采购需求分析(精)
采购需求分析课件
采购需求分析旨在从业务需求出发，结合企业战略和运营特点，识别和定义物料、 服务等的采购需求，确保供应链的顺畅运作。
采购需求的重要性
01
确保供应链的稳定性
通过分析采购需求，企业可以预测未来的物料需求，从而提前进行库存
。
采购需求的历史与发展
采购需求分析随着供应链管理的发展而不断演进。在传统企业中，采购 需求通常由各部门自行制定，缺乏统一的标准和流程。
随着企业规模扩大和供应链复杂性的增加，采购需求分析逐渐受到重视 。现代企业通常设立专门的供应链管理部门来统筹采购需求的分析、供
应商的选择和管理。
未来趋势显示，采购需求分析将更加注重数据分析和预测，结合人工智 能、大数据等技术手段实现更精准的预测和决策支持。同时，采购需求 也将更加多元化和个性化，以满足消费者需求的不断变化。
进行市场调查与分析
调查供应商情况
通过调查供应商的资质、 信誉、产品质量、价格等 方面的信息，了解市场供 应情况和竞争态势。
分析市场趋势
通过对市场趋势的分析， 了解市场未来的发展方向 和变化趋势，以便为采购 决策提供参考。
评估市场风险
对市场风险进行评估，包 括价格波动、供应不稳定 等因素，以便为制定采购 策略提供依据。
PEST分析法
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面对组织 所处环境进行分析的方法。
详细描述
PEST分析是一种常用的战略环境分析工具 ，可以帮助企业了解其所处环境的政治、经 济、社会和技术方面的情况，从而制定更加 适应环境变化的战略和行动计划。在采购需
求分析中，PEST分析可以帮助企业了解供 应商市场的政治、经济、社会和技术方面的 变化情况，从而制定更加合理的采购策略。
采购需求报告
采购需求报告根据公司的发展需要和市场需求，我们对采购需求进行了审查和分析，并制作了以下采购需求报告。
一、采购方案为了满足公司的业务需求，我们计划进行针对性的采购，以提高公司的生产效率和产品质量。
具体的采购方案如下：1. 采购设备：我们计划购买一些高效的生产设备，以提高生产效率和产品质量。
2. 采购原材料：我们需要采购一些优质的原材料，确保产品的品质稳定。
3. 采购辅助设备：为了提高工人的工作效率和舒适度，我们计划购买一些辅助设备，如工作台、仓储设备等。
二、采购需求我们将分别对以上三个方面给出详细的采购需求。
1. 采购设备需求：(1) 数字控制机床：我们计划购买5台数字控制机床，用于产品零部件的精密加工，提高生产效率和产品精度。
(2) 自动化生产线：我们打算引进一条全自动化生产线，用于大批量产品的生产。
希望能提高生产效率、降低人工成本。
2. 采购原材料需求：(1) 优质钢材：为了提高产品的强度和耐磨性，我们计划采购一批高强度和高耐磨的优质钢材。
(2) 高精度元器件：我们需要购买一些高精度的电子元器件，用于内部电路的组装，以提高产品的功能和可靠性。
3. 采购辅助设备需求：(1) 可调式工作台：我们计划购买30个可调式工作台，以适应不同身高的工人，提高工作的舒适度和效率。
(2) 高效仓储设备：为了提高物料的存储和取用效率，我们需要购买一些高效的仓储设备，如自动化堆垛机等。
三、采购预算根据以上采购需求，我们初步估计所需的采购预算为XX万元。
具体的预算细则将在后续的采购计划中进行详细制定。
四、采购时间安排我们计划在X年X月X日前完成采购准备工作，并在X年X月X日开始正式的采购活动。
具体的采购时间安排会根据实际情况进行调整。
五、采购风险与对策在采购过程中，可能会面临一些风险，如供应商资质不合格、交货延迟等。
我们将采取以下对策来应对这些风险：1. 严格筛选供应商：在选取供应商时，我们将注重其资质和信誉，确保供应商的质量和交货能力。
采购需求分析报告
采购需求分析报告1. 简介本报告旨在分析采购需求，并提供参考意见和建议。
报告将包括以下几个方面的内容：背景信息，采购目标，需求分析，采购选项和建议。
2. 背景信息在开始分析采购需求之前，我们首先了解了以下背景信息：- 公司名称和行业- 已有的采购管理流程和系统- 团队成员和其职责- 当前采购成本和费用- 竞争对手的采购策略3. 采购目标根据对背景信息的分析，我们明确了以下采购目标：- 提高采购效率和准确性- 降低采购成本- 提高供应链可靠性和灵活性- 改善供应商管理和沟通4. 需求分析通过与相关团队成员的讨论和采访，我们收集了以下需求信息：4.1 功能需求- 系统应具备采购订单管理功能，包括订单创建、修改、审批和跟踪等。
- 系统应支持供应商信息管理，包括供应商选择、评估和合同管理。
- 系统应提供库存管理功能，包括物料入库、出库和库存监控等。
- 系统应支持报表生成和数据分析功能，以便进行采购绩效评估和决策支持。
4.2 性能需求- 系统应具备快速响应和高可用性，以确保采购流程的顺利进行。
- 系统应支持多用户同时访问，并具备良好的性能表现。
- 系统应具备数据安全和保密性，以防止敏感信息泄露。
- 系统应易于使用和研究，以减少培训成本和提高用户满意度。
4.3 技术需求- 系统应基于云计算技术，以提供灵活的部署和扩展能力。
- 系统应与现有的企业资源规划（ERP）系统集成，以实现数据共享和流程协同。
- 系统应支持移动设备访问，以方便用户随时随地审批和查询采购信息。
5. 采购选项和建议根据需求分析，我们提供以下采购选项和建议：- 选项一：购买成熟的采购管理软件。
该选项可以满足大部分功能需求，但需要进行定制化配置和用户培训。
- 选项二：委托第三方供应链管理公司进行采购服务。
该选项可以减轻公司内部的采购负担，但需要确保供应链管理公司的可靠性和专业性。
- 选项三：开发自有的采购管理系统。
该选项可以完全按照公司需求进行定制开发，但需要投入较大的资金和时间。
采购报告分析模板(8篇)
