2017全年营销方案
2017年年度营销计划.doc
2017年年度营销计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢2017年年度营销计划如下，快随XX 一起来了解下。
2017年年度营销计划【一】一、2017年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2017年的经营目标核心经营目标2017年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
销售目标细分三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2017年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2017年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
2017营销工作计划
2017营销工作计划第一、工作目标1. 提升品牌影响力在2017年，我们的首要工作目标是显著提升品牌影响力。
为了实现这一目标，我们将采取一系列针对性的策略。
首先，我们将利用社交媒体平台，如微信、微博等，加强与用户的互动，定期发布有趣、有价值的内容，提高用户粘性。
其次，我们将开展线上线下活动，如讲座、研讨会等，邀请行业专家和用户参与，提升品牌的专业形象。
最后，我们还将与行业内其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌知名度。
2. 增加用户数量2017年，我们还将把增加用户数量作为重要工作目标。
我们将通过以下方式实现这一目标：首先，通过搜索引擎优化（SEO）和在线广告，提高网站的访问量。
其次，我们将通过内容营销，吸引潜在用户。
我们将分析用户需求，创作高质量的原创内容，提供给用户有价值的信息。
最后，我们还将通过举办各类活动，如免费体验课程等，吸引用户参与，从而增加用户数量。
3. 提高用户满意度提高用户满意度一直是我们的核心工作目标之一。
在2017年，我们将通过以下方式实现这一目标：首先，我们将定期收集用户反馈，了解用户需求和期望，及时调整产品和服务。
其次，我们将不断提升产品质量，包括内容质量和服务质量。
我们将对内容进行严格把关，确保其准确性和有趣性；同时，我们将提供便捷的在线咨询服务，解答用户疑问。
最后，我们还将定期举办用户满意度调查，及时发现问题，并采取措施解决。
第二、工作任务1. 内容创作与发布内容创作与发布是我们的核心工作任务之一。
我们将组织一支专业的编辑团队，负责创作各类文章、教程和指南。
我们将根据用户需求和热点话题，制定内容日历，确保内容的持续性和多样性。
同时，我们还将严格把控内容质量，确保其准确性和有趣性。
在内容发布方面，我们将利用多种渠道，如网站、社交媒体等，扩大内容的影响力。
2. 活动策划与执行活动策划与执行是2017年的重要工作任务。
我们将策划各类线上线下的活动，如讲座、研讨会、线下聚会等，邀请行业专家、用户和潜在用户参与。
2017酒店全年营销方案
2017年酒店全年营销方案(说明：此文为WORD版本，下载后可随意编辑)2017年，饭店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据饭店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系饭店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合饭店创四星级旅游饭店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高饭店收益和社会品牌形象。
第一章目标任务作为x城星级饭店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现饭店2017年饭店各项目标任务。
1、经济任务：2017年饭店营业目标任务为x万元，其中客房营业收入x万元，餐饮营业收入x万元，康乐营业收入x万元。
2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级旅游饭店形象，实现饭店品牌形象由三星向四星的转变和提高。
第二章经营分析一、经营现状兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日x竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、2016年营业情况：全饭店2016年实现主营业务收入x万元，其中客房出租x间，平均入住率x%，平均房价x元，总收入x 万元；餐饮总收入约x万元，大型宴席收入约占一半；康乐总收入x 万余元。
2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
3、虽然目前产品的组合也为饭店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。
①、硬件部分：一是目前会议设施极差，大型会场设施陈旧，配套设施不全面，严重影响会务接待。
由于此情况导致2016年饭店大型会议接待仅X次；二是客房设施陈旧，无高级房型；三是餐饮设施陈旧，配套不全，影响接待。
②、服务部分：目前饭店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平不高，不能接待贵宾级客户；服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
2017年营销工作计划范文4篇
2017年营销工作计划范文4篇一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：（1）初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
（2）本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：1、从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
2017年一年的销售计划
2017年一年的销售计划2017年一年的销售计划2017年一年的销售计划1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：一、下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
2017年营销工作计划范文4篇
2017年营销工作计划范文4篇本文目录2017年营销作业方案范文出售司理年度营销作业方案公司年度营销作业方案精选陶瓷营销作业方案范文一、网络营销施行环境开端评价咱们在评论是否施行及怎样施行网络营销之前，有必要对现在底子现状有一个清醒的知道，这是咱们作业的条件。
1、企业施行网上营销有必定优势，首要体现在：(1)企业产品为高技能产品。
(2)潜在用户首要为技能人员，其网络运用程度较高。
(3)产品出售规模广，国内商场乃至国际商场。
(4)同职业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞赛对手还未呈现。
(5)本企业职工计算机及网络运用已具有杰出水平。
别的，展开网络客户效劳也有非常优势，理由：(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，使命重，本钱高。
(2)客户效劳属技能辅导性质，如充沛沟通可远间隔完结。
