从双向规模经济谈公司蓝海战略的实施.doc
创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行
创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创新成为企业生存和发展的关键。
而蓝海战略作为一种创新的商业策略，为企业开辟了新的市场空间。
本文将探讨创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行，以帮助创业者在竞争中脱颖而出。
二、背景分析1. 市场现状分析在制定创业计划书之前，创业者需要对市场进行全面的分析。
包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调研，以了解市场的现状和潜在机会。
2. 蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌和蓝海战略研究所提出的一种商业策略。
其核心思想是通过创造新的市场空间，避开激烈竞争的红海，实现企业的快速发展。
三、创业计划书的制定1. 目标设定在制定创业计划书时，创业者需要明确自己的目标。
包括市场份额、销售额、利润等方面的目标，以及实现这些目标的时间节点。
2. 产品或服务定位创业者需要明确自己的产品或服务定位。
通过分析市场需求和竞争对手的优势劣势，确定自己的差异化竞争策略，以满足消费者的独特需求。
3. 营销策略创业者需要制定有效的营销策略，包括市场定位、品牌建设、渠道选择等方面。
通过市场推广和销售渠道的建立，将产品或服务推向市场。
4. 组织架构和人力资源创业者需要设计合理的组织架构，明确各个岗位的职责和权限。
同时，需要招募和培养适合企业发展的人才，以支持创业计划的执行。
四、创业计划书的执行1. 资金筹集创业者需要制定详细的资金筹集计划，包括自有资金、银行贷款、风险投资等方面。
确保企业在创业初期有足够的资金支持。
2. 项目实施创业者需要按照创业计划书的内容，逐步实施各项计划。
包括产品研发、市场推广、销售渠道建设等方面。
同时，需要建立有效的项目管理机制，确保项目的顺利进行。
3. 绩效评估创业者需要定期对企业的绩效进行评估。
包括市场份额、销售额、利润等方面的指标。
通过评估结果，及时调整创业计划，以适应市场的变化。
五、总结与展望创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行是创业者成功的关键。
蓝色经济发展战略及其实施策略研究
蓝色经济发展战略及其实施策略研究第一章：前言蓝色经济是一种基于海洋和海洋产业的新型经济模式，发展蓝色经济可以促进海洋经济的快速发展。
我国拥有广阔的海洋领土和丰富的海洋资源，加快发展蓝色经济是实现经济可持续发展的必经之路。
本文将重点分析蓝色经济发展战略及其实施策略。
第二章：蓝色经济的意义蓝色经济是以海洋为基础的新型经济模式，对于推动经济发展意义重大。
首先，海洋经济在当前目前形势下，是国内增长最快的经济领域。
其次，蓝色经济涉及众多行业，涵盖了海运、港口、海洋旅游、海洋能源等多个领域。
再者，作为海洋国家，大力发展蓝色经济能够提高我国海洋产业的国际竞争力。
最后，蓝色经济的发展还能提供更多的就业岗位，促进经济和社会可持续发展。
第三章：蓝色经济发展战略3.1 加强海洋科技创新加强海洋科技创新是实现蓝色经济的重要战略，科技创新是推动蓝色经济快速发展的核心。
要加强海洋科技创新，需要鼓励海洋科技企业加大研发投入，同时加强国际合作，吸引国际优秀科研团队参与蓝色经济创新。
3.2 鼓励海洋产业结构升级海洋产业的结构升级是推动蓝色经济发展的另一个核心措施，通过产业结构升级，可以提高海洋产业的国际竞争力。
为了鼓励海洋产业结构升级，需要政府出台优惠政策，同时加强产业协调和合作，促进海洋产业链的健康发展。
3.3 推进海洋环境保护海洋环境保护是推进蓝色经济发展的重要一环。
加强海洋生态保护，建立健全环保法规体系，同时加强海洋环保宣传和教育，提高公众的海洋环保意识，对于保护海洋生态和发展蓝色经济都有着重要的意义。
3.4 加强海洋国际合作海洋国际合作是推动蓝色经济发展的必要措施。
要积极开展海洋经济领域的国际合作，建立并优化国际合作机制，吸引国际投资，引进先进技术和管理理念，提高我国蓝色经济的国际竞争力。
第四章：蓝色经济实施策略4.1 加强海洋人才队伍建设海洋人才是推动蓝色经济发展的重要保障。
加强海洋人才队伍建设，培养更多具备海洋专业技术和管理能力的人才，将会为蓝色经济的快速发展提供强有力的支撑。
从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施
从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻求新的增长机会来获取竞争优势。
在此背景下，蓝海战略逐渐引起企业家和管理者的关注。
蓝海战略旨在通过开拓未被竞争者发现的市场空间，实现企业的快速增长和可持续发展。
本文将以双向规模经济为视角，探讨企业实施蓝海战略的方法和关键要素。
双向规模经济的概念双向规模经济，也称为规模微观经济学，是一种经济学理论，用于解释企业规模与生产效率之间的关系。
在传统的单向规模经济理论中，企业的成本随着产量的增加而下降。
而在双向规模经济理论中，企业不仅能够在生产阶段实现成本的下降，还能够在销售阶段实现收益的增加。
在双向规模经济中，企业通过创造独特的产品或服务，满足消费者的独特需求，并因此在市场上获得竞争优势。
通过提供与众不同的产品或服务，企业可以避免与竞争对手的直接竞争，进而实现蓝海战略的目标。
实施蓝海战略的方法1. 定位在实施蓝海战略之前，企业需要明确自己的定位。
定位包括产品定位和市场定位两个方面。
