智能家居销售话术.doc

合集下载

智能家居直播间话术

智能家居直播间互动话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的智能家居直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家介绍一系列智能家居产品，让您的生活更加便捷、舒适和安全。

在这里，我们将一起探索智能家居的魅力，感受科技带来的美好生活。

二、产品介绍智能音箱：智能音箱是智能家居的核心设备之一，它不仅可以播放音乐、语音助手等功能，还可以与其他智能设备进行联动。

我们推荐的这款智能音箱拥有出色的音质和语音识别能力，让您的生活更加智能化。

智能照明：智能照明系统可以根据您的需求和喜好自动调节光线亮度和色温，营造舒适的家居环境。

我们推荐的这款智能照明系统支持语音控制和手机APP远程控制，让您随时随地掌控家中的光线。

智能安防：智能安防系统可以实时监控家中的安全状况，如门窗是否关闭、是否有异常入侵等。

我们推荐的这款智能安防系统支持手机APP实时查看监控画面，让您随时随地掌握家中的安全情况。

智能家电：智能家电是智能家居的重要组成部分，如智能空调、智能洗衣机等。

我们推荐的这款智能家电支持语音控制和手机APP远程控制，让您更加便捷地管理家中的电器设备。

三、产品展示与讲解产品实物展示：我们将展示这些智能家居产品的实物，让大家更直观地了解它们的外观和功能特点。

同时，我们还会讲解这些产品的安装和使用方法，让大家更加了解智能家居的实用性。

互动环节：在直播过程中，我们会设置一些互动环节，让大家有机会参与到产品体验中来。

例如，我们可以邀请幸运观众进行产品体验，分享他们的感受和评价。

同时，我们还会进行抽奖活动，让大家有机会获得免费的智能家居产品或折扣券。

四、如何选择适合自己的智能家居产品根据个人需求选择：不同的智能家居产品有不同的功能和特点，要根据自己的需求选择适合自己的产品。

例如，如果您喜欢听音乐或需要语音助手功能，可以选择智能音箱；如果您需要调节家中的光线或需要安防监控功能，可以选择智能照明或智能安防系统等。

注意品牌和质量：选择知名品牌和质量有保障的智能家居产品是关键。

智能家居的推销开场白及技巧

智能家居的推销开场白及技巧智能家居的推销开场白及技巧智能家居的推销开场白及技巧篇1很多智能家居或者其他行业的导购，顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错“有什么可以帮到您的吗?” 错“先生，请随便看看!” 错“你想看个什么价位的?” 错“能耽误您几分钟时间吗?” 错“我能帮您做些什么?” 错“喜欢的话，可以看一看!” 错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，人们说好的开始是成功的一半，那么错误的开始也就成了失败的一半。

我们可以设想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!那么，你怎么接话呢?很多智能家居导购会说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。

”然后顾客看了一圈就走出去了!再想见他不知道何年何月了，一件衣服可能一两年，一台电视可能七八年，一套智能家居系统的话，估计这辈子都很难见到了.对于我们智能家居的销售来说，客户存在这样明确的需求，如果这笔销售不在我们这里产生，肯定就在别人那里产生，那么这就意味着我们失去了一次挣钱的机会，可能你的销售提成就变成了别人的提成，你想买的豪车就变成别人的啦。

现实就是这么残酷!所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX智能家居!”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你们的品牌，这时你要告诉顾客，你们的品牌!还有一个原因，就是你要当着顾客的.面，在他耳边做一遍广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX智能家居!”就会想到你。

智能家居的推销开场白及技巧篇2对于山西市场来说，消费意识要远远落后于发达城市，而智能家居有是作为一个新潮、时尚的高端产品出现，消费者对她的认知还处于一个非常模糊的状态。

上班族的困扰与智能家居销售话术

上班族的困扰与智能家居销售话术
1 上班不在家，小偷入室盗窃
可以在门窗上安装门磁，一旦门窗有异常就会触发报警，同时可以在窗户外面以及主门口外面和客厅安装监控，可以记录小偷的偷到过程，同时平常也可以记录一些到家门口或者窗户外面的可疑人员以引起注意。

可以安装人脸识别，在门外，这样对可疑人员的识别直接报警发短信到手机上。

2 停水忘记关水龙头，来水了水流太多，溢出，需要及时关闭水龙头
可以安装水自溢测试装置，等水达到一定探测高度，可以联动关掉水龙头。

3 离家的时候，走的比较匆忙，电视，灯光，空调的电源都没有关闭，要回家去关闭又太麻烦
安装智能家居开关和智能家居插座，可以随时随地通过手机操作自动开关家里的电源电器，也可以通过离家模式，离家后把你经常需要断电的电器电源关闭。

4 快递员送货上门，但是自己没在家怎么办
可以通过智能锁和人脸识别以及客厅的监控装置或者门口机，可以远程开门，让快递员进门把快递放到客厅，出门口自动关门，监控记录快递员行踪，快递员也不会在家里做与快递无关的其他事情。

