9进出口合同的商订和履行
出口合同的履行(ppt 43页)
（二）审核要求
1 用英语 2 开证的付款责任方面是否有限制性条款 3 合同号、销售确认书或订单号注明 4 开证行名称、参考号清楚注明 5 信用证金额与合同金额一致 6 付款时间明确 7 通知银行：中国 通知行保兑
8 货物描述要清楚 9 受《UPC500》约束 10 信用证受益人为公司，银行不给个人开 11 注明贸易术语 12 注明装运期，信用证的到期日 13 有效期与装运期有一定的时间间隔 14 中国境内到期
第二节 落实信用证
一 催开信用证（催证） 二 审核信用证（审证） 三 修改信用证（改证）
一 催开信用证（催证）
最好在合同中双方约定时间开立信用证。 并根据备货情况催开信用证。
二 审核信用证（审证） 银行：信用证的真实性、开证行的政治背
景、资信能力、付款责任等； “印鉴相符”
公司：信用证内容与买卖合同是否一致。
1）我方应报的CIF价。
2）我方应该向客户收多少保险费？
参考答案 1． CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]
=99450/[1- ×0.5% ×1.1] =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）
第九章 出口合同的履行
说明： 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物 买卖合同时必须遵循的一项原则： 重合同、守信用 2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履 行环节。 3、出口合同履行的基本环节包括：货、 证、运、款。
货：备货、报验 证：催证、审证和改证 船：租船订舱、办理货运手续 款：制单结汇
出口合同的履行
二 出口退税
说明：
进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇 管理局申请领取出口收汇核销单。货物报 关验放后，海关在核销单上盖章，并与报 关单上盖有“放行”图章的一联一起退出 口单位，由出口单位附发票等文件附着当 地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇 水单或收帐通知单上填写核销单号码，向 外汇管理部分备案。
进出口合同的履行案例和答案
第九章进出口合同的履行案例和答案1. 我某进出口公司与日商在某年11月按CIF条件签订一份10万元棉布的合同，支付方式为不可撤销即期信用证，日商于次年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额与发票金额加一成。
我方正在备货期间，日商通过开证行送来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。
我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内向议付行提交全套装运单据。
议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。
问开证行拒付的理由对否？为什么？2. 我某公司从意大利某厂商进口该厂生产的某种名牌汽车5 000辆，交货期为1991年12月底，该厂无存货。
8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材及发动机，9月份工厂工人开始要求增加工资，随后罢工达两个月。
按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产5 000辆汽车，此时，中方应如何处理合同？3. 甲公司向丁国A公司买进生产灯泡的生产线。
合同规定分两次交货、分批开证，买方（甲公司）应于货到目的港后，60天内进行复验，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。
甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。
A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项。
在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近，甲公司又申请银行开出信用证。
此刻，首批货物抵达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示”。
然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行，当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。
试分析此案中：（1）开证银行和甲公司的处理是否合理？为什么？（2）甲公司应该如何处理此事？4．进口商已开信用证（可转让、可分批装货），到期时应出口商的要求修改信用证而进口商答应10天内修改（出口商限定在7天内修改），最后出口商也同意，但出口商由此提出先运出80％数量，其余20％要求加价，从进口商的立场看应如何处理？（1）合同成立，价格可随市场行情升降吗？（2）如果80％仍有利可图，20％的余量可以取消吗？（3）为防止出口商变相涨价，在信用证上或契约中如何限制？5.A国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于是向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。