产品定位指的是企业所提供产品或服务的特点和定价策略。
市场定位指的是企业所选择的目标市场和营销策略。
企业在选择蓝海战略时，应该尽量选择具有较低竞争度和市场占有率较低的市场。
这样可以避免与现有竞争对手直接竞争，提高企业的成功率。
2. 创新创新是实施蓝海战略的重要手段。
企业需要通过创新来开发新产品、改进生产流程和提供独特的服务。
创新可以帮助企业打破传统的行业思维，寻找新的增长点。
创新可以体现在产品、技术、运营和商业模式等方面。
企业需要不断地思考如何以低成本、高质量和高附加值的方式满足客户需求，并在市场上获得竞争优势。
3. 价值创造在实施蓝海战略时，企业需要注重价值创造。
价值创造是指企业通过创新和提供独特的产品或服务，给消费者带来的好处。
企业可以通过降低产品或服务的价格、提高质量和性能、提供个性化的定制服务等方式创造价值。
通过创造独特的价值，企业可以吸引新的客户群体，并提高客户的忠诚度。
蓝海战略在企业发展中的实践研究
蓝海战略在企业发展中的实践研究随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越大的挑战。
许多企业通过蓝海战略的实践，成功实现了向新兴市场和领域的拓展，获取更多的市场份额和竞争优势。
本文将探讨蓝海战略的实际应用以及对企业发展的影响和作用。
一、蓝海战略的定义和特征蓝海战略指一种寻找尚未被竞争者所发现的新市场机会，从而创造新的市场并打造竞争优势的战略思想。
与之相对应的是红海战略，即在已有市场与竞争者之间进行激烈的竞争。
蓝海战略的特征在于，寻找到一片未经开发的“蓝海”，不再依照现有的商业模式、渠道、客户和竞争者模式来竞争，而是为了创造独特的差异化价值，不断地扩展和改进产品服务、创新营销策略、开发新的领域和市场来满足消费者的需求。
二、蓝海战略的应用实践许多企业在实践中采取了蓝海战略，以期通过创造新的市场和竞争优势，实现企业的可持续发展。
1.苹果公司苹果公司自创立之初就注重差异化的战略，为此不断开辟新的市场，如iPhone、iPad等产品的推出，从而成为全球最具知名度的企业之一。
2.淘宝网淘宝网在电子商务领域采用“C2C”模式，不仅拓展了电商的新市场，也改变了人们购物的方式。
3.优酷土豆集团优酷土豆集团通过开拓视频网站新市场，成为中国最受欢迎的在线音视频服务公司之一，同时也因其独特的商业模式和策略获得了显著的竞争优势。
三、蓝海战略的作用和影响1.寻找新市场和机会蓝海战略的实施可以帮助企业寻找到新的市场和机会，进而实现新的增长点和利润增长。
2.创造独特的差异化价值通过蓝海战略，企业可以创造出独特的差异化价值，深入满足消费者需求，提高产品的附加值，从而获取更多市场份额和利润。
3.提高企业竞争力蓝海战略的实践也可以提高企业的竞争力和市场地位，增强品牌声誉和口碑。
4.鼓励创新和创造力企业在实施蓝海战略的过程中，需要不断创新和拓展，这对企业的创造力和创新能力提出了更高的要求，也会提高企业的企业文化水平和人才水平。
四、蓝海战略的风险和限制蓝海战略的实施也存在着一定风险和限制，企业需要充分考虑和准备。
我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析
我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析内容摘要:蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略,其理论精髓是价值创新。
企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。
文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策。
关键词:蓝海战略创新差异化可持续发展蓝海战略是钱金教授和莫博涅教授提出的,该理论问世以来,一直深受商界的热捧。
蓝海战略是指企业超越成本优势竞争,将目光投放在无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争及价格战的陷阱。
同时通过价值创新,企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现买方与企业的双赢。
蓝海战略的内涵“红海”与“蓝海”是蓝海战略中最基础也是最具特色的概念,它们奠定了蓝海战略的基础。
所谓红海代表现今存在的所有产业,在这种产业市场上,企业常规的做法是,要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造产品的有效价值,该战略被看成是差异化和低成本战略。
然而,以低成本为导向的战略限制了企业所能获取的利润率,同时追求“差异化”战略则意味着相应地增加成本。
因此,无论采用哪种战略,企业获利增长的空间都会越来越少,结果必然造成竞争对手之间的“零和对弈”。
在目前过度拥挤的产业市场中,随着市场空间越来越拥挤,常规的竞争只能令企业深陷红海,即在已知的市场空间中,与对手争夺既定的利益。
蓝海则代表当今不存在的产业,代表着创造新需求,代表着未知的市场空间。
在蓝海中,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是将全力放在为买方和企业自身创造价值的飞跃上,这时企业可以依据这种价值创新,开创新的无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。
事实上,蓝海战略是对红海战略的一种补充,而非否定。
正如钱金教授和莫博涅教授所说:“在红海领域中击败竞争者始终是重要的。
