案例作业联合化工国际公司
联合化学公司案例分析
联合化学公司案例分析在此案例中我们不难发现，姜丽是一名非常优秀的工程师，对工作认真负责并在完成自己的本职工作后还会去帮助别的同事。
但同时我们也可以从这个案例中发现另外一个很严重的问题，姜丽在工作中无疑是优秀的，但是在日常的生活中她并不善于与同事交流，从而导致她的好心帮助别人在别人的眼中看来成为了她骄傲自大的一种表现。
个人认为姜丽作为一名联合化学公司新进的员工应该先做好人与人之间的沟通，而并非只是将目光放在工作上，她与其他三名老员工组成的是一个团队，所以首先要有一定的团队精神，互帮互助是正确的，但是不能盲目。
我认为姜丽首先的角色就摆放的不正确，她在一开始就没有把自己融入这个团队，她将自己放在了一个很高的高度上来俯视这个团队她认为在团队中的每一个人都不如自己这是不正确的。
而就这个公司的构成上来说，这是一个团队性质的集体，马林是处于这个集体的最顶端的领导人，巩森是姜丽所在小组的直接负责人，他们都应该对自己的组员有个很清楚的认识，团队出了问题首先应该做出的解决方式应该是引导组员将矛盾化解，而不是听从其他人的意见一味的将矛盾激化，在这一点上来说马林和巩森都没有做到最好。
首先马林作为一个总的领导者来说，在他与姜丽的谈话时不应该一上来就先入为主的提到其他的队友对姜丽的排斥态度，这样会使姜丽对其他人产生一种抵触的心理。
而巩森更不应该不问青红皂白的就向马林说姜丽为人骄傲自大，他应该先了解一下自己的手下再做定论，从这里我们也可以看出他并没有对姜丽有一个很好地了解。
该公司的规模应该不是很大，当然这是我的认识，就凝聚力而言，该公司的凝聚力应该说不是很好，对于新进的员工有一定的排斥，团队不能有一个良好的沟通，导致了大家的矛盾慢慢堆积恶化，加上管理层也并没有很好的运用沟通技巧对大家的矛盾进行良好的化解还更进一步的激化了大家的矛盾。
总结的说来，姜丽在最初就将自己的角色位置摆放错误也缺乏和老员工的沟通了解，管理层也没有很好的尽自己的职责使得团队的个人矛盾加深更加不能沟通，凝聚力也随之下降，使得公司的效率越来越低。
石油行业国际合作跨国企业的合作模式与成功案例
石油行业国际合作跨国企业的合作模式与成功案例随着全球经济的快速发展，石油行业的国际合作成为跨国企业获取更多资源、扩大市场份额的重要途径。
本文将探讨石油行业跨国企业的合作模式和一些成功案例，帮助读者更好地了解这一领域。
一、合作模式在石油行业，跨国企业之间的合作可以按照合资、合作和联营等不同的模式进行。
下面将逐一介绍这些合作模式。
1. 合资合资是指两家或以上的跨国企业共同出资，共同管理和运营一个项目或企业。
在石油行业，合资合作模式广泛应用于油田开发、炼油厂建设和天然气项目等领域。
合资能够充分利用各方的资源优势，实现资源共享、风险分担和技术交流。
例如，中石油与阿布扎比能源公司合资成立的中阿石油公司就是一个成功的合资案例。
2. 合作合作模式是指跨国企业通过签订合作协议，在特定领域或项目上合作开展业务。
合作模式可以通过技术合作、资源共享、市场拓展等方式实现双方互利共赢。
例如，英国石油公司与伊朗国家石油公司合作开发伊朗南部油田，通过资源共享和技术交流，取得了丰硕的合作成果。
联营模式是指跨国企业共同经营一个企业，但没有合资的形式。
联营模式相对于合资来说，合作程度更高，各方的权益也更均衡。
联营模式在石油行业常见于国际石油开发公司的合作中，如Shell与巴西国家石油公司联营经营巴西的油田。
二、成功案例1. 中阿石油公司中阿石油公司是由中石油与阿布扎比能源公司合资成立的企业，在中东地区开展石油勘探与生产业务。
中阿石油公司充分发挥双方的资源优势，取得了显著的合作成果。
该公司实施了分工合作，中方负责技术支持和管理经验分享，阿方提供石油资源和市场渠道，双方共同推动了公司的快速发展。
2. 英伊联盟英国石油公司与伊朗国家石油公司成立了英伊联盟，合作开发伊朗南部油田。
这一合作项目在技术、管理和市场等多个领域实现了互补优势，为双方带来了可观的经济效益。
通过联合投资和资源共享，英伊联盟成功开发出多个油田，并实现了产能的快速增长。
3. Shell与巴西国家石油公司Shell与巴西国家石油公司合作联营经营巴西的油田，充分发挥双方在技术、管理和市场等方面的优势。
案例作业 联合化工国际公司
1．联合化工目前所面临的问题1.1 销售问题1.1.1 客户需求预测不准确，特别是特殊少量产品联合化工的销售人员预测１761的需求量为1０吨，实际需求量为40吨。
1.1.2 如何满足大客户的准时供货（JIT）方式联合化工的大客户希望开展准时供货(JIT）方式,联合化工需应对这一需求。
1.1．3如何发现、开发及满足新产品/服务需求由于仅靠削减成本还无法满足资本收益率，需要依靠销售环节，主要是更多关注客户需求以增加产量、提供新产品和服务1.1.4产品的安全库存和适当存货问题，及库存管理效率如何提高问题联合化工认为如果能力保留更多存货，将对处理突发需求有所帮助，但对于存货具体标准,则尚未明确。
1.2生产问题１．2.１生产系统柔性差,不够灵活，面对突发事件处理成本高在客户突然增加需求量的情况下，需改装生产线,导致损失两天的生产量和额外成本１.3物流问题１.３.1物流与销售部门职能部分重叠物流与客户直接接触的机会较多，导致销售部门成为多余,联合化工认为应由销售部门负责与客户的交流。
2．从供应链和物流、生产和销售的角度,提出你解决问题的观点2.1 销售问题解决方案2.1.1需求预测不准确的解决方案●需求信息准确获取销售部门应关注客户需求,并与客户保持良好的信息沟通,主动交流与反馈交流双管齐下，及时获得突发信息。
尤其是那些平时很少生产的产品，因为一旦需要立即生产这些产品而应对突增的产品需求时,整个生产线由于需要重新组装而带来的成本将可能是巨大的。
物流部门由于直接与客户接触的机会较多，应及时与销售部门交流、反馈客户信息。
跨层级了解供应链信息，在客户关系管理中,联合化工国际公司不应只关注客户的信息还应该了解客户的下游客户的需求信息,即将下游客户的结构由链状改成网状。
这样就可以从供应链的整体角度,分析客户需求情况,从源头上把握需求的波动情况。
●提高预测水平方案一提高预测技术:与软件公司合作,将自己对于软件功能的需求告知软件开发商，公司负责人员必须参与整个软件、系统开发全过程,在适当的时候对开发人员进行指导,避免开发出的软件和系统与公司的需求不匹配。
联合化学公司
冲突形成的原因
角色的差异
角色期望与个人能力相矛盾:陈欣的个人能力
超出了所担任工作的角色期望 角色期望与个人行为相矛盾:以自己的价值观 和愿望来期望对方的行为,在组强与个人之间 产生冲突 角色期望不兼容:
冲突形成的原因
