挑战杯大学生创业策划之.ppt
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“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训课程PPT课件
1、国际上首次采用高体积分数陶瓷 纤维增强气凝胶，提高复合材料力学 性能；
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
挑战杯-PPT精选文档
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“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
十个胜出的关键成功点 • 团队 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技 术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科 特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结 构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评 委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学 强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全 省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对 学生形象气质要有要求，素质较高 全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达 配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、 领袖能力的同学
2019/3/19 Copyright by CHEN Hua 9
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
通过参赛的收益 • 创业的知识和技能体系 • 创业的合作伙伴 • 创业的商业关系网络 • 创业的良好媒体关系 • 宝贵的交流机会 • 团队精神 • 综合素质的提高 2019/3/19 Copyright by CHEN Hua
Copyright by CHEN Hua 5
2019/3/19
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
简介 • 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞 赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首 届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所 大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、 Netscape、Excite等公司就是在美国大学的 创业氛围中诞生的
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
• 创业大赛是一个素质教育模式
• 回顾过去四届大赛
社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标 准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍 侧重项目的可行性——项目可行性报告）
“挑战杯”创业计划竞赛培训PPT(共74页)
创业大赛项目的选择标准
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？ — 撤资的途径、可能性和收益？
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
创业大赛项目的选择标准
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能
亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.
低收益
创业大赛项目的选择标准
创业的基本要素一
• 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业 主体）。
“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父” 乔治·多里特（George Doriot））
“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品， 几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错 了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克 （Arther Lock））
