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7
Cycle Diagram
销售方式 单调
购物地理 环境局限
性大
二、母婴产品市场现 状分析
优质产品 的稀缺
8
（三）母婴服务市场分析
• 贺州市居民人均消费情况分析表
9
现有母婴服务公司及其现状
• 贺州市母婴用品及服务总体表现为规模小、不齐全的现状 ，促使顾客对他们产品及服务的质量安全持有怀疑的心理 反应。市场扩大，供应缩小，这就迫切的需要一个有实力 的、有规模的公司起来将这个市场统一化，使之更加规范 ，能够全面的提供各种不同的专业、不同层次的服务，并 做到服务有安全的质量保证；因此，佳婴有限责任公司的 成立，给贺州市母婴用品及服务提供了一条龙有质量有安 全的一系列服务；打破贺州市目前母婴用品服务的缺口， 佳婴的成立将会引领这一行业的发展，将会给广大消费者 提供十分满意的服务。
贺州近三年婴儿数量及年平均消费额与贺州市财政收入表
年份
财政收 财政增 城镇居 总人口 婴儿人 婴儿数 全市婴
入
长率 民人均
数增长 量 儿消费
收入
率
平均数
2009 18.15 13.40 1450 215 9.27 2257 3386 年 亿 % 9元 万 % 5人 2元
2010 22.1 年亿
2011 26.6 年亿
1.通过单品产异化的方法来带动品牌效应的 提升，同时带动其它单品的销售来打击竞 品；
2降低人员费用，同时加大奖励来快速开发 市场；
4.通过现场活动来培养消费习惯及产品忠诚 度
1.有效分配公司中的人力资源； 2.2加大消费者的产品品牌认知度的培养， 提高品牌知名度；3快速开发市场；
13
• 六、竞争力分析
14.50 1582 % 0元
20.70 1760 % 0元
221.3 8.7% 万
223.1 8.14 9万 %
3704 9人
3138 0人
5780 2元
7531 2元
6
Baidu Nhomakorabea
经过统计数据及计算显示
①2009年—2011 年贺州市财政收 入稳步上升，城 镇居民人均收入 也呈上升趋势。 其中2010年到 2012年经济迅速 发展，财政收入 及城镇居民人均 收入大幅增长。
1
制作时间：2012.4.14
Diagram
一、团队简介
• 团队名称：Love Baby • 团队负责人：刘金帅 • 参赛口号：Employ Yourself, Enlighten Your Life（
创业点亮生活） • CEO：刘金帅（人管系11商管） • 市场经理：冷云（人管系11旅管） • 人力资源经理：杨兰（人管系11旅管） • 财务经理：杨鼎（人管系11国贸） • 业务经理：邵晓萍（人管系11国贸）/沈佩丹（人管系
尤其是孕妇）朋友们提供最优
质的服务。本公司主营母婴产
品以及母婴服务，特色的一站
式服务让您在一个地方就可以
体验所有您需要的服务，这样
您就免去了孕妇和婴儿的烦恼
。相信我们会以很快的速度占
据贺州的母婴市场，跟上当今
时代发展的脚步。同时我们会
以诚信为基础，质量为保证，
创优争先，打造良好品牌形象
，方便你我他。
10
• 现有母婴服务公 司及其现状
11
母婴用品市场品类市场比例
• 过半的人每月在 母婴用品支出超 过500元，婴儿奶 粉，辅食合计占 支出的一般以上 ，服装及尿布则 是支出的比重最 大的三项，母婴 护理用品在0-3岁 的孩子中占比为 3%，3岁以上孩 子中占4%。
12
内部优势 外部因素
五、SWOT分析
②由于我国计划生育政策的实 施及人口素质的提高，三年之 内总人口缓慢增长，婴儿人数 增长率呈下降趋势，婴儿人数 三年之内减少。其中显示全是 婴儿年平均消费额呈增长趋势， 且增幅较大。虽然婴儿出生数 量逐渐减少，但婴儿年平均消 费额增幅不减，由此可看出现 在家庭对孩子成长过程的的重 视程度逐渐提高。
③此数据及现象反映贺 州市人民生活水平的提 高，以及人们对婴幼儿 成长的关注度高。对于 佳婴公司一个专业的母 婴服务机构而言，在贺 州市经济发展良好及家 庭对母婴服务关注度高 的态势下，佳婴的创立 有着很大的可行性。
机会
SO
WO
