农夫山泉案例简要分析
农夫山泉案例简要分析
农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。
该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。
然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。
首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。
该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。
这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。
其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。
在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。
这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。
然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。
首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。
举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。
虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。
此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。
在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。
这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。
因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。
通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。
案例分析——农夫山泉定位转变对概要
二、转变前农夫山泉的定位
1998年——"农夫山泉有点甜“ 通过画面对千岛弧的全景扫描，突出话外音“农夫山泉有 点甜”，体现农夫山泉“味道甘洌”的特点。同时突出农夫山 泉是“天然水”的概念，并对这一核心概念进行注释，包含了 自然环境水源好、绿色、环保和野趣等回归自然的理念。 1999年——“好水喝出健康来” 更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本 质原因。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水 源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 农夫山泉利用产品概念对产品进行了理性的产品定位，从而在 短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎无 人不知的程度。
五、定位转变前后农夫山泉业绩的对比
1．定位转变前农夫山泉业绩 1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农 夫山泉为第一，份额为16.39% 2．定位转变后农夫山泉业绩 2000年农夫山泉市场占有率为19.63%， 继续排名第一，这几年来农夫山泉的市场占 有率一直稳定在12%上下。2007年的市场份 额是10.5%。
案例分析——农夫山泉定位转变 对销售的影响
一、农夫山泉简介
成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一 公司核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品 2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮 料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一 2006年，中国标准化研究院和中国质量协会等权威机构的调查显示， 农夫山泉消费者满意度居同类品牌之首。 2003年后公司先后推出农夫果园果汁饮料、尖叫系列功能饮料 2005年推出浆果奶昔 2006年推出由国际巨星李英爱代言的农夫茶系列饮料。 在饮料饮用水行业,农夫山泉占据全国最好的水源.公司相继投资28亿 元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护 区、湖北丹江口南水北调源头保护区、广东万绿湖建成六座国际领先 的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国 最具竞争力的企业之一。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉生产运作案例分析
TO
农夫山泉的生产计划：
流水线生产时间安排
农夫山泉的生产计划：
灌装
包装
运输
综合生产计划
农夫山泉的生产计划：
现场管理
农夫山泉
TO
to improve the quailty
this morning
everything in order
现场管理之 5S管理
