销售顾问工作计划范文(最新版)
销售顾问日常工作计划范例6篇
销售顾问日常工作计划范例6篇[第一篇]销售顾问日常工作计划一、工作目标1. 完成销售指标：根据公司设定的销售目标，完成每月的销售指标。
2. 拓展客户资源：通过各种渠道，积极寻找并开发新客户，扩大客户基础。
3. 维护老客户：主动与已有客户进行联系，了解他们的需求，提供及时的售后服务，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高销售技巧：不断学习和提高自身的销售技巧，掌握销售技巧和技巧。
二、工作计划1. 每天花费1小时，在公司内部销售系统中了解新的销售机会并跟进。
2. 每周至少发起5次新客户拜访，并争取签订合同。
3. 每天至少给5个已有客户致电，见面或邀请参加公司举办的活动。
4. 参加公司组织的销售培训和学习，每月至少完成2个销售技巧培训。
5. 每月进行销售业绩评估和总结，并找出不足之处，制定改进计划。
6. 每天花费半小时学习市场动态和竞争对手的情况。
7. 每季度与其他销售顾问进行经验分享和交流，互相学习和借鉴。
8. 每月评选一个优秀销售案例，进行分享和推广。
三、工作流程1. 客户咨询：客户通过电话、邮件或公司网站咨询产品信息和价格。
2. 需求分析：与客户进行沟通，了解其具体需求，协助客户选择合适的产品。
3. 报价和谈判：根据客户需求提供报价，协商合同细节，达成双方满意的合作协议。
4. 签订合同：在双方达成合作意向后，准备合同文件并与客户签订合同。
5. 售后服务：提供产品的售后服务，解答客户的疑问，处理客户投诉，并为客户提供技术支持。
四、工作经验1. 积极主动：销售顾问应该主动与客户进行沟通，了解客户需求，并主动寻找销售机会。
2. 专业知识：销售顾问应该了解所销售产品的特点和优势，并能够向客户清晰地介绍产品。
3. 谈判技巧：销售顾问应该掌握谈判技巧，并能够与客户进行有效的谈判，以达成双赢的合作协议。
4. 团队合作：销售顾问应该与公司内部的其他团队成员进行良好的合作，共同完成销售任务。
[第二篇]销售顾问日常工作计划一、工作目标1. 完成销售指标：根据公司设定的销售目标，完成每月的销售指标。
销售顾问工作计划范文6篇
销售顾问工作计划范文6篇篇1一、总体目标本年度的销售目标是在保证客户满意度的基础上，实现销售额增长XX%，市场占有率提升XX%。
为实现这一目标，我将按照以下步骤制定详细的工作计划。
二、市场分析1. 了解当前市场竞争态势，分析竞争对手的产品特点、价格策略及市场份额。
2. 分析客户需求，了解客户的购买偏好和决策因素。
3. 结合市场需求与公司实际情况，找准产品定位，制定相应的销售策略。
三、销售策略及计划1. 制定销售策略：根据客户细分与市场分析，结合产品特点，制定有针对性的销售策略，包括客户定位、价格策略、促销活动等。
2. 客户拓展：通过拜访潜在客户、电话营销、网络营销等多种方式拓展客户群体，提升市场占有率。
3. 客户关系管理：建立客户信息档案，定期进行客户回访，了解客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、具体工作计划1. 销售目标分解：将年度销售目标按照季度、月度进行分解，制定具体的销售计划。
2. 产品知识培训：定期参加产品知识培训，熟悉产品特点与优势，以便更好地向客户推介产品。
3. 市场调研与分析：定期进行市场调研，了解市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略。
4. 客户拓展与关系维护：通过拜访、电话、邮件等方式拓展新客户，定期回访老客户，建立并维护良好的客户关系。
5. 促销活动执行：根据销售策略，组织并执行各类促销活动，提升产品销量。
6. 销售数据管理：建立完善的销售数据统计与分析体系，定期分析销售数据，为销售策略调整提供依据。
7. 个人能力提升：积极参加销售技巧、沟通技巧、团队协作等方面的培训，提升自身综合能力。
五、时间安排与进度监控1. 每季度制定销售计划与目标，明确工作重点。
2. 每月底进行销售数据总结与分析，查找问题并制定改进措施。
3. 每周进行工作总结与计划调整，确保工作进度与目标一致。
4. 每日记录客户拜访、电话营销等情况，跟踪客户状态与需求。
2024年销售顾问工作计划范文（5篇）
2024年销售顾问工作计划范文一、综述随着我国经济的蓬勃发展，销售行业也呈现出了快速增长的态势。
作为销售顾问，我深知市场竞争的激烈以及专业素养对于职业的重要性。
因此，我制定了以下2024年销售顾问工作计划，旨在提升自身业务素质，扩大客户群体，并提升团队整体销售业绩。
二、提升业务素质1. 学习销售技巧销售技巧是销售顾问必备的核心能力，我将积极参加各种销售相关的培训课程和行业论坛，深入学习和掌握先进的销售技巧和方法。
同时，我将通过阅读销售相关的书籍和研究市场报告，不断拓宽自己的专业知识和见识。
2. 提高沟通能力作为销售顾问，良好的沟通能力是至关重要的。
我将积极参加沟通技巧培训，并利用工作中的机会锻炼自己的沟通能力。
我将努力学会与客户进行有效的沟通，了解客户需求，耐心解答客户问题，并根据客户的反馈进行相应调整。
3. 建立专业形象一个有影响力的销售顾问，不仅需要具备专业知识和技能，还需要有良好的形象和气质。
我将注重自己的仪表仪态，注重穿着形象和仪表修养的培养，努力打造一个自信、专业的形象，并通过与客户的交流和合作中展现出自己的价值和能力。
