某某公司商务谈判文件
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判方案范文3篇
商务谈判方案范文3篇商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
商务谈判方案范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判方案范文，供你阅读参考。
商务谈判方案范文篇01一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
2024年商务谈判合同范本5篇
2024年商务谈判合同范本5篇篇1甲方（买方）：__________乙方（卖方）：__________鉴于甲乙双方均具备各自领域的优势和能力，并希望通过合作实现共赢，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经友好协商，达成如下协议：一、合同标的本次商务谈判所涉及的具体产品或服务内容、规格型号、数量或计量、质量技术标准等要求为：（此处详细列明合同标的的具体描述）。
二、价格及支付方式1. 双方同意，本次交易的总价格为人民币______元（大写：______元整）。
2. 支付方式：甲乙双方可选择现金、银行转账等方式进行支付。
支付方式具体细节及时间节点如下：（详细列明支付计划）。
三、交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点，将合同标的安全交付给甲方。
2. 甲方应在收到合同标的后及时验收，如发现数量或质量问题，应当在______日内书面通知乙方。
3. 验收标准和方法：（详细列明验收的具体标准和操作方法）。
四、保密条款1. 甲乙双方应对在合同履行过程中所获知的对方商业秘密及机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露上述保密信息。
五、违约责任1. 若甲方未按约定支付货款，乙方有权要求甲方按日支付未付货款的____%作为违约金。
2. 若乙方未按约定时间交付货物或交付的货物不符合合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
3. 若因一方违反保密条款，给对方造成损失的，违约方应赔偿对方由此产生的一切损失。
六、不可抗力1. 如因不可抗力因素（如自然灾害、法律法规变化等）导致合同无法按期履行，双方均不承担违约责任。
2. 不可抗力事件发生后，双方应及时沟通，共同协商解决方案。
七、争议解决1. 双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
商务谈判方案商业方案范本（三篇）
商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
文件中标商务谈判范本
文件中标商务谈判范本文件编号：XXXXX日期：XXXX年XX月XX日致：尊敬的XXX公司（以下简称“甲方”）地址：XXXXX自：XXX公司（以下简称“乙方”）地址：XXXXX尊敬的甲方：非常感谢贵公司的关注和支持。
乙方收到了贵公司关于文件中标的请求，并对此深感荣幸。
针对此次中标商务谈判，乙方特撰写此份文件中标商务谈判范本，以供双方参考。
一、双方介绍甲方是一家知名企业，专注于XXX行业已有多年，拥有雄厚的实力和良好的信誉。
乙方是一家新兴企业，积极进取，致力于技术创新。
双方签订本合作协议，将共同合作，相互促进，实现互利共赢。
二、合作内容1. 合作项目：在此次商务谈判中，乙方愿意提供以下合作项目：- 项目一：详细描述项目一内容。
- 项目二：详细描述项目二内容。
2. 合作方式：双方将根据合作项目的性质确定合作方式，包括但不限于代理、合资、技术转让等。
三、合作条件1. 时间：双方协商确定具体的合作时间和期限。
2. 资金：双方将就合作项目所需资金进行合理分配，并进行资金担保等相应的安排。
3. 人员：双方将派遣合适的人员参与合作项目，并确保具备相应的技能和经验。
4. 知识产权：双方在合作过程中产生的知识产权归各自所有，或根据协商一致的方式进行分享与保护。
5. 违约责任：甲乙双方如果有一方违约，应承担相应的违约责任并进行相应的赔偿。
四、商务谈判过程1. 首次商务洽谈：双方确定好会面时间和地点，进行项目初步讨论，明确合作意向，并就相关问题进行初步沟通。
2. 详细商务谈判：根据初次洽谈结果，双方召开详细商务谈判会议，就合作项目的具体细节、合作条件等进行深入磋商，并达成初步共识。