《国际贸易实务》案例集
《国际贸易实务》案例集目录一、国际贸易术语二、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出口商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗力与仲裁八、进出口合同的商订九、进出口合同的履行十、国际贸易方式一、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。
合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。
”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。
买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。
［案例焦点］CIF合同运输途中的风险由谁承担，买方有无拒付余数货款的权利?［分析述评］买方无权拒付余数货款。
因为：(1)CIF条件货物在运输途中损失由买方负责。
(2)CIF属象征性交货，卖方已提供符合规定的全套单据，买方就应按规定支付货款。
(3)合同规定“半数价金……到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。
(4)合同规定另一半货款是在货到目的港时支付，而货未能到达，则应按一般预计到达目的港的时间之后一段合理时间内，由买方支付另一半货款。
【案例2】CIF合同运输途中的风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司，洋葱在日本港装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。
但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用。
因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。
［案例焦点］卖方是否需要承担货物变质的损失？买方有无拒收货物的权利?【案例3】进口合同采用CFR术语时的运输风险［案情介绍］我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海，即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。
我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。
但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
中文第9章出口贸易合同的商定和履行
工作任务四：拟写承受函 3月12日
〔要求(yāoqiú)熟悉承受函的写法〕
第七页，共三十四页。
综合业务模拟操作 根据相关资料核算出口报价 根据相关资料拟写一份发盘函和承受函 〔进步出口交易磋商和本钱(běn qián)核算的综合业
务操作才能〕
第八页，共三十四页。
出口实训二
合同签订和审核(shěnhé)信誉证
〔要求掌握办理出口退汇手续的要点〕
第三十一页，共三十四页。
综合业务模拟操作
根据给出的相关资料(zīliào)填写商业汇票 根据相关资料填写出口收汇核销单
〔要求进步商业汇票和出口收汇核销单的缮 制才能〕
第三十二页，共三十四页。
第三十三页，共三十四页。
内容(nèiróng)总结
第9章 出口贸易合同的商定和履行。方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学 院，现应聘(yīnɡ pìn)于上海永胜进出口公司。上海永胜进出口公司方达先生在收到 通知行寄送的信誉证改证书并经审核无误后，开始寻找适宜的加工消费企业。〔 要求学会选择加工企业和订立加工合同〕。出口企业持经海关签章的收汇核销专 用联、结水单或收账通知及报关单到外汇管理局办理核销。THANKS
第二十二页，共三十四页。
工作任务一：办理委托订舱手续
上海永胜进出口公司获取出口货物容许 证后，及时向金友国际货运代理公司办理出 口货物托运订舱手续，为此，方达先生缮制 装箱单，填写货运委托书。金友国际货运代 理公司填制集装箱货物托运单向船公司中国 对外贸易运输总公司订舱，当获取船公司签 发的配舱回单后，通知托运人在规定的时间 内向指定的仓库发货，等候检验检疫和海关
上海永胜进出口公司方达先生填制核销 单进展议付，得知本批货款已到帐户上，及 时到银行领取“中国银行进帐单〞的“收账 通知〞联和出口收汇核销专用“回单联〞， 在规定的时间内凭两票三单〔外销发票、增 值税发票、报关单、核销单、收汇水单〕办
进出口合同的履行10
证日期；（4）受益人；（5）开证申请人；（6）信用证 金额；（7）信用证有效期；（8）信用证交单地点；（9） 开证行名称。
2. 关于汇票的项目 3.关于货物描述、单据及运输的项目
正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。 • 结汇单据的制作和审核，通常遵循下列原则： • （一）正确 • 单据的内容必须正确，应做到“单证相符、单单相符、单内相符”，所提交
