采购需求分析与预测课程
采购需求预测与订单管理技巧
采购需求预测与订单管理技巧随着市场竞争的加剧和供应链的复杂性增加，采购需求预测和订单管理对于企业的运营非常重要。
准确预测采购需求和有效管理订单可以帮助企业降低成本、提高客户满意度，并保持供应链的顺畅运转。
本文将介绍采购需求预测的重要性以及一些有效的订单管理技巧。
采购需求预测是指通过分析历史数据、市场趋势和其他相关因素来预测未来一段时间内的采购需求量。
准确的采购需求预测可以帮助企业避免过度采购或缺货的情况，从而降低库存成本和损失。
以下是一些有效的采购需求预测方法：1. 数据分析：通过分析历史销售数据、市场趋势、季节性因素和其他相关因素，可以得出未来的采购需求趋势。
企业可以利用数据分析软件或零售管理系统来收集和分析数据，提高预测的准确性。
2. 市场调研：定期进行市场调研可以帮助企业了解市场的变化和趋势，从而更好地预测未来的采购需求。
通过与供应商、分销商和客户的交流，企业可以收集到更多有关市场需求的信息。
3. 近期销售趋势分析：分析近期的销售趋势可以帮助企业准确预测采购需求。
通过监测销售数据的波动和趋势，企业可以更好地理解市场需求，并采取相应的采购策略。
订单管理是指有效地管理和执行采购订单的过程。
良好的订单管理可以帮助企业提高订单交付的准时率，减少供应链瓶颈，并提高客户满意度。
以下是一些有效的订单管理技巧：1. 自动化订单管理：利用订单管理系统或供应链管理软件，可以实现订单的自动化管理。
自动化订单管理可以提高订单处理的效率，减少错误，并提供实时的订单跟踪和供应链可见性。
2. 供应商合作：与供应商建立良好的合作关系可以提高订单的准时交付率。
通过与供应商进行定期的沟通和协调，可以减少供应链中的延迟和问题，并提高订单的执行效率。
3. 库存管理：有效的库存管理可以帮助企业降低库存成本和减少缺货的风险。
通过定期更新库存记录、采取定期盘点和实施合理的订货策略，可以确保企业具备足够的库存以满足订单需求。
4. 数据分析和监控：通过对订单数据进行分析和监控，可以发现订单处理的瓶颈和问题，并及时采取措施以解决这些问题。
采购需求分析课件
采购需求分析旨在从业务需求出发，结合企业战略和运营特点，识别和定义物料、 服务等的采购需求，确保供应链的顺畅运作。
采购需求的重要性
01
确保供应链的稳定性
通过分析采购需求，企业可以预测未来的物料需求，从而提前进行库存
。
采购需求的历史与发展
采购需求分析随着供应链管理的发展而不断演进。在传统企业中，采购 需求通常由各部门自行制定，缺乏统一的标准和流程。
随着企业规模扩大和供应链复杂性的增加，采购需求分析逐渐受到重视 。现代企业通常设立专门的供应链管理部门来统筹采购需求的分析、供
应商的选择和管理。
未来趋势显示，采购需求分析将更加注重数据分析和预测，结合人工智 能、大数据等技术手段实现更精准的预测和决策支持。同时，采购需求 也将更加多元化和个性化，以满足消费者需求的不断变化。
进行市场调查与分析
调查供应商情况
通过调查供应商的资质、 信誉、产品质量、价格等 方面的信息，了解市场供 应情况和竞争态势。
分析市场趋势
通过对市场趋势的分析， 了解市场未来的发展方向 和变化趋势，以便为采购 决策提供参考。
评估市场风险
对市场风险进行评估，包 括价格波动、供应不稳定 等因素，以便为制定采购 策略提供依据。
PEST分析法
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面对组织 所处环境进行分析的方法。
详细描述
PEST分析是一种常用的战略环境分析工具 ，可以帮助企业了解其所处环境的政治、经 济、社会和技术方面的情况，从而制定更加 适应环境变化的战略和行动计划。在采购需
求分析中，PEST分析可以帮助企业了解供 应商市场的政治、经济、社会和技术方面的 变化情况，从而制定更加合理的采购策略。
采购需求规划中的需求分析和预测方法
采购需求规划中的需求分析和预测方法在现代商业环境中，采购需求规划是企业成功运营的关键因素之一。
通过合理的需求分析和预测方法，企业可以更好地满足市场需求，提高供应链的效率和竞争力。
本文将探讨采购需求规划中的需求分析和预测方法，并探讨其在实际应用中的意义和挑战。
需求分析是采购需求规划的第一步，它是通过收集和分析市场数据来确定产品或服务的需求量和特征。
需求分析的目的是了解市场的需求趋势、消费者的购买行为和竞争对手的市场份额。
在需求分析中，可以使用各种方法和工具，如市场调研、消费者调查和销售数据分析等。
市场调研是需求分析中常用的方法之一。
通过对市场进行调研，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争情况等。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，如访谈、问卷调查和统计数据分析等。
通过市场调研，企业可以获得有关市场需求的详细信息，为采购需求规划提供有力的支持。
消费者调查是需求分析的另一个重要方法。
通过对消费者进行调查，企业可以了解他们的购买偏好、购买力和购买意愿等。