采购报告分析模板(8篇)采购报告分析模板(8篇)采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员，所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。
下面小编带来的采购报告分析模板，希望大家喜欢！采购报告分析模板精选篇1采购这个职业，近年逐渐成为热点，让从业人员又爱又恨，个中滋味相当复杂。
职业生涯是人生一件大事，需要慎重对待仔细规划。
规划得好，人生将轻松愉快精彩纷呈;规划得不好，费时费力，原地打转浪费青春。
下面就看看采购职业生涯规划吧。
很少有人在刚刚毕业的时候主动选择从事采购职业，往往是追求起薪较高的金融、IT等职业。
因为是新丁，在新奇还没有结束工作技巧还没有完全掌握的状态下，总感觉别人在利用自己推卸本应该由他们承担的责任，工作的压力一波一波地袭来。
于是产生了对于职业选择是否正确的第一次困惑。
紧接着通过了试用期，正式进入到工作的状态，认为辛苦一年，年终应该有个好收获。
但结果恐怕又要事与愿违，在跟老板沟通中，得到的嘉许似乎淡寡如水;加薪幅度和奖金的评比比较其他部门的同事也是让人唏嘘不已;出国学习交流开会的机会更多给了市场销售、研发、设计、工程、质量、生产等部门，这些逐渐让人产生了采购职位低人一等的第二次困惑。
再过几年，自己的同学已经做到主管或经理了，而自己的前途仍然不甚明朗。
于是有些人准备跳槽或者放弃采购转做其他职位。
而到了新的公司或者转做新的职位，发现原来是雾里看花。
再过一段时间联系原来的平级的采购同事，人家竟然做了采购主管或经理了!唉，天意真是弄人!这样的事情在我们自己或者采购同仁身上周而复始地发生着，到底怎样才能突破这样的迷局呢在采购职业生涯规划方面，作为局外人，建议有如下几点：1、人生目标与职业发展的大局观这些迷茫和困惑归根到底，其根源是没有建立人生目标与职业发展的大局观。
人生目标，也是个让人迷惑的话题。
很少人能够结合自己的实际情况在很年青的时候就树立宏图大志，把人生目标和职业发展的阶段结合着思考与规划。
简述采购需求分析的方法
简述采购需求分析的方法在采购过程中，采购需求分析是非常重要的一步。
通过仔细的需求分析，可以帮助采购人员准确确定采购的物品或服务的具体要求，从而达到预期的目标。
本文将简述几种常用的采购需求分析的方法。
1. 市场调研法市场调研法是采购需求分析的常用方法之一。
它通过对市场的调研和了解，掌握相关产品或服务的市场供求情况、价格变动情况、竞争格局等信息，从而为采购需求的确定提供参考。
市场调研可以通过收集市场报告、参观展览会、与供应商交流等方式进行。
2. 用户需求调查法用户需求调查法是通过与实际使用者进行交流和沟通，获取用户需求的方法。
采购人员可以通过直接与用户进行访谈、设计问卷调查等方式了解用户的具体需求，并将这些需求作为采购的参考依据。
在用户需求调查中，需要确保所获得的信息准确真实，并与用户进行积极的沟通和反馈。
3. 功能分析法功能分析法是针对采购物品或服务的功能进行分析，从而确定采购需求的方法。
通过分析物品或服务的功能特点、性能要求、技术标准等方面的要求，采购人员可以明确采购的具体目标和需求，并将其转化为具体的技术规格和采购要求。
4. 成本效益分析法成本效益分析法是在采购需求分析中考虑成本和效益的方法。
通过对采购物品或服务的成本、使用寿命、维护成本、效益等因素进行综合评估和分析，采购人员可以确定最经济实用的采购需求。
在成本效益分析中，需要综合考虑采购物品或服务的长远效益和可持续性，以确保采购的理性和经济性。
5. 参考案例法参考案例法是通过参考类似项目的成功经验和教训来确定采购需求的方法。
采购人员可以通过查阅相关案例、与其他部门或企业进行交流等方式，获取类似项目的采购经验和教训，并将其融入到采购需求中，以避免重复犯错和提高效率。
总结而言，采购需求分析是一项重要的工作，直接影响到采购的成败。
在进行采购需求分析时，可以综合运用市场调研法、用户需求调查法、功能分析法、成本效益分析法和参考案例法等方法，以确保采购需求的准确性和实用性。
采购需求分析报告
采购需求分析报告一、引言本报告旨在对公司采购需求进行分析，以便为公司的采购决策提供有力的支持和指导。
通过对市场情况、供应商评估和采购需求的分析，我们将为公司提供详尽的数据和建议，以确保公司在采购过程中能够获得最佳的结果。
二、市场情况分析1. 市场概况在本节中，我们将对当前的市场情况进行分析。
我们将考虑市场规模、增长趋势、竞争情况以及相关政策和法规的影响。
通过对市场情况的全面了解，我们可以更好地把握市场机会和挑战，为公司的采购决策提供依据。
2. 供应商评估在本节中，我们将对供应商进行评估，以确保公司选择到具备良好信誉和高质量产品的供应商。
我们将考虑供应商的资质、产品质量、交货能力、售后服务等方面的因素，并制定相应的评估指标和方法。
通过对供应商的评估，我们可以为公司选择到最合适的供应商，降低采购风险。
三、采购需求分析1. 采购目标在本节中，我们将明确公司的采购目标。
采购目标应该与公司的战略目标相一致，既要满足公司的需求，又要降低采购成本，提高采购效率。
我们将根据公司的需求和预算限制，制定合理的采购目标，并为实现这些目标提供相应的建议。
2. 采购需求分析在本节中，我们将对公司的采购需求进行详细分析。
我们将考虑采购的物品或服务的种类、数量、质量要求等方面的因素，并制定相应的采购方案。
通过对采购需求的分析，我们可以为公司提供合理的采购建议，确保公司能够获得最佳的采购结果。
四、结论与建议通过对市场情况、供应商评估和采购需求的分析，我们得出以下结论和建议：1. 市场情况分析表明，目前市场规模较大且呈现增长趋势，但竞争激烈。
因此，公司应加强市场调研，寻找新的市场机会，并制定相应的市场策略。
