白酒现场活动策划方案
白酒促销活动方案(5篇)
白酒促销活动方案一、活动主题____陈酿，乐享国庆。
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动____陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间国庆节期间。
五、活动地点____超市门口。
六、活动方式购买____陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为____%。
奖项设置和控制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖：赠____陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠____陈酿精品1瓶。
三等奖：赠____陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机____个。
七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
白酒促销活动方案（二）活动目的:随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
宴席促销白酒方案策划书
宴席促销白酒方案策划书1. 方案背景白酒作为中国传统的特色饮品之一，在各种庆典活动和宴席上都有着重要的地位。
然而，随着时代的变迁和消费者需求的多样化，市场上的白酒种类越来越多，竞争变得激烈起来。
为了提升销售和品牌知名度，我们决定推出一项宴席促销白酒方案，通过与宴席场所合作，为消费者提供更具竞争力的价格和优质的服务，以吸引更多的消费者选择我们的产品。
2. 方案目标- 提升白酒的销售量和市场份额- 增加品牌知名度和美誉度- 建立与宴席场所的合作关系，以实现互利共赢3. 方案内容3.1 优惠价格与宴席场所合作，推出特别的优惠价格。
我们将提供一定比例的折扣，确保消费者可以以更低的价格购买到高质量的白酒。
同时，我们也将制定一套合理的价格体系，以各种规格的白酒满足不同消费群体的需求。
3.2 定制服务为满足各类宴席的需求，我们将提供定制化的服务。
消费者可以根据宴席规模和特殊要求，选择酒的种类、规格和数量，并享受到专业的酱香白酒服务团队的指导和推荐。
我们将确保在宴席上向客人展示出最佳的品牌形象和理想的饮酒体验。
3.3 产品陈列和推广与宴席场所合作，我们将优先提供最好的陈列位置来展示我们的产品，以吸引更多的消费者的眼球，增加品牌曝光度。
此外，我们还将制作宣传品和海报，提供给宴席场所，以帮助他们更好地宣传我们的促销活动和品牌优势。
3.4 合作推广活动为了进一步提高宴席促销白酒的知名度，我们将与宴席场所共同举办一系列促销活动。
例如：- 举办白酒品鉴会，邀请消费者和专业人士参加，展示我们的产品特点和品质；- 开展抽奖活动，提供购酒送礼品或优惠券的机会，以吸引更多的消费者购买；- 与宴席场所合作，推出特别定制的宴席套餐，既满足消费者的需求，同时也提升了产品的销售量。
4. 实施计划4.1 策划阶段本阶段将与宴席场所进行沟通，确定合作方式和促销方案。
同时，确定促销物料和活动所需的预算。
4.2 准备阶段本阶段将制定详细的方案和计划，并与宴席场所协商确定促销细节和活动时间。
白酒展会促销活动策划书3篇
白酒展会促销活动策划书3篇篇一《白酒展会促销活动策划书》一、活动主题“品味醇香，共享盛宴”二、活动目的通过在白酒展会上举办促销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引更多潜在客户，加强与现有客户的关系。
三、活动时间与地点[具体展会时间][展会举办地点]四、活动对象展会现场的参观者、经销商、零售商等。
五、活动内容1. 产品展示在展台上精心布置各类白酒产品，突出品牌特色和产品优势，吸引参观者的目光。
2. 品酒体验设置品酒区，提供多款白酒供参观者品尝，让他们亲身感受产品的口感和品质。
3. 优惠促销推出一系列有吸引力的优惠政策，如打折、买赠、满减等，刺激购买欲望。
4. 互动活动举办白酒知识问答、抽奖等互动活动，增加趣味性和参与度，同时传播白酒文化知识。
5. 现场表演安排一些具有特色的表演，如传统舞蹈、音乐演奏等，营造热闹的氛围。
六、活动宣传1. 在展会官方网站、社交媒体平台等发布活动信息和宣传海报。
2. 向参展的经销商、零售商等提前发送活动邀请函。
3. 在展会现场设置醒目的宣传标识和引导牌。
七、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍、促销政策讲解和销售工作。
2. 品酒师：为参观者提供品酒指导和讲解。
3. 活动组织人员：负责互动活动的组织和现场秩序维护。
八、物料准备1. 白酒产品及相关宣传资料。
2. 品酒用具、酒杯等。
3. 宣传海报、传单、邀请函等。
4. 奖品、赠品等。
5. 展示架、展台布置材料等。
九、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品及物料费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的产品销量和销售额，评估促销效果。
