；2. 学习提供优质售后服务的基本原则和方法；3. 了解消费者的需求与满意度的关系。
三、教学内容1. 汽车售后服务的重要性和作用1.1 售后服务对车辆使用寿命的影响1.2 售后服务对客户满意度的影响2. 提供优质售后服务的基本原则和方法2.1 快速反应和高效处理问题2.1.1 建立健全的售后服务网络2.1.2 建立售后服务的快速反应机制2.2 提供个性化的服务2.2.1 建立客户档案，了解客户需求2.2.2 根据客户需求提供定制化服务2.3 售后服务质量管理2.3.1 建立售后服务质量评估标准2.3.2 培训售后服务人员，提高服务质量3. 消费者需求与满意度3.1 消费者需求的多样性3.2 提高售后服务的满意度的方法3.2.1 加强沟通和反馈机制3.2.2 定期进行满意度调查4. 解决售后服务问题的能力4.1 快速识别问题并提供解决方案4.2 管理投诉和纠纷4.3 不断改进售后服务流程和管理机制四、教学方法1. 讲述法：通过讲解理论知识，介绍汽车售后服务管理的基本概念和原则。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解如何应对不同情况下的售后服务问题。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，探讨提高售后服务满意度的方法和策略。
4. 角色扮演法：设计角色扮演情境，让学生扮演售后服务人员和客户，模拟解决问题的过程。
五、教学评价1. 学生课堂表现：包括听课情况、主动参与讨论和提问的能力等。
2. 学生作业：根据案例分析和角色扮演情境，撰写售后服务管理策略报告。
3. 教学测试：组织学生进行闭卷测试，考察对售后服务管理知识的掌握程度。
六、教学资源1. PowerPoint课件：包含汽车售后服务管理的基本原则、案例分析和解决问题的方法。
汽车修理公司售后服务方案范例
汽车修理公司售后服务方案范例尊敬的顾客：感谢您选择我们的汽车修理公司解决您的汽车问题，并对我们的售后服务表达诚挚的关注和期望。
为了给您更好的服务，我们制定了以下售后服务方案，希望能够满足您的需求，并让您享受到最优质的服务体验。
一、服务承诺1.修理期限保障：我们承诺在您的车辆进入我们的修理厂后，我们将会提供明确的修理时间，以保障您的车辆能够按时修理完毕。
2.修理质量保障：我们的维修团队由经验丰富的专业技师组成，他们将提供高质量、高效率的修理服务，确保您的车辆能够恢复最理想的状态。
3.更换备件质量保障：我们只使用原厂备件或经过严格测试的优质备件，以确保车辆修理过程中的质量和效果。
4.保密性保障：我们将严格遵守保密协议，确保您的个人信息和车辆信息的安全。
二、售后服务3.提供代步车辆：如果您的车辆需要较长时间的修理，我们将提供代步车辆，以便您能够继续您的出行需求。
三、售后服务流程1.车辆检查：您的车辆将由我们的专业技师对其进行仔细检查，确定车辆的问题和损坏程度。
2.维修建议：根据车辆检查结果，我们将为您提供详细的维修建议，包括修理项目、费用预估、所需时间等。
4.修理过程：在维修过程中，我们将严格按照约定时间和项目进行维修，以确保您的车辆能够尽快恢复正常使用。
5.维修报告：完成维修后，我们将为您提供维修报告，列出修理项目、维修材料和费用等详细信息，以确保您对修理过程有一个清晰的了解。
6.售后跟踪：在修理完成后，我们将进行售后跟踪，了解您对我们的服务满意度，并为您解答任何相关问题。
四、优惠活动再次感谢您对我们的支持！此致。
汽车售后服务活动方案(精选3篇)
汽车售后服务活动方案(精选3篇)汽车售后服务活动方案精选篇1一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。
为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。
教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：12月6日————12月16日四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。
五、活动内容(一)车商现场车展针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