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品一（参赛项目）
• 某种高科技产品 • 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制
挑战杯创业计划大赛讲座(PPT33张)
第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
第一问题：什么是挑战杯？
第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
第二问题： 以往获奖作品有哪些？
2019/3/10
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第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
第二问题：以往获奖作品有哪些？
2019/3/10
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第十一届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛
第二问题：以往获奖作品有哪些？
4.2产品类别与内容（前期和中期） 4.3产品小样展示 《星报· 雷锋周》文明礼仪模板 《星报· 大学生》校园新闻模板 《星报· 大学生》青春喝彩模板 《星报· 大学生》运动健康模板 《星报· 大学生》3.15专区模板 4.4后期发展 4.4.1星报传媒大学生旅游服务 4.4.2星报传媒大学生就业创业咨询服务 4.4.3星报传媒网店与实体店推广 4.5直面冲击展望未来 4.5.1星报传媒手机报服务永远免费 4.5.3整合资源与创新模式，星星之火照亮前程 4.5.4星报传媒官方网站 5 市场及竞争分析 5.4竞争对手分析 5.4.1直接竞争对手 5.4.2确认竞争对手 5.4.3竞争对手优势分析 5.4.4竞争对手劣势分析 5.4.5 星报传媒手机报产品与现有手机报产品和网络媒
2019/3/10
2
第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
第一问题：什么是挑战杯？
（一） “挑战杯”简介 1 、“挑战杯”全国大学生系列科技学术创业竞赛是由共青团中央 、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生创业 计划竞赛。“挑战杯”竞赛受到了党和国家领导同志的亲切关怀。 由于“挑战杯”竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高 校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外科技文化活 动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院 校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技 成果向现实生产力转化的有效方式。
挑战杯讲座精品PPT课件
——科技发明制作B类 9.十二自由度步行机器人 10.CyberTraffic大规模城市交通流3D仿真系统 11.高速十二导心电图机 12.天体自动定位及跟踪系统 13.新型微量滴汞仪 ——自然科学类学术论文 14.历史文化名城保护及综合评价的AHP模型 15.内蒙古草原牧民新概念住宅的初步探索
全国大学生课外学术科技作品竞赛 中国大学生创业计划竞赛
引导高校学生推动现代化建设的重要渠道。
成果展示、技术转让、科技创业，让“挑战杯”竞赛从象牙 塔走向社会，推动了高校科技成果向现实生产力的转化，为 经济社会发展做出了积极贡献。
深化高校素质教育的实践课堂。
挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校 以
Contents
1 何谓“挑战杯”
2 竞赛申报程序及作品格式
3 历年挑战杯获奖作品分析
4
提问互动
何谓“挑战杯”
挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、 教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课 外学术实践竞赛。
“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目， 一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛；另一个则是“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开 展，每个项目每两年举办一届。
国际竞赛中获奖的作品，获国家级奖励成果（含本竞赛主
办单位参与举办的其他全国竞赛的获奖作品）等均不在申
报范围之列。
凡在举办校级竞赛的当年7月1日以前正式注册的全日
制非成人教育的各类高等院校（含社会力量举办的高等院
校）的在校申报作品参赛。
二、信息技术