2. 收集参观者和客户的反馈意见，改进不足之处。
3. 分析活动宣传的效果，为今后的活动提供参考。
十一、注意事项1. 确保品酒区的安全，防止意外发生。
2. 销售人员要热情、专业地服务客户，解答疑问。
3. 活动现场要保持整洁、有序。
白酒活动策划方案精选汇总3篇
白酒活动策划方案精选汇总3篇白酒活动策划方案精选汇总11、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。
但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。
功效消费者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。
“_酒”的功效应当是明显的，其诉求点很明确：“性保健” “_酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”开放，但确定要找到一两种较显著的功效来大力宣布传达。
据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。
2、人才、机制品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。
老板不愿定什么都要懂，但确定要懂决策、懂用人;假如对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则确定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。
没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。
具体来说，销售总经理的选择至关重要(其人品、力气，其经营管理理念能否与老板合拍等)，选对了，成功一半;落实之前，望慎行(生产环节也很重要，暂不在此争辩)。
3、企业实力保健酒行业进展前景宽敞，但竞争也很激烈。
保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。
两者缺一不行。
其实就是整合营销传播。
在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今日，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。
而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的急躁和企业的实力做支撑。
白酒地推策划书3篇
白酒地推策划书3篇篇一白酒地推策划书一、策划背景随着白酒市场的竞争日益激烈，如何提高品牌知名度、增加产品销量已成为白酒企业关注的焦点。
地推作为一种直接面向消费者的营销方式，具有传播范围广、针对性强、效果显著等优点，因此，我们制定了本次白酒地推策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度。
2. 增加产品销量。
3. 提高消费者对产品的认知度和好感度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点1. [详细地点 1]2. [详细地点 2]3. ……五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区，免费提供白酒品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 促销活动（1）购买优惠：购买一定数量的白酒可享受相应的折扣优惠。
（2）赠品促销：购买白酒可获得精美礼品，如酒杯、酒壶等。
（3）抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
3. 宣传推广（1）发放传单：在活动现场和周边地区发放传单，宣传产品特点和活动信息。
（2）展示架展示：设置展示架，展示产品的包装和品牌形象。
（3）互动环节：设置互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和对品牌的记忆度。
六、人员安排1. 活动现场负责人：负责活动现场的组织、协调和管理。
2. 销售人员：负责产品的销售和推广。
3. 品尝师：负责白酒的品尝和介绍。
4. 传单发放人员：负责传单的发放。
5. 礼品发放人员：负责礼品的发放。
七、物料准备1. 品尝白酒。
2. 促销礼品。
3. 传单。
4. 展示架。
5. 抽奖箱。
6. 其他宣传物料。
八、预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 人员工资费用：[X]元。
3. 品尝白酒和促销礼品费用：[X]元。
4. 传单印刷费用：[X]元。
5. 展示架制作费用：[X]元。
6. 抽奖箱和其他宣传物料费用：[X]元。
7. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、效果评估1. 销售数据统计：通过销售数据的统计，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，以便改进活动方案。