消费者调查可以通过在线调查、电话调查和面对面访谈等方式进行。
通过消费者调查，企业可以了解消费者对产品或服务的需求和期望，从而调整采购计划和供应链策略。
销售数据分析也是需求分析的重要手段。
通过对销售数据进行分析，企业可以了解产品或服务的销售情况、销售渠道和销售趋势等。
销售数据分析可以通过统计学方法和数据挖掘技术进行。
通过销售数据分析，企业可以发现潜在的需求趋势和市场机会，为采购需求规划提供科学依据。
需求预测是采购需求规划的关键环节，它是通过对历史数据和市场趋势进行分析，预测未来需求量和需求特征。
需求预测的目的是为企业提供准确的采购计划，以避免库存过剩或缺货的风险。
在需求预测中，可以使用各种方法和模型，如时间序列分析、回归分析和人工智能算法等。
时间序列分析是需求预测中常用的方法之一。
它基于历史数据，通过统计模型和数学算法，预测未来的需求量和趋势。
时间序列分析可以包括平滑法、趋势法和季节性分析等。
采购需求分析
第一节采购需求分析一、采购需求分析概述要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题,得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。
这个环节的工作，就叫做采购需求分析.需求分析是采购工作的第一步,是制定采购计划的基础和前提。
在极简单的情况下，需求分析是很简单的。
例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确,不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。
例如，一个汽车制造企业,有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序,每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。
这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少,哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购,哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。
为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。
进行采购需求分析有多种方法。
除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过：物料需求计划;物资消耗定额;需求预测等进行需求分析。
下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法。
二、物料需求计划首先看一看物料需求计划MRP(material requirement planning）他的基本原理。
(一)物料需求计划原理物料需求计划,是生产企业最常用的需求分析方法。
它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划.物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。
到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做MRP(Material Requirement Planning)软件。
项目二-采购需求分析与预测
■项目2采购需求分析与预测工作领域技能需求1．作为采购部门的主管/经理，应该能够理解采购需求分析与预测的含义和作用,并且能够选择合适的方法进行采购需求的分析和预测。
2．作为采购专员，应该能够熟练掌握采购需求分析与预测的具体操作方法，并且能够对比各种方法的优劣。
学习领域知识供应1．采购需求分析：采购需求分析的含义、采购需求分析的特点、采购需求分析常用的方法。
2．采购预测：采购预测的含义、采购预测的作用、采购预测的基本步骤.学习建议实地调查一家企业,详细了解该企业是怎样进行采购需求的分析与预测的.案例导入某制药厂开始生产一种新药.为配合新药的生产，厂计划部门指示采购部门每月提供一定规格的瓦楞纸包装纸盒5000个。
由于采购部过去一直定期向包装车间提供同类型纸盒供其他药品包装，因此并未向计划部门询问新的包装纸盒有无特殊要求，只是简单地向供货商追加了订货数量。
但当最终新产品由库房提出准备发货时，发现产品包装纸盒开胶情况严重,达30%以上.产品未能及时供应客户，药厂受到一定经济损失.事后,厂领导要求采购部查清为何会出现如此严重的供应质量问题,并扣发有关采购人员全季度奖金。
采购部门会同纸盒供货商，经多次调查发现，该新药与其他产品不同，要求冷库储存，从入库至发货产品通常要在冷库存放48小时以上，普通包装纸盒在此冷藏条件下易开胶。
供货商提供适合冷藏的包装纸盒后，开胶现象未再出现。
·23·想一想：出现这个问题的根本原因在哪里？2。
1 采购需求分析2。
1。