5 家里的鱼缸需要换水和喂食
可以安装智能家居自动换水装置和喂食装置，在规定时间内自动换水和喂食，也可以远程控制来换水和喂食。

6 家里的宠物饿了，需要喂食
可以安装智能家居自动喂食装置，可以规定时间内喂食，也可以远程控制喂食，宠物处安装监控，可以清楚看到宠物的状态，安心上班和工作。

7 突然下雨了，衣服还在外面晒着，窗户也打开了
可以安装自动晾衣架和风雨感应器和推窗器，这样感应到有雨，就会把衣服收起来以及窗户关闭。

智能家居的销售技巧和话术

智能家居的销售技巧和话术
销售智能家居产品时，可以采用以下销售技巧和话术：
1. 强调智能家居产品的便利性和舒适性。

例如：“我们的智能家居产品能够让你在不用离开沙发的情况下控制灯光、温度和音乐等。

”
2. 强调智能家居产品的智能化和人性化。

例如：“我们的智能家居产品可以根据您的习惯自动调节家庭设备，让您的生活更加便利。

”
3. 强调智能家居产品的安全性和保密性。

例如：“我们的智能家居产品采用银行级别的加密技术，确保您的家庭信息安全。

”
4. 强调智能家居产品的节能环保和省钱效果。

例如：“我们的智能家居产品可以帮助您节约能源和水费，降低家庭开支。

”
5. 强调智能家居产品与其他智能设备的兼容性和扩展性。

例如：“我们的智能家居产品可以与其他智能设备连接，让您的家庭智能化升级更加容易。

”
6. 强调智能家居产品的实用性和价值性。

例如：“我们的智能家居产品可以为您带来更加舒适和高效的生活，是您家庭必备的高品质产品。

”
7. 针对客户的需求和痛点提出有针对性的解决方案。

例如：“我们的智能家居产
品可以解决您长期以来存在的温度、安全和便携性问题。

”。

智能化家居销售话术

简单得智能家居销售话术●一、对话式：●业务员:●您想拥有一个充满科技、人性、自动化得家吗？●客户:●我身边得人也认为，装个指纹锁与摄像头就就是智能家居了，您告诉我到底什么就是智能家居吗？●业务员：●智能家居就是生活环境得智能化,利用科技软件，硬件,快捷启动管理家庭里各种电器设备,通过场景联动，自动处理,感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保.智能家居应该就是简单方便得,只有这样才与家有了契合，才能发挥它最大得优势。

智能家居控制系统扮演起管家得角色,将原本一盘散沙得电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化得生活.●我们常有得功能有６大系统.●１、智能灯光控制2、智能窗帘控制3、安防监控系统4、智能家电控制5、家庭影院系统6、智能背景音乐●客户:●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居就是未来得一个趋势？●业务员:●我们得时间越来越紧，智能家居可以充分得节约我们时间，可以让我们有更多时间来工作与享受家庭得快乐.●我们将来居住得房子越来越大,不知道您有没有一种体会，房子越大心却越空，而智能家居让我们成为房子得中心，只要手机上软件轻轻一点,想控制哪儿都行.尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆得，对不对?如果有了智能家居，我们可以设计，在开门得那一瞬间,大厅得得灯自动点亮,还可以设计背景音乐自动播放，那么回家您就会感到非常舒服与温馨.●客户:●您能详细讲讲各种功能得使用包括它能给生活带来哪些好得效果？●业务员：●好得，首先我们来聊聊智能灯光得功能，灯光就是每个家庭里必不可少一部分,种类繁多,有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等,有没有这样一种感觉，当我困了了得时候，我希望灯得光线可以暗一点，在瞧书得时候灯光明亮一点，那么我们智能家居得软件上就有调光得功能,通过上下滑动,调整到您想得亮度,使用非常方便。

生活中我们哪些地方可能会用到呢,比如我在家里想要浪漫得烛光晚餐时，适当得把亮度调整到中下档,在享受浪漫晚餐时,会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。