白酒活动推广策划书3篇
白酒活动推广策划书3篇篇一《白酒活动推广策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，特制定本次白酒活动推广策划。
二、活动目标1. 提高品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 主会场：[详细地址]2. 分会场：若干个城市的知名商场、酒店等场所六、活动内容1. 品鉴会在主会场举办白酒品鉴会，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解白酒的酿造工艺、口感特点等知识。
提供多种不同品牌和口味的白酒供消费者品尝，让他们亲身体验白酒的魅力。
设置互动环节，如品酒比赛、问答抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
2. 促销活动在活动期间，推出限时折扣、买一送一、满减等促销优惠政策，吸引消费者购买。
设立特价区，展示一些性价比高的白酒产品，满足不同消费者的需求。
开展团购活动，鼓励企业、团体等进行批量采购，给予相应的优惠。
3. 文化展示在活动现场设置白酒文化展示区，展示白酒的历史渊源、文化内涵、传统工艺等内容，让消费者更好地了解白酒文化。
举办白酒文化讲座，邀请专家学者进行讲解，传播白酒文化知识。
展示白酒的包装设计，展示其独特性和艺术性，提升产品的附加值。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等内容，吸引更多的人关注。
开展线上互动活动，如抽奖、微博话题讨论等，增加用户参与度和粘性。
邀请网红、达人进行产品推荐和宣传，扩大活动的影响力。
七、活动宣传1. 媒体宣传在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上发布活动广告，宣传活动时间、地点、内容等信息。
利用网络媒体平台，如社交媒体、新闻网站、行业网站等进行广泛宣传，提高活动的曝光率。
2. 线下宣传在城市的繁华地段、商场、超市等场所张贴活动海报、发放传单，进行线下宣传。
与相关企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
宴席推广白酒方案策划书3篇
宴席推广白酒方案策划书3篇篇一宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的1. 提高白酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、参与人员邀请潜在客户、经销商、合作伙伴等参加宴席。
六、活动内容1. 宴席安排精心设计宴席菜单，搭配白酒，展现白酒的独特风味。
确保宴席环境舒适、优雅，营造高端氛围。
2. 白酒品鉴安排专业的白酒品鉴师，向嘉宾介绍白酒的酿造工艺、口感特点等。
提供不同年份、不同系列的白酒供嘉宾品尝，让他们更好地了解产品。
3. 互动环节举办白酒知识问答、抽奖等互动游戏，增加嘉宾的参与度和趣味性。
设立品酒比赛，邀请嘉宾参与，评选出最佳品酒者并颁发奖品。
4. 优惠政策提供宴席预订优惠、购买白酒折扣等优惠政策，吸引客户购买。
推出套餐组合，如白酒搭配礼品等，增加产品附加值。
5. 媒体宣传邀请媒体参与活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，吸引更多目标客户。
七、活动执行1. 前期准备确定活动参与人员名单，发送邀请函。
准备活动所需的白酒、礼品、宣传资料等。
确定活动场地，进行布置和装饰。
2. 活动当天执行确保活动现场的顺利进行，包括宴席安排、白酒品鉴、互动环节等。
安排专人负责接待嘉宾，提供优质的服务。
及时收集嘉宾的反馈意见，进行整理和分析。
3. 后期跟进与潜在客户、经销商等保持联系，跟进销售情况。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 白酒采购费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要注意安全保障，确保嘉宾的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动优惠政策要合理、透明，不得虚假宣传。
4. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动效果。
篇二宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的通过在宴席上推广白酒，提高白酒品牌知名度和销售量，同时增加消费者对白酒的了解和认可。
白酒品鉴活动策划书3篇
白酒品鉴活动策划书3篇篇一《白酒品鉴活动策划书》一、活动主题品味醇香，畅享白酒之美二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对白酒的认知和喜爱。
2. 提供一个专业的品鉴平台，让消费者深入了解白酒的品质、特点和文化内涵。