1 采购需求分析的含义采购需求分析，是指根据客户的需求历史或生产计划等求出需求规律,然后预测客户下一个阶段的需求品种和需求量，最后主动地组织采购订货，安排采购计划.采购需求分析的任务就是解决“做什么”的问题，即全面地理解需求者的各项要求,并准确地表达所接受的需求者需求。
通过对需求者的需求情况进行分析，找出他们的需求规律，从根本上弄清他们需要什么、需要多少、什么时候需要等问题.在极简单的情况下，需求分析是很简单的。
采购决策中的供需分析与预测
采购决策中的供需分析与预测在商业领域中，采购决策是一项重要的任务，对企业的运营和发展起着至关重要的作用。
为了做出明智的采购决策，供需分析与预测是必不可少的工具之一。
通过对供应链中的供应和需求进行分析和预测，企业可以优化采购计划，确保供应链的正常运转，同时降低成本并最大程度上满足市场需求。
供应分析是采购决策中的重要一环。
通过对供应商的评估和选择以及与供应商之间的合作关系，可以明确供应链的稳定性和可靠性。
企业需要收集供应商的相关信息，如供应能力、质量控制、交付时间等。
对这些信息进行分析，以确定供应商是否符合企业的需求。
了解供应商的产能和生产状况也是为采购决策做出合理选择的重要因素。
通过供应分析，企业可以找到最适合自身需求的供应商，确保货物或服务的质量、交付和价格的合理性。
需求分析是另一个关键的方面。
了解市场的需求情况可以帮助企业预测未来的销售情况，从而更好地规划采购计划。
在需求分析中，企业需要收集市场和顾客相关数据，如销售记录、市场趋势、顾客反馈等。
同时，还需要考虑其他因素，如季节性需求变化、竞争对手的行动等。
通过这些数据和信息的分析，企业可以了解客户需求的变动和趋势，以便制定更准确的采购计划和预测销售额。
供需预测是采购决策中的关键一环。
根据供应和需求的分析，企业可以预测未来市场的供需状况，帮助企业做出合理的采购规划，避免供应链的紧张或过剩。
供需预测可以基于历史数据、市场调研、客户需求等多种因素进行。
通过使用预测模型和数据分析工具，如时间序列分析、回归分析等，可以提供对未来供需变化的预测。
这样，企业可以更好地应对市场波动和需求变化，保持供应链的稳定性和灵活性。
在采购决策中，供需分析与预测的目标是确保企业能够在正确的时间、以正确的数量和质量获取所需的物资或服务，同时尽量降低成本和风险。
通过对供应商和市场需求的分析，企业可以优化采购计划，并与供应商建立更好的合作关系。
通过供需预测，企业可以更好地应对市场变化，减少库存和资金的浪费，并提高供应链的效率。
采购管理实务-采购需求预测与计划编制
总需求量
70
500
200
现有库存量
300 300 300 230 230
0
0
0
0
0
净需求量
270
200
计划发出订货量
270
200
• 例题中采购需求都包括哪些指标？
17
想一想
• 案例2-2利用MRP系统处理后确定了D和E的计 划发出订货量和时间，能不能按这个时间和数 量安排采购计划？
18
确定每次的采购数量
案例启示： 飞毛腿自行车公司因为采购预测不准确，编制的采购计划与实际需要出现了较大的偏差，导致公
司生产活动难以正常进行。由此可见，采购计划是否准确，对企业的生产经营工作影响很大。
5
知识准备
• 2.1采购需求预测 • 编制采购计划的前提是对采购需求进行准确预测
6
2.1.1采购需求预测的含义与作用
采购需求预测：估计和推断。 采购需求预测的作用： （1）采购需求预测是企业采购决策的前提。 （2）采购需求预测是企业编制采购计划的依据。 （3）采购需求预测是企业增强竞争能力和提高企业经营管理水平的重要手段。
30
案例解析:
（1）确定本年度X零件的增量需求
本年度X零件的需求量=20×(1＋60%)×(60÷20) = 96(万件)
本年度X零件的增量需求=96-60=36(万件)
（2）计算开发样件需求数量
A供应商应供应的数量=96×70%=67.2(万件)
B供应商应供应的数量=96×30%=28.2(万件)
15
案例2-2：MRP法预测采购需求
某企业制造产品A，其产品结构如图。A表示 本企业生产的产品，B、C表示本企业加工生产的 零部件，D、E表示外购件。
采购需求规划与预测方法
采购需求规划与预测方法采购需求规划与预测方法是企业在制定采购计划和决策时必不可少的一项重要工作。
它可以帮助企业合理安排采购计划，准确预测未来的采购需求，从而提高采购效率、降低采购成本，并确保供应链的稳定和持续性。
本文将介绍几种常用的采购需求规划与预测方法，并分析它们的优缺点。
一、历史数据分析法历史数据分析法是一种基于过去采购数据的方法。
它通过收集和分析过去一段时间内的采购数据，包括采购数量、采购价格、供应商情况等，来预测未来的采购需求。
这种方法的优点是简单易行，不需要额外的成本和工作量，可以通过企业内部的数据系统进行分析。
然而，它的局限性在于无法考虑外部因素的影响，例如市场变化、竞争态势等。
二、市场调研法市场调研法是一种通过调研市场上的供应情况、竞争情况和需求状况来预测采购需求的方法。
企业可以通过咨询行业专家、参加展会、收集市场报告等途径，了解市场的动态和趋势，并根据这些信息制定采购需求规划。
市场调研法的优点是能够更全面地考虑市场因素，提高预测的准确性。