三、拓展客户群体1. 深化现有客户关系在2024年，我将继续与现有客户保持紧密的联系，并通过定期的电话、邮件或拜访等渠道，了解客户的最新需求和市场动态。
同时，我将积极跟进客户的订单，及时解决客户遇到的问题，确保客户的满意度，并争取客户的再次合作。
2. 开发潜在客户为了扩大客户群体，我将积极寻找潜在客户，并进行有效的沟通和合作。
我将利用自己的专业知识和技能，为客户提供有价值的解决方案和服务，从而建立起长期的合作关系。
同时，我也将关注市场的变化和需求的变化，不断调整销售策略，以迎合客户的需求。
3. 利用网络平台随着互联网的发展，网络平台成为了一个重要的销售渠道。
我将积极利用社交媒体和专业网络平台，建立自己的专业形象和品牌，并通过发布有价值的内容和参与行业讨论，吸引潜在客户的关注，并与他们建立联系。
2024年销售顾问工作计划范例（6篇）
2024年销售顾问工作计划范例一、背景介绍在2024年，销售行业将继续面临巨大的挑战和机遇。
市场竞争日益激烈，消费者需求不断变化，科技创新进一步改变了销售方式。
作为一名销售顾问，我应该深入了解市场动态和趋势，提升专业技能，优化销售流程，以更好地满足客户需求，实现销售目标。
二、目标设定1. 提升销售技巧和知识，成为行业的专家。
2. 深入了解客户需求和市场趋势，为客户提供定制化解决方案。
3. 加强团队协作和沟通能力，提高团队销售绩效。
4. 提高客户满意度，建立长期稳定合作关系。
5. 实现个人销售目标，为公司业绩贡献一份力量。
三、详细计划1. 学习和提升销售技巧和知识。
- 参加销售培训课程，学习市场营销、沟通技巧、销售心理学等相关知识。
- 阅读专业书籍和文章，了解最新的销售趋势和技巧。
- 参与行业会议和研讨会，与同行交流经验和见解。
2. 深入了解客户需求和市场趋势。
- 定期与客户交流，了解他们的需求和问题。
- 关注市场动态，收集竞争对手和行业的信息。
- 分析客户数据和销售数据，找出潜在的销售机会。
3. 为客户提供定制化解决方案。
- 根据客户需求和问题，制定个性化的解决方案。
- 协调公司各部门，确保解决方案的顺利实施。
- 跟进客户反馈，及时调整和改进解决方案。
4. 加强团队协作和沟通能力。
- 参与团队会议，分享销售经验和知识。
- 与团队成员合作，共同制定销售策略和目标。
- 与其他部门建立良好的沟通和协作关系，共同推动项目的成功。
5. 提高客户满意度和建立长期稳定合作关系。
- 保持与客户的良好关系，定期进行客户满意度调研。
- 及时处理客户投诉和问题，解决客户的疑虑和困惑。
- 提供优质的售后服务，为客户提供持续的支持。
6. 实现个人销售目标。
- 制定个人销售计划和目标，设定具体的指标和时间表。
- 主动寻找销售机会，开拓新的客户和市场。
- 定期对个人销售绩效进行评估和追踪，及时调整策略和行动计划。
四、执行和评估1. 每个月制定明确的工作计划和目标，确保按时完成任务。
销售顾问个人工作计划范文(6篇)
销售顾问个人工作计划范文一、工作目标____年我个人计划回款____万元以上，保持增长____%，预计第一季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款____万元，第四季度____万元，南京市内终端用户预计扩增至____家，分销商增到____家。
二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为____年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资源管理：____人员定岗南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
____人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
销售顾问工作计划范文6篇
销售顾问工作计划范文6篇时间过得可真快，从来都不等人，我们迎来了新的学习和工作生活，现在就让我们好好地规划一下吧。
如何把工作计划写出新花样呢？下面是本店铺收集的销售顾问工作计划范文6篇，以供参阅。
销售顾问工作计划范文1年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标：至年12月31日，销售部实现在XX地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详年的销售时间表附后）；二、计划拟定：1.年初拟定《年度销售总体工作计划》；2.年底制订《年度销售工作总结》；3.年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4.制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四、各项措施的落实：1、技术交流：（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2、客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
销售顾问工作计划范文2一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
销售顾问工作计划5篇