的单据之间不能相互矛盾。此外，单据与货物也应一致，做到单据真实地代 表货物。 • （二）完整 • 单据的种类、份数和单据本身的各项内容及形式，应符合信用证的规定，必 须完备，不能缺少。 • （三）及时 • 制单工作具有很强的时间性。各种单据的出单日期应及时、符合规定，例如， 海运提单的签发日期不得晚于信用证规定的装运期等。 • （四）简明 • 单据的内容应按信用证要求和国际惯例填写，力求简明，切勿加列不必要的 内容。 • （五）整洁 • 单据的表面要清洁，缮写或打印的字迹要清楚，尽量避免涂改。有的项目， 如汇票金额等，则不允许更改。此外，对更改的地方要加盖校对图章。
五、出口收汇核销与出口退税
1.出口收汇核销
• 是以出口货物的价值为标准，核对是否有 相应的外汇收回国内的一种事后管理措施， 即出口企业在货物报关出口后，向外汇管 理部门报送银行出具的收汇证明以进行核 对的程序。
• 我国的出口收汇核销实行属地管理原则。
• 2.出口退税
• 出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流 通环节中实际缴纳的产品税、增值税、营业税和 特别消费税。
二、催证、审证和改证
• （一）催证 催证是指在采用信用证支付方式下，当买方未按合同
国际贸易实务进出口合同履行的清关和报关手续
国际贸易实务进出口合同履行的清关和报关手续1. 引言国际贸易中，进出口合同的履行涉及到很多手续，其中清关和报关手续是非常重要的环节。
清关和报关手续的正确执行对于进出口合同的履行和贸易顺利进行具有关键性的作用。
本文将介绍国际贸易实务中进出口合同履行的清关和报关手续的相关知识。
2. 清关手续2.1 清关的概念清关是指在进出口货物经过海关监管区域时，按照相关法律法规和海关规定进行的各项手续和程序。
清关手续的目的是为了确保货物的合法进出口，并实现海关对货物的监管。
2.2 清关手续的流程1. 准备清关文件进口清关需要准备的文件包括进口合同、发票、装箱单、提单等出口清关需要准备的文件包括出口合同、发票、装箱单、运输合同等。
2. 缴纳关税和税款根据货物的性质和目的国的相关规定，进行关税和税款的缴纳。
3. 审核货物及文件海关对货物和文件进行审核，确保货物的合法性和文件的真实性。
4. 完成海关申报根据海关要求，在指定时间内完成海关申报。
5. 放行和查验海关根据货物的风险等级进行放行或查验。
6. 手续结案货物顺利通过海关后，结案并取回清关文件。
2.3 清关注意事项1. 准备齐全的清关文件准备清关文件时要注意文件的完整性和真实性，确保没有遗漏和虚假。
2. 准确缴纳关税和税款根据货物的性质和相关规定，确保关税和税款的准确缴纳。
3. 遵守海关法规和规定清关时要遵守海关法规和规定，确保合法经营和贸易顺利进行。
3. 报关手续3.1 报关的概念报关是指进口商或出口商根据海关规定，向海关申报货物的进出口信息和相关材料，获取海关放行的手续和文件。
3.2 报关手续的流程1. 填写申报单根据海关要求，填写进出口货物的申报单，包括货物的种类、数量、价值等信息。
2. 提交申报单和相关文件将填写完整的申报单和相关文件提交给海关。
3. 海关审核海关对申报单和相关文件进行审核，确保货物的合法性和真实性。
4. 缴纳关税和税款根据海关的要求，缴纳关税和税款。
出口合同履行环节知识
出口合同履行环节知识出口合同履行环节知识在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。
下面是店铺为大家整理的出口合同履行环节知识，欢迎大家阅读浏览。
一、备货备货是根据合同规定的品质、包装、数量和交货时间的要求，进行货物的准备工作。
在备货过程中应注意以下几点：1、货物的品质：货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。
2、货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备装运时可能发生的调换和适应舱容之用。
3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修整或换装。
标志应按合同规定的式样刷制。
4、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
二、落实信用证在履行以信用证付款的合同时，对信用证的掌握、管理和使用直接关系到我国对外政策的贯彻和收汇的安全。
落实信用证包括催证、审证和改证三项内容。
(一)催开信用证如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。
但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。
对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。
特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。
必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。
(二)审核信用证信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。
为了确保收汇安全，我外贸企业于收到国外客户通过银行开立的信用证后，立即对其进行认真的核对和审查。
核对和审查信用证是一项十分重要的工作，做好这项工作，对于贯彻我国对外贸易的方针政策，履行货物装运任务，按约交付货运单据，及时、安全地收取货款等方面都具有重要意义。
第十章进出口合同的
