房地产项目营销推广策略

XXX项目营销推广策略

目录

一、房地产市场环境概述 (3)

二、项目SWOT分析 3—5

（一）优势...........................

3-4

（二）劣势 (4)

（三）威胁...........................

4-5

（四）机会 (5)

（五）回避原则 (5)

三、项目市场定位 5—

6

（一）产品定位 (5)

（二）目标客户群定位 ................... 5—6

（三）目标客户群特点分析 (6)

四、推广和营销策略 7—

16

（一）整体推广策略 (7)

—9

（二）时期性传播和营销策略 (9)

—12

（三）媒体组合策略..............

12—15

（四）整体推盘策略及走势预测 ............

15—16

五、促销策略 (17)

六、前期推广费用预算 (17)

—18

一、房地产市场环境概述

1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；

2、目前，XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期，来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓；

3、项目地处XXXCBD核心位置，都市商务交流的核心位置，毋庸质疑，本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地点；

4、随着XXX经济的进展，东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立，驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX中心区设立办公商务场所。

二、项目SWOT分析

（一）优势（S）

地段优势：

XXX区是XXX市近几年来开发建设的都市新区，是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息中心。本项目位于XXX中央商务区核心地段，与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、进展大厦等重要机构毗邻，均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。台湾广场、洞庭湖景观带等美景也近在咫尺，并与XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片，构成XXX以后CBD最为完善

的都市商务、金融、文化、居住集中地。

投资价值：

景观优势：本项目可充分利用长河中央形象新区、太平山森林公园优美环境和几近竣工气概宏伟的展览中心、展览广场交相辉映的景观优势进行发挥。本地块南望太平山旅游风景区及太平山国家森林公园，享有东南面季风所带来的清新空气，远观郁郁葱葱的绿色山岭；西面能够远眺洞庭湖秀色，且为已初显以后大都会成熟形态的都市景观，各种现代高层建筑构成都市丰富的天际线；东面，以后将是新规划市政建筑及居住建筑，亦蕴含极高的景观视野价值。

产品定位：

本项目主推精巧户型，就目前市场状况分析，市场消费需求旺盛，特不是XXX区域，客户层面大，需求量广，特不适合精英白领及投资一族购买

交通便捷：

本地块位于中山大道与河南路的交汇处以北约一百米处，中山大道为XXX市东西向的交通主轴干道，并规划建设为XXX市的

生态景观大道；河南路为XXX环道的重要组成部分。本地块凭借上述捷运交通系统，可方便地通达都市内各个街区，亦可方便地通过高速公路系统联系全区各地，随着XXX客运枢纽总站的投入运营，其交通优势更是显现无疑。

市政和商业配套：

本项目地处成熟的CBD核心地段，生态景观、购物休闲、商业金融、信息通迅、文教科技等市政配套齐全，具备市政泛配套价值，开发商无需进行额外开发，便可尽享成熟的市政配套，都市的繁华与便利唾手可得。

（二）劣势 (W)

◇项目占地面积小，社区景观绿化难以展开，不利于社区内部配套设施和生态环境的营造。

◇开发商知名度不高,至今未开发有现成或知名品牌的房地产项目，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的阻碍。

◇车位有限,本项目停车位稀缺，关于有车一族或商务往来

显得有些美中不足。

（三）威胁 (0)

◇同类竞争楼盘：时尚空间华都大厦世纪广场国际广场

要紧来自同类项目的竞争。XXX市今年内的公寓物业项目已有大幅度的增长，特不是低端的公寓物业消费增长和供应量的快速上升导致市场一度严峻失衡。新增长的供应量多以中小户型为主推产品，多为原有的“烂尾楼”改建而成，在价格上占有一定优势。尽管竞争项目分布于市内各个城区，然而他们会在产品、价格等方面造成对本项目一定的冲击。

◇写字楼：写字楼也是要紧的竞争物业类不。（文化大厦、品感大厦、）

◇商住楼：这类物业要紧是有专门用做办公，或专门用做居住，也有商住两用的，这类物业的特点是：差不多上没有相关的商务配套服务。（风林园、洞庭湖花园、民乐湖、凤山豪苑）◇酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的治理服务，故在提

供的物业服务方面比较占有优势，然而目前XXX的酒店式公寓物业只停留概念时期，同时在治理成本方面比起商务公寓要高出专门多。

（四）机会 (T)

◇展览中心带来的展览效应

随着展览中心和台湾广场的立即完工，同时毗邻电信、联通大楼，易形成它、信息、通讯等专业市场，储备有丰富的消费和客户资源有利于项目商场、商铺的销售。届时，周边将成为XXX 东区最繁华的商业中心，商务交流活动更加频繁，项目所在地及其本身具备相当好的商业潜力。

◇毗邻XXXCBD核心圈，商务交流和活动增强，给项目带来良好的商业氛围。

（五）回避原则

◇强调建筑外部的景观优势

◇强调周边环境、市政配套、商业服务

◇加强现场施工的操纵和包装，突出开发商的严谨、专业等

形象

◇强调精品商务套间，幸免客户接触其他形形色色的人群

三、项目的市场定位

（一）产品定位：先锋经理人的商务套间以后总栽的指挥台（二）目标客户群体定位：

1、外地驻XXX机构和办事处：小型公司，精英团队

2、个人工作室和个体私人业主：律师事务所、广告公司、

设计创作室、个人工作室、装饰公司、旅行社、品牌代

理商等

3、个人和机构投资者：这一类客户视野超前，极具投资意

识，眼光独到，对地产认识深刻。

4、炒房炒铺投机人

（三）目标客户群特点分析

1、年龄层次：25—50岁之间，主力人群为30—40岁，注重

个人及公司形象的年轻创业者

2、教育程度：大专以上学历；乐于同意现代商务办公概念