房地产策划周报模板PPT
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五彩城
营销周报告
（12月8日-12月14日） 汇报人：
3/17/2020
1
周报要求：
1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。
设计类
2、销售现场氛围包装
（吊旗、展板）
1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
活动类 例：1、12月13日刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结 计划
3/17/2020
需要协调部门 完成时间 责任人
张亚航 10
营销广告-工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
3/17/2020
11
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
分析：
建议3/1：7/2020
24
3.2、上周数据统计——来访来电数量分析
12.8～12.14来电、来访统计
单周来访量 单周来电量
120
120
175 125
125
168
类别
事项
加强案场管理
完成进度 已完成
完成目标
完成时间 责任人
加强销售团队案场管理、有效促进成交 12.10
廖兵
开发商
每日客户分析 家慈
已完成
落实每位上门客户的后续措施
12.10
策源 3/17/2020
16 16
2.4、上周重点工作回顾——客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间 责任人
客服类
3/17/2020
17
上周交房情况汇报
300 200 100
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44% 56%
已交 未交
3/17/2020
18
上周交房整改情况汇报
300 200 100
0
未交房分析：
3/17/2020
交房整改率
未整改
已整改
44%
已交
应整改
56% 未交
19
上周商铺交房情况汇报
4
1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称 推售情况
成交 套数
成交 户型
上周成交情况
成交 均价
成交 总价
本月 总套数汇总情况
优惠政策
来电 来访
区域市3/场17小/2结02：0
5
1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）
5
6
4 10
3
2
1
7 8
9
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
181
109
24
19
36
14
16
47
28
20
10.20～10.26 10.27～11.02 11.03～11.09 11.10～11.16 11.17～11.23 11.24～11.30 12.01～12.07 12.08～12.14
12.8～12.14每天来访统计
分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别
事项
完成结果汇报
例：1、五彩城2015年营销方 方案类 案
推广类
例：1、凤凰网广告项目加推 信息发布
1、焦点图完成发布
1、本周产生营销费用共计：30万
费用类
例：凤凰网：8万，渠道：22 万
2、本月产生营销费用共计：50万
3、2014年产生营销费用共计：180万
例：1、涮羊肉活动物料
12.10
高磊
企业拜访 例：富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人 12.10
高磊
电话留录 3/17/2020
高磊 13
渠道拓展—拓展地图
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
3/17/2020
14
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
Βιβλιοθήκη Baidu
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重
23
3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
代理公 司 总计
家慈
来电分析
成交
成交分析
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
上周来访客户统计
代理公 司 总计
家慈
来访分析
成交
成交分析
来访次数
3/17/2020
2
目录
第一部分. 上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分. 本周工作计划
7、本周营销工作分类
3/17/2020
3
第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析
3/17/2020
40 30 20 10
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
商铺交房率
已交
未交
44%
已交
应交
56% 未交
未交房分析：
3/17/2020
20
上周业主动态监测
万彩会
五彩城业主1群
3/17/2020
21
风险预警
销售类
策略类
3/17/2020
22
第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计
3/17/2020
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
3/17/2020
6
绿地·国际花都—推广策略分析
广告画面
推广渠道： 推广分析：
3/17/2020
7
绿地·国际花都—营销活动分析
活动画面
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
3/17/2020
8
第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾
3/17/2020
9
2.1、上周重点工作回顾——策划工作线
营销活动
活动画面
活动主题： 活动内容： 活动效果：
3/17/2020
12
2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线
类别
事项
完成目标
完成时间 计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
竞品拦截 例：业务员守点带客
每人每天1组，共10人
12.10
廖兵
企业摆展
例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
点拦截对象。
情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访
率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为
筹码增加客户到访的积极性。
3/17/2020
15
2. 3、上周重点工作回顾——销售管理线
营销周报告
（12月8日-12月14日） 汇报人：
3/17/2020
1
周报要求：
1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。
设计类
2、销售现场氛围包装
（吊旗、展板）
1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
活动类 例：1、12月13日刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结 计划
3/17/2020
需要协调部门 完成时间 责任人
张亚航 10
营销广告-工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
3/17/2020
11
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
分析：
建议3/1：7/2020
24
3.2、上周数据统计——来访来电数量分析
12.8～12.14来电、来访统计
单周来访量 单周来电量
120
120
175 125
125
168
类别
事项
加强案场管理
完成进度 已完成
完成目标
完成时间 责任人
加强销售团队案场管理、有效促进成交 12.10
廖兵
开发商
每日客户分析 家慈
已完成
落实每位上门客户的后续措施
12.10
策源 3/17/2020
16 16
2.4、上周重点工作回顾——客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间 责任人
客服类
3/17/2020
17
上周交房情况汇报
300 200 100
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44% 56%
已交 未交
3/17/2020
18
上周交房整改情况汇报
300 200 100
0
未交房分析：
3/17/2020
交房整改率
未整改
已整改
44%
已交
应整改
56% 未交
19
上周商铺交房情况汇报
4
1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称 推售情况
成交 套数
成交 户型
上周成交情况
成交 均价
成交 总价
本月 总套数汇总情况
优惠政策
来电 来访
区域市3/场17小/2结02：0
5
1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）
5
6
4 10
3
2
1
7 8
9
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
181
109
24
19
36
14
16
47
28
20
10.20～10.26 10.27～11.02 11.03～11.09 11.10～11.16 11.17～11.23 11.24～11.30 12.01～12.07 12.08～12.14
12.8～12.14每天来访统计
分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别
事项
完成结果汇报
例：1、五彩城2015年营销方 方案类 案
推广类
例：1、凤凰网广告项目加推 信息发布
1、焦点图完成发布
1、本周产生营销费用共计：30万
费用类
例：凤凰网：8万，渠道：22 万
2、本月产生营销费用共计：50万
3、2014年产生营销费用共计：180万
例：1、涮羊肉活动物料
12.10
高磊
企业拜访 例：富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人 12.10
高磊
电话留录 3/17/2020
高磊 13
渠道拓展—拓展地图
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
3/17/2020
14
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
Βιβλιοθήκη Baidu
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重
23
3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
代理公 司 总计
家慈
来电分析
成交
成交分析
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
上周来访客户统计
代理公 司 总计
家慈
来访分析
成交
成交分析
来访次数
3/17/2020
2
目录
第一部分. 上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分. 本周工作计划
7、本周营销工作分类
3/17/2020
3
第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析
3/17/2020
40 30 20 10
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
商铺交房率
已交
未交
44%
已交
应交
56% 未交
未交房分析：
3/17/2020
20
上周业主动态监测
万彩会
五彩城业主1群
3/17/2020
21
风险预警
销售类
策略类
3/17/2020
22
第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计
3/17/2020
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
3/17/2020
6
绿地·国际花都—推广策略分析
广告画面
推广渠道： 推广分析：
3/17/2020
7
绿地·国际花都—营销活动分析
活动画面
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
3/17/2020
8
第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾
3/17/2020
9
2.1、上周重点工作回顾——策划工作线
营销活动
活动画面
活动主题： 活动内容： 活动效果：
3/17/2020
12
2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线
类别
事项
完成目标
完成时间 计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
竞品拦截 例：业务员守点带客
每人每天1组，共10人
12.10
廖兵
企业摆展
例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
点拦截对象。
情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访
率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为
筹码增加客户到访的积极性。
3/17/2020
15
2. 3、上周重点工作回顾——销售管理线