”因为蓝海最终会变为红海,并不是说企业只开创蓝海不需要红海,而是既要经营红海,又要开创蓝海,尤其是当红海供大于求,不足以维持企业良好的业绩增长时,要赢得更好的未来,就必须回避与对手硬碰硬的竞争,积极主动地开创新的蓝海,摆脱同质化竞争,走特色化的新型道路,在众多的竞争对手中脱颖而出,获得核心竞争力。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
企业蓝海战略
• 2、注重全局而非数字 --------------------------------16
• 3、超越现有需求
--------------------------------19
• 4、遵循合理的战略顺序 ---------------------------------23
2
第三部分 执行蓝海战略
专注于产业既定功能---情感导 重设产业的功能与情感导向 向下性价比的改善
专注于适应外部发生的潮流 跨越时间参与塑造外部潮流
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2、注重全局而非数字
注重全局----战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉探索
3、视觉战略展览会
4、视觉沟通
通过绘制你的现时战略 布局图，将你的业务项 目与对手的进行比较。
顾客间的差别。
22
4、遵循合理的战略顺序
• 建立强劲的商业模式，来确保你的蓝海创意中获得合理的利润。合理实施战略顺序，以确保商业可行性。
• 正确的战略顺序
买方效用
价格
成本
接受
可
行
你的商业创意是
你的价格是否能
你是否达到成本
你在实践中会遇
的
否包含杰出的买
让买方大众轻松
目标以便在战略
到哪些接受上的
创
方效用？
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• 从硬碰硬的竞争到开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能---情感导向 时间
硬碰硬的竞争
开创蓝海
专注于产业内的对手
跨越他择产业看市场
专注于战略集团内部的竞争地 跨越产业内不同的战略集团看
位
市场
专注于更好地为买方群体服务 重新界定产业的买方群体
蓝海战略的实践方法
蓝海战略的实践方法蓝海战略是企业发展中非常重要的一种战略思维和方法，它并不是简单的追随竞争对手，而是从根本上寻找和扩大市场空间，以实现企业长期的发展目标和利润增长。
然而，蓝海战略成功的关键在于如何找到并开发潜在的市场机会，以及如何在经济周期和市场变化中持续保持自身的竞争优势。
在这篇文章中，我们将探讨蓝海战略的实践方法，并提供一些有用的建议和思路，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得长期成功。
一、寻找蓝海机会寻找蓝海机会是蓝海战略实践的第一步，也是最关键的一步。
在传统的市场中，企业往往采用较为保守的策略，沿着已有的市场轨迹发展，追随竞争对手的步伐。
相反，蓝海战略的核心是寻找未被开发或被忽视的市场机会，在这些机会中找到企业与众不同的竞争优势。
但是，如何寻找蓝海机会？首先，企业需要有长远的眼光和战略规划，以深入了解自己所在的行业和市场，发现潜在的市场需求和不足，以及持续变化的需求和趋势。
其次，企业需要拥有创新的市场分析和研究能力，以收集和分析市场数据和信息，把握市场的机遇和风险。
最后，企业需要有敢于冒险和试错的精神和文化，不断尝试新的市场模式和经营策略，不断反思和调整。
二、创造卓越的价值创新价值创新是蓝海战略成功的关键之一。
在传统的市场中，国内企业往往通过精细化的成本控制和管理，以及产品和服务的标准化和定价来获得优势。
然而，蓝海战略中的企业需要在市场中创造出独特的价值，通过提供个性化、创新、高质量的产品和服务来吸引新的市场需求，从而打破传统市场的价格竞争，实现高效盈利。
那么，如何创造卓越的价值创新？企业需要从多个方面进行创新：首先，企业需要深入了解客户需求，精心设计和定制产品和服务，满足客户的个性化需求和期望；其次，企业需要通过技术和工艺的创新，提高产品和服务的质量和稳定性，增加价值；第三，企业需要对产品和服务进行流程和系统的创新，提高市场响应速度和效率，实现价值链的协同作用。
最后，企业需要通过文化和管理制度创新，倡导创新和学习的企业文化，建立开放、高效的组织架构，推动价值创新的实现。
“蓝海战略”如何在中国实践-21页精选文档
“蓝海战略”如何在中国实践？如果把质量竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力同时摆在中国企业面前，他们最愿意选择的通常是价格竞争力。
2019年,西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。
这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。
一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。
《蓝海战略》书中分析,在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。
而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。
“伤敌一千，自损八百”在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。
这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。
《蓝海战略》认为,要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。
