谈判能力测试

15.在商谈开始以前，你和公司的人如何彻 底讨论商议的目标和事情的优先程度？
• A、适当的次数，讨论得很好 • B、常常很辛苦地讨论 • C、时常且辛苦地讨论 • D、不常讨论，讨论得不好 • E、没有什么讨论，只是在谈判时执行上级的要求
16.假如一般公司都照着定价加5％， 你的老板却要加10％，你的感觉如何 ？
24. 你是否能广泛地听取各方面的意见 ？
• A、是的，非常能 • B、大部分如此 • C、普通程度 • D、相当不听取别人的意见 • E、观念相当固执
25.正直对你来说重不重要？
• A、非常重要 • B、相当重要 • C、重要 • D、有点不重要 • E、非常不重要
26.你认为别人的正直重不重要？
• A、根本不喜欢，设法避免这种情况的发生
• B、不喜欢，但还是会不情愿地去做
• C、勉强去做
• D、尽力做好，而且不怕尝试
• E、喜欢这种考验，而且期待这种考验
17.你喜不喜欢在商谈中使用专家？
• A、非常喜欢 • B、相当喜欢 • C、偶而为之 • D、假如情况需要的话 • E、非常不喜欢
18.你是不是一个很好的商议小组领导者？
13.面对语句含糊不清的词句，其中还夹 着许多赞成和反对的争论时，你有何感 觉？
• A、非常不舒服，希望事情不是这个样子
• B、相当不舒服
• C、不喜欢，但还是可以接受
• D、一点也不会被骚扰，很容易就习惯了
• E、喜欢如此，事情本来就该如此
14 .有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾
听吗？
• A、把头掉转开 • B、听一点点，很难听进去 • C、听一点点，但不太在意 • D、合理地倾听 • E、很注意地听
谈判能力测试
1.你通常是否先准备好，再进行商谈？
• A、每次 • B、时常 • C、有时 • D、不常 • E、都没有
2.你面对直接的冲突有何感觉？
• A、非常不舒服 • B、相当不舒服 • C、虽然不喜欢但还是面对着它 • D、有点喜欢这种挑战 • E、非常喜欢这种机会
3.你是否相信商谈时对方告诉你的话？
6.你对商谈的看法怎么样？
• A、高度的竞争 • B、大部分的竞争，小部分的合作 • C、大部分的相互合作，小部分的竞争 • D、高度的合作 • E、一半竞争，一半合作
7.你赞成哪一种交易呢？
• A、对双方都有利的交易 • B、对自己较有利的交易 • C、对对方较有利的交易 • D、对你非常有利，对对方不利的交易 • E、各人为自己打算
• A、非常重要 • B、相当重要 • C、重要 • D、有点不重要 • E、非常不重要
27.当你手中有权力时，会如何使用呢 ？
• A、尽量运用一切的手段发挥 • B、适当地运用，没有罪恶感 • Βιβλιοθήκη Baidu、我会为了正义而运用 • D、我不喜欢使用 • E、我很自然地接受对方作为我的对手
28.你对于行为语言的敏感程度如何？
• A、非常好 • B、相当好 • C、公平的领导者 • D、不太好 • E、很糟糕的领导者
19.置身在压力下、你的思路是否很清晰 ？
• A、是的，非常好 • B、比大部分人都好 • C、一般程度 • D、在一般程度之下 • E、根本不行
20.你的商业谈判能力如何？
• A、非常好 • B、很好 • C、和大部分主管一样好 • D、不太好 • E、不行
• A、高度敏感 • B、相当敏感 • C、大约普通程度 • D、比大部分人的敏感程度都低 • E、不敏感
29.你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何 ？
• A、高度敏感 • B、相当敏感 • C、大约普通程度 • D、比大部分敏感性低 • E、不敏感
30.对于以个人身份与对方结交，你有怎样的感觉 ？
32.在商议中，你想要定下哪一种目标呢 ？
• A、很难达成目标 • B、相当难的目标 • C、不太难，也不太容易的目标 • D、相当适合的目标 • E、不太难，比较容易达成的目标
33.你是不是一个有耐心的商谈者？
• A、几乎永远如此 • B、比一般人有耐心 • C、普通程度 • D、一般程度以下 • E、我会完成交易为什么要浪费时间呢？
• A、不，我非常怀疑 • B、普通程度的怀疑 • C、有时候不相信 • D、大概相信 • E、几乎永远相信
4.被人喜欢对你来说重不重要？
• A、非常重要 • B、相当重要 • C、普通 • D、不太重要 • E、一点都不重要
5.商谈时你是否常作乐观的打算？
• A、几乎每次都关心最乐观的一面 • B、相当的关心 • C、普通程度的关心 • D、不太关心 • E、根本不关心
• A、常常如此 • B、相当如此 • C、偶尔如此 • D、不常 • E、几乎没有
11.你是否能适当表达自己的观点？
• A、经常如此 • B、超过一般水平 • C、一般水准 • D、低于一般水准 • E、相当差
12.你是不是一个很好的倾听者？
• A、非常好 • B、比一般人好 • C、普通程度 • D、低于一般水准 • E、很差
8.你是否喜欢和商人交易？
• A、非常喜欢 • B、喜欢 • C、 喜欢也不讨厌 • D、相当不喜欢 • E、憎恨它
9.如果交易对对方有利，你是否会让对 方再和你商谈一个较好一点的交易？
• A、很愿意 • B、有时愿意 • C、不愿意 • D、几乎从没有过 • E、那是对方的问题
10.你是否有威胁别人的倾向？
21.你对自己的评价如何？
• A、高度的自我尊重 • B、适当的自我尊重 • C、很复杂的感觉搞不清 • D、不太好 • E、没什么感觉
22.你是否能获得别人的尊敬？
• A、很容易 • B、大部分如此 • C、偶而 • D、不常 • E、很少
23.你认为自己是不是一个谨守策略的 人？
• A、非常是 • B、相当是 • C、合理地运用 • D、时常会忘记策略 • E、我似乎是先说后思考
• A、 我会避免如此 • B、不太妥当 • C、不好也不坏 • D、我会被吸引而接近对方 • E、我喜欢超出自己立场去接近他们
31.你调查商议真正问题的能力如何 ？
• A、我通常会知道 • B、大部分时间我都能够了解 • C、我能够猜得相当正确 • D、对方常常会令我吃惊 • E、我发现很难知道真正问题的所在