2019年音乐培训行业研究报告

2019年音乐培训行业

研究报告

目录

1. 线下分散格局未改，线上野蛮生长近尾声 (1)

1.1线上投资风口已过，智能硬件、陪练胜出几率大 (1)

1.2线下培训市场格局分散，单靠培训难赚钱 (6)

1.3乐培市场回归理性，2022年将超400亿 (12)

2. 乐器销售：产销一体趋势明显，模式创新不断 (17)

2.1我国是乐器出口和消费大国，进出口均呈复苏趋势 (17)

2.2品牌厂商产销一体化趋势明显，集中度有望继续提升 (19)

2.3经销/零售端高度分散，积极尝试多元化输出模式 (21)

2.4乐器销售预计保持低速增长，2022年近220亿 (23)

3. 音乐教育企业分析 (24)

3.1. 零售教育双引擎，互联网标化可复制 (24)

3.1.1.内容创新：标化课程体系突破复制瓶颈 (24)

3.1.2.渠道创新：研发轶琴房，有效给小B培训机构赋能 (25)

3.1.3.拥抱互联网：构建音乐教育数据服务平台 (27)

3.1.4.核心竞争力：口碑+内容+渠道+互联网 (28)

3.2.乐器零售商龙头，切入音乐教育领域 (33)

3.2.1.零售与培训双主业发展，体量优势明显 (33)

3.2.2.零售业务稳健发展，音乐教育打开成长空间 (35)

3.2.3.线下口碑嫁接标准化课程，渠道赋能潜力大 (38)

图表目录

图表1：14-18 年互联网音乐培训一级市场融资事件统计 (1)

图表2：融资进程统计 (2)

图表3：在线音乐培训模式梳理 (2)

图表4：The ONE 智能钢琴教室一对多解决方案 (4)

图表5：在线陪练、在线教学场景 (4)

图表6：各商业模式下的头部企业情况 (5)

图表7：线下培训机构分类 (7)

图表8：钢琴教师与学科教师单月产能对比 (7)

图表9：特定假设下琴行单体店收入成本测算 (8)

图表10：收入成本对培训分成的敏感性分析（万元，%） (10)

图表11：收入成本对以课带销转化率的敏感性分析（万元，%） (10)

图表12：上海市四大琴行门店数量及琴行总量（个） (11)

图表13：教育文化娱乐支出CAGR（13-17）达到10.5% (12)

图表14：2017 年K12 兴趣培训占校外培训市场的28%（%） (13)

图表15：中高考、综合素质评价、艺术素质教育推进政策相关文件 (13)

图表16：普高综素评价内容 (14)

图表17：新高考实施进程 (14)

图表18：乐培市场规模预测关键假设 (15)

图表19：乐培市场规模预测（亿） (16)

图表20：乐培市场参培人数预测（万） (16)

图表21：2017 年各国乐器消费规模对比（亿美元） (17)

图表22：2009.1-2018.11 乐器及其零件、附件进口总值累计同比（%） . 18图表23：2009.1-2018.11 乐器及其零件、附件出口总值累计同比（%） . 19图表24：规模以上乐器企业家数（家） (20)

图表25：珠江钢琴、海伦钢琴业务拓展数据 (21)

图表26：品牌琴行经营情况 (21)

图表27：头部琴行创新业务模式 (22)

图表28：乐器销售市场规模预测 (23)

图表29：知音文化钢琴课程体系 (25)

图表30：轶琴房APP 界面 (26)

图表31：智能陪练系统Piano go (26)

图表32：2015-2017 年平均单店销售情况 (28)

图表33：2015 年—2017 年研发费 (28)

图表34：收入成本预测表（万元，%） (30)

图表35：损益表（万元，元） (31)

图表36：财务指标对比 (32)

图表37：估值对比（亿元，元，%） (33)

图表38：知音文化业务结构图 (33)

图表39：知音文化业务结构图 (34)

图表40：15-18H1 营收、净利润、毛利率（万元、%） (35)

图表41：15-18H1 三项费用占营收比例（%） (35)

图表42：经营性净现金流/营收、存货周转率（%、次） (36)

图表43：乐器销售部分收入结构 (36)

图表44：音乐培训、教育收入及占比（万元、%） (37)