然而，这种方法的缺点是需要较大的成本和时间投入，且依赖于市场调研的质量和真实性。
三、供应商合作法供应商合作法是一种通过与供应商建立合作关系，分享销售数据和市场情报，以便供应商能更好地理解企业的需求，提供更准确的采购预测。
这种方法的优点是能够充分利用供应商的专业知识和信息优势，提高采购预测的准确性。
同时，与供应商进行紧密合作还有助于建立长期稳定的合作关系，提高供应链的协同性。
然而，这种方法的缺点在于依赖于供应商的配合和合作意愿，并可能泄露一些敏感的企业信息。
四、数据挖掘与机器学习方法随着信息技术的发展，数据挖掘与机器学习方法逐渐应用于采购需求的规划与预测。
这些方法通过分析大数据，运用统计学和机器学习算法，可以挖掘出隐藏在数据中的规律和趋势，从而提高预测的准确性。
这种方法的优点是能够处理大量、复杂的数据，发现数据中的非线性关系，并根据数据的特点进行自动学习和优化。
采购过程中的数据分析与预测方法
采购过程中的数据分析与预测方法在现代商业环境下，数据已经成为企业决策的重要依据。
而在采购领域，数据分析和预测可以帮助企业更好地管理供应链、优化采购成本以及降低风险。
本文将介绍一些常用的采购过程中的数据分析和预测方法，以帮助企业在采购中做出更明智的决策。
1. 采购需求分析采购需求分析是采购过程中的第一步，它可以帮助企业确定需要采购的产品或服务的种类、数量和质量要求。
数据分析可以提供有关历史采购数据、供应商绩效和市场需求等信息，帮助企业识别潜在的优质供应商并预测未来的采购需求。
一种常用的方法是使用数据挖掘技术对历史采购数据进行分析，以发现隐藏在数据中的模式和规律。
这些模式和规律可以帮助企业识别采购需求的趋势和周期性变化，从而为企业提供更准确的采购计划。
2. 供应商评估和选择选择合适的供应商是采购过程中的关键步骤。
数据分析可以帮助企业评估供应商的绩效和可靠性，并为企业选择最佳的供应商提供参考。
一种常用的方法是使用供应商绩效评估模型。
该模型通过收集和分析供应商的绩效指标，如交货时间、产品质量和价格等，来评估供应商的能力和表现。
通过数据分析，企业可以识别出表现优秀的供应商并建立长期合作关系，同时也可以发现潜在的问题供应商并采取相应的措施。
3. 采购成本分析采购成本分析是企业管理采购成本、优化采购策略的重要手段。
通过数据分析，企业可以识别出造成采购成本的主要因素，并制定相应的改进措施。
一种常用的方法是使用成本驱动分析法。
该方法通过分析采购成本的组成部分，如原材料成本、运输成本和存储成本等，来识别不必要的成本，并提出降低成本的方式。
数据分析可以为企业提供准确的成本数据，支持企业做出合理的成本管理决策。
4. 供应链风险分析供应链风险是采购过程中需要关注的重要问题。
通过数据分析和预测，企业可以评估供应链的脆弱性，并采取相应的措施来降低风险。
一种常用的方法是使用供应链风险评估模型。
该模型通过分析供应链中可能发生的风险事件的概率和影响程度，来评估供应链的风险水平。
采购需求分析与预测
业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综
合性石油公司。
•
作为中国境内最大的原油、天然气生产、
供应商和最大的炼油化工产品生产、供应商，
中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、
炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石
油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸 易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加 工和市场中占据主导地位。
33
34.8
4
39
36
37.8
5
42
37.5
38.4
6
48
39.75
41.1
7
36
43.875
46.35
8
36
39.9375
37.575
9
39
37.96875
36.7875
案例一 西门子公司采购需求分析
• 公司简介 • 采购需求分析
西门子集团公司是世界上最大的电 气工程和电子公司之一。1847年由维 尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部 位于德国慕尼黑。
• 需求预测方法
中石油1月20日发布的2010年国内外油气 行业发展报告，城市燃气成为增长最快的 天然气消费领域，比重高达43%，预计 2011年-2015年，发电和工业燃料方面的天 然气消费将出现较大规模增长。中石油是 中国最大的天然气和石油生产商。根据报 告，2010年1月-11月中国天然气表观消费 量达969亿立方米，预计全年可达1060亿方， 同比增长19.5%。
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
采购需求分析和预测
采购需求分析和预测采购需求分析和预测是供应链管理中非常重要的环节。
通过对市场趋势和需求的深入分析，企业可以准确预测未来的采购需求，从而制定出更有效的采购策略，提高库存管理水平，降低成本并提供更优质的服务。
