渠道部拓客方案

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邦盛水岸御园拓客执行方案

一、行销目的

1.提升水岸御园项目影响力,引发市场关注。

2.提高案场来电来访量,为项目首次开盘做最后冲刺。

二、工作开展形式

河东河西全覆盖100%拦截客户

1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。

2.针对来访客户分析,筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵

3.针对商业集中的街道进行单页派发(插车、门面、行人)。

三、人员安排与岗位分工

人员安排:

行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理

行销人数:周一到周四:40人/天

周五到周日:85人/天

职业顾问:5人/天

Eju行销管理: 4人/天

岗位工作职责:

行销兼职团队

举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目;

eju行销管理

带领小蜜蜂进行拓客;小蜜蜂管理与激励;完成前期各项准备工作;客户意向需求表整理;填写“派单拓客情况反馈表”;

职业顾问

协助行销管理做监督工作,并抓住在行销过程中遇到的意向客户,协助兼职说服客户到案场看房。

四、工作时间安排

行销执行时间:2013年10月28日-2013年11月9日

行销工作时间:早上8:30-12:00 下午14:00-18:00 五、人员工资与奖励

行销人员

基本工资:参考市场标准,据调查长沙行销工资为70元/日/人。

基本奖励:天结算,每带来一批来访奖励20元,成交一套300元。

EJU行销管理

基本费用:600元/天

六、扫街派单地点安排及工作任务

扫街派单地点安排

附:拓客区域位置图

工作任务:

1.派发单页300份/人/天。

2.填写客户问卷调查表10份/人/天

七、所有物料配合、预算及用途

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