活动量管理表格.xls
各种运动能量消耗表格模板
以下是一般活动消耗热量一览表：
活动项目 大卡每公斤每小时
上楼梯10.0~18.0
下楼梯7.1
骑脚踏车(8.8公里/小时)3.0
步行(4公里/小时)3.1
单车(一小时16公里)415卡
有氧运动(中度)350卡
体能训练300卡
走步机(一小时6公里)345卡
跳绳660卡
15项运动热量消耗统计
注意：人体每减掉一公斤脂肪，需消耗7700K热量(另一种说法是七千二百卡)，爱减肥的同志们(尤其是年轻的女同志)，请自己算算看。
游泳：每30分钟消耗热量175卡。
它是一项全身协调动作的运动，对增强心肺功能，锻炼灵活性和力量都很有好处。它还有利于病人恢复健康，妇女生育后恢复体形，对老年人和身体瘦弱的人都是一项很好的运动。
乒乓球：每30分钟消耗热量180卡。属全身运动，有益于心肺，可锻炼重心的移动和协调性。
排球：每30分钟消耗热量175卡。主要增强灵活性、弹跳力和体力，有益于心肺。
附：成人每日需要的热量
成人每日需要的热量=人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量+消化食物需要的热量
消化食物需要的热量=0.1x(人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量)
热量的来源： 脂肪、蛋白质、碳水化合物
脂肪产生热量=9千卡/克
蛋白质产生热量=4千卡/克
碳水化合物产生热能=4千卡/克
·热量的单位： 千卡Kilocalorie/千焦耳1千卡=4.184千焦耳
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活动量管理
26
一点建议： • 以上几个“案例”是较有代表性的，对于 不同层面的业务员他们面临的问题也是千 差万别。这就要求我们“主管”一定要进 行“差异化”的辅导！这就是小组二次早 会要解决的问题。
• 营销是非现场的管理，只有通过“活动管 理工具”才能让业务员的工作呈现在你的 面前，你才能发现业务员到底是在哪个环 节出了问题，从而帮助业务员解决问题。 再次要求“活动管理工具”一定要坚持填 写、坚持检查。你会发现你的小组业绩很 稳定、你这个主管也会越来越轻松！
32
三、建立督导体系
好的制度如果不能很好执行， 会被蚕食 再好的工具，在不同的环境中 会产生不同的使用效果
33
督导体系建立
督导可对组员直接进行抽查
销售负责人 区经理
督导1
督导2
督导3
部经理1
主任
部经理2
主任
部经理3
主任
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
34
23
处方： • 了解是否有客户投诉不实说明的情况 ，如有早日开掉，如没有全力辅导专 业化推销训练，特别是促成。并进行 实战演练。主管陪同一次。
• 利用服务明星的展示，引导他作一些 售后服务，树立服务行销的观念
24
病历四
上周情况：
第一次拜访数：20 仍在接触阶段：5 说明阶段：5 促成阶段：0
签单：0
12
使用原则
如实填写，才能产生真实的效果 具体 结合理念与技能的提高，必能产生 业绩改善 坚持，建立习惯和提升技能 永续经营
13
【幼儿园财务管理】户外活动安排表
10:30综合区小小消防员
10:00钻爬区钻火车
3:30综合区小刺猬摘苹果
8:30球类区足球小将
3:00综合区特种战士
8:30综合区网小鱼
3:00综合区黑猫警长抓老鼠
8:00综合区特种战士
10:30综合区网小鱼
星期四
8:00综合区喂小猪
3:30平衡区跳摸铃铛
10:00综合区特种兵
户外活动安排表
表1：
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
表2：
星期
活动安排
星期一
8;00平衡区大鞋子
3:30平衡区开小汽车
10:00平衡区跳荷叶
10:30综合区特种兵
10:00综合区特种兵
10:00综合区小刺猬摘苹果
3:30钻爬区钻火车
8:30球类区欢乐蹦蹦跳
3:00综合区网小鱼
8:30综合区黑猫警长抓老鼠