《蓝海战略》在全球出版几个月就创下惊人的销售纪录，全球许多国家和地区的营销人几乎是人手一本, 原因是它探索出一条“超越竞争”，进入“无人竞争”领域的全新之路。
真是“英雄所见略同”，因为早在2019年,我就发表了“竞争三阶段进化论”，这是一套超越全球经济学理论范筹，针对中国市场无可替代的独特性所提炼的特战理论观点,提出后立即获得两岸营销界及企业界的高度认可.如何运用“蓝海战略”进行本土化的实践?在“竞争三阶段进化论”中，我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。
在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场卷，才有机会分得市场的一杯羹；第二阶段是“解决竞争”。
从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施(一)
从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施(一)内容摘要：面对竞争日益激烈的中国市场，如何突出重围成了每个中国企业必须研究的重大课题。
本文以蓝海战略为理论基础，分析了中国企业实施蓝海战略的必要性和实施蓝海战略的关键，即双向规模经济。
关键词：蓝海战略企业规模经济消费者规模经济生产者规模经济中国企业实施蓝海战略的必要性蓝海战略一词来源于W.钱．金和勒妮．莫博涅的著作《蓝海战略》。
他们将企业目前所用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”。
“红海”代表已知的、饱和的市场，利润前景黯淡，恶性竞争激烈；“蓝海”代表未知的、新兴的市场，蕴含巨大的利润高速增长的机会。
目前，随着经济体制改革不断深化，经济全球化趋势不断加强，中国在步入经济高速公路的同时，产业市场也显得越来越拥挤，加之外资和外国商品不断涌入对本地市场产生剧烈冲击，竞争趋向白热化。
由于我国地区间、城乡间经济发展不均衡导致需求增长跟不上产业发展的速度，相对滞后。
因此，用传统竞争方式争夺有限的市场和利润只能令企业陷入“红海”，而解读蓝海战略对于我国企业具有现实意义。
双向规模经济：蓝海战略实施的关键根据价值规律，商品的价格总是围绕其价值上下波动。
在实际的交易过程中，商品的价格是在消费者的效用和生产者的成本之间受供需关系的影响上下波动。
消费者愿意支付的最高价格（一般为消费者的最大效用）和商品实际价格之间的差额叫做消费者剩余；生产者愿意出售的最低价格（一般为商品的成本）和商品的实际价格之间的差额叫做生产者剩余，即利润。
通过两大剩余的此消彼长实现社会福利最大化，即消费者和生产者均获得最大剩余。
（一）消费者规模经济—消费者边际效用递增新古典经济学认为，一般情况下存在边际效用递减规律：即消费者每消费一单位产品所获得的效用会随着消费产品数量的上升而呈现递减的趋势。
这一规律是建立在人类消费心理之上，人类如果单一地、重复的消费某一个产品则会产生厌倦情绪，达到消费饱和。
而当下“简单模仿-批量生产”的模式使得市场上产品同质化现象越来越明显，加深了产品的单一性和顾客的重复感，使得边际效用递减规律表现得越来越明显。
解读蓝海战略
解读蓝海战略在竞争日益激烈的市场中，企业如何生存下来并脱颖而出，是个值得永久思考的问题。
不断进入的竞争者和逐渐透明的信息使得企业处于十分被动的地位，企业纷纷开始寻找一条提升顾客价值之路，从企业自身来讲，跳出一味节约成本的思维模式，树立一个优秀的品牌无疑是一个好的选择。
所以对于当今的中国企业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。
作为蓝海战略的基石，价值创新可以说是最重要的一部分。
价值创新能够带领企业走出“红海”，创造无人争抢的市场空间，彻底甩脱无谓的竞争。
标签：蓝海战略；价值创新；太阳马戏团在市场无限发达的今天，各种各样的产品、服务、营销充斥着人们的方方面面。
现阶段主要的经济问题，已不再是不能满足顾客的需求，而是全球大部分产业都面临着生产能力过剩的窘境。
归其原因，在新经济时期，数字革命和资讯产业的出现和蓬勃发展，给几乎所有产业都带来了翻天覆地的变化。
虽然旧经济时代并没有完全褪去，但网络赋予了消费者和生产者新的能力，发挥了巨大的功效。
资讯可以无止境的将信息传递到每个人，可以最大程度上给予差异化、客户化和个人化的产品和服务。
它改变了市场中的很多因素，如产品的形式、顾客对价格的认知、顾客获取产品或服务的渠道等等，了解信息的渠道也不再局限于企业供给，在不知不觉中，消费者的能力在加强。
企业花费更多的精力确保以最快的速度和更便捷的方式来满足顾客的需求，渐渐的将重心转移到全面关系管理上。
企业必须改变自己的心态和策略，以及重新思考和定位自己所扮演的角色。
相对于在现有的产业格局下一味的通过节约成本和细分市场来满足顾客的需求，重新设定游戏规则去挖掘潜在的需求，并通过合并细分市场整合顾客需求才是“康庄大道”。
所以在竞争愈发强烈的市场中，很好的运用蓝海战略对企业来说具有很强的现实意义。
蓝海战略会带领企业走出原有的思维定势，将更多的目光转向需求方，将重心放在提供超凡的顾客价值上，而不是关注竞争对手。
只有“跳出”现有的竞争圈，才可以更轻松的看到市场以及顾客的价值，并对其进行重新评估，建立新的市场和产业，充分利用市场的巨大潜能，逃离“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。
蓝海战略实施
蓝海战略的实施【摘要】本文以价值创新为出发点，具体的阐述了企业蓝海战略体系，从制定蓝海战略，到实施蓝海战略。
企业可以开发新的市场，创造新的需求，进而提高利润。
【关键词】蓝海战略；价值创新；企业发展一、什么是蓝海红海——蓝海是两个相对的概念，红海指的是产业界限已被划定，竞争规则已被熟知，市场空间非常狭窄的产业或行业。
