行为的动力机制

（三）内驱力和诱因
动机与内驱力和诱因这两个术语有着 密切的联系。 • 内驱力：由于人内部的某种缺乏和不平 衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内 部推动力。 • 诱因：能满足个体需要的外部刺激。
（三）内驱力和诱因
1、内驱力 人的内驱力可以分两大类： • 原发性内驱力（基本内驱力）：由生
理学要而驱使机体产生一定行为的内部 力量，如饥饿内驱力、避痛内驱力等。 • 继发性内驱力（社会性内驱力）：由 责任感等后天形成的社会性需要所产生 的内驱力。
测测你的自我实现
• 对下面15个陈述，按以下标准选择最符合你的分数： 1=不同意；2=比较不同意；3=比较同意；4=同意。 1．我不为自己的情绪特征感到丢脸。 2．我觉得我必须做别人期望我做的事情。 3．我相信人的本质是善良的、可信赖的。 4．我觉得我可以对我所爱的人发脾气。 5．别人应赞赏我做的事情。 6．我不能接受自己的弱点。 7．我能够赞许、喜欢他人。
测测你的自我实现
8．我害怕失败。 9．我不愿意分析那些复杂问题并把它们简化。 10．做一个自己想做的人比随大流好。 11．在生活中，我没有明确的要为之献身的目标。 12．我恣意表达我的情绪，不管后果怎样。 13．我没有帮助别人的责任。 14．我总是害怕自己不够完美。 15．我被别人爱是因为我对别人付出了爱。
性动机（也称为生理性动机或原发性动 机）和社会性动机．（也称为心理性动 机或习得性动机）。 • 前者与人的生理需要相联系，后者与人 的社会需要相联系。
（五）动机系统
1、动机的种类 • 根据动机内容的性质，可把动机区分为
高尚的动机和卑劣的动机。 • 前者是符合社会道德规范的，是从人民
——行为的动力机制
活动设计
• 请描述你一天的行为？ • 请描述你周围人的行为？
• 比较：你和别人的行为有什么不同？ • 为什么会这样？ • 结论：动机不同
一、行为动力机制概述
（一） 动机的内涵
动机是直接推动个人进行行为活动的内 部动力，是引起和维持一个人的行为活动 并使之朝向某一目标的心理倾向。
（四）行为发生的基本心理模式
• 个体的行为是由动机所直接导致的。 而动机可以主要由个体的内驱力推动， 也可以主要由外部的诱因拉动，但在一 般情况下，动机往往是内驱力和诱因共 同作用的结果。
• 人的行为动力是由内因和外因，内在 的主观需要和外在的客观事物共同制约 和决定的。
（五）动机系统
1、动机的种类 • 根据动机的起源，可把动机区分为生物
动机在人的活动中有四个方面的作用： 激发功能、指向功能、维持功能、调节功 能。
（二）需要及其种类
• 需要是人对客观事物的需求在头脑中的 反映。
• 需要往往以人内部的某中缺乏或不平衡 状态，表现出其生存和发展对于客观条 件的依赖性。
• 需要是人的积极性的源泉，是动机产生 的最根本的心理基础。
（二）需要及其种类
1、生物性需要——保存和维持个体生命和 延续种族的那些需要。
包括：进食需要、饮水需要、睡眠和觉 醒的需要、性需要等。 2、社会性需要——与人的社会生活相联系 的那些需要。
包括：基本社会性需要（如劳动需要、 依恋需要、交往需要等）和高级社会性 需要（如成就需要等）。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛(Abraham H. Maslow, 1908-1970)， 美国的比较心理学家和 社会心理学家，人本主 义心理学的创始人之一。 他于1954年提出需要层 次理论，之后又不断地 加以发展，形成了颇有 影响的需要理论。
内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有 机体外部。内驱力是一种激活力，它释放的 能量是无指向性的，可服务于任何具体的行 为。动机行为具有明确的指向性，是由内驱 力和诱因相互作用所决定的。
许多动物实验表明，内驱力并不能直接推动 机体的动机行为，只是使机体处于更易反应 的状态，诱因才能使机体真正产生动机，导 致行为。
• 需要是人类行为的导源 • 需要是人类内在的、天生的、下意识存
在的 • 满足了的需要不再是激励因素
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马斯洛的需要层次理论
存在的问题：
• 认为人类的需要是由体质或遗传决定。 • 认为个人的自我实现仅仅是少数人的自
我实现。 • 没有充分认识到高级需要对低级需要的
调节控制作用。 • 研究方法存在局限性。
记分方法
• 记分时，以下题目要反向记分：2、5、6、8、 9、11、13、14(选择“1”计4分；选择“2” 计3分；选择“3”计2分；选择“4”计1分)。 然后把15道题的分数相加。
• 可以将你的分数和下面的大学生常模进行比 较。分数越高，说明在你人生的某一阶段， 越有可能达到自我实现。 平均分 标准差 男生 45.02 4.95 女生 46.07 4.79
（三）内驱力和诱因
2、诱因 诱因按其性质可以分为两类： • 正诱因：凡是能使个体因趋向或获得它
而满足其需要刺激物。（如：食物等） • 负诱因：凡是能使个体因逃离或回避它
而满足其需要的刺激物。 诱因强度和性质不是固定不变的，而
是依机体的经验和需要等的不同而经常 变化的，甚至会改变正负的方向。
（三）内驱力和诱因
归属和爱的需要 安全需要 生理需要
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
朋友, 爱人，孩子，同事
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 吃饭，繁衍
马斯洛的需要层次理论
简评：
• 马斯洛的需要层次论第一次揭示了人类 行为动机的实质
马斯洛的需要层次理论
需要层次论是研究人的需要结构的理论。
需要层次论的构成根据三个基本假设： • 只有未满足的需要才能影响人的行为。 • 人的需要按重要性和层次性排成顺序。 • 当人的低层次需要得到满足后才会追
求高一层次的需要。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论
满足方式
自我实现需要 尊重需要
第四章 行为的动力机制
吃饭
睡觉
人类一些特殊的行为
行为背后的秘密
• 作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多 地了解“为什么”，了解我们行为的原 因——“为什么我们要吃饭、睡 觉？”“为什么他要做这样的事？”“我 为什么要在学校里？”“我真的想学习 我目前这个专业吗？” ……究竟是什 么在支配我们的行为呢？