4. 收集消费者的反馈意见，为产品研发和市场推广提供参考依据。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 白酒品牌方代表2. 特邀品鉴专家3. 媒体记者4. 潜在客户和消费者六、活动内容1. 签到入场参与者在活动现场签到，领取活动资料和品鉴酒具。
2. 开场致辞主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请品牌方代表致辞。
3. 白酒知识讲座邀请专业的白酒品鉴专家进行白酒知识讲座，包括白酒的历史、酿造工艺、分类、品鉴方法等方面的内容，让参与者对白酒有更深入的了解。
4. 白酒品鉴（1）准备多种不同品牌、不同类型的白酒供参与者品鉴，包括酱香型、浓香型、清香型等。
（2）品鉴过程中，专家将为参与者详细讲解每种白酒的特点、口感、香气等，并指导参与者正确的品鉴方法。
（3）参与者可以根据自己的喜好和感受对白酒进行评价和打分。
5. 互动交流（1）设置互动环节，如白酒知识问答、猜酒名等，参与者可以通过参与互动获得小礼品。
（2）组织参与者进行小组讨论，分享自己对白酒的体验和感受，促进彼此之间的交流与沟通。
6. 抽奖环节设置抽奖环节，为参与者提供丰厚的奖品，如白酒礼盒、品鉴酒等，增加活动的趣味性和吸引力。
8. 结束离场参与者有序离场，活动结束。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
3. 媒体邀请邀请当地的报纸、电视台、电台等媒体记者参加活动，进行报道和宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 嘉宾邀请费用：[X]元3. 白酒采购费用：[X]元4. 活动宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与者的反馈问卷和现场观察，评估活动的参与度和满意度。
推销白酒活动策划书模板3篇
推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。
白酒品鉴晚会活动策划书3篇
白酒品鉴晚会活动策划书3篇篇一《白酒品鉴晚会活动策划书》一、活动主题品味醇香，畅享盛宴——白酒品鉴晚会二、活动目的1. 推广白酒文化，提升品牌知名度和美誉度。
2. 为白酒爱好者提供一个交流品鉴的平台，增进对白酒的了解和喜爱。
3. 增强消费者对公司产品的认知和认同感，促进产品销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 白酒爱好者、潜在客户、经销商等。
2. 公司领导、员工。
六、活动内容1. 白酒知识讲座邀请专业的白酒品鉴师进行白酒知识讲解，包括白酒的酿造工艺、分类、特点、品鉴方法等。
通过图片、视频等形式展示白酒的制作过程和文化内涵，让参与者对白酒有更深入的了解。
2. 白酒品鉴环节准备多种不同品牌、不同类型的白酒供参与者品鉴，包括酱香型、浓香型、清香型等。
提供专业的品鉴工具和指导，让参与者学习如何正确品鉴白酒，感受白酒的香气、口感和风味。
设置品鉴评分环节，评选出最佳口感的白酒，并给予相应的奖励。
3. 互动游戏设计与白酒相关的互动游戏，如白酒知识问答、猜酒名等，增加活动的趣味性和参与度。
游戏获胜者可获得精美礼品。
4. 文艺表演安排精彩的文艺节目，如舞蹈、歌曲、魔术等，营造轻松愉快的氛围。
可以邀请当地的文艺团体或艺人参与表演，提升活动的档次和吸引力。
5. 产品展示与销售在活动现场设置产品展示区，展示公司的白酒产品，让参与者近距离了解和体验。
提供优惠的购买政策和促销活动，促进产品销售。
七、活动流程1. 活动开场（18:00-18:30）主持人介绍活动背景、目的和流程。
公司领导致辞，欢迎嘉宾的到来。
2. 白酒知识讲座（18:30-19:30）品鉴师进行白酒知识讲解。
参与者提问互动。
3. 白酒品鉴环节（19:30-21:00）参与者依次品尝白酒，进行品鉴评分。
公布最佳口感白酒评选结果，颁发奖品。
4. 互动游戏（21:00-21:30）进行互动游戏，活跃气氛。
颁发游戏奖品。
5. 文艺表演（21:30-22:00）欣赏精彩的文艺节目。
白酒的活动策划方案
白酒的活动策划方案一、活动背景中国白酒是中国传统饮品之一，具有悠久的历史和悠久的文化传统。
白酒以其独特的酿造工艺和独特的口感受到了广大消费者的喜爱和追捧。
为了更好地推广中国白酒文化，增强人们对中国白酒的了解和认识，提高中国白酒的知名度和美誉度，本次活动策划了一场白酒文化体验活动。
二、活动目的1. 传播中国白酒文化，让更多的人了解中国白酒的历史、文化和酿造工艺。
2. 提高中国白酒的知名度和美誉度，增强中国白酒的市场竞争力。
3. 增强顾客的粘性，提高顾客的忠诚度。
4. 促进白酒产业发展，推动其与文化、经济等各领域的融合。
三、活动对象1. 白酒生产企业，通过活动宣传自身的产品和品牌。
2. 白酒经销商，通过活动推广自家的产品和服务。
3. 白酒消费者，通过活动来提高对白酒的了解和认识，并享受白酒带来的美好体验。
4. 白酒相关行业，如文化传媒、餐饮等，通过活动与白酒产业进行合作，扩大自身的影响力。