相对的，蓝海代表着亟待开发的市场扣空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
基于红海的竞争战略有很多，其中最为主要的就是低成本与差异化这两个战略，企业与其在血腥的红海中拼命厮杀，不如开创蓝海，实现跨越式发展。
历史表明，产业在不断被开创和拓展，产业的条件和边界也不是一成不变的，企业个体可以重塑这些条件和边界。
企业不必在一个给定的市场空间内，相互硬碰硬地竞争。
无论企业还是产业，都不是研究获利增长的最佳分析单位，战略行动，是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位，一个战略活动，包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。
价值创新是蓝海战略的基石，价值创新在战略逻辑的指导下，能使企业用全力为买方和企业自身创造价值飞跃，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。
开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方价值，这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。
由于买方价值是由企业向买方提供的效用和价格二者组成的，而企业一方所获价值来源于价格和成本，价值创新只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都能适当地协调一体的情况下才能实现。
二、制定蓝海战略制定蓝海战略的目的是重建市场边界，蓝海战略额定制定应注重全局而非数字，必须超越现有需求，并遵循合理的战略顺序。
蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。
这条原则解决了令很多企业感到棘手的找寻的风险问题。
其中有六条路径框架来重建市场边界，分别是跨越互补性产品和服务项目、跨越他择产业、跨越战略集团、跨越买方链、跨越针对卖方的功能与情感导向、跨越时间。
蓝海战略的构建与实践
蓝海战略的构建与实践在市场竞争日益激烈的当今时代，企业要想获得更好的发展机会，就必须在市场上寻找“蓝海”，即未被开发的新市场。
因此，蓝海战略近年来被越来越多的企业所运用，并成功地实现了企业的快速成长。
本文将探讨蓝海战略的构建与实践。
一、蓝海战略的含义蓝海战略由韩国学者金钟泌与丹麦学者文德海合著的《蓝海战略》一书在2005年提出。
该书认为，传统的市场竞争是在一片已经被开垦的红海中进行，企业只能通过降低成本、提高质量等方式来争夺市场份额。
但是，由于竞争过于激烈，利润空间被压缩，企业很难继续发展。
相反的，蓝海战略则是在未被开发的蓝海中寻找新的市场和机会。
蓝海市场不与竞争者争夺市场份额，而是创造新的市场和新的需求，从而实现企业的可持续发展。
二、蓝海战略的构建1.寻找新的需求要实现蓝海战略，企业首先需要寻找新的需求。
因此，企业可以通过市场调研、用户反馈等方式来挖掘消费者的未满足需求，从而确定新的需求。
以苹果公司为例，苹果公司在iPod问世之前，市场上的MP3播放器只能播放音乐，而苹果公司在推出iPod之后，将MP3播放器的功能扩展，使其不仅可以播放音乐，还可以存储照片和播放视频等，从而获得了市场份额。
2.创造新的市场除了挖掘未被满足的需求外，企业还可以通过创造新的市场来实现蓝海战略，从而摆脱传统的市场竞争。
这需要企业具有独特的创新能力和判断力，才能在新兴市场中占领先机。
以Netflix为例，Netflix最初是一个DVD租赁公司，之后他们开始了一项创新的业务——在线视频服务。
这项业务不仅简化了租借过程，而且在没有DVD清单和物理门店的情况下也提供了广泛的娱乐选择，创建了一个行业。
三、蓝海战略的实践1.市场分析为了实现蓝海战略，企业需要进行充分的市场分析。
企业可以通过对相关市场的数据收集和分析来确定自己的竞争优势和缺点，从而确定如何在蓝海市场中取得优势。
2.创新运营创新运营是实现蓝海战略的关键之一。
企业需要运用独特的营销策略、创造性的产品设计和创新的生产方式，从而为自己在蓝海市场上赢得更多市场份额。
蓝海战略的实践与应用
蓝海战略的实践与应用蓝海战略是一种营销策略，旨在打造无竞争的市场，以最小的资源获取最大的价值。
这一理论由韩国学者金钟弘提出，自然地吸引了全球企业的关注。
近年来，越来越多的企业开始采用这项战略来实现商业上的成功。
本文旨在探讨蓝海战略的实践与应用。
蓝海战略通常带有以下几个特征。
首先，这种战略视惯性思维为瓶颈，因此，企业需要打破常规，采用创新思维。
其次，这种战略强调企业应该寻找未被开发的市场空间，并通过创新产品和服务来满足消费者的需求。
第三，这种战略致力于降低成本，提高企业的效益，以获得更高的利润。
蓝海战略的实践是一项具有挑战性的任务。
首先，企业需要准确地识别和评估未被充分利用的市场需求。
其次，企业需要开发和实施在这个市场中的创新产品和服务。
最后，企业需要在该市场中建立起优势，降低成本，提高效益，并以此为基础来扩展更多的业务。
在探索蓝海战略的实践过程中，我们发现一些成功经验。
首先，企业需要在创建蓝海市场之前，准确地分析和评估市场需求。
不仅要研究消费者的行为和习惯，还要了解竞争对手的策略和市场表现。
其次，企业需要具有领先的创新能力，并且能够实现持续的创新。
这意味着企业需要不断地推出新产品和服务，以满足不同消费者的需求。
最后，企业需要强调品质和效能，以建立起在市场中长期存在的优势。
蓝海战略的应用主要基于以下几个方面。
首先，企业应该认识到竞争已变得异常激烈，因此寻找一个无竞争的市场空间是最有效的战略选择。