自我状态: 陈欣: P-A-C (低-高-低): 客观,重视现实,工 作刻板,待人较冷淡,难与共事,只谈公事,不谈 私事,别人不愿与他谈心
感觉冲突冲突双方开如始完全划分我与你的界限冲突双方开如始完全划分冲突者表现出愤愤不平并将前一阶段里的各种挫折及其他感受表露出来我与你的界限冲突以方都不得不在公开面对和回避冲突之种进行选择冲突形成的原因信息差异
联合化学公司
项目小组的冲突
指导老师：沈远平教授 第三组：王树平、陈水玲、邓敏怡、黄丹妮、 张卉、陈蕾、李军、黄起奇
冲突的类型
按冲突的表现与利益关系划分: 虚假冲突 陈欣与丁正予等三个是在同一个项目小组,有 着共同的目标和共同利益,我们认为 按组织划分: 水平冲突 组织工作人员因为各自所执行的职能不同和对 工作的风格不段: 感觉冲突 冲突双方开如始完全划分”我与你的界限 冲突者表现出愤愤不平,并将前一阶段里的各 种挫折及其他感受表露出来 冲突以方都不得不在公开面对和回避冲突之种 进行选择
解决方案
合作策略与竞争策略相结合: 1.首先双方都要有合作精神.陈欣要调整自己 的处事方式,加强与组强其他人的沟通,特别是 非正式沟通.让组织中的其它人接受自己 将成人与儿童的特性结合起来
解决方案
合作策略与竞争策略相结合: 2. 由于是同一个组织,有着共同的利益.采取合 作的方式来解决冲突 3.在整个案例中,分析都感觉缺少一个激励机 制来调动员工的积极性.公司可以考虑在组织 内部也引入竞争机制,对于那些工作有突出表 现的员工给予物质和精神上的肯定和认可
个人与企业合作国际油田开发案例分析
个人与企业合作国际油田开发案例分析上个世纪90年代以来，中国石油天然气集团公司大力贯彻国家鼓励企业“走出去”发展的战略，积极对外投资，寻求国际合作。
十多年来，中石油人开拓的足迹遍布非洲、中亚、中东、东南亚和南北美洲，追求互利共赢，谱写出与当地政府和人民携手发展的动人篇章。
这是6月21日，苏丹黑格里当地居民在中石油出资修建的水井取水。
当地居民介绍说，在中石油到来之前，他们只能在泥塘中取水，水质很差，而且到了旱季，还经常出现水荒。
中石油在开展工程项目建设时，专门抽调设备和人力为当地居民打水井，解除当地人的烦忧。
新华社记者明金维摄新华社北京７月１２日电(记者明金维)上个世纪９０年代以来，中国石油天然气集团公司大力贯彻国家鼓励企业“走出去”发展的战略，积极对外投资，寻求国际合作。
十多年来，中石油人开拓的足迹遍布非洲、中亚、中东、东南亚和南北美洲，追求互利共赢，谱写出与当地政府和人民携手发展的动人篇章。
尼罗河畔传佳讯１９９５年，中国和苏丹开始石油合作。
此后，一批又一批的中石油人远涉重洋，与苏丹人民和合作伙伴一道，艰苦创业。
十多年来，中石油苏丹项目不断发展，不仅成了中石油开拓国际市场的成功典范，而且通过这个项目，培养了掌握科学技术、熟悉项目管理、熟悉法律商务的国际化人才队伍。
苏丹能源和矿产部部长贾兹高度评价中石油为苏丹石油工业和整体经济发展作出的贡献。
他在接受记者采访时表示，经过十几年的发展，在中石油的大力协助下，苏丹从一个原油进口国转变为一个原油出口国，并建起了完整的石油工业产业链；在石油行业快速发展的带动下，苏丹整体经济蓬勃发展，苏丹迎来了一个经济繁荣期。
十多年里，中石油及其下属各公司在苏丹的影响广泛。
中石油与苏丹政府和人民一道合作，在苏丹建起了比较完备的上下游一体化的现代石油工业体系。
随着石油工业的发展壮大，苏丹国内一度紧缺的航空煤油、柴油和化工产品等，已经得到充足的供应，而且销往周边国家。
中石油在苏丹的项目还大力实施员工本地化战略，累计为当地提供了２万多个就业机会，其中不仅有大批普通的技术工人岗位，也有一批专业化的经营管理岗位。
合力泰反向购买联合化工案例分析
合力泰反向购买联合化工案例分析案例介绍江西合力泰成立于2004年，公司主要进行触摸屏和液晶显示屏的开发、生产以及销售，是江西省电子器件行业的持续领跑者。
山东联合化工成立于1965年，公司股票于2008年在深交所挂牌上市。
鉴于公司从2012年开始连续两年利润亏损，根据《股票上市规则》的相关规定，深圳证券交易所将于2014年4月25日起，对公司股票实行退市风险警示。
为了避免退市风险，联合化工召开董事会计划增发股票收购合力泰100%的控制权，同时还将募集资金3.72亿元。
增发完毕后，合力泰的实际控制人文开福将持有公司约28.26%的股份，成为联合化工新的最大股东。
2014年4月24日，联合化工董事会及经营管理层完成更替，文开福成为董事长，王宜明成为公司总裁。
合力泰（购买方）的会计处理本次交易在2013年年底已获联合化工股东大会通过，在2014年3月11日证监会予以核准，并于2014年3月20日将合力泰100% 股权变更登记至联合化工名下，2014年4月4日进行了董事会换届选举。
由于合力泰原股东于股权变更日后实际控制了联合化工的财务和经营政策，本着实质重于形式的原则，本次并购将购买日确定为2014年3月31日。
反向购买中合并成本是指向被购买方发行权益性证券的公允价值。
结合本案例即可得知：本次交易中，联合化工向合力泰的股东文开福等发行66，895.20万股股份购买其合计持有的合力泰的100%股权，发行价格为4.14元/股，由此可知合力泰的公允价值为276，946.13万元。
交易完成后，合力泰原股东持有联合化工的股权比例达到66.67%。
合力泰的股本为15，600万元，假如合力泰进行增发股份吸收联合化工的股东，且保持增发后股权比例为66.67%，则应向联合化工的股东发行的股份數7800万股。
由于合力泰每股公允价值为17.75元，则按照规定计算的合并成本为138，473.06 万元。
根据上市公司资料显示，2014年3月31日，联合化工可辨认净资产公允价值为98，274.99万元，因此其可辨认净资产公允价值低于合并成本的差额，确认为商誉40198.07万元。
联合化学公司
• 他们。”马林问：“为什么别人对你的意见 那么大呢？”姜丽感愤愤不平，说：“那几 位同事根本没有尽全力工作，他们更热衷于 足球、音乐、酒吧。还有，他们从未把我当 做一名称职的工程师，仅仅把我看做是一名 闯入他们专业领域的女性。”马林说：“工 程师的考评与激励属于管理工作，你的职责 是做好本职工作。关于性别，公司招聘你只 是由于你的能力、知识符合条件。好好干， 把管理问题留给我。” • 你认为马林应如何处理项目小组出现的问 题？
