人物访谈提纲
《人物访谈》提纲
石家庄精英中学学生课堂导学提纲（清北）编号：YWTG-选修-15 使用时间：2018-3-15 编制：张子英人物访谈
班级：姓名：小组：________
【学习目标】
1.阅读资料，能准确写出人物访谈的概念、特点及相关知识。
2.阅读新闻材料，勾画记者提问，梳理文本大意。
3.仔细审读客观题，分析选项特点，准确解答客观题。
4.在整合信息的基础上，能规范解答主观题。
【重点难点】
重点：识记访谈的基础知识，梳理文本内容。
难点：规范解答主客观题。
【导学流程】
一、知识链接
【访谈概念】：因为某个人、某件事、某个特定问题去访问专家或知情者,请他们对提出的问题
进行解答，运用谈话纪实的方式进行报道的文章。
【访谈形式】：最主要的形式是访谈者向访谈对象提出问题。
因此，访谈问题的设计体现以
下特点：①一组问题围绕访谈主题有计划有步骤地展开；②每个问题明确单一；③不同问题采用
不同语调和句式；④所用语句是平实的、口语化的。
二、基础感知
三、探究未知
①________________________
②________________________
高二语文第1页(共2页) 高二语文第2页(共2页)。
[专题范文]采访提纲(范例10篇)
![[专题范文]采访提纲(范例10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/3550cd2fa76e58fafab003dc.png)
[专题范文]采访提纲(范例10篇)采访提纲采访提纲（一）：一、采访目的：透过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。
透过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。
透过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。
采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做好记录并按要求认真填写采访报告。
二、采访时间：暑假2周时间三、采访对象：某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士。
四、采访方式：应对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。
五、采访资料：成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验、成功人士对社会贡献以及影响等。
也能够了解成功人士的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎样看待。
六、采访的准备工作：1.时间、地址的预约；2.事先拟定采访提纲；3.采访资料的拟定，包括问题的准备；4.事前对采访对象的背景了解和资料收集，对方的工作、职务、成就、经历等。
采访提纲（二）：采访目的1.了解大学生对就业前景的分析2.了解当代大学生对当前社会形势的认识3.了解大学生对以后工作生活的态度4.了解当代大学生对自己人生的规划5.对大学生的就业规划做一个总结6.为大学生今后的工作提针对性的推荐1.主题明确2.言简意赅3.用词适当采访步骤1.采访在学的大学生2.采访一些公司对应聘人员的要求3.采访相关专业人士对当代大学生的看法，以及对当前就业形势的分析采访方法1.随机采访一些在校的大学生2.专访公司领导对应聘人员的要求3.专访相关专业人士对当代大学生的看法，以及对当前就业形势的分析采访时间2017年9月27日星期二1.在校的大学生2.公司领导3.相关专业人士采访问题一．采访在学的大学生1.请问你在大学里学的是什么专业2.你认为你此刻所学的专业是一个前景良好的专业吗3.你明白与你专业对口的一些职业与公司吗4.你清楚当前社会的就业形式吗5.你对未来的就业有什么规划吗6.你对于自己以后的生活和工作是什么态度二．采访公司领导1.请问贵公司能够给自己的员工什么样的待遇2.请问你们公司目前缺少哪方面的人才3．你们公司对应聘人员有什么样的要求三．采访相关专业人士1.请问您对于当代大学生有什么样的看法2．当前社会缺少哪方面的人才3．您对当前的就业形势有什么看法4.您觉得校园以后就应偏向培养哪方面的人才5．您能对即将毕业的大学生提出一些好的的推荐吗采访提纲（三）：一、确定采访主题一般记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题，而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查，快速翻阅资料，做到心中有底。
人物采访提纲
人物采访提纲
一、引言
•简要介绍采访的人物和他们的背景。
•解释为什么选择采访这个人物。
•概述采访的目的和内容。
二、人物背景
•提供采访人物的基本信息，包括姓名、年龄、职业等。
•描述采访人物的背景故事，包括成长经历、教育背景等。
•强调采访人物在相关领域的成就和影响。
三、采访内容
1.个人成长与经历
–询问采访人物在成长过程中遇到的挑战和困难。
–探讨采访人物是如何应对困难并取得成功的。
–讨论采访人物的关键经验和教训。
2.职业发展与成就
–询问采访人物在职业道路上的起点和动机。
–探讨采访人物在职业发展过程中取得的成就和突破。
–提问采访人物在职业领域的专业知识和技能。
3.影响和责任
–探究采访人物对社会和行业的影响和责任感。
–询问采访人物是如何平衡工作与家庭生活的。
–讨论采访人物对未来发展的展望和目标。
四、总结
•总结采访中获得的观点和信息。
•强调采访人物的独特之处和值得学习的经验。
•提出对读者的思考和启示。
五、参考资料
•引用采访人物的相关作品、演讲或文章。
•列出采访过程中所参考的书籍、报纸或网站。
以上是一个简要的人物采访提纲，根据实际情况可以增减内容。
请注意，在实际写作过程中需要展开和细化每个部分，以确保文章内容充实且有逻辑。
访谈提纲的范文(通用3篇)
访谈提纲的范文(通用3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据书信、讲话致辞、规章制度、策划方案、句子大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, document letters, speeches, rules and regulations, planning plans, sentence summaries, teaching materials, other sample texts, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!访谈提纲的范文(通用3篇)访谈提纲的范文第1篇职业生涯人物访谈报告学院：计算机与信息学院专业：计算机科学与技术（网络信息工程）班级：20XX级网络信息工程班姓名：学号：电话：访谈对象：XXX（你要采访人的姓名）访谈人：计算机科学与技术（网络信息工程）专业访谈对象简介：XXX在20XX年经过一年的补习之后，20XX年以优异的成绩被武汉科技大学录取，专业方向为计算机科学与技术。