四、活动内容1. 白酒文化讲座：邀请国内知名的酒类专家，对中国白酒的历史、文化和酿造工艺进行深入讲解。
通过线上直播的方式，让更多的人了解中国白酒的传统和现代。
2. 白酒品鉴会：邀请各个品牌的酒庄经理和大师级的调酒师，现场进行白酒的品鉴展示。
通过对不同种类、不同等级的白酒进行品尝比较，让参与者有机会品味到正宗的中国白酒。
3. 白酒文化体验活动：在活动现场设置白酒文化展示区，包括白酒酿造的工艺流程、器皿、历史文物等，参与者可以亲身观摩和体验。
4. 白酒美食搭配：邀请知名厨师进行白酒美食搭配的演示和品鉴，展示中国白酒与不同美食的搭配技巧和风味。
5. 白酒文化表演：举办白酒文化的表演赛事，包括白酒歌舞、白酒文艺节目等，营造欢快、热闹的氛围。
六、活动策划1. 时间地点：活动时间一般选在节假日或周末，地点选择在城市中心的商业区或文化中心，以便吸引更多的人群参与。
2. 宣传推广：通过社交媒体、电视、广播等渠道广泛宣传，吸引公众的关注和参与。
线下白酒活动方案策划书3篇
线下白酒活动方案策划书3篇篇一线下白酒活动方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享欢聚时光”二、活动目的通过举办线下白酒活动，提高品牌知名度，增加产品销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 白酒品鉴邀请专业品酒师为参与者介绍白酒的品鉴方法和技巧，让参与者更好地了解白酒的风味和特点。
2. 白酒文化讲座安排白酒文化专家进行讲座，讲解白酒的历史、文化和酿造工艺，增加参与者对白酒的认知和兴趣。
3. 产品展示与销售在活动现场设置产品展示区，展示公司的白酒产品，并提供试饮和购买机会。
4. 互动游戏设置一些与白酒相关的互动游戏，如猜酒令、品酒比赛等，获胜者可获得奖品。
5. 音乐表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉悦的氛围，增加活动的趣味性。
6. 美食品尝搭配白酒提供各种特色美食，让参与者在品尝美酒的同时，感受美食的魅力。
五、活动执行1. 前期宣传通过社交媒体、线下广告、邀请会员等方式进行活动宣传，吸引目标客户参与。
2. 活动现场布置活动现场布置要突出白酒的主题，营造出高雅、舒适的氛围。
设置品酒区、展示区、舞台等区域。
3. 人员安排确保活动现场有足够的工作人员进行接待、讲解、服务等工作，保证活动的顺利进行。
4. 活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，收集参与者的反馈意见，为今后的活动改进提供参考。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品酒师和文化讲座费用：[X]元3. 表演嘉宾费用：[X]元4. 美食费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置必要的安全设施和标识。
2. 活动期间要注意食品和饮品的卫生，确保参与者的健康。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词。
篇二《线下白酒活动方案策划书》一、活动主题“品味经典，共享美酒”二、活动目的通过举办线下白酒活动，提高品牌知名度，增加产品销售量，同时增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
白酒活动方案6篇
白酒活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒酒宴活动策划书3篇
白酒酒宴活动策划书3篇篇一白酒酒宴活动策划书一、活动主题品味经典，畅饮人生二、活动目的1. 提供一个交流平台，让白酒爱好者相互交流品鉴心得。
2. 推广优质白酒品牌，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象白酒爱好者、潜在客户、经销商等六、活动内容及流程1. 签到入场：来宾签到，领取活动资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程。
3. 白酒知识讲座：专业品酒师讲解白酒的历史、酿造工艺、品鉴方法等知识。
4. 白酒品鉴：提供多款优质白酒供来宾品鉴，搭配精致小食。
5. 互动环节：设置问答游戏、抽奖等互动环节，增加活动趣味性。
6. 自由交流：来宾自由交流品鉴心得，结交新朋友。
7. 活动结束：主持人致感谢辞，活动结束。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站等平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在白酒专卖店、餐厅、酒店等场所张贴海报，发放传单。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、布置、餐饮、礼品、宣传等费用，预计总费用为[X]元。
九、效果评估十、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，提供必要的安全设施和急救药品。