家具销售话术经典语句

家具销售话术经典语句
1. “这款沙发简直就是舒适的天堂，就像躺在云朵上一样！你不想试试吗？” 例子：顾客说想要舒适的沙发，就可以用这句话来推荐。

2. “这张桌子质量超好，用个几十年都没问题，难道你不心动吗？” 例子：在介绍桌子品质时说这句话。

3. “哇塞，这把椅子的设计太独特了，放在家里绝对是一道亮丽的风景线，你还在等什么？” 例子：当顾客对设计有要求时可以这么说。

4. “咱这衣柜的空间超大，再多衣服都能装得下，你还担心没地放衣服吗？” 例子：向顾客展示衣柜时说。

5. “你看这床，柔软又温馨，就像妈妈的怀抱一样，不想拥有吗？” 例子：推荐床的时候用。

6. “这套家具的风格简约又时尚，简直就是为你量身定制的呀，你能不喜欢？” 例子：对喜欢简约风格的顾客说。

7. “这茶几多实用啊，又能放东西又美观，你还不赶紧拿下？” 例子：顾客在挑选茶几时可以说。

8. “哇，这书柜可以装好多书呢，不比图书馆差呀，你不想把它带回家？” 例子：针对爱书的顾客推荐书柜。

9. “这套餐桌椅摆在家里，一家人围在一起吃饭多温馨呀，你不想要这种感觉吗？” 例子：介绍餐桌椅时说。

10. “咱的家具都是精心挑选的，品质那是杠杠的，你还犹豫啥呢？” 例子：在强调品质时可以这么表达。

我的观点结论：这些家具销售话术经典语句口语化、简单易懂且能引起顾客兴趣，通过生动的表述和恰当的类比等手法，能够更好地促进家具销售。

智能家居销售话术

智能家居销售话术智能家居作为一种新兴的科技产品，正在逐渐改变人们的生活方式。

它通过智能化的技术应用，将家居设备和设施实现互联互通，提供了更加便利和高效的生活体验。

在智能家居市场竞争日益激烈的背景下，销售话术的运用变得至关重要。

本文将介绍一些有效的智能家居销售话术，帮助销售人员更好地推销智能家居产品。

1. 引起兴趣首先要吸引潜在客户的注意力，引起他们对智能家居的兴趣。

可以使用一些生动的案例或实际的使用场景来展示智能家居的优势和创新性。

例如：“您有没有想过，通过一部手机就可以轻松地控制您的家居设备，实现远程开关灯、调节温度、甚至是智能安防监控？这就是智能家居带给您的便利。

”2. 强调便捷智能家居的最大优势之一就是提供了极大的便利性。

在销售过程中，要突出强调智能家居可以让客户摆脱重复的冗杂操作，提高生活效率。

例如：“您再也不用每天手动打开窗帘、翻开电视、调节空调等繁琐的操作了，只需一键操作，智能家居能为您完成这些任务，您的生活会更加省事、方便。

”3. 强调安全对于客户而言，无论是家庭安全还是个人信息的安全都是非常重要的。

因此，在销售过程中要强调智能家居的安全性能。

例如：“智能家居系统采用了先进的加密技术，确保您的家庭安全和个人信息不会被泄露。

同时，智能家居设备还可以与防盗报警系统结合，为您提供更全面的安全防护。

”4. 强调节能环保在如今倡导节能环保的社会背景下，智能家居的节能特性是一个很有吸引力的卖点。

通过智能家居系统的智能控制，可以有效地降低能源消耗和浪费。

例如：“智能家居通过自动调控照明、空调等设备的运行，有效地节省能源，降低家庭的能源开支。

这不仅对您的家庭经济有好处，还可以为环境保护贡献一份力量。

”5. 提供合理的价格和选择在销售过程中，要提供多种价格和选择的智能家居产品，满足客户的不同需求。

同时，要对产品的价格进行合理解释和说明，让客户明白他们购买的每一分钱都是物有所值的。

例如：“我们有从经济型到高端型的多款智能家居产品可供选择，无论您的预算是多少，我们都可以为您提供适合的解决方案。

智能家居产品话术

智能家居产品话术智能家居是一种结合了现代科技和家居生活的创新产品，越来越多的人开始关注和使用智能家居产品。

这些产品的普及不仅改变了我们的生活方式，还带来了更多的便利和舒适。

在市场竞争日益激烈的情况下，销售人员需要掌握一些有效的话术，以帮助他们向客户介绍和推荐智能家居产品。

首先，销售人员可以从智能家居产品的功能和特点入手。

他们可以告诉客户，智能家居产品可以通过智能手机或者遥控器操控，实现远程控制和智能化操作。

比如，客户可以通过手机APP控制智能灯泡的亮度和颜色，调控室内气温，遥控打开或关闭家里的电器等等。

这样的话术可以让客户感受到智能家居产品的便利和智能化。

其次，销售人员可以从智能家居产品对家庭安全的作用方面入手。

他们可以告诉客户，智能家居产品可以监测家庭的安全状况，减少家庭安全事故的发生。

比如，智能家居产品可以联网监控家庭的门窗状况，假如有人未关闭门窗，系统会自动发出警报；智能烟雾感应器可以监测烟雾浓度，一旦有烟雾，会立即向手机发送提醒消息。

这样的话术可以让客户认识到智能家居产品对家庭安全的重要性。

第三，销售人员可以从智能家居产品对节能环保的作用方面入手。

他们可以告诉客户，智能家居产品可以帮助节约能源和减少对环境的污染。

比如，智能家居产品可以根据家庭成员的实际活动情况和室内光线状况自动调节室内照明，实现智能化的节能。

智能家电设备可以根据家庭成员的用电情况自动调节用电负荷，做到用时就用、断时就断。

这样的话术可以让客户意识到智能家居产品的节能环保特点。

除此之外，销售人员还可以从智能家居产品的舒适度和娱乐性入手。

他们可以告诉客户，智能家居产品可以根据家庭成员的需求，自动调整室内温度、湿度和空气质量。

客户可以通过语音控制或者手机APP控制家庭影音系统，实现高清影音的观看体验。

这样的话术可以让客户感受到智能家居产品带来的舒适度和娱乐性。

在与客户交流过程中，销售人员还可以根据客户的需求和兴趣进行个性化的推荐。

家居客服话术

家居客服话术
话术：
1.亲，您现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？
2.您对那套家具满意吗？买了多长时间？
3.在购买那套家具之前是否对家具做过了解？
4.现在使用的家具有哪些不足，有哪些地方需要加强更改？
5.如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的家人或朋友呢？
6.如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？
7.亲，您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？
8.您有相关图纸吗？我帮您看一看。

