SYB创业计划模版课件制定利润计划
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8-SYB新版课件 第八步：利润计划.ppt
资金来源
2020/11/7
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）
1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表
（1） （2） （3） （4）
销售的产品或服务
销售价格（元）
2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格
计划中一旦发 现现金流量负 值 时，就能预 先采取防范措
施加以补救
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
企业价值判断 的重要指标
企业持续经营 的基本保障
现金流量 计划在企业 中的作用
企业扩大再生 产的资源保障
影响企业流动 性强弱的决定 因素
制定销售价格
创业故事32：制订现金流量（P63-65）
1 制定销售价格
2 预测销售收入
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定现金流量计划 ？
显示每月的现 金流入量和流 出量
保持企业充足 的运营能力,防 止出现现金短 缺的致命威胁
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定销售和成本计划?
可以掌握企业的实 际运转情况，清楚 企业是否有利润
使你既看到销售也 看到成本，并知道
SYB第八步创业制定利润计划
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2019/10/21
参考答案 15
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
现金流量计划
做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页
参考答案
课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容
2019/10/21
36
五、资金来源
想一想
2019/10/21
37
2019/10/21
38
经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的 确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来
销售 月份
情况
6
7
8
9
10
11
项目
销售量
1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容
2019/10/21
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四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
11
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
《SYB第八步》PPT课件
分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
123
从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
114
2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
115
小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
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1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
8-SYB新版课件 第八步：利润计划
润得出的就是销售价格。
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
SYB大学生创业培训课件8
13
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
SYB创业培训第八步制定利润计划现金流量表PPT课件
另外,也没有预计到赊销占用的资金.
另外从表上看年底有现金4 112元,但不 全都是利润.其中含头3个月未领的工资1 800 元,以及来年初应交纳的税金增值税891元+ 附加税费35.64891×1%+3%元+个人所得税 410.75元总共是3.39元.
通过制定现金流量计划,会使你经常确 定自己的流动资金需求.现金流量计划有助 于确保你的企业不会在任何时候发生无现金 经营的困境.
你办企业的资金是从哪里来
资金来源的一般渠道 从朋友或亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款 银行贷款四种：
抵押贷款 信用贷款 担保贷款 贴现贷款
1、从朋友或亲戚处借钱
从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的 做法.但是,一旦你的企业办失败了,亲戚朋友会 收不回自己的钱,而伤了感情.因此,你要向他们 说明借钱给你具有一定的风险.为了让他们了 解你的企业,你要给他们一份你的创业计划,并 定期向他们报告创业的进展情况.
小结
现金流量计划的重要性 怎样制定现金流量计划
五、资金来源和怎样申请贷款
学习目的
在本次课结束时,大家将能够： 确定创办企业的潜在资金来源.
企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是人找钱.资金原始积累时期, 到处找钱. 第二阶段是钱找人.当积累了一定资本, 随着品牌和知名度的提高,钱和机会就会 找上门来. 第三阶段是钱找钱.这是做生意的最佳状 态.信用有了,实力有了,经验和能力有了. 靠知识、智慧赚钱,知识能够带来财富, 智慧能够创造财富.
通过现金流量计划的学习,为了进一步加深 理解,我们请大家做P95页练习23的习题2, 然后做你自己企业的现金流量计划.
练习23的习题2：
他现有7000元现金开办他的企业.他还 有一幢价值15万元的房产.利用你在练习 21中学到的销售和成本计划知识为陈立 华制定一个现金流量计划.
另外从表上看年底有现金4 112元,但不 全都是利润.其中含头3个月未领的工资1 800 元,以及来年初应交纳的税金增值税891元+ 附加税费35.64891×1%+3%元+个人所得税 410.75元总共是3.39元.
通过制定现金流量计划,会使你经常确 定自己的流动资金需求.现金流量计划有助 于确保你的企业不会在任何时候发生无现金 经营的困境.
你办企业的资金是从哪里来
资金来源的一般渠道 从朋友或亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款 银行贷款四种：
抵押贷款 信用贷款 担保贷款 贴现贷款
1、从朋友或亲戚处借钱
从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的 做法.但是,一旦你的企业办失败了,亲戚朋友会 收不回自己的钱,而伤了感情.因此,你要向他们 说明借钱给你具有一定的风险.为了让他们了 解你的企业,你要给他们一份你的创业计划,并 定期向他们报告创业的进展情况.
小结
现金流量计划的重要性 怎样制定现金流量计划
五、资金来源和怎样申请贷款
学习目的
在本次课结束时,大家将能够： 确定创办企业的潜在资金来源.
企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是人找钱.资金原始积累时期, 到处找钱. 第二阶段是钱找人.当积累了一定资本, 随着品牌和知名度的提高,钱和机会就会 找上门来. 第三阶段是钱找钱.这是做生意的最佳状 态.信用有了,实力有了,经验和能力有了. 靠知识、智慧赚钱,知识能够带来财富, 智慧能够创造财富.
通过现金流量计划的学习,为了进一步加深 理解,我们请大家做P95页练习23的习题2, 然后做你自己企业的现金流量计划.
练习23的习题2：
他现有7000元现金开办他的企业.他还 有一幢价值15万元的房产.利用你在练习 21中学到的销售和成本计划知识为陈立 华制定一个现金流量计划.
8-SYB新版课件 第八步：利润计划 PPT
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
17
制定销售价格 预测销售收入
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题2:
在第104页练习37中，你已经为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折 旧额和摊销额。
折旧
由于固定资产不断贬 值而产生的一个成本， 它是一种特殊成本。
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的 一种成本
16
制定销售价格
4
做利润相关的决策
制定销售价格 ——你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？ 预测销售收入 ——销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？ 制订销售与成本计划 ——你的企业是挣钱，还是赔钱？ 制订现金流量计划 ——你是否有足够的资金保证企业正常运转？
5
1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制订销售与成本计划 4 制订现金流量计划 5 资金来源
器具、工具和家具
交通工具
电子设备
无形资产
开办费
其他投入
合计
19
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
计算单位产品或服务的成本
计算生产产品或 提供服务的月总
成本
当月生产的 产品数量
生产产品或提供 服务的单位成本
20
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
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实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。2021/3/16源自17在制定产品价格时应注意
记住以下公式 做练习用的着
年折旧额 年折旧率 ＝ 固定资产总额 × 100% 年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限 固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2021/3/16
12
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
2021/3/16
2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
2021/3/16
3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
第八步
制定利润计划
2021/3/16
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
2021/3/16
4
讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
9
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
2021/3/16
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
2021/3/16
参考答案
14
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2021/3/16
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
2021/3/16
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
8
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2021/3/16
2021/3/16
5
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于制造类和服务类 企业
成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2021/3/16
参考答案
13
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
10
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船
以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
2021/3/16
11
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
参考答案
15
阅读和讨论
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2021/3/16
16
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
2021/3/16
6
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2021/3/16
7
上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。2021/3/16源自17在制定产品价格时应注意
记住以下公式 做练习用的着
年折旧额 年折旧率 ＝ 固定资产总额 × 100% 年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限 固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2021/3/16
12
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
2021/3/16
2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
2021/3/16
3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
第八步
制定利润计划
2021/3/16
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
2021/3/16
4
讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
9
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
2021/3/16
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
2021/3/16
参考答案
14
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2021/3/16
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
2021/3/16
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
8
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2021/3/16
2021/3/16
5
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于制造类和服务类 企业
成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2021/3/16
参考答案
13
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
10
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船
以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
2021/3/16
11
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
参考答案
15
阅读和讨论
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2021/3/16
16
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
2021/3/16
6
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2021/3/16
7
上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5