其次，企业应该采用协作的方式，建立起与不同领域企业的合作。
这样可以有效地利用资源，提高企业的效益。
最后，企业应该加强内部创新能力，培养一个有创造力的员工队伍。
尽管蓝海战略的应用在所有类型的企业中都得到了广泛的认可，但它并不是一个适用于所有企业的成功策略。
要确保成功应用蓝海战略，企业应该认真分析自身的特点和实际情况，评估风险，以及能够采取行动来保证企业可以正确的应用这项战略。
综上所述，蓝海战略的实践和应用是一项艰巨的任务，需要企业精心规划和实施。
管理学蓝海战略的实施步骤
管理学蓝海战略的实施步骤1. 理解蓝海战略的概念和意义•蓝海战略是由麦肯锡公司的专家W. Chan Kim和Renee Mauborgne 提出的，指的是在市场竞争已经非常激烈的红海中，通过创造新的市场和创造性的战略来寻找增长机会。
•蓝海战略所带来的好处包括：避免与竞争对手的价格战，创造市场竞争的壁垒，实现持续的利润增长。
2. 分析行业现状和竞争环境•进行行业现状和竞争环境的分析，包括市场份额、市场增长率、竞争对手分析等。
•评估当前的市场是否已经饱和，是否存在创新的机会。
•研究竞争对手的战略和定位，了解他们的强项和弱项。
3. 识别潜在的蓝海机会•通过创新的眼光，寻找潜在的市场机会。
•探索非传统市场，关注未满足的需求。
•借鉴其他行业的成功经验，寻找跨界的机会。
4. 定义和制定蓝海战略•明确目标市场和目标客户。
•通过创新的产品或服务设计，创造新的市场需求。
•确定独特的价值主张，使企业在市场中脱颖而出。
5. 实施蓝海战略•执行战略前，确保充足的资源和能力，包括人力资源、技术支持等。
•进行市场推广，提高品牌知名度和市场份额。
•不断改进和创新，保持竞争优势。
6. 监控和调整•监控战略执行的效果，根据市场反馈进行调整。
•关注竞争对手的动态，适时做出相应的应对措施。
•进行战略评估，定期审查并更新战略。
7. 成功案例分析和借鉴•研究成功的蓝海战略案例，如苹果、亚马逊等。
•分析成功的关键因素，借鉴其经验和教训。
8. 风险管理和应对策略•识别潜在的风险和挑战，在制定战略时做好风险管理。
•制定风险应对策略，确保能够应对各种情况的发生。
9. 决策层的支持和承诺•重要的蓝海战略需要得到决策层的明确支持和承诺。
•组织内部需要有相应的资源和团队来支持战略的实施。
10. 培养创新文化和团队合作精神•培养组织内部的创新文化，鼓励员工提出创新想法。
•强调团队合作精神，打破组织内的壁垒和传统思维。
•通过培养创新能力和团队合作能力，推动蓝海战略的成功实施。
蓝海战略的实践与创新
蓝海战略的实践与创新现在的市场竞争越来越激烈，许多企业在同质化产品的市场上为争夺市场份额进行激烈的竞争，但是这种竞争强度往往会导致市场的红海化，使得企业难以继续生存下去。
怎么办？这时候，蓝海战略应运而生。
蓝海战略指的是企业在创造新的市场空间中，摆脱了传统市场的竞争，并且通过创新，获得了持续性的利润增长。
那么，蓝海战略在实践中怎么做到创新呢？一、洞察行业发展趋势，开拓新市场企业要想在市场中摆脱竞争，就要从市场切入点入手，发现并抓住市场空白的机会，在尚未形成或者未被充分利用的市场领域中占据领先地位，同时通过稳定的创新来巩固竞争优势。
例如，当地区内网络购物的红海市场已经高度竞争时，一些具有前瞻性企业开始关注线上外卖、社交电商等市场，同时实现了与线下实体商家的合作；还有一些企业投资创新技术，采用新的产业链合作模式，用大数据和AI技术来创造更有前瞻性的市场，从而领先于竞争对手。
二、打造独特的产品或服务，满足新需求新型产品或服务的打造，是企业实施蓝海战略的重要一步。
一些企业的创新点主要体现在了产品上，例如苹果公司的IPod和IPhone等重量级产品，造成了显著的市场震动；也有些企业创新点主要体现在服务上，例如安心贷、数粒加、拼多多等企业打破了传统金融、教育、电商等行业的模式，给用户带来了全新的体验。
这种放眼未来的产品和服务，不仅让消费者安心有保障、满意无忧，而且也让企业的经济效益乘数增长。
三、建立联合创新发力的产业生态环境企业真正持续性的发展，不仅仅需要自有创新能力的不断输出，也需要调动整个行业，寻求各方合作共赢。
以宁波姚记扑克制品有限公司为例，它在业内率先提出了“主材+辅材”的生态产业链思路，有效规避了纵向同质竞争，整合了产业链上的资源，强化了居于行业龙头地位。
与其盲目地攻陷已有的市场，联合与产业相关创新企业、科研、投融资、培训等方面合作共创新兴市场，显然更有意义。
四、寻找与小时代核心价值相契合的蓝海企业的创新要切合时代潮流，注重体现小时代生活态度和价值观。
蓝海战略的实施与案例分析
我们习惯了竞争， 学习如何超越竞争。
开拓新市场
瓜分旧市场
《蓝海战略》的核心理念与重点
• 两个理念
超越产业竞争 开创全新市场
• 重点
战略布局图（价值曲线） 蓝海战略的顺序和盈利模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 战略的四个组织障碍
何为“蓝海战略”
偏低 CURVECSU健R身V房ES每月 会费30美元
低Leabharlann 每天锻炼只花0一杯咖啡的价格！
价格 健身 健身 桑那房 饮料吧 往返
器材 教练 淋浴间
路程
人际 女性 交流 私密性
加减乘除表
CURVES健身房的价值曲线
高
创新
传统健身房
筛除
保护女性 偏高 的私密性
健身教练、桑那房 淋浴间、饮料吧
偏低 低
0
CURVES健身房
只提供饮料和花生米，不提供用餐。 腾出空间增加9个座位，并减少乘务员。
全部飞机用省油的波音737机型。 在维修、培训等后勤服务上统一标准。
“不经济”的支线航班是一个巨大市场 潜在市场——中型城市，非中心机场
CURVES健身房的价值曲线
高
传统健身房
偏高
传统健身房会费 每月100美元
新的市场空间
“红海”与“蓝海”的对应