9.大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。

10.您是看沙发还是看床？
11.您是自己用还是给家里其他人用？。

智能家居带来的幸福感话术

智能家居带来的幸福感话术
1、早上的好心情是智能家居带给你的：当您还在熟睡时，轻柔的音乐缓缓响起，卧室的窗帘准时自动拉开，温暖的阳光轻洒入室，呼唤你开始新的一天。

当你吃完早餐后，音响自动关机，提醒你去上班。

2、晚上回家时智能家居给你安全感：家里很黑，要摸黑去开灯，对于怕黑的女士来说真是害怕。

但是有了智能家居系统，安全感爆棚。

可以在任何地方用遥控器，手机或者ipad，提前打开车库门灯光，打开屋内所有想打开的灯光，关闭报警器，打开一切想打开的设备。

3、智能家居让你无论身在何处都能够随时和家中的孩子和老人说话：想不想在办公室里，通过电脑就可以看到家里的孩子或者老人。

旗胜智能家居家庭远程监控子系统可以实现通过因特网对家庭的远程监控，实时监控家中的情况。

4、老人岁数大了，身体活动不如以前，总是起来开关电灯，不免有些吃力。

尤其是夜里，也比较危险。

有了旗胜智能家居系统，不用再起床了，坐在沙发上，躺在床上，不用再起身，就可通过遥控器轻松控制家里所有灯光和电器。

而且，对于耳背的老人，还可以实现来电话时灯光闪烁，提醒电话来了。

5、智能家居带给你轻松自在的感觉，在做家务、洗澡时一边听着音乐，是多么悠闲的事情。

智能家居背景音乐子系统能实现背景音乐随时随地随意控制，为家庭营造一种温馨，浪漫的气氛。

6、智能家居带给你轻松自在的感觉，在做家务、洗澡时一边听着音乐，是多么悠闲的事情。

智能家居背景音乐子系统能实现背景音乐随时随地随意控制，为家庭营造一种温馨，浪漫的气氛。

智能家居销售话术（五篇范文）

智能家居销售话术（五篇范文）第一篇：智能家居销售话术您好，布瑞森，有什么可以帮助您的吗A：您好，我想咨询下：1、广告传媒2、婚礼策划3、智能家居智能家居方面：A：我想问下你们的产品都是有关哪方面的？答：我们的智能产品主要智能家居，智能家居主要包括：安防系统、照明系统、背景音乐、家庭影院、电动窗帘、视频监控、自动浇灌与宠物照料等，在各方面都达到真正的智能化的现代家居生活。

当然，这个您可以来我们公司进行实地体验一下，先生（女士）请问您贵姓，我给您做一个登记，我们的业务员稍后也会和您取得联系，向您详细介绍我们的产品。

A：你们智能家居这方面价钱贵不贵（价钱怎么样）？答：我们的价格方面您可以放心，我们的产品绝对是物美价廉，在同行业中我们的产品价格更加大众化，让您用普通家装的价钱来享受智能化的生活体验。

当然这个您可以亲自来我们公司进行体验，请问您贵姓，我给您做一个登记，我们的业务员稍后也会和您取得联系，向您详细介绍我们的产品。

A：智能家居这方面是不是得把我的家电和装修都换掉才能安啊？答：不是的，智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，用无线方式进行连接，传输信号的同时系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。

是不会损坏您的任何家电家装，这个您尽可以放心。

您什么时间方便，可以来我们公司进行一下体验，我给您做一个登记，你贵姓，好的，我们的业务人员会和您取得联系的。

A：你们那有没有样板间或体验馆，我想去看一下。

答：当然可以，我们公司在千缘财富大厦B座（地址详细说下），您可以来亲自参观体验，感受下智能家居带给您的便捷时尚。

方便留下您的联系方式吗，我们的业务人员会和您取得联系的，好的，那您姓.......A：我感觉这智能家居应该是你们年轻人的东西，我们上了年纪的应该用不上吧？答：这个倒不是，我们的智能家居深受各个年龄段的人群的喜爱，因为无论您什么年纪，只要您会用手机，会按开关就可以了，无论大人小孩都可以轻松操作。

家居带货话术

家居带货话术当进行家居带货时，以下是一些话术可以帮助你与客户进行有效的沟通和销售：1. 介绍产品特点：- "这款产品是我们最新推出的，采用高品质材料制作，保证了其耐用性和舒适度。