3. 正式商务谈判：双方签署保密协议后，进入正式商务谈判阶段，商讨并达成最终的合作协议，并明确双方权利义务。
4. 合同签署：双方在商务谈判成功后进行合同签署，并按照合同的约定履行各自的责任。
五、保密条款为确保商务谈判的保密性，双方同意在商务谈判过程中严格遵守以下保密条款：1. 双方应对商务谈判过程及相关文件进行保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板
[公司名称]
[公司地址]
[日期]
[对方公司名称]
[对方公司地址]
尊敬的[对方代表姓名],
首先，我代表[公司名称]衷心感谢您安排今天的商务谈判。
我们希望通过此次谈判，能够建立长期合作关系，共同实现互利共赢的目标。
经过对贵公司的深入了解和分析，我们认为双方有很大的合作空间和机会。
在此，我们特别准备了以下商务合作方案，希望能够得到您的认可和支持：
1.公司介绍：我们首先简要介绍了我方公司的背景和业务范围，以便您更好地了解我们。
2.合作目标：我们列出了双方合作的目标和愿景，确保双方在合作过程中始终朝着共同的目标努力。
3.合作范围：在这一部分，我们明确了合作的具体范围和领域，以确保双方在合作中能够明确自己的职责和义务。
4.商务合作计划：我们具体列出了合作的计划和时间表，以确保双方在合作中有清晰的工作安排，提高工作效率。
5.合作条件：在这一部分，我们明确了合作的条件和条款，包括价格、付款方式、合同期限等，以确保双方在合作中公平合理。
6.风险与保障：我们明确指出可能出现的合作风险，并提出了相应的
解决方案和风险保障措施，以确保合作的平稳进行。
7.期望及回应：我们列出了期望与要求，希望对方能够给出积极回应，并提出改进建议，以便我们能够更好地满足对方需求。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判文件模板
【商务谈判文件模板】XXXX公司项目商务谈判文件采购人：XXXX公司年月日目录一、商务谈判邀请函……………………………………………… 页- 页二、商务谈判须知………………………………………………… 页- 页三、项目内容及要求………………………………………………… 页- 页四、响应文件格式………………………………………………… 页- 页第一章商务谈判邀请函商务谈判邀请函致：**公司我公司拟对项目采取商务谈判方式进行确定合同金额及主要条款，现诚邀贵公司前来参加，并将具体事宜告知如下：一、招标编号及名称1、招标编号：2、项目名称：二、项目内容及要求工程建设项目简要要列明工程量、工期等内容。
物资采购项目简要列明物资需求清单、技术要求、供货期等内容。
服务项目简要列明服务范围、服务周期等内容。
四、谈判时间、地点12、谈判地点：XXXX公司 506 会议室。
五、谈判文件获取如贵公司确定参加本项目谈判，请于年月日17：00时前到XX 室领取谈判文件。
六、本次谈判联系事项：联系人：联系电话：联系邮箱：XXXX公司年月日第二章商务谈判须知商务谈判须知前附表1 总则1.1 采购人：见商务谈判须知前附表。
1.2 项目名称：见商务谈判须知前附表。
1.3 谈判范围：见商务谈判须知前附表。
1.4 计划工期/供货期/服务期：见商务谈判须知前附表。
1.5 质量要求：见商务谈判须知前附表。
1.6 响应文件真实性要求1.6.1 谈判申请人应当对所提供的业绩真实性负责。
有弄虚作假行为，在评审阶段发现的，不能通过强制性评审；中标人确定后发现的，由采购人取消其中标资格，五年内不得参与采购人招投标、谈判活动，构成犯罪的，依法追究法律责任。
1.6.2 弄虚作假行为是指：（1）利用伪造、变造的证书、证明材料、印鉴参加投标的；（2）伪造或者虚报业绩的；（3）伪造项目负责人或主要专职技术人员简历、养老保险证明，或者中选后不按响应文件承诺配备项目负责人或者主要专职技术人员的（不可抗力除外）；（4）提交虚假的信用状况信息；（5）隐瞒谈判文件要求提供的信息，或者提供虚假、引人误解的其他信息的；（6）法律法规规章规定的其他弄虚作假行为。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
我代表我们的公司，对于与贵公司进行商务谈判感到非常荣幸。
我们希望能够就双方合作的细节进行深入的讨论，以达成双赢的合
作协议。
首先，我想就我们双方的合作意向进行确认。
我们公司非常看
好贵公司在市场上的影响力和资源实力，我们希望能够与贵公司建
立长期稳定的合作关系。
我们的产品和服务在市场上具有很大的竞
争优势，我们相信与贵公司的合作将能够为双方带来巨大的商机和
利益。
其次，我想就合作的具体内容进行讨论。
我们希望能够与贵公
司就市场推广、产品销售、品牌推广等方面展开合作。
我们可以提