发盘的生效
• 总原则
– 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 – 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 – 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 – 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受 盘人看到时生效 – 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效
• 中国法 • 英美法的“投邮主义” • 大陆法的“送达主义”
发盘的分类
• 实盘——对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接 受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 • 虚盘——对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发 盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚 盘表示接受，需经发盘人的确认 • 虚盘的特点
– 在发盘中保留条件 – 发盘的内容模糊，不作肯定表示 – 缺少主要交易条件
还盘counter-offer
• 还盘——又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到 发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提 出需要变更内容或建议的表示。 • 《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品 质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添 加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的 发盘 • 还盘的法律意义
第十讲
进出口合同的 商订与履行
进出口合同的商订与履行
0.1 相关基本概念
0.2 出口贸易的程序及内容
0.3 进口贸易的程序及内容
询盘inquiry
• 询盘——又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买 某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请 将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘 • 询盘的作用 – 了解供求情况，寻求交易机会 • 询盘的形式与约束力 – 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、 招股说明书、商业广告等 – 无法律约束力 • 询盘的内容 – 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 – 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 – 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主
进出口贸易合作合同协议书模板6篇
进出口贸易合作合同协议书模板6篇篇1进出口贸易合作合同协议书甲方：（出口商名称）地址：联系人：电话：传真：邮箱：乙方：（进口商名称）地址：联系人：电话：传真：邮箱：鉴于甲方有关产品具备进口商需要的质量、技术等条件，并有出口的能力；乙方有意购进上述产品，双方经友好协商，达成如下协议：一、产品名称、型号及技术规格：（填写产品具体信息）二、质量标准：（填写产品的质量要求）三、包装标准：（填写产品的包装要求）四、数量及价格：（列明具体的数量和价格）五、交货时间及方式：（约定具体的交货时间和方式）六、结算方式：（约定结算的方式）七、合同履行：双方应根据约定的履行条件及时履行合同。
八、违约责任：任何一方未能按照本合同履行义务的，应承担相应的违约责任。
九、争议解决：因合同引起的一切争议，双方应友好协商解决，协商不成的，提交仲裁机构解决。
十、其他事项：（根据具体情况填写其他事项）十一、生效与解除：本合同自双方盖章生效，有效期至（具体时间），合同到期未续签的，自动解除。
十二、本合同一式（份），甲、乙双方各执（份数），具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：以上是本次进出口贸易合作合同协议书的具体内容，双方应认真履行合同约定，以确保双方权益。
篇2进出口贸易合作合同协议书模板甲方：（甲方单位名称）法定代表人：（甲方法定代表人姓名）地址：（甲方单位地址）电话：（甲方联系电话）乙方：（乙方单位名称）法定代表人：（乙方法定代表人姓名）地址：（乙方单位地址）电话：（乙方联系电话）经甲、乙双方友好协商，就共同开展进出口贸易合作事宜，达成如下协议：一、合作内容1.1 甲方作为进口商，负责向乙方采购特定商品的需求，乙方作为出口商，负责按照甲方的订单，提供合格的商品，并按照约定的价格和质量要求向甲方交付货物。
1.2 双方约定的商品种类为（具体商品种类），数量为（具体数量），质量标准为（具体质量标准要求）。