人物访谈提纲详细版(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位?2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估?3、公司未来的战略发展规划？4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变?5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价?三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内(xx行业)近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下(xx行业)所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？六、定价系统水平？1、核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、财务支持1、财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的？3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议？。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲—、采访对象1高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理;3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问(-)战略规划和发展思路:—、企业背景1公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、禾U润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？4、 公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变？格策 分销1以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位？2、 公司高层领导对所处行业的市场前景预估？3、 公司未来的战略发展规划？5、以公司目前的市场经验看来，"主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简 要陈述主要竞品的概况一一企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价 ？三、企业内部管理1公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主 要 管理人员简介？2、 公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、 公司主要经销商客户基本概况简介？4、 公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：—、基本情况1您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、 您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、 工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的?二、产品情况1现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况? 现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1能否简单介绍一下国内（xx行业）近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下（xx行业）所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况一一企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动?六、定价系统水平?1核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行、基本情况1您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题？4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？1请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域, 销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持—、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？、财务支持1财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1 公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的?3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8 公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议?。
人物采访提纲范文
人物采访提纲范文
采访主题：苦难与成长
一、引入
1.1介绍采访主题和目的：本次采访旨在探讨人物在苦难面前的成长和变化，了解他们是如何面对困境并不断超越自我的。
1.2说明选取的被采访对象：选择两个具有代表性的人物，一个是普通人中的一个，另一个是公众人物或名人。
二、采访对象一：普通人
2.1简介：
-职业及背景
-面临的苦难或困境
2.2苦难与成长：
-描述面临的苦难或困境
-如何面对和克服困境
-从中获得了哪些成长和改变
2.3个人感受和心得：
-自己对苦难与成长的看法
-给予其他人在面对苦难时的建议
三、采访对象二：公众人物或名人
3.1简介：
-职业及背景
-面临的苦难或困境
3.2苦难与成长：
-描述面临的苦难或困境
-如何面对和克服困境
-从中获得了哪些成长和改变
3.3个人感受和心得：
-自己对苦难与成长的看法
-鼓励其他人在面对苦难时的建议
四、总结和结论
4.1总结两个被采访对象的经历和成长