——科技发明制作A类 1.Window NT/2000系统中虚拟光驱系统开发 2.光电器件弱光光敏特性批量测试仪 3.井下光电成像系统 4.3A（Ask And Answer）智能问答系统 5.电子鼻及其在食品质量评定中的应用研究 6.基于微机的虚拟战场仿真开发环境 7.卫星搜索与跟踪控制器 8.网络行为安全检测系统 9.防伪装智能面部识别系统
挑战杯大学生创业计划大赛答辩ppt
挑战杯大学生创业计划大赛答辩ppt ：答辩创业计划大赛挑战杯大学生挑战杯ppt 答辩模板挑战杯答辩稿论文答辩ppt模板图多篇一：关于第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛公开答辩有关事宜的通知共青团xxxx委员会文件团办通发[2014]2号关于第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛决赛公开答辩有关事宜的通知各学院团委：第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛自2013年6月启动以来，共收到作品123件（其中产品类作品51件，服务类作品72件），现已完成资格审查、书面评审等环节。
为进一步提高作品质量，遴选优秀作品参加省级及国家级竞赛，学校将举行公开答辩会，现将有关事项通知如下：一、时间及地点3月4日（周二）下午2:00（暂定）地点：另行通知二、答辩团队通过资格审查、专家书面评审等环节，入围决赛答辩环节作品34件（其中产品类作品14件，服务类作品20件），具体名单见附件1。
三、答辩顺序按抽签顺序依次进行答辩，请团队代表于3月3日（周一）12:30在校团委会议室抽签，把答辩PPT拷贝到指定电脑中，并提交完善后的申报书、创业计划书（纸质档及电子档）。
四、答辩规则1、参赛团队自行决定答辩时团队成员的名单和分工，答辩时每个团队规定4名成员参加答辩，分别为CEO、技术总监、销售总监和财务总监；并在PPT中描述4名团队成员在网络虚拟经营环节的分工；建议答辩时统一着装。
2、所有参加答辩的参赛团队应提前20分钟到达指定答辩教室签到，如无故缺席、迟到，则取消参赛资格。
3、答辩时间为8分钟（创业计划陈述5分钟，评委提问3分钟），请各参赛团队注意合理分配时间。
4、本次决赛公开答辩将评选出15件特等奖作品参加省级竞赛。
五、答辩评审标准具体评审标准详见附件2。
六、注意事项1、公开答辩时，校团委将提供相关演示设备，鼓励参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等可用于辅助说明的物品（器材、设施、实物等均须在答辩前安装好）。
志愿服务挑战杯大学生创业大赛优秀作品PPT
志愿服务挑战杯大学生创业大赛优秀作品PPT1、企业文化的激励功能的根本表现是（）。
[单选题]A、把追求经济效益作为员工的最大动力B、通过树立正确人生观、价值观，增强企业的发展动力(正确答案)C、刺激员工的冒险精神，推动企业发展D、对员工的欲望，有求必应2、314 企业组织信息的特点包括（）。
*A 替代性(正确答案)B 离散性C 不规则性(正确答案)D 新陈代谢性(正确答案)3、（）是指导致行为或事件的行为者本身可以控制的因素。
[单选题] *归因内因(正确答案)外因知觉4、适合于一般直线管理人员的现场培训方法是() [单选题] *A.工作指导法(正确答案)B.工作轮换法C.特别任务法D.个别指导法5、科学的评估程序是正确评估的基本保证，培训效果评估的一般程序不包括[单选题]( )A.评估目标确定B.评估方案制定C.评估方案实施D.评估方案修改(正确答案)6、（）不属于劳动关系的基本特征。
[单选题]A、劳动性B、隶属性C、平等性D、合作性(正确答案)7、作为职业活动内在的道德准则，“忠诚”的本质要求是（）。
[单选题]A、忠诚职责，寻求最佳(正确答案)B、服从领导，遵纪守法C、敢于奉献，不惧安危D、克制欲求，老实本分8、（）属于按照功能结构划分的典型的员工信息管理系统层面。
[单选题]A、业务执行层B、业务处理层(正确答案)C、智囊咨询层D、数据处理层9、人力资本投资收益比率变化规律不包括（）。
[单选题]A、投资和收益之间的替代和互补关系B、人力资本投资的内生收益递减C、人力资本投资的社会效益变化规律(正确答案)D、人力资本投资收益的变动规律10、作为职业道德规范，诚信的特征是（）。
[单选题]A、通识性、智慧性、止损性、资质性(正确答案)B、规定性、模糊性、赢利性、资质性C、规范性、智慧性、止损性、资源性D、通识性、客观性、自损性、互利性11、（）是以工序或某一作业为对象，按照操作顺序进行实地观察记录，研究作业活动的一种方法。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯创业计划竞赛PPT
肢体语言
使用适当的肢体语言，如手势 和面部表情，以增强演讲效果
。
问题回答策略
认真倾听
在回答问题之前，确保完全理 解问题，并认真倾听评委的提
问。
直接明确
回答问题时，应直接明确地给 出答案，避免绕弯子或使用模 糊的语言。
提供证据
如果有数据或事实支持观点， 应提供相应的证据来支持自己 的回答。
保持冷静
在面对压力或紧张的情况下， 保持冷静和自信，不要让情绪
终评选出优胜者。
评委根据项目的商业计划、 市场前景、团队能力等多个
方面进行综合评估打分。