供优质的产品和服务，同时也愿意与贵公司共同承担市场推广和销
售方面的责任。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一
个新的高度。
另外，我想就合作的具体细节进行商讨。
我们可以就合作的时
间、地点、方式等方面进行具体的商议，以确保双方的合作能够顺利进行。
我们也可以就合作的风险和利益进行充分的沟通，以确保双方的权益得到保障。
最后，我想就合作的未来发展进行展望。
我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信通过双方的努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
总之，我们非常期待与贵公司进行深入的商务谈判，希望能够就合作的具体细节进行充分的沟通和商讨，以达成双方满意的合作协议。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
谢谢！。
商务谈判方案（最终五篇）
商务谈判方案（最终五篇）第一篇：商务谈判方案商务谈判方案会议时间：2012年04月12日会议地点：香港大酒店会议室主方：中国金桥贸易有限公司客方：日本东芝化学会社总经理：王浪（组长）总经理：袁琳玲（组长）销售总监：郑茗元销售经理: 李洁公关部经理: 陶韵竹总经理助理: 谢倩谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、买方公司分析日本东芝化学会社，系日本东芝集团的一员，经营的化工产品范围广泛，在中国的采购是公司每年必须关注的重要业务。
2、卖方公司分析：中国金桥贸易有限公司，系中国某大型集团旗下的一个专业经营硅产品生产和出口的全资子公司。
2012年04月11日上午十点，中方公司总经理在技术部一些人的陪同下，在首都国际机场顺利接到日方执行总裁及随行人员。
两位老总握手寒暄，随行人员相互致意。
之后，在中方公司的安排下，日方公司代表住进香港大酒店。
十二点整，在该酒店举行宴会，盛情款待日方代表，中方公司的热情给日方代表留下了深刻印象。
为谈判的成功.奠定了良好的基础。
二、谈判的主题及内容：1、金属硅3303的价格。
2、金属硅3303的质量问题。
三、谈判目标：（1）以对我公司最有利的条件代理硅产品的生产和出口。
（2）在合理情况下为公司争取更多的利益。
四、谈判形式分析：（一）我方优势分析：1、本公司是守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。
2、作为代理商，自由选择权大。
我公司作为多家金属硅产品代理商，生产的产品卖给谁，选择权在我们手中。
（二）、我方劣势分析：我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。
（三）、我方人员分析；王浪：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
郑茗元：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
陶韵竹：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
（四）、客方优势分析：1、《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”！2、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判招标文件范本
招标公告一、招标项目名称：XXX项目商务谈判二、招标人：XXX公司（以下简称“招标人”）三、招标内容：本次招标项目为XXX项目，包括但不限于以下内容：1. 项目需求分析；2. 项目方案设计；3. 项目实施计划；4. 项目成本预算；5. 项目售后服务。
四、招标范围：1. 具有独立法人资格、合法经营的企业；2. 具有相关行业经验，具备承担本项目的能力；3. 具有良好的商业信誉和财务状况。
五、投标资格要求：1. 具有独立法人资格、合法经营的企业；2. 具有相关行业经验，具备承担本项目的能力；3. 具有良好的商业信誉和财务状况；4. 具有有效的企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；5. 近三年内无不良记录，无涉及经济纠纷案件。
六、招标文件获取：1. 招标文件获取时间：自公告发布之日起至投标截止之日止；2. 招标文件获取方式：投标人可前往招标人指定地点购买招标文件，或通过电子邮件方式获取；3. 招标文件费用：人民币XXX元（含邮寄费）。