4.2分析两个被采访对象的共同点和不同点
4.3结论：苦难是成长的契机，每个人都有潜力超越自我
五、意义和启示
5.1探究苦难对于人物成长的重要性
5.2对个人和社会的启示和影响
六、致谢
对被采访对象的感谢和对于采访过程中的协助给予的感谢。
关于个人访谈问题提纲
关于个人访谈问题提纲结合目标职业信息设计访谈问题。
人物访谈的内容主要分为职业资讯和经验两个方面，访谈的提纲和问题清单可以结合目标职业提前准备。
设计的问题可以以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。
尽量口语化、通俗易懂的提问方式也有助于访谈更好地进行。
以下问题仅供参考，每个人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过职业生涯人物访谈，要从人物那里获得对自己有用的信息。
一、访谈提纲参考问题：（1）访问小组的自我介绍。
（2）受访者基本情况：怎么称呼您？您的受教育经历？如果上过大学，您的专业是什么？（3）职业概述：您这份工作主要是做什么？主要职责是什么？请用五个关键词描述您的工作。
访谈对象一天、一周、一月的工作流程图。
您从事这份工作多长时间了？您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？（4）职业转换：您有没有转换过工作呢？如果有，为什么要换工作呢？如果没有，又是为什么？（5）职业胜任力：要做好这份工作，需要什么样的专业知识？需要什么样的能力和素质？您是如何发展自己这些能力和素质的？这份工作和您大学专业之间关联性有多大？大学专业给您从事这份工作提供了什么帮助？（6）职业价值观：为什么你要选择目前这份工作呢？这份职业是你谋生的手段，还是你感兴趣能为之奋斗一辈子的事业？您觉得这份工作的意义是什么？它给社会创造了什么样的价值？有没有为自己的这一理想而努力克服困难呢？您觉得做这份工作幸福吗？它给你带来哪些收获？它和您的个人想要的生活方式一致吗？（7）行业认知：这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？（8）生涯规划：您对您的职业发展有规划吗？您在上学期间思考过自己将来要从事什么样的职业吗？您认为学校教育哪些课程的设置对未来的职业影响较大？您认为大学阶段应培养哪些和未来职业相关的能力和素养？目前，您对自己的未来生活和职业发展有什么打算吗？（9）其他：您对目前在校大学生有什么建议吗？您有没有其他想对我们说的？二、预约并采访预约方式有电话、微信、电子邮件等。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等;二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识;9、要实现企业的目标,我们的核心竞争力在哪里我们现在存在的主要问题是什么二、战略思路1、以公司组建初期规划看,企业发展的方向与产业定位2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估3、公司未来的战略发展规划4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变5、以公司目前的市场经验看来,“”主要面对或锁定的竞争对手有哪些;请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等;6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法,以及主要管理人员简介2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介4、公司的竞争优势是什么有哪些支撑竞争优势的企业资源二市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、产品情况1、现有哪些系列产品公司产品定位与产品线的组合策略2、与同行相比,产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较,产品功能概念与竞品的相对优、劣势分析4、依目前技术而言,可研发的新品种有哪些可生产哪些产品现有流水线概况现有的产能概况有哪些生产许可证及行业论证标准三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内xx行业近年来的市场走势2、能否简单介绍一下xx行业所处行业的竞争状况3、行业的市场领导者是谁它的渠道结构是怎样的它的哪些产品最好销4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读2、品牌是如何定位的它的品牌主张是什么它的品牌个性是什么品牌主形象是什么3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性4、旗下有哪些子品牌他们的结构和关系是怎样的5、当前的品牌规划是怎样的6、就您看来,我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样您认为当前的品牌价值有多大7、您觉得现在的怎么样的应用是否在严格按有关规范实施8、是否制定有年度品牌传播计划当前的品牌管理组织结构是怎样的是如何管理和激励经销商宣扬品牌的五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段2、每年参加哪些展会投放过哪些广告组织过哪些有影响力的活动六、定价系统水平1、核心产品和其它产品的价格体系生产成本、出厂价、终端零售价等是怎样的2、相对于主要竞品而言,的价位处于什么是如何制定价格的流程和依据3、一般隔多长时间即会进行价格的检核4、您还有什么其它建议三渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法,以及主要管理人员简介2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的在营销队伍建设方面还存在哪些问题4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方急需解决的是什么问题5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式哪些是重点市场区域,销量情况分别是怎样的3、公司的市场开发与管理维护是如何做的4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题7、公司是如何进行渠道管理,解决渠道冲突的8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合期待我们以什么形式支持与配合您还有什么其它建议四组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、财务支持1、财务支持和货款解付情况2、公司的成本控制情况怎么样3、通过哪些措施来控制成本的4、最大的成本支出是哪几方面5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况总部与驻外6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗8、公司营销体系人员招募、考评与遴选协助9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况终端和流通18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件20、您还有什么其它建议。