2. 合理控制活动规模，确保活动质量和效果。
3. 注意活动时间的安排，避免与其他重要活动冲突。
4. 提前与合作单位沟通协调，确保各项工作顺利进行。
篇二白酒酒宴活动策划书一、活动主题品味经典，畅享人生二、活动目的1. 推广某一品牌的白酒，提高品牌知名度和美誉度。
2. 提供一个社交平台，让白酒爱好者相互交流和分享。
3. 为参与者提供一次独特的品鉴体验，感受白酒的魅力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象白酒爱好者、商务人士、社交人士等。
五、活动内容1. 签到和欢迎致辞来宾签到，领取活动资料和礼品。
主持人致辞，欢迎来宾，并介绍活动的背景和目的。
2. 白酒知识讲座专业品酒师介绍白酒的历史、酿造工艺、品鉴方法等知识。
春季白酒活动策划方案范文
春季白酒活动策划方案范文一、活动背景春季是白酒销售的黄金季节，也是人们踏青游玩的最佳时节。
为了进一步推动白酒销售，提升品牌知名度，增加用户粘性，公司计划策划一场春季白酒活动。
通过活动，旨在推广白酒文化，促进与消费者的互动，增加用户体验感，增加销售额。
二、活动主题1. 主题名称：春风拂面，醉美白酒2. 主题宣传语：品味春天，畅享美酒3. 主题设计：以春天的花朵、阳光、绿草为主题，打造一个充满生机和活力的活动现场，让消费者感受到春季的清新和白酒的美好。
三、活动内容1. 产品展示：在现场设置白酒展台，展示各类白酒产品，包括经典酱香型、浓香型等多款产品。
并配有专业的品酒师进行产品介绍和品酒体验。
2. 互动游戏：设置白酒知识问答、猜谜游戏等互动环节，让消费者参与其中，增加活动趣味性。
3. 白酒文化展示：通过展示白酒的历史文化、酿酒工艺等，让消费者了解白酒的魅力和文化内涵。
4. 产品促销：在活动现场推出春季特惠产品，并设置购买赠品或者抽奖活动，吸引消费者参与购买。
5. 演艺表演：邀请专业的音乐、舞蹈表演团队，为活动现场增添艺术氛围，吸引更多的人流和关注度。
四、活动时间和地点活动时间：选择春季踏青的热闹时节进行，一般在4月中旬至5月初，以适应春季气候和消费者出游的时间安排。
活动地点：选择人流繁华、交通便利的公园、广场、商场等地点进行活动举办，并根据目标消费人群的特点选择合适的地点。
五、活动推广1. 视觉推广：通过海报、横幅、活动宣传单等方式，在活动周边地区进行广泛宣传，吸引更多消费者参与活动。
2. 网络推广：通过社交媒体平台、官方网站等途径进行线上宣传，发布活动信息、邀请函、预告视频等，吸引更多粉丝和关注度。
3. 合作推广：与当地商家、媒体等进行合作推广，通过共同宣传和合作活动，扩大活动影响力和参与度。
六、活动预算1. 活动场地租赁费用：根据活动地点的选择，进行相关场地租赁费用的核算。
2. 装饰布置费用：包括活动现场的搭建、装饰、道具租赁等费用。
白酒活动策划流程及方案
白酒活动策划流程及方案一、前期准备阶段1. 活动目标确定在策划白酒活动之前，首先要确定活动的目标。
目标可以分为宣传推广、产品展示、市场拓展等不同方向。
根据目标的不同，确定活动的主题和内容。
2. 筹备团队组建确定活动目标后，需要组建一个筹备团队来负责活动的策划和执行。
筹备团队包括策划人员、执行人员、宣传人员等，每个人员负责不同的工作任务。
3. 预算编制在筹备活动之前，需要编制一个详细的预算，包括活动费用、场地租赁费用、装饰布置费用、礼品费用、宣传费用等。
预算要根据活动的规模和目标进行合理安排。
4. 场地选择和租赁根据活动的规模和需求，选择合适的场地。
场地要能够满足活动的需求，包括场地面积、设施设备、交通便利等方面。
租赁场地时需要与房东协商租赁时间和费用等事宜。
5. 活动时间确定根据活动的目标和场地的情况，确定活动的时间。
活动的时间要尽量选择在市场较为活跃的时段，同时要避开其他竞争活动时间。
6. 媒体合作与各大媒体机构进行合作，利用他们的宣传渠道来推广活动。
可以与电视台、广播台、报纸等媒体机构签署合作协议，要求其在活动前后进行宣传报道。
7. 赞助商招募活动中常常需要赞助商的支持，可以联系一些相关企业或品牌进行合作。
与赞助商商议合作协议，确保他们的支持和参与，并达成合作意向。
二、策划方案阶段1. 活动主题确定根据活动的目标和市场需求，确定活动的主题。
主题要能够吸引目标人群的注意，同时能够与白酒的特点相符合。
2. 活动内容设计根据活动主题，设计相应的活动内容。
可以包括开幕仪式、产品展示、品鉴交流、特色展览、互动游戏、演出表演等多种形式，以吸引参与者的兴趣。
3. 活动流程规划根据活动内容设计，规划一个完整的活动流程。
活动流程要合理安排每个环节的时间，确保整个活动的顺利进行。
4. 活动物资准备根据活动流程，准备相应的活动物资，包括展台搭建、道具准备、礼品准备等。
物资要与活动的主题相符合，能够增加活动的趣味性和专业性。
白酒活动策划方案
白酒活动策划方案【白酒活动策划方案】一、活动背景及目标为了提升白酒品牌知名度和市场份额，本次活动将聚焦于策划并实施一场高度吸引力的白酒品鉴活动。
通过此次活动，旨在引发与目标消费者之间的情感共鸣，并提高品牌认知度、产品销量和市场占有率。