3:00综合区特种战士
8:00球类区足球小将
3:30综合区喂小猪
10:00综合区小刺猬摘苹果
10::30钻爬区钻火车
10:00平衡区跳荷叶
WD广场XX档期XX广场活动管控表(工作排期,洽谈表、责任人)
商品管 理
工作列项 活动洽谈 销售计划 货品储备
宣传推广 陈列布展 竞争店市场调研 活动培训 营业员管理
营运工作排期表
执行内容 给商户下达活动通知函 与商户进行第一次SP活动洽谈 与商户进行第二次SP活动洽谈，确定方案 制定广场活动期间销售计划 将销售计划分解下发各店并签确 跟进每时段销售计划达成情况 每日跟进销售计划达成情况 确定促销活动货品数量 确定货品到店时间 确定补货次数及数量 对店内货品进行检查 对店内货品进行复查 确定广场统一宣传品牌 确定广告出街商品价格及数量 整理宣传出街商品信息 商户对出街商品信息签字确认 商户自行宣传整体活动 商户对会员的专项宣传 下达统一气氛布展通知函 商户按广场要求布展 审核商户布展的执行情况 竞争店活动专项调研 竞争店同品牌活动期间人员安排调研 竞争店店内气氛布展的调研 下发活动攻略 培训活动内容 一次考核活动掌握情况 二次考核活动掌握情况 抽查活动宣传情况 制定营业员统一服务用语 规范营业员仪容仪表、工服、工牌、配饰 审核商户营业员活动期间排班 要求商户增加导购人数，确保销售 制定符合节日气氛的音乐
负责人
服务台
注：工作 列各项 广、场执填 写时根据
服务台 动员大会
活动广播稿的制定与播报 储备各类物资 制定解决突发事件预案 召开销售动员会（重大活动）
表
时间节点
配Hale Waihona Puke 部门备注
活动量管理
活动量管理工具的就象学生的作业一样， 是营运员协助自己工作，帮助自己成长所比不 可少的手段。
首先要有完整而可行的工作计划
定期召开计划经营会议——小 组讨论会，进行阶段性的总结和调 整。
营运部（
）月工作计划
制定营运部月工作计划： • 工作项目 • 具体工作内容
• 执行时间和执行人
制定营运部月工作计划：
并协助其作出改变。
如何了解组员所处状态？
透过电脑数据资料的支持 透过活动量管理工具 透过分析、推演、沟通
活动量管理工具的使用起着决 定性的作用。
活动量管理工具的使用从观念更新开始
可以将我们比作一位老师，在培养学生。
新业务员——资深业务员——专业销售员——销售管理与辅导
除了要给学生上课之外，必要的作业布置是不可 少的。 养成按时、高质完成作业的习惯，是一个学生取 得优异的学习成绩基础和必要的手段。
• •
3. 利于进行人性化的管理——营销管理是人性 化的管理。
营运管理者要掌握员工所处的状况
了解营运员工作、生活情况的方法： 1. 培训、辅导 2. 陪同展业 3. 日常观察 4. 一对一沟通 5. 家访 6. 集体活动
人员状态表
姓 名 马晓东 状 态 低谷 问题点 失恋 措 施 通过谈心帮助 其将注意力转 移到工作上
包括： • 小区名称 • 活动时间 • 人员安排 • 器材准备 • 活动重点 • 注意事项
建立功能齐全的营运部之三
客户服务功能 根据客户的需求提供相应的服务（力所能及）
¶ 给客户购买电脑提供建议
¶ 对客户进行简单的电脑操作培训 ¶ 提供客户感兴趣的网站和网上资料 ¶ 游戏、证券方面的培训 ¶ 其他服务(游戏玩家战队等）
营运员准客户资料登记表
活动统计表
安全宣传活动 安全教育培训活动 现场宣传咨询 悬挂横 宣传展 发放资 OA信息 其它 场次 幅标语 板 料 （条） （条） （次） （条） （块） （份） 电教片学习 参培 参考 人数 人数 其它形式 参加 人数 金融 参演 人数 预案演练 消防 其它 参演 人数 安全检查调研 安全检查 调研 参赛作品征集申报 安全理 念、精 神、警 句等 （条）
单位
动员宣贯 动员会 学习讨 微信微 短信 博 议 论 （条） (次） （次） （条）
媒体宣传 LED (条）
场次
场次
场次
场次
参演 场次 Biblioteka 数安全 安全摄 征文 整改隐 征集建 解决问 影作品 （篇 参与 场所 （幅） 次数 患 议 题 ） 人次 （个） （个） （条） （个）