生涯人物访谈提纲
生涯人物访谈提纲1、您是如何找到这份工作的？2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？3、你的职位是什么？你的主要职责是什么？4、从事此行业的人做些什么？5、工作地点一般在哪里？6、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？7、工作场所性质有哪些特征？8、在工作方面，您每天都做些什么？9、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？10、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？11、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?12、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？13、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？14、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？15、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？16、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？17、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？18、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？19、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？20、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？21、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？22、这个行业存在的困难及前景如何？23、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？24、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？25、我现在可以通过一些什么样的方式、提高哪些技能或素质，以便日后能进入这一行业呢？26、就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？27、您能给我一些学习或就业方面的建议吗？注意：1、以上问题仅供参考，各人的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过生涯人物访谈，要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。
2、问题设计得要尽量口语化、易懂。
访谈注意事项1、访谈前要做好充分准备：清晰的自我认识、完善的访谈提纲、良好的沟通基础。
职业生涯成功人物访谈报告提纲
一．被访人大体情形姓名：宋国军性别：男教育背景：专科研究领域：财务现工作单位和工作职务：中光学集团。
会计师。
二．访谈内容报告问题1：您是如何找到这份工作的？答:由于我所在的单位是在初期的军工企业转型来的。
在初期军工企业还没转型时是内部子弟达到要求就给安排的。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具有什么样的教育和培训背景？答:需要本科以上学历。
做好财务工作要具有必然的会计专业大体知识和大体技术,并取得会计任职资格证书,低级以上职称,三年以上工作体会或具有中级以上职称,有必然的沟通和谐能力,对税法,财务本钱治理都要有必然的了解.问题3：您以为做好这份工作应该具有哪些知识答:从事会计这份工作,第一应具有必然的会计大体知识,要紧还在后天的实践,要不断的在实践中提高自己, 好财务工作要具有必然的会计专业大体知识和大体技术,并取得会计任职资格证书,低级以上职称,三年以上工作体会或具有中级以上职称,有必然的沟通和谐能力,对税法,财务本钱治理都要有必然的了解.问题4：您认什么缘故样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？答:从事会计职业要求从业人员老实守信,客观公正,坚持原那么.依照会计准那么和财务会计制度进行核算和报告,披露会计信息.及时给投资者,债权人,治理层提供报告.做财务工作也要有足够的耐心和细心,能力能够在工作中慢慢提高.老实守信,客观公正,坚持原那么是最重要的.问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答:会计工作要求的个人品质,性格,能力同别的工作也有不同的地方.确实是要专门要求会计人员客观公正,老实守信,要有足够的耐心和细心,要有全局观和效劳意识,同时要求有不断进取精神,及时更新知识,适应新的法规,制度.要对税法,财务本钱治理等知识融会贯通,熟练运用.问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一样会提供哪些培训？答:进入会计工作领域,第一要通过会计资格考试并取得证书,这是最大体的要求,会计电算化证，同时也要具有.进入领域后要随职位的转变,取得助理会计师资证,会计师资格证等.从业后,单位会组织学习本公司章程,财会法规等,了解本单位的会计核算情形,没有行来培训,但每一年都有会计专来资格考试,要提高自己能够通过参考,学习.问题7：在行业内，先从什么样的工作职位做起，能学到最多的知识，最有利于进展？答:从事会计工作要先从大体的做起,做出纳,记帐员,本钱核算员,积存了体会后能够进行财力预测与决策,分析操纵与考核,以全面把握企业财务治理知识,有利全面进展.单位也能够进行必要的轮岗,使从业人员更快的熟悉全面治理,也有得于内部牵制.问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或行业内进展的前景如何？