• 五个月后，巩森找到马林讨论项目小组的问题。巩 森汇报说：“姜丽骄傲自大，好像什么都懂。对人 不友好，大家都不愿意和她一起工作。”马林回答 说：“据我所知，姜丽是个优秀的工程师，成绩很 突出。大家对她的印象这么不好，这怎么可能呢？ 过几天我找她谈谈。” • 一周后，马林找姜丽谈话，说：“姜丽，自从你来 到流程设计中心，工作很勤奋，能力很出众，我非 常赞赏。但是，听说你和同事的关系处理得不好， 怎么回事？”姜丽大吃一惊，回答说：“没有啊！” 马林提醒道：“具体一点，就是有些事说你骄傲自 满，好像无所不能，而且常常对他人的工作指手画 脚。”姜丽反驳道：“我从来没有公开批评过其他 同事。而且，每当我完成自己的任务后，还经常帮 助
随着工作任务的增加马林招聘Fra bibliotek一名刚刚获得某名牌大学工学硕士学位的姜丽加入一个旨在提高设备运行效率的项目小组
联合化学公司
• 马林是联合化学公司流程设计中心的主任，手下有8 名工程师，均系男性。多年来，小组成员之间关系 良好。随着工作任务的增加，马林招聘了一名刚刚 获得某名牌大学工学硕士学位的姜丽加入一个旨在 提高设备运行效率的项目小组。该项目小组原先只 有三人，由巩森任组长。 • 作为一名新成员，姜丽非常喜欢这项具有挑战性的 工作，因为工作中能够用到不少专长。她工作十分 认真，对其他项目小组的成员也非常友好，但在业 余时间，她从不和同事闲聊。由于工作主动，姜丽 总是率先完成自己分担的那份任务，而且还经常帮 助其他同事。
联合化学公司情景模拟
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Comp工作态度和工作方式 工作中的处理关系方式 小组成员的做事风格
双方只要消除差异，进行有效的沟通，特别 是作为第三方的沟通对象项目的经理，在内 部的沟通中发挥着重要作用，所以采取适当 的沟通策略，这些矛盾可以是调解的。
职业价值观不同，陈 欣在工作上秉着一丝 不苟 的态度，而成 员是随意放松的工作 态度，组员认为陈欣 破坏了他们的职业规 则
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我是李明，我该会这样做？
就矛盾双方 面对面进行 沟通交流， 以达到沟通 时信息表达 的全面完整 性。这一步 非常的必要
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陈欣不能被工序设计小组接受，Why?
问题导向偏差
自我 张扬
价值偏差
陈欣以真实的态度对 待工作，但是沟通中 过度的个人观点，直 白的语言描述，难以 让人信服，甚至对他 产生了相反的敌对态 度
由于刚毕业，学历高，与 组成员很少非正式的沟通 ，性格张扬，让人感觉其 自负， 成员对他产生了抵触的心 理感觉他是为了博出位为 目的
联合化学公司情景模拟
小组成员
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何强 陈翠丰 李琴 李烁 梁秋霞 梁晚霞
具体情景模拟
人物
职位
经历 项目组工作多 年，交际良好
矛盾焦点
李明 项目经理
工作态度和工作方 式 成员的团结
陈欣 项目成员
强势的工作态度 刚进入工作， 硕士学历，没 独特的合作方式 有正式工作经 和处事方式 历 丁正 设计工程师 公司工作15年， 工作士气和工作态 予 工作成绩优秀 度 同级间的工作方式
问题导向偏差自我张扬价值偏差职业价值观不同陈职业价值观不同陈欣在工作上秉着一丝不苟的态度而成员是随意放松的工作态度组员认为陈欣破坏了他们的职业规由于刚毕业学历高与组成员很少非正式的沟通由于刚毕业学历高与组成员很少非正式的沟通性格张扬让人感觉其自负成员对他产生了抵触的心理感觉他是为了博出位为目的陈欣以真实的态度对待工作但是沟通中陈欣以真实的态度对待工作但是沟通中过度的个人观点直白的语言描述难以让人信服甚至对他产生了相反的敌对态wwwthemegallerycomcompanylogo我是李明我该会这样做
化工联合日案例分析
化工联合日案例分析
英国化工企业联合会的“开放日活动”化学工业是英国最为成功的产业之一，每年为英国带来大笔的贸易顺差，并为几十万人提供就业机会，尤其是那些失业率比较高的地区。
值得一提的是，英国化工企业联合会为这次活动安排的调研和宣传费用只有1万5千英镑，另有5千英镑用于拍摄开放日当天的盛况。
这是此次开放日活动最大的收获。
化工企业、社会公众、化工联合会都在此次活动中受益。
联合会策划这一活动的指导思想是：这一活动会促进社区公众对化工企业的熟悉和好感，如果同时举行则显得很有气势，最终会面向广大社会公众，尤其是向那些对化工行业持批评态度的人表明，化工企业无需向公众隐瞒什么。
那种认为化工企业是危险神秘行当的看法，是毫无根据的，相反化学工业是造福于人类的。
案例1
“物流与供应链管理”课程用案例1 联合化工国际公司总部设在荷兰高达省的联合化工国际公司每年生产50万吨油类化学制品，客户遍及世界各地。
油类化学制品是从蔬菜或动物的天然油及脂肪中提取出来的。
这类产品对环境无害而且用途广泛，可以应用于各种不同的领域。
油类化学制品可以用来生产经蒸馏及分馏的脂肪酸、硬脂、油酸脂、甘油及像酯、氨基化合物、二聚脂肪酸及肥皂条之类的功能性产品。
酯有多种用途，其一是作为易分解的人造润滑剂的基本生产原料。
联合化工生产的油类产品应用范围很广——可以用于生产聚合物、化妆品、橡胶、纺织品、皮革制品、纸张及润滑剂(表1列出的产品清单)。
联合化工共有9个生产基地，跨越了四大洲。
高达省的BV联合化工是最大的生产基地，共有大约430名工作人员，另外有120名员工直接向公司总部汇报，这些员工也在当地工作(如发展部、市场部，等等)。
1992年5月15日，荷兰高达省(Gouda)BV联合化工(Unichema BV)总经理简·卢威克(Jan Lowik)先生正在与公司高层管理人员商议运作策略。
这个小组正在回顾满足客户需求的重要性、存货控制在满足这些需求中所起的作用、生产线改装过程中发现的问题以及公司资产的约束。
以下片断摘自他们的谈话：1、我们最新实施的物流系统对我们帮助很大。
这个系统也使我们能直接同客户对话，帮助我们向客户提供他们所需要的产品，但是，还有一些遗留问题存在。
就在上星期，我们就碰到了一个原本可以避免的问题。
我们正在生产一种编号为1761的产品(一种销售给少量顾客的特殊产品)，我们请销售人员预测在接下来的几个月里客户对于这种产品的需求量，从销售部门返回的答案为10吨，于是我们就生产了10吨，清理了设备，为生产另一批产品做好了准备。
几天后，一位我们极为重要的客户打电话来订购40吨1761号产品，而且要求尽可能得快。
为了满足他的需要，我们不得不改装生产线，因此损失了两天的生产量，这当然会导致成本的增加。
国际环境法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景随着全球工业化和城市化进程的加快，大气污染问题日益严重。