一、市场趋势分析市场趋势分析是采购需求分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据收集，了解市场上的产品需求情况、竞争对手的动态以及消费者的购买行为等因素。
只有深入了解市场，企业才能准确预测未来的采购需求。
市场趋势分析的方法包括但不限于以下几个方面：1. 数据分析：通过对历史销售数据的分析，找出销售的规律和周期性，判断产品的季节性需求和长期趋势。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品战略、价格策略、销售渠道等信息，可以预测市场上的变化和产品的需求。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的购买意愿和偏好，判断产品的市场需求。
二、需求预测方法在市场趋势的基础上，企业可以采用不同的需求预测方法来预测未来的采购需求。
以下是几种常用的预测方法：1. 时间序列分析：根据历史数据的时间序列变化规律，使用统计学模型进行分析和预测，如移动平均法、指数平滑法等。
2. 聚类分析：将市场分成不同的群体，并针对每个群体进行需求预测，该方法适用于市场细分比较明显的行业。
3. 回归分析：通过分析不同变量之间的线性关系，预测未来的需求，其中可以考虑的变量包括广告投入、经济增长等。
4. 智能算法：利用人工智能和大数据分析技术，通过建立预测模型自动识别规律和趋势，提高预测的准确性。
三、采购策略制定根据需求预测的结果，企业可以制定出相应的采购策略，以满足未来的采购需求。
以下是几种常用的采购策略：1. 定期采购：对于需求变化相对稳定的产品，可以采用定期采购的方式，确保稳定供应，降低库存风险。
2. JIT供应链：采用“按需采购，精确交付”的原则，根据实际订单来进行采购和生产，减少库存，提高供应链效率。
3. 多元供应商：建立多个供应商的合作伙伴关系，确保供应链的灵活性和稳定性，避免供应中断的风险。
《采购数据分析》课件
供应商管理
通过对供应商的交货准时率、质 量合格率等数据的分析，优化供 应商选择和评价。
采购策略制定
基于历史采购数据和市场行情的 分析，制定更加合理的采购策略 和计划。
库存管理
通过对库存周转率、缺货率等数 据的分析，优化库存结构和降低 库存成本。
02
采购数据分析基础
数据类型与来源
数据类型
结构化数据、非结构化数据、时序数据等。
实时化
加强数据采集和传输，实现实时数据分析，及时反馈 采购情况。
定制化
根据不同行业和企业的需求，提供定制化的采购数据 分析服务。
感谢您的观看
THANKS
采购调整
根据市场变化和供应商动态，及时调整采购计划和策略 ，确保采购活动的灵活性和有效性。
07
总结与展望
采购数据分析的挑战与机遇
挑战
数据来源多样，数据质量参差不齐， 数据分析技术有待提高。
机遇
通过数据分析优化采购流程，降低采 购成本，提高采购效率。
未来发展趋势与展望
智能化
利用人工智能和机器学习技术进行自动化分析，提高 分析效率和准确性。
异常值检测与处理
识别并处理异常值，如离群点、错误数据等。
数据类型转换
将数据转换为统一的数据类型，便于后续分析。
数据标准化
将数据缩放到统一的标准，如归一化、标准化等。
数据存储与组织
关系型数据库
使用关系型数据库（如MySQL、Oracle等 ）存储采购数据。
数据仓库
构建数据仓库对采购数据进行集中存储和管 理。
市场趋势分析
通过数据可视化分析市场趋实践
供应商选择与评价
供应商选择
基于数据分析，筛选出符合采购需求的供应商，确保供 应商的资质、信誉和产品质量符合要求。
《采购计划及预测》课件
采购计划的步骤和要点
1
需求分析
分析产品或服务的实际需求以确定订
供应商评估
2
购数量和计划时间。
评估供应商的能力和可靠性，确保选
择最适合的供应商。
3
预算制定
制定合理的采购预算，平衡成本与质 量之间的关系。
采购计划及预测的实际应用
采购计划及预测在各个行业中都具有广泛的应用。无论是制造业、零售业 还是服务业，合理的采购计划都是企业成功的关键。
结论和要点
1 合理的采购计划能 2 采购计划及预测是
够提高供应链效率。
持续的过程。
通过准确预测需求、评 估供应商和制定合理预 算，企业能够降低风险 并保持竞争优势。
采购预测的方数据、市场 趋势和销售模式，预测未 来采购需求。
市场调研
通过调查市场需求和竞争 情况，获取关键信息并作 出准确的预测。
供应链协作
与供应链合作伙伴共享信 息，共同制定准确的采购 预测。
采购计划及预测的挑战
• 时效性：预测准确性受到时间限制的挑战。 • 需求波动：市场需求的不稳定性对采购计划造成困扰。 • 供应链风险：供应商延误或变更可能影响采购计划。
《采购计划及预测》PPT 课件
欢迎来到《采购计划及预测》PPT课件。在本课程中，我们将探讨采购计划与 预测的重要性、步骤、工具以及实际应用。让我们一起开始吧！
采购计划及预测的目的
了解采购计划及预测的具体目的是加强企业的供应链管理，确保以最佳的方 式满足消费者需求，并对未来需求进行准确预测。
采购计划及预测的重要性