七、投标文件递交：1. 投标文件递交截止时间：投标截止时间前；2. 投标文件递交地点：招标人指定地点；3. 投标文件递交方式：现场递交或邮寄。
八、开标时间及地点：1. 开标时间：投标截止时间后；2. 开标地点：招标人指定地点。
九、评标办法：1. 评标委员会根据投标文件的内容、质量、报价等因素进行综合评定；2. 评标委员会有权对投标文件进行审查，包括但不限于对投标人的资格、技术能力、商业信誉等方面进行审查；3. 评标委员会根据评标结果，确定中标人。
十、中标通知书：1. 招标人将在评标结束后，向中标人发出中标通知书；2. 中标通知书发出后，中标人应在规定时间内与招标人签订合同。
十一、合同签订及履约：1. 中标人应在接到中标通知书后，按照招标文件的要求与招标人签订合同；2. 合同签订后，中标人应按照合同约定履行义务，完成项目。
十二、联系方式：1. 招标人：XXX公司2. 联系人：XXX3. 联系电话：XXX4. 电子邮箱：XXX特此公告。
商务谈判范文3篇
商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。
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商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务性谈判文件
文件编号：某某公司某标准体系建设商务性谈判文件二O一八年七月目录第一部分商务性谈判邀请函第二部分商务性谈判须知第三部分报告编制内容及要求第四部分合同条款第五部分商务性谈判响应文件格式第一章商务性谈判邀请函某某公司:某某公司现邀请贵单位就某某公司某某标准化体系建设进行商务性谈判。
具体情况如下：一、项目概况某某公司拟对某工作设计评价标准及建立工作评价办法。
二、谈判项目名称某某公司某某标准化体系建设商务性谈判。
三、谈判内容及范围谈判内容：某某标准化体系建设的范围、内容、质量要求、服务期、费用、合同形式、付款方式、双方责任、违约责任等主要内容。
谈判范围：含资料收集、岗位说明书的编制、岗位工作标准编制、服务期限及技术服务等全部工作及费用。
四、谈判时间、地点安排时间: 年月日下午14：30（北京时间）。
地点:五、联系方式联系人：电话：第二章商务性谈判须知一、名词解释1.邀请人：某某公司2.受邀人：某某公司二、商务谈判文件1.商务谈判文件包括目录中所列的五部分，咨询单位应仔细阅读商务谈判文件中所有的事项、格式、条款和规范要求，在谈判响应文件中对商务谈判文件的各方面都做出实质性的响应，按照商务谈判文件的要求提交全部资料。
2.邀请人对已发出的商务谈判文件进行必要的澄清或者修改的，澄清或者修改内容以书面形式通知所有商务谈判文件收受人，且作为商务谈判文件的组成部分。
3.受邀人对本项目事项有疑问，或对商务谈判文件有质疑，应在获得商务谈判文件后，以书面形式提出，委托人将予以答复，并以书面形式通知所有商务谈判文件收受人，且作为商务谈判文件的组成部分。
4.本文件的解释权归委托人。
三、谈判要求1.受邀人应仔细阅读商务谈判文件中的所有事项、格式、条款和要求，对商务谈判文件的全部内容及要求做出实质性响应，提交相应资料。
2.受邀人资格要求：凡获取商务谈判文件的受托人，在每份谈判响应文件中附有加盖受托人红色公章的资格证明文件的复印件。
商务谈判范本
商务谈判范本
尊敬的各位客户，
非常感谢您们对我们公司的关注和支持。
我们很高兴能够与您们进行商务谈判，以探
讨更加深入的合作机会。
在此，我公司希望与贵公司就以下几个方面进行商务谈判：
一、产品质量和价格
我们的公司一直以来都非常注重产品质量，努力保证每一件产品都是优质的、精细的。
在价格方面，我们始终坚持公平合理的原则，同时也考虑到市场竞争和客户的需求。
我们
期望与贵公司就产品质量和价格展开深入的讨论，以达成双方都满意的合作方案。
二、交货期
交货期对于客户来说非常关键，我们深知这一点，并一直在不断优化我们的供应链和
生产过程，以确保在有限的时间内，按时交付优质产品。
我们希望与贵公司就交货期进行
沟通，以达成更加精确、可靠的安排方案。
三、售后服务
售后服务对于客户来说同样非常重要。
我们始终坚持“客户至上”的理念，为客户提
供及时、专业、高效的售后服务。
我们期望与贵公司就售后服务进行澄清和确认，确保客
户在使用我们产品时得到充分的支持和帮助。
四、合作模式
最后，我公司期望与贵公司在合作模式上实现双赢。
我们可以根据实际情况，灵活选
择合适的合作方式，以更好地服务于客户。
总之，我们热切期望通过这次商务谈判，与贵公司建立长期合作伙伴关系，共同开拓
市场，实现双方的共同目标。