1.3 在合作过程中，如遇特殊情况导致货物交付受阻，双方应及时协商解决，并在协商达成意见后重新确定交付时间。
外贸出口合同的履行
二、结汇
在货物装船以后，进出口公司应立即按照 信用证的要求，正确缮制各种单据，并在信用 证规定的交单有效期以内，送交银行议付和结 汇。 议付：指出口地银行购买出口人出具的汇 票和货运单据。 结汇：指出口人所得的外汇，按规定卖给 国家指定的银行。即银行将外汇货款按当日人 民币市场价结算成人民币支付给出口企业。
中国国际贸易促进委员会产地证（Certificate issued by C.C.P.I.T.） 中国出入境检验检疫局（C.I.Q）签发的普惠制产地 证（Generalized System of Preference certificate of origin，简称G.S.P.），书面格式称为“格式A” （FORM A） 地方经贸厅（委、局）签发的面向欧盟市场的产地 证，专门用于有配额的产品（纺织品产地证）
★产地证的要式项目
①出口商（Exporter），应为信用证的受益人的名址。 ②收货人（Consignee），多数情况下是信用证的开证 申请人，且应与B/L收货人一致。。 ③运输方式和路线，应填写启运港、卸货港和运输方式。 如需转运，应注明转运港。 ④唛头和包装编号，应与信用证和发票一致，若内容过 多，可另加附页，打上原证号码，并由原证出具机构签 章。 ⑤货描，应与信用证和发票一致，也可以使用与其他单 据一致的统称，但不得与信用证矛盾。若L/C有特殊规 定，如注明L/C No，均可填在此栏。 ⑥数量、重量以及发票日期和号码，需与发票等其他单 据一致。 ⑦产地证的签发日期最好早于或等于装运日期。
我国海关法规定：出口货物应当在装货的24小 时以前，向海关申报，否则有可能影响货物的按 时装运。
办理报关手续的一般步骤：
• • • • 1．申报 2．查验 3．缴纳出口税 4．出口放行
进出口合同的履行流程
进出口合同的履行及具体操作程序在国际贸易中，买卖双方通过洽商交易达成协议后，按国际贸易的一般习惯做法，大都需要签团一定格式的书面合同，以作为约束双方的法律依据。
在交易双方所订立的买卖合同中，都规定了合同双方当事人的权利和义务。
由于交易对象、成交条件及所选用的惯例不同，每份合同中规定的当事人的基本义务来看，却是相同的，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方的基本义务是，按合同规定交付货物，移交与货物有关的各项单据燕转移货物的所有权;买方的基本义务是，按合同规定支付货款和收取货物。
合同签订后，买卖双方都应受其约束，都要本着“重合同，守信用”的原则，切实履行2事同规定的各项义务，如合同一方没有或没有完全履行他在合同中所承担的义务，致使对方的权利受到损害时，受损害的一方可以采取适当的措施取得补偿。
这种依法取得补偿的方法在法律上称为救济方法。
为了有利于合同的履行，现将履行进出口合同的基本程序、各环节的基本内容和履行当中的注意事项等，分别介绍和说明如下:第一节出口合同的履行在我国出口贸易中，多数按CIF条件成交，并按信用证支付方式收款，履行这种出口合同，涉及面广，工作环节多，手续繁杂，且影响履行的因素很多，为了提高履行约率，各外贸公司必须加强同有关部门的协作与配合，力求把各项工作做到粗确细致，尽量避免出现脱节情况，做到环环扣紧，井然有序。
履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作环节。
在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
只有做好这些环节的工作，才能防止出现“有货无证”、“有证无货”、“有货无船”、“有船无货”、“单证不符”或违反装运期等情况，根据我国对外贸易长期实践的经验表明，在履行出口合同时，一肌应做好下列各环节的工作:备货与报验为了保证按时、按质、按量交付约定的货物，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物，并做好出口货物的报验工作备货备货工作的内容，主要包括按合同和信用证的要求巍峨生产加工或仓储部门组织货源和催交货物，核实货物的加工，整理，包装和刷唛情况，对应交的货物进行验收和清点，在备货工作中，应注意下列事项: 发运货物的时间。
履行出口合同的程序
履行出口合同的程序
合同编号， [编号]
甲方， [甲方名称]
乙方， [乙方名称]
鉴于甲方与乙方就以下事项达成一致，特订立本合同：
第一条交货时间。
1.1 甲方应在合同签订后 [具体日期] 内将货物交付给乙方。
1.2 若因不可抗力等特殊情况导致交货时间延迟，甲方应在延迟发生后的 [具体天数] 内书面通知乙方，并重新协商交货时间。
第二条质量标准。
2.1 甲方应确保所提供的货物符合国家标准和合同约定的质量标准。
2.2 若乙方在收到货物后发现质量问题，应当在 [具体天数] 内书面通知甲方，并提供相关证据。
第三条付款方式。
3.1 乙方应按照合同约定的付款方式和时间向甲方支付货款。
3.2 若乙方逾期付款，甲方有权要求乙方支付逾期付款的违约金。
第四条运输和保险。
4.1 甲方应负责货物的运输安排，并购买符合合同约定的货物保险。
4.2 若货物在运输过程中发生损坏或丢失，甲方应负责向乙方赔偿或重新提供货物。
第五条争议解决。
5.1 本合同如发生争议，甲乙双方应友好协商解决；协商不成
的，提交有管辖权的法院诉讼解决。
5.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章），__________ 乙方（盖章），__________。
