PPT模板之广告设计提案经验.ppt20
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广告提案PPT课件
考虑时效性 考虑真实性 考虑适用性 考虑延伸性 考虑价值性
.
怎样编入讲章 由谁负责主述 小心负面效应 是否正面加分 可以乘胜追击
17
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5.创造视觉化的辅助工具 4.选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
.
18
选择架构
“告知” 架构的3个步骤
.
34
熟读与演练
1. 提案前的筹备事项 2. 演讲角色的分配 3. 简报撰写 4. 辅助工具运用 5. 确定提案时间 6. 反复Double Check 7. 预演与修正
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35
6
提案的程序
.
7
9. 评估 8. 提案 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料
2. 设定目标 1. 听众分析
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8
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
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4
提案的种类
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5
提案的种类：
•比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。 •年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。 •新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 •个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。
.
.
9
愈了解对方的情况，误差率愈低
.
10
直接型分析型旁听型-
听众层级分析
企业老板、最高经营者、股东、 董事等
企划、财务、业务、代理商经销 商等
秘书、助理员、执行层人员、配 合厂商
广告策划、广告诉求与广告设计模版(PPT20张)
第六章 广告策划
本章重点及难点：
重点：广告策划的原则；广告策划 的程序及内容；广告策略；广告文 案。
难点：广告文案的编制。
本章作业：
1、广告文案编制要遵循哪些原则？ 2、结合实训内容，请你为稳赢证券编 制一套广告文案。
广告策划是根据广告主的营销策略，在 广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定 系统的广告策略、创意表现与实施方案的过 程。
•
8.大 家 知 道 ， 建筑 ，首先 得有砖 石等必 备的材 料；但 有了高 质量的 材料， 还不一 定能建 造出好 房屋来 ，这里 边还得 依靠智 慧将砖 石等建 筑材料 黏合到 恰当的 位置。 任何一 则素材 的价值 不在素 材本身 ，而在 于对素 材的有 效使用 ，对素 材有效 使用的 过程也 就是素 材价值 化的过 程。
广告设计内容要素:
1、广告主题 2、广告创意 3、广告文案 4、图形 5、色彩
广告媒体策略:
目前的广告媒体一般分为 三大类：视觉媒体、听觉媒体 和视听两用媒体。各种媒体都 有自己的特点，互相取长补短， 很少互相代替。
主要媒体及其特点:
（1）视觉媒体 * 报纸媒体 * 杂志媒体 * 户外媒体 * 直邮广告
2、客户名称 4、市场背景分析 6、广告策略 8、媒介策略 10、广告效果评估方案
本章实训：
请为稳赢证券炒股 软件产品编制一份广告 策划案。
•
1.所有产品的传播内容围绕主要产品 的利益 点,让消 费者了 解不同 产品对 保护牙 齿的好 处
•
2.在创意上都是用简单的护理方法来 解决牙 齿的问 题给消 费者总 体的印 象：“ 黑妹把 保护牙 齿变得 很轻松 、简单 ，以后 只要找 黑妹就 好了”
广告策划以科学﹑客观的市场调查为基 础，以富于创造性和效益性的定位策略﹑诉 求策略﹑表现策略﹑媒介策略为核心内容， 以具有可操作性的广告策划文本为直接结果， 以广告运动的效果调查为终结，追求广告运 动进程的合理化和广告效果的最大化。
本章重点及难点：
重点：广告策划的原则；广告策划 的程序及内容；广告策略；广告文 案。
难点：广告文案的编制。
本章作业：
1、广告文案编制要遵循哪些原则？ 2、结合实训内容，请你为稳赢证券编 制一套广告文案。
广告策划是根据广告主的营销策略，在 广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定 系统的广告策略、创意表现与实施方案的过 程。
•
8.大 家 知 道 ， 建筑 ，首先 得有砖 石等必 备的材 料；但 有了高 质量的 材料， 还不一 定能建 造出好 房屋来 ，这里 边还得 依靠智 慧将砖 石等建 筑材料 黏合到 恰当的 位置。 任何一 则素材 的价值 不在素 材本身 ，而在 于对素 材的有 效使用 ，对素 材有效 使用的 过程也 就是素 材价值 化的过 程。
广告设计内容要素:
1、广告主题 2、广告创意 3、广告文案 4、图形 5、色彩
广告媒体策略:
目前的广告媒体一般分为 三大类：视觉媒体、听觉媒体 和视听两用媒体。各种媒体都 有自己的特点，互相取长补短， 很少互相代替。
主要媒体及其特点:
（1）视觉媒体 * 报纸媒体 * 杂志媒体 * 户外媒体 * 直邮广告
2、客户名称 4、市场背景分析 6、广告策略 8、媒介策略 10、广告效果评估方案
本章实训：
请为稳赢证券炒股 软件产品编制一份广告 策划案。
•
1.所有产品的传播内容围绕主要产品 的利益 点,让消 费者了 解不同 产品对 保护牙 齿的好 处
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2.在创意上都是用简单的护理方法来 解决牙 齿的问 题给消 费者总 体的印 象：“ 黑妹把 保护牙 齿变得 很轻松 、简单 ，以后 只要找 黑妹就 好了”
广告策划以科学﹑客观的市场调查为基 础，以富于创造性和效益性的定位策略﹑诉 求策略﹑表现策略﹑媒介策略为核心内容， 以具有可操作性的广告策划文本为直接结果， 以广告运动的效果调查为终结，追求广告运 动进程的合理化和广告效果的最大化。
广告提案课件(PPT 59张)
掌握演出 的小环节
担心 紧张
情绪 控制
掌握演出 的小环节
速度 起伏 节奏的控制
掌握演出 的小环节
说服 信心 心理控制
总结
一场好的提案应该是…
是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础， 而进行一种想法、观点及行动的 交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方 全然接受，进而达成协议。
适时给点刺激！
9
控制演出节奏～ 有始有终的演完！
10个 提案要诀
热情！
“我很喜欢我的Idea！”
10
“你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！
掌握演出 的小环节
演出的
魅力
掌握演出 的小环节
提案演出成功的元素
7%
• 说什么:
点子、讯息、内容
• 谁来说:
职称、地位、背景
40%
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
10个 提案要诀
我的演出格调是…？
好玩！幽默！专业！
2
严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？
10个 提案要诀
想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪
“我们今天要解决什么问题？”
3
别开客户玩笑！
10个 提案要诀
注意逻辑和前后连贯
提案的逻辑影响流畅
4
一以贯之的结构与材料 起承转合
•眼神接触 / 一对多
掌握演出 的小环节
避免演出
错误
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之一
信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。
主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。
《生活篇》：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 《文化篇》：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 《人生篇》：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 《园景篇》：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 《服务篇》：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。
二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，
羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。
结论：1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“竹羊”会战——高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特 色化。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。
主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。
《生活篇》：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 《文化篇》：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 《人生篇》：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 《园景篇》：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 《服务篇》：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。
二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，
羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。
结论：1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“竹羊”会战——高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特 色化。
《广告提案技巧》PPT课件
第六页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
怎么样做广告提案PPT课件( 31页)
润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天， 最好2-3天
• 然后再看一会， 让自己从新投 入
• 最重要是看思路是否合逻辑、顺 畅
• 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑 • 跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧： • 要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
准则
• 敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
怎么做提案
阳狮·达美高培训营 2003年7月03日
什么是提案
提供 客户 参考的方案
目的
• 能令客户跟提案里的想法同步 • 简短又能令听众回味无穷
心理准备
• “如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、
习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要， 说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道 他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交 易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻 易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后， 必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的 必要工作。”
• 法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
• 行销目标 • 市场调查 • 分析 • 整理 • 下笔 • 润饰
事前准备
行销目标
《广告方案的设计》PPT课件
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：
1、分析并回答该企业广告媒介的选择和组合有无不当之处？
2、请你为该企业的产品选择适宜的广告媒介？
ppt课件
3
引导案例
山西人民广播电台的“健康专线”
1996年，为了适应听众市场的需求，充分体现广播的社会化服 务，山西人民广播电台《市场流行网》节目专门开设了为广大患者 进行医疗、医药咨询的“健康专线”直播栏目，邀请医疗、医药专 家为栏目嘉宾在直播室坐诊，患者或其亲人、好友通过电话直接向 专家进行咨询。每到该栏目开播的时间，热线咨询电话的显示灯就 不停地闪烁，来自天南地北的咨询电话接连不断地切入直播室，专 家接待不迭。不难看出，还有多少听众或患者在有意无意中接触到 广播，接受着广播信息，并“对号入座” “诊治”着自己的疾病， 更有不少听众或患者有意无意地传递着这种信息，影响着他人。
第二步
选择10个以上的广告（最好是中国广告节获奖广告，选择广告的种类应该 涵盖所有的广告媒体）；
第一步
ppt课件
19
【总结与回顾】
总结与回顾
广告的效果，不仅有广告 媒体的作用，更重要的是， 它和广告方案的设计分不 开。高质量的广告方案设 计能大大提升广告的宣传 效果，能起到事半功倍的 作用。营销实践中，广告 方案的设计构思要遵循 “真”、“简”、奇”、 “美” 的基本原则。由于 中国语言文字的独特魅力， 广告中的文案设计也变得 格外重要。
ppt课件
11
项目二 广告方案的设计
知识、能力、素质目标
使学生深刻理解广告方案设计的含义，掌握广 告方案构思的主要原则，熟悉广告方案设计中的 媒体运用和广告的语言艺术。
教学方法
案例教学法 角色扮演法 课堂讲授法
广告设计总结汇报及计划PPT
的数据分析体系，定期对广告效果进行评估和优化，提高投放效率和转
化率。
03
教训三
创意表现形式过于单一，缺乏新意和吸引力。改进方向：鼓励团队成员
发挥创意和创新精神，探索更多新颖的广告表现形式和创意点子，提高
广告的吸引力和传播效果。
03
广告设计未来计划
目标设定
提升品牌知名度和美誉度
通过创意和创新的广告设计，提高品牌在目标受众中的知名度和 好感度。
01
02
03
04
问题一
项目B中客户对设计风格提出 质疑。
解决方案
与客户深入沟通，了解其期望 ，调整设计思路，最终达成共
识。
问题二
项目C中广告牌安装位置受限 于城市规划。
解决方案
与城市管理部门协商，调整广 告牌位置，确保符合规定并达
到最佳宣传效果。
02
广告设计经验教训
有效策略和工具
目标导向
明确广告的目标受众和传 播效果，确保设计符合目 标导向，提高广告的转化 率。
消费者对广告的抵触心理增强，内容营销成为吸 引目标受众的有效手段，品牌故事和原生广告受 到青睐。
数据驱动的精准投放
大数据和人工智能技术的应用使得广告投放更加 精准，提高了广告效果和投资回报率。
竞争对手分析
竞争对手的市场份额
01
分析主要竞争对手的市场份额，了解其在行业中的地位和影响
力。
竞争对手的营销策略
项目C
为某旅游景点设计的户外 广告牌，旨在吸引游客并 提升知名度。
项目执行情况
项目A
按时完成，获得客户高度评价， 成功提升了品牌手机的市场份额
。
项目B
因客户需求变更，导致设计进度稍 有延迟，但最终效果仍得到客户认 可。
广告提案课件PPT(共40页)
删改 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
•
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
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55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
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57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
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58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
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59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
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60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
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3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
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4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。