合计
活动量管理
新员工完成考核任务， 新员工完成考核任务， 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险
分析 对新员工而言压力适中，能够更好的激发老员工潜能 下达任务时与老员工的沟通上可能会有阻碍，并没有
考虑到老员工的实际情况
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-过程管理表的使用方法
过程管理表表头的设计初衷即是把销售流程中可统计的数据落实到书面； 客户经理只需要将每天展业过程中形成的数据如实填写在表格中即可；
活动量管理表
日期
合计
陌Call数据
市场活动
陌Call 陌Call有效客 市场活动发 市场活动有 签单 签单 有效客户数 有效客户数 有效客户总数 面谈人数 签单人数 总量 户数 单量 效客户数 件数 总额
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
新员工完成考核任务， 新员工完成考核任务， 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险 分析 对新员工而言挑战较大，不能很好地综合考虑员工的 个人实际情况
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-演练
根据团队实际情况进行任务分配，并阐明分配思路(表1)；
小结：任务分配不是简单的平均化，而是应该综合考量团队的整体情况，同时要 对团队的每一位成员有准确的估量。
任务分配-销售流程
陌call
市场 活动 缘故及 转介绍
销售流程中可量化统计的数据：
老客户
①陌call总量； ②陌call有效客户数； ③市场活动有效客户数； ④缘故及转介绍有效客户数； ⑤老客户中的有效客户数； ⑥有效客户总数； ⑦面谈总数； ⑧签单总数（件数、金额）；
销售活动量管理
日期 电话拨打量 新增潜在客户 客户回访 外出拜访次数
1 2015.2.7
156
3
2
0
一
．
每2 3
日
活
动
量
记
录
4
递交方案数 0
签单金额 收款金额 明天是否外出
0
0
是
表5 6 7
○ 适8 用对象：所有员工 9
○ 使10 用方法：月初打印 11 出1123 来，张贴在自己的 办1145 公桌上，每日记录 16
进一步分析，还能从当月培训次数、一次成交率、二次成交率、产品占比、出单人员 职位分布等进行分析，但一切的前提在于，有日常的活动量统计数据作为支撑！
活动量分析使用案例
活动量数据的统 计与队伍经营的 KPI数据结合分析
每一项数据的组 合对比，都能反 映某一项经营指 标
明确差距，找出 原因，对症下药
市场政策？培训 内容？重点工作？
点活 动 击
此 处
量 添
加
基 副
标
题础 管 理
壹
目
貳
三
二
一
．
．
．
如
活
什
何
动
么
有
量
是
效
管
活
推
理
动
动
的
量
活
作
管
动
用
理
量
及
管
意
理
义
录
活动量（基础数据）的定义
15万=10人×50%×1.5单×2万/单
业绩
=
× × × 人力
活动率
活动 人均单数
单均金额
➢ 例如： 电话量 邀约成功率 面试通过率 上岗率
幼儿园常用表格-(幼儿园教学活动、一日活动安排表(样表))附-日常工作管理及绩效考核细则
班课程表授课老师:一日活动安排表（20xx.x）附件：日常工作管理及绩效考核细则为了加强的科学管理，提高保育和教育质量，依据《中华人民共和国教育法》及《管理规程》的要求，特制定本细则。
每期基础分为100分，所有教学活动中在此基础上增减分，每周一小结，每月一总结，每期一汇总，可得负分。
一、全勤奖要求全体教职员工全勤上岗，设全勤奖每月150元，迟到或早退一次扣5元，请假一晌扣10元，无故旷工一晌扣60元；跟车老师每月补助100元。
有事需请假应自行调班，若代班人违规，双方处罚。
二、班补每班班补费按每生每月1.5元，分配原则是:班主任补助费是其他任课老师平均数的二倍。
三、晨检及接待学生接送宝贝老师做到1、按规定时间到达接送地点。
