互联网+房地产行业分析

简论互联网+与现代房地产结合的作用

前言：随着时代的发展与变迁，传统的房地产模式已经适应不了我国房地产的发展需要以及房地产消费者的需求。10多年来，互联网已经涵盖了我们生活中的所有环节，电子商务的兴起也给传统金融经济带来了强大的冲击。在这样一个时代背景下，房地产行业"互联网+"模式应运而生则是社会发展所必然形成的。

一、房地产行业"互联网+"模式的特点

1.开发周期大幅缩短

传统的房地产商业的开发至少需要一年以上的时间才能完成，并且在建设的过程中因为各环节的多种原因，整个开发周期一般设置为一年或更长。由于房地产项目的开发并没有一个法律上或是业内所制订的标准，随着项目的不同（住宅、商业、商住一体等），其成本和时间肯定就会不同。房地产行业"互联网+"模式的诞生将项目的开发周期从一年减少到几个月，这样时间成本和建筑成本就会得到大幅度的下降。通过网络进行相同材料的生产，多种类材料一起生产，然后实现产品的质量标准化、保障化、快捷化，节约了批次材料生产的时间。将先进的网络技术融入到房间设计中，让房间实现智能化，节能化和个性化。另外可以通过3D房产体验显示楼盘的具体位置，交通环境、整体的3D画面，让消费者对房子的信息一目了然，有更加直观、立体的了解。

2.高效的发展物业后端市场

房地产行业"互联网+"模式加强传统模式的利润来源并开拓了新型的后期利润来源，从原来的直接销售盈利拓展到后期服务盈利。房地产开发商通过运用网络技术，更好地服务住户的同时，也记录着住户的消费习惯和缴费习惯。其中物业服务在"互联网+"模式运用之下，由之前需要工作人员挨家挨户的进行收费，变为了住户只需要通过一个统一的APP便可以轻松完成缴费。除此之外，还能及时掌握所有住户日常消费情况、清费方向及精准的消费意向。从而达到后端开放新型盈利模式的目地。

二、"互联网+"模式下给房地产行业带来的问题

1.硬件设施制约性较强

我国互联网发展目前还处于发展阶段，没有良好的基础建设，而作为最近才出现的房地产行业"互联网+"模式在实施的过程中也出现了体验软件落后、设施设备性能差、无法满足住户需求的情况，甚至还出现了住户排斥体验的现象。此背景下更别说实现住房智能化、节约化等后现代住房理念，而我们希望通过网络实现网络营销也得到了较大的制约和阻力。

2.不能完全满足消费者对于实体店体验的需求

尽管已经有绝大多数的房地产开发商为自己的楼盘开设了介绍网站，但是由于缺少线下模拟体验店式的真实体验，不能完全满足不了消费者对于该地产的信息需求，这时有条件的开发商建立一个完整的线下实体体验店，将会起到更好的作用。

3.信任交易机制的缺失

我国的信用交易机制相对于西方，目前正处于刚刚起步和完善的阶段，整个互联网屡屡出现被骗或者实物与演示差异巨大的现象。目前我国就互联网交易还没有一个全面的信任交易及安全控制的机制，而房地产业作为一个价值巨大的商品，消费者不可能在没有完全把握的情况下进行交易。如今整个社会都处于一种"信任危机"的状况下，想要单纯实现房地产行业的网络营销的巨大利润还是存在一定的难度。

三、关于房地产行业"互联网+"模式的思考分析

1.互联网思维的运用

互联网的出现将世界带入到网络时代，而网络时代衍生出的网路经济已经成为人们日常生活重要的经济主体。互联网不仅仅是可以用来提高效率的工具，也是构建未来生产方式和生活方式的基础设施，更重要的是，互联网思维应该成为我们一切商业思维的起点。互联网思维就是运用互联网对传统的营销方式颠覆，集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用。这种在互联网思维下所进行的网络经济具有以下几个特点：

（1）能够快速打开市场。由于网络经济打破传统经济时间和空间上的限制，让经济活动可以随时随地的进行。当一个新概念或者新产品推出就能够快速占有市场，当人们开始接受时则该产品或者概念已经在实体市场站稳脚步并具有一定的客户群。这样的经济方式摆脱了传统经济需要时间来规划与打开前期市场，在传播与推广上也有着传统经济所不能企及的空间优势。

（2）相互渗透性强。网络经济并没有明显的行业限制，由于信息的高速传播和没有了时间和空间上的限制，使得第一、第二和第三产业之间的界限开始模糊，各个行业也受到了不同程度的挑战。但在传统行业里有句话叫"隔行如隔山",不同的行业都有着不同的营运方法，而即便是同一个行业中不同的岗位也有着许多细微的不同。传统经济中行业限制明显，而互联网思维的跨越性打破了传统经济行业之间的限制，最终让整个经济成为一体。

（3）经济外部性。凯文凯利曾提出"级数与加法更重要"的法则以此来阐述网络经济具有经济外部性的特征[3].增加网络使用成员就是增加了价值，以此来吸引更多的使用成员，

从而形成了以螺旋型的价值增长方式。这种螺旋形的价值增长方式是网络经济快速发展的根本原因。

（4）品牌效益。互联网时代使消费者掌握到越来越多的信息，使信息达到了一种透明的地步，只需要通过网络就可以在网络上进行比较和研究产品的性价比。这样的网络经济已经不受传统经济的规则制约，提升用户体验已经成为商家占领网络市场的重要手段。传统的思维营销已经不能满足现代行业的发展，信息高度透明的今天，品牌已经成为当今消费者主要选择的消费因素。而品牌价值必须要真正回归到顾客价值，围绕着消费者价值去试行产品和服务自主创新，让消费者认为物有所值，唯有这样，产品才能触摸世界，品牌效益才能最大化。互联网思维扩大了品牌效益的同时也突显出"人"在其中的重要地位意义。要想实现自身品牌的最大价值化，就必须注重消费者在其中的顾客体验与顾客价值。

2.增强产品创新意识

随着社会经济的不断发展，人们对于房子的要求已经不仅仅是"遮风挡雨"这么简单。从80后、90后新生代或是较为传统的城市拆迁户，在关注房子自身的舒适度，安全性和周边环境的同时，也开始关注房子的整体设计风格，是否属于某名校的学区房，是否会影响自己的社交圈等这一类个性化的问题。在房子的开发与设计应该将"人性化"放在整个设计理念的重点。房地产开发商要注重客户体验，实现从"造房"到"造家"的理念过度，将生活方式和生活理念具象化，不断研发新的产品以满足市场不断变化，满足消费者的需求，从而完善自身发展的条件。

综上所述，尽管房地产行业"互联网+"模式在我国实现和实施仍然有许多条件的制约，但我们要相信房地产行业"互联网+"模式将会成为房地产行业的主要营运模式。互联网为房地产行业提供了更多的销售渠道和营销模式，但不能代替房地产传统营销模式所存在。房地产开发商还是要注重自身房地产产品的质量，积累良好的业内口碑，增加公众的信任度，如此才是房地产行业的发展根本。

浙江地区房地产开发集团公司副总经理

钱国英