2. 供应商评估结果显示，目前公司已选择到具备良好信誉和高质量产品的供应商，但仍需保持与供应商的良好合作关系，并密切关注供应商的变化。
3. 采购需求分析表明，公司的采购目标明确，但在采购过程中应注意控制成本，提高采购效率。
同时，应加强对采购需求的管理和监控，确保采购的物品或服务符合公司的要求。
采购管理项目需求分析
采购管理项目需求分析一．客观技术需求：传统采购管理的不足之处1.缺乏科学的采购计划，交货及时性差，采购周期长，采购计划随意性大，一方面部分物资库存积压，另一方面缺货断货，紧急救火，临时抱佛脚的情况时有发生。
2.业务信息共享性差，大多采购业务通过电话传真进行，手工单据传输，甚至上门提货采购，交易方式落后，办公自动化程度低，采购业务信息难于保存和共享，供应商信息产品信息在部分经手人员掌控，业务可追溯性差，历史采购记录查询难，数据分析采购价格比对性弱，采购出现问题难以追查，另外人员的流动造成业务被动的局面。
3.采购内部控制弱化。
采购控制通常是事后控制，其实不仅是采购环节，许多企业对大部分业务环节基本上都是事后控制，无法在事前进行监控。
4.与供应商合作属于短期行为，缺乏长期战略合作规划。
5.市场应变力差，信息沟通不及时市场应变力差，信息沟通不及时，不能及时响应市场需要。
二．项目目标：设定的目标如下：1、采购基础数据:采购子系统的基本数据有采购员资料、供应商资料、采购提前期以及业务流程设置。
对这些数据就及时加以维护。
2、采购计划管理:通过物料需求（订货点控制、订货周期控制等生成的请购计划）来生成采购计划（或采购建议订单），并综合考虑物料的订货批量、采购提前期、库存量、运输方式以及计划外的物料申请，进行系统自动物料合并，也可以人工干预和修改。
另外，有些原材料的采购提前期很长（有的进口件要半年以上的采购周期），因此有可能超过主生产计划制定周期。
这类采购的采购计划应经过销售、财务与计划等部门的综合讨论与评估确定所需的数量和时间，然后制定材料的中期或长期采购计划。
3、采购订单管理:根据订货批量、采购提前期、库存量、运输方式、用款计划以及计划外的物料申请进行物料合并，生成采购订单，并经过确认后即可进行订单输出，最后下达给供应商，也可以网上发布订单。
对于临时追加的采购任务，可以通过与供应商协商直接下达采购订单。
4、采购询价管理:落实采购订单的采购供应商。
采购需求分析报告样本
采购需求分析报告样本一、概述本报告是针对某公司采购需求进行的分析报告，旨在准确评估和满足公司的采购需求，为公司的采购决策提供科学依据。
二、背景介绍某公司是一家在电子消费品行业具有较高知名度和市场份额的企业，由于市场竞争激烈和技术更新迅速，公司需要不断购买最新的设备和原材料来提高产品质量和生产效率。
因此，为了确保采购的准确性和效率，制定本报告进行采购需求分析。
三、采购需求分析1. 采购目标和要求公司的采购目标是确保所购买产品符合质量标准、交货及时，并且能够提供良好的售后服务。
为了达到这一目标，公司提出以下具体要求：（1）产品质量：采购的产品必须符合国际质量标准，并通过相关认证；（2）交货期：要求供应商能够按时交货，并提供准确的交货日期；（3）售后服务：供应商应提供优质的售后服务，包括问题解答、维修、退换货等；（4）价格合理：采购的产品价格要与市场相符，合理公正。
2. 采购品类和规模根据公司的业务需求和发展战略，确定以下采购品类和规模：（1）原材料：需采购A、B、C等原材料，预计每月采购量约为XXX吨；（2）设备和机器：计划购买D、E、F等设备和机器，预计每年采购数量为XX台；（3）配件和耗材：需要购买G、H、I等配件和耗材，预计每季度采购数量约为XXX件/瓶/箱等。
3. 供应商选择标准为了保证采购的效果和成本控制，公司制定了以下供应商选择标准：（1）供应商信誉度：供应商必须具有良好的信誉度，无严重违约行为；（2）供应能力：供应商需具备稳定的供货能力，能够满足公司的采购需求；（3）供应商价格：供应商的价格需要合理公正，与市场相符；（4）质量保证：供应商必须能够提供符合质量标准的产品，并进行质量保证；（5）售后服务：供应商应提供优质的售后服务，包括问题解答、维修等；（6）交货时间：供应商需能够按时交货，并提供准确的交货日期。
四、结论与建议根据对公司采购需求的分析，我们得出以下结论和建议：（1）建议公司建立完善的供应商管理制度，定期对合作供应商进行绩效评估，并与优秀供应商进行长期合作；（2）建议公司根据采购需求的规模和紧迫性，制定合理的采购计划，以避免出现采购物资短缺或过剩的情况；（3）建议公司加强与供应商的沟通和合作，及时沟通采购需求的变化和市场信息，以便供应商能够及时调整供货计划；（4）建议公司建立健全的采购流程和审批机制，确保采购活动的合规性和效率。
简述采购需求分析的方法
简述采购需求分析的方法采购需求分析是采购经理、采购运营人员和采购员最为常见的工作之一。
其目的是在采购过程中对采购需求潜在风险和机会进行评估。
这有助于确定供应商选择、采购产品类别、采购计划等方面的优先级，从而使采购过程更加高效和经济。
本文将简述采购需求分析的方法。
1. 确认采购需求在进行采购需求分析之前，首先需要明确采购需求。
这包括确定采购的目的、范围和预算范围。
一般情况下，采购需求来自于内部部门对产品或者服务的需求。
采购需求应该被明确、具体、可量化，避免晦涩和不明确的词句。
同时，需求分析必须考虑合同约定、质量标准、送货、支付等方面的细节。
2. 了解市场情况在确定采购需求之后，我们需要了解市场上相关产品或服务的市场情况。
主要是通过查阅行业报告、报刊杂志等资料，分析市场供需情况、价格波动和供应商的背景情况，以及竞争情况等。
这些市场信息能够帮助我们制定更加精细的采购计划和策略。
3. 确定供应商候选名单在了解市场情况之后，我们需要考虑哪些供应商可以满足我们的采购需求。