接送时间早上7:00－8:30接宝贝入园，下午16:30-17:00送宝贝离园。
接送老师迟到一次罚款5元，扣考核积分0.5分，无故缺一次罚款50元，扣考核积分5分。
2、接送宝贝时对每一位家长和宝贝必须热情接待，微笑服务。
如态度恶劣，造成不良影响者，经核实后扣除考核积分1分。
3、早上宝贝到园，由值早班的老师接待。
值早班的老师必须在早上7:00前到。
迟到一次罚款10元，扣考核积分1分；无故缺一次罚款20元，扣考核积分2分。
4、接待宝贝时应详细向家长询问宝贝的身体有无不适，是否带不安全物品（小刀、硬币、碎玻璃等物品），如因工作不力，造成宝贝带不安全物品入园，发现一次罚款5元，扣除考核分2分。
5、宝贝需要在园服药或因病因事不能入园者，接送老师务必做好记录，并且转告班主任有关情况。
6、老师将宝贝交给家长时要细心，确保宝贝安全的由家长接回。
在接送宝贝的过程中，要把宝贝的安全放在首位，关心宝贝，加强与家长的联系，让家长感觉到将宝贝交给我们是安全的，放心的。
7、值班老师和负责接送宝贝的老师严格按照接送卡制度接送宝贝，送宝贝时监护人必须签字或按指印，并按值班表上要求的顺序轮流值班。
8、送宝贝时如在指定时间和地点家长没接孩子，且与家长联系不上，必须将孩子带回。
活动量管理
理念 技能
经营 管理
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理念 技能 经营 管理
业绩、收入从哪来？
业绩、收入
= 业务活动数量*（知识+技能） =行动×技巧
没有每天持续的活动量的积累会怎样？
——三天打鱼两天晒网、出现挂零月......
理念 技能 经营 管理
活动量管理
• 对公司是种制度
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同时还要学会借助工具来开拓市场！
理念 技能 经营 管理
活动量自我管理工具
• • • • 计划100 工作日志 准主顾卡 业务员每周检讨及拜访计划 表
理念 技能
周工具：业务员每周检讨及拜访计划表年 填写日期： 业务员姓名
项目 保费收入（元） 保单件数（件） 上周目标 上周结果 差距原因
寿险营销是一种概率行为
掷币原理： • 一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字， 可能2次花3次字，也可能全是字或全是花，出现字和 花的概率很难预测； • 同一枚硬币向上掷100次落地后的结果，出现字和出 现花的概率都接近50%。
理念 技能 经营 管理
10.3.1法则
• 拜访10个客户 • 其中3个有兴趣、有意愿 • 最后1个能成交
月
填写日期：
上月结果 本月目标
业务员姓名：
第一周目标 第二周 目标 第三周 目标 第四周 目标 第五周 目标
上月目标
拜访客户 数（个）
新准主顾 数（个）
增员 （人））
理念 技能 经营 管理
促销活动管理表格110-132
表111 促销人员言行规范表
表112 促销人员培训项目表
表114促销人员培训计划表
表115促销活动人员安排表
表116促销活动时间安排表
表117促销活动广告宣传计划表
制表人：填表日期：年月日
表118广告策划建议表
表119促销计划执行表
表120 报纸广告策划建议表
表121户外广告类型及选址建议表
制表人：填表日期：年月日
表122广告投放建议表
表123楼盘促销现场所需物品备忘录
表124促销活动费用预算表
表125月度广告宣传执行方案表
表126 月别重点行动目标表
表127促销人员行动计划表
年月日至年月日
说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。
2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。
表128销售人员目标管理表
不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表
中简要地把各销售员的销售目标记录在案。