企业形象和品牌形象战略： 农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了企业的 公益形象。 其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵，维护了它的好品质。
农夫山泉竞争优势战略分析：
农夫山泉SWOT分析优势
基于质量的竞争战略： 农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质，采用的水源都是天然水，水质好，质量优于同种产品竞争者。这种基于质量的竞争战略，打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000标准，也贯彻了全面质量管理。
经济因素：
1.靠近优质水源，易于取得原材料。 2.建筑成本高，但是取材好 3.送水方便，运输费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然水的良好名声 3.自然因素：合理运用大自然的资源，好的水源充分开采
设施布置 原则：
农夫山泉采用流水线生产方式，是按产品制造的工艺流程安排生产单位或设备的布置方式，即按对象专业化原则布置，所以场内的布置在空间上紧密衔接易于管理。
creation
现场管理之 目视管理
农夫山泉的生产车间，采用单一对象的流水线生产。车间主任通过目视管理，这种公开透明的原则，将管理要求和意图，制定出来，让员工相互监督，相互激励。采用PDCA循环。
农夫山泉的案例分析1
• •
三、农夫山泉天然矿泉水 的质量鉴别
（1）外包装：采用无毒塑料瓶 包装，造型美观，做工精细；红色 包装带更是使其具有高品质水的外 在特征。 • （2)色泽与水体鉴别：农夫山 泉天然矿泉水洁净，无色透明，无 悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠 ；有的张力相当大，注入杯中即使 满出杯口也不外溢。 • (3)热容量：矿泉水在夏季高温 季节，其瓶的表面会有冷凝的小水 珠出现。
• b、在产品的包装上，农夫山泉红色的瓶标上除了商品名 之外，又印了一张千岛湖的风景照片。与其他商品相比， 差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自干岛湖水 源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时， 立刻抓住了众人的目光。再后来又继续推出运动型包装的 农夫山泉，瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式，改用 所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法。当时这在国内饮用水 包装上也是独一无二的。 • c、在价格上，利用顾客对品牌的忠诚，彰显自己的品味 。农夫山泉从进入市场以来，一直定位于高质高价，没有 被卷入由水业霸主们挑起的价格战之中。更加在消费者心 目中树立起农夫山泉作为高档次、高品质、高品位的“健 康水”的品牌形象。
• 一、强势推出“天然水”概念 • 农夫山泉做了三个实验：植物试验、动 物试验、细胞试验。在行业间挑起了天然水 与纯净水健康之争，既引起了全国媒体的参 与，将消费者关注的目光聚焦过来，又借机 将“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费 者的心智。
• 二、把产品质量的差异化作为战胜对手的 法宝
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）。 农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡 矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。 • 2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺。 农夫 山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后 进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、 冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整 套生产工艺一次完成牌名称上，赋予饮用水“农夫 山泉”这样一个名字，有着它深刻的 内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦 厚、实在的感觉，“山泉”给人以远 离工业污染、源于自然的感觉，这正 好迎合了当前都市人回归自然的消费 时尚。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉改变消费者行为案例分析
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
对农夫山泉案例的分析
对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。
农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。
因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。
后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。
因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。
农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。