谢谢。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1商务谈判合同模板合同编号：【XXXX】甲方（以下简称“甲方”）：【甲方公司/个人名称】统一社会信用代码：【统一社会信用代码】地址：【甲方地址】乙方（以下简称“乙方”）：【乙方公司/个人名称】统一社会信用代码：【统一社会信用代码】地址：【乙方地址】鉴于甲方与乙方就【合作项目/产品等】进行商务谈判，经双方友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方将【具体描述合作内容】2. 乙方将【具体描述合作内容】3. 双方将在合作过程中积极沟通、协调，共同推动合作项目的顺利实施。
二、合作期限本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为【具体期限】，届时自动终止。
三、合作方式双方合作方式为【方式描述】，具体合作方式将在合同签署后进行详细讨论。
四、权利义务1. 甲方权利与义务（1）提供【具体服务或产品等】（2）支付合作费用【金额】2. 乙方权利与义务（1）按合作协议提供服务或产品（2）合作期间应提供必要的支持和配合五、合作费用1. 甲方应支付给乙方的合作费用为【金额】，具体支付时间为【时间】2. 若因某种原因导致合作无法继续进行，双方协商决定的赔偿方案。
六、保密条款双方应对合作过程中所涉及的商业秘密、技术资料等保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
七、违约责任若一方未按合同约定履行义务，应承担相应的违约责任。
八、争议解决因合作发生的争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
九、合同变更合同的任何变更须经双方书面协商一致并签字确认。
十、其他条款1. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：日期：【年月日】乙方（盖章）：日期：【年月日】篇2商务谈判合同模板合同编号：【】甲方（甲方名称）：__________（以下简称甲方）地址：__________联系方式：__________乙方（乙方名称）：__________（以下简称乙方）地址：__________联系方式：__________经过友好协商，甲乙双方就以下事宜达成如下协议，以资明证：一、项目背景与目的1.1 甲方与乙方双方均具备从事_________的能力和观念，为促进双方的发展与合作，甲方与乙方双方拟以前期洽谈成果为基础，进一步深入合作，合作内容为_________项目。
某公司商务谈判策划书范本2篇
某公司商务谈判策划书范本 (2)某公司商务谈判策划书范本 (2)精选2篇（一）商务谈判策划书范本一、项目概述在此部分，对商务谈判的项目进行简要介绍，包括谈判目的、背景、参与方、时间和地点等。
二、目标设定在此部分，明确商务谈判的目标，包括主要目标和次要目标。
主要目标是实现商务合作，次要目标是确保双方各自利益的平衡。
三、谈判策略在此部分，制定商务谈判的策略，包括以下内容：1. 确定主要谈判议题：明确商务谈判的主要议题，包括合作模式、产品价格、交付时间等。
2. 分析对方利益：分析对方的利益和需求，从而制定合适的谈判策略，争取双赢的结果。
3. 制定底线：确定自己的底线，明确在哪些方面不会妥协，以保护自己的利益。
4. 提前做好准备：收集对方信息，了解对方的背景、需求和痛点，以便在谈判中有针对性地进行辩护和提议。
5. 建立良好的关系：在谈判前先建立起良好的关系，通过一些社交活动来增进互相的了解和信任，为后续的谈判打下良好的基础。
6. 采用有效的沟通方式：在谈判中使用有效的沟通方式，避免过度描述和控制。
运用合适的语言和姿态表达观点，以增加对方的理解和接受。
7. 寻求共识：在谈判过程中，积极寻求共识，以达成合作协议。
四、预期结果在此部分，明确商务谈判的预期结果，包括达成一致的商务合作协议、明确各方责任和义务、签署正式合同等。
五、资源和时间安排在此部分，明确商务谈判所需的资源和时间安排，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
同时，制定明确的时间表，包括准备阶段、谈判阶段和后续工作阶段。
六、风险管理在此部分，分析商务谈判可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施，以减少潜在的损失。
同时，制定备选计划，以应对突发事件和意外情况。
七、评估与总结在此部分，对商务谈判进行评估和总结，检查实际结果是否与预期结果一致，并总结经验教训，为以后的商务谈判提供参考。