只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现
表129促销效果评估表
楼盘名称
制表人：
表130促销期间电话记录表
制表人: 填表日期: 年月日
表131促销阶段周报表
制表人：
表132促销楼盘月销售状况评估表
制表人：填表日期：年月日
制表人：填表日期：年月日。
非常实用的营销活动管理表格(转)
目标顾客基础资料表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：编号姓名性别年龄来源联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前访问计划(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访说明:1、填入本表的对象为收集或转介的顾客资源中筛选出来确定拜访的目标顾客，编号由001开始往后顺延，并保持不变；来源填“收”或“转”2、每个营销代表应拥有100个以上的目标顾客，当其中部分目标顾客产生购买后，自动寻找和筛选新的目标顾客补充，编号从最后一个往后顺延。
3、本表营销员一份，主管一份，并报一份到信息管理员备案，增加或已产生购买后随时上报增改。
活跃顾客服务档案表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：基本情况编号姓名性别年龄联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前实际访问情况(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访售后服务情况标准回访访问时间访问目的顾客反应及处理情况督导顾客按要求及时服用，提示调整反应了解顾客用后的调整反应，解释顾客疑问了解并帮助顾客发现服用后的效果随机回访访问时间访问目的访问结果说明:本表是专门针对已经产生购买的活跃顾客使用的追踪服务记录表，每人一份，其基本情况部分来自于《目标顾客基础资料表》，编号保持原来编定不变。
标准回访指根据3-7-20规则，在售后3日内一访，过7日二访，再过20日三访；以后回平均每月一次回访为随机回访，表格不够可增加。
营销分部(服务站)月度目标分解表办事处：营销分部（服务站）：工作时间段：从年月日至年月日营销分部经理（服务站长）签字：工作指标销售目标工作目标销售总目标老顾客（续购）新顾客（首购）拜访目标顾客回访活跃顾客新增资源（人）转化核心顾客对象人数金额人数金额人数金额人数次数人数次数转介收集团队目标个人目标分解说明：1、本表在营销分部（服务站）月度工作会上填写，使个人的工作目标、计划与团队的目标与计划相适应。
活动人必备的33张表格
活动人必备的33张表格在现代社会，活动策划与组织已经成为了一项重要的职责和技能。
为了高效地执行各项任务，活动人员需要使用各种表格来协助他们的工作。
下面是活动人必备的33张表格，帮助他们更好地规划、管理和执行活动。
一、活动策划与预算表格1. 活动计划表格：列出活动的基本信息，包括日期、地点、参与者等，帮助策划人员清晰地规划活动。
2. 活动预算表格：详细列出活动的各项费用，包括物料、人员、场地等，帮助策划人员合理安排预算。
二、活动宣传与推广表格3. 媒体联系表格：记录媒体的联系信息，包括名称、电话、邮箱等，帮助活动人员与媒体进行有效的沟通。
4. 宣传渠道选择表格：列出不同宣传渠道的优缺点，帮助活动人员选择适合的宣传方式。
5. 社交媒体发布计划表格：规划社交媒体发布的时间、内容和频率，帮助活动人员在不同社交平台上宣传活动。
三、场地与设备管理表格6. 场地选择表格：记录不同场地的基本信息，包括大小、价格等，帮助活动人员选择适合的场地。
7. 设备清单表格：列出需要的设备及其数量，帮助活动人员核对设备准备情况。
8. 设备借用申请表格：记录借用设备的时间、地点和责任人，帮助活动人员管理设备借用过程。
四、人员管理表格9. 人员名单表格：记录参与活动的人员信息，包括姓名、联系方式等，帮助活动人员掌握人员概况。