02
创业计划准备
市场调研与分析
01
02
03
目标市场定位
明确目标市场，分析市场 容量、需求和趋势，确定 潜在客户群体。
竞争环境分析
了解竞争对手情况，分析 竞争优势和劣势，制定差 异化竞争策略。
市场需求分析
通过调查问卷、访谈等方 式了解客户需求，挖掘潜 在需求和痛点。
3
客户群体
定义目标客户群体，分析其需求、行为和特征， 为制定营销策略和商业模式提供依据。
商业模型画布制作
渠道与销售策略
关键活动与合作伙伴
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线 下渠道的拓展和维护，以及客户关系管理 和售后服务等方面的计划。
明确项目实施过程中的关键活动和合作伙 伴，包括技术研发、生产制造、物流配送 等方面的合作和支持。
解答1
通过深入挖掘项目的创新点、技术壁垒和市 场前景，突出项目的独特性和优势，吸引评 委的关注。
06
04
解答2
商业计划书应简洁明了、重点突出， 包含市场分析、产品介绍、营销策略、 财务计划等内容，同时要注意排版和 视觉效果。
创业大赛ppt
高营养
高热量
适合乳糖不耐症和糖尿病患者
建设规模
- 新鲜红豆牛奶复
合干酪（86.4t/年） -硬质红豆牛奶复
产品
112.32t/年
资金
200万
自有资金80万 债务筹资50万 股权筹资70万
合干酪（25.92t/年）
车间：357m2 厂区：1900 m2
建设 规模
- 厂长：1人
-人事部：1人 -财务部：2人
开展印刷品广 告宣传活动，主要 发表在杂志、报纸、 上，同时还设计出 宣传手册和产品宣 传片增加宣传效果。
直接销售
为了进一步 扩大需求，刺激 人员推销 消费欲，本公司 逐步建立起一支由 拟采取“主动上 业务员、合作伙伴、市 门”服务的促销 场兼职人员组成的多层 手法。 次、网络状的销售队伍。
①
天 达 总 公 司
0.0624
7.8 2400 1440 144 63
22.464
2808 864000 518400 51840 22680
包装 材料
产品平均每吨成品耗水、耗汽量表
产品名称
耗水量t/t成品
耗气量t/t成品
硬质干酪 涂抹干酪
60～80 80～100
5～10 5～8
电估算
设备名称 净乳机 功率/h 15 台数 1 工作时间h/d 0.3 每天（元） 4.5 每季度（元） 405
92880杯 864000杯 8 7655040
2256975
6687360
2325195
6889536
624.0240
894.4335
921.4731
盈亏平衡分析
当销售量Q为1611 大包硬质奶酪和 27183杯涂抹奶酪 时，即销售收入 TR=289.945万元 时，达到盈亏平衡 点（达到保本点销 售收入）
中国大学生创业计划竞赛实例参考PPT
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛 以来，包括麻省理工学院，斯坦福大学等世界一流大 学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。雅虎！,
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网景,刺激等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生 的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展， 甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济 发展的直接驱动力之一。
三、思考方法 ⑴收入成本法 (适用于利润的预测和变动分析) 利润＝收入—成本 收入＝价格*销售量 成本＝固定成本+可变成本 (2)市场营销 4Ps(适用于销售状况的预测和变动 分析) Product：产品 Price：价格 Promotion ：促销 Placement：分销策略
11
(3)波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域， 以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 (4)内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问 题) 外部因素：市场 (趋势、细分市场、替代品)
13
质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感
度
14
创业计划样本事例
本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作 品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢 (为避免篇
幅过长，编者对部分内容作了删减) 。 目录
1．执行总结 2 ．项目背景 3 ．市场机会 4 ．公司战略 5 ．市场营销 6 ．生产管理 7 ．投资分析