签订日期，____年____月____日。
以上为履行出口合同的程序合同范本，若有任何疑问或需要进
一步订制，请随时与我联系。
国贸复习思考题(9)进出口合同的履行
进出口合同的履行一、单项选择题1、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A、单据与合同相符B、单据和信用证相符C、信用证和合同相符D、修改后信用证与合同相符2、进口“短卸报告”的签发者为（）Ａ、船方Ｂ、港务局Ｃ、商检局Ｄ、海关3、国外来证规定："针织布1000克，每克2美元；总金额为about 2000美元，禁止分批装运。
"则卖方向银行支取金额最多应为（）美元。
A、2000B、2200C、2100D、21504、托运人是凭（）向船公司换取正式提单。
A、托运单B、装货单C、收货单5、海关发票及领事发票（）。
A、都是由买方国家有关部门提供的B、都是由卖方国家有关部门提供的C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供6、若L/C中只规定了议付有效期，而未规定装运期，则根据《UCP600》规定，（）A、装运的最后期限与L/C的到期日相同B、该证无效C、该证必须经修改才能使用D、装运期可视为与有效期相差一个月7、一份CIF合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（）。
A、银行将拒收单据B、买方将拒收单据C、应投保平安险加破碎险D、银行应接受单据8、L/修改书的内容在两项以上者，受益人（）。
A、要么全部接受，要么全部拒绝B、可选择接受C、必须全部接受D、只能部分接受9、商业发票的抬头人一般是（）。
A、受益人B、开证申请人C、开证银行D、卖方10、海运提单中对货物的描述（）。
A、必须与L/C完全相同B、必须使用货物的全称C、只要与L/C对货物的描述不相抵触，可以用货物的统称D、必须与商业发票的填写完全一致二、多项选择题1、对于下列单据，（）是银行有权拒受的。
A、迟于信用证规定的到期日提交的单据B、迟于装运日期后15天提交的单据C、内容与信用证内容不相符的单据D、单据之间内容有差异的单据2、制单结汇节工作中必须做到一致是（）。
国际贸易实务课程教案进出口合同的履行
国际贸易实务课程教案——进出口合同的履行一、教学目标1. 让学生了解进出口合同履行的基本流程和关键环节。
2. 使学生掌握进出口合同履行的各项具体措施和注意事项。
3. 培养学生具备在国际贸易中正确处理合同履行问题的能力。
二、教学内容1. 进出口合同履行概述进出口合同的概念与特点进出口合同履行的基本原则2. 进出口合同的准备与签订合同条款的拟订合同的审批与签订3. 进出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤进口合同的履行步骤4. 进出口合同的履行措施出口合同的履行措施进口合同的履行措施5. 进出口合同履行中的风险与防范信用风险操作风险法律风险防范措施三、教学方法1. 讲授法：讲解进出口合同履行的基本概念、原则、步骤和措施。
2. 案例分析法：分析典型进出口合同履行案例，让学生了解实际操作中的问题和解决方法。
3. 讨论法：组织学生就进出口合同履行中的风险防范展开讨论，提高学生的应变能力。
4. 模拟操作法：设置模拟进出口场景，让学生亲自动手操作，巩固所学知识。
四、教学资源1. 教材：国际贸易实务教材2. 课件：进出口合同履行相关PPT课件3. 案例资料：典型进出口合同履行案例4. 模拟操作工具：进出口业务模拟软件五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、发言、作业完成情况2. 考试成绩：进出口合同履行知识掌握程度、案例分析能力、模拟操作能力3. 综合评价：学生的合同履行意识、团队协作能力、解决问题能力六、教学重点与难点重点：进出口合同履行的基本流程和关键环节。
进出口合同履行的具体措施和注意事项。
进出口合同履行中的风险识别与防范。
难点：进出口合同条款的深度解读与运用。
进出口合同履行措施在不同情况下的应用。
风险防范策略的制定与实施。
七、教学安排课时安排：本章节共计45分钟。
教学步骤：1. 导入新课（5分钟）复习上节课的内容，引入进出口合同履行的新内容。
2. 讲解进出口合同履行的基本流程和关键环节（15分钟）详细讲解进出口合同履行的步骤，包括准备、签订、履行等。
进出口合同履行程序
进出口合同履行程序引言进出口合同是国际贸易的重要形式，作为外贸从业者，了解合同履行程序是至关重要的。
本文将简要介绍进口和出口合同的履行程序。
进口合同履行程序第一步：签订合同进口合同的履行程序的第一步是签订合同。
合同应该包含以下信息：•商品的名称和规格；•价格和支付条款；•交货时间和地点；•保险责任以及损失分摊规则等。
第二步：支付出口方一旦进口商签订了合同，就需要付款给出口方。
通常情况下，出口方要求进口商支付预付款，这样出口方才会发货。
预付款通常为合同总价的30%左右。
一些货物可能需要支付更高的预付款。
付款后，出口方将会开始准备发货。
第三步：发货当货物准备好后，出口方将会运输货物。
货物可以通过多种方式运输：•航空运输：快速且可靠的方式，价格较高；•海运：运输成本相对较低，交货时间较为不确定；•陆运：适用于邻国之间的运输。
第四步：清关货物到达目的地后，需要通过海关的检查和审批以便可以进入目的国。
进口商需要为货物支付关税、增值税和其他相关费用。