2、现在或许存在的缺少：(1)对网络营销知道程度还较低。
未展开深化体系的研讨，其运用对本企业及地点职业生长或许带来的影响还缺少评价。
(2)没有构成清晰的网络营销作业思路，没有专业部分或专职司理承当职责全体施行。
(3)虽已树立起企业网站但因为其在体现办法、内容及资讯含量、网站功用、网站推行等当地有所缺少，没有发挥其应有的作用。
(4)现有的网站办理办法尚不完善，难以习惯展开网络营销的规则。
如：网站保护、更新办法，isp供给的效劳等等。
(5)现行的网上反应资讯办理是否高效应从头评价3、定论：（1）开端以为网络营销在企业具有可行性，有着杰出的生久远景，运用妥当或许为企业带来严重贡献，存在由此引发企业运营办法严重革新的或许。
（2）本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但抢先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。
坚持清醒知道将有利于咱们清晰方针，改善缺少，拟定办法，快速推进。
二、企业网络营销战略拟定拟定网络营销战略需考虑的要素：咱们应该树立怎样的生长战略，以什么情绪，以怎样的办法与速度推进其生长，需从下列要素考虑：1、从企业久远生长战略考虑网络营销的选用，是在新的商场条件下发作的，阐明企专业部与外部条件正在发作改变，能否习惯这样的改变，尽或许迅速地拟定对策，运用新的思维新的东西展开作业，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长时刻运营。
2017年全年营销方案
一、目标企划年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务;4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
太平洋保险2017全年品牌创意营销方案V1
l 太保如何引领营销创新？ l 对乐行天下的独特演绎 l 在公益音乐中寻找中国希望
后续媒体传播
知乎APP
今日头条APP
资讯类APP媒体推广：
在资讯类的app开太平洋保险帐号（今日头条头条号、 知乎）抢占资讯类APP传播阵地，助推品牌／产品营销
每一个音乐梦想，都值得被守护！/每一个爱音乐的孩子，都是音乐家！
预热招募视频脚本——李云迪化身音乐梦想守护大使
李云迪
钢琴演奏家
毕业院校 汉诺威音乐和戏剧学院 代表作品 肖邦传奇 贝多芬:悲怆·月光·热情 李斯特钢琴精选集
主要成就 u 第14届肖邦国际钢琴比赛冠军 u 波兰荣耀艺术勋章 u 全球第一本肖邦护照的持有者 u 第17届肖邦国际钢琴比赛评委 u 德国经典回声大奖展开
推广渠道 微信、微博、集团APP 创意形式 创意海报
熊孩子险创意系列海报
熊孩子险创意系列海报
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集团营销——
财富500强上榜
荣耀 在你身边
品牌营销
《感谢身边的你－赢在一起》
创意描述：通过H5的形式将本次500强上榜数据进行展示，并在h5中 阐述上榜成绩离不开各位员工的努力这个观点，员工可上传自己的头像 至LOGO中，以此增加员工荣誉感并有利于集团内部转发 同时，考虑到排名变化，以AB版进行应对。
年度营销主题
2017 在你身边
以客户需求为导向的服务正如‘在你身边；与员工金融市场里的伙伴关系， 正如‘在你身边’，对投资者信任的丰厚回报
营销策略
『利其器』后『善其事』
先：以“在你身边” 概念打造创意内容 后：贯穿全年传播，全面发声
利内容器 善传播事
围绕大事件、热点等契机， 打造创意传播内容，传播
2017年营销工作计划
2017年营销工作计划工作目标1.提升品牌影响力计划通过精准的内容营销，使得品牌在目标受众中的认知度提升30%，通过社交媒体和合作伙伴渠道扩大品牌曝光，增加品牌提及次数。
同时，通过用户互动和口碑传播，提高品牌好感度和用户忠诚度。
2.增加用户粘性针对现有用户，开展系列忠诚度提升活动，包括定期的内容更新、个性化推荐、会员服务等，以提高用户的活跃度和留存率。
同时，通过数据分析，优化用户体验，减少用户流失。
3.拓展新用户群体计划通过线上线下活动，拓展新的用户群体，特别是针对年轻人群和下沉市场，设计符合他们需求的产品和服务，提升产品的市场占有率。
工作任务1.内容营销策略制定针对目标受众，制定内容营销策略，包括内容主题、形式、发布渠道等。
确保内容的高质量和原创性，同时结合SEO策略，提高内容的搜索引擎排名。
2.社交媒体运营建立和维护社交媒体账号，定期发布高质量内容，与用户互动，提高社交媒体的粉丝数量和活跃度。
同时，通过社交媒体广告，扩大品牌的曝光。
3.合作伙伴关系管理与行业内外的合作伙伴建立和维护良好的关系，共同推广品牌和产品。
包括联合营销活动、内容合作、活动赞助等。
4.用户关系管理通过用户调研和数据分析，了解用户需求，优化产品和服务。
开展忠诚度提升活动，包括会员服务、个性化推荐等，提高用户满意度和留存率。
5.数据分析与优化定期收集和分析用户数据，包括用户行为、用户反馈、市场趋势等，根据数据分析结果，优化产品和营销策略。
任务措施1.内容创作与审核机制建立专业的內容创作团队，负责内容的创作和更新。
同时，设立内容审核机制，确保所有发布的内容都符合法律法规和社会主义核心价值观，提高内容的质量和专业性。
2.营销活动策划与执行策划一系列有针对性的营销活动，如线上答题、线下沙龙等，以吸引用户参与并提高品牌曝光。
同时，加强活动的执行力度，确保活动顺利进行，达到预期效果。
3.团队培训与绩效评估定期对营销团队进行培训，提高团队的专业能力和执行力。
2017年营销工作计划4篇
2017年营销工作计划4篇一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”2、职业兴趣从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。
注重团队合作，善于发现问题。
3、职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。
对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
4、职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。
不断的学习是我在社会生存的基础保证。
对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5、胜任能力a、能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
三、职业分析1、家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。
2017年销售计划
2017年销售计划第一、工作目标1.提升销售业绩：以2017年为基础，计划提升销售业绩30%。
通过市场分析，精准定位目标客户群体，调整销售策略，以提高销售量和客户满意度。
2.拓展新市场：计划在新的一年里，开拓至少两个新的销售市场，以增加销售渠道和提高产品知名度。
3.优化产品结构：根据市场反馈和客户需求，对产品线进行优化，淘汰低效益产品，加大对高利润产品的投入，以提升整体销售效益。
第二、工作任务1.市场分析与调研：定期进行市场分析，了解行业动态和竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持。
2.销售团队建设：加强销售团队的培训和激励，提高团队的整体销售能力，确保销售目标的实现。
