(房地产项目管理)房地产项目命名的学问

房地产项目命名的学问

——楼盘命名是房地产营销的锐利武器

房地产市场迅猛发展与竞争态势，使更多的开发商与营销策划代理商，比任何时候都懂得了“楼盘名或项目案名”的厉害；作为房地产项目的楼盘名称，更是开发商和代理商营销宴席的头道大菜，楼盘名称作为项目的身份名片，开发商有以千金登报求名的，也有焚香拜仙请易经大师八卦命名的。

房地产项目的命名

从房地产项目的项目定位、营销策划、客户定位、市场推广、销售促进等方面出发，以项目的成功销售为核心目标，项目楼盘的命名是营销策划的具体表现也是市场营销的锐利武器，楼盘名称有两层涵义：第一层是指称谓、代号、标志，是与其他楼盘相区别的识别图文；第二层是指开发商的经济实力、知名度、项目特征、区位优势，是开发商与项目品质的表现，“识别图文”与“品质表现”达到交融境界，楼盘名称就成为市场营销的一种差异标榜、一种品质性格、一种形象炫耀，于是房地产项目就有了更大的市场价值。

楼盘名称包含的信息

楼盘名称作为房地产业绩与荣誉的标识，日益被开发商、营销商、政府、置业者所推崇，现在每个房地产项目报审规划伊始，就必须经过

政府部门批准备案认可，这正说明了“楼盘名称”已成为房地产营销的锐利武器，其作用也是其他营销方式所无法替代的。一个好的楼盘名称，必须包含以下几个层面：

1、对产品定位的暗示，必须蕴藏对产品价值观或者文化取向的暗示；

2、对地段优势的传递，能明确地传递对项目地段属性或品质的暗示；

3、对项目规模的传达，规模的大小要用传统习惯的后缀文字暗示；

4、对物业功能属性的传达，写字楼要大气，别墅要秀丽，住宅要温馨；

5、对目标客户价值观的迎合，不同客户就有不同的格调、品位和价值取向；

6、名称本身就是广告，是项目最突出的诉求，一定要抓眼、抓心、抓人；

7、要给人深刻的第一印象，名称要字面美，立意深刻，过目不忘，传播效果。

房地产项目的亲水性与景观表现

古代所谓“无水不成园，独木不成林”，首先肯定了水是住宅的血液，树木是园林景观的精髓，从上世纪90年代以来，欧美就开始流行亲水

性住宅。在住宅区域内适当的规划一些水系景观，不仅起到了丰富空间环境和调节小气候的作用，同时也增强了居住的舒适感。

无论是在深圳、广州、上海，还是在西安、济南、南京、北京等城市，无论项目本身地段是否依山傍水、是否近海邻江、是否沿河靠湖，有很多营销非常成功的楼盘，都是通过江河湖泊的水脉价值进行项目命名，更有高明者人工引水造景，以水岸、岛屿、湖景的亲水近水主题来缔造楼盘名称。

一窗汹涌的海滩，一片浩淼的湖面，一段湍流的河边，一湾涟漪的船岸，波涛浩瀚，悬崖峭壁，青山绿水，小桥流水等，都将是一个大规模高档社区的理想境地，是小高层、别墅、花园洋房等住宅项目的最佳领地。

房地产项目的命名原则

房地产项目的楼盘广告往往大而醒目，市场推广宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引，楼盘名称不仅能强烈地吸引人们的注意力，激发市场上所有关注者的联想，引发现实与潜在目标客户户对楼盘的关注与想往，房地产项目的命名就像给人起名字，一定要由从事房地产的专业营销策划人员，根据开发商营销理念、经济实力、以往的业绩与荣誉，结合项目楼盘的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等因素，楼盘名称与项目案名应遵循以下命名原则：

1、打破以往惯例，极富创意，避免以“花园、广场、家园”等俗套形式；

2、时代气息强烈，尽量不采用“生、僻、怪”文字，张扬现代都市主义；

3、楼盘名称的前置与后缀用字，要显示历史的厚重，承载高的文化品位；

4、标识性强，个性突出，体现楼盘的差异性，强调地理环境，避免了雷同；

5、有人情味和感染力，有温馨感和亲和力，展示项目品质与地域的特色；

6、起到细分目标客户的作用，与项目产品属性相符，与项目定位相一致；

7、从义、音、形上综合审视，楼盘名称好记、好念、好听、好看。

根据以上各方面的分析论证，楼盘名称是一个非常寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的楼盘名称，既能体现开发商与营销代理商的风采，又能表现项目地块的环境优势，还要能传达产品形式与项目定位的信息。

项目楼盘命名的重要性

1、项目的市场定位反映，随着新政策出台与房地产开发日趋规范，楼盘名称的命名就要明确反映出，项目是为哪个阶层量身打造的市场定位。

2、市场需求的驱动，楼盘名称是面向市场的第一诉求，是极具亲和力富有内涵的，从“产品”和“特色”两个角度引发人们到现场看房的欲望。

3、给目标客户的心理暗示，楼盘名称的形象贯穿于项目营销的始终，在整个看房、选房、签约过程中，都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。

4、开发商给置业者的承诺，楼盘名称将是开发商向置业者的公开承诺，引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。

5、项目楼盘市场品牌的昭示，房地产项目一经上市营销，楼盘名称要有横空出世之感，短时间内引起轰动，并能引导市场长时间的持续关注。

房地产楼盘名称的补充完善

房地产项目的楼盘名称，一般情况文字在2～9个之间，以单字命名的楼盘名称实为罕见，两个字的名称一般情况用在小区内单体楼宇的命名上，如“书渊，雅轩、柳阁”等；七个字以上通常格式是采纳“前置加后缀”组成的复合名称，一般有开发商字号或其他特定词组文字加项

目特色复合组成，如“乐得家·金瀚家园、万达·高尔夫花园”等；三个字的楼盘名称也较为常见，如“星河湾、海丽园、康居苑”等。

楼盘名称或项目案名使用更多的是采用4～7个字，因为传统的诗词文赋、律诗绝句、名言警句、成语典故等一般都是4～7个字，符合人们长期形成的审美观，名称4～7个字清晰醒目、易读好记、寓意深刻、文化意浓、表现力强。

楼盘名称凝集了丰富的项目相关信息，挂一漏万的情况也时有发生，在项目的营销推广时，根据我们以往的实操经验，通常采用以“项目定位主题或营销推广语”等作为楼盘名称补充完善，向目标客户传达准确的信息。

从“以人为本”的环境生态角度考虑项目与市场定位，以楼盘名称为载体展示优势，最大限度地营造环境景观的均好性，注重客户视觉与情感体验，最终产生出时尚绿色的生态生活方式，并以这种理念构思贯穿整个项目设计的始末，从而产生出一个变化丰富与创意合理的空间，通过楼盘名称传达具有良好视觉景观和空间效果的生活居住空间。