跨国大气污染成为国际社会关注的焦点。
美国和加拿大作为相邻国家，长期存在着跨境空气污染问题。
为了解决这一问题，双方进行了多次协商，但效果有限。
在此背景下，美国决定诉诸国际环境法律，向加拿大提起诉讼。
二、案件过程1. 美国提起诉讼2016年，美国环境保护署（EPA）向加拿大政府提出正式抗议，指出加拿大跨界空气污染严重影响了美国的环境和公众健康。
美国认为，加拿大未能履行《跨界大气污染协议》（Cross-border Air Pollution Agreement，简称CBAPA）的相关义务，导致美国多个州和地区的大气质量严重下降。
2. 加拿大应诉加拿大政府对此表示，已采取了一系列措施减少跨境空气污染，并愿意继续与美国合作解决这一问题。
加拿大政府强调，美国所提出的污染问题主要源于美国境内，加拿大应诉时强调其并非唯一责任方。
3. 国际法院审理2017年，美国将加拿大诉至国际法院。
国际法院受理了此案，并成立了一个由7名法官组成的审判庭。
审判庭在审理过程中，主要围绕以下几个方面展开：（1）加拿大是否违反了《跨界大气污染协议》的相关规定；（2）加拿大是否采取有效措施减少跨境空气污染；（3）美国提出的赔偿要求是否合理。
4. 国际法院判决2019年，国际法院作出判决，认为加拿大未能履行《跨界大气污染协议》的相关义务，存在跨境空气污染行为。
国际法院要求加拿大采取有效措施减少跨境空气污染，并要求加拿大赔偿美国因此遭受的经济损失。
三、案件影响1. 加拿大环境政策调整加拿大政府在此案判决后，对环境政策进行了调整。
加拿大政府加大了治理跨境空气污染的力度，采取了一系列措施，如提高燃煤发电厂排放标准、限制氮氧化物排放等。
2. 国际环境合作加强美国诉加拿大跨境空气污染案为国际环境合作提供了重要案例。
该案促使美国和加拿大以及其他国家加强了环境合作，共同应对跨境空气污染问题。
每一章案例分析
王新该做些什么？王新是一家生产小型机械的装配厂经理。
每天王新到达工作岗位时都随身带来一份列出他当天要处理的各种事物的清单。
清单上的有些项目是它总部的上级电话通知他需要处理的，另一些是他自己在一天多次的现场巡视中发现的或者他手下报告的不正常的情况。
一天，王新与往常一样带着他的清单来到了办公室。
他做的第一件事是审查工厂各班次监督人员呈送上来的作业报告。
他的工厂每天24 小时连续工作，各班次的监督人员被要求在当班结束时提交一份报告，说明这班次开展了什么工作，发生了什么问题。
看完前一天的报告后，王新通常要同他的几位主要下属人员开一个早会，会上他们决定对于报告中所反映的各种问题应采取些什么措施。
王新在白天也参加一些会议，会见来厂的各方面访问者。
他们中有些是供应商或潜在供应商的销售代表，有些则是工厂的客户。
此外，有时也有一些来自地方、省、国家政府机构的人员。
总部职能管理人员和王新的直接上司也会来厂考察。
当陪伴这些来访者和他自己的属下人员参观的时候，王新常常会发现一些问题，并将他们列入到他那待处理事项的清单中。
王新发现自己明显无暇顾及长期计划工作，而这些活动是他改进工厂的长期生产效率所必须作的。
他似乎总是在处理某种危机，他不知道哪里出了问题。
为什么他就不能以一种使自己不这么紧张的方式工作呢？问题：从管理职能的角度，可以对王新的工作做一种什么样的分析？管理：该如何去学?从2002 年起，上海对外贸易学院四年级工商管理专业的学生迎来了一门由工商管理专业的教师和公司的管理者共同合作完成的新课程：《管理理论与实践》。
《管理理论与实一般都是由一位教师独立完成的。
而对于绝大多数的传统课程来说，践》这门新课的创新之处在于，对工商管理专业的教师来说，其工作量只占全部课程时间的l／3，其工作主要包括：课程的设计和组织、联系落实商界人员作为外聘教师进行授课、对所学的管理理论进行复习、带领学生去企业参观等等；而另外1／3 的课程，则由外聘教师来完成。
化工优秀典型案例模板
化工优秀典型案例模板英文回答：Case Study on Excellence in the Chemical Industry.Executive Summary.The chemical industry is a major contributor to the global economy, accounting for approximately 10% of world GDP. It is a highly competitive industry, and companies are constantly looking for ways to improve their efficiency and profitability.One example of excellence in the chemical industry is the company BASF. BASF is a German multinational chemical company that is the world's largest chemical producer. The company has a long history of innovation, dating back toits founding in 1865. BASF has consistently invested in research and development, and it has a strong track record of developing new products and processes.One of BASF's most recent innovations is the development of a new process for producing ethylene. Ethylene is a key raw material for the chemical industry, and it is used in the production of a wide range of products, including plastics, fertilizers, and detergents. The new process developed by BASF is more efficient than traditional methods, and it reduces the amount of energy used in the production of ethylene.BASF's commitment to innovation has paid