3.客户关系管理：建立和完善客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，从而提升复购率和口碑传播。
4.营销活动策划与执行：策划一系列有针对性的营销活动，提高产品知名度和市场占有率，同时监控活动效果，不断优化活动策略。
5.销售渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，如电商平台、线下体验店等，增加产品曝光度，提高销售量。
6.跨部门协作：与产品研发、供应链等部门紧密合作，确保产品质量和供应效率，以满足市场需求。
第三、任务措施1.建立销售激励机制：设计并实施一套销售激励机制，包括绩效奖金、晋升机会和培训福利，以此激发销售团队的积极性，提升销售业绩。
2.定期进行市场培训：组织定期的市场知识培训，使销售团队了解最新的市场趋势和消费者需求，提高他们的专业能力。
3.加强售后服务：提升售后服务质量，确保客户在购买产品后能够得到及时有效的支持，增强客户满意度和忠诚度。
第四、风险预测1.市场竞争加剧：预测在2017年，竞争对手可能会加大市场营销力度，导致市场竞争更加激烈。
为此，我们需要不断创新销售策略，提升产品竞争力。
2.经济环境变化：预测全球经济形势可能会对销售业绩产生影响。
因此，我们需要密切关注经济动态，及时调整销售策略，以应对可能的经济波动。
3.供应链问题：预测供应链可能会出现不稳定因素，如原材料价格上涨、物流延误等，影响产品供应和销售。
2017营销计划
2017营销计划营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定。
以下是店铺为大家整理的关于2017营销计划，一起来看看吧!2017营销计划篇1xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。
xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。
在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。
天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。
”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。
市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。
《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。
2017营销年度工作计划书
2017营销年度工作计划书(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2017市场推广营销年度工作计划
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2017市场推广营销年度工作计划范文1一、计划表计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。
计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。
那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。
(1)整体目标再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。
品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。
如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。
(2)量化目标完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。
如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。
量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。
量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。
餐饮2017全年营销方案【2017年营销计划方案】
餐饮2017全年营销方案【2017年营销计划方案】对公司而言,营销计划的重要性不言而喻。
但是,如同做很多事情一样,我们总是会在完成这些工作的过程中,犯这样那样的错误。
以下是小编为大家整理的关于2017年营销计划方案，一起来看看吧!2017年营销计划方案篇1导读受国家经济大环境和医药行业重大变革之影响，让很多连锁和单体药店的经营面临更严峻的考验。
有些药店老板觉得企业的生存困难，发展到了瓶颈。
面对这种局势，我们不得不打破传统经营模式，积极创新，颠覆固有思维，勇于破格，大胆地做药店。
在此，笔者汇总了一些思路与大家分享，因为地域文化、经济水平、政策法规、商圈特性各有不同，希望伙伴们结合企业实际情况将化转换为能够落地的经营策略和方案。
1做药房专区。
例如，做一个男性专区。
找一组货架，上层大量陈列带有肾字和具有补肾功效的OTC药品;中层陈列和泌尿生殖、缓解疲劳及男士专用(例如男士多维、番茄红素、解酒护肝品等)的保健食品;下层陈列安全套、人体润滑液等器械或消字号商品(需要按要求做分类标志牌)。
每个产品都要点缀带有价格或者有主要商品卖点的爆炸签。
而且，要在货架明显位置放置一个POP，大字书写专区名称如男人加油站，小字书写如爱他就多关心他。
如此一来，这个专区是不是会让那些体贴老公的女人驻足、让那些身感疲劳的男人聚焦呢?举一反三，女性专区、美丽专区、儿童专区、器械专区、蜂蜜专区、精致饮片专区甚至蜂蜜专区等，都有很大的空间等待我们去挖掘。
2跨界合作。
例如，和美容院合作，可以让其将一些补益气血、调理内分泌、美容养颜、减肥瘦身的商品推荐给去做美容的顾客，并让其去指定药房购买;而我们只需要拿出一部分利润回馈给美容院就好了。
与此同时，我们也可以提供一些商品的体验装给美容院的员工使用，这样推荐起来更具说服力。
此举能够使更多女性得到由内而外的美丽，美容院能够取得收益，而我们也能够得到利润和顾客，形成三赢。
合作共赢的思路是企业做大的不二法门。
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一、目标企划年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务;4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。
如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。
包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及DM内刊招商1、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。
(主要针对商家联盟)2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期DM内刊介绍生活小常识。
(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)六、创立VI系统并且加强对VI的管理。
此方案由良将品牌设计负责。