我们需要考虑供应商的质量、服务、地理位置等方面的问题，筛选与策划供应商清单的准则。
然后可以在准则的基础上通过行业咨询、网络等途径了解供应商的实际情况，并进行剔除和考试。
最后，我们需要将合格的供应商加入到候选名单中。
4. 分析供应商的能力和风险在确定了供应商的候选名单之后，我们需要对其进行进一步分析。
分析供应商的能力包括财务情况、生产能力、技术力量和团队素质等方面的问题。
对供应商的风险分析则包括其在市场上的声誉、安全问题、合法性等方面的问题。
这些分析都需要综合考虑，结合采购需求的实际情况，为选定供应商提供依据。
5. 选定供应商并签订合同最后，我们通过考虑以上因素，每个采购项目需要选定一家供应商。
选定供应商就需要跟进合同签订过程。
合同的签订过程中，需包括供应商的考核标准、期限、价位、付款方式、运输方式等。
在签订合同时要做好风险管理，合同中应当包括违约和争议解决的条款。
采购系统需求分析报告
采购系统需求分析报告采购系统需求分析报告一、引言随着企业规模的扩大和业务的日益复杂化，采购管理成为企业中不可忽视的重要环节。
有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保企业的正常运作。
因此，我们提出了设计一个采购系统来满足企业的日常采购需求。
本报告将对该系统的需求进行详细分析和说明。
二、系统概述1. 目标设计一个能够高效管理采购流程的系统，包括采购计划的制定、供应商的选择、采购订单的生成、物流跟踪和付款管理等功能，以实现企业采购过程的标准化和自动化管理。
2. 用户本系统主要面向企业内部采购部门，包括采购经理、采购员和财务人员等。
3. 功能(1) 采购计划管理：采购经理可以制定采购计划，并根据需求指定采购物品的种类、数量和价格等信息。
(2) 供应商管理：采购员可以根据采购需求选择合适的供应商，并记录供应商的基本信息和合作情况。
(3) 采购订单生成：采购员根据采购计划的要求，生成采购订单并发送给供应商。
(4) 物流跟踪：系统可以跟踪采购订单的物流信息，实时更新物流状态，并提供预计到货时间。
(5) 付款管理：财务人员可以根据采购订单信息进行付款管理，包括生成付款凭证、记录付款明细和付款状态的更新等。
(6) 数据分析：系统可以对采购情况进行数据统计和分析，包括采购金额、采购物品的种类分布等，为企业决策提供参考。
三、系统需求分析1. 功能需求(1) 采购计划管理功能需求：- 提供采购计划制定的界面，并将计划信息保存到数据库中；- 提供采购计划查询和编辑的功能，方便用户对计划进行查看和修改；- 提供采购计划审批的功能，确保计划的合理性和准确性。
(2) 供应商管理功能需求：- 提供供应商信息的录入和保存功能，包括供应商名称、联系人、联系方式等；- 提供供应商信息的查询和编辑功能，方便用户对供应商信息进行查看和修改；- 提供供应商评价和合作记录的功能，以便用户对供应商进行评估和选择。
(3) 采购订单生成功能需求：- 提供采购订单的创建界面，用户可以根据需求选择物品和填写相关信息；- 根据用户输入的信息自动生成采购订单，并保存到数据库中；- 提供采购订单的查询和编辑功能，方便用户对订单进行查看和修改；- 提供采购订单的发送功能，将订单发送给供应商。
采购需求报告
采购需求报告一、背景介绍近年来，我公司不断扩大业务规模，为了提升企业竞争力，我们计划进行一系列的采购活动。
为了明确采购需求，确保采购过程的顺利进行，特编写此采购需求报告。
二、采购目的本次采购的主要目的是满足企业日常运营和发展所需的各种物资和设备。
通过采购高品质的物品和设备，提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量，增强企业竞争力。
三、采购需求列表（以下仅为举例，具体需求根据实际情况而定）1. 办公用品- 书桌、椅子、文件柜等办公家具- 笔、纸、文件夹等日常办公用品- 打印机、复印机等办公设备2. 电子设备- 电脑、笔记本电脑等办公电脑设备- 手机、平板等移动办公设备- 多功能投影仪、音响设备等会议室设备3. 生产原材料- 钢材、铝材等金属原材料- 塑料颗粒、橡胶等化工原料- 纺织品、纸品等生产材料4. 机械设备- 机床、起重机等生产设备- 空调、冷冻设备等环境设备- 物流设备等物流运输工具四、采购要求1. 供应商信誉度高，具备相关资质和证书，能提供高质量的产品和服务。
2. 价格合理，具备一定的竞争力。
3. 交期准时，能够按时交付所需物品和设备。
4. 有售后服务和技术支持，能够提供相关解决方案。
5. 供应量充足，能够满足企业不同规模的需求。
五、采购预算根据初步估算，本次采购需投入预算约为X万元。
具体预算会根据招标结果和实际情况进行调整。
六、采购计划1. 制定详细的采购计划，包括采购时间、采购数量、采购预算等。
2. 搜集供应商信息，并进行评估和筛选。
3. 发布采购公告或邀请供应商参与竞价等形式，依法进行采购过程。
4. 对供应商进行评审，签订合同并付款。
5. 实施采购，监督供应商履约情况，并进行验收。
6. 做好采购记录和档案的管理。
七、风险及应对措施1. 交期延误风险：与供应商明确交期，监督供应商履约情况，及时沟通并寻找替代方案。
2. 质量问题风险：提前进行供应商调查和评估，签订明确的合同条款，对低质量产品进行索赔或退换货。
采购需求分析
第一节采购需求分析一、采购需求分析概述要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。
这个环节的工作，就叫做采购需求分析。
需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。
在极简单的情况下，需求分析是很简单的。