销售顾问工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售顾问工作计划4篇_工作计划
销售顾问工作计划4篇201x年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
1 / 7最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
最新销售顾问工作计划销售顾问工作计划（2） | 时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。
默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。
半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。
2024年销售顾问工作计划范本（六篇）
2024年销售顾问工作计划范本引言：销售顾问是一个公司中非常重要的职位，他们负责与潜在客户联系，了解他们的需求，并向他们推销公司的产品或服务。
一个成功的销售顾问需要具备良好的沟通技巧、销售技巧和人际关系技巧。
在这份工作计划中，我将阐述一个销售顾问的工作计划，希望能帮助销售顾问成为一名更出色的专业人士。
一、设定目标设定明确的销售目标是销售顾问成功的关键。
目标应该是具体、可衡量和具有挑战性的。
通过设定目标，销售顾问可以更好地了解自己想要达到的结果，并为实现这些目标制定行动计划。
一个常见的目标例子是增加销售额或提高客户满意度。
二、了解产品或服务作为销售顾问，了解公司的产品或服务是至关重要的。
只有通过深入了解自己所卖的产品或服务，才能向客户交流并提供相关建议。
销售顾问必须对产品或服务的特点、价值和竞争优势有充分的了解，并能够将这些信息转化为客户可以理解的语言。
三、建立客户关系建立良好的客户关系是销售顾问成功的关键。
通过与客户建立信任和互动，销售顾问可以更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
销售顾问应该积极参与社交活动，例如与客户进行面对面会议或电话交流等，以建立持久的客户关系。
四、制定销售策略为了增加销售额，销售顾问需要制定有效的销售策略。
销售策略应该基于市场研究和销售分析，帮助销售顾问确定目标客户群体，并开展相应的销售活动。
一个常见的销售策略是制定销售计划，包括目标市场、销售渠道、定价策略等。
五、培训和提升技能作为销售顾问，持续学习和提升自己的销售技巧是非常重要的。
销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、推销技巧等。
销售顾问应该参加相关的培训课程或研讨会，学习新的销售技巧，并将其应用到实际销售工作中。
六、制定销售计划为了达到销售目标，销售顾问需要制定详细的销售计划。
销售计划应该包括具体的目标、行动步骤、时间表和预算等。
通过制定销售计划，销售顾问可以更好地组织自己的销售活动，并追踪销售进展。
七、积极参与销售活动为了增加销售额，销售顾问应该积极参与各种销售活动。
销售顾问工作计划范文8篇
销售顾问工作计划范文8篇第1篇示例：销售顾问工作计划范文一、目标设定确定清晰明确的销售目标是一个成功的销售顾问的第一步。
销售目标应该具体可衡量，例如增加销售额10%，扩大客户群体50%，提高客户续费率等。
在设定销售目标时，还需要考虑时间范围，例如月度销售目标、季度销售目标、年度销售目标等。
二、市场分析销售顾问需要对市场进行深入分析，了解市场趋势，竞争对手情况，客户需求等信息，以便更好地制定销售策略。
通过市场分析，销售顾问可以找到潜在客户群体，了解他们的需求，提供更有针对性的销售方案。
三、客户拜访计划明确客户拜访计划对于销售顾问来说至关重要。
销售顾问需要根据客户类型和重要程度制定拜访计划，确定拜访频率和方式。
在客户拜访过程中，销售顾问应该紧密跟进客户需求，提供专业咨询服务，建立良好的客户关系。
四、销售技巧提升销售顾问需要不断提升销售技巧，提高销售谈判能力。
通过参加销售培训，学习销售技巧，了解客户心理，掌握销售话术，销售顾问可以提高谈判技巧，增加销售成功率。
五、销售活动策划销售顾问可以通过举办销售活动来吸引客户，促进销售。
销售活动可以是线上活动，比如网络直播销售活动，也可以是线下活动，比如客户答谢会，产品体验会等。
销售顾问可以与市场部门、客服部门等部门合作，共同筹划销售活动，确保活动顺利进行。
六、销售数据分析销售数据分析是销售顾问工作中不可或缺的一部分。
销售顾问需要定期分析销售数据，了解销售情况，找出问题，并提出解决方案。
通过销售数据分析，销售顾问可以及时调整销售策略，优化销售方案，达成销售目标。
七、个人成长计划一个详细的销售顾问工作计划可以帮助销售顾问更好地管理时间，提高销售技巧，增加客户数量，从而实现销售业绩的提升。
希望每一位销售顾问都能制定适合自己的工作计划，不断进步，取得更大的成功。
第2篇示例：销售顾问是一项需要有计划性和执行力的工作，只有制定了合理的工作计划，才能更好地完成销售任务，实现销售目标。
销售顾问个人工作计划标准范文（五篇）
销售顾问个人工作计划标准范文服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，所以制定____年的工作计划：一、日常工作1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