(二)车商优惠活动在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：1、广州本田内江创诚店：(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;(2)让利优惠：雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。
5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。
总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠：玛驰系列送购车基金1千元;骊威车系让利2千元;骐达与颐达让利1万元;轩逸车系让利3万元现金+教师礼;逍客车系教师特卖车让利1。
3万元;新天籁车系让利3000升汽油+精品导航3、奇瑞汽车内江达昌店购车优惠：奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元大礼包;奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元加油卡、1000元大礼包;4、北京现代三和店：(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
车辆售后服务计划方案
车辆售后服务计划方案随着社会的不断发展，汽车已经成为了生活中必不可少的一部分。
随着汽车的销售越来越广泛，车辆售后服务变得越来越重要。
车辆售后服务计划方案是指汽车公司为车主提供的以保障车主利益为主要目的的服务。
以下是车辆售后服务计划方案的相关内容。
1. 基本服务基本服务是汽车售后服务计划的最基本服务内容，它包括了车辆保养、检修、维护、安全教育等等方面的服务。
汽车公司作出这方面的努力，可以让车主了解车辆的情况，提升车辆的使用寿命，并保证车辆的安全性。
2. 针对性服务随着车辆使用周期的不断延长，车辆售后服务计划的服务内容也发生了很大的变化。
除了基本的服务以外，针对性服务也开始出现。
这种服务主要是针对车主提出的具体问题，提供定制化的服务，比如针对轮胎、发动机、传动系、电子控制以及空调等方面的问题，提供对应的处理方案。
3.聚焦名牌服务汽车售后服务计划方案中，聚焦名牌服务是一个非常重要的内容。
这种服务的主要目的是让车主选择品牌时会首选品牌售后服务质量的构成因素。
这种服务要求汽车公司通过不断提升服务质量，使汽车所代表的品牌可以得到更多的认可与赞誉。
4. 高端服务随着汽车的越来越常见，有一部分车主的要求不仅是车辆本身，也包括服务与保障的高端性质。
这方面的服务可以包括高端车型的核心性质，不仅是在品质方面，还包括服务流程、服务人员、服务内容、服务环境等方面的完善。
高端服务的出现，在某种程度上也塑造了汽车公司的形象和品牌价值。
5. 环保科技服务现代社会强调环保科技，汽车售后服务计划也在这方面进一步升级。
环保科技服务的目的是不断提升环保要求，通过技术和环境保护的整合，提供可持续发展的服务内容。
总之，车辆售后服务计划方案是汽车公司服务顾客的重要环节，通过这种服务，可以为车主提供更加综合、专业、优质的服务，从而最大限度地满足车主的需求，不断提升汽车公司的品牌价值。
汽车售后服务管理教案
汽车售后服务管理教案一、教学目标通过本课程的学习，学生应能够：1. 了解汽车售后服务管理的基本概念和重要性；2. 掌握汽车售后服务流程和相关技巧；3. 深入理解售后服务对汽车企业和消费者的重要意义；4. 学会有效的客户沟通和问题解决技巧；5. 培养对客户需求的敏感度和服务意识。
二、教学重点1. 汽车售后服务管理的基本概念和流程；2. 客户沟通和问题解决技巧；3. 售后服务的重要性和影响。
三、教学内容1. 汽车售后服务管理概述1.1 汽车售后服务的定义和范畴1.2 汽车售后服务的重要性1.3 售后服务管理的基本原则和目标2. 售后服务流程和技巧2.1 预约和接待客户2.2 车辆检测和故障诊断2.3 维修和更换零部件2.4 汽车美容和清洁2.5 交付和回访客户3. 客户沟通和问题解决技巧3.1 建立良好的沟通关系3.2 倾听客户需求和意见3.3 处理客户投诉和问题3.4 提供满意的解决方案4. 售后服务的重要性和影响4.1 提升客户满意度和忠诚度4.2 增加售后服务收入和利润4.3 塑造汽车品牌形象和口碑四、教学方法1. 讲授法：通过课堂讲授，向学生介绍汽车售后服务管理的基本概念、流程和技巧；2. 案例分析法：通过真实的案例，让学生分析和解决售后服务相关的问题；3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和角色扮演，提升学生的主动参与和沟通能力；4. 实地考察：组织学生参观汽车售后服务中心，了解现实应用情况。