在这个过程中，进口商需要提供一些文件，包括进口许可证、贸易发票和运输合同等。
第五步：交货和结算最后一步是将货物交付给进口商并收到全额付款。
当货物到达目的地并通过海关检查并获得批准时，进口商将会支付货款的余额。
出口合同履行程序出口合同的履行程序也包括几个步骤。
第一步：签订合同与进口合同相同，出口合同的履行程序的第一步是签订合同。
合同应该包含以下信息：•商品的名称和规格；•价格和支付条款；•交货时间和地点；•保险责任以及损失分摊规则等。
第二步：备货一旦签订了合同，出口方需要准备货物。
货物通常会在出口方的仓库中进行存放，等待被装运。
在备货过程中，出口方需要进行品质检查以确保货物符合规格要求。
第三步：运输和通关出口方将货物装运并出运。
货物需要通过海关检查以便可以进入目的国。
出口商需要提供一些文件，包括出口许可证、贸易发票和运输合同等。
第四步：结算最后一步是收到全额付款。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
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五、提单（Bill of Lading -- B/L ）
海运提单的名称
UCP600第20条规定，银行可接受海运提单，而不论其名称如何。
托运人（shipper)
即发货人，一般为信用证的受益人。除非信用证另有规定，银行 也接受以信用证受益人以外的一方为托运人的海运提单，此种提 单称之为第三者提单（third party B/L)。
对于经检验检疫不合格的货物，检验检疫机构签发《出 境货物不合格通知单》，不准出口。
（二）催证、审证和改证
1、催证
2、审证
审核信用证主要分为银行审核与出口企业审核 对信用证的审核（包括对修改通知书内容的审核）大体上可以分为 总的方面审核与专项审核两类
※总的方面的审核要点 （1）从政策上审核 （2）对开证行资信情况的审核 （3）对信用证的生效、有无保留或限制性条款的审核
（五）制单结汇
※ 信用证项下制单结汇
1、结汇方法
收妥结汇 议付结汇 定期结汇
2、制单 正确、完整、及时、简明、整洁
（六）外汇核销
出口核销制度是国家授权各级外汇管理部 门对境内出口企业的出口贸易项下的一切收汇 实行跟踪/真实性管理和监督的一项外汇管理 制度。出口收汇核销是指企业在货物出口后的 一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇申报， 外汇管理部门采取货物流与资金流对应的审核 方式，证实该笔出口货物的价款已经收回或按 规定使用的一项外汇业务。
1、市场调研（目的是选择目标市场） 2、客户调研 3、制定经营方案和营销策略 （二）交易磋商
（三）书面合同的签订
（四）合同的履行
1、开立信用证 2、投保 3、审单付款 4、报关、纳税、接货 5、验收、拨交
第二节 进出口合同的履行
一、出口合同的履行
以CIF，L/C为例 货、证、运、款
（一）备货、报验
对产地和报关地一致的货物，经检验检疫合格，检验检疫 机构出具《出境货物通关单》供报检人在海关办理通关手续； 对产地和报关地不一致的货物，报检人应向产地检验检疫机构 报检，产地检验检疫机构对货物检验检疫合格后，出具《出境 货物换证凭单》或将电子信息发送至口岸检验检疫机构并出具 “出境货物换证凭条”，报检人凭产地检验检疫机构签发的 《出境货物换证凭单》或“出境货物换证凭条”向口岸检验检 疫机构报检。口岸检验检疫机构验证或核查货证合格后，出具 《出境货物通关单》。
（3）税务机关对出口企业的电子数据进行初审，合格的受理申报，若预申报没获 通过（如报关单、增值税专用发票无信息等情况），经同意可予改正补报。
（4）出口企业向税务机关办理正式退税时需提供出口销售发票；采购出口货物的 增值税专用发票（已认证的）；盖有海关验讫章的《出口货物报关单》（出口退税 联）；已盖有核销章，办完核销手续的出口收汇核销单（可在出口180天内提供）； 《出口货物退税进货明细表》、《出口货物销售明细账》，《出口退税汇总申报表》， 税务机关在完成审核、批准，安排退税资金有关工作后，将出口退税资金划转出口企 业并通知出口企业退税款到达的时间。
收货人（consignee)
严格按信用证规定作
包装件数、种类与货物的描述
包装件数和种类按实际情况填写，托盘和集装箱也可以作为包装 填列。集装箱货物要注明集装箱的号码和封志号。货物的名称可 用统称。
毛重和尺码（gross weight & measurement)
一般以公吨作为重量单位，以立方米作为体积单位，小数要保留 三位。信用证另有规定的按信用证作。
提单日期及签发地点
已装船提单的签发日期，为装船完毕的日期，由船公司按照实际装运 日期填列。提单日期应不迟于信用证规定的最迟装运期。签发地点应 按装运地填列。
签署
UCP600规定，海运提单表面上应注明承运人名称，并由承运人或具名代 理、船长或其具名代理签署。签署人须表明其身份，若为代理签署，也需 表明被代理一方的名称与身份。来证规定手签的必须手签。印度、斯里兰 卡、黎巴嫩、阿根廷等国港口，信用证虽未规定手签，但是当地海关规定 必须手签。
六、汇票（Bill of Exchange, Draft ）
出票条款
汇票金额与币别
付款人
信用证方式下是开证行，托收方式下是进口商 信用证不得开立成凭以开证申请人为付款人的汇票兑付
（3）部分接受修改当属无效。
（三）办理货运和投保
1、货运
※ 托运订舱基本流程
（6）凭S/O要求船长装货
出口人
（2）填托运单并附发票、装箱单等订舱