答:从事财会工作的人员,在单位或行业的进展前景仍是能够的,我国的注册会计师队伍的人材缺口还专门大,高级治理人员相对少,能够先做基础工作,积存了体会后能够做主管,财务总监.固然了,有注册会计师资格证的话,也能够到会计师事务所,审计师事务所等单位进展.财务治理涉及企业治理的方方面面,把这项工作做好了,更有得于做好企业治理工作,有利于提高自己,也能够做职业领导人.问题9：最近那个行业和工作因为科技进步、经济的全世界化发生转变了吗？答:随着我国社会主义市场经济的进展,我国经济的进展已经融入世界经济的进展当中,全世界经济正走向一体化,财务核算也要与世界接轨,07年实行新的会计准那么,上市公司从07年起已经实行,其它企业也会慢慢实行,知识也在不断更新.问题10：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在以后的转变趋势？答:随着运算机技术的进展,运算机也正运用到会计领域,简化了核算工作,要依照情形选用软件,财务治理的组织文化和工作方式也会发生转变,由原先的手工记帐向运算机记帐进展.问题11：男女工作者在这份工作上机遇均等吗？答:男女工作者在这分工作中机遇均等,有很多女性从事这份工作,女同志心细,或许更适会计工作.问题12：平常，在工作方面，您天天都做些什么？答:日常工作是核算和监督,随着经济进展,会计工作也向预算,分析,考核,进展..问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？答:做财务工作最成功的确实是自己所提供的分析数据能为企业所用,为企业决策做出奉献,也是最有挑战性的.问题14：就您的工作而言，您最喜爱什么？最不喜爱什么？答:在工作中无所谓喜爱不喜爱,分内的工作总得去做,尽可能以愉快的心情完成工作.问题15：从事这份工作实现了您的人一辈子价值吗？家庭对您此刻的工作中意吗？答:选择财务工作也实现了我人一辈子的价值,财会是我的专业,能学有所用,我真的很快乐,家人对我从事这项工作也很中意.问题16：在您的工作领域里低级职位和略高级别职位的薪水一样是什么水平？答:在财会工作领域中,低级职称一样工资在内地的水平在2000元左右,略高级别的职位在3000元左右.在经济发达地域可能要好些,专门是人材缺口多的沿海地域.问题17：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮忙我深切了解那个领域？答:北大东奥会计网站,会计专家等能够帮忙你深切了解那个领域,要想更多的了解,能够向相关人事咨询这主面的情形.问题18：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？能够说是您介绍的吗？答:熟人中有个叫李程强的能够成为你下次采访的对象,能够说是我介绍的问：您怎么看待考研？答：关于考研，由于我已经毕业近二十年，对那一领域不甚了解，因此对你说提出的问题无法回答。
人物访谈提纲详细版
精心整理人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位?2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估?3、公司未来的战略发展规划？4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变?5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价?三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内(xx行业)近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下(xx行业)所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？六、定价系统水平？1、核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、财务支持1、财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的？3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议？。
职业生涯人物访谈提纲-人物访谈提纲
职业生涯人物访谈提纲-人物访谈提纲人物访谈提纲生涯人物访谈提纲1、您是如何找到这份工作的？您是如何找到这份工作的？2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？3、你的职位是什么？你的主要职责是什么？你的职位是什么？你的主要职责是什么？4、从事此行业的人做些什么？从事此行业的人做些什么？5、工作地点一般在哪里？工作地点一般在哪里？在行业内，先从什么样的工作岗位做起，6、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？多的知识，最有益于发展？7、工作场所性质有哪些特征？工作场所性质有哪些特征？8、在工作方面，您每天都做些什么？在工作方面，您每天都做些什么？您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，9、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？最有挑战性？10、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？10、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？11、在这个职位上，11、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 么样的能力?12、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？12、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？13、在你的组织中，13、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？不成功区别开来的行为是什么？14、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、14、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？15、目前，15、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？样的教育和培训背景？16、您认为什么样的个人品质、16、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？