二、活动主题1. 回味古韵，品味百年2. 琢磨醇香，尽享心意三、活动内容1. 主题解读在活动现场搭建一个类似酒坛的展台，展示白酒的历史、文化和品牌故事等内容，吸引参与者的兴趣和好奇心。
2. 品鉴环节(1) 白酒分类：将不同口感、香型的白酒进行分类，让参与者有机会品尝到各个类型的白酒。
(2) 专业讲解：邀请专业品酒师为参与者介绍不同白酒的特点，包括原料、酿造工艺、独特口感等，增加产品知识的学习和了解。
(3) 互动环节：组织白酒知识问答抢答环节，赛出白酒小达人，增加活动趣味性和紧张感。
3. 参观体验(1) 酒厂参观：组织参与者参观白酒生产工艺和设备，加深对白酒制作过程的了解。
(2) 产品展示：将品牌代言人、白酒大师等精心挑选的顶级产品进行展示，让参与者亲身感受不同白酒的独特魅力。
4. 情感互动(1) 现场互动：设置小组分组环节，通过合作解谜、团队互动等游戏提升参与者的凝聚力和友谊。
(2) 节目表演：为活动设计特色节目，如白酒舞蹈、白酒诗朗诵等，以艺术的形式表达白酒文化内涵，并增加活动的娱乐性。
四、活动推广与资源利用1. 媒体宣传(1) 新闻稿件：撰写精美的新闻稿件，通过新闻媒体发行，增加活动曝光度。
(2) 新媒体营销：将活动信息发布在微博、微信等热门社交媒体平台，吸引大量目标用户的关注。
2. 合作伙伴(1) 白酒品牌合作：与知名白酒品牌合作，共同推广活动，并提供优质产品用于活动品鉴环节。
(2) 市场渠道合作：与酒店、餐饮等销售渠道进行合作，通过活动引流和产品展示，提升销售额。
3. 线下宣传(1) 海报、传单：设计与活动主题相关的宣传海报和传单，安排在白酒销售点、商场、酒店等地进行投放。
白酒体验中心活动策划方案
白酒体验中心活动策划方案一、活动背景和目的白酒是中国传统文化的重要组成部分，也是中国特色饮品之一。
为了推广中国白酒文化，增加消费者对白酒的了解和认同，以及提升品牌形象和销售业绩，我们决定举办白酒体验中心活动。
该活动旨在通过展示白酒的制作工艺、历史背景，让参与者亲身体验白酒的品鉴过程，并提供与白酒相关的文化娱乐活动，使参与者更好地理解和欣赏白酒。
二、活动时间和地点活动时间：2022年9月1日-2022年10月31日活动地点：白酒体验中心（位于某市市中心）三、活动内容和安排1. 白酒制作工艺展示- 设置白酒的制作过程展板，详细介绍白酒的原料、发酵过程、蒸馏过程等- 请工作人员现场进行白酒的制作演示，向参与者阐述白酒酿酒的精髓和技巧2. 白酒品鉴体验- 提供多种名优白酒供参与者品鉴，如茅台、五粮液、泸州老窖等- 请专业品酒师讲解白酒的品鉴方法和注意事项，指导参与者如何欣赏白酒的香气、口感等特点- 设置品鉴记录表，让参与者记录个人对不同白酒的评分和评价，以增加互动和主观感受3. 白酒文化讲座- 邀请专家学者就白酒文化、白酒历史、白酒与中国传统文化的关系等方面进行讲座- 提供互动环节，让参与者提问和分享自己的观点和经验4. 白酒文化展览- 设置白酒文化展览区，展示不同时期和地区的白酒文化艺术品、器具和文物- 配备解说员，向参与者讲解展览内容，并介绍与展品相关的历史背景和故事5. 白酒互动娱乐活动- 设计白酒知识问答游戏，让参与者测试自己对白酒的了解程度，提供奖品作为激励- 设置白酒调制工作坊，让参与者学习制作白酒鸡尾酒和白酒小吃，并品尝自己制作的美食6. 白酒品牌推广- 邀请知名白酒品牌代表到场，展示最新产品和品牌文化- 提供白酒品牌宣传资料和样品，以及购买渠道和优惠信息四、活动推广和宣传1. 社交媒体宣传- 利用微博、微信等社交媒体平台发布宣传活动信息和参与者反馈，吸引更多目标受众群体参与- 配合活动进程，定期发布活动更新和亮点，增加活动的曝光度和关注度2. 媒体合作- 邀请新闻媒体、行业媒体等进行活动报道和采访，扩大活动影响力和知名度- 利用媒体资源发布活动预告和报道，引发公众对白酒体验中心活动的兴趣和关注3. 合作宣传- 与当地酒店、餐厅、商场等行业合作，共同宣传活动，引导目标消费群体到白酒体验中心参与活动- 与旅行社合作，将白酒体验中心活动纳入旅游线路安排，吸引外地游客参与五、活动评估和改进活动结束后，对活动进行评估和总结，以便于对活动效果和参与者反馈进行分析和改进。
白酒品鉴活动策划方案
白酒品鉴活动策划方案一、活动背景白酒是中国传统的名酒之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
为了提升白酒品牌的知名度和消费者的消费体验，我们计划策划一场白酒品鉴活动，以展示白酒的魅力和精神内涵，吸引更多的消费者参与，并推广品牌。
二、活动目标1. 提升白酒品牌知名度和美誉度。
2. 吸引潜在消费者参与，扩大市场份额。
3. 传递白酒文化和品牌故事。
4. 增强消费者对白酒品质的认知和需求。
三、活动内容1. 白酒品牌展示区：在活动现场设置展示区，展示各个品牌的历史、发展和特点，提供白酒的相关知识介绍。
同时，展示区还可以设置品牌代言人与参与者互动，增加互动体验和品牌认知度。
2. 白酒品尝区：为参与者提供不同品牌和类型的白酒品尝，让消费者亲身感受不同酒精度、香气和口感的白酒，提供专业品酒师的解说和指导。
3. 白酒文化展示：通过图片、视频等形式，展示白酒的独特酿造工艺和历史文化，让参与者了解白酒的背后故事和文化内涵。