企业应持续监测市场变 化、优化采购流程，并 与供应链伙伴保持密切 合作。
采购数据分析与预测方法
采购数据分析与预测方法采购数据是企业进行采购决策的重要依据，通过对采购数据进行分析与预测，企业可以更好地掌握市场动态和供应链情况，从而做出准确的采购决策，提高采购效率和降低成本。
本文将介绍一些常用的采购数据分析与预测方法，帮助企业更好地利用采购数据进行决策。
企业可以利用数据分析工具对采购数据进行整理和清洗，以确保数据的准确性和完整性。
常用的数据分析工具包括Excel、Python、R等，它们可以帮助企业对大量的采购数据进行筛选、排序和处理，从而得到可靠的、可用于后续分析的数据集。
企业可以运用统计分析方法对采购数据进行分析。
统计分析可以帮助企业了解采购需求的分布情况、采购金额的变动趋势、不同产品的采购比例等信息，进而帮助企业进行采购计划的制定和优化。
常用的统计分析方法包括描述性统计、频率分析、相关性分析等。
描述性统计是对采购数据进行总结和描述的方法，包括平均值、中位数、众数等统计指标。
通过对采购金额、采购数量等数据指标进行描述性统计，企业可以了解采购的整体情况，发现异常值和离群点，为采购决策提供参考依据。
频率分析可以帮助企业了解不同采购需求的分布情况，以便进行合理的库存管理和供应链规划。
通过对采购需求的频率分布进行分析，企业可以判断采购需求的波动性，合理安排采购计划，避免库存过剩或缺货的情况。
相关性分析可以帮助企业了解采购金额与其他因素之间的关系，如销售额、市场需求等，进而预测采购金额的变动趋势。
通过对相关性进行分析，企业可以发现采购金额与其他因素之间存在的正相关或负相关关系，以及其强度和方向，从而做出更准确的采购预测。
除了统计分析方法，企业还可以利用数据挖掘和机器学习算法进行采购数据的预测。
数据挖掘可以帮助企业挖掘采购数据中的隐藏模式和规律，以便做出准确的预测。
常用的数据挖掘方法包括聚类分析、分类分析、关联分析等。
机器学习算法可以根据采购数据的历史记录进行预测，常用的机器学习算法包括线性回归、决策树、随机森林等。
需求预测与采购计划的关键技巧
需求预测与采购计划的关键技巧随着市场竞争的不断加剧，企业为了保持竞争优势，需要准确预测需求并制定合理的采购计划。
需求预测和采购计划是企业供应链管理中至关重要的环节，它们直接影响着企业的运营效率和成本控制。
在这篇文章中，我们将介绍一些关键技巧，帮助企业有效进行需求预测并制定合理的采购计划。
1. 数据分析：需求预测和采购计划的基础是准确的数据分析。
企业应该收集和分析过去的销售数据和市场趋势，以了解产品的需求量、季节性变化以及市场变化对需求的影响。
通过对数据的深入分析，可以发现潜在的需求模式和趋势，为准确预测和计划提供依据。
2. 使用合适的需求预测模型：根据不同的产品和市场特点，选择合适的需求预测模型非常重要。
常见的需求预测模型包括移动平均模型、指数平滑模型和回归模型等。
企业可以根据自身情况选择最适合的模型，以提高预测的精度和准确性。
3.考虑季节性需求变化：很多产品的需求量在不同季节会出现巨大的变化。
因此，在需求预测和采购计划中考虑季节性需求变化是非常重要的。
企业可以利用过去的销售数据来分析季节性需求的模式，并据此调整预测和采购计划。
这样可以避免库存积压或者库存不足的问题。
4.与供应商建立有效的合作关系：与供应商建立良好的合作关系对于需求预测和采购计划至关重要。
企业应该与供应商进行定期的沟通和协商，分享市场信息和需求预测，以便供应商能够做好准备并提供合适的产品数量。
同时，建立稳定的供应链可以确保产品的供应稳定性和质量。
5.采用现代技术手段：随着科技的发展，现代技术手段可以提高企业的需求预测和采购计划的准确性和效率。
企业可以使用大数据分析、人工智能和智能物联网等技术来收集和分析市场数据，以及通过电子商务平台和供应链管理系统与供应商进行信息交流和跟踪。
6.持续监控和调整：需求预测和采购计划是一个动态的过程。
企业应该持续监控销售和市场数据，及时发现需求的变化和趋势，以便及时调整预测和采购计划。
通过定期的回顾和评估，企业可以不断改进预测和计划的准确性，并提高运营的效率和成本控制。
采购部门采购需求分析与预测计划
采购部门采购需求分析与预测计划在企业的运营过程中，采购部门扮演着至关重要的角色。
它负责为公司提供所需的物资和设备，保障生产的顺利进行。
为了确保采购的有效性和合理性，对采购部门的需求进行深入的分析和预测是十分必要的。
本文将对采购部门的采购需求进行分析，并提出相应的预测计划。
一、采购部门采购需求分析1.物资种类分析在采购过程中，首先要明确所需采购的物资种类。
通过对公司生产所需的原材料、零部件以及其他消耗品进行分析，可以确定采购的物资种类。
此外，还需考虑市场供应情况，以确保采购的物资能够按时到货，并保证生产线的稳定运行。
1.采购数量分析采购数量的确定需要考虑生产计划、库存量以及市场需求等因素。
通过对历史采购数据进行分析，可以预测未来的采购数量。
同时，要关注市场动态，以便调整采购计划，避免出现库存积压或供应不足的情况。
1.供应商选择与分析供应商的选择对采购的顺利进行至关重要。