off in termsof financial performance. The company has consistently outperformed its peers in terms of profitability and growth. In 2021, BASF reported sales of €78.6 billio n and net income of €7.8 billion.Key Success Factors.There are a number of key factors that have contributed to BASF's success. These factors include:Innovation: BASF has a strong track record ofinnovation, dating back to its founding in 1865. The company has consistently invested in research and development, and it has a strong track record of developing new products and processes.Global reach: BASF has a global reach, with operations in more than 100 countries. This gives the company a competitive advantage in terms of access to raw materials, customers, and markets.Financial strength: BASF is a financially strong company, with a strong balance sheet and a solid track record of profitability. This gives the company theflexibility to invest in new technologies and to take risks.Employee engagement: BASF has a strong commitment to employee engagement. The company offers its employees awide range of benefits, including competitive salaries, generous vacation time, and comprehensive health insurance. BASF also has a strong training and development program, which helps employees to develop their skills and knowledge.Lessons Learned.There are a number of lessons that can be learned from BASF's success. These lessons include:The importance of innovation: Innovation is key to success in the chemical industry. Companies that are constantly innovating are more likely to develop new products and processes that give them a competitive advantage.The importance of a global reach: A global reach can give companies a competitive advantage in terms of access to raw materials, customers, and markets.The importance of financial strength: Financial strength gives companies the flexibility to invest in new technologies and to take risks.The importance of employee engagement: Employee engagement is key to success. Companies that have a strong commitment to employee engagement are more likely to have aproductive and motivated workforce.中文回答：化工行业卓越典型案例。
化工行业安全事故案例分析
四月：四月化工事故并不多，其中沈阳化工厂爆炸给化工行业带来影响，据悉，爆炸共 造成2人死亡，1人重伤。发生爆炸的是该厂一个装有“二甲苯”的金属桶，爆炸是因为 该桶内的液体遇明火而发生的。 沈阳化工厂爆炸 沈阳化工厂爆炸 广西一冶炼厂：烟化炉爆炸1死6伤 新都化工厂树脂罐爆炸 两疏通管道工人1死1伤 南京六合区一化工厂设备爆炸 引发大火
五月： 四川金象化工厂车间发生爆炸 山东东营化工厂爆炸大火 浓烟遮日
龙岩市万安镇1600℃硅水爆炸 瞬间被炸飞 双鸭山建龙化工硫铵车间爆炸 六月：南通醋酸化工厂发生爆炸4人中毒 襄樊一化工厂发生爆炸 电线起火 七月：洛染化工爆炸 崇州化工厂爆炸2死3伤
醋酸泄漏爆炸 气味刺鼻数公里 八月：浙江星腾化工厂爆炸致1死2伤 江苏靖江凡友精细化工厂爆炸 武昌南湖一化工厂发生二甲苯泄漏爆炸事故 九月：东城创富工业园化工仓库爆炸 岳阳某化工企业发生爆炸 十月：蜂巢颜料化工厂油罐车爆炸 三鑫机械化工工程公司爆炸 江苏一生物柴油车间爆炸 浙江卫星丙烯酸工厂爆炸 湖北一化工厂发生爆炸事故 十一月：博兴县一化工企业发生爆炸 圩塘新东化工厂盐酸罐爆炸致 南通一塑胶厂生产车间爆炸起火 十二月：吉林燃料乙醇公司水罐检修爆炸 广东茂名一铸钢厂发生爆炸 宝塔石化精细化工发生爆炸
3、 4、各单位要加强对生产区域可燃气体报警仪、火灾报警 仪等安全检测报警设施的管理，凡是生产现场出现报警异 常信号，岗位操作人员必须到现场进行检查确认处理，不 得未经检查确认，随意消除报警信号；同时要对可燃气体 报警仪、火灾报警仪的布点及安装位置是否符合标准及完 好情况进行一次检查，确保安装率、使用率、完好率达到 要求。 5、各单位要加强对工艺生产装置的巡检管理，切实提高 巡检质量，特别对关键装置、重点部位和薄弱环节要强制 推行无间断电子巡检制度，以确保及时发现和处理问题， 将事故消灭在萌芽状态。
