医药市场营销学试卷及答案
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B ）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B ）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00 元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
最新《医药市场营销学》试卷及答案资料
1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售1．波斯顿矩阵法的分析指标为（ CD ）A．竞争能力B．市场吸引力C．市场增长率D．相对市场占有率E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（ CDE ）A．供应商B．竞争者C．人口总量D．收入状况 E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（ABC ）A．多样性B．替代性强C．需求弹性大D．专业购买E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE ）A．口香糖B．感冒通C．瓷器D．烟草E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（ABCE ）A．成本 B．便利C．沟通D．竞争者 E．消费者的需要和欲望三、名词解释（每小题2分，共10分）1．市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
湖北中医学院《医药市场营销学》试卷及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试卷专业：年级：姓名：学号：一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ ） A ．选择品定价 B ．补充品定价C ．分部定价D ．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ ） A ．太太口服液 B ．价格昂贵的进口药 C ．单价为1、00元的眼药水 D ．大型医疗器械 15．促销的核心是（ ）A ．诱发需求B ．沟通信息C ．刺激购买D ．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
医药市场营销练习试题和答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略 D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销试题库(含参考答案)
医药市场营销试题库（含参考答案）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案：C2、以下不属于医药市场调研方案内容的是( )A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案：B3、马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案：A4、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为( )。
A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案：C5、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、新购B、直接重购C、修正重购D、处方购买答案：D6、单选题 (1 分 ) 从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是( )A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广答案：C7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案：D8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案：A9、以下不属于医药产品包装策略的是（）A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案：B10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案：C11、单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。
A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案：A12、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案：C13、抗癌新药宜选用()广告媒体。
A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案：B14、“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。
医药市场营销技术考试题附答案
医药市场营销技术考试题附答案单选题1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.下列属于医药市场的是()A、处方药市场B、医疗器械市场C、原料药市场D、以上都是正确答案：D3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A、相关群体主导性强，主动消费现象突出B、需求波动小C、需求结构多样化D、需求确定性正确答案：C4.医药市场营销的微观环境不包括()A、竞争者B、医药营销中介C、医药企业内部因素D、人口数量正确答案：D5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()A、封闭式问卷B、开放式问卷C、半封闭/半开放式问卷D、字眼联想法正确答案：A6.以下属于营业推广的是()A、打折促销B、捐赠药品C、产品推介会D、面对面销售沟通正确答案：A7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A、品牌标识B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播正确答案：D8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场购买者人数少,但购买数量大C、非专业购买,购买决策较为简单D、市场由最终医药消费者构成正确答案：B9.医药市场营销环境具有的特性不包括()A、主动性B、动态性C、差异性D、相关性正确答案：A10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()A、销售培训B、销售返利C、免费赠送D、有奖销售正确答案：D11.影响医药组织购买行为的因素错误的是()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、以上都不是正确答案：D12.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A13.集中性市场营销策略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D14.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A、深度B、广度C、长度D、关联度正确答案：C15.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A、长渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D16.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。
医药市场营销考试题与答案
医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院?医药市场营销学?试题答案及评分参考一、单项选择题〔每题 1 分，共 15 分。