在选择供应商时，要对其资质、信誉、产品质量、价格以及交货期等方面进行全面评估。
此外，还需定期对供应商进行绩效考核，以确保供应商能够满足公司的要求。
1.成本控制与分析采购成本的控制是采购部门的重要职责之一。
通过对市场价格进行调查，了解各类物资的价格走势，以便在采购过程中进行价格谈判。
同时，要关注物资的运输、储存等成本，以实现整体成本控制的目标。
二、采购需求预测计划1.建立预测模型为了更好地预测采购需求，可以建立相应的预测模型。
该模型应考虑历史采购数据、生产计划、市场动态等因素，以便对未来的采购需求进行准确预测。
通过不断优化模型参数，可以提高预测的准确性。
1.定期更新预测计划市场环境是不断变化的，因此需要定期更新预测计划。
在更新过程中，要关注国内外政治、经济形势以及行业动态等信息，以便及时调整预测计划。
同时，要与生产、销售等部门保持密切沟通，了解实际需求情况，以确保预测计划的准确性。
1.制定应急预案在采购过程中，可能会出现一些不可预见的因素，如供应商破产、自然灾害等。
采购预测与需求计划的关联性分析
采购预测与需求计划的关联性分析在现代供应链管理中，采购预测和需求计划是两个关键的概念。
采购预测是指通过分析市场趋势、客户需求和历史数据等信息，来预测未来一段时间内的采购需求。
而需求计划则是根据采购预测的结果，制定具体的采购计划，包括采购数量、采购时间和供应商选择等。
采购预测和需求计划之间存在着密切的关联性。
正确地分析和把握这种关联性，对于企业的供应链管理和运营决策具有重要意义。
采购预测是制定需求计划的基础。
采购预测对于企业来说是了解市场需求的关键工具之一。
通过对市场趋势、竞争对手、市场份额和产品生命周期等的分析，能够预测未来一段时间内产品的销售量。
基于这种销售量预测，企业可以制定相应的需求计划，确定采购的数量和时间，以及供应商的选择。
如果采购预测准确，那么制定的需求计划也会更加科学合理，避免了过多或者过少的采购，从而降低了企业的采购成本和库存风险。
其次，需求计划对于采购预测的调整和优化提供了反馈。
需求计划实际上是采购预测的具体指导和执行方案。
在销售和市场环境变化的情况下，需求计划应该能够及时做出调整，以应对实际需求的变化。
例如，在销售额大幅度增长的情况下，企业需要及时增加采购数量，以保证供应的连续性；反之，如果销售额下降，企业需要减少采购数量，以避免库存积压。
通过不断优化需求计划，可以反过来改进采购预测的准确性，提高企业运作的灵活性和效率。
采购预测和需求计划之间的关联性还体现在供应链的协同上。
供应链是由多个环节组成的，包括供应商、采购、生产、销售和物流等。
采购预测和需求计划作为供应链的重要组成部分，需要紧密协调和沟通。
当采购预测错误或需求计划执行出现问题时，会对整个供应链的平稳运作产生影响。
例如，如果采购预测过高，导致采购过多，会造成库存积压，增加管理成本；反之，如果采购预测过低，可能导致供应不足，影响产品的交付和客户满意度。
因此，采购预测和需求计划需要在供应链的各个环节中进行协商和协调，以确保供应链的正常运转。
任务2-1采购需求分析
我们有什么？ 库存信息
生产作业计划
每一项加工件的建议计划 需求数量 开始日期和完工日期
采购供应计划
每一项采购件的建议计划 需求数量 订货日期和到货日期
MRP 的基本逻辑
MRP计算方法
１．总需求量G（t）
２．预计到达量S(t)
３．净需求量N(t)
N(t)=G(t)-S(t)-H(t-1)
波动的需求和有限的生产能力之间的冲突。在大企业里，他们通常会提高生产柔性去适应瞬息万变的市 场需求。
调整顾客的需求以配合有限的生产能力，用物流专业名词说，叫作平衡物流。比如用餐高峰期大概在每 天12:00—13:00和19:00—20:00这两个时段，胡经理就选择在11：00—11：45和18：00—18：45推出9折 优惠计划，吸引了部分对价格比较敏感的顾客，有效分散了需求。
MRP系统的计算
（二）MRP的计算表
MRP系统的计算只涉及加、减和乘三种运算，一般利用表格进行。计算表一 般形式：
时段t
0 1 23456
总需求量G（t） 预计达到量S（t）
预计现存量H（t）
净需求量N（t）
计划订货到达量P（t）
计划发出订货量R (t)
MRP系统的计算
（三）MRP系统的计算示例（简单MRP计算）
生产性需求
非生产性需求
运营性需求
生产的运营性需求 如原材料
非生产的运营性需求 如日常办公用品
资本性需求
生产的资本性需求 如机械设备
非生产资本性需求 如厂房
3.需求分析方法
统计分析法 物料需求计划 订购点法 物资消耗定额法
相关知识
统计分析预测方法
1．对以往的采购申请单汇总统计 2．对各个单位销售日报表进行统计
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节 需求分析理论基础
•波动及趋势等； • 2.内部信息：生产计划任务、设备能力
“瓶颈”、进货和供应能力等； • 3.产品信息：主要是产品说明书，它包
括商务标准、市场等级、材料说明书等
第一节 需求分析理论基础
• （四）采购需求分析 • 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求