二、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
三、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。
2024年销售顾问工作计划范例范文(4篇)
2024年销售顾问工作计划范例范文一、工作背景____年是我作为销售顾问的第一年，我在这一年中获得了宝贵的经验，并得到了公司领导的认可。
在过去一年中，我通过深入了解客户需求，积极与客户沟通，努力提升自己的销售技巧和专业知识，取得了一定的销售业绩。
然而，销售工作是一个不断进步的过程，我相信只有不断学习和努力才能在2024年取得更大的成功。
因此，我制定了以下销售顾问工作计划，以提升自己的销售能力，实现更高的销售目标。
二、销售目标1. 销售目标：在2024年实现比去年增长30%的销售业绩。
2. 客户开发目标：争取开发10个新的潜在客户，并保持与现有客户的良好合作关系。
3. 提升销售技巧：通过学习和培训，不断提升销售技巧，包括销售谈判、客户关系管理等方面的能力。
4. 团队合作：积极参与团队合作，通过与团队成员的协作，增强整个销售团队的销售实力。
三、工作计划1. 深入了解产品和行业在2024年，我将深入学习公司的产品知识和行业知识。
我将积极参加公司内部培训和外部行业会议，通过阅读行业相关的书籍和文章，提升自己对产品和行业的了解。
我将定期与研发团队和市场部门进行沟通，了解最新的产品开发和市场动态，以及竞争对手的情况。
通过对产品和行业的全面了解，我可以更好地满足客户需求，提供个性化的销售解决方案。
2. 提高销售技巧在2024年，我将重点提高销售谈判技巧和客户关系管理能力。
我将参加销售培训班，学习销售心理学、销售技巧、谈判技巧等方面的知识。
我还将积极参与公司组织的角色扮演和销售竞赛活动，通过实践来不断提升销售技巧。
此外，我还将定期阅读销售相关的书籍和文章，学习先进的销售理论和实践，不断丰富自己的销售知识。
3. 深化客户关系2024年，我将继续加强与客户的合作关系。
我将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，为他们提供更好的销售服务。
我将定期拜访客户，关注客户的问题和反馈，及时解决客户的疑虑和困难，增强客户对我们的信任和满意度。
2024年销售顾问工作计划模板(三篇)
2024年销售顾问工作计划模板本人在____年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
2024年销售顾问工作计划模板（二）一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
2024年销售顾问工作计划样本(三篇)
2024年销售顾问工作计划样本____年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加____%。
研究与开发：增加____%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加____%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
2024年精选销售顾问个人工作计划标准范文（五篇）
精选销售顾问个人工作计划标准范文我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。
一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
销售顾问工作计划标准范文(8篇)
销售顾问工作计划标准范文新的一年就要到了，面对接下来的销售工作，我在此做一次____个人工作计划。
一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。
二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。
三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为____天，小的乡镇汽车销售巡展时间为____天。
积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。
在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。
在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。
同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。
去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
销售顾问工作计划范文(17篇)
销售顾问工作计划范文（17篇）销售顾问工作计划范文（17篇）销售顾问工作计划范文篇1 一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求1：每周要增加xx个以上的新客人，还要有到xx个潜在客人。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。
