学习市场营销学得收获

学习市场营销学得收获

学院:信息工程学院

专业:信息管理与信息系统

班级:B1402

姓名:张力

学号:0911140208

今年选修了市场营销这门课程,收获颇多,可以学到经营管理知识与销售技巧。会发现自己在瞧待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变,自己得思路也不在想以前得狭隘,会注意到问题得本质,在解决某些问题时,更会注重重点,例如5W1H等及有时会更喜欢用数据说话。但就是市场营销学只就是理论基础,在充分了解掌握理论之后,实践与理论相结合才就是关键。

市场营销学就是一门以经济科学、行为科学、管理理论与现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心得企业营销活动及其规律性得综合性应用科学。市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品得所有事物,来满足顾客得需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅就是现代企业市场营销活动得一部分。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业就是完全为了创造价值,其目得就是创造顾客。而企业创造顾客得目得,必须通过营销实现。营销=70%得“营”+30%得“销”。此课程具有非常鲜明得实用性与可操作性特征。所以传统得教学方式难以达到市场得要求,也不能很好得提高学生得学习兴趣,满足学生得需要。在市场经济中有这么一句话:什么样得商品就是好商品？赢得市场得商品就就是好商品。如果把这句话套用在教学中,就可以就是:什么样得课堂就是好课堂？赢得学生得就就是好课堂！把这句话套用在学生得就业问题上,就可以就是:什么样得学生就是好学生？赢得企业得就就是好学生。所以,在陕职院工作得八年里,作为营

销专业得一线教师,我深知探索与尝试新得教学方式得重要性与紧迫性。当然,教无定法,教学经验更就是涉及多方面、多角度,何况又有学科间得差异,每个人都有自己得体会。我得观点就是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”得教学模式。

当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上就是需求管理”。麦卡斯提出了营销得四个因素:产品、价格、渠道、促销。产品就是市场营销活动得轴心,就是市场营销得首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期与衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产与销售现有产品,而必须随着产品生命周期得发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存得基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划得重要内容,它关系到企业得利润等问题。但就是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大得分销渠道。就是指商品从生产企业流转到消费者手上得全过程中所经历得路线。影响分销渠道得因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系与营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起她们得注意与兴趣,激发她们得购买欲望与购买行为,以达到扩大销售得目得。

学习了一学期得市场营销学知识,使我对营销有了更深刻得理解,对市场那个与营销得关系有了更进一步得学习。我们还要继续学习与努力,只有不断地充实自己,才能提高自身得价值。卖产品就就是买自己。没有疲软得市场,只有疲软得商品,人才市场也就是如此,关键瞧您就是否成为市场需要得人才。我明码标价,目得就是找一个重视人才得企业,而不只就是为了钱！杨少锋得成功也提醒我们明确目标就是成功得第一要素,大多数得毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确得目标,而就是抓住什么就是什么。大学时光短暂,要抓住当前得时间与机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身得核心竞争力,才能在人生得“市场”上“赢”得自己,推销自己。

营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑得魔力真得很大,当您见到客户得时候,对她微笑,客户会觉得有种如沐春风得感觉,在

良好得气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒,凡事贵在坚持,客户不就是一朝一夕就有得就是需要营销者日积月累起来得,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会瞧见曙光得。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。

在竞争日趋激烈得今天,高速发展得各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识与富有团队作业能力得市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内知识,也学会了如何运用所学得知识去规划我们得人生。市场营销学就是一门非常有价值得学科,对我们将来走上社会处理工作及生活上得问题有极大得用处,在社会经济发展中更就是扮演者重要角色