〕单项选择题〔1．市场营销活动的中心是〔 A 〕A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是〔C 〕A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于〔 B 〕A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是〔 D 〕A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门〔 B 〕A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？〔 A 〕A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品工程的总数指产品组合的〔 A 〕A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用〔 D 〕A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购置药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？〔B 〕 A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯洁水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？〔 A 〕A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为〔 B 〕A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化装品为生态美，其品牌策略为〔 D 〕A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为〔 B 〕A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．以下哪类产品最适合采用密集性分销策略？〔 C 〕A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是〔 B 〕A．诱发需求 C．刺激购置题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题〔每题 2 分，共 10 分。
医药市场营销练习试题和答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略 D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销练习题与参考答案
医药市场营销练习题与参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、信任度高B、传播面宽C、没有成本D、接触面窄正确答案：A2.下列说法正确的是()A、非处方药可以开架销售B、处方药可以开架销售C、药品陈列首先要好看D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：A3.人员推销活动的主体是()A、推销条件B、推销品C、推销市场D、推销人员正确答案：D4.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于( )模式。
A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：A5.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。
A、盈亏平衡定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、边际贡献定价法正确答案：C6.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、零售价B、出厂价C、批发价D、中标价正确答案：B7.单选题(2分) 某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、行为细分B、人口细分C、地理细分D、心理细分正确答案：B8.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )A、控制性B、经济性C、可行性D、适应性正确答案：B9.被称为“高级俱乐部”的定位策略是( )A、重新定位B、共享定位C、创新定位D、避强定位正确答案：B10.单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。
A、消化不良B、感冒发烧C、维生素D、抗癌新药正确答案：D11.单选题(2分) ()方式是只针对消费者的促销工具。
A、红利B、学术支持C、推广津贴D、以旧换新正确答案：D12.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、连锁药房B、农村药店C、中型城市医院D、地市级医院正确答案：B13.以下属于处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、处方购买B、直接重购C、修正重购D、新购正确答案：A15.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
《医药市场营销》试卷一答案
《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1、市场营销：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
2、营销环境：是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
3、市场营销组合：指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
4、市场定位：即确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
5、促销组合：是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。
四、辨析题（每小题1分，共10分。
对的打“√”，错的打“×”。
）五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共20分）1、市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销（1分）具体有四个方面的不同：出发点不同（1分）；中心不同（1分）；营销手段不同（1分）；营销目标不同（1分）。
2、主要因素有：（1）相关群体；（1分）（2）家庭因素；（1分）（3）经济因素；（1分）（4）心理因素；（1分）（5）药物因素。
（1分）（评分标准：根据学生的回答酌情给分）3、原则如下：（1）简单醒目，便于记忆；（1分）（2）新颖别致，易于识别；（1分）（3）容易发音，利于通用；（1分）（4）适应地域文化，易于接受；（1分）（5）符合法规。
（1分）4、策略如下：（1）整数定价；（1分）（2）尾数定价；（1分）（3）声望定价；（1分）（4）习惯定价；（1分）（5）最小单位定价。
（1分）5、任务如下：（1）树立企业形象；（1分）（2）收集信息；（1分）（3）指定销售计划，推销商品；（1分）；（4）做好售后服务；（1分）（5）不断进行营销理论与实践的创新。
2023医药市场营销学理论考核试题及答案
医药市场营销学理论考核试题一、单选题：1医药市场营销的核心是（）［单选题］*A顾客B.个人C利益D.交换√2、医药市场的概念是（）［单选题］*A.个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和√B.个人和个人对某种医药产品现实和潜在需求的总和C.组织和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和D.国家和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和3、以下营销观念属于现代营销观念的是（）［单选题］*A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念√4、现代营销观念的基本特征是（）［单选题］*A.企业生产什么客户就买什么B.市场需要什么企业就生产什么VC.生产什么与市场无关D.以企业为中心，发展市场5、网络营销的目的是（）［单选题］*A.同时满足个人与组织的需要VB.仅满足个人需要C.仅满足组织需要D.不仅满足个人、组织需要，还须满足国际需要6、以下有关网络营销的叙述错误的是（）［单选题］*A.网络营销可以超越时空限制进行信息交换B.网络营销可以将文字、声音、画面完善地结合之后供用户主动检索，重复观看C.网络营销可对多种资源用多种营销手段和方法进行整合D.网络营销就是网上销售√7、需要被群体接纳和认同属于（）［单选题］*A.⅛I里需要B.归属与爱的需要√C.尊重需要D.求知需要8、消费者对反复打广告的非处方药辨识度高属于（）［单选题］*A.选择性注意√B.选择性理解C.选择性记忆D.选择性忘记A.青年人B.中年人C.老年人√D.儿童10、消费者对客体、属性和利益的情感反应是（）［单选题］*志B.态度VC兴趣D.注意11、人们认为使用阿斯匹林有助于降｛氐病患心脏病发作的风险，属于（）［单选题］*A.客体——属性信念B.属性——利益信念C.客体——利益信念√D.客体——主体信念12、医药市场营销环境系统中：经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境等属于哪一种营销环境（）［单选题］*A.宏观营销环境√B.内部环境D.外部环境13、宗教属于什么因素（）［单选题］*A.人口环境B.经济环境C.文化环境√D.地理环境14、什么是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提（）［单选A.市场细分B.市场预测C.市场调研√D.生产至I」位15、二手资料的不足在于（）［单选题］*A.搜集不方便B.费时C.成本高D.时效性较差√16、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）［单选题］*A.差异性市场策略B.无差异性市场策略C.集中性市场策略√D.产品开发策略17、在生产经营中档产品的产品线中增加高、低档产品项目，其策略是（）［单选题］*A.水平多样化策略B.向下延伸策略C.双向延伸策略√D.向上延伸策略18、以下不属于医药推销人员基本素质要求的是（）［单选题］A.医药推销人员的知识储备B.医药推销人员的形象塑造C.医药推销人员的经验储备VD.医药营销人员的心理修养19、广告是一种什么的传播方式（）［单选题］*A.双向传播B.单向传播√C.对外宣传D.对内动员20、同质性较高的产品，宜采用（）［单选题］*A产品专业化B.市场专业化C.无差异营销√D.差异性营销。