（1）订舱委托书
货代
（3）将托运单编号并将配舱回单、S/O等交托运人 船
（8）凭M/R换提单
公
司
(9)签发已装船清洁B/L
（7）装货后，大副签发M/R交托运人
（4）提交S/O、报关单等单证报关 （5）在S/O上盖章放行
海关
装货船舶
2、投保
（四）办理出口货物报关
出口报关是指发货人（或其代理）向海关申报出口货物的详细情况， 海关据以审查，合格后放行，准予出口。分企业自理报关和代理报关。 大部分为代理报关（订舱货代经常可以安排报关事宜）。
出口货物申报时间：除了需要紧急发运的鲜活、维修和赶船期货物 等特殊情况之外，应于装货前24小时以前申报。
海关到货物堆场验货，查验货物的名称、品质规格、包装状况、数量 重量、标记唛头、生产或贸易国别等事项是否与出口报关单及其他证 件相符。验货后在集装箱上加封海关关封（封锁）。
经海关审核单证、查验货物和征收出口税后，海关派专人负责审查该批 货物的全部报关单证及查验货物记录，并签署认可，在装货单（海运情 况下）上盖章放行，并在出口收汇核销单上加盖验讫章，退报关员。
二、装箱单、重量单（ packing / weight list)
一切记载或描述商品包装情况的单据,也 是商业发票的补充单据。在向银行议付 时,除散装货外,一般都要提交包装单据。 常见的包装单据有：装箱单（packing list)、重量单（weight list)、尺码单 （measurement list)。
三、产地证书（certificate of origin ）
是一种证明货物的原产地或制造地的文件，也是进口国海关核 定应征税率的依据。分为一般原产地证书和普惠制原产地证书。
一般产地证，依据签发者的不同可分为：出口商自己出具的产 地证、生产厂商出具的产地证，出入境检验检疫局出具的产地证， 中国国际贸易促进委员会签发的产地证。在实际业务中，应根据 买卖合同以及信用证的规定提交相应的产地证。
1、准备货物（质量、数量、包装、所有权、时间）
2、报验
出口货物的报检必须由报检单位（自理报检单位和代理报检单位）通 过其所属报检员来进行。我国《出入境检验检疫报检规定》第23条规定： “出境货物最迟应于报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的 货物，应留有相应的检验检疫时间。” 出口填制出境货物报检单报检，并 提供有关单证，检验检疫机构审核有关单证，符合要求的受理报检并计收费， 然后转施检部门实施检验检疫。
（七）出口退税
（1）出口企业办理出口退税应先办理出口退税登记，持出口经营权批件（复印件） 和工商营业执照（副本），于批准日起30日内到当地主管退税业务的税务机关办理退 税登记。
（2）出口企业报关后，一旦收到海关签退的出口货物报关单（出口退税专用联） 和盖有海关验讫章的出口收汇核销单，立即通过“中国电子口岸”核对报关信息，并 将有关信息输入国税局的出口货物退（免）税电子申报系统向税务机关办理预申报。 自出口之日起90天内必须申报，逾期不予以申报退税。
第9章 进出口交易流程
第一节 进出口交易流程
一、出口 （一）交易前的准备工作
1、落实货源 2、市场调研（目的是选择目标市场） 3、客户调研 （资信、经营范围、经营能力） 4、制定经营方案和营销策略
（二）交易磋商
1、形式 口头（当面洽谈、电话） 书面（函电、EDI）
2、内容 （品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、 支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁）
普惠制产地证的书面格式称为“格式A”（form A ).有些国家 有特殊规定。在我国，普惠制产地证书由出口人填制后连同普惠 制产地证申请书和商业发票一份，送交出入境检验检疫局签发。
四、保险单（insurance policy ）
被保险人（insured)
除非另有规定，一般为信用证中的受益人，即出口公司。并加空 白背书，便于保险单的转让。
（二）进口合同的履行
以FOB，L／C为例
1、开立信用证 2、租船订舱派船接货 3、投保货运险 4、审单付款 5、报关接货
出口结汇主要单据
（一）商业发票（commercial invoice, invoice ）
出票人名称与地址
一般为出口人，信用证方式下与信用证所规定的受益人的名称地 址相一致。UCP600规定，除可转让信用证外，一般信用证项下的 发票必须由受益人出具。
3、程序（环节） 询盘—发盘—还盘—接受
（三）书面合同的签订
1、合同的形式 书面、口头、其他
我国书面合同的形式 合同、确认书、协议
2、书面合同的内容
约首、本文、约尾
3、合同有效成立的条件
（四）合同的履行
1、备货、报验 2、催证、审证、改证 3、办理货运、报关 4、制单结汇
二、进口 （一）交易前的准备工作
装运港／地、目的港／地 运输标志
货物的描述（包括货物的名称、规格、数量、包装）
必须与信用证完全相符，不得有任何差异。
单价与总值
发票总值不得超过信用证总金额
声明文句
如信用证要求在发票内特别加列船名、原产地、进口许可证号码等 声明文句，制单时必须详列。
出单人的签名或盖章
如果以影印、电脑处理或复写方法制作的发票作为正本者，应在发票上 注明“正本”（original)字样，并由出单人签字。UCP60018条规定， 商业发票无需签署，但有时来证规定发票需要手签的（manually signed)，则不能盖胶皮签字章，必须手签。对墨西哥、阿根廷出口， 即使信用证没有规定，也必须手签。