例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。
例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序，每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。
这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。
为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。
进行采购需求分析有多种方法。
除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过：物料需求计划；物资消耗定额；需求预测等进行需求分析。
下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法。
二、物料需求计划首先看一看物料需求计划MRP（material requirement planning）他的基本原理。
(一)物料需求计划原理物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。
它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划。
物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。
到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做MRP(Material Requirement Planning)软件。
采购需求分析(精)
了解采购与供应市场分析的基本分析工具 掌握市场调查的基本方法 掌握制定销售计划的方法 掌握物料需求计划的相关知识 掌握请购单收取和整理的相关知识 掌握汇总采购需求信息的方法
二、技能目标
能够进行采购与供应市场分析
能够识读请购单
能够制订需求报表
引导案例2.1
明日制造公司的采购需求管理 明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机， 定价为每台3500元钱，直接成本为硅钢片、钢板和其他辅助 零件，每台异步电动机成本大约2500元钱。虽然存在价差空 间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争激烈，企业 的生产受原材料供应和销售市场波动影响很大，生产数量无 法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流成本不断 增加，因此利润越来越薄。 后来明日制造公司通过市场调查开发了新型号的异步电 动机，对几种型号的产品原料供货根据需求统筹安排，并安 排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单 进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的成 本终于得到了有效控制。
抽屉组装 (3)
级别 1
1周
抽屉滑轨 (6) 铁壳成型 (1)
3周
铁壳成型 (1)
2周
拉手 (1) 滑轮 (2) 级别 2
4周
铁板 (60 in)
1周
2周
铁板 (25 in)
2周
3周
级别 3
3周
3周
产品结构文件（BOM）
级别 0----1----2----3--2--1---1----2----3--2---2-项目 计量单位 3-抽屉文件柜 个 文件柜外壳组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 滑轨组装 个 铁锁 个 抽屉组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 拉手 个 滑轮 个 数量 1 1 1 60 6 1 3 1 25 1 2
采购需求分析的方法_采购管理实务_[共3页]
![采购需求分析的方法_采购管理实务_[共3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/03af67febd64783e09122be1.png)
46 采购管理实务二、采购需求分析的方法一般情况下，需求分析是很简单的。
例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。
例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序，每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。
这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
采购需求分析的方法主要有需求预测法、经济订货批量法、物料需求计划、物资消耗定额等。
（一）需求预测法预测是对未来可能发生的情况的预计与推测。
俗话说，凡事预则立，不预则废。
需求预测是根据企业过去的物资消耗情况找出企业物资的消耗规律，根据这个规律来预测未来企业物资的需求量。
常用的需求预测法主要有以下几种。
（1）德尔菲法。
德尔菲法又称专家调查法，一般由10～20位专家背靠背地独立对某一对象进行预测，由预测单位对专家的意见结果进行综合处理，如果结果不符合需求，进行再次反馈修正。
经过3～4轮，预测的结果基本趋于一致，预测单位即可做出预测判断。
（2）客户意见推测法。
它是指通过征询客户的潜在需求或未来购买计划的情况，了解客户购买商品的活动、变化及特征等，在收集意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