在有些问题上你和客人是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
销售顾问工作计划范文篇2 销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售顾问工作计划范文（精选27篇）
销售顾问工作计划范文（精选27篇）销售顾问篇1一般来说，汽车销售顾问的包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
1/执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售6/填写销售报告、表卡7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素销售顾问工作计划范文篇2一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
销售顾问个人工作计划6篇
销售顾问个人工作计划6篇销售顾问个人工作计划6篇日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。
什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的销售顾问个人工作计划，希望能够帮助到大家。
销售顾问个人工作计划1一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
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销售顾问工作计划范文(最新
版)
Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency.
( 工作计划)
部门：_______________________
姓名：_______________________
日期：_______________________
本文档文字可以自由修改
销售顾问工作计划范文(最新版)
导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。
销售顾问工作计划范文篇一
销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项：
1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售顾问工作计划范文篇二
一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽
车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步
这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
1/执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素
销售顾问工作计划范文篇三
汽车销售半年工作总结如何写?主要是对***x年x——x月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，汽车销售顾问工作计划。
然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。
从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有利于下一步计划的实施。
一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培
训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接，
销售工作计划
所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质
1/热爱汽车销售工作
2/会驾驶，具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数
4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。
并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作
正确的电话技巧和礼节
9/了解最新的车型以及最新的改进技术
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11/了解竞争产品和价格
12/了解销售程序、过程和跟踪程序
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守17/会使用计算机
销售工作计划| Sales Work Plan
销售工作计划18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等) 19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例
20了解特约店的公司结构和各岗位的职责
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