1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划 竞赛。 1999 年、 2000 年、 2002 年共青团中央、中 国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、 浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国 大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中 掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。 讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多 参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向 成熟。
5
网景,刺激等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生 的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展， 甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济 发展的直接驱动力之一。
三、思考方法 ⑴收入成本法 (适用于利润的预测和变动分析) 利润＝收入—成本 收入＝价格*销售量 成本＝固定成本+可变成本 (2)市场营销 4Ps(适用于销售状况的预测和变动 分析) Product：产品 Price：价格 Promotion ：促销 Placement：分销策略
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(3)波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域， 以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 (4)内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问 题) 外部因素：市场 (趋势、细分市场、替代品)
13
质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感
度
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创业计划样本事例
本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作 品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢 (为避免篇
幅过长，编者对部分内容作了删减) 。 目录
1．执行总结 2 ．项目背景 3 ．市场机会 4 ．公司战略 5 ．市场营销 6 ．生产管理 7 ．投资分析
1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划 竞赛。 1999 年、 2000 年、 2002 年共青团中央、中 国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、 浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国 大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中 掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。 讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多 参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向 成熟。
挑战杯大学生创业计划大赛作品展示PPT
馨郁书院国学教育有限公司
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
大学生创业挑战杯答辩大赛PPT模板
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创业计划书模板(PPT 60张)
承办高校 清华大学 上海交大 浙江大学 厦门大学 ·山东大学
第二届
第三届 第四届 第五届·
第六届 第七届
2008 2010
168 （决赛） 182 （决赛）
31 55
四川大学 吉林大学
11
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• （一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、 电子信息类以及港澳金奖获奖名单（15项）：
• 浙江大学
“致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划
共有31项创业项目获得第六届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛金奖
12