工作来讲是重要的？17、这项工作需要的个人品质、17、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？要求的有什么不同吗？18、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？18、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？中的哪些课程对这个行业比较有帮助19、行业内，19、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？供哪些培训？20、20、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？一般是什么水平？21、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？21、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？22、这个行业存在的困难及前景如何？22、这个行业存在的困难及前景如何？23、据您所知，有什么职业杂志、23、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？能帮助我深入了解这个领域？24、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？24、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？以说是您介绍的吗？第三部分生涯人物访谈例子被访谈人：某国际工程咨询有限公司副总经理小林咨询有限公司副总经理小林( 被访谈人：某国际工程咨询有限公司副总经理小林(下用X)被访谈人简介：小林，注册监理工程师、被访谈人简介：小林，注册监理工程师、注册造价工程师、一级总监、某国际工程咨询有限公司副总经理。
深度访谈提纲及范例
深度访谈提纲及范例第一篇：深度访谈提纲及范例深度访谈提纲你好！首先感谢你的参与。
我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。
以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。
问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）答：问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）答：问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？答：问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？答：问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？答：注：1.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。
人物采访作文提纲模板范文
人物采访作文提纲模板范文人物采访作文，范文。
标题，与成功企业家的深度交流。
导语，成功企业家是社会的精英，他们的成功经验和智慧对于我们每个人都有着重要的启发和借鉴意义。
本文将通过一次深度采访，与一位成功企业家进行交流，探讨他的成功之道和创业心得。
一、企业家背景介绍。
介绍企业家的基本情况，包括姓名、年龄、教育背景、创业经历等。
二、创业初心。
1. 问，您是如何开始创业的？2. 问，创业初期遇到了哪些困难和挑战？3. 问，您是如何克服困难，坚持走下去的？三、成功经验分享。
1. 问，在创业过程中，您认为最重要的是什么？2. 问，您是如何构建团队，培养人才的？3. 问，在市场竞争激烈的情况下，您是如何保持企业的竞争力的？四、创业心得。
1. 问，对于想要创业的年轻人，您有什么建议和鼓励的话？2. 问，在创业过程中，您曾经有过哪些失败的经历？是如何面对和克服的？3. 问，您认为企业家应该具备哪些品质和能力？五、企业社会责任。
1. 问，作为一名成功的企业家，您是如何履行企业社会责任的？2. 问，您对于企业的社会责任有哪些独特的理解和实践？六、未来展望。
1. 问，对于未来，您对企业发展有怎样的规划和展望？2. 问，您对于行业发展的趋势和变化有怎样的看法和预测？七、结束语。
总结本次采访，表达对于企业家的敬意和感谢，展望未来，希望能够继续关注他的创业故事和成就。
这次与成功企业家的深度交流，让我受益匪浅。
通过他的经历和智慧，我深刻地认识到成功并非偶然，而是需要坚定的信念、不懈的努力和智慧的指引。
希望我们每个人都能够从他的故事中汲取力量，不断前行，追逐自己的梦想。
分小组拟定生涯人物访谈提纲,进行生涯人物访谈,撰写访谈报告
分小组拟定生涯人物访谈提纲,进行生涯人物访谈,撰写访谈报告
1. 介绍生涯人物
- 姓名、年龄、出生地点等基本信息
- 简要介绍其职业和从事该职业的时间
2. 选择职业的因素
- 为什么选择当前的职业？
- 是否有其他职业的考虑？
- 是否有遇到过困难和挑战？如何应对？
3. 职业发展历程
- 最初进入该职业是如何开始的？
- 是否有过另外的职业经历？
- 如何积累经验和提升专业技能？
- 有什么职业发展的高峰时刻和低谷经历？
4. 个人成就和荣誉
- 在职业生涯中取得的最大成就是什么？
- 是否荣获过奖项或是受到过嘉奖？
5. 对职业的看法和建议
- 对于选择同样职业的年轻人有什么建议？
- 是否认为该职业有什么特别的优势或劣势？
- 未来该职业的发展前景如何？
根据访谈的内容，你可以撰写一份访谈报告。
报告应包括生涯人物的个人资料、职业选择的原因、职业发展历程、取得的成就以及对该职业的看法和建议等内容。
记得保持中立和客观，给读者提供一个全面的了解生涯人物的视角。
创业人物访谈提纲及访谈报告
创业人物访谈提纲及访谈报告创业人物访谈提纲:1. 介绍受访者：简要介绍受访者的身份、背景、创业经历等。
2. 受访者的创业动机：问受访者为什么想要创业，创业的初衷是什么？3. 受访者的创业梦想：问受访者的创业梦想是什么？这个目标是什么？受访者是如何为实现这个目标而努力的？4. 受访者的创业挑战：问受访者在创业过程中面临的最大挑战是什么？受访者是如何应对这些挑战的？5. 受访者的创业成功因素：问受访者认为创业成功的关键因素是什么？这些因素是什么？受访者是如何实现这些成功的？6. 受访者的营销策略：问受访者的营销策略是什么？受访者是如何推广自己的产品的？7. 受访者的团队建设：问受访者如何组建和管理团队？受访者认为团队建设中最重要的是什么？8. 受访者的未来发展：问受访者对未来的规划和展望是什么？受访者计划如何实现这些目标？9. 受访者的自我评价：问受访者对自己的创业经历作何评价？受访者认为自己的优点和缺点是什么？访谈报告:本次采访的主人公是一位年轻的创业者，他名叫张某某。
