决策的陷阱

《决策的陷阱》感悟

俗话说：一招不慎，满盘皆输。这句俗语看来，在不知道结果时，这“一招”是举足轻重的，作出怎样的选择对结果影响很大。可想而知，在这关键的一步，决策者需作出非常重要的决策。

决策一词的意思就是为了到达一定目标，利用已知信息进行方案或方法确定的过程。无论是组织、群体以及个人，为了达到一定目标，在对事情、对生活都存在选择，也许这个选择对事物发展的结果没有影响或影响甚微，也许对事物发展的结果产生巨大的影响，但无论结果与否，都必须对其作出选择。换句话说，选择决策伴随着事物的发展，选择或决策一定会对结果造成某种影响。在现实中，绝大多数因谨慎思考而作出的选择决策，是希望有一个积极影响的结果。尽管事物有大有小，有轻有重，也必然会作出选择决策，因此，选择决策无处不在。

文章中，列举了不同的决策的陷阱，解释了不同决策陷阱的概念以及不同的情况，也对遇到不同决策陷阱的正确做法的建议。列举的这些决策陷阱是在需要作出决策的条件下会遇到的各种困难，也是在决策过程中经常会犯的错误。决策会对结果有很大的影响，也许决策结果会达到既定的目标，也许会出现倾覆的结果。因此，这一决策很重要。为了能作出对结果产生积极影响的决策，必须先了解决策的各种陷阱，然后才能够谨慎决策。

材料中决策的各种陷阱有：锚定的陷阱、现状的陷阱、沉入成本的陷阱、确认的证据陷阱、框架的陷阱、估计与预测陷阱、过度自信的陷阱、谨慎的陷阱等。这些陷阱分别阐释了在不同情况下的意义以及应对策略，对作出决策具有积极的意义。而给我印象最深的是过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，下面将结合我的经历或观察来谈谈我对这两种决策陷阱的感想和理解。

这两种决策陷阱，即过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，从表面看来它们是互相矛盾的，对于在人物身上体现，自信与谨慎是不同的性格，但从唯物主义来看，它们又是辩证统一的。一个人可以在对事上既体现自信而又不失谨慎，可以做到两者的高度统一结合，成功的将两种不同的性格表达出来。历史上由于两种不同的性格而产生失败或胜利结果的实例数不胜数。下面从两个方面来看：有人说，自信可以带给你成功，过度自信或许带给你失败。众所周知的拿破仑，法兰西第一帝国皇帝，是一位卓越的军事天才。他多次击败保王党的反扑和反法同盟的入侵，捍卫了法国大革命的成果。他颁布的《民法典》更是成为了后世资本主义国家的立法蓝本。他执政期间多次对外扩张，形成了庞大的帝国体系，创造了一系列军事奇迹。他是一个自信的人，由于他的自信与他卓越的才能完美结合，因而在战争中一次又一次的取得成功，创造了一个不朽的传奇。然而，正是由于他的自信没有得到良好的控制，形成了性格上的过度自信，才造成了他无法挽回，无法重来的失败。1812年兵败俄国，元气大伤，被反法联军赶下台。复辟后，不甘之前的失败，而后有了滑铁卢之战。1815年，滑铁卢战役正式展开。法军在224门大炮的猛烈轰击下，向威灵顿的军队发动了猛烈进攻。威灵顿率领英军顽强抵抗，始终坚守着阵地。当日傍晚，普鲁士军队摆脱了法军的尾追，按计划赶到了滑铁卢，猛攻法军的右翼。威灵顿在普鲁士军队的配合下，乘势转入反攻，法军大败。而拿破仑被流放到大西洋中的圣赫勒拿岛。这次战役成为了他辉煌人生的转折点，进而走向了万丈深渊。正是他的过度自信，而导致了他从成功走向了失败，成为自己人生的转折。

也有人说，谨慎可以带给你成功，或许也会带给你失败。家喻户晓的传奇人

物：诸葛亮，三国时期蜀汉丞相、杰出的政治家、军事家。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。历史事实证明，他的卓越远见无疑是正确的。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。在他出山后，应对天下复杂的局势，在军事上每走一步都万分小心谨慎，生怕有负于刘备。正是由于他的这种性格，在许多大大小小的战役中取得了胜利。如赤壁之战，面对来势汹汹的曹操，他毫无畏惧，对待事物的谨慎，已经使他在战争占据上风，利用各种优势，成功的结局早已了然于胸。火烧赤壁，曹军打败，退回北方。又如空城计，在出祁山后退兵的路上，面对司马懿的追兵，他毫无畏惧，他谨慎小心，为保证主力的安全，利用他的才华胆略以及对敌人的了解，唱了一出绝世的空城计，退了司马懿的追兵，掩护了主力的安全。然而，他六次北伐都未能取得成功，这样的结果也许跟他的谨慎性格有关，由于过分谨慎，而不能放手去拼搏，没有胆识，也会对结果造成影响而导致失败。尽管他没能完成统一大业，在他去世后，在后世受到极大尊崇，成为后世忠臣楷模，智慧化身。

因此，如果想要决策的结果向着积极的方向发展，就必须了解决策的陷阱，在借鉴这些经验的基础上，巧妙的有机的与事物相结合，避开这些陷阱，进行科学的系统的决策，只有做到这样，对事物的发展成功才会有更大的把握，从而产生更大的积极的影响。作为一个领导者，需要对许多不同的事物作出不同的决策，为了不造成危害和对结果造成不良影响，决策者必须具备一些必须的品格，更需要详细的了解这些对决策带来的不利因素或者这些决策的陷阱，成功的避免这些不利因素和陷阱，从而作出系统的有效的科学的决策。所以，决策者的责任很重大，因此在作出决策前，务必三思而后行！