"- "这个家居用品有着简约而时尚的设计，可以很好地融入您的家居装饰风格。

- "这个产品具有多功能性，可以满足您在家中的各种需求，让您的生活更加便捷和舒适。

"2. 强调产品优势：- "与其他类似产品相比，我们的家居用品拥有更高的品质保证和更长的使用寿命。

"- "我们公司专注于提供高品质的家居产品，以确保您的购物体验和使用效果都达到最佳水平。

"- "这款产品经过精心设计和严格测试，以确保它的功能和性能能够完全满足您的需求。

"3. 提供定制化建议：- "根据您的家居布局和个人喜好，我建议您选择这款颜色/尺寸更适合的产品。

- "如果您需要更多的储物空间，我可以向您推荐这款具有多个抽屉和隔板的产品。

"- "考虑到您家中的空间限制，我可以为您推荐这种折叠式/可收纳式的家居用品，以便更好地利用空间。

"4. 回答客户疑问：- "是的，这个产品可以轻松拆装，并且附带了详细的安装说明书，让您能够快速上手使用。

"- "我们提供免费送货和安装服务，以确保产品在您家中的完美安装和调整。

- "这个产品有一年的质量保证，如果出现任何问题，我们将提供及时的售后支持和解决方案。

"5. 最后的推销和结尾：- "如果您对这个产品感兴趣，我可以为您提供更多的信息和相关优惠。

"- "我们目前正在举行促销活动，如果您在今天购买，您将享受到特别的折扣优惠。

"- "非常感谢您的关注和耐心听我介绍，如果您有任何进一步的问题或需要帮助，请随时与我联系。

智能家居销售话术指南

智能家居销售话术指南近年来，智能家居市场迅速发展，越来越多的家庭开始意识到智能科技带来的便利和舒适。

作为销售人员，如何有效地与客户沟通，传递产品的优势和价值，是提高销售业绩的关键。

本文将为销售人员提供一些智能家居销售话术指南，帮助他们更好地推广和销售智能家居产品。

第一节：引起客户兴趣在与客户交流的过程中，首先要引起他们的兴趣。

可以从以下几个方面入手：1. 平时的痛点：了解客户的生活方式和需求，找到他们平时的痛点，例如：安全隐患、能源浪费等问题。

2. 产品特点：简洁明了地介绍智能家居产品的主要特点和功能。

例如：“我们的智能家居系统可以实现一键控制，帮助您更方便地管理家庭设备和节能。

”3. 最新科技：强调该产品采用的最新科技、先进的智能算法等，使客户感受到时尚和高科技的魅力。

4. 用户评价：引用其他用户的积极评价，例如：“我们的智能家居系统已经被数千个用户使用，并得到了他们广泛的好评。

”第二节：解决客户疑虑销售过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。

这时候，销售人员需要帮助他们解决这些问题，增强对产品的信心。

以下是一些常见的客户疑虑及应对策略：1. 安全性问题：客户可能会担心智能家居产品的安全性，例如隐私泄露等。

此时，可以强调产品的安全措施和加密技术，以及符合相关法律法规的承诺。

2. 使用难度：客户可能觉得智能家居产品设置和使用过于复杂。

可以提及产品的易用性，自动化设置的方便和智能化管理的简单性，让客户感受到智能家居带来的便利。

3. 兼容性问题：客户可能担心智能家居产品与现有设备的兼容性。

销售人员可以强调产品的广泛兼容性和可扩展性，让客户不再为设备之间的兼容问题烦恼。

第三节：个性化推荐根据客户的需求和生活方式，给予个性化的推荐将增加产品的吸引力。

以下是一些推荐策略：1. 根据客户需求：通过对客户需求的深入了解，以客户为中心进行推荐。

例如，如果客户关注家庭安全，可以推荐安全监控系统和智能门锁等产品。

2. 定制化方案：针对客户的家庭环境和个人喜好，推荐定制化方案。

(完整版)智能家居销售话术

(完整版)智能家居销售话术简单的智能家居销售话术●一、对话式：●业务员：●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？●客户：●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智能家居吗？●业务员：●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。

智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。

智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。

●我们常有的功能有6大系统。

● 1.智能灯光控制2、智能窗帘控制3、安防监控系统4、智能家电控制5、家庭影院系统6、智能背景音乐●●客户：●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居是未来的一个趋势？●业务员：●我们的时间越来越紧，智能家居可以充分的节约我们时间，可以让我们有更多时间来工作和享受家庭的快乐。

●我们将来居住的房子越来越大，不知道你有没有一种体会，房子越大心却越空，而智能家居让我们成为房子的中心，只要手机上软件轻轻一点，想控制哪儿都行。

尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，对不对？如果有了智能家居，我们可以设计，在开门的那一瞬间，大厅的的灯自动点亮，还可以设计背景音乐自动播放，那么回家你就会感到非常舒服和温馨。

●客户：●你能详细讲讲各种功能的使用包括它能给生活带来哪些好的效果？●业务员：●好的，首先我们来聊聊智能灯光的功能，灯光是每个家庭里必不可少一部分，种类繁多，有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等，有没有这样一种感觉，当我困了了的时候，我希望灯的光线可以暗一点，在看书的时候灯光明亮一点，那么我们智能家居的软件上就有调光的功能，通过上下滑动，调整到你想的亮度，使用非常方便。

生活中我们哪些地方可能会用到呢，比如我在家里想要浪漫的烛光晚餐时，适当的把亮度调整到中下档，在享受浪漫晚餐时，会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。

智慧家庭体验区话术

智慧家庭体验区话术1、我家有必要装智能家居系统吗？随着这两年国家物联网的政策导入和国家基于对美好生活提升的需求，智能化已经成为不可或缺的一块，智能家居在未来的3到5年内，一定会普及，可以成为生活家居的必需品，可能没有这个产品就感觉家就不像一个家一样，总是欠缺一点感觉。

2、你们智能家居是怎样一个系统？简舒智能家居系统采用最为先进的LORA无线通讯技术，将家里的灯光、窗帘、窗户、门锁、背景音乐、空调、电视等进行联动场景化控制，将日常生活定制成你可以享受的各种美好场景。