• 1.最近期的预测值
• 2.最近期的实际需求量
• 3.平滑系数α
时间序列预测法 （3）指数平滑法
Ft Ft-1 (Dt1Ft-1) Dt1(1 )Ft-1
• Ft ——新一期的指数平滑预测值 • Ft-1——上一期的预测值 • Dt-1——上一期的预测值
• α——平滑系数（0 α 1）
季节性预测法
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
章采购需求分析与预测
节需求分析理论基础 节需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
果 • 5.修正预测结果 • 6.提交预测报告
需求预测的方法
• （一）定性预测方法 • 1.德尔菲法 （匿名原则、反馈原则、收敛原则） • 2.类推法 • 3.用户调查法 • 4.经验判断法 • 5.销售人员意见汇集法
需求预测的方法
• （二）定量预测法 • 1.时间序列预测法 • 2.季节性预测法 • 3.回归预测法
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
Ft
n i 1
Di n
• Ft ——预测值 • Di——第i时段的需求数据值 • n——观测时段的个数
时间序列预测法 （2）简单移动平均法
• 采取滚动引进数据而不断地改变 平均值；
• 移动平均值的反应速度是由调整 移动平均中所包括的周期数和对 每一周期的加权所控制的。
加权移动平均法
F t W 1 D 1 W 2 D 2 W n D n
1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件
• （二）统计分析法
1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计
• （三）物资消耗定额法
1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法
采购需求分析概述
• 在进行采购时，首先要弄清楚我们所 代理的全体需求者需求什么、需要多 少、什么时候需要的问题，从而明确 我们应当采购什么、采购多少、什么 时候采购以及怎样采购的问题，这就 是需求分析的内容。
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
• 把历史数据综合到一起，并计算 出不同季节或时段（时段可以是 月 或 周）的周期性变化的趋势， 即每一时段的预测量占整个周期 总量的比例。
• 利用这个比例系数进行季节性预 测。
书本50页 计算题1
• 答案： • 1 107 • 2 107 • 3 103 • 4 95 • 5 108 • 6 98 • 7 98 • 8 107 • 9 107 • 10 110 • 11 113 • 12 112
• 需求分析是采购工作的第一步，是制 定采购计划的基础和前提。
常见的需求分析的方法
• 物料需求计划
物料需求计划是生产企业最常用的需求 分析方。其原理是根据企业的主产品生产 计划、主产品的结构文件和库存文件，分 别求出主产品的所有零部件的需求时间和 需求数量，这就是物料需求计划。
最早的物料需求计划都是用手工计算出 来的，到20世纪60年代，有了计算机后， 逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做 MRP软件。随着技术的进一步发展有了 MRP Ⅱ、MRPⅢ。
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
• 物资消耗定额
一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定 额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定 了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能 为物资采购提出一个采购需求数量。
• 需求预测
在需求分析中也可以运用预测的办法来确定 采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业 过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律， 并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。
100 102.8 104.48 103.89 100.33 103.40 101.24
99.94 102.77 104.46 106.68 109.21
• Ft——预测值； • Di——第i时段的需求数据值； • Wi——第i时段的需求数据的权重值
• 如果权重进行归一化处理后，则权重 之和为1，
• 即W1+W2+```Wn+=1
时间序列预测法 （3）指数平滑法
• 适合短期预测，当预测数据发生根 本性变化时还可以进行自我调整。
• 只需要用到三个数据：