五、教学评价1. 课堂表现：参与课堂讨论和互动，能够运用所学知识解决问题；2. 个人作业：完成相应的学习任务和案例分析；3. 考试或考察：考察学生对汽车售后服务管理概念、流程和技巧的掌握程度。
六、教学资源1. 课程教材：汽车售后服务管理教材；2. 案例分析：真实的售后服务案例；3. 视频素材：相关售后服务实践的视频资料；4. 实地考察：汽车售后服务中心等。
七、拓展学习1. 学生可通过参观实践并撰写学习报告，展示所学知识的应用；2. 学生可参与汽车售后服务相关的实习或实训活动，提升实践能力；3. 学生可参加相关的行业培训，获取更深入的专业知识。
车辆品牌售后服务方案范文
车辆品牌售后服务方案范文服务内容我们的车辆品牌售后服务方案包含以下内容：1. 保修服务我们提供针对所有车辆的厂家保修服务，保修期限为购车后的三年。
在保修期内，我们将为您的车辆免费维修，更换零部件以及提供一定的保养服务。
同时，我们也提供附加保修服务，可以为您的车辆提供更加全面的保障。
2. 售后服务我们为您的车辆提供全面的售后服务，确保您在使用过程中的任何问题都能够得到及时解决。
我们拥有专业的售后服务团队，可以为您提供优质的售后服务。
3. 故障排除服务如果您的车辆出现故障，我们将会提供相应的排除服务。
我们将在接到您的故障报告后，为您提供专业的故障诊断，并按照约定的时间进行修理和更换零部件。
4. 客户服务我们的客户服务团队将全天候为您提供响应、解答您的问题和为您处理各种服务问题。
服务承诺我们将竭尽所能为您提供优质的售后服务。
我们承诺以下内容：1. 服务保障我们为您的车辆提供全方位的服务保障，确保您的车辆在使用过程中出现问题都能得到及时解决。
2. 专业维修我们拥有优秀的技术团队和现代化的设施，可以为您提供专业、高效的维修服务。
3. 高效沟通我们的客户服务团队将为您提供全天候的响应和解答，并保证实时沟通。
4. 完善的服务体系我们提供完善的服务体系，包括但不限于技术支持、维修服务、配件供应和质保支持，确保您的车辆得到及时维护和保养。
服务费用我们的车辆品牌售后服务方案的费用将根据车型和服务内容具体核算，以保证为客户提供最优质的服务为目标。
结论作为车辆品牌售后服务方案的提供者，我们将竭尽所能为客户提供优质的售后服务。
我们坚信，优质的服务是为客户创造价值的重要因素之一，同时也是我们为客户提供优秀品牌体验的不可或缺的一部分。
我们将秉持诚信、专业、高效和服务至上的服务理念，为客户提供更好的服务体验。
一堂汽车售后服务管理课的教学设计
【 关键词 】 售后服务 ； 教 学设计； 服务流程； 汽 车接待
Ｏ ． 引 言
２ ， １ ． ４场 地 布 置
在保证教学 质量 、 教学设备 最佳位置 的前 提下 ． 学生的座位应非 地方经 济实力的提升 ， 汽车行业 的迅 速发展 ． 带动 了我校高校 汽 便于师生之间 、 学生之 间的交流。 非正式座椅编排 车专业 的建设 ， 但是教学上仍存在以下问题 ： 一是教学设备较少 ． 二是 正式座位编排模式 ， 圆形 、 马蹄形 ， 这种方式 学生和老师 有较多 的视觉交 授课学生 多 ， 三是实训教师少 。面对这样 的教学环境 ． 如何 培养学 生 模式有 长方形 、 适用于学生之间的讨论 和 自学活动 的实 际操作能 力及 良好 的职业 能力和职 业素质 ． 就要设 计好 每堂课 流 ， ２ ． ２实训 准备 的教学 。本 文以一堂汽车首保 的售后 服务流程课来介绍 课堂教学 的 设计。 针对 目前实训老师不 足， 实训设备不够等现状 ． 要善于“ 先悟道者 为师” ，有效 提高实训效果 。在实训准备时从每班选拔几名优秀 的学 １ ． 教 学 过 程 中的 问题 让他们参 与实训 准备， 强化他们 的实践技能 ． 把他们培养成操作能 通 常 这 样 的 教 学 把 内 容 明 显 划 分 为 理论 课 和实 训 课 首先 在 教室 生 ， 上课时让他们 以“ 实训助理老师 ” 身份给同学们演示 ． 并且指导学 上理论课 ， 讲 解汽车售后服务流程及 步骤 、 填写 的表格及注意事项 然 手 ， 大大解决 了老师指导不过来 的现状 后在实训室教师一人进行 实训 准备 ． 采用分批次 分班级分组轮流进行 生实训 ， ２ ＿ ３开始上课 实践的方式。这样的教学设计 ． 存在 一些 问题 理实一体化要 到达理想 的效果 ． 单靠先进的设备和教师的热情是 对课堂教学质量通过课程改革和课 汽车首保的相关理论 ， 学生很 容易理解 ， 但 因注意点太多 ． 学生 只 不够的。在一体化教学 的过程 中， 是保证一体化教学取得成效的关键 环节 能了解一个大概流程 。 而对具体的实践没有认知 体系 ． 造成实训时 ． 教 程开发来控制 ． ２ ． ３ ． １ 上课前先分组 ， 采用组长负责制 师工作量大 ． 细节容易被忽视 ． 学 生印象不深刻 。 ３ ０人分 ６ 组， 每组 为一个小 圆 ， 组成 一个大 圆 ． 便于组 内同学讨 １ ． ２分批 次