“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。
因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。
理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。
另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析下面给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1 营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内有着很高的知名度，也深受消费者的喜爱。
本文将对农夫山泉广告案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以“自然纯净”的形象示人，其广告也始终围绕着这一核心主题展开。
在广告中，农夫山泉往往通过美丽的自然风景、清澈的泉水以及纯朴的农民形象来展现其产品的独特之处，给人一种清新自然、纯净健康的感觉。
这种品牌定位不仅符合现代人追求健康生活的需求，也让消费者对农夫山泉产生了强烈的认同感。
其次，农夫山泉广告在情感营销方面做得非常出色。
广告中常常出现的温馨的家庭场景、快乐的童年回忆等情节，让观众在观看广告时不仅对产品产生了好感，也对广告本身产生了共鸣。
这种情感共鸣不仅能够提升消费者对产品的好感度，也能够增强品牌的影响力和忠诚度。
此外，农夫山泉广告在传播渠道上也做得非常到位。
除了在传统媒体上进行广告投放外，农夫山泉还积极利用新媒体进行广告宣传，比如在微博、微信等平台上发布广告视频，与消费者进行互动。
这种多渠道的传播不仅能够提高广告的曝光率，也能够更好地触达目标受众群体。
最后，农夫山泉广告的成功还得益于其不断创新的精神。
农夫山泉广告团队时刻关注消费者的需求和市场的变化，不断推陈出新，推出具有创意和感染力的广告作品。
这种创新精神使得农夫山泉广告始终能够保持新鲜感，吸引消费者的注意力，提升品牌价值。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此成功，既得益于其独特的品牌定位，又得益于其情感营销的巧妙运用，更得益于其多渠道的传播和不断创新的精神。
这些因素共同作用，使得农夫山泉广告在市场上始终能够保持领先地位，成为了众多品牌学习的榜样。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内备受瞩目，也赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将从多个角度对农夫山泉的广告案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以来都将“自然、健康、纯净”作为品牌核心理念，这也贯穿在其广告中。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，都能清晰地感受到这一理念。
这种一贯的品牌形象不仅让消费者对农夫山泉有了深刻的印象，也让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，农夫山泉广告的情感共鸣是其成功的关键之一。
在很多农夫山泉的广告中，都能看到对家庭、亲情、友情的温馨表达。
这种情感共鸣不仅能够引起消费者的共鸣，也让消费者更加信任和喜爱这个品牌。
比如，农夫山泉曾经推出过一则广告，讲述了一个父亲为了给孩子买到一瓶农夫山泉而历经千辛万苦的故事，这种情感共鸣让广告一炮而红，成为了经典之作。
此外，农夫山泉广告的创意也是其成功的重要因素之一。
农夫山泉在广告创意上一直保持着高水准，不断推陈出新。
无论是广告的叙事手法、视觉效果还是广告语的设计，都能给人耳目一新的感觉。
这种创意不仅让农夫山泉的广告更具吸引力，也让其在众多广告中脱颖而出。
最后，农夫山泉广告的传播渠道也是其成功的关键之一。
农夫山泉广告不仅在传统媒体上大肆布局，还在新媒体上进行了大量的创新尝试。
比如，农夫山泉曾经在微博、微信等平台上推出过一些有趣的互动广告，吸引了大量年轻消费者的关注。
这种多渠道的传播不仅让更多的人看到了农夫山泉的广告，也让其品牌形象更加年轻化和时尚化。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此大的成功，离不开其独特的品牌定位、情感共鸣、创意和传播渠道。
这些因素的有机结合，让农夫山泉的广告在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了众多品牌学习的典范。
希望农夫山泉在未来的广告营销中能够继续保持创新，为消费者带来更多的惊喜和感动。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。
给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。
人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工五、企业广告战略分析盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。
仅仅抓注‘“有点Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其成功的营销案例备受业内关注。
在当今竞争激烈的市场环境下，农夫山泉的营销策略给其他品牌提供了很多启示。
本文将从品牌定位、营销渠道、传播方式等方面对农夫山泉的营销案例进行分析。