《药品市场营销》考试试卷及答案
《药品市场营销》考试试卷及答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4. 评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7. 药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略11. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12. 对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者14. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15. 药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16. 企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20. 相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。
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一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）
1．市场营销活动的中心是（）
A．需求 B．交换
C．利润D．交易
2．营销管理的实质是（）
A．让顾客满意 B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）
A．水平多元化B．综合多元化
C．同心多元化D．密集式成长战略
4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）
A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（）
A．经济科学B．综合性应用科学
C．社会学 D．心理学
6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）
A．避强定位 B．高级俱乐部定位
C．对抗性定位 D．重新定位
7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）
A．长度B．深度
C．宽度 D．关联度
8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）
A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略
C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略
9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）
A．核心产品 B．附加产品
C．期望产品 D．形式产品
10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）
A．愿望竞争者 B．属类竞争者
C．形式竞争者D．品牌竞争者
11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）
A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略
C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略
12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）
A．多品牌策略B．统一品牌策略
C．个别品牌策略D．分类品牌策略
13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）
A．选择品定价B．补充品定价
C．分部定价D．副产品定价
14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）
A．太太口服液B．价格昂贵的进口药
C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械
15．促销的核心是（）
A．诱发需求B．沟通信息
C．刺激购买D．扩大销售
二、多项选择题（每小题2分，共10分。
）
1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ）
A．竞争能力 B．市场吸引力C．市场增长率
D．相对市场占有率 E．市场占有率
2．属于宏观市场营销环境因素的是（CDE ）
A．供应商B．竞争者C．人口总量
D．收入状况E．科学技术
3．消费者市场具有以下哪些特征？（ABC ）
A．多样性B．替代性强 C．需求弹性大
D．专业购买 E．购买数量大
4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE ）
A．口香糖B．感冒通C．瓷器
D．烟草E．大型医疗器械
5．在整合营销中，4C指（ABCE ）
A．成本B．便利C．沟通
D．竞争者E．消费者的需要和欲望
三、名词解释（每小题2分，共10分）
1．市场营销
是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
2．营销环境
是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
3．市场营销组合
指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
4．市场定位
即确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
5．促销组合
是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。
四、辨析题（每小题1分，共10分，对的打“√”，错的打“×”。
）
（√）1．市场营销的核心是交换。
（×）2．从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
（√）3．关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
（√）4．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
（×）5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
（×）6．组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
（√）7．对某药品的包装进行改变后为新产品。
（√）8．产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
（×）9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
（×）10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
五、简答题（每小题5分，共25分。
）
1．市场营销观念与推销观念有哪些区别？
市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销（1分）
具体有四个方面的不同：出发点不同（1分）；中心不同（1分）；营销手段不同（1分）；营销目标不同（1分）。
2．影响消费者购买处方药的主要因素有哪些？
主要因素有：（1）相关群体；（1分）（2）家庭因素；（1分）（3）经济因素；（1分）（4）心理因素；（1分）（5）药物因素。
（1分）
3．医药产品品牌设计原则有哪些？
原则如下：（1）简单醒目，便于记忆；（1分）（2）新颖别致，易于识别；（1分）（3）容易发音，利于通用；（1分）（4）适应地域文化，易于接受；（1分）（5）符合法规。
（1分
4．心理定价策略有哪些？
策略如下：（1）整数定价；（1分）（2）尾数定价；（1分）（3）声望定价；（1分）
（4）习惯定价；（1分）（5）最小单位定价。
（1分）
5．你认为医药推销人员的任务有哪些？
任务如下：（1）树立企业形象；（1分）（2）收集信息；（1分）（3）指定销售计划，推销商品；（1分）；（4）做好售后服务；（1分）（5）不断进行营销理论与实践的创新。
（1分）
（评分标准：根据学生的回答酌情给分）、价格、渠道和促销的角度进行详细分析。
（4分）。