运用这种方法预测的客观性大大提高。
（3）部门主管集体讨论法。
通常由高级决策人员召集销售、采购、财务、研发等各部门主管开会讨论。
与会人员充分发表意见，提出预测值，然后由召集人按照一定的方法，对所有单个的预测值进行处理，即得预测结果。
这种方法的优点是：简单易行，不需要统计历史资料等准备，汇集了各主管的经验和判断。
采购需求分析报告
采购需求分析报告一、引言采购需求分析是采购管理中的重要环节，它直接关系到采购的效率、成本和质量。
通过对采购需求的深入分析，可以明确采购的目标和要求，为后续的采购活动提供有力的支持。
二、采购需求的背景（一）企业概况我们公司是一家从事_____行业的企业，拥有_____名员工，主要生产和销售_____产品。
近年来，随着市场需求的不断增长，公司的业务规模也在逐步扩大。
（二）现有采购情况目前，公司的采购主要包括原材料、零部件、办公用品和设备等。
在过去的采购过程中，存在着一些问题，如采购流程不够规范、供应商管理不够完善、采购成本较高等。
三、采购需求的分析（一）原材料需求分析1、种类和规格根据公司的生产计划，我们需要采购_____、＿____、＿____等原材料。
这些原材料的规格和质量要求如下：＿____：规格为_____，质量要求符合_____标准。
＿____：规格为_____，质量要求符合_____标准。
＿____：规格为_____，质量要求符合_____标准。
2、数量和时间预计在未来_____个月内，我们对原材料的需求数量如下：＿____：＿____吨。
＿____：＿____件。
＿____：＿____米。
采购时间安排如下：第一批采购在_____月_____日进行，采购量为_____。
第二批采购在_____月_____日进行，采购量为_____。
（二）零部件需求分析1、种类和规格公司生产的产品需要用到_____、＿____、＿____等零部件。
这些零部件的规格和技术要求如下：＿____：规格为_____，技术要求符合_____标准。
＿____：规格为_____，技术要求符合_____标准。
＿____：规格为_____，技术要求符合_____标准。
2、数量和时间未来_____个月内，零部件的需求数量如下：＿____：＿____个。
＿____：＿____套。
＿____：＿____组。
采购时间安排如下：第一次采购在_____月_____日进行，采购量为_____。
【采购管理】第2章采购需求分析
(3)将ABC分析卡按销售额由大到小的顺序排队， 并按此顺序序号将各物资填上物料编号。
•
第一节采购需求分析概述
4．ABC分析法(80/20法则)的步骤 (4)把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，
第一节采购需求分析概述
二、采购物品的分类 (一)采购物品ABC分析法(80/20法则) 1．ABC分析法(80/20法则)的概念
ABC可以用在对众多的事物进行管理时，有选择地进行重 点管理，使有限资源的管理效益达到最大。
——重点管理法或80/20法则。 它可以广泛地用于物资管理、人员管理、事务管理、生
第一节采购需求分析概述
3．ABC分析法(80/20法则)的原理 A类：
——价值高，占70%；销售额高，品种少只占 10%；策略：重点管理； B类：
——价值中，占20%；销售额中，品种中，占 20%；策略：次重点管理 次重点管理 C类：
——价值低，只占10%；销售额小，品种多占 70% 一般管理。
第一节采购需求分析概述
ABC分析法最初来源于人口管理理论。 意大利经济学家帕累托在研究人口理论时发现， 占人口总数很少比例的人口(约20%)却拥有占 财富总量很大比例的财富(约80%)，而占人口很大比 例的人口(约80%)却只占有财富总量很小的比例(约 20%)。 即所谓“关键的少数与次要的多数”理论。后来发 现 这个理论在其他事物当中也存在，于是人们就把这个理 论逐渐推广使用开来。
(1)对A类物品重点管理，包括对其库存量严密监视。保证供应，不使 其缺货。并且加强维护保管，保证产品质量。对这些物资的保管和管 理，下大力气，不惜花费人力物力和财力。由于这类物资品种比较少， 所以即使我们人力物力财力有限，则精心管理这些少数品种，是完全有 可能的。而求者少数品种的效益占总效益的绝大部分，所以精心管理好 它们，就保证了绝大部分效益，在效益上看也是核算的。
采购需求swot分析报告
采购需求swot分析报告SWOT分析报告：采购需求一、概述SWOT分析是一种常用的市场分析方法，用于评估一个组织或项目的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。
本报告旨在分析采购需求的SWOT情况，以帮助制定有效的采购策略。
二、内部优势（Strengths）1. 供应链优势：拥有广泛的供应商网络和稳定的供应链合作伙伴，可以确保稳定的物资供应和减少供应链风险。
2. 采购实力：具备较强的采购实力和谈判能力，可以获取更有利的采购价格和条件。
3. 内部资源：拥有专业的采购团队和良好的内部协作机制，能够高效地管理和执行采购需求。
三、内部劣势（Weaknesses）1. 流程繁琐：采购流程繁琐，需要经过多个环节才能完成一笔采购需求，导致采购周期较长。
2. 信息不透明：部分采购信息不够透明，需要通过内部沟通才能获取到，限制了采购决策的及时性和准确性。
3. 人员素质不足：部分采购团队成员缺乏专业知识和经验，影响了采购效率和质量。
四、外部机会（Opportunities）1. 市场竞争：目前市场上存在大量的供应商和竞争对手，可以通过竞争获得更有利的采购价格和服务。
2. 技术进步：随着科技的不断发展，新的采购技术和工具的出现可以提高采购效率和质量。