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• • • • • • • • • • • （二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（16项）： 南京航空航天大学 中国海洋大学 吉林大学 复旦大学 南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划 浙江工商大学 北京理工大学 厦门大学 香港中文大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 北力煤矿监测仪设备公司创业计划 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划 锐成热电科技有限责任公司创业计划 VMiner-胜金融分析师一筹创业计划
9
三、“挑战杯”创业计划大赛回顾
第一届· 1999· 北京· 清华大学 第二届· 2000· 上海· 上海交大 第三届· 2002· 杭州· 浙江大学 第四届· 2004· 厦门· 厦门大学
第五届· 2006· 济南· 山东大学
第六届· 2008· 成都· 四川大学 第七届· 2010· 长春· 吉林大学
创业团队完善
第四届“挑战杯”中国大学生创 业计划竞赛金奖作品——《“闪 电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机 19 电池创业计划 》
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㈢ 创建文化图书馆，免费向学生及社区居民开放。(备注： 文化图书馆我们会将它逐步完善，刚开始预计一个图书馆 定一千本书)
㈣ 带领学生们在社区开展讲文明、讲孝心、勤俭节约活动， 为社区义务劳动等等。
㈤ 培养学生爱家爱父母爱社区爱祖国的高尚学生。让他们的 素质提高，让他们的学习大幅度的提高。在学习的同时， 为他们营造一个轻松和谐的学习氛围，培养他们养成自己 学习的能力。
有教师奖金， 组织学生活动 的经费等等。
五月教学的盈 利额。未考虑 纳税。
总体风险在10％左右，理由如下：
⒈据调查宜宾家教市场并没有饱和，城区人口在逐年增加，还有很大的市场空间。 ⒉很多家长都希望自己的孩子学习变得更好，乐于支出为孩子的家教费。 ⒊城区很多孩子的学习都具有偏科的现象，这为家教提供了机会。 ⒋家教服务业还没有形成一定规模，大多零散，市场竞争相对小。 ⒌如在运营不佳的情况下，预计损失也不大，一个班损失在2000元左右，资金压力小 。 ⒍除了学生学业培训方面会有较大的同行竞争外。还有学生的半托方面只有两家（在 宜宾），会存在一定的竞争，但只要我们有我们的特色就能取得 不错的成绩。 ⒎我们其它的服务项目是很有特色的，竞争是很小的。有竞争，才会有动力，这会使 我们不断地去完善我的项目，去强化我们的团队，我们有信心在竞争中求得生存。
总部
下江北
南岸
市区
上江北
一号店 二号店 三号店 一号店 二号店 三号店
一号店 二号店
一号店 二号店
⒈各店设立一名负责人，配置五名教师。 ⒉负责人将各店的学生人数及费用上报。
1
兴文
2
屏山
1
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宜
筠连
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宾
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市
高县
片
1 2
区 总部
长宁
连
锁
珙县
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模 式
江安
1 1
图
宜宾县
1
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翠屏区
1
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财务情况预算：
务
体类）
半托式教育 400元/人/月（父母都是上班族 晚上没人接送 也没时间教育 可以半托）
武术基础训 20元/人/时（个人兴趣 爱好的培养） 练
音乐常识培 25元/时/人（培养音乐爱好 主讲 五线谱 基本乐理） 训
备注：收费标准应 时而变
经营策略： 以点带面 ，示范发展 从小到大， 逐步完善 由近及远， 不断扩展
•定成本投入：
向外发展模式
•初期投资成本：房屋1间租金7000元，书桌凳子1000元，一般的教学工具500元，
•图书采购4000元。合计12500元。
⒉二期投资成本：预计在50000元。资金投入看规模的大小而定。
⑵教师工资:
⒈每人月工资250—300元。每班教师人员为4至5个，工资支出预计为1000—1200元。
招生人数
25——30人
教学8个月
学生学费收入 月平均每人250 总共：60000元
名称
资金投入
备注
书桌及书架 2000元
固定投入
图书
4000元
固定投入
办学点租金 8000一年
可变
教师工资支出 20000元
5名教师8个月 工资总和
其它支出 合计总支出 预计盈利
3000元
35000
25000—30000 元
•项 目 的 优 势