灯光可以根据不同场景自动调节亮度，背景音乐也可以根据不同的场景自动播放不同的音乐，场景化控制最大的优势就是让家庭生活更加的生动和便捷。

我们整套系统有4种控制方式：PAD平板主机、场景面板、手机APP、若琪语音音响，我现在给您一一演示。

手机APP进行远程控制，例如岳母来了，手机远程开门，提前开空调，提前开窗户和开窗帘通风等等。

3、你们产品的优势是什么？（你们跟其他品牌的智能家居有什么区别么？）（1）首先我们的无线通讯制式是最先进的，简舒采用的是全球最先进的远距离低功耗的LORA无线通讯技术，它最大的优势就是无线传输稳定可靠，唯一一个可以真正替代有线技术的无线传输制式。

它可以穿越8层钢筋水泥土的实墙，别墅1个网关就够了，不像其他家ZigBee的网关，一层楼多个网关，用户体验比较差。

（2）另外我们的网关是一个平板主机，它是一个三合一主机，集成了控制显示终端主机、网关、背景音乐主机等，性价比非常高，不像其他家的网关是一个盒子，背景音乐还有一个主机，另外还要买一个PAD显示终端，价格加一起就快1万了。

（3）我们系统的稳定性好，ZigBee的系统，为了解决传输信号短，是采用的网状组网方式，一旦某个设备坏了，整个系统就要处于瘫痪状态，售后成本非常高，LORA系统采用的是星状组网，每个设备与网关直接通讯，不存在掉包或者全部瘫痪的情况。

（4）我们LORA系统，安全级别高，即使退一万步中控主机坏了，拿掉中控主机，情景面板和场景联动都不会受到影响，依然能够正常的运行。

主播卖货的聊天话术

主播卖货的聊天话术一、开场白1. 亲爱的观众朋友们，大家好！今天我给大家带来了一款非常独特的产品，绝对让你惊喜不已！2. 大家好！今天我要向大家推荐一款非常实用的产品，它能够给你的生活带来很大的便利。

3. 亲爱的朋友们，我今天要为大家介绍的这款商品非常实用，而且价格也非常实惠，绝对是你不可错过的好物！4. 大家好！今天我给大家带来的这款产品，是经过我亲身试用和认真挑选的，非常适合大家使用。

二、产品介绍1. 这款产品是一种智能家居设备，它可以通过手机APP远程控制，让你在外也能随时随地掌控家中的情况。

2. 这款产品是一种健康保健品，采用纯天然材料制成，对身体非常有益，能够帮助你改善睡眠质量、增强免疫力。

3. 这款产品是一种时尚潮流单品，它设计独特，款式多样，无论是日常出行还是聚会约会都能让你成为焦点。

4. 这款产品是一种家用电器，它采用最新的科技技术，能够节省能源，提高使用效率，给你带来更好的生活体验。

三、产品特点1. 这款产品具有高品质的材料和精湛的工艺，质量可靠，使用寿命长，不易损坏。

2. 这款产品具有简单易用的操作界面，即使是不懂技术的人也能轻松上手。

3. 这款产品具有多种功能，不仅能满足基本需求，还能提供额外的便利和惊喜。

4. 这款产品具有时尚的外观设计，无论是放在家中还是携带出门都能彰显你的品味。

四、产品优势1. 这款产品与市面上其他同类产品相比，具有更高的性价比，价格实惠，性能卓越。

2. 这款产品经过严格的质量检测，确保安全可靠，让你放心使用。

3. 这款产品具有良好的售后服务，如果在使用过程中遇到任何问题，我们都会及时解决。

4. 这款产品得到了众多用户的好评，他们对产品的质量和性能都非常满意。

五、购买方式1. 如果你对这款产品感兴趣，可以通过微信、支付宝等方式下单购买，我们会尽快安排发货。

2. 如果你对这款产品有任何疑问或需要进一步了解，可以在直播间留言或私信我，我会第一时间回复你。

3. 如果你身边有朋友也对这款产品感兴趣，你可以推荐他们来购买，我们会给予一定的优惠和返利。

有关多功能家居路演词

有关多功能家居路演词很多智能家居或者其他行业的导购，顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?”错“有什么可以帮到您的吗?”错“先生，请随便看看!”错“你想看个什么价位的?”错“能耽误您几分钟时间吗?”错“我能帮您做些什么?”错“喜欢的话，可以看一看!”错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，人们说好的开始是成功的一半，那么错误的开始也就成了失败的一半。

产品卖点话术

产品卖点话术亲爱的用户，您是否厌倦了繁琐的家务和琐碎的日常事务？是否希望能够拥有一个智能助手，让您的生活更加便捷和智能？那么，请允许我向您推荐我们的产品——智能家居系统。