3. 市场合作：与供应商和合作伙伴建立更紧密的关系，实现互利共赢，共同开拓市场。
五、外部威胁（Threats）1. 市场变化：市场需求的快速变化和价格波动可能会影响采购计划和成本控制。
2. 供应风险：供应商倒闭、供应链中断等供应风险对采购需求的满足产生不利影响。
3. 法律法规：政府政策变化和法律法规调整可能会对采购活动产生负面影响。
六、结论基于以上的SWOT分析，我们可以得出以下结论和建议：1. 利用供应链优势，继续稳定供应链合作伙伴，减少供应链风险。
2. 加强采购实力，提升谈判能力，争取更有利的采购价格和条件。
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库存状态文件
（Inventory File)
当前库存量
计划入库量（在途量） 提前期
订购（生产）批量
安全库存量
库存的精确性
1. 保持整齐有序的仓库 2. 控制进入仓库的通道 3. 建立和执行有效的库存的取货制度 4. 保证及时和准确的仓 库进货的记录
5. 对物质库存定期进行点数
6. 及时纠正库存差错 (使用 循环点数的方法）
任务1 采购与供应市场分析
4．技术因素 技术因素是指企业业务所涉及的国家和地区的 技术水平、新产品开发以及技术发展等方面 的因素。企业必须关注所在行业的技术发展 状态和竞争者的技术、新产品开发等方面的 因素。新技术会给某些企业带来新的市场机 会，因而会产生新的行业，也会给某些行业 造成威胁，使这些行业受到冲击。
任务1 采购与供应市场分析
产品市场生命周期 每种产品或服务的“市场生命”可以划分为图2-3中 所示的4个阶段。当产品或服务处于生命周期的导入 期时，由于尝试使用新产品或服务的顾客数量较少， 产品或服务的销售额很低。一旦进入成长期，销售 额将迅速上升。当产品或服务进入成熟期，销售将 变得相对稳定。最终产品或服务进入衰退期，销售 额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分或 完全消失。 不同的产品或服务，其生命周期过程也有着很大差别， 技术变化快的产品或服务通常具有非常短的生命周 期，而有一些产品或服务(如杯子、肥皂等)有着相
抽屉组装 (3)
级别 1
1周
抽屉滑轨 (6) 铁壳成型 (1)
3周
铁壳成型 (1)
2周
拉手 (1) 滑轮 (2) 级别 2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4周
铁板 (60 in)
1周
2周
铁板 (25 in)
2周
3周
级别 3
3周
3周
产品结构文件（BOM）
级别 0----1----2----3--2--1---1----2----3--2---2-项目 计量单位 3-抽屉文件柜 个 文件柜外壳组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 滑轨组装 个 铁锁 个 抽屉组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 拉手 个 滑轮 个 数量 1 1 1 60 6 1 3 1 25 1 2
情景2
情景1
采购需要量的确定
销售预测
销售计划 生产计划
三个关键因素
用料清单
库存量信息
月份材料需求计划
材料ABC分析(存量管制卡)
情景6
采购需要量决定的程序
采购政策(自制与外包)与 库存政策(存量水准) 原材料采购数量计划及预测
情景7
情景2
生产计划
情景5
情景4 情景3
一、销售计划的确定 企业根据历史销售和已有定单，综合考虑企业 发展和现实市场情况制订的针对部门、人员的关于 任何时间范围的销售指标。
知识链接
专家小组法(德尔菲法)是20世纪40年代由美国的兰德公司 (RAND)旨创和使用的，50年代以后在西方盛行起来。德尔菲，是 古希腊的地名。相传希腊神在此降服妖魔，人们用‘德尔菲’比 喻神的高超预见能力，德尔菲就成为专家提出预言的代名词。
专家小组法的预测步骤： 1）拟定意见征询表。 根据预测的目的要求，拟定需要调查了解的问题．列成 预测意见征询表。 2）选定征询对象。 选择的专家是否适合，是德尔菲法成败的关键。一般以 10—20人为宜。 3）反复征询专家意见。
任务1 采购与供应市场分析
2．经济因素 经济因素是指企业在制定战略过程中须考虑的国内 外经济条件、经济特征、经济联系等方面的因素。 例如：经济体制；可支配收入水平；利率；消费模 式；政府预算赤字；劳动生产率；股票市场；地区 之间的收入和消费习惯差别；劳动力及资本输出； 就业状况；贷款的难易程度；通货膨胀率。 3．社会因素 社会因素是有关民族特征、文化传统、价值观、宗 教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等方面的 因素。
MRP的输入和输出
主生产进度计划
产品结构 文件
MRP
库存状态 文件
发出经计划的订单
生产批量 工作单
采购单
重新计划的通知
MRP的输入
总生产进度计划 （Master Production Schedule，MPS） 产品结构清单（Bill of Material, BOM) 库存状态文件(Inventory File)
7 100 60
号 8 120
9
10 100 60
11
12 100
150
150
90
产品结构清单
（Bill of Material,BOM)
BOM是产品结构的明细单，表示产品是如何组成的。 所需零部件数目 制造提前期
3-抽屉文件柜的产品结构
3-抽屉文件柜
级别 0
铁皮外壳组装 (1)
铁锁 (1)
MRP 输出表
项目
物品名称或编号
LLC
low-level-code; 项目在产品结构中出现的最低层编码
MRP 输出表的组成
