西部农产品电子商务应用创业计划书

西部农产品电子商务使用

创业计划书

杭州职业技术学院新通国际学院

2015年7月

目录

一、项目概述 0

1.项目背景 0

2.项目介绍 0

二、市场分析 (1)

1.市场背景 (1)

2.市场调查 (1)

3.目标客户群分析 (4)

4.可行性分析 (4)

5.竞争分析 (5)

三、产品介绍 (6)

1.红米特点 (6)

2.红米营养 (6)

3.品种优势 (7)

四、商业模式 (7)

1.业务体系 (7)

2.业务发展规划 (7)

3.盈利模式 (8)

五、营销策略 (8)

1.线上销售策略 (9)

2.线下宣传策略 (9)

六、财务分析 (10)

1.投资环境特点 (10)

2.资本运作 (11)

七、团队介绍 (14)

1.主要股东 (14)

2.成员详细介绍 (14)

3.公司理念 (14)

4.管理模式 (14)

八、其他说明 (15)

1.管理运营 (15)

一、项目概述

1.项目背景

在我国广袤的土地上，有一片面积681万平方公里，占全国总面积的71%；人口约3.5亿，占全国总人口的28%的地区。我们统称为西部地区。它包括重庆、四川、贵州、云南、广西、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙古等十二个省、直辖市和自治区。那里拥有较高的人均耕地面积和绝大部分草原面积。未利用土地占全国的80%，其中有5.9亿亩适宜开发为农用地，适宜开发为耕地的面积1亿亩。广袤的土地孕育了众多优良的农产品。千百年来养活了这里的人们。随着经济和科技的发展，生产力水平大幅提升，农产品的产量渐渐提高。而多出来的产品却因为地理条件，物流条件，信息传播的限制无法被人们所知晓。使得大量优秀农产品烂在田地里，有些只能喂养家禽家畜，无法得到实际的经济利益。

如今，人们出去旅游购物，到西部地区去游玩大多会带一些当地特色的农产品回来。但是，过高的价格以及难以保证的服务质量使人们在够买钱难以决定。还有好多优秀的农产品人们不去当地则不知道还有这样的好东西。比如，人们知道新疆的哈密瓜，西瓜，葡萄却很少有人知道新疆还有巴旦杏。人们去云南可能会吃过桥米线，会喝普洱茶，然后可以带一些回来分享给亲朋好友。但人们不知道在云南还有一种农作物叫做梯田红米。梯田红米营养极为丰富，特别是钙、锌等微量元素丰富，富含人体所需的18种氨基酸，人体所不能合成的八种氨基酸中，哈尼梯田红米就含有7种。红米所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。如此上品却无为人所知实在是可惜了。

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的使用，特别是国家发改委、农业部对农产品批发市场信息化重视和积极扶持政策，可以让我国西部农村现有的经济发展水平有一个新突破。在我国西部地区，像梯田红米、巴旦杏这样的品质优良却不为人们所知的农产品还有很多很多。他们由于各种原因不能被人们所知晓，种植的艰辛难以换来经济利益。基于以上几点，公司认为西部农产品网络销售的潜力巨大，产品在市场上竞争力强。

2.项目介绍

本项目主要是通过公司借助电子商务网络平台帮助西部地区销售自己的农

产品，如淘宝网，微商联盟等。当公司做到一定规模时可以建立自己的交易平台来帮助西部地区销售农产品，省去了更多中间成本。具体思路如下：（1）电子商务的有效结合

电子商务可以很好地解决我国农业“小农户和大市场”的矛盾，实现农业生产和市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善我国西部农产品流通状况，促进当地农产品贸易，增加当地农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。然而现阶段，我国农业和电子商务却没有很好的结合。本公司，基于以上几点考虑，将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。

（2）完善物流配送体系

配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，公司将联系国内一流的物流公司参和项目。经过几年的发展公司形成一定规模的情况下，将建立自主的物流配送系统和管理系统。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。为公司节省成本提高效益。

二、市场分析

1.市场背景

近年来，我国为保护世界文化遗产----哈尼梯田，建立了一批规模化的农产品生产基地，其中云南省红河州元阳县哈尼族的哈尼梯田规模名列全国第一，元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部，是哈尼族人世世代代的杰作。元阳哈尼族开垦的梯田随山势地形变化，因地制宜，坡缓地大则开垦大田，坡陡地小则开垦小田，甚至沟边坎下石隙也开田，因而梯田大者有数亩，小者仅有簸箕大，往往一坡就有成千上万亩。元阳梯田规模宏大，气势磅礴，绵延整个红河南岸的红河、元阳、绿春及金平等县，仅元阳县境内就有17万亩梯田，是红河哈尼梯田的核心区。

2.市场调查

（1）调查目的

了解消费者对西部特色农产品的认知程度；了解消费者对西部特色农产品及其衍生服务的感兴趣程度；分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型；了解消费者对西部特色农产品价格的敏感程度；初步掌握消费者喜欢西部特色农产品的原因；了解消费者不愿网上购买西部特色农产品的缘由；初步了解西部特色农产品

网上销售在消费者心里有无发展空间。

（2）调查方式

调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅——发放“关于开展网上销售西部特色农产品的调查问卷”。调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。

（3）调查对象

本次问卷调查的对象为杭州市民。

（4）调查时间

2014年6月27日至2014年7月2日

（5）调查结果分析

本次调查资料的收集方法为自填问卷法（个别发送法和集中填答法）。实际发放问卷100份，回收有效问卷89份，有效回收率89%。下面对调查结果进行一些必要分析：

首先是客户对于项目内容感兴趣程度

从图 0.的调查结果中，可以明显看出消费者对于本项目所提供的特色农产品配送服务的感兴趣程度还是相对比较高的，有45%的人表示对本项目不感兴趣，有55%的人对项目很感兴趣，这体现了本项目市场是比较可观的，在现在各类商品纵横的互联网时代中能引起这么多人的关注还是不错的。 感兴趣人数

感兴趣, 55%不感兴趣, 45%

感兴趣不感兴趣

图 0.1客户对于项目内容感兴趣程度调查

其次是项目的重点问题

本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，25%希望价格便宜，