首先，农夫山泉在品牌定位上做得非常成功。
从品牌名称就可以看出，农夫山泉将自己定位为天然、纯净的矿泉水品牌，与大自然、健康、纯净等元素联系在一起。
这种品牌定位不仅符合当下消费者对健康、环保的追求，也让消费者对产品产生信任感。
农夫山泉还通过不断创新，推出多款产品线，满足不同消费者的需求，比如推出小瓶装、大瓶装、桶装等不同包装规格，以及不同口味的矿泉水，让消费者有更多的选择空间。
其次，农夫山泉在营销渠道上也做得非常出色。
除了传统的超市、便利店销售外，农夫山泉还在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下渠道的融合，覆盖了更广泛的消费群体。
此外，农夫山泉还与餐饮企业、商务机构等建立合作关系，将产品销售渠道延伸至更多领域，提高了产品的曝光度和销售量。
最后，农夫山泉在传播方式上也非常有特色。
除了传统的广告宣传外，农夫山泉还通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
农夫山泉还注重社交媒体的运营，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
综上所述，农夫山泉的成功营销案例，得益于其准确的品牌定位、多元化的营销渠道和创新的传播方式。
这些经验对其他品牌具有借鉴意义，希望更多的品牌能够通过不断创新和实践，实现营销的成功。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
农夫山泉的市场调查案例
农夫山泉的市场调查案例话说，在这个饮料界群雄逐鹿的江湖里，农夫山泉想要称霸一方，那不得好好了解了解市场这潭水有多深呀。
一、调查前奏。
首先呢，农夫山泉的大佬们就开始琢磨，咱这水要卖给谁呢？这就像是要钓鱼，得先知道鱼在哪吧。
于是，他们派出了一群调查小能手，这些小能手就像一群侦探一样，穿梭在大街小巷。
二、消费者调查。
1. 目标受众锁定。
他们发现，年轻人可是个大群体啊。
这些年轻人活力四射，对健康和时尚那是相当追捧。
就像那些在健身房里挥汗如雨的小哥哥小姐姐们，他们可不想喝那些满是添加剂的饮料，就盼着能有一款既健康又好喝的水或者饮品。
还有家庭主妇们，她们可是家庭采购的主力军。
家里老老少少喝的水都得她们把关，所以她们特别看重水的品质和安全性。
这就好比是家里的守门员，只让好的东西进门。
上班族也是重点关注对象。
这些人整天在办公室里对着电脑，忙得晕头转向。
他们需要随时补充水分，而且最好是方便携带、健康又解渴的饮品。
2. 口味偏好探底。
调查人员就像美食评论家一样，去和消费者聊天。
他们发现，有些消费者就喜欢纯净水那种淡淡的、没有任何味道的清爽感。
就像在炎热的夏天，喝一口清凉的纯净水，那感觉就像一阵凉风吹过。
但是呢，也有不少人对有点甜味的水感兴趣。
比如说农夫山泉的茶饮料系列，像茶π，那香甜的茶味就很受年轻人欢迎。
调查人员还发现，消费者对水果味的茶饮那是情有独钟，像西柚味、蜜桃味，喝起来就感觉像是在吃新鲜水果一样。
3. 消费习惯揭秘。
在超市里，调查人员就偷偷观察。
他们发现，很多消费者在购买水的时候，会先看品牌。
农夫山泉这个品牌在大家心中还是挺有分量的，就像一个靠谱的老朋友。
不过呢，价格也是个很重要的因素。
如果价格太高，即使是大品牌，消费者也会犹豫一下。
而且，消费者购买的场景也很有趣。
比如在户外运动的时候，大瓶装的农夫山泉就特别受欢迎，因为可以一次喝个够。
但是在办公室或者餐厅里，小瓶装的就更方便，既不浪费又能随时补充水分。
三、竞争对手调查。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，一直以来注重其营销策略。
其成功的营销案例主要体现在以下几个方面：1.品牌形象塑造：农夫山泉在其品牌形象塑造上做出了巨大努力。
通过多年的积累和持续投入，农夫山泉成功地将其品牌定位为“中国饮用水第一品牌”，并一直在广告中强调其产品的高品质。
同时，农夫山泉还与国内外知名品牌合作，如与迪士尼合作推出限定版瓶装水，进一步提升了品牌的品质和价值。
3.历史事件的营销利用：农夫山泉善于利用历史事件进行营销。
例如在2024年北京奥运会期间，农夫山泉推出了奥运限量版瓶装水，并配合奥运会火炬传递活动，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，在其他一些重大事件中，农夫山泉也会推出相应主题瓶装水，吸引消费者关注和参与。
4.线上线下的整合营销：农夫山泉在线上线下的整合营销中表现出色。
农夫山泉与各大电商平台合作，推出线上购买平台，并且从平台的选择、产品的推广、订单的处理等方面进行线上营销形式的不断创新。
同时，农夫山泉还通过在各种大型活动中的赞助和直接推广，提高了品牌在消费者心目中的形象。
尽管农夫山泉的营销策略获得了较大的成功，但也存在一些挑战。
首先，随着消费者环保意识的提升，对于塑料瓶包装的反对声音也越来越大，这对农夫山泉作为主要塑料瓶饮用水品牌来说是一个巨大的挑战。
其次，由于饮用水市场竞争激烈，农夫山泉面临着来自其他品牌的竞争压力，需要不断创新和改进以保持市场竞争力。
综上所述，农夫山泉的营销案例展示了一个品牌如何通过品牌形象塑造、独特的包装设计、历史事件的营销利用和线上线下的整合营销等策略，成功地提高品牌知名度和市场份额。
尽管面临一些挑战，农夫山泉仍然能够不断创新和改进，保持其在饮用水市场的领先地位。
公共关系农夫山泉事件分析
公共关系农夫山泉事件分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March农夫山泉“标准门”事件一、事件描述：2013年3月8日，消费者李女士投诉称，其公司购买的多瓶未开封农夫山泉380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物。