以上是一个商务谈判策划书的简要范本，具体内容可以根据实际情况进行调整和修改。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判合同模板8篇
商务谈判合同模板8篇篇1甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方公司法定代表人姓名]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]法定代表人：[乙方公司法定代表人姓名]鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方与乙方之间的商务合作事宜达成初步共识，为明确双方的权利义务，保障双方的合法权益，特订立本合同。
第一条合同目的双方本着平等互利、合作共赢的原则，通过本次商务谈判，寻求在XXXX领域的合作机会，共同开拓市场，实现共同发展。
第二条合同范围本次商务谈判涉及的领域包括但不限于以下方面：[具体领域]。
双方的合作范围、内容、方式等具体事项，将在本合同中详细约定。
第三条商务条款一、合作方式双方约定采用以下合作方式进行合作：[具体合作方式描述]。
二、合同期限及续签方式本次合作期限为XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
合同期满前XX个月，双方可就续签事宜进行协商。
三、费用及支付方式双方约定按照以下方式支付费用：[具体费用及支付方式描述]。
除此之外，双方还对违约责任、保密义务、知识产权归属等进行了详细约定。
四、双方权利义务双方应本着诚信原则履行各自义务，共同推进合作项目。
甲方应按照合同约定提供产品与服务，乙方应按照合同约定支付费用并完成市场推广工作。
双方应相互支持，共同应对市场变化。
五、违约责任如一方违反本合同约定，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
具体责任范围及承担方式详见合同约定。
六、保密义务双方应对本合同内容以及合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密等信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
双方应妥善保管涉及对方商业秘密的载体，防止信息泄露。
七、知识产权归属本次合作过程中产生的知识产权归属问题，按照以下约定处理：[具体知识产权归属约定]。
除此之外，双方还对解决知识产权纠纷的方式等进行了详细约定。
双方在合作过程中应尊重对方的知识产权，不得侵犯第三方的知识产权。
八、不可抗力因不可抗力导致合同无法履行的，双方应本着公平原则协商解决。
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XXXX有限责任公司商务谈判文件二〇一七年四月二十五日商务谈判文件目录商务谈判文件1、商务谈判通知书商务谈判文件2、施工方须知商务谈判文件3、谈判规则及一般程序商务谈判文件4、竞争性谈判内容及要求商务谈判文件5、确认书商务谈判文件6、法人授权书商务谈判文件7、法定代表人资格证明书商务谈判文件8、工程报价表商务谈判文件9、服务、商务条款商务谈判文件10、指定材料清单及指定工程清单商务谈判文件11、本项目工程装饰工程效果图、施工图说明：XXXX有限责任公司（以下简称项目单位）商务谈判文件一商务谈判通知书为了进行XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程，项目单位将对“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目进行竞争性商务谈判。
为此，邀请贵公司前来参加此项目商务谈判。
请按此商务谈判文件要求编制商务建议书(要求见商务谈判文件二)，并按本商务谈判文件要求进行谈判。
商务谈判单位: XXXX有限责任公司地址:邮编:联系人:电话:邮箱:商务建议书递交日期：2017年月日下午17：00时前。
商务谈判日期：2017年月日下午15：00时商务谈判地点：XXXX有限责任公司二〇一七年四月二十五日商务谈判文件二商务谈判施工方须知一、项目名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程二、项目单位名称、地址、邮编、联系人、联系人电话、E-mail 地址项目单位名称：XXXX有限责任公司地址:邮编:联系人:电话:邮箱:三、商务建议书要求:请按《竞争性谈判内容及要求》、《服务和商务条款》的要求编制商务建议书。