批量（Lot size） 可多次重复发出的订货数量 提前期 (lead time，LT) 从发出订单到收到订货的时间
PD (past-due) 超出计划范围的订货，不可行的订货
二、物资消耗定额 （一）含义和作用 物资消耗定额是指在一定的时期内和在一定的生产技术 组织条件下，为制造单位产品或完成某项任务所必须消耗 的物资数量的标准。它是企业的重要基础资料和标准数据 之一，对加强企业物资管理、降低物资消耗、提高物资利 用率有着重要的作用： 1、编制物资供应计划的依据。 定额 需用量 储备量 采购量 2、科学的进行物资供应管理的重要基础。 3、监督、指导、控制物资的合理使用及促进节约的有 力工具。 4、促进企业提高技术、管理和工人操作水平的重要手 段。
（三）物资消耗定额的构成 1.有效消耗 是指构成产品或零件净重部分的材料消 耗，也是保证产品达到规定的功能和技术要求所必 须的材料消耗。 2.工艺性损耗 是指产品或零件在加工过程中，为改 变它们的形状、尺寸和性能而产生的难以避免的损 耗，如机械加工中的铁屑、锻造中的飞边、铸造中 的冒口等。 3.非工艺性损耗 指由非工艺技术上的原因而造成的 损耗。
总生产进度计划（MPS）
根据最终产品生产的进度计划来驱动MRP 的计划过程 数量表示生产而不是需求 数量可能是客户订单和需求预测合并而得到 数量表示需要生产的数量，而不是能够生产 的数量
总生产进度计划（MPS）
产 品 001 3-抽屉文件柜 002 4-抽屉文件柜 007 桌子
1
2
3
4 60
5
周 6
任务1 采购与供应市场分析
知识准备
一、采购与供应市场分析常用工具 企业确定需求，需要知道采购与供应市场状况，以便于进行 需求决策从而制定采购计划。由于市场和经营环境处于不断的变 化中，企业需要坚持不懈地追踪各种环境条件的变化，以便根据 需要及时调整采购需求战略。 （一）PEST分析 PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏 观环境对于企业各方面所带来的影响。PEST是4类影响企业战略 制定因素的英文单词首位字母的缩写：政治的(Political)、经济的 (Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)。图2-2 是4个因素的简要介绍。
任务1 采购与供应市场分析
1．政治因素 政治因素是指企业经营所涉及的国家 或地区的政治体制、政治局势、政府的方 针政策、法律法规、社会治安等方面的影 响因素。这些影响因素范围广泛，包括： 政治体制、政党、选举制度、所制定的各 种政策措施、国际关系、政府换届选举、 国家战略、政府管制措施、发生战争与骚 乱等。政治因素主要是了解政府制定的各 种政策以及政府管制对经济环境产生的影 响。
一、知识目标
了解采购与供应市场分析的基本分析工具 掌握市场调查的基本方法 掌握制定销售计划的方法 掌握物料需求计划的相关知识 掌握请购单收取和整理的相关知识 掌握汇总采购需求信息的方法
二、技能目标
能够进行采购与供应市场分析
能够识读请购单
能够制订需求报表
引导案例2.1
明日制造公司的采购需求管理 明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机， 定价为每台3500元钱，直接成本为硅钢片、钢板和其他辅助 零件，每台异步电动机成本大约2500元钱。虽然存在价差空 间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争激烈，企业 的生产受原材料供应和销售市场波动影响很大，生产数量无 法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流成本不断 增加，因此利润越来越薄。 后来明日制造公司通过市场调查开发了新型号的异步电 动机，对几种型号的产品原料供货根据需求统筹安排，并安 排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单 进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的成 本终于得到了有效控制。
引导案例2.1
【引例分析】
采购管理问题的关键在于确定需求，控制数量， 准确供货。采购需求是由外部需求和内部需求综合 而来，外部需求需要企业掌握供应市场分析和预测 来确定销售计划，内部需求控制需要企业从生产、 库存等方面形成请购单，通过内外部的采购需求分 析才能把握采购品种、数量、采购优先顺序等基本 数据为企业采购打下基础。
三、实施市场调查的步骤
（一）拟定市场调查方案
1。确定调查方向：
行业协会 政府主管部门 专业展览会
互联网
2。设定具体方式： 调查问卷调查 现场走访
3。具体目标进度安排
三、实施市场调查的步骤
（二）制作调查问卷
1。确定调查内容：
一般信息：企业基本信息，财务信息，反馈信息 管理信息：管理架构，管理体系与流程，生产流程 规模与综合能力：企业规模员工数量，固定资产，设计水平，研发能力，产量
（二）物资消耗定额的制定方法 1、经验估计法 根据生产人员及技术人员亲身的生产技术经验，并参考有关 技 术文件和产品实物，以及企业生产技术条件变化等因素制定。 简便易行，但准确性差。 M = (a+4c+b) / 6 2、统计分析法 根据统计资料，经分析研究，并考虑计划期内生产技术组织 条 件的改善等因素来制定。 方便简单，计算工作量不大，但容易重 复 过去的错误。准确性、可靠性差。 3、技术测算法 是根据产品设计图纸和工艺文件，并充分考虑运用先进技术 和先进经验，通过技术计算来确定物资消耗定额的一种方法。比 较准确可靠，但工作量大。 4、实际测定法 它是运用现场称量、计算来制定消耗定额的方法。