1.婴儿出生率的增加为市场发展提供了空 间；2社区、医院、亲子园为消费者拉动新 的营销方法；6.母婴产品系列一条龙服务 还未普及，消费群体需要不断的深入培养 ；7、整个婴儿行业前景良好，行业发展空 间大8、消费者的需求逐渐提高9、母婴产 品系列一条龙服务出现较少，市场竞争相 对较小。
1.通过社区、医院、亲子园等营销方式来有 效拉动培养新的消费群体。 2.创新贺州市场的营销方式，占领母婴渠道 市场；
11国贸） • 指导老师：白晓玉
2
策划目录
1
团队简介
2
公司简介
3
产品简介及优势
4
市场分析
5
营销策略
6
人力资源管理
7
财务分析
8
附录
3
二、公司简介
•
佳婴有限责任公司创立于
2012年4月，总部位于广西壮
族自治区经济发展潜力较大的
贺州市，目前处于起步阶段。
我们本着“诚信经营，一切为
民”的原则，为广大的市民（
优势
劣势
1.专业的营养调配专家；2、拥有金牌月嫂 数十名；3.服务产品多种多样；4.拥有优秀 的市场营销团队；5.丰富的市场资源；6、 要做专业的婴幼儿护理品牌
1.产品单品数量少；2.价格利润空间小；3. 人员配置不到位；4.推广活动力度及组合 型活动不到位；5.人员培训管理不细致；6. 经销商的终端等资源缺乏；7、产品处于新 品阶段，不为消费者所知8、消费者认知及 接受需要时间长9、刚刚起步，自身的经验 和实力都还很不足
4
三、产品简介及优势
1、日常用品类 2、婴儿服务类 3、日常护理类
1、日常用品类：吃（奶粉、营养品等）、穿 （童装、防辐射服等）、用（纸尿裤、奶瓶 等）、读（亲子读物）、玩（玩具、童车等） 2、婴儿服务类：洗澡、游泳、摄影（艺术 照）、理发等
3、日常护理类：月嫂、胎教培训等
5
• 四、市场分析 （一）母婴产品市场前景分析
• 竞争者：
3.通过卖场影响力提高母婴市场的份额；
1.追加解决单品问题；
2.提高单品零售价格来解决利润问题；， 通过增加商品的品种，提高商品质量来弥 补市场空白；
3.加大终端推广的组合型活动方式；
威胁
ST
WT
1.竞品数量的快速增加及崛起；2市场跨度 大；3、强势品牌造成一定的品牌压力，消 费者先入为主，对新品牌打压。
Cycle Diagram
销售方式 单调
购物地理 环境局限
性大
二、母婴产品市场现 状分析
优质产品 的稀缺
8
（三）母婴服务市场分析
• 贺州市居民人均消费情况分析表
9
现有母婴服务公司及其现状
• 贺州市母婴用品及服务总体表现为规模小、不齐全的现状 ，促使顾客对他们产品及服务的质量安全持有怀疑的心理 反应。市场扩大，供应缩小，这就迫切的需要一个有实力 的、有规模的公司起来将这个市场统一化，使之更加规范 ，能够全面的提供各种不同的专业、不同层次的服务，并 做到服务有安全的质量保证；因此，佳婴有限责任公司的 成立，给贺州市母婴用品及服务提供了一条龙有质量有安 全的一系列服务；打破贺州市目前母婴用品服务的缺口， 佳婴的成立将会引领这一行业的发展，将会给广大消费者 提供十分满意的服务。
贺州近三年婴儿数量及年平均消费额与贺州市财政收入表
年份
财政收 财政增 城镇居 总人口 婴儿人 婴儿数 全市婴
入
长率 民人均
数增长 量 儿消费
收入
率
平均数
2009 18.15 13.40 1450 215 9.27 2257 3386 年 亿 % 9元 万 % 5人 2元
2010 22.1 年亿
2011 26.6 年亿
1.通过单品产异化的方法来带动品牌效应的 提升，同时带动其它单品的销售来打击竞 品；
2降低人员费用，同时加大奖励来快速开发 市场；
4.通过现场活动来培养消费习惯及产品忠诚 度
1.有效分配公司中的人力资源； 2.2加大消费者的产品品牌认知度的培养， 提高品牌知名度；3快速开发市场；
13
• 六、竞争力分析
14.50 1582 % 0元
20.70 1760 % 0元
221.3 8.7% 万
223.1 8.14 9万 %
3704 9人
3138 0人
5780 2元
7531 2元
6
Baidu Nhomakorabea
经过统计数据及计算显示
①2009年—2011 年贺州市财政收 入稳步上升，城 镇居民人均收入 也呈上升趋势。 其中2010年到 2012年经济迅速 发展，财政收入 及城镇居民人均 收入大幅增长。