汽车售后服务教学文案
汽车售后服务汽车售后服务讲义任务1 汽车售后服务概述1.1汽车售后服务的基本概念1.1.1汽车售后服务汽车售后服务是指汽车作为商品销售出去以后，由制造商、销售商、维修商、配件商等服务商为客户及其拥有的汽车提供的全过程、全方位服务。
它包括汽车金融服务、汽车保险服务、汽车维修服务、汽车配件服务、汽车美容装饰服务、旧车交易服务，以及汽车租赁、汽车停车、汽车信息等服务。
汽车售后服务的直接服务对象是客户，间接服务对象是汽车。
提供服务的主体是制造商、经销商、维修商、配件商等服务商，每一个主体都是自己的经营范围提供相应的服务。
汽车售后服务贯穿汽车的整个生命周期，在汽车售后的全过程中，有售后的前期服务，包括购车代理、汽车消费信贷、汽车保险代理；中期服务，包括汽车保修索赔、汽车维护与汽车检测、汽车配件供应、汽车美容装饰；后期服务，包括二手车交易和报废车回收。
1.1.2汽车售后服务的经营方式汽车售后服务分为两种经营方式：一种是汽车销售与服务一体化的方式，以汽车特约销售服务站为主体中，集整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈为一体的经营方式。
另一种是汽车销售与服务相分离的方式，如汽车城的汽车品牌专卖店及其指定的特约维修厂。
还有按多种车型相同服务内容划分出来的方便、快捷、专业化的连锁经营模式，如汽车快修连锁店、汽车专项维修店、汽车换油中心、汽车美容店。
其中汽车特约销售服务站的方式是我国汽车售后服务业的主导经营方式。
汽车特约销售服务站通过汽车专营将汽车制造商、汽车销售商、汽车维修商、汽车配件供应商与客户的利益紧密连接在一起，形成一个有机的服务链。
对于汽车制造商，可以最快速地获取用户的信息，改正自己汽车商品的缺陷，提高用户的满意度，增强汽车品牌的市场竞争力；对于汽车销售商，有汽车制造厂的中品牌以及汽车维修商售后服务的强力支持，从而可以推动销售；对于汽车维修商，新车的销售增加了一大批新客户，而且有汽车制造厂强大的技术支持、人员培训和配件供应，维修的质量和进度大大提高。
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单元一客户接待与客户管理
教学设计
单元一客户接待与客户管理课程类型理实
课程性质职业能力专业技能课程本次类型理论+实训
授课教师班级汽车专业学期 1
本次课时6h 考评方式模块检测教学周1~2周
教学内容
单元一客户接待与客户管理
单元小结
单元检测
教学目标
知识目标：掌握接待客户的技巧；掌握处理客户异议的技巧；掌握处理客户投诉的技巧。
能力目标：能轻松的接待客户；能处理好客户的异议；能处理好客户的投诉。
教学重点：能处理好客户的异议；能处理好客户的投诉。
教学资源：相关的精品课程；网络教学资源等。
教学板书
任务一客户接待礼仪
一、标准服装
1．不同场合的着装要求2．公众场合男士着装规范3．公众场合女士着装规范二、标准姿势
1．标准站姿
2．标准坐姿
3．标准蹲姿
三、标准礼仪
1．握手礼仪
2．介绍礼仪
3．电话礼仪
4．名片礼仪
5．回答问题的礼仪
任务二客户接待技巧
一、应对客户的基本方法1．客户的态度
2．应对不同态度客户的方法二、客户异议的处理
1．处理异议的基本思路2．处理异议的基本步骤3．处理异议的方法
三、客户投诉的处理
1. 投诉的定义与分类
2. 投诉档案管理
3. 处理投诉客户的技巧
4．客户投诉处理工作流程
任务三客户关系管理
一、客户满意度调查
1．客户满意度的衡量指标
2．构建客户满意度指标的原则
3．让客户满意的技巧
二、客户档案管理
1．客户档案信息的建立
2．客户档案信息的维护
3．客户档案分析方法
三、VIP会员管理
1．会员俱乐部的服务项目
2．VIP会员管理的内容
四、客户跟踪回访
1．跟踪回访的重要性
2．跟踪管理的内容
单元小结
单元检测
课后记。