四、商务建议书语言：中文五、价格货币：人民币六、项目单位保留因业务需求的变更，对工程方案进行适当调整、增减等权利，并按增减内容经双方协商一致，对工期进行合理调整。
七、商务建议书正本两份，副本两份。
正本和副本内容要求一致，副本应同正本一样制作（不能是正本的复印件），如正本与副本不符以正本为准。
八、商务建议书的递交施工方提交的商务建议书封面应分别标有正本和副本字样，并封入信封，信封上应写明“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”和施工方的名称，资料袋密封后加盖公章，在递交截止时间之前提交给项目单位。
九、商务建议书的组成商务建议书由以下部分组成：1、确认书；2、法人授权书或法定代表人资格证明书；3、施工方情况概述（注册资金、成立时间、人员、资质、主营、成功案例等）；4、企业的有关资质证件复印件（加盖公章）。
如分公司无相关资质，应提供总公司资质文件证明；5、施工方案；6、工程报价表（加盖公章）；7、其他需说明的事项。
十、施工方应在文件递交的截止日期前，将密封的商务建议书送达项目单位。
项目单位将拒收在商务建议书递交的截止时间后送达的商务建议书。
十一、报价算术错误按以下方法更正：商务建议书中报价一览表内容与商务建议书中分项明细表内容不一致的，以一览表为准。
商务建议书中报价的大写与小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；。
如果投标人不接受以上对其错误的更正，其商务建议书将被视为无效。
十二、被授权人参加谈判时应携带本人身份证。
十三、项目单位将组织谈判工作。
十四、商务谈判文件的解释权归项目单位。
商务谈判文件三商务谈判规则及一般程序一、商务谈判规则1、我方特此提示:施工方应检查和阅读商务谈判文件中所有提示、格式、条款和规范，并严格地按照商务谈判文件提供资料，未能按要求提供资料并做出实质性响应的后果自负。
2、自商务谈判开始至商务谈判结束，施工方不得干预、影响项目单位谈判专家，否则，其商务谈判建议书文件作废。
3、施工方不得与项目单位串通，损害国家利益、公众利益或者他人的合法权益。
4、施工方不得以低于成本的报价竞争，也不得以他人名义参加商务谈判或者以其它方式弄虚作假，骗取商务谈判结果。
二、商务谈判的一般程序本项目谈判专家小组由XXXX有限责任公司有关人员及特邀人员组成，全权负责此次商务谈判评审工作。
谈判的一般程序：1、由项目单位主持商务谈判会议：介绍谈判专家小组成员、现场监察人员、参与谈判的施工方等。
2、由现场监察人员宣布商务谈判纪律。
3、专家小组审阅施工方提交的“商务建议书”，并进行有效性检查，检查内容主要包括：（1）商务建议书文件是否密封；（2）是否有企业法人营业执照、税务登记证；（3）是否有售后服务、商务承诺等材料。
4、专家小组成员按谈判前商议的评审办法，对参与谈判的施工方进行评议，按照排序先后推荐拟成交施工方。
5、对拟成交施工方进行分别谈判，由施工方单独介绍本公司的基本情况、项目报价及售后服务承诺等相关情况。
6、根据专家小组的推荐意见，项目单位确认最终的成交施工方。
三、权重构成本次谈判的权重由以下几个部分构成：1、价格（权重50%）；2、施工方案（权重25%）；3、公司资质（权重10%）；4、公司信誉（权重10%）;5、承诺函（权重5%）。
商务谈判文件四竞争性谈判内容及要求最终确定的施工方应按成交项目的条款与约定进行施工。
其价格与服务内容须按照成交项目的条款与约定的要求。
一、施工方资质要求施工方必须是拥有国家级或省级有关行业部门颁发的建筑施工企业资质证书。
二、工程名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程施工地点：工程工期：45天（自“中选通知书”发出之日起50个自然日）三、本项目控制价：本次商务谈判采用总价包干方式报价，项目单位内部设有控制价，本次上午谈判不以最低报价作为标准，商务谈判时除考虑报价以外，还将考虑以下因素：1.对付款方式上的响应，即预付款、进度款和结算款方面的支付要求。
2.施工方综合实力、服务和信誉等等。
3.项目单位有权选择和拒绝施工方中标，项目单位无义务向施工方进行任何有关评标的解释。
商务谈判文件五确认书致：XXXX有限责任公司根据你公司XXXX有限责任公司“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目的商务谈判邀请，我们正式授权下面的签字代表（签全名和职务）以施工方的名义并代表供应商（投标商名称、地址、邮编）提供下列文件两份正本和两份副本，据此函我们声明并同意：一、根据商务谈判文件，供货商有责任和义务履行合同。