10. 人员任务分配表格：记录每个人员的具体任务和责任，帮助活动人员合理安排工作。
11. 人员签到表格：用于参与人员签到，记录出勤情况，帮助活动人员掌握人员到场情况。
五、活动执行与监控表格12. 活动进展表格：记录活动的进展情况，包括策划、宣传、准备等环节，帮助活动人员及时掌握活动进展。
13. 实时问题记录表格：记录活动执行过程中出现的问题和解决方案，帮助活动人员总结经验教训。
14. 活动反馈表格：收集参与者对活动的意见和建议，帮助活动人员改进未来的活动策划。
六、财务管理表格15. 收支明细表格：记录活动的具体收支情况，帮助活动人员核对财务状况。
活动量管理
研 讨 题 目
I. 请列出递交保单的程序与要领 直接推销的要领有哪些？ II. 直接推销的要领有哪些？ III. 请列出至少五个理想的业务来源中心，并说明建 请列出至少五个理想的业务来源中心， 立方法 I. 提醒及再确认保单利益与价值的适当时机有哪些？ 提醒及再确认保单利益与价值的适当时机有哪些？
获得介绍的方法有哪些？ II. 获得介绍的方法有哪些？请列出具体话术
业务员活动目标表（范例） 业务员活动目标表（范例）
活动目标
全年的期望收入目标 每月必要的初年度佣金收入 （全年收入目标÷ 12 月） 每月必要的保险费 （每月必要的初年度佣金÷ 30% ） 每月必要的促成件数 （每月必要的保险费÷ 1500 元） 每月必要的送建议书数 （每月必要的促成件数× 3） 每月必要的访谈数 （每月必要的送建议书数× 3） 每周必要的访谈数 （每月必要的访谈数÷ 4 周） 每日必要的访谈数 （每周必要的访谈数÷ 5 日）
8
一、工作时间： 二、预定检讨日期：
月 月
日至 日
月
日（
工作天）（第 填表人：
工作月 第
周）
5
销售活动评估表
年
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 销售对象分类 直系亲属 至交好友 亲戚 同事 既有保户 业务来源中心 职团 有力人士 递交保单 直接推销（陌生拜 访） 个人观察之准主顾 被介绍人 未成交客户 非常容易 容 易 尚 可
LIMRA的统计 LIMRA的统计
业务员业绩低迷的原因: I. 业务员业绩低迷的原因: ——不愿做--15% ——不懂得做--25% ——做得不够--60% II.业务员低生产性的主要原因: II.业务员低生产性的主要原因: 业务员低生产性的主要原因 ——拜访量不够，即活动量不足。 。
银行保险网点活动量管理
管理者的工作范围在：
使销售人员保持一个平衡的责任额销售活动，也就是说，避 免趋向一些较容易的销售活动。
在销售活动中设立数个责任额（视当地情况而定），将销售 人员打算从事的活动类别区分出来。
营销管理是一个过程， 包括分析、计划、执 1
行和控制
寿险营销管理是非现 场管理，非现场管理 3 的难点在于“控制”
02 计 划 （ 目 标 或 数 量 化 目 标 ） 03 比 较 （ 实 际 与 预 定 计 划 之 比 较 ） 04 行 动 （ 修 订 计 划 中 任 何 不 利 的 变 动 因 素 ）
任何活动量控制制度都需符合上述控制的要任，并透过一种封闭的环状控制 系统（closed control 100p system)运作，该系统的内容如下：
1. 正式的计划须具备数量化目标、时间因素以及某一限度的弹性（指与销售 人员沟通）。
2. 管理者（控制者）必须与系统内其他的因素（如计划、销售人员、回馈等） 随时保持联系与回应。
3. 销售人员须了解计划的内容并且采取一致的行动。 4. 回馈的功效卓著。
所推荐的这套制度即活动量责任额制度 （activity quota system,简称AQS)观念， 这套制度是根据以下两项基本原则：
什么是活动量管理？
1
2 对 于 客 户 经 理 ：
客户经理对一段时间内
对于销售主管： 销售主管对客户经理的
所从事的销售活动过程
销售活动计划做事先的
（包含销售对象与销售
指示，并于一段期间后，
目的等），制定量化目
检讨实际结果与计划的
标，并记录实际结果，
差距，提出改善意见及
从而评估自己成熟度的
辅导，使客户经理的活
销售 主管