⒈我们不是单纯的培训学业， 而是针对孩子的成长提供较为全面的服务。 ⒉我们的项目实施性强，它的投资小，风险小，回报高， 师资资源丰富(宜宾学院)。 ⒊我们开设的图书阅览室向社区居民免费开放， 能赢取他们的支持。 ⒋市场竞争力大。(我们的服务项目新颖且便宜)。 ⒌学生只需交相应的 学习辅导费就能享受许多免费的服务， 如书法、美术、音乐、体育等等。 ⒍我们还向社区居民免费开放图书馆阅览室，丰富社区文 化氛围，将知识带到 社区。这些都具有较强的吸引力。
特 色 服 务 项目
㈠ 提供上门专门辅导，收费不变。在家辅导的学生也可以和
在培训班的同学在一起进行我们开展的活动。
㈡ 在为学生辅导的同时，也要辅导学生全方位素质的提高。 ⒈免费开设生存技能的课，教育学生遇险如何冷静应对。 ⒉开设思想课，提到学生们对民族传统美德的了解，让他 们将它融入生活中。⒊开设健康教育课，培养他们养成良 好的生活习惯。等等。
备注：随着发展，以后将会不断的完善及增加服务项目
服务的收费标准
服务项目
收费标准
作业补习 书法培训
250元/人/月（月补型除周六周日）；15元/人/时（临时型） 100元/人/月 （月补型周六周日各一堂课）；15元/人/时（临时型）
家教上门服 （语数外）25元/时/人（小学）；30元/人/时（初中和高中） ；35元/人（艺
出，未考虑场
地租金。
180000
300000
这里只考虑五
个月的教学时
间
100 — 120(5—6 200 — 220(10 个 几 个 班 的 总 人
个班)
班)
数
45000
82500
五个月教师工
资支出总和。
42000 20000 60000
70000 30000 100000
月租金为600元， 这里是所有场 地租金的总和。
项目计划简介
我们的《一个社区﹑一个书屋——家教在行动》 主要依托是在有条件的社区建立一个多功能的文化体系， 包阔文化图书阅览室，学生学业强化中心， 青年才艺培训中心，孩子依托服务中心等等。 我们的项目相对于其他的家教培训中心而言， 最大的优势主要我们不仅是对孩子的学业进行培训， 也对他们的各方面的才艺进行培训。 当然我们也让文化进社区， 建立书屋让父母们及社区居民也加入到其中， 丰富他们的文化生活。
总部 ⑶学生收费：
⒈学生收费标准为每人250—350元。 ⒉每班预计招生为20—30人，一个班总收费预计在6000——9000元。
⑷经济效益预计：
⒈开始前三个月预计一个班每月收入为4000—5000元。前一个月一个班费用支出为4000元。
泸州 自贡 眉山 后两月一个班预计支出为4000元，预计盈利3000—4000元。
水电费等 可变 可变
资金使用计划 资金需求(元)
2010年 10000
预计收入(元)
60000
预计生源) 15000
场地租金(元)
15000
预计考虑其他支出 8000
预计盈利
20000
2011年
2012年
备注
20000
35000
这只是固定资
金投入，未考
虑教师工资支
经营模式：连锁店。
组织机构模式
总部
宣传组 外联组
广告宣传
负责外 面联系
选择办 学点
招生组
招纳生 源
教师调配 组
物流组
负责在个 点设立负
责人
转车输送 教学物资
负责师资 在各办学 点的调配
财务组
管理各店 的财务员
负责财务 的预算及
支出
⒈备注：物流组是公司发展 到一定规模才增设的。
店面平面图
客厅为学习辅导室；卧室1为图书阅览室； 卧室2为书法美术室；卧室3待用；厨房可教学生做餐；
⒉旺季预计一个班收入在7000—9000元，预计支出为2000元，预计盈利在4000—6000元之间。 ⒊淡季预计一个班收入在4000—6000元，预计支出为2000元，预计盈利在2000—4000元之间。
⒋当形成一定规模效益将会更好。
备注：当在宜宾形成一定规模后， 逐渐向川南片区发展。
备注：预算一个店的财务，其它店可以类推，加起便是总和。
㈣ 带领学生们在社区开展讲文明、讲孝心、勤俭节约活动， 为社区义务劳动等等。
㈤ 培养学生爱家爱父母爱社区爱祖国的高尚学生。让他们的 素质提高，让他们的学习大幅度的提高。在学习的同时， 为他们营造一个轻松和谐的学习氛围，培养他们养成自己 学习的能力。
有教师奖金， 组织学生活动 的经费等等。
五月教学的盈 利额。未考虑 纳税。
总体风险在10％左右，理由如下：
⒈据调查宜宾家教市场并没有饱和，城区人口在逐年增加，还有很大的市场空间。 ⒉很多家长都希望自己的孩子学习变得更好，乐于支出为孩子的家教费。 ⒊城区很多孩子的学习都具有偏科的现象，这为家教提供了机会。 ⒋家教服务业还没有形成一定规模，大多零散，市场竞争相对小。 ⒌如在运营不佳的情况下，预计损失也不大，一个班损失在2000元左右，资金压力小 。 ⒍除了学生学业培训方面会有较大的同行竞争外。还有学生的半托方面只有两家（在 宜宾），会存在一定的竞争，但只要我们有我们的特色就能取得 不错的成绩。 ⒎我们其它的服务项目是很有特色的，竞争是很小的。有竞争，才会有动力，这会使 我们不断地去完善我的项目，去强化我们的团队，我们有信心在竞争中求得生存。
总部
下江北
南岸
市区
上江北
一号店 二号店 三号店 一号店 二号店 三号店
一号店 二号店
一号店 二号店
⒈各店设立一名负责人，配置五名教师。 ⒉负责人将各店的学生人数及费用上报。
1
兴文
2
屏山
1
2
宜
筠连
1
宾
2
市
高县
片
