营销策划实习报告

一. 营销策划实训的目的与任务 (1)

二. 史训要求 (1)

三. 实训方式 (2)

四. 选题思路 (2)

五. 实训内容 (3)

五.策划方案 (3)

1产品策略: (3)

(1)产品的层次 (3)

(2)优化产品组合分析 (3)

(3)产品的生命周期 (4)

2. .............................................................................................................................................. 定价策略 (4)

3. ....................................................................................................................................... 分

销策略： (4)

(1)销售渠道 (5)

(2)辅助策略 (6)

4. .............................................................................................................................................. 促销策略 (6)

(1)人员推销策略： (6)

(2).销售促进策略 (6)

七.实训收获及体会 (7)

一、营销策划实训的目的与任务

通过学生参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，进而达成以下的实训目标：

1.掌握营销策划的具体方法与程序；

2.熟练掌握和运用策划创意的方法；

3.进一步提高学生市场营销调研的技能；

4.培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；

5.培养学生产品策划的能力；

6.培养学生定价策略运用的能力；

7.培养学生分销渠道设计与开发的能力；

8.培养学生制定促销组合方案的能力；

9.培养学生编制营销方案预算的能力；

10.培养学生展示营销策划创意的能力；

11.培养学生撰写营销策划书的技能；

12.培养学生合作共事的能力。

另外，请学生注意在营销实训中提高自己综合能力，主要包括：

1.市场调研能力；

2.组织能力；

3 .洞察能力；

4.整合能力；

5.执行能力。

二. 实训要求

1.学生必须按计划要求完成实训任务。

2.撰写促销策划书必须运用营销策划理论，结合商业企业的实际，策划书耍有创意，具冇可操作性、时效性和效益性.

3.学生在实训期间要注意安全，遵守实习单位的管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。

4.严格进行考勤，实施班级（班长利科代表）与实训单位（单位指导教师）双重

5.市场营销策划书要按策划书的结构撰写，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。

三. 实训方式

四. 选题思路

我国白酒行业是一个比较成熟的行业，其市场竞争激烈，秩序混乱。国家相关部门出台了一些限制性条款，白酒行业在其发展过程中经历了几次大的调整，白酒企业有顶峰时期的3. 8万家之多减少到2006年的L 8万余家，市场格局「I益变化。以及我国加入WTO之后，外国品牌洋酒的进入和皮具等替代产品的迅速发展使得白酒企业的生存环境受到严重挑战。企业如何在这种竞争日益白热化的帀场格局下生生存和发展，并取得一定的竟争优势，时许多白酒企业一直在思考和研究的课题。

郎酒公司是在全国名酒行业中率先完成由大型国"企业向民营企业转制的中国名酒企业，其从2001年

进行改制后，销售收入已从刚开始的3亿多元一路飙升到2008年的

管理学院《营销策划实训》报告报告正文20.1亿元，并旦在2011年，郎酒有望实现销售额突破70亿元的目标。为了更好的续写郎酒的发展“神话”，为了更进一步的提高郎酒的品牌价值，在充分研究白酒市场发展的基础上，结合郎酒公司的自身特质，对郎酒进行了相应的营销策划活动。

五. 实训内容

文章先是采用文案调研的方法来了解白酒行业的发展现状及其未来的发展趋势，并对其进行简单的大体介绍，并且分析了郎酒公司目前市场的宏观和微观环境。然后紧接着运用所学的理论分析在当今竞争日益激烈的环境下如何发现和挖掘市场机会，并对郎酒公司进行了SWOT分析，明确了郎酒公司的自身特质，并在充分发挥公司自身优势的基础上根据所学的4P原则及其营销策划方法进行了从产品，价格，渠道，促销四个方而的详细具体的策划活动；并且在4P策划的基础上为了更好的达到预期目标，还做了详细的行动方案及其考核，控制方法。

五.策划方案

1产品策略：

(1)产品的层次

核心产品：满足人们对酒精的生理嗜好以及饮酒时的精神感受

形式产品：在包装箱包装标签上印上“过量饮酒无益健康”等劝导语，满足顾客人文主义关怀需要。

期望产品：在包装设计时设计一透明窗口，使消费者X寸酒一目了然。及时向顾客提供关于产品的性能、价格、质量、使用方法和效果的准伽信息。重视衡水老白干酒信息反馈和追踪调査，对有问题的产品及时主动要求退还赔偿。

延伸产品：在白酒内外包装上设计现代防伪技术的简易应用方法如手机识别短信，网络识别满足顾客识别正品老白干的便利性需求。

潜在产品：积极采用绿色包装策略、品牌文化传播策略，积极将环保概念健康理念体现在包装中。

(2)优化产品组合分析

抓重点品种，树明星产品。将原100多种产品进行缩减至15多个品种。通过明晰的市场定位和细分，集中精力开发针对高端消费群的红花郎系列，新郎酒系列；针对中端消费群的郎牌特曲系列，贵宾郎系列。