4. 白酒制作工坊：设置白酒制作工坊，邀请专业的酿酒师现场教授参与者制作白酒的基本步骤和工艺，让参与者亲身体验白酒的制作过程，增加参与者对白酒的情感认同。
5. 白酒文化讲座：邀请业内专家进行白酒相关的讲座，介绍白酒的历史、发展、酿造工艺和品鉴技巧，增加参与者对白酒的了解和兴趣。
6. 白酒主题市集：搭建白酒主题市集，邀请不同品牌的白酒经销商和特色餐饮企业参与，提供参与者购买白酒和搭配美食的机会，增加参与者对白酒的消费欲望。
四、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道进行活动预告、海报发布、内容推送等，并开展线上抽奖活动，吸引更多的潜在参与者。
2. 线下宣传：在商业区、餐饮区等人流量较大的地方张贴宣传海报，利用传单和宣传资料进行现场派发，与相关合作伙伴进行联合宣传，提高活动的曝光度和参与度。
五、活动执行1. 确定合适的日期、时间和地点。
2. 与相关合作伙伴进行洽谈和合作，确保活动顺利进行。
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白酒现场活动策划方案俗话说无酒不成席，下面整理了白酒现场活动策划方案，欢迎大家参考！白酒营销策划方案（一）随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。
俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。
根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。
但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。
一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。
要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础（一）婚宴用酒的现状：1、品牌产品的命名同质化。
大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。
2、产品的形象包装同质化。
目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。
3、品牌情感诉求同质化。
众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。
（二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出；2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。
3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。
在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。
4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。
通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。
所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。
所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。
白酒婚庆市场启动策略二、把准核心通路选择，实现通路优化组合（一）婚宴用酒的常规通路选择：婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、市场推动促销政策要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。
商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。
该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。
所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。
3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。
4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。
从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。
白酒现场活动策划方案（二）如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，()扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二）、直销工作的步：计直销操作办法（一品一策）。
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
3、制定直销产品上市造势活动方案。