张某某在大学时期就开始创业，目前经营着一家专注于为客户提供高品质服务的企业。
在与张某某的交谈中，我们了解到他之所以想要创业，是因为他认为可以通过自己的创新和创造力去改变和影响社会。
张某某告诉我们，他的梦想是为客户提供最优质的服务，并为社会作出更多的贡献。
在访谈中，我们问到张某某在创业过程中面临的最大挑战是什么。
他告诉我们，最大的挑战是资金和人才。
由于刚创业，资金不够雄厚，人才也不易招聘，因此需要不断寻找机会和资源来提高自己的业务。
张某某在创业过程中采用了多种营销策略，包括社交媒体、网络推广和线下推广等方式。
他也认为，对于创业者来说，团队建设至关重要，需要不断招募优秀的人才来壮大自己的团队。
在采访的最后，张某某表示，他对未来的发展前景充满信心，并将继续努力提高自己的业务水平，实现更多的成就。
拟一篇职业人物访谈提纲作文
拟一篇职业人物访谈提纲作文《职业人物访谈提纲作文》篇一：与面包师的对话一、访谈目的面包师这个职业听起来就充满了甜蜜和温暖，我想去深入了解一下这背后的酸甜苦辣。
希望从访谈面包师中得知这个职业的日常、所需技能还有他们的欢乐和烦恼。
二、访谈对象在我家附近小巷子里有个很有名的面包店，面包师老张就是我本次的访谈对象。
老张有着一双粗壮又灵巧的大手，我每次去面包店都能看到他在面团和烤箱之间忙碌，他的围裙上沾满了面粉，就像刚从面粉堆里钻出来似的。
三、访谈方式因为平时跟老张比较熟络，所以就选择在面包店不忙的时候，进行面对面的访谈。
有点像老友聊天，还能边吃边聊，多惬意。
四、访谈问题（一）您是怎么当上面包师的呢？原来老张年轻的时候在一家工厂打工，觉得日子过得很机械无趣。
一次偶然机会，他朋友给他带了一个刚出炉的牛角面包，那浓郁的麦香和黄油香瞬间俘虏了他的心。
从那之后他就辞职拜师学做面包啦。
我想一个面包能有这样的魔力，肯定是好吃到不行。
（二）做面包最需要注意的是什么呀？老张说，面团就像小孩，要精心照顾。
发酵的时间特别重要，就像看孩子长大似的，多一点少一点都不行。
不同的天气，面粉吸水性不一样，水的用量很难确定，这全得靠经验。
他还跟我讲，有次冬天，屋里冷，他按照老规矩放的水，结果面团就像个懒虫，半天发不起来，他只能重新调整加酵母又加热水，折腾了半天。
听到这我就忍不住偷笑，原来面包师也有这么“狼狈”的时候。
在和面的时候，还得注意力度和手法，要让面团中的面筋形成漂亮的网络，这样面包才会松软又有嚼劲。
（三）每天的工作流程大概是怎么样的？老张每天早上四五点钟就得起床准备当天要用的面团和馅料。
他先把前一天准备好的水果馅料从冰箱拿出来化冻，然后开始称面粉、打酵母水、称黄油等，像个化学家似的在那精确配比。
等面团揉好，就放在一边发酵，这个时候他会准备烤箱、烤盘之类的工具。
发酵好的面团经过整形，再进行二次发酵，最后就能放进烤箱啦。
从烤箱飘出面包的香味，老张一天的工作才算是有了阶段性成果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
、采访对象
1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；
2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；
3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
、访谈内容
注：根据各部门情况进行选择性提问
一） 战略规划和发展思路：
、企业背景
公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况
自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有
率、利润及 年度指标完成情况
6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较
7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样
的位置？
8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什
么？
、战略思路
1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位
2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估
1、
战略规划和发展思路 2、 市场运作和品牌管理
3、
渠道建设和营销执行 4、 组织管理与营销支持
1、 公司成立的背景及原始动因？
2、 公司股本构成及主要股东背景简介
3、 4、 公司现有品牌、品牌来源及演变说明？
5、
3、公司未来的战略发展规划？
4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变
5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请
简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价
三、企业内部管理
1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主
要管理人员简介？
2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况
3、公司主要经销商客户基本概况简介？
4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？
二）市场运作和品牌管理：
、基本情况
1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？
2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？
、产品情况
1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？
2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述
3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、
劣势分析？
4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？
现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？
三、行业竞争状况
1、能否简单介绍一下国内（xx 行业）近年来的市场走势？
2、能否简单介绍一下（xx 行业）所处行业的竞争状况？
3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？