发现这些水中的黑色不明物后，消费者李女士曾与农夫山泉联系，但是农夫山泉坚称产品合格的做法让其很气愤，也并未解答其黑色不明物究竟是何物的疑问。
2013年3月15日，农夫山泉通过其官方微博作出回应称，细小沉淀物实为天然矿物元素析出所致。
经第三方权威机构检测，符合国家标准中的各项安全指标，并不影响饮用，亦无安全问题。
2013年3月25日，有网站爆料《农夫山泉丹江口水源地垃圾围城，水质堪忧》，将农夫山泉又一次推上风口浪尖。
农夫山泉新闻发言人周力正告始作俑者和一些公关策划公司，商业竞争不能以消费者对食品安全的恐慌为代价。
2013年4月11日，农夫山泉向中国网消费频道发声明回应称，农夫山泉饮用天然水的产品品质高于国家现有的饮用水标准，并指责华润怡宝蓄意策划抹黑农夫山泉。
同时，农夫山泉还邀请媒体和消费者参观两者的水源和生产过程，以做比对。
2013年4月10日，事情起源于网上突然曝出农夫山泉生产标准有问题，而自今年3月起就陷入一系列质量门事件的农夫山泉于4月10日给京华时报记者发来声明澄清：这些报道都是隐藏在幕后的国有控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划。
2013年4月11日，农夫山泉针对京华时报的“标准门”报道在其官方微博作出了“激烈”回应，称其产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来水标准。
2013年4月12日，京华日报采访了中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚，并得到确认，农夫山泉执行的标准的确不如自来水标准，。
食品安全法第27条明确规定：食品生产经营用水应当符合国家规定的生活饮用水卫生标准。
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2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系，同时农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业。
农夫山泉所取得的辉煌成就和荣誉有：中国饮料工业十强中唯一的民族企业；1999-2004市场综合占有率连续六年名列第一；2002荣获产品质量免检证书国内消费品最受欢迎的六大品牌之一；且是当中唯一的中国本土品牌最受网民关注的饮用水品牌。
在短短几年之间，农夫山泉从无到有，从无名小卒到家喻户晓，已经名副其实地晋升至饮用水市场的前三甲,成为水界举足轻重的一张名牌。
面对这样一个成功的营销案例，我们不禁要探究其迅速走向卓越的秘诀，也就是透视一下它的营销究竟怎么个创意法了。
二、农夫山泉有点甜概括起来讲，农夫山泉的成功归结为三个字，即市场营销学上常提到的“差异化”。
下面就让我们看一下差异化战略的具体体现和实施效果。
1.产品差异化我们知道，一个产品在完整意义上可以划分为核心产品，中间产品和附属产品。
因此产品差异化既可以在核心产品层次实行差异，突出特色，又可以在形式产品层次实行差异，如在品牌、包装、颜色实行差异。
农夫山泉在推出之际，认真分析了现有市场的产品特点和竞争状况，结合产品自身的特点，另辟蹊径定位为有益于人体健康的天然水。
天然水必须依赖于优质的水源地，农夫山泉的主要水源地千岛湖是１９５９年为建造新安江水电站而筑坝蓄水形成的人工湖，最深处达100余米。
天然矿泉水“农夫山泉”就取自千岛湖70米深处，钙、钠、镁、钾、偏硅酸各种成分较平衡，PH值7．1，符合国际标准。
定位为天然水，农夫山泉从一开始就摆出了和纯净水决裂的姿态，通过直接对比科学实验等各种方法明确划分两者的区别，从而成功地吸引了消费者的眼球，记住了这个行业的“另类”。
品牌名称上，赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字，有着它深刻的内涵。
“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉”给人以远离工业污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人回归自然的消费时尚。
农夫山泉的产品差异化却并不满足于核心产品即自身的优良品质利于健康，而是进一步在附属产品上下工夫。
这里就不得不提到农夫山泉的包装设计，从轻巧方便的拉式运动瓶盖到醒目的红色瓶身包装，无不体现了设计者的才华和心思。
置身在超市中，于茫茫瓶海的货架上，农夫山泉绝对会是脱颖而出中的一个，你不得不被它特别的外观所吸引。
2.价格差异化一般来说，产品在投入市场之际通常会采用低价策略，一方面测试消费者对产品的接受程度，另一方面则是牺牲利润抢占市场。
但农夫山泉反其道而行之，刚上市就以比行业饮用水的平均价格高出不少的价格荣升为"贵族”系列高端产品。
效果怎么样事实证明这一高价策略是正确的选择，原因有三点。
第一，农夫山泉的高价格与其自身的定位息息相关，选择成为天然水就意味着选择了高成本。
这是因为天然水的水源地多在交通不便的深山老林，这样农夫山泉就比其他的竞争对手多出了一大笔物流成本和税费，所以较高的市场价格也是情有可原。
农夫山泉借此用高价产品给自己和渠道客户弥补利润的不足，用产品和策划的优势来弥补渠道的劣势。
第二是由于走差异化路线的需要。
农夫山泉的高价格透露的市场信号就是：正因为我的水源地天然，品质优良，所以才会定价高。
在健康理念日益普及和强化的现代人心中，为一瓶优质的饮用水多掏几毛钱，是不在话下的。
第三是出于对现实和竞争对手的考虑，因为当时水行业中的两大霸主娃哈哈和乐百氏均以着物美价廉为广大消费者所青睐，倘若刚上市的农夫山泉不计利润也打出一张低价牌，实际上对消费者也没有多大的吸引力，而且可能陷入行业内盛行的价格恶战漩涡。