案例点评：联合化学公司
情景理解 问题诊断 方案设计 方案评估与决策
情景理解
组织性质与组织文化 工序设计与项目小组工作特点 知识工作者的特点 如何理解冲突 如何理解陈欣的表现和作用
组织性质与组织文化分析
研发中心，工序设计小组，从事企业各 类项目的设计工作； 科研，设计，开发，项目小组等，该组 织应该是研发单位，成员系知识工作者； 长期以来没有引进过新人入职，员工关 系融洽，存在明显的非正式组织。
方案评估与决策
对比两个方案，实施的难易程度，成本， 效果预测，对组织文化改变程度等方面 比较； 冲突管理的原理与技巧的运用； 冲突管理中的沟通策略与艺术评估；
案例的启迪
学员交流 老师小结
本案例中的冲突可以解决吗？如何解决？ 确定冲突管理的目标 平息冲突的方案 激发冲突的方案 维系合理建设性冲突的方案 更多的方案
方案设计（维系适度冲突）
目标：维系适度冲突，提高组织效益。 难点分析：既能保持陈欣的“鲶鱼效 应”，又能对丁产生正面的影响。 方案设计的理论依据：托马斯的冲突解 决模型，冲突的沟通策略：整合性谈判， 相互作用分析。 冲突管理策略选择；
问题诊断
冲突成因的分析：沟通、结构、个人因素； （信息差异、认知差异Байду номын сангаас目标差异和角色 差异）；员工“能力——意愿”分析； 诊断冲突的类型与性质； 分析冲突发展过程与阶段； 找出冲突管理上的主要问题：平息冲突？ 维系适度的冲突，提高组织效益？如何维 系冲突？
方案设计（目标选择）
工序设计与项目小组工作特点
化工厂爆炸事故案例分析
忽视员工培训酿大祸
一、事故经过
2008年6月3日9时许，嘉善魏塘镇湾里村的嘉善建强船舶修理保养厂简某（死者，男，38岁，重庆市秀山县钟灵乡凯河村人）在为江苏籍运输船姜港联9166号的船舱两层板进行维修焊接的时，两层板下的底舱突然发生爆炸，简某被冲击波推至2米外，头部和左侧肩胛骨位置被爆炸飞溅物击中,当场死亡。事故直接经济损失11万元。由于当时爆炸场所为敞开式船舱,又是简秀华1人在作业,故没有造成重大人员伤亡和财产损失。
（三）嘉善建强船舶修理保养厂经营者及其他工人进行安全培训教育，提高安全管理水平和安全意识；电焊、气割等特种作业人员必须定期考核，持有效证件上岗作业。
（四）嘉善建强船舶修理保养厂应立即召开安全生产工作会议，通报“6.3”死亡事故，分析事故原因，提高员工的安全生产意识，吸取事故教训，敲响警钟，对生产现场进行安全检查，整改并消除各类生产安全的事故隐患，确保不再发生类似事故。
据新余市宣传部门提供的消息，9日下午5时左右，新余前卫化工有限公司顺酐储槽发生顺丁烯二酸酐泄漏，该物质是有机酸，有一定的刺激性和弱酸性。
新余市政府立即启动事故应急救援预案。经现场紧急处置，至9日晚间8时许，该气体已不再泄漏，事故未发生人员伤亡。当地政府还通过100860790发布信息，告诉广大市民不要惊慌。
前
安全警示教育是安全管理活动中一项行之有效的措施。通报相关各种事故情况，以起到警示和告诫作用，学习各种相关事故详细案例分析，使我们的员工可以吸取教训、增长作业经验从而真正避免事故。这是安全警示教育的真正目的。
化工生产中涉及大量危险工序，细节决定成败，小失误常造成的大事故。安全和环保事故通过加强内部管理可以避免，但仍比其它行业发生概率为高。所以化工生产必须严格执行相关安全规定、规范、规程、制度等。
案例分析：联合化学公司
联合化学公司案例联合化学公司是一个大型日化产品生产商与经销商，有五个制造工厂。
在北京和天津的两个主要工厂，既是公司的制造工厂，又是公司的研发中心。
工序设计小组由八位男性工程师与项目经理李明组成。
该项目小组已在一起工作了许多年，各成员之间关系十分融洽。
由于小组工作量增加，李明又雇佣了一位新设计工程师——陈欣。
她刚从一所国内著名的大学获得硕士学位。
陈欣被分配到负责扩大工厂现有设备能力的项目中。
另有三位设计工程师也被分配到项目小组中：丁正予（38岁，在公司任职15年），曲潇（40岁，在公司任职10年）和高宏波（32岁，在公司任职8年）。
作为新员工，陈欣对合作工作十分热忱。
她非常喜欢她的工作，因为工作具有挑战性，并向她提供了一个应用在大学中所学到知识的机会。
在工作上，陈欣对自己要求严格。
她和项目小组成员的关系也很友好，但她从不与他们进行非正式交谈。
陈欣是一位勤奋的员工，对待工作很认真。
偶尔碰到难题时，她会用几个小时去解决它。
因为她的执着和她所受的教育，在项目的不同阶段陈欣总是能比她的同事提前几天完成自己那部分工作。
这对她来说有时是一件烦恼的事，因为在她的同事赶上来之前她不得不去向李明要求其他额外工作以使自己变得繁忙。
起初，她也曾想帮其他人完成他们的工作，但每次都遭到断然拒绝。
在陈欣进入设计小组五个月后，丁正予就小组中的问题找到了李明。
以下为两人间的对话：李明：丁正予，我知道你想和我讨论一个问题。
丁正予：是的，李明。
我不想浪费你的时间，但小组内其他工程师希望我能就陈欣问题与你谈谈。
她自以为无所不知的自负态度激怒了每一个人，她并不是那种我们愿意与之共事的人。
李明：丁正予，我并不那么认为，陈欣是一名优秀员工，她的设计工作总是完成得很好。
她正在做公司希望她做的事情，而且也做得很不错。
丁正予：公司从没有叫她破坏小组中的士气或叫她告诉我们该怎样做工作。
小组内的敌对情绪最终可能会导致整个小组工作质量的降低。
李明：这样吧。
化工安全事故案例
化工安全事故案例化工安全事故案例:1、美国联合碳化物公司在印度博帕尔市的一座农药厂，发生了一起液态甲基异氰酸酯大量泄漏气化事故，使附近空气中的这种毒气浓度超过了安全标准的1000倍以上。
在事故后的7天内，死亡人数2500人，该市70万人口中，约20万人受到影响，其中约5万人可能双目失明，其他幸存者的健康也将受到严重危害。
博帕尔地区的大批食物和水源被污染，大批牲畜和其它动物死亡，生态环境受到严重破坏。
事故后果之惨，损失之大，世人震惊。
2、英国弗里克斯布劳的一座石油化工厂，因环已烷氧化装置旁的一根直径为50cm的配管发生严重破裂，环已烷大量泄漏，可燃性气体几乎遍及全厂，引起大面积火灾爆炸事故。
导致该厂的大部分设施受到破坏，厂外约13km范围内的2488座住宅、商店，工厂也受到损坏。
事故损失额约3.6亿美元。
3、1998年1月6日,陕西兴平化肥厂硝铵装置因油和氯进入中和系统,发生爆炸,死亡22人、伤50多人,整个车间被毁,经济损失7000万元。
