酒类市场分析及营销方案

酒类市场分析及营销方案

一、SWOT分析

1、优势

①、高品质的酒类产品符合市场的需要

②、总部公司对洛阳市场很重视

③、现在拥有系统的客户拜访和维护体系

④、对终端市场有良好的掌控能力

2、劣势

①、缺乏完整的产品链，品种较少

②、产品价位稍微偏高

③、目前没有二批分销商

3、市场成功的关键

①、网络的覆盖的能力

②、产品的质量

③、有竞争的价格体系

④、良好的市场推广活动

⑤、品牌与美誉度

4、机会点

①、越来越多的消费者开始青睐高质量的酒产品

②、酒类正慢慢走向规范化

③、通过激励的手段来拉拢客户和终端市场

④、可以通过适当广告投入来引导消费者就受高品质的酒产品

5、威胁问题

①、市场虽好但品牌越来越多

②、其它品牌的市场促销扩张战略

③、二批分销商对价格体系的掌控能力

④、区县地方对价格的接受程度

通过以上分析：

消费者需要通过信息传播抢占对高档酒的概念引领高品质的生活

二、广告

1、图像记忆点：图像信息是人脑最容易记住的信息

2、文字诉求点：正宗、国宴品质、独特迷人风情

3、媒体投放：以平面广告、报纸为主

三、创意、策划

1、品牌传播（营销的承诺、价值的载体、品牌的个性）

2、市场定位

3、文化定位

4、名族品牌的呼唤

例如：“饮XX酒欢畅人生”“饮XX酒饱赏天下诗赋”