让我们来了解一下智能家居系统的核心卖点。

我们的产品采用了最先进的人工智能技术，通过连接各种智能设备和传感器，实现了家居的智能化管理和控制。

您可以通过手机App随时随地掌控家中的各种设备，实现远程控制和智能调度。

无论您是想在离家前关闭灯光和电器，还是想在回家途中打开空调和准备晚餐，都可以轻松实现。

我们的产品不仅仅是一套简单的智能设备，更是一个智能家庭生态系统。

我们与各大智能设备厂商合作，确保我们的系统兼容大部分市场上已有的智能设备。

这意味着，您不需要更换现有的设备，只需要使用我们的智能家居系统，就可以将现有设备纳入智能管理之中。

这种灵活性和兼容性，使我们的产品在市场上独树一帜。

我们的产品还具有智能学习和自动化控制的能力。

通过分析您的生活习惯和喜好，我们的系统可以逐渐学习您的需求，并自动调整设备的工作模式。

比如，在您通常起床的时间前，系统会提前自动打开窗帘，让阳光温暖地照进房间；在您离开家的时候，系统会自动关闭电器和灯光，以节约能源。

这种智能学习和自动化控制，让您的生活更加舒适和便捷。

我们的产品还提供了丰富多样的场景模式。

您可以根据不同的场景需求，设置不同的设备组合和工作模式。

比如，您可以设置一个“晚间休息”场景，当您进入卧室并按下开关时，系统会自动关闭卧室的灯光、调整空调温度，并播放柔和的音乐，为您营造一个舒适的睡眠环境。

这种个性化的场景设置，让您的生活更加符合您的期望和需求。

我们的产品还具备良好的安全性和隐私保护机制。

我们采用了最先进的加密技术和权限管理措施，确保您的家庭信息和隐私不会被泄露或滥用。

您可以放心使用我们的产品，享受智能化带来的便捷和舒适，而不必担心安全和隐私问题。

亲爱的用户，如果您希望拥有一个更加便捷和智能的生活，我们的智能家居系统将是您的最佳选择。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

简单的智能家居销售话术●一、对话式：●业务员：●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？●客户：●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智能家居吗？●业务员：●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。

智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。

智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。

●我们常有的功能有6大系统。

还有在晚上，主人想躺在沙发椅上，小憩一下，适当的调整光线，身体感到舒服很多。

还有在客厅小孩玩耍，有朋友闲聊的时候，随意调节灯光适合我们娱乐。

它还可以联动场景开关。

如有回家、离家、休闲、阅读模式，每个模式的指定功能可以通过编程设计出来。

比如，我晚上工作了一天，下班前通过手机提前打开空调，回到家里，只要轻轻触摸一下回家模式，室内的灯光点亮，背景音乐缓缓播放，电动窗帘轻轻地合上。

它也可以设计人来开灯亮，人走灯熄。

在夜间，在走道里感应到有人过来时从走廊到卫生间区域灯光自动点亮，尤其家里老人或小孩时，这种设计非常体贴到位。

●客户：●恩，智能灯光好像听起来比较实用，我家里的灯非常多，又没有变化性，总觉得还不够人性化，刚刚听了你的介绍，我对它很有兴趣，改天我去公司体验感受一下吧。

●业务员：●我们公司是在郑州市郑汴路与玉凤路交叉口升龙凤凰城南城五楼A区，欢迎您随时光临体验馆。

讲完智能灯光，再来聊聊智能控制空调、地暖的好处：即使我没有在家，也可以开启家里的空调或地暖运行。

在炎热夏天或者寒冷的冬天，你有没有想象过，如果回到家就能感受到舒适的环境温度就好了，有了智能家居系统，您就可以远程地通过软件打开空调或地暖的开关，设定好运行温度，回到家就能享受舒服的温度了。

在手机上看到各个房间空调的运行温度。

如果家里有老人或小孩一起生活，他们的身体抵抗力不如我们，他们晚上睡觉时有的没有及时的调整温度，或空调温度设定得过低，怕他们第二天会感冒。

有了智能家居，可以在手机上看到他们房间空调的运行温度，甚至还可以帮助他们调整到合适的温度，那么他们整个晚上就可以安心的入眠，守护您家人的健康。

●客户：●功能听起来很炫，不过我家里一般有人在家，不过我也可以了解一下，讲不好可以推荐我身边有需要的朋友装一个。

●智能窗帘●窗帘是家庭环境中，对我们的睡眠和光线有至关重要的作用，相对于普通的窗帘，电动窗帘会给人一种灵动的感受，结合场景联动灯光，调节家庭中的光线氛围，也可以定时开启，清晨让自然的阳光唤醒我们的睡眠●智能家电控制●现代电器有着各种各样的遥控器，每每四处寻找遥控器都是一件痛苦的事情，家电控制系统可以集成所有红外遥控器，实现机顶盒，电视机，电风扇，空调等家电一键掌控，并且控制智能插座通断，摆脱遥控器的烦恼●业务员：●如果你认为前面的功能已经很好，那么智能安防的功能就更有实用性了，在外用手机就可以查看家中实时画面，了解家中情况。

例如，初为父母者在工作时间十分挂念小BABY，视频监控可以随时查看小BABY的脸蛋，确认小BABY是否受到很好的照料，有没有什么异常。

遇到特殊情况，孩子无大人陪护，一个人在家玩耍，可随时通过手机访问监控设备确认孩子是不是有什么意外，消除不必要的担大人返家前，孩子已提前放学回家，视频可以帮助确认孩子是否已经按时吃饭，是否在做作业，或练钢琴，作息是否正常，助你沟通和管理好日子的日常起居；您还可以远程查看家中的花草、宠物、保姆、老人的状况；可以支持模拟/数字/高清三种信号输出。