4、2004年4月16日,重庆天原化工总厂发生液氯储罐爆炸事故,造成9人死亡,3人受伤。
5、2004年3月15日,在江苏南京长江段一艘油轮在燕子矶二七油库码头附近水域调头时,与另一艘装有450t三级有毒易燃化学品环已酮的油轮相撞,造成约80t有毒化学品倾泻到长江中。
6、2005年11月13日13时40分左右，地处吉林省吉林市的中石油吉林石化公司101厂一化工车间连续发生爆炸。
事故原因:发生爆炸的是该厂苯胺装置硝化单元，P—102塔发生堵塞，循环不畅，因处理不当发生爆炸。
此次爆炸事故现已造成5人死亡、1人失踪、60多人受伤。
爆炸导致苯类污染物流入松花江造成水质污染。
企业联合案例
企业联合案例近年来，企业合并、联合的案例越来越多，为企业发展带来了新的机遇和挑战。
下面，我将介绍一个企业联合的案例，并分析其影响和意义。
XX公司与XX公司联合案例XX公司是一家汽车制造企业，拥有强大的研发能力和制造能力，但市场拓展困难，销售渠道有限。
而XX公司是一家汽车销售企业，拥有广泛的销售渠道和销售经验，但缺乏核心技术和制造能力。
为了弥补彼此的不足，两家公司决定进行联合。
首先，双方合并后将实现资源共享。
XX公司拥有的研发能力和制造能力可以与XX公司广泛的销售渠道相结合，提升产品的竞争力。
同时，XX公司可以通过与XX公司合作，获得更多的市场信息和消费者需求，进一步优化产品设计和市场定位。
其次，通过联合，两家公司可以实现成本的共同分担。
XX公司在研发和制造方面的投资和成本可以通过与XX公司共享。
而XX公司可以通过与XX公司合作获得更多的生产公司，提高销售规模，降低销售成本。
双方的合作可以使整个生产销售链条更加高效，减少资源的浪费，降低企业的运营成本。
此外，联合还将提升双方企业的市场影响力。
合并后的新公司将成为汽车行业的领军企业，品牌声誉和知名度将大幅度提升。
品牌的影响力将带来更多的消费者认可和销售机会，进一步推动企业的发展。
同时，拥有强大的研发能力和制造能力的企业也可以获得更多的行业合作机会，与其他企业进行技术转让和品牌合作，进一步拓展企业的市场份额。
此外，两家公司联合还将带来一系列的挑战和风险。
首先，两家公司文化的整合将面临不小的压力。
两家公司的企业文化和管理方式可能存在差异，需要双方进行沟通和融合，达成统一的目标和价值观。
其次，联合后的新公司需要重新调整组织架构和流程，以适应新的运营模式和业务需求。
这将需要双方管理团队的协作和变革能力。
另外，联合可能还会面临来自竞争对手、监管机构和股东的挑战和批评。
因此，成功的联合需要双方公司的战略规划和执行力的支持。
综上所述，企业联合可以为企业带来资源共享、成本分担、市场影响力提升等好处。
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案例作业联合化工国际公司公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-1．联合化工目前所面临的问题1.1 销售问题1.1.1 客户需求预测不准确，特别是特殊少量产品联合化工的销售人员预测1761的需求量为10吨，实际需求量为40吨。
1.1.2 如何满足大客户的准时供货（JIT）方式联合化工的大客户希望开展准时供货（JIT）方式，联合化工需应对这一需求。
1.1.3 如何发现、开发及满足新产品/服务需求由于仅靠削减成本还无法满足资本收益率，需要依靠销售环节，主要是更多关注客户需求以增加产量、提供新产品和服务1.1.4产品的安全库存和适当存货问题，及库存管理效率如何提高问题联合化工认为如果能力保留更多存货，将对处理突发需求有所帮助，但对于存货具体标准，则尚未明确。
1.2生产问题1.2.1生产系统柔性差，不够灵活，面对突发事件处理成本高在客户突然增加需求量的情况下，需改装生产线，导致损失两天的生产量和额外成本1.3物流问题1.3.1物流与销售部门职能部分重叠物流与客户直接接触的机会较多，导致销售部门成为多余，联合化工认为应由销售部门负责与客户的交流。
2．从供应链和物流、生产和销售的角度，提出你解决问题的观点2.1 销售问题解决方案2.1.1 需求预测不准确的解决方案需求信息准确获取销售部门应关注客户需求，并与客户保持良好的信息沟通，主动交流与反馈交流双管齐下，及时获得突发信息。
尤其是那些平时很少生产的产品，因为一旦需要立即生产这些产品而应对突增的产品需求时，整个生产线由于需要重新组装而带来的成本将可能是巨大的。
物流部门由于直接与客户接触的机会较多，应及时与销售部门交流、反馈客户信息。
跨层级了解供应链信息，在客户关系管理中，联合化工国际公司不应只关注客户的信息还应该了解客户的下游客户的需求信息，即将下游客户的结构由链状改成网状。
这样就可以从供应链的整体角度，分析客户需求情况，从源头上把握需求的波动情况。
提高预测水平方案一提高预测技术：与软件公司合作，将自己对于软件功能的需求告知软件开发商，公司负责人员必须参与整个软件、系统开发全过程，在适当的时候对开发人员进行指导，避免开发出的软件和系统与公司的需求不匹配。
在使用软件过程中遇到问题时需及时反馈给开发人员，通过开发人员的维护与完善不断提高软件的预测准确度。
培养和引进专业预测人才：首先，与高校联合，每年从各高校招聘高素质人才，并在工作中予以中用。
其次，从各高校中聘请教授对在职员工进行专业技能培训，提高整体预测人员素质。
再次，公司内部建立严格的奖赏制度，对于由于工作不认真而给出预测偏差的人员进行惩罚。
方案二外包需求预测业务：由于提高预测水平和引进专业人才不但耗时长，而且维持费用高，因此，可以将需求预测外包给专业预测公司，借助专业预测公司优秀的预测技术和人才，请预测公司代为处理日常预测工作，也可以请预测公司派专员驻联合化工，随时更新数据，及时预测需求。
两种方案如何取舍，根据自行预测与外包预测的费用、预测及时性和准确度、公司原有预测技术和人员的水平、提高预测技术和引进人才的难2.1.2如何满足大客户的准时供货（JIT）方式的解决方案深刻分析开展准时供货（JIT）方式的条件和限制因素目前准时供货（JIT）方式是制造企业的高效生产方式的发展趋势，对送货的及时性要求很好，准时供货（JIT）方式势必会对联合化工现有的生产流程产生影响，因此，深刻分析联合化工的现有生产模式（原材料供应、生产流程、库存管理、物流效率等多方面的因素）能否跟上客户准时供货（JIT）方式的节奏，对于不足的方面，应尽快拟定解决方案。
提供自身生产系统的灵活性准时供货（JIT）方式对及时性的要求必然会提高供货的准确性和效率性，对突发需求，供应商也要能很好响应和满足，这就对联合化工的生产系统灵活性提出了更高要求。