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区 总部
长宁
连
锁
珙县
1 2
1 2
模 式
江安
1 1
图
宜宾县
1
2
翠屏区
1
2
财务情况预算：
务
体类）
半托式教育 400元/人/月（父母都是上班族 晚上没人接送 也没时间教育 可以半托）
武术基础训 20元/人/时（个人兴趣 爱好的培养） 练
音乐常识培 25元/时/人（培养音乐爱好 主讲 五线谱 基本乐理） 训
备注：收费标准应 时而变
经营策略： 以点带面 ，示范发展 从小到大， 逐步完善 由近及远， 不断扩展
•定成本投入：
向外发展模式
•初期投资成本：房屋1间租金7000元，书桌凳子1000元，一般的教学工具500元，
•图书采购4000元。合计12500元。
⒉二期投资成本：预计在50000元。资金投入看规模的大小而定。
⑵教师工资:
⒈每人月工资250—300元。每班教师人员为4至5个，工资支出预计为1000—1200元。
招生人数
25——30人
教学8个月
学生学费收入 月平均每人250 总共：60000元
名称
资金投入
备注
书桌及书架 2000元
固定投入
图书
4000元
固定投入
办学点租金 8000一年
可变
教师工资支出 20000元
5名教师8个月 工资总和
其它支出 合计总支出 预计盈利
3000元
35000
25000—30000 元
•项 目 的 优 势
⒈我们不是单纯的培训学业， 而是针对孩子的成长提供较为全面的服务。 ⒉我们的项目实施性强，它的投资小，风险小，回报高， 师资资源丰富(宜宾学院)。 ⒊我们开设的图书阅览室向社区居民免费开放， 能赢取他们的支持。 ⒋市场竞争力大。(我们的服务项目新颖且便宜)。 ⒌学生只需交相应的 学习辅导费就能享受许多免费的服务， 如书法、美术、音乐、体育等等。 ⒍我们还向社区居民免费开放图书馆阅览室，丰富社区文 化氛围，将知识带到 社区。这些都具有较强的吸引力。
特 色 服 务 项目
㈠ 提供上门专门辅导，收费不变。在家辅导的学生也可以和
在培训班的同学在一起进行我们开展的活动。
㈡ 在为学生辅导的同时，也要辅导学生全方位素质的提高。 ⒈免费开设生存技能的课，教育学生遇险如何冷静应对。 ⒉开设思想课，提到学生们对民族传统美德的了解，让他 们将它融入生活中。⒊开设健康教育课，培养他们养成良 好的生活习惯。等等。
备注：随着发展，以后将会不断的完善及增加服务项目
服务的收费标准
服务项目
收费标准
作业补习 书法培训
250元/人/月（月补型除周六周日）；15元/人/时（临时型） 100元/人/月 （月补型周六周日各一堂课）；15元/人/时（临时型）
家教上门服 （语数外）25元/时/人（小学）；30元/人/时（初中和高中） ；35元/人（艺
出，未考虑场
地租金。
180000
300000
这里只考虑五
个月的教学时
间
100 — 120(5—6 200 — 220(10 个 几 个 班 的 总 人
个班)
班)
数
45000
82500
五个月教师工
资支出总和。
42000 20000 60000
70000 30000 100000
月租金为600元， 这里是所有场 地租金的总和。
项目计划简介
我们的《一个社区﹑一个书屋——家教在行动》 主要依托是在有条件的社区建立一个多功能的文化体系， 包阔文化图书阅览室，学生学业强化中心， 青年才艺培训中心，孩子依托服务中心等等。 我们的项目相对于其他的家教培训中心而言， 最大的优势主要我们不仅是对孩子的学业进行培训， 也对他们的各方面的才艺进行培训。 当然我们也让文化进社区， 建立书屋让父母们及社区居民也加入到其中， 丰富他们的文化生活。
总部 ⑶学生收费：
⒈学生收费标准为每人250—350元。 ⒉每班预计招生为20—30人，一个班总收费预计在6000——9000元。
⑷经济效益预计：
⒈开始前三个月预计一个班每月收入为4000—5000元。前一个月一个班费用支出为4000元。
泸州 自贡 眉山 后两月一个班预计支出为4000元，预计盈利3000—4000元。
水电费等 可变 可变
资金使用计划 资金需求(元)
2010年 10000
预计收入(元)
60000
预计生源) 15000
场地租金(元)
15000
预计考虑其他支出 8000
预计盈利
20000
2011年
2012年
备注
20000
35000
这只是固定资
金投入，未考
虑教师工资支
经营模式：连锁店。
组织机构模式
总部
宣传组 外联组
广告宣传
负责外 面联系
选择办 学点
招生组
招纳生 源
教师调配 组
物流组
负责在个 点设立负
责人
转车输送 教学物资
负责师资 在各办学 点的调配
财务组
管理各店 的财务员
负责财务 的预算及
支出
⒈备注：物流组是公司发展 到一定规模才增设的。
店面平面图
客厅为学习辅导室；卧室1为图书阅览室； 卧室2为书法美术室；卧室3待用；厨房可教学生做餐；
⒉旺季预计一个班收入在7000—9000元，预计支出为2000元，预计盈利在4000—6000元之间。 ⒊淡季预计一个班收入在4000—6000元，预计支出为2000元，预计盈利在2000—4000元之间。
⒋当形成一定规模效益将会更好。
备注：当在宜宾形成一定规模后， 逐渐向川南片区发展。
备注：预算一个店的财务，其它店可以类推，加起便是总和。