主观广告凤凰山一号提案.

正是差距向客户证实： 凤凰山一号卖的 不是产品层面的楼盘 而是心理层面的地盘
一般而言，如果连续制造 三个差距，持续赚取“点 头率”，让他在内心连续 说三个YES 。凤凰山就接 近成功了。差距所成就的 东西就是买点。从卖点到 买点是推广思路的关键一
差距列表:
天价琴房
直升机看楼
Crossover 跨界奢想· 顶级品鉴
这里有个关键的路障： 消费者把同区域内的房 子和凤凰山一号划等号。 凤凰山的难度就在于他 要先出头，要顶起整个 片区的天花板。
如果只着眼于使用功能 劳力士可以等同百达翡 丽。这种替代效应的存 在，说明我们必须要重 构凤凰山一号的心理价 值。
贰三大战役
三大战役 超现实VS写实 头等舱vs经济舱 外地购买vs本地购买
我们希望能将绿景和高端 生活缔造者进行意义连接 但具体工作倒不是直接命 名。而是拿出凤凰山一号， 做出中国海岸的雍容高度， 用它撑起绿景的品牌身高.
机会：珠海以前没有叫得 响的别墅。都是在卖资源 卖房子，从来没有创造出 什么在房子之外更有价值 的东西。
不要说绿景来了！来了又怎 么样，你又不是万科；也不 要说绿景经验丰富，人家一 了解，并没做过同类型的楼 盘。所以我们说1绿景的观 点2未来的震撼。
壹问题核心
谁都知道凤凰山一号的 挑战是价格瓶颈。但是 形成这个瓶颈的原因是 什么呢？是产品配不上 这个价格吗？
消费者洞察：我承认你 地段不错，产品也挺好， 但想卖那么高的价格， 我看或者是你疯了。或 者市场疯了，而我太缺 乏想象力了。
消费者认同你卖高价， 但不认同你卖这么高的 价，不认同你涨得这么 快。所以：不是值不值 的问题，而是消费者没 有一个该有的价格概念
还是不要揣测了 X,是一种调性的意外 不是煽动一种情绪,而是制 造一种幻境.画面呈现出哲 理性而不是写实.紧密地配 合绿景有所思的概念
我们修出了这样的一些图 在看图之前请先在大脑中把蓝色干掉 再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色
消费者：好，看你还有什 么。没横向比较就进了门 且进门过程中先被气氛上 了一课。气氛率先应战评 判。但让评判找不到发力 点。之后，山海再出场就 不会承担那么大的压力。
但是且慢,山海都出场了, 我们的品牌还没有推广呢 现在大家再回头看看,其 实前面的这个系列难道不 是品牌广告吗?
其实凤凰山的广告根本就 不应叫卖凤凰山项目，应 该推广绿景的品牌。而且 在此时，卖凤凰山的最好 方法就是卖绿景的品牌。
今天，这个项目的客群远 不只绿景的老追随者们. 拿出凤凰山一号这样产品 的企业应该有个响亮的行 业职称，而不是还以绿景 ×××的建造者身份抛头 露面。
目的：在最短的距离，用 最快的速度，把客群拉进 门，然后在无竟争的情况 下解决他。原则：进门前 绝不发生横向比较。我们 的诉求点，不能让他得出 NO或SO SO 的结论。
所以，句式应从 因为山海所以N万 变成： 1因为X所以N万 2因为山海等所以X X是什么？
有人说是作品或者叫房子 还说,放外立面最保险。 我觉得绿景是有追求的。 而且这个价位上，客户买 的根本就不是房子。忘掉 产品吧，否则就显得没底 气正所谓心里没墅天地宽。
所谓观沧海的生活，或 者大讲文化的山海经都 不得要领。
是不是没有强力卖点就不 能算推广？所以不管能否 站住脚都要强迫自己为凤 凰山找出一个USP？我们 不知道并非所有产品都有 USP，把凤凰山1号拴在卖 点上是个噩梦。
Fra Baidu bibliotek
山海没错，但根本行不通 好比人还没进们，刚到门 口，你过早宣扬自己的卖 点就等于逼着人家横向比 较，就算不落下风，领先 不大也等于肉包子打狗， 因为你的价格摆着呐。
主观传播
我们主导了而不仅仅是参与了以下项目： 香蜜湖一号/波托菲诺/星河丹堤/中信红树 湾/天琴湾/熙园/星河国际/半岛城邦/半山 兰溪谷/金地香蜜山/中信栖湖别墅/珠海万 科金域兰湾/珠海格力地产/上海顺驰海别 墅/无锡万科东郡/苏州中海湖滨一号
姿态,就是资本
绿 景 凤 凰 山 1 号 推 广 策 略 探 讨
再战夺志 头等舱vs经济舱 关键词差距
第二战必须进入到产品比 拼。但单纯演绎产品卖点 却是推广大忌。它会整体 拉低项目的形象。
演绎没意义，客户需要你 拿出硬通货 逻辑是： 你必须要有硬通货， 没有就要创造硬通货， 也就是要强行做出差距
而且情调不能算硬通货， 因为情调可以帮你卖楼， 但是不可以帮你卖这么高 价的楼。它太没有指标性 了。无法建立差距。
首战必胜 超现实vs现实 关键词引力
要认清：把凤凰山一号和 山海绑在一起，在推广上 是极其危险的事。正如汤 臣一品有全国最奢华的窗 景，为什么卖不动？首发 景观，押错了概念重心。
山海只能说明两件事 １点明项目的资源同时也 把自己稀释在对手之中。 ２阻碍人们持续认清项目 的深层价值。山海只是个 按钮，点一下即可，不应 是我们大力渲染的东西。
总结一下 我们正是以思想者形象 而不是以自我介绍的形式 进入珠海的视野
面对这样的海岸 一栋房子必须敢于冒犯成见
绿景有所思
一座别墅 应是奢华向自然的敬礼
绿景有所思
未来不值得期待 如果它不足以震撼现实
绿景有所为
雍容表率 天人共造化
凤凰山一号 绿景有所为
广告语:天人共造化
属性定位:中国海岸,雍容表率
这个概念是消费者用经验 推理不出来的。也不是能 解释清楚的。大部分消费 者要靠教训而不是广告的 教育来扭转自己的概念。
当地的消费者会得到教 训的，但等待不是办法
消费者洞察２：什么山 海资源，珠海缺山吗？ 缺海吗？
典型的受挫心理：专门 和你的宣传口径对着干 不为买凤凰山一号找理 由，专为不买你找借口 其实说山海有什么错？
X是生活方式? 告诉这些 几乎能买下任何快乐的人 如何生活不可笑吗？对他 们而言方式是陈词滥调， 当初学高尔夫是必须，那 今天说自己不会打球已很 坦然。生活根本没有方式
也
用红酒雪茄名车这些俗套 去描摹富人很片面客户看 了也会一笑，笑我们在门 外对他们生活的模式化揣 测，他们已习惯用引号看 待一切包括原来遵循的原 则和禁忌，没有理所当然