红海
已存在的行业 已知的市场空间 游戏规则已确立
竞争激烈 千军万马过独木桥 过去的、老化的战略
蓝海
未出现的行业 尚未开发的市场
没有游戏规则 没有竞争
天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略
不断开创蓝海
1汽0车石0、年化录前、音出保、现健航的等空行、业手生3提物0电技年话术前快、、出递燃工现等气厂的发直行电销业、、
如何实行蓝海战略
情 感 导 向 型
功 能 导 向 型
案例分析： 案例分析：
QB美发店的战略图
高
低 价 格 接 待 处 附 外除加 理服 发务
（
头 发 围护 理 范
一 的
等 生 标 准 节 时 省 间 的
理 发 节 时 省 间 的
气高 标 准 系的 统空
）
本理发店
QB美发店
方式六： 方式六：放眼未来
到 未来 正确的 发展 势
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的 名声和历 史渊源 品味的 复杂性 酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题： 创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
“剔除——减少——增加——创造”坐标格： 坐标格：黄尾案例 剔 除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增 加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减 少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
创 造
易饮 易选 有趣和冒险
良好战略的三个特点
特点一： 特点一：重点突出 特点二： 特点二：与众不同 特点三： 特点三：令人信服的宣传主题
对企业的业务有决定性作用
必 不可
这一 势 如何影响 客户价值 和企业的 业务模式
的
必 具有
总结:考虑新的市场空间
从肉搏式竞争到蓝海战略 肉搏式竞争 行业
关注行业内的竞争者 立竞争优势
开创蓝海战略
放眼替代性行业 放眼同一行业中的不同战略 类型 重新定义行业内的购买者群 体 放眼互补性产品或服务 重新思考行业的导向 通过采取行动改变外部趋势
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从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施-
内容摘要：面对竞争日益激烈的中国市场，如何突出重围成了每个中国企业必须研究的重大课题。
本文以蓝海战略为理论基础，分析了中国企业实施蓝海战略的必要性和实施蓝海战略的关键，即双向规模经济。
关键词：蓝海战略企业规模经济消费者规模经济生产者规模经济
中国企业实施蓝海战略的必要性
蓝海战略一词来源于W.钱金和勒妮莫博涅的著作《蓝海战略》。
他们将企业目前所用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”。
“红海”代表已知的、饱和的市场，利润前景黯淡，恶性竞争激烈；“蓝海”代表未知的、新兴的市场，蕴含巨大的利润高速增长的机会。
目前，随着经济体制改革不断深化，经济全球化趋势不断加强，中国在步入经济高速公路的同时，产业市场也显得越来越拥挤，加之外资和外国商品不断涌入对本地市场产生剧烈冲击，竞争趋向白热化。
由于我国地区间、城乡间经济发展不均衡导致需求增长跟不上产业发展的速度，相对滞后。
因此，用传统竞争方式争夺有限的市场和利润只能令企业陷入“红海”，而解读蓝海战略对于我国企业具有现实意义。
双向规模经济：蓝海战略实施的关键
根据价值规律，商品的价格总是围绕其价值上下波动。
在实际的交易过程中，商品的价格是在消费者的效用和生产者的成本之间受供需关系的影响上下波动。
消费者愿意支付的最高价格（一般为消费者的最大效用）和商品实际价格之间的差额叫做消费者剩余；生产者愿意出售的最低价格（一般为商品的成本）和商品的实际价格之间的差额叫做生产者剩余，即利润。
通过两大剩余的此消彼长实现社会福利最大化，即消费者和生产者均获得最大剩余。
（一）消费者规模经济—消费者边际效用递增
新古典经济学认为，一般情况下存在边际效用递减规律：即消费者每消费一单位产品所获得的效用会随着消费产品数量的上升而呈现递减的趋势。
这一规律是建立在人类消费心理之上，人类如果单一地、重复的消费某一个产品则会产生厌倦情绪，达到消费饱和。
而当下“简单模仿-批量生产”的模式使得市场上产品同质化现象越来越明显，加深了产品的单一性和顾客的重复感，使得边际效用递减规律表现得越来越明显。
实现消费者效用的规模经济，可采取以下措施：
1.转变客户理念。
近代营销理论强调以客户为中心，顾客就是上帝。
这里的客户仅仅只是局限于对产品有需求和拥有交易倾向和交易记录的群体。
实施蓝海战略必须转变既有的客户理念，将传统定义的内涵扩大。
本文将客户分为三大类型：“固定型”即已经对产品形成一定忠诚度和依赖感的客户；“潜在型”包括具有潜在消费倾向（如关联产业的客户）和潜在消费能力（如即将获得固定收入的毕业生）的客户；最后一种是“排斥型”及对产品存在一些排斥倾向的客户群体。
2.实现效用创新。
效用是人类的一种主观反应，边际效用递减也是一种正常的消费心理体现。
如果能够针对人类消费心理的特点进行效用创新就能有效的延缓递减规律。
3.效用增值。
最后一种逆转边际效用递减规律的办法来自效用增值，效用增值的基础是消费者的消费体验。
体验经济学派认为，体验消费者的消费行为能帮助消费者发现已经存在却不易被察觉的，能提升消费效用的“感觉碎片”，如西餐厅的灯光亮度、背景音乐的类型等，将这些“感觉碎片”移植入产品中就能增加消费者效用。