画面清晰，拥有日夜两种模式，宽动态技术，可以全天候监控室内外，并根据不同光源进行自动调整，保证画面清晰。

如果需要，视频监控系统还可以连接报警器，当有入侵者闯入，可以及时报警。

还可在查看视频后，在线对嫌疑人进行远程喊话，阻止嫌疑人进一步的行动。

这儿还有一款针对安全使用厨房煤气的保障系统，当厨房里的可燃气发生泄漏，探测器联动机械手，关闭燃气管道阀门。

●客户：●这个智能安防的功能非常齐全，保护我的家人。

其他的功能可以不要，这个可少不得。

●业务员：●刚刚讲了智能家居给我们生活带来便利操作，安全保护，我们再来聊聊给生活带来享受的智能背景音乐部分吧。

在物质文明高度发达的今天，对于生活的追求已经不处于一个需要吃好，穿好，住好的层面，而已经提升到如何在衣食住行中体现个人的品位，享受简约、自然，优雅与自己的身份、地位相吻合的生活。

从而，音乐也在生活环境中扮演着越来越重要的角色。

音乐也是一种心情的表达。

在餐厅无论是家人团聚还是宴请宾朋，博士给您营造温馨和谐，时尚典雅的用餐环境，让家人及朋友即拥有美好心情，体会用餐的无限乐趣。

在厨房博士带给您新的烹饪体验，鲜活的美味，柔和灵动的旋律，让您瞬间忘记灶台的枯燥，让您在厨房跟随您的围裙一起舞动。

在卧室博士点燃您内心的激情，释放心底的直幻的情感，尽情享受独我世界，让家随心所欲，让生活多彩缤纷。

在浴室博士带来曼妙的音乐，时尚的新闻，让您在沐浴中尽情铅华，摆脱疲倦，轻松愉快的享受家的乐趣。

●客户：●如果我300平方的别墅要装一套完整的智能家居系统，你跟我做设计，我听听看。

●业务员：●我们一般是依据我们每个人平时的生活使用习惯，整理了一整套规范的智能家居设计模板，再根据客户自己的不同需要，进行删减。

每个家庭都有客餐厅、厨房、卫生间、卧室、书房、别墅里面还有私人家庭影院，私家车库。

●区域：客餐厅●产品功能配置：触屏控制面板/灯光面板/背景音乐的音乐盒/电动窗帘面板/空调、地暖、新风开关面板。

●区域：厨房●产品功能配置：灯光面板、背景音乐的音乐盒、可燃气探测、报警及处理整套联动系统、火灾探测器。

●区域：卫生间及走道●产品功能配置：探测感应灯光/（老人房卫生间）紧急按钮/电动卷帘●区域：卧室●产品功能配置：床头触屏控制面板/灯光面板/背景音乐的音乐盒/电动窗帘面板/空调、地暖、新风开关面板/空气质量探测器。

●区域：私人家庭影院●产品功能配置：触屏控制面板/灯光开关面板/空调开关面板。

●区域：老人房●产品功能配置：紧急按钮/背景音乐●客户：●装这么多产品，是不是很贵？●业务员：价格从几万到几十万不等，我们做的方案上，报价系统非常专业详细，不存在模糊报价，您可以放心。

●客户：那好吧，我想去你公司看看。

●业务员：这边请，我来带路，我跟您一起过去●●二、提问式：●大多数业内人士都认为其产品和其它普通的消费产品相同，其实不然，因为智能家居的出发点就是站在一个更加人性化的位置，为人们提供一种个性化服务。

这样一来，大家可以转变一下以前的观念。

不再把智能家居看成销售产品，而是为特定某部分人量身定做的一套完整的个性化服务。

他们所要花钱购买的是一种需求，换句话说就是一系列产品如果你的智能产品能够恰当地满足用户在某一方面的需求，用户自然会买单的服务。

●需求也分普通需求和刚需，作为专业的销售人员就是要把普通需求说钢需，比如销售指纹锁就可以多举例子：忘记带钥匙，钥匙掉了，穿个睡衣出门倒垃圾一下子大风把门关了，亲戚朋友来家里，自己又不在家里，让亲戚朋友在外面等半天，如果客户有过这样经历，那这单生意就容易签成。

●智能家居销售方面的话术要做到灵活处理，不同的客户处理方式是不一样的。

●下面就来看看具体的话术使用情况吧。

●1、想了解你们的产品是有关哪方面的？●答：我们的主要智能家居产品包括：安防系统、背景音乐、照明系统、家庭影院、视频监控、电动窗帘等，在各方面都能达到真正的智能化的现代家居生活。

当然，这个您可以来我们公司实地体验一下。

请问您贵姓，我来做个登记，我们业务员稍后也会和您联系，向您详细地介绍我们的产品。

●2、你们智能家居这方面价钱贵不贵？●答：我们的价格方面您可以放心，我们的产品绝对是物美价廉，在同行业中我们的产品价格更加大众化，让您用普通家装的价钱来享受智能化的生活体验。

当然这个您可以亲自来我们公司进行体验。

●3、智能家居这方面是不是得把我的家电和装修都换掉才能安啊？●答：不是的，智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，用无线方式进行连接，传输信号的同时系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。