4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、
品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？
四、品牌现状
1、品牌名称的由来和涵义解读？
2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象
是什么？
3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？
4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？
5、当前的品牌规划是怎样的？
6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值
有多大？
7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？ 8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管
理和激励经销商宣扬品牌的？
五、传播推广
1、品牌的传播主要通过哪些手段？
2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？
六、定价系统水平？ 核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样 的？ 相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据） 三）渠道建设和营销执行
、基本情况
1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？
2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？
、营销管理
1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主
要管理人员简介？
1、
2、 3、 一般隔多长时间即会进行价格的检核？ 4、 您还有什么其它建议？
2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？
3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪
些问题?
4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？
5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、
上下级之间沟通状况如何？
三、渠道建设
1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略
2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，
销量情况分别是怎样的？
3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？
4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？
5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？
四、经销商管理
1、最近公司经销商招募的主要方式与流程
2、公司经销商价格掌控与调整细则
3、公司大客户开发与管理政策及流程
4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？
5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述
6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？
7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？
8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配
合？
您还有什么其它建议？
四）组织管理与营销支持
、基本情况
工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？ 、财务支持
1、财务支持和货款解付情况？
1、
您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？ 2、
您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、
三、管理支持 公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样
的？
10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理； 11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程 12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系 13、公司营销人员激励与晋级制度 14、公司营销人员处罚及清退机制 15、公司外设营销分支机构职能与岗位 16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理 17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通） 18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？ 19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？ 20、您还有什么其它建议？ 2、 公司的成本控制情况怎么样？
3、
通过哪些措施来控制成本的？ 4、 最大的成本支出是哪几方面？
5、 目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？
1、
公司当前组织架构及关键岗位情况 2、 3、
公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程 4、
公司营销人员试用及正式录用程序 5、
公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外） 6、
公司驻外机构设置依据与准则 7、
公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？ 8、
公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助） 9、 公司营销体系各岗位人员责、权、利明确。