生产系统的灵活性至少应能处理极大部分的突发供货需求。
充分利用信息平台功能充分满足准时供货（JIT）方式的一个重要方面是：信息畅通。
只有在充分了解客户企业的生产流程、生产计划、需求计划、库存水平的基础上，供货商才有可能达到准时生产、及时响应。
相反，只有在客户能够了解供应商产品库存，生产计划、库存的基础上，才能够及时通知供应商自己的货物需求状况，以避免由于货物供给不及时给供应商和自己带来的经济损失。
因此，联合化工应建立起一个面向整个供应链的信息平台，将供应链上各个参与者的信息纳入信息平台，做到供应链各成员之间信息的透明化。
帮助客户管理库存联合化工国际公司通过对其客户库存的监控可以及时了解到自己货物的需求状况。
当客户需求下降时，公司可以减少这类产品的生产，减少过剩物料和废弃物料的产生。
不仅如此，公司还可以将多余的通用的物料转卖给其他客户，减少缓冲库存中的过剩物料和废弃物料。
2.1.3 如何发现、开发及满足新产品/服务需求的解决方案关注客户需求，与客户建立新产品开发同盟，提供对路产品和服务在对新产品和新客户进行开发的同时，公司还应对客户存在的未被满足的需求给予特别关注。
对于开发新产品及分析客户需求没有被满足的原因时，公司应将客户纳入自己对于产品和服务开发的过程中，只有在充分了解客户的需求，才能有针对性的开发产品，这样不但可以分散风险，也可以提高开发效率。
合理整合产品功能，推出新产品分析企业现有产品的功能，研发具有整合功能的替代品，并将新产品推广市场，提高企业产品的功能。
目前企业主要还是根据市场需求来生产产品，属于被动生产，这样做的结果永远是跟在市场和需求的后面。
企业应该加大研发投资，通过整合产品的功能，推出一些具有综合效能的产品。
当某种产品急需且没有存货的时候，新推出的产品能够起到替代品的效果。
最后逐渐将新开发的产品推广至整个市场。
开发新客户，调剂同种产品客户间的余缺通过开发新客户，扩大客户群，提高企业应对由于对某些客户需求预测不准确而产生的突发事件的能力。
在本例中，客户群体的扩大可以使得这种少量客户需要的1761号产品成为公司的普通产品，在生产时，就不会基于对少量顾客的需求预测进行生产，而是对大量客户的需求预测进行生产。
在预测过程中，可能对某些客户的需求预测过高，而对另一些顾客的需求预测过低，但是，客户越多，这种通过余缺调剂产生的平衡越容易达到。
2.1.4产品的安全库存和适当存货问题的解决方案设置安全库存完全的零库存是不存在的，并且对于一个企业来说也是没有好处的。
没有任何库存以为着企业面对突发事件、突增的订单需求应对能力较差。
虽然零库存可以节约库存占地面积，降低库存管理费用，但是用于处理突发事件的成本可能会抵消掉这部分利润，甚至超过这部分利润。
因此，企业应设定一定的安全库存，以应对突发事件的产生。
影响安全库存的因素是多方面的，一个次要因素的考虑不周到，可能就会导致安全库存不合理，增加缺货和突发事件的成本。
因此，销售部门应根据以往销售记录、对市场的预测、各客户订货习惯、企业的服务水平等因素，通过特定的计算软件制定企业各类产品的安全库存。
加快库存管理的标准化、电子化，提高库存管理效率公司应对现有的产品需求信息、生产信息、库存信息要全面了解，作全面预测，对与现有生产计划不一致的情况要及时调整生产，减少库存量。
同时，库存管理应加快标准化、电子化的步伐，对库存产品和数据要实时实地有数可查，且这些库存信息不仅企业内部互通、同时各合作伙伴间也应共享。
2.2 生产问题解决方案2.2.1 生产灵活性差、突发事件处理成本高的解决方案增加生产流水线的柔性，改造和提升生产工艺生产线在突增突减生产量时可以实现合理调配，最大限度降低额外成本。
可以通过改造和提升原有的生产工艺使其在生产柔性方面更具能力。
也可以通过改装程序的仿真，得到最高效的设备转换顺序。
提高生产计划排程的合理性和有效性生产计划的制定要合理、高效，且要考虑突发因素，生产计划的制定要有一定的扩充和收缩余地。
在生产转换过程中，为了防止生产线不能及时转换的问题，需要合理安排生产计划，在生产不同产品时，考虑不同产品生产过程中对设备的需求，基于设备之间转换的柔性，制定生产计划。
即生产时要考虑到生产线的过渡能力。
通过提高物流效率，扩充生产应对突发需求的时间缩短运输时间，提高物流效率，将间接提高生产弹性时间。
具体做法是：如果产品需要在规定期限内到达客户手中，如果生产需要的时间较长，公司必须选择较快的运输方式进行运输；反之，如果生产可以以较快的速度完成，为了降低成本，公司可以选择较慢的运输方式进行那个货物配送。
这就需要公司与多家物流公司合作，使得自己的物流更具弹性，从而使得生产更具弹性。
开发公司合作伙伴公司，将其作为自己的“库存缓冲器”公司应与其他某些化工公司建立合作伙伴关系，对于这些公司的选择应遵循一定的原则，即这些公司生产的产品应是联合化工国际公司平时很少生产或生产成本很高但自己客户会偶尔需要的产品。
通过与这些公司合作，当自己的重要客户需要这些特殊产品且需求量不大但转换生产线需要消耗巨大成本的时候，联合化工国际公司可以从自己的合作伙伴那里获得相应的产品，这样就无形中将这部分特殊产品的库存转嫁给了合作伙伴公司。
2.3 物流问题解决方案2.3.1 物流与销售部门职能部分重叠的解决方案方案一，物流外包，建设信息平台（与外包商、客户、供应链其他企业）作为专业化工生产制造企业，物流是其非核心业务，可以尝试引进物流服务商，为企业提供物流服务，同时通过建立起的信息平台，将信息传递给物流外包商，通过信息平台，物流外包商可以清楚的了解到企业的什么地点的什么客户在什么时间需要多少什么样的产品，这样便于物流外包商合理安排自己的运输计划，将企业的产品在合适的时间送达到合适的客户手中。
通过将物流外包，企业可以减少过去用于物流部门的资金投入，将这部分资金投入到自己的核心业务和产品开发中去。
方案二，物流自营专业化，物流与销售部门协调配合物流部门应明确自己的职责是提高企业的物流效率、满足企业与客户的物流服务要求而不是销售。
物流部门的更多精力应关注企业物流方案设计是否合理、物流各环节衔接是否顺畅、物流费用如何进一步降低、物流服务水平是否达标等，但由于物流部门与客户有直接交流的优势，应主动向销售部门及时反映客户要求和意见。
销售部门应更多关注客户需求，发现和挖掘潜在需求，开拓新市场新客户，维持老客户，扩大产品的销售渠道。
两个部门需分工明确，互通信息。
对于两个解决方案如何选取：根据联合化工现有物流情况：自营物流费用和专业化水平如何、物流外包商的服务费用和提供的物流水平、自身物流资产和从业人员如何、这些资产和人员在外包情况下做何处理及会造成多大损失。
在比较了两个解决方案后，根据成本、服务水平作进一步取舍。