1
制作时间：2012.4.14
Diagram
一、团队简介
• 团队名称：Love Baby • 团队负责人：刘金帅 • 参赛口号：Employ Yourself, Enlighten Your Life（
创业点亮生活） • CEO：刘金帅（人管系11商管） • 市场经理：冷云（人管系11旅管） • 人力资源经理：杨兰（人管系11旅管） • 财务经理：杨鼎（人管系11国贸） • 业务经理：邵晓萍（人管系11国贸）/沈佩丹（人管系
尤其是孕妇）朋友们提供最优
质的服务。本公司主营母婴产
品以及母婴服务，特色的一站
式服务让您在一个地方就可以
体验所有您需要的服务，这样
您就免去了孕妇和婴儿的烦恼
。相信我们会以很快的速度占
据贺州的母婴市场，跟上当今
时代发展的脚步。同时我们会
以诚信为基础，质量为保证，
创优争先，打造良好品牌形象
，方便你我他。
10
• 现有母婴服务公 司及其现状
11
母婴用品市场品类市场比例
• 过半的人每月在 母婴用品支出超 过500元，婴儿奶 粉，辅食合计占 支出的一般以上 ，服装及尿布则 是支出的比重最 大的三项，母婴 护理用品在0-3岁 的孩子中占比为 3%，3岁以上孩 子中占4%。
12
内部优势 外部因素
五、SWOT分析
②由于我国计划生育政策的实 施及人口素质的提高，三年之 内总人口缓慢增长，婴儿人数 增长率呈下降趋势，婴儿人数 三年之内减少。其中显示全是 婴儿年平均消费额呈增长趋势， 且增幅较大。虽然婴儿出生数 量逐渐减少，但婴儿年平均消 费额增幅不减，由此可看出现 在家庭对孩子成长过程的的重 视程度逐渐提高。
③此数据及现象反映贺 州市人民生活水平的提 高，以及人们对婴幼儿 成长的关注度高。对于 佳婴公司一个专业的母 婴服务机构而言，在贺 州市经济发展良好及家 庭对母婴服务关注度高 的态势下，佳婴的创立 有着很大的可行性。
机会
SO
WO
1.婴儿出生率的增加为市场发展提供了空 间；2社区、医院、亲子园为消费者拉动新 的营销方法；6.母婴产品系列一条龙服务 还未普及，消费群体需要不断的深入培养 ；7、整个婴儿行业前景良好，行业发展空 间大8、消费者的需求逐渐提高9、母婴产 品系列一条龙服务出现较少，市场竞争相 对较小。
1.通过社区、医院、亲子园等营销方式来有 效拉动培养新的消费群体。 2.创新贺州市场的营销方式，占领母婴渠道 市场；
11国贸） • 指导老师：白晓玉
2
策划目录
1
团队简介
2
公司简介
3
产品简介及优势
4
市场分析
5
营销策略
6
人力资源管理
7
财务分析
8
附录
3
二、公司简介
•
佳婴有限责任公司创立于
2012年4月，总部位于广西壮
族自治区经济发展潜力较大的
贺州市，目前处于起步阶段。
我们本着“诚信经营，一切为
民”的原则，为广大的市民（
优势
劣势
1.专业的营养调配专家；2、拥有金牌月嫂 数十名；3.服务产品多种多样；4.拥有优秀 的市场营销团队；5.丰富的市场资源；6、 要做专业的婴幼儿护理品牌
1.产品单品数量少；2.价格利润空间小；3. 人员配置不到位；4.推广活动力度及组合 型活动不到位；5.人员培训管理不细致；6. 经销商的终端等资源缺乏；7、产品处于新 品阶段，不为消费者所知8、消费者认知及 接受需要时间长9、刚刚起步，自身的经验 和实力都还很不足
4
三、产品简介及优势
1、日常用品类 2、婴儿服务类 3、日常护理类
1、日常用品类：吃（奶粉、营养品等）、穿 （童装、防辐射服等）、用（纸尿裤、奶瓶 等）、读（亲子读物）、玩（玩具、童车等） 2、婴儿服务类：洗澡、游泳、摄影（艺术 照）、理发等
3、日常护理类：月嫂、胎教培训等
5
• 四、市场分析 （一）母婴产品市场前景分析
• 竞争者：
3.通过卖场影响力提高母婴市场的份额；
1.追加解决单品问题；
2.提高单品零售价格来解决利润问题；， 通过增加商品的品种，提高商品质量来弥 补市场空白；
3.加大终端推广的组合型活动方式；
威胁
ST
WT
1.竞品数量的快速增加及崛起；2市场跨度 大；3、强势品牌造成一定的品牌压力，消 费者先入为主，对新品牌打压。