七、**餐饮餐饮节日营销策划方案**餐饮餐饮节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：3月8日二、活动内容：(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。
(核桃花生汁、玉米汁)(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。
(精美小礼品)(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦!(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.(小礼品类)(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜--自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。
(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。
男同胞的美容也非常重要的哦!联盟合作商家赞助：做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦!波波美容。
女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张!艾美舍SPA女子会所-送SPA体验--相信专业、决心美丽!菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部!彪哥ktv---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧!法国红酒---免费品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活!短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。
包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。
电话：**2、消费者权益日3月15日目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。
在**本地的3.15正面报道新闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道提升**餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。
3、清明节四月五日主题：“素行天下”素食全宴(豆腐系列)、长寿面系列宣传方式：短信群发4、劳动节五月一日活动内容：1)5月1日--5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或饮料一杯)。
2)触摸“五一”幸运摸奖活动5月1日-- 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张(暂定);凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。
3)“五一全家福套餐”为回报消费者，5月1日- 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐(10人量)xxxx元。
宣传方式：1)广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;3)节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;4)短信打折券;进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。
5)服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;6)现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。
既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
5、母亲节(5月份的第2个周日)一、活动目的主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神;呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。
二、活动主题真情交织亲情，今日与众不同!母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮!三、母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。
我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。
关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。
由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传1、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。
告知公众“今年五月八日是母亲节”。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒!5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。
(短信群发)第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：您有多久没有注意过妈妈的身体健康了?有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉?有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢?我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。
来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始!晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧!活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品!相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆!活动时间：活动地址：**餐饮餐饮总店订餐电话：**-**五、母亲节活动方案1)场地布置：2)根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3)当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛(需提前准备)。
4)对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物(暂定)。
6、儿童节六月一日“六一儿童节”◎活动周期：◎活动参与群体：不限◎活动主题：欢乐童年精彩无限--**餐饮艺术儿童节◎活动形式：为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。
◎活动内容届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节。