基于以上三点，农夫山泉剑走偏锋，高价出市，以独特的定位赢来了高品质和高品位的美誉。
3.促销差异化农夫山泉的广告策略体现了它的商业智慧，单凭一句红遍大江南北的“农夫山泉有点甜”的广告词就可以看出这点。
在做足了前期产品开发的差异化工作后，农夫山泉就全力投入宣传自己的这种差异化了，而广告就是当今商界采用的最直接覆盖面最广也是最有效的宣传手段。
广告语“农夫山泉有点甜”，言简意赅，琅琅上口。
既扣住了产品特色，向消费者传达了自身产品的品质优良口感甜美的信号；又通过广告的心理暗示作用让消费者认定农夫山泉不同于其他饮用水的甜味，从而首先从心理上倾向于这一产品；还透过一个简单的“甜”字向大众传达着一种幸福美满的浓浓情意，进而从情感上抓住了消费者的心。
这比乐百氏生硬地宣传“经过27层的净化”将诉求重点放在大众感知不强的技术上更显高明，也恰到好处的突出了农夫山泉自身的特色，那就是天然，甜美，健康和幸福。
再看这句广告词“这水，有我小时候喝过的味道”的电视广告片，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同。
还有下面这则广告，“我们不生产水我们只做大自然的搬运工”，一句简单的画外音，让公众深刻的体会到农夫山泉水质的天然和纯净，我们当然知道农夫山泉的矿泉水肯定是从生产线做出来的，工艺路线或许跟其他的水厂商没有太大的差异，但是这句广告语却让我们毫无异议地相信他的水比别人家的更天然、纯净。
1998，1999年水饮料行业电视投放费用前五名（单位：百万）农夫山泉的崛起很大程度上得益于其成功绝妙的广告策略，但也少不了适时出手的公关手段，它的公关就是道德炒作的体现。
这是因为良好的公共关系不仅可以制造轰动效应，吸引大众的眼球，加大和自身品牌的直接宣传力度；同时可以反应企业的社会公德和企业责任，通过适时的积极正面的事件营销能够间接提升品牌的价值。
即使产品实体和服务都与竞争企业很相似，购买者依然可能接受一种企业或产品形象的差异化。
农夫山泉在不断发展壮大的道路上，时刻谨记企业责任不忘回报社会。
饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。
这个一分钱公益行动大家可能都不陌生，从“您每买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉，就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这些都是电视观众耳熟能详的广告语。
2001年，农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例，营销专家对这种“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。
以专业饮用水公司面目出现的农夫山泉几年来一直在关注中国体育事业的发展，其市场运作也擅长打体育牌。
赞助国家乒乓球队、2000年悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、赞助2001—2002年度cba联赛，2000年7月18日被中国奥委会授予“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号；支持北京申办2008年奥运会，被授予“北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团”称号；2002年赞助贫困学校体育器材等。
2003年9月，农夫山泉公司出资1000万元人民币用于支持中国航天工程事业，被中国航天基金会授予“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号。
就是这样的公关策略为农夫山泉在遭遇形象危机的时候迅速展示给大众积极正面的姿态消除其对品牌形象的意见，切实的公益举动也让消费者看到了作为一个知名品牌真正的社会公德，从而在发展过程中不断提升了品牌和企业自身的形象。
三、农夫山泉有点“涩”从其发展的历程中我们不难看出，农夫山泉走的是一条多元化、多品牌发展之路，不可否认，在很长时间里，这一战略使农夫山泉大大地拓展了市场，赢得了更多的消费群体，使其效益有了较大提升，为农夫山泉赢得天下立下了汗马功劳，但是随着时间推移，这一不再像昔日一样是农夫山泉的最拿手的一张牌，其中的弊端已经愈来愈明显。
下面我们以农夫山泉与它的强有力的竞争对手哇哈哈相比，来看一下农夫山泉面临的两大明显的困境：1.成本较高先看配送成本方面。
（1）娃哈哈——“销地产战略”发展如虎添翼。
娃哈哈的产品供不应求，市场不愁，但是饮料产品运输成本很高，而西部和中部却亟须一些龙头企业来带动，在这样的背景下，娃哈哈确定了“西进北上”的跨省发展思路。
1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，兼并当地三家被三峡库区淹没且经营困难的地方国企，成立了涪陵分公司，此举拉开了波澜壮阔的“销地产”战略序幕。
娃哈哈每隔500平方公里就布局了一个生产基地，形成了“销地产”战略格局。
公司在全国建立了100多家合资和控股分公司，兴建起150多万平方米的现代化厂房，购置了200多条世界一流的饮料生产线，形成年产800万吨的强大产能。
每秒钟有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生；全国平均每7瓶饮料中，就有1瓶姓“娃哈哈”；每年500多万吨的饮料产量，占全国“饮料十强”总产量的半壁江山。
二十年来，娃哈哈生产饮料3355万吨，相当于3个西湖湖水的总和，每个中国人平均消费娃哈哈上百瓶，创造了“几无国人未买单”的神话。