在商务谈判文件中提供的价格为人民币（大写）:二、我们已详细参阅过商务谈判文件，我们同意就我们商务谈判书提供任何其它资料和信息。
三、我们明白你司选择施工方的标准，你司对未中选的报价方不作任何解释。
授权人签字：被授权人姓名和职务（打印）：日期：经授权并签署商务建议书并代表（施工方名称）：施工方地址：电话: 传真 : 盖章：商务谈判文件六法人授权书在（公司地址）依据《中华人民共和国公司登记管理条例》国家法律注册（公司名称）女士、先生（职务）作为我司真实的、合法的代表,本人以公司名义并代表公司处理XXXX有限责任公司“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目的下列各项的其中一项或多项事宜。
1、签署、整理和递交商务谈判文件以及其它相关文件。
2、进行相关事宜的谈判。
3、签署、整理和递交相关文件。
此授权书在收到我方进一步通知前一直有效。
公司总经理女士/先生在年月 _______日，签署此授权书，并以此为证。
被授权人（打印）：_______授权人名字和职务（打印）___________被授权人签字：________ 授权人签字： ___________被授权人身份证号(打印)：商务谈判文件七法定代表人资格证明书同志，现任我单位职务，为法定代表人，特此证明。
有效日期：签发日期：单位：（盖章）附：代表人性别：年龄：身份证号码：营业执照号码：经济性质：主营（产）：兼营（产）：说明：1、法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。
2、内容必须填写真实、清楚、涂改无效。
商务谈判文件八工程报价表被授权人代表签字：商务谈判文件九服务、商务条款一、服务要求（一）充分沟通甲方做好设计工作，并充分考虑各方面需求因素，留有足够后期修改空间。
（二）在签订合同后两天内提交设计施工进度计划。
按计划执行。
在规定时间内完成设计施工工作，设计符合建筑装潢要求达到国家质量评定合格标准。
（三）凡是与本工程有关的国家、行业和当地政府制定的相应规范、规程，不论其是否已在上述列明，中标人应无条件予以执行。
二、设计要求施工图技术性审查的资料应包括以下内容：（1）作为设计依据的文件及附件；（2）完整的设计文件（含封面、图纸目录、设计说明、各专业齐全的设计图纸、设备和材料表、原工程设计图、明确的设计材料需求）；（3）审查需要提供的其它资料。
技术性审查应包括以下主要内容：（1）是否符合国家规范标准，特别是工程建设强制性标准；（2）消防和结构设计等是否安全；（3）是否符合公众利益；（4）施工图是否达到规定的设计深度要求；（5）是否符合作为设计依据的政府有关部门的批准文件要求；本要点所涉及标准内容以现行规范规程内容为准。
三、设计深度1．设计文件应加盖编制单位出图印章；2．设计说明应有对所采用装饰材料和设备质量标准的要求；3．设计文件的编制内容与深度应能满足施工操作，能据此安排材料、设备采购和非标准设备制作，并能作为施工监理、竣工验收和概预算的依据；4．图纸封面应标明项目名称、编制单位名称、设计编号、编制年月、编制单位的法定代表人、技术总负责人和项目总负责人的姓名、签字或授权盖章等内容。
四、建筑装饰装修专业及安装专业大屏幕显示系统工程施工规范施工前准备1.项目负责人应仔细阅读项目的技术合同、工程联系单，了解项目的规模、配置要求、施工周期等，并与用户和售前沟通，配置项目清单。
2.项目负责人应根据项目要求和施工人员预计项目施工周期，合理安排施工，拟定符合实际工作的施工计划。
设备的进场１．对施工现场准备工作进行检查, 符合下列要求方可进场安装调试:施工区域内的现场情况和预留管道、线槽及预埋件应符合设计要求。
安装设备前应依据设备图纸核实场地安装尺寸。
安装处应完成室内装修，现场环境整洁无装修垃圾。
安装电源、系统接地需安装完毕。
在不具备上述条件时应该马上向用户提出改进要求并向公司汇报。
2．施工人员在进入施工场地时应做到：1）施工人员要注意自己的形象，服装整洁，仪表端正。
2）文明施工，注意维护公司和用户的形象。
3）准备好施工使用的工具和仪器。
4）保持施工现场的清洁，临时摆放的物品应不阻塞通道和影响其他施工单位施工。
5）每日施工结束时应该整理好工具、物品，妥善保管好没有安装的设备，关闭设备电源。
3．设备器材到达施工现场后, 应对设备器材进行检查，检查内容包括：按照设备清单对设备材料进行清点、分类。
设备、材料外观应完好，无损伤和任何变形。
品种、数量、产地应符合合同要求。
发现不符合上述要求时，应及时与公司和运输方取得联系，必要时应保护好现场。
4．应检查产品的合格证、随设备配套的软件资料、安装调试说明、使用和维护说明书等，并妥善保存。