渠道部拓客方案
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邦盛水岸御园拓客执行方案
一、行销目的
1.提升水岸御园项目影响力,引发市场关注。
2.提高案场来电来访量,为项目首次开盘做最后冲刺。
二、工作开展形式
河东河西全覆盖100%拦截客户
1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。
2.针对来访客户分析,筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵
3.针对商业集中的街道进行单页派发(插车、门面、行人)。
三、人员安排与岗位分工
人员安排:
行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理
行销人数:周一到周四:40人/天
周五到周日:85人/天
职业顾问:5人/天
Eju行销管理: 4人/天
岗位工作职责:
行销兼职团队
举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目;
eju行销管理
带领小蜜蜂进行拓客;小蜜蜂管理与激励;完成前期各项准备工作;客户意向需求表整理;填写“派单拓客情况反馈表”;
职业顾问
协助行销管理做监督工作,并抓住在行销过程中遇到的意向客户,协助兼职说服客户到案场看房。
四、工作时间安排
行销执行时间:2013年10月28日-2013年11月9日
行销工作时间:早上8:30-12:00 下午14:00-18:00 五、人员工资与奖励
行销人员
基本工资:参考市场标准,据调查长沙行销工资为70元/日/人。
基本奖励:天结算,每带来一批来访奖励20元,成交一套300元。
EJU行销管理
基本费用:600元/天
六、扫街派单地点安排及工作任务
扫街派单地点安排
附:拓客区域位置图
工作任务:
1.派发单页300份/人/天。
2.填写客户问卷调查表10份/人/天
七、所有物料配合、预算及用途