还有一种指向更为明确的效用增值手段就是开放产品的多方位功能，形成需求方的规模经济，使得需求方的需求函数相互关联而非排斥。
（二）生产者规模经济—生产者边际成本递减
新古典经济学认为：在一定的生产技术条件下，随着产量的不断增加，每增加单位产量所引起的成本增量会不断下降，一旦达到某一程度之后，每增加单位产量所引起的成本增量反而会越来越大。
特别是在中国市场上，为了应付激烈的竞争，很多企业不得不将大量资金投入广告宣传，或者大打价格战。
因此，应从以下方面进行改善：
建立价值评价体系。
蓝海战略制定与实施的原则中，有两条至关重要—“关注全景而非数字”和“克服关键的组织障碍”，价格战关注的是数字而非全景。
重构需求边界和生产边界。
重构生产边界就是追求范围经济。
范围经济的原意是指在相同的投入下，有某一企业同时生产多种关联产品的成本要低于由多个不同的企业分别生产每种产品的总成本所表现出的经济性。
蓝海战略范围经济的实现体现在它专注与整合各种不同的消费需求进行生产，致力于大多数客户
的共同需求，合并细分市场，整合不同消费者需求的共同之处来重新定义和整合自己的产品，确定新的生产边界。
参考文献：2.王建军，吴海民.“蓝海战略”经济学解释[J].中国工业经济，2007（5）
从水浒传探析企业文化
从水浒传探析企业文化
更新：2018-10-13 08:58:12
从水浒传看企业文化
水浒集团董事长晁盖因身劳成疾，不幸病故。
而宋江靠着良好的人际关系，成为水浒集团第二任董事长。
水浒集团发展态势一直不错，一时之间，水浒集团会聚了一百零八位优秀经理
人，成为当时市场中最具潜力的发展企业，宋江也被评为年度优秀企业家。
前期的企业文化搞的还是不错的。
比如，宋总上任的第一件事，便把公司名字由聚义厅改成了忠义堂，这是公司标识的变更，有其深刻的企业管理理念。
再看宋总面对108名总监、部门经理、顾问和员工的就职讲话。
宋总说：小可今日权居此位，全赖众兄弟扶助，同心合意，共为股肱，一同替天行道。
如今山寨，人马数多，非比往日，可请众兄弟分做六寨驻扎。
今聚义厅改忠义堂。
老宋作为新的领导上任，必然对老企业的企业文化的走向提出新的要求和目标。
大家注意了今聚义厅改为忠义堂，如果前面的话是策略和手段的话，那这一句就是新的山寨文化和山寨精神了。
用今天的话说就是企业文化或者说企业精神。
关于忠义的含义以及和聚义的区别，在第一部分已有阐述在这里不多叙述了。
我们还是回到现实，看看员工的忠诚度问题。
忠诚度是满意度的外在体现，也是执行力的前题。
所以忠诚是实现水泊发展或宋总目标的关键。
但后来的企业文化建设工作就抓的不好了，对企业造成了致命的影响。
即位后，宋江经不住大宋王朝高官厚禄的引诱，时时想着能让大宋王朝集团收购水浒集团。
于是，他开始有针对性进行企业重组改革。
首当其冲进行了企业文化改制，建立起了替天行道奴才文化，严重地背离原来企业发展战略。
宋江等人打着替天行道幌子，提倡忠孝节义，积极准备大宋王朝集团的并购。
但是，这样的企业文化只代表了一部分领导的意愿，得不到企业员工的支持。
尤其是遭到以林冲、武松等为首的高中层管
理干部的极力反对，几次收购都无疾而终。
但是，经历了几次风波之后的水浒集团也失去了以往的凝聚力，企业发展速度变慢，最终，还是没有避免被大宋王朝收购的结局。
水浒集团被大宋王朝集团并购后，水浒集团的管理干部遭受排挤、冷遇和报复，他们相继地离开了大宋王朝集团。
21世纪以来，企业文化这个主题已经从丑小鸭变成了白天鹅，乃至被人们称为企业管理的文化学派。
随着企业文化概念的普及，各类组织越来越意识到其对经营管理的重要作用。
因此，不仅学术界的研究成果层出不穷，实践领域的经验总结也使人耳熟能详，诸如休利特和帕卡德创立的惠普之道、韦尔奇在通用电气进行的文化革命、戴尔公司以客户为中心的企业文化、沃尔玛的营销文化等。
我国也有越来越多的企业认识到文化的重要作用，在实践中不断探索企业文化建设的有效途径，并取得了令人欣喜的成效，例如联想的创新文化、华为的狼文化然而，企业文化在公司内部能否真的深入人心，起到应有的作用，我们还需要拭目以待。
如何使企业文化不流于形式，不沦落成昙花一现的流行术语，还需要我们做很多深入细致的科学研究。
其实，企业文化是维系企业持续发展的。
企业因为成功而产生成功要素，这些要素中，有些是保持企业生存和发展的必然因素，有些则带有偶然幸运或者神奇的色彩，有些只能是短期的因素。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命力。
这个核心问题就是企业文化的关注点。
哪些要素是必须保持的，哪些是必须摒弃的，哪些是必须提升的和补充的。
比如，老员工在叙述什么，新员工在好奇什么，管理人员在教导什么，外聘人才在埋怨什么，都能从各个角度来帮我们验证企业文化的真确性。
那么如何让普通员工，如底层的保安和清洁工也能感觉到企业的辉煌、发展离不开他们。
清洁工想如果我不把卫生做好，清洁做好，企业发展不起来，企业就实现不了第一，企业就进不了中国百强;保安想要是我不把门守好，企业就实现不了第一，要自发地有这样一种自豪感和成就感。
要让清洁工和保安也感觉到，我董事长坐奔驰，他们是多么自豪，就好像是他们自己坐奔驰一样。
一旦这种感觉形成，那么你企业的价值观形成了，但是这不容易。
但实际这也不难，只是大家没有去细想。
假如我家有5个兄弟，我是最小的，老大坐的是奔驰，我肯定会到处跟同学讲，我老大是坐奔驰的，我会有一种自豪感。
我是企业的老大，我坐奔驰，员工为什么会没有自豪感呢?他们应该会有的!其实大家都是可以做到的。
一个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是多么重要，那么统一的价值观就形成